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亞馬遜關(guān)鍵詞權(quán)重排序（亞馬遜關(guān)鍵詞權(quán)重計算公式）

發(fā)布時間：2023-03-20 15:13:22 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1320 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞權(quán)重排序的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、亞馬遜上用asin搜不到自己的產(chǎn)品
2、亞馬遜Amazon Choice是什么，怎么獲得？
3、新手小白，亞馬遜PPC廣告該怎么做?
4、亞馬遜誤刪的鏈接重新找回來會影響排名嗎

亞馬遜關(guān)鍵詞權(quán)重排序（亞馬遜關(guān)鍵詞權(quán)重計算公式）

一、亞馬遜上用asin搜不到自己的產(chǎn)品

通過核心關(guān)鍵詞或者asin碼搜索自己的產(chǎn)品，往后翻了十幾頁都找不到產(chǎn)品listing，不少賣家內(nèi)心開始疑惑，投了廣告的賣家更是焦慮得不行。

這到底是為什么呢？其實一條Listing能否找到，在哪個頁面找到，很大程度上，都是Listing的權(quán)重高低所致。

產(chǎn)品權(quán)重=(服務(wù)水平+店鋪體量+交易活躍度+其他很多指標(biāo))+(客單價+點擊率+轉(zhuǎn)化率+停留時間)+(review評分+產(chǎn)品增長性)+( 近期銷量+中期銷量+長期銷量)

談到Listing所在位置和權(quán)重，在亞馬遜運營中賣家必須經(jīng)常關(guān)注并針對性調(diào)整的，也是和運營最緊密相關(guān)的三個排名：關(guān)鍵詞排名，廣告位排名和BSR排名。（搜索不到的常見情況與解決方案，文末有答案?。?/p>

排名原理

☞關(guān)鍵詞排名

在亞馬遜搜索框輸入關(guān)鍵詞，賣家的產(chǎn)品出現(xiàn)在結(jié)果頁的位置就是關(guān)鍵詞排名。在整個Listing的搜索權(quán)重中，關(guān)鍵詞搜索權(quán)重排序的Title＞Bullet Point＞Search Term＞Description！

通常情況下，關(guān)鍵詞排名相對穩(wěn)定，不過受影響的變量因素也不少，例如廣告開啟的時間長短，關(guān)鍵詞順序、Listing詳情；所在類目、Listing的訪客數(shù)、收藏數(shù)、加購數(shù)等要素之間的相關(guān)性；以及點擊和訂單轉(zhuǎn)化率；甚至還有Review星級和突如其來的差評等因素的影響。

1.關(guān)鍵詞和Listing詳情的相關(guān)度

一般來說，找到產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，也就是曝光量和轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞，將這個關(guān)鍵詞在listing的標(biāo)題，五行描述、甚至長描述，A+頁面中反復(fù)使用這幾個詞，系統(tǒng)會默認(rèn)你的listing相關(guān)度和這個關(guān)鍵詞較高

2.關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率高低

新品上線初期，出單的意義大于利潤，更低的價格更適合快速出單，系統(tǒng)也會默認(rèn)你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率比同另類產(chǎn)品高；

如果產(chǎn)品處于穩(wěn)定期，可以通過站內(nèi)deal或者關(guān)聯(lián)促銷提高轉(zhuǎn)化率；

3.是否突然收到差評

收到差評會影響listing的質(zhì)量從而影響排名，可以聯(lián)系買家，或者找服務(wù)商把差評影響最小化。

4.所在類目情況

顯示的位置最終還是跟產(chǎn)品的權(quán)重有關(guān)，賣家如果不注意設(shè)置到了一個競爭比較激烈的類別，自己的關(guān)鍵詞又沒有選擇的比較貼切，自然就會看不到自己的產(chǎn)品了，另外不要將自己的產(chǎn)品放在無關(guān)的類目蹭流量，亞馬遜一旦甄別會做屏蔽處理。

有時候會發(fā)現(xiàn)有的商品可以同時存在三個分類及以上？其實這是亞馬遜系統(tǒng)自身決定覺得你的商品適合也確實屬于其他分類，另外幫你加上去的。

所以賣家在進(jìn)行亞馬遜產(chǎn)品優(yōu)化的時候，一定要注意選擇類別的問題，選擇自己產(chǎn)品最有優(yōu)勢的類別，才能得到更多的曝光。

二、亞馬遜Amazon Choice是什么，怎么獲得？

Amazon Choice已經(jīng)上線五年有余，有業(yè)內(nèi)人士分析，其給第三方賣家?guī)淼牟粌H僅是一個徽章標(biāo)識和Alexa語音訂單，在接下來幾年，Amazon

Choice的平臺權(quán)重會越來越高，可能對賣家會產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

本文就以如何拿下Amazon Choice為切入點，為賣家?guī)硪环蓐P(guān)于Amazon Choice的“攻略”。

什么是Amazon Choice

Amazon

Choice是亞馬遜平臺根據(jù)一系列算法，給有選擇困難癥的消費者提供的性價比最高最符合消費者搜索關(guān)鍵詞Listing的推薦，其在Listing上顯示的是寫著白色和橙色字樣的Amazon

Choice的黑色橫幅，PC端和M端的搜索結(jié)果頁都能顯示，雖然并不是所有的搜索結(jié)果頁都有Amazon Choice。

但擁有Amazon

Choice就意味著亞馬遜對該Listing的評價不低，且當(dāng)消費者們使用默認(rèn)的是Featured排序方式進(jìn)行產(chǎn)品檢索時，在贊助廣告之后，擁有Amazon's

Choice的listing是排在第一位的。

這意味著擁有Amazon Choice對第三方賣家促進(jìn)產(chǎn)品銷售有極大的利好，除了這一點，Amazon Choice能為賣家?guī)淼倪€有更多。

語音購買

消費者可以通過亞馬遜的智能語音助手Alexa直接購買帶有Amazon

Choice，大大節(jié)省了消費者的購物流程和選擇產(chǎn)品的時間，對賣家Listing的轉(zhuǎn)化率極高。

那么，Alexa是如何進(jìn)行產(chǎn)品選擇的呢?

Alexa通過推薦消費者經(jīng)常購買和喜歡的Listing來幫助消費者進(jìn)行選擇，并綜合各方面為消費者選擇性價比最高的Listing，如果消費者之前沒有購買過本次的意向購買產(chǎn)品，Alexa可能會推薦消費者購買帶有Amazon

Choice的產(chǎn)品。

從Alexa官方對語音購物常見問題的說明部分可以看到，在其主人此前從未在亞馬遜上購買過該產(chǎn)品，或者此前購買的產(chǎn)品已經(jīng)沒有Prime優(yōu)惠的情況下，帶Amazon’s

Choice的產(chǎn)品通常是Alexa的首選。

由于消費者經(jīng)常會沖動購物，且每天都有新產(chǎn)品上架亞馬遜，Alexa最后往往會優(yōu)先選擇帶有Amazon

Choice，因此，當(dāng)賣家上線了一個非生活必需品的Listing時，盡力爭取到Amazon Choice是很有必要的。

另外，有數(shù)據(jù)顯示，由于語音控制技術(shù)的日趨成熟，語音購物的比重必然會增長。

OC&C表示，語音購物是“零售業(yè)的下一個顛覆性力量”，Statista也有數(shù)據(jù)表明，到2025年，每4個家庭中就會有3個家庭擁有智能音箱，其中很多都會兼容Alexa。

另外，Amazon Choice也是Gift Finder和其他官方節(jié)日指南的首選，這意味著Amazon Choice也能提升賣家的節(jié)日銷量。

賣家必須知道的三件事

1. Amazon Choice與產(chǎn)品關(guān)鍵詞聯(lián)系密切，當(dāng)以差別不大的關(guān)鍵詞如lava rock steak、lava rock stone和lava

rock oven三個關(guān)鍵詞在亞馬遜上進(jìn)行檢索時，帶有Amazon Choice排在第一位的都是同一個產(chǎn)品。

2. 僅對有庫存的Prime產(chǎn)品生效，雖然并不是說有Buy Box的產(chǎn)品才能拿到Amazon

Choice，但在有競爭對手的情況下，是否有Prime標(biāo)識會影響Amazon Choice花落誰家。

3. 和Best Seller不同，Amazon

Choice不需要有很大的銷量，但賣家應(yīng)該盡可能確保產(chǎn)品能能吸引到新的Prime消費者，因為這些消費者相信亞馬遜的推薦，且?guī)缀鯖]有時間去瀏覽和比較Listing之間的報價差別。

如何拿下Amazon Choice

根據(jù)外媒的統(tǒng)計結(jié)果發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品有Prime標(biāo)、庫存指數(shù)合格、物流配送方便、低退貨率、暢銷、Review高、價格有競爭力等幾個因素是對賣家能否拿下Amazon

Choice的重要影響因素。

以下是一九八一我對這幾個因素進(jìn)行優(yōu)化的說明。

1. 優(yōu)化Listing

考慮到亞馬遜平臺的競爭之激烈，給消費者留下一個好的第一印象對亞馬遜賣家而言很重要，因此，賣家Listing內(nèi)的產(chǎn)品圖和產(chǎn)品信息在符合亞馬遜Listing規(guī)則的同時，還必須要很有吸引力。

2. 更新產(chǎn)品關(guān)鍵詞

賣家的產(chǎn)品描述和標(biāo)題必須易于閱讀，且關(guān)鍵詞要豐富到位，但賣家同樣也應(yīng)該在用戶看不到的關(guān)鍵詞上下功夫。

從賣家中心的“編輯產(chǎn)品信息”界面進(jìn)入“關(guān)鍵詞”選項卡，按照邏輯順序輸入你的后臺關(guān)鍵詞，輸入完成后使用單空格進(jìn)行分隔，賣家確保這些關(guān)鍵詞沒有重復(fù)，沒有品牌名稱或ASIN，且沒有像an、by、such這樣的詞匯，也沒有拼寫錯誤。

注意：賣家最好不要使用關(guān)鍵詞填充，因為消費者一般都是用短語篩選產(chǎn)品。

3. 提高自然訂單量

雖然提高單量并非易事，但亞馬遜賣家可以通過提高獲取Buy Box幾率、增加品牌曝光等途徑來提高單量。

4. 重定價

要在獲得Buy Box的同時將利潤最大化，就要靠重定價來實現(xiàn)，店鋪SKU少的賣家，可以手動比價競爭對手進(jìn)行價格調(diào)整。

5. 做廣告，提高店鋪知名度

在亞馬遜上做廣告有幾種方式，第三方賣家通常會選擇Sponsored Product，并在流量高的關(guān)鍵詞上出價，但這些廣告只有在賣家擁有Buy

Box時才會上線。

6. 緊盯庫存量

如果產(chǎn)品庫存不夠或是急劇下跌，亞馬遜馬上就會把Amazon Choice輪轉(zhuǎn)給別的賣家。

所以，除了關(guān)注自己的庫存水平，賣家也要一直在關(guān)注競爭商品的庫存水平，這樣，當(dāng)賣家手頭一有符合資格的庫存，就可以“趁其不備”出招，從競爭對手手里贏下Amazon

Choice。

由于Amazon’s Choice是輪轉(zhuǎn)的，Amazon’s

Choice的為賣家?guī)淼膬?yōu)勢很難量化，但賣家不可忽略其重要性，得把每一個能用的工具用起來，才能為listing帶來更高的轉(zhuǎn)化率。

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三、新手小白，亞馬遜PPC廣告該怎么做?

對于我們想要投放PPC廣告，但是卻沒有什么經(jīng)驗的，給大家?guī)c建議：

（1）一定要在做PPC的時候提前優(yōu)化好listing，優(yōu)化好我們的listing不僅僅是為了轉(zhuǎn)化率，也是因為你的listing不夠完善，亞馬遜也不讓您上廣告，所以我們的需要做好我們的listing，所以我們首先要做的還是把我們的listing優(yōu)化做好，這樣我們才能去做推廣，去獲得流量和轉(zhuǎn)化?！秮嗰R遜CPC廣告優(yōu)化策略有哪些？》

（2）懂得如何去找關(guān)鍵詞。很多的賣家在運營的時候燒了很多的錢也沒有找到自己的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，這里建議我們從大數(shù)據(jù)中分析哪些關(guān)鍵詞適合我們的產(chǎn)品推廣，再就是觀看展示過去的數(shù)據(jù)，明確各項數(shù)據(jù)的趨勢走向。

（3）適當(dāng)?shù)姆艞壱恍]有轉(zhuǎn)化的大詞，沒有點擊效果，沒有轉(zhuǎn)化的流量都是沒有用的，建議我們在用大詞的時候可以放低價格，根據(jù)效果再去選取一些精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。

（4）選擇好的PPC工具，如果你是對于PPC什么的一點都不懂，建議咱們找一個靠譜的廣告推管工具，這是我們最簡便也是省錢的一種方式。

四、亞馬遜誤刪的鏈接重新找回來會影響排名嗎

不會的。

如果你本身listing是有排名的，那么恢復(fù)過來的也還是會有排名的，但是權(quán)重會掉，這容易掉排名就是了。

拓展資料：

對于一條Listing來說，在銷售過程中，一般會涉及到三個排名：BSR(Best Sellers Rank)銷量排名、關(guān)鍵詞自然排名和廣告排名。

Best Seller Rank—銷量排名

這個排名主要根據(jù)銷量來進(jìn)行排序的，包含自然銷量和廣告所帶來的銷量一起的總銷量，BSR排名每小時更新。亞馬遜系統(tǒng)經(jīng)常弄丟我們的BSR排名，經(jīng)歷多了也就見怪不怪了。

Organic ranking—關(guān)鍵詞自然排名

當(dāng)我們在亞馬遜前臺用某個關(guān)鍵詞搜索時，在搜索結(jié)果中看到的自己Listing自然展現(xiàn)的位置。

Ad ranking/Paid ranking—廣告排名