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找求購客戶的網(wǎng)站(找公司采購聯(lián)系的軟件)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于找求購客戶的網(wǎng)站的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、外貿(mào)業(yè)務員都去哪些網(wǎng)站尋找客戶
一、參加各類交易或博覽會
隨著我國對外經(jīng)濟交往的日益頻繁,各種商品交易會或展覽會成為外貿(mào)企業(yè)獲取商機的重要途徑。
二、從外國駐華使館處獲取信息
各國駐華使館的職能之一是向我國企業(yè)介紹其客戶,使館里會儲存最新的國外客戶資料。
三、通過網(wǎng)絡尋找客戶
外貿(mào)業(yè)務員應該充分利用網(wǎng)絡資源開發(fā)客戶,各國、各地區(qū)都有大量的網(wǎng)絡平臺為國際貿(mào)易提供便利。
四、從媒體廣告中尋找客戶
企業(yè)通過媒體廣告方式獲取的信息主要是產(chǎn)品信息,其中以產(chǎn)品推銷信息為主,對進口商尋找客戶的意義更大一些。
五、通過朋友或其他途徑尋找客戶
外貿(mào)業(yè)務員也可以通過朋友、同事、老客戶介紹的方式來尋找新客戶,這種方式可以省去業(yè)務員漫無目的的信息搜索和交易雙方相互了解所花費的時間和精力,有利于盡快開展業(yè)務。
二、如何在網(wǎng)上尋找客戶
互聯(lián)網(wǎng)既是一個巨大的信息中心,又是一個全球性的大眾傳媒,在網(wǎng)上尋找客戶,要比傳統(tǒng)方式有效得多。那么,如何在網(wǎng)上尋找客戶呢?通常,有以下幾種方式:1、通過搜索引擎查找搜索引擎相當于一個免費的電話號碼簿,從上面查找客戶信息是最常見的查尋方法。如果你是一個食品原料生產(chǎn)企業(yè),主要客戶是各食品公司,那么,你只要上一個搜索引擎,如“新浪”網(wǎng)( http://www.sina.com.cn),在搜索欄中輸入關鍵詞“食品公司”,那么,你立即可以找到很多食品公司的網(wǎng)址,進入這些網(wǎng)址后,你不僅可以找到與他們聯(lián)系的方法,你還可以看到關于他們的介紹,從而判斷他們是否是你值得開發(fā)的潛在客戶。另外,你也可以進入商業(yè)經(jīng)濟目錄,再依次加入公司、常見輕工業(yè)產(chǎn)品、食品等子目錄,查找食品企業(yè)的網(wǎng)址(目前可以找到300多個)。你如果通過國際性搜索引擎,如“雅虎”( http://www.yahoo.com)查找,你還可以找到很多國外食品公司的網(wǎng)址,而且數(shù)量大得多。(目前,通過關鍵詞food company 查找,可以找到將近150個相關目錄和5000多個相關網(wǎng)址。2、通過專業(yè)網(wǎng)站查找比如,通過一些行業(yè)協(xié)會的網(wǎng)站,或一些企業(yè)黃頁網(wǎng)站,我們也可以查找到潛在客戶的信息。比如,我們從臺灣區(qū)螺絲工業(yè)同業(yè)公會的網(wǎng)址( http://www.twfastener.org/chinese/cindex.htm),就可以找到其會員單位的詳細信息,在比如,我們在“中國黃頁”的網(wǎng)址上( http://www.chinapages.com/index_cn.html),也能按行業(yè)類別找到潛在客戶的信息。3、從公告攔中查找一些著名的網(wǎng)上公告欄上每天都有大量的新的供求信息發(fā)布,而且是分門別類。這樣,我們立即就可以找到與潛在客戶聯(lián)系的方式,比如,“阿里巴巴”網(wǎng)站,每天更新的供求信息多達1000條以上,我們不難在上面發(fā)現(xiàn)可能會購買我們產(chǎn)品的客戶。要注意的是,由于很多競爭者也可能看到同樣的信息,所以,除了搶先與買主聯(lián)系外,還需學會進一步的發(fā)掘信息的價值。比如,一個求購服裝面料的買主,可能也會對扣子感興趣。4、讓潛在的客戶主動與你聯(lián)系互聯(lián)網(wǎng)本身就是一個全球性的媒體,通過在網(wǎng)上發(fā)布信息,讓潛在的客戶主動來找你,無疑,這種方式得來的客戶信息比以上幾種更有效。至于具體作法,我們將在以后的網(wǎng)上宣傳技術中講到
三、剛做外貿(mào),有哪些網(wǎng)站和渠道可以找到國外客戶?
第一、利用外貿(mào)展會 新手外貿(mào)業(yè)務員可能開發(fā)郵件書寫技巧不足,面對客戶的詢盤也無從下手。這個時候可以多參加一些大型的展會,展會上可以和客戶面對面的交流溝通,同時也可以交換名片,新手業(yè)務員可以在展會上一下子尋找到很多客戶,而且和這些客戶有當面的交流,這樣不但鍛煉了膽量,同時也大大提高了你尋找客戶的效率。
第二、利用黃頁,進行尋找 新手業(yè)務員與其漫無目的尋找客戶,不如靜下心來尋找一下黃頁中的客戶,北美等國家都會由企業(yè)黃頁,在淘寶或者一些國家商業(yè)網(wǎng)站上都可以找到,拿到之后,不妨針對你所在行業(yè)的客戶進行梳理和記錄,并且通過互聯(lián)網(wǎng)查詢每一家你認為可能成為你潛在客戶的資料和信息。最后將這些潛在整理成冊,一一發(fā)送開發(fā)郵件。這樣尋找到的客戶,質(zhì)量普遍比較高。
第三、搜索引擎尋找客戶 相信現(xiàn)在90后的新手外貿(mào)員對于搜索引擎以及用法并不陌生。只要耐心尋找到和企業(yè)產(chǎn)品相關的關鍵字,在搜索引擎進行搜索和篩選,相信你也會有意想不到收獲。
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拓展資料
一、做外貿(mào)需要具備什么條件
1、熟練掌握外語口語,英文郵件寫作以及臨場應變能力。 外貿(mào)中,外語是最基本的一門。因為要和客戶進行電話溝通、面對面交流,一位優(yōu)秀的外貿(mào)人不僅要會讀寫英文,還要會講。想想當你在和一位顧客談判時,開場白是“流利的英語”,他會給你留下好的第一印象。但如果你偶爾打呵欠,對方會認為你不專業(yè)。
2、外貿(mào)基本知識扎實,如了解外貿(mào)專業(yè)術語,懂出口單證等。 有些外貿(mào)新手沒有系統(tǒng)地學習外貿(mào)相關知識,除了在公司進行培訓外,還需要利用業(yè)余時間自學外貿(mào)相關知識,可以通過網(wǎng)站、書本等途徑學習。另外,專業(yè)技能也是需要鞏固的,比如,寫一封發(fā)信,就會看到許多很好的開發(fā)信函模板,它們可以幫助你發(fā)現(xiàn)寫信的技巧。
3、了解產(chǎn)品知識,對產(chǎn)品的生產(chǎn)過程和賣點有清楚的了解。 這份工作對外貿(mào)人來說很重要,如果你對自己的產(chǎn)品不熟悉,該如何將此產(chǎn)品介紹給你的客戶?對該產(chǎn)品不熟悉會帶來嚴重的后果,例如報告錯誤的規(guī)格,使顧客誤認為是他們所需要的產(chǎn)品,而顧客在收到樣品后卻發(fā)現(xiàn)不是他們所需要的產(chǎn)品,這必然會使顧客懷疑你的公司的專業(yè)性。除了記錄已掌握的產(chǎn)品資料外,還不妨多到生產(chǎn)車間走一走,詢問一下老技術工人,多了解一些產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝等等。當對產(chǎn)品熟悉之后,將在與客戶的后續(xù)談判中更有信心。
四、哪些網(wǎng)站可以查找到外貿(mào)供求信息?
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