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如何做好一個(gè)直播運(yùn)營（如何做好一個(gè)直播運(yùn)營人員）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-20 16:36:46 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 506 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何做好一個(gè)直播運(yùn)營的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

1、淘寶直播怎么運(yùn)營？
2、直播運(yùn)營具體怎么做？怎么才能做得好？
3、抖音直播運(yùn)營操作有哪些技巧？
4、網(wǎng)絡(luò)主播規(guī)范，網(wǎng)絡(luò)主播公司一般是如何運(yùn)營的?

一、淘寶直播怎么運(yùn)營？

直播運(yùn)營是什么？

淘寶直播運(yùn)營它也是類似淘寶直通車的一種店鋪推廣工具，直通車需要運(yùn)營，那么為什么直播不需要運(yùn)營呢？

直播運(yùn)營的工作主要：

1. 做分析記錄的直播中及直播后的數(shù)據(jù)，然后針對(duì)數(shù)據(jù)從而制定及策劃一場高效的直播

2. 根據(jù)店鋪運(yùn)營需求結(jié)合直播打造爆款及測款

3.根據(jù)直播策劃的需要進(jìn)行直播付費(fèi)鉆展的玩法

4. 直播運(yùn)營之如何做到日均五萬以上觀看

首先我們要把做運(yùn)營的思維來做淘寶直播運(yùn)營，那么你其實(shí)覺得也不會(huì)很難，就看你能否像以前學(xué)習(xí)時(shí)能把老師教的東西能融會(huì)貫通并且把它引用到你的這份直播運(yùn)營中來使用呢？

在淘寶直播里我們也會(huì)有螺旋的因素，也是有直播權(quán)重的因素，也會(huì)是有銷量，轉(zhuǎn)化，GVM等因素來決定你直播是否能拿到高轉(zhuǎn)化，而每個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)能否做決定，你是否能做到一萬、三萬、五萬，甚至是十萬以上的直播觀看量的。

那么在我們萌新主播開始直播時(shí)，在打算做直播這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，必須要承受一個(gè)靜默期，一般約1-3個(gè)月，類似打造一個(gè)店鋪爆款也大概是這樣的一個(gè)時(shí)間段，也就是說你不會(huì)一開始播就立即幾萬觀看或是十萬的觀看，就像你們開個(gè)淘寶店也不會(huì)是一下子就能讓你的店鋪火爆起來。

所以需要我們做直播運(yùn)營，但是如果你的產(chǎn)品利潤或是產(chǎn)品款式，或是產(chǎn)品質(zhì)量不行的話，那么就算一個(gè)懂直播運(yùn)營的人來做直播策劃，也不會(huì)有我們想的觀看人數(shù)出現(xiàn)的。

哪些因素來決定直播觀看量的增加？

轉(zhuǎn)粉率、同時(shí)在線人數(shù)、觀看時(shí)長、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量、營業(yè)額、觀看指數(shù)、互動(dòng)評(píng)論指數(shù)、分享直播間、粉絲回訪、進(jìn)店訪客數(shù)、收藏、加購數(shù)。

其實(shí)對(duì)淘寶直播系統(tǒng)來講里面的數(shù)據(jù)約有100多個(gè)，但是相對(duì)較為重要的則是以上這些來決定你是否能拿直播高權(quán)重，從而在公域流量里給你更多排名機(jī)會(huì)來引流觀看。

那么通過我們自己做直播這么久以來，會(huì)發(fā)現(xiàn)7天做到10萬以上觀看，15天1萬以上觀看，1個(gè)月5萬觀看，3個(gè)月1萬觀看等，無論哪個(gè)時(shí)間段多少觀看，最終我們是達(dá)到想要的上萬觀看的目標(biāo)了。所以其實(shí)對(duì)于觀看人數(shù)就好比店鋪營業(yè)額也是有一個(gè)層級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的七個(gè)層級(jí)。1萬、3萬等你覺得這個(gè)觀看數(shù)多嗎？

其實(shí)對(duì)于商家來說觀看數(shù)一直比不上達(dá)人主播是有原因的，因?yàn)槲覀兊慕巧遣煌模荒芤恢比ツ７逻_(dá)人主播的生存模式來做商家直播呀！我們需要另聘新涇一一就算要模仿，也應(yīng)該是模仿淘寶商家店鋪的運(yùn)營模式。

好了，想了解更多關(guān)于淘寶直播的知識(shí)干貨，歡迎大家私信留言，提出你們的問題，我們會(huì)第一時(shí)間回復(fù)的。

二、直播運(yùn)營具體怎么做？怎么才能做得好？

廣義上的直播運(yùn)營包括主播經(jīng)紀(jì)人和主播間運(yùn)營

直播運(yùn)營或者說經(jīng)紀(jì)人又大體來說有兩種：一種是只負(fù)責(zé)帶主播，一種帶主播的同時(shí)也需要招人。第一種只負(fù)責(zé)帶主播的就一定要問清楚主播的提成點(diǎn)，問清楚是抽流水的提成點(diǎn)還是抽到賬扣完的點(diǎn)(絕大部分都是抽扣完的點(diǎn))提成點(diǎn)基本是運(yùn)營的主要收入來源，還有一點(diǎn)就是看這個(gè)公司有沒有完整的主播管理制度，因?yàn)橹鞑サ墓ぷ髯杂尚院艽?，如果公司沒有完整的規(guī)章制度主播很難管理！最后主播能不能做起來還是看個(gè)人條件，運(yùn)氣，平臺(tái)，公司的推廣力度，還有你自身的管理運(yùn)營能力。你需要調(diào)節(jié)安撫主播的情緒，直播間場控帶動(dòng)氣氛，處理主播和粉絲之間的關(guān)系等等，這些都需要自己慢慢摸索，回家之后也需要觀看主播直播，占用私人時(shí)間也是很多的。

三、抖音直播運(yùn)營操作有哪些技巧？

1、養(yǎng)號(hào)是運(yùn)營的第一步

如果定位明確，就不要急著發(fā)視頻。先花一周左右的時(shí)間培養(yǎng)這個(gè)號(hào)碼?？梢躁P(guān)注一些同行，收集一些熱點(diǎn)話題，bgm甚至文案之類的。每天用這個(gè)號(hào)刷抖音至少要一個(gè)小時(shí)，才能讓這個(gè)號(hào)碼保持活躍。

2、抖音直播要策劃腳本

策劃抖音直播腳本的目的是讓直播按照我們?cè)O(shè)定的腳本流程進(jìn)行，避免直播過程中不必要的錯(cuò)誤。

抖音直播帶貨的腳本需要準(zhǔn)備哪些內(nèi)容?

1、直播時(shí)間與時(shí)長：按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)計(jì)劃保證現(xiàn)場頻率的穩(wěn)定，事先制定現(xiàn)場宣傳計(jì)劃，讓粉絲和觀眾知道現(xiàn)場時(shí)間。

2、直播內(nèi)容模塊：根據(jù)直播主題，在10分鐘/30分鐘/1小時(shí)的分配時(shí)間段內(nèi)決定的直播內(nèi)容模塊。

3、預(yù)算和玩法：用一次直播成本的預(yù)算，根據(jù)自己的條件和預(yù)算計(jì)劃這次直播的玩法。

3、直播互動(dòng)

直播中除了介紹產(chǎn)品外，還必須及時(shí)回答觀眾的疑問和評(píng)論。觀眾可能會(huì)覺得沒有得到回應(yīng)，被冷落了，離開了直播間。人氣和轉(zhuǎn)換有損失。人數(shù)少的情況下，盡量按評(píng)論回復(fù)，進(jìn)行更多的互動(dòng)，增加直播間的現(xiàn)場演出效果。

4、直播后的反饋與售后

官方直播結(jié)束后，可以在自己的賬號(hào)中發(fā)布詳細(xì)的產(chǎn)品使用方法，改善用戶體驗(yàn)，增加用戶粘性。同時(shí)要及時(shí)跟進(jìn)訂單處理，保證用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，避免不發(fā)貨和漏發(fā)貨。

四、網(wǎng)絡(luò)主播規(guī)范，網(wǎng)絡(luò)主播公司一般是如何運(yùn)營的?

現(xiàn)在有很多的網(wǎng)絡(luò)主播，他們一般都是跟著公司一起做的，那么網(wǎng)絡(luò)直播公司一般是如何運(yùn)營的呢？例如一個(gè)中小主播，首先除了主播本人之外，一定會(huì)有一個(gè)運(yùn)營負(fù)責(zé)策劃主播的直播等情況，其次有的主播還會(huì)有個(gè)人的助理負(fù)責(zé)幫助主播寫腳本做內(nèi)容的分發(fā)等等，如果是戶外主播，應(yīng)該也會(huì)有在外面幫忙的場控，所以一個(gè)網(wǎng)絡(luò)主播公司除了主播之外還有很多的工作人員，接下來跟大家具體說明。1、除了網(wǎng)絡(luò)主播之外，所有的主播都會(huì)有一個(gè)負(fù)責(zé)自己的運(yùn)營。

在我們普通人看來，網(wǎng)絡(luò)主播就是在網(wǎng)絡(luò)上說話，但其實(shí)他們說話的內(nèi)容以及他們直播的平臺(tái)和直播的方向等等都是由運(yùn)營來把控的，所以一些主播發(fā)展的比較好，運(yùn)營的功勞也比較大，除此之外，大主播也會(huì)有很多的助理幫助主播在現(xiàn)場做一些雜活，負(fù)責(zé)一些產(chǎn)品內(nèi)容的制作，配合主播做一些簡單的上架工作。2、網(wǎng)絡(luò)主播公司還需要有招商人員以及數(shù)據(jù)分析人員。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)主播來說，除了可以通過打賞來變現(xiàn)，也可以通過接廣告來變現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候招商人員就顯得非常重要了，還有的招商人員是負(fù)責(zé)直播帶貨招商的，他們還要做整合供應(yīng)鏈的事情，而很多人去直播間里買東西就是看產(chǎn)品比較便宜，其實(shí)離不開后面的供應(yīng)鏈，還需要數(shù)據(jù)分析師分析直播的數(shù)據(jù)以及產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，從而給出優(yōu)化的建議?？偠灾W(wǎng)絡(luò)主播公司的工作人員首先需要運(yùn)營和網(wǎng)絡(luò)主播，其次需要配合主播做現(xiàn)場的一些簡單的助理人員，除此之外，還需要控場人員，除了上面的一些人之外，更加需要招商人員以及數(shù)據(jù)分析人員，所有的人員加在一起，是一般主播公司的組成。

以上就是關(guān)于如何做好一個(gè)直播運(yùn)營相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。