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    三把刀營銷策劃怎么樣(三把刀營銷策劃怎么樣才能做)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-20 13:58:48     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 564        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于三把刀營銷策劃怎么樣的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    三把刀營銷策劃怎么樣(三把刀營銷策劃怎么樣才能做)

    一、營銷思路八大要點(diǎn)

    營銷思路八大要點(diǎn)

    營銷思路八大要點(diǎn),營銷是需要方法的,很多人的思路沒有抓住消費(fèi)者心理的點(diǎn)所以就沒有特別滿意的營銷點(diǎn),想要在營銷行業(yè)做得如魚游水沒有一些營銷管理的方法是行不通的,以下分享營銷思路八大要點(diǎn)。

    營銷思路八大要點(diǎn)1

    1.重要的賣點(diǎn)先說:

    企業(yè)產(chǎn)品先和客戶介紹的賣點(diǎn)將起到直接有效的作用,也將獲得深刻印象。

    2.形成客戶的信任心理:

    對于消費(fèi)者而言,只有信任才能接受,信任是營銷思路的基礎(chǔ)。任何產(chǎn)品銷售成交的前提條件都是信任。

    3.以消費(fèi)者需求為核心:

    先傾聽,營銷本就是為獲得消費(fèi)者認(rèn)可而制定的。只有以消費(fèi)者需求為核心,才能打開消費(fèi)者心扉,滿足消費(fèi)者需求。

    4.差異化營銷:

    客戶的動(dòng)機(jī)和關(guān)注點(diǎn)是不同的,營銷思路需明白客戶需求后,才能有針對性的制定營銷方式。

    5.戰(zhàn)略思維同頻:

    對企業(yè)產(chǎn)品來講,需銷售人員對產(chǎn)品同樣有信心,只有當(dāng)員工與企業(yè)達(dá)成一致時(shí)能夠讓產(chǎn)品大賣。

    6.塑造產(chǎn)品形象:

    企業(yè)營銷通過將產(chǎn)品的美好形象刻畫在消費(fèi)者心目中,這樣才能感染消費(fèi)者,以品牌形象獲勝。

    7.借助強(qiáng)大原型:

    數(shù)字作為普通大眾心目中具有的強(qiáng)大原型,如若在營銷當(dāng)中得以運(yùn)用,就能夠通過原力喚醒集體潛意識(shí),讓品牌帶著勢能出場。

    8.持續(xù)精進(jìn),終生服務(wù):

    企業(yè)通過營銷實(shí)現(xiàn)一戰(zhàn)而定后,在運(yùn)營上持續(xù)精進(jìn),持續(xù)改善,提升競爭力,實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營。

    營銷思路八大要點(diǎn)2

    一.活動(dòng)的目的和目標(biāo)

    在制定營銷方針之前,要仔細(xì)審查營銷目標(biāo),分解營銷目標(biāo),找出實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的關(guān)鍵要素。方向不明,勝負(fù)難分;目標(biāo)不明,瞎子摸象。因此,在制定營銷方針時(shí),必須明確活動(dòng)的目的和目標(biāo),并貫穿于營銷活動(dòng)的全過程,以便及時(shí)糾正偏差,保證任務(wù)的達(dá)成。

    二、實(shí)際情況分析和競爭產(chǎn)品分析

    實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的實(shí)際情況和面臨的問題是什么?競品的實(shí)際情況和優(yōu)缺點(diǎn)是什么?我們制定的營銷政策是不是針對性很強(qiáng),集中資源,攻一點(diǎn)?沒有詳細(xì)調(diào)查市場情況,準(zhǔn)確分析競爭對手,深入分析我們目前存在的問題,就不要制定營銷政策,否則就是浪費(fèi)資源和時(shí)間。

    三。營銷活動(dòng)的范圍

    確定營銷活動(dòng)的范圍和時(shí)間,集中資源,集中攻擊一個(gè)點(diǎn),因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)的資源都是有限的`。營銷人員要做的就是用有限的資源創(chuàng)造最多的收入。

    四。營銷活動(dòng)時(shí)間

    選擇合適的時(shí)間舉辦合理的活動(dòng)很重要,活動(dòng)時(shí)間要合理。對的時(shí)間和對的人,對的時(shí)間永遠(yuǎn)是第一位的,錯(cuò)的時(shí)間,再好的策劃活動(dòng)也達(dá)不到效果。活動(dòng)時(shí)間太長消費(fèi)者會(huì)厭煩,時(shí)間太短效果不好。所以一定要規(guī)劃好活動(dòng)的時(shí)機(jī)和時(shí)間。

    動(dòng)詞 (verb的縮寫)營銷活動(dòng)的內(nèi)容

    根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果和詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析,計(jì)劃合理的營銷活動(dòng)。舉辦什么樣的活動(dòng)?活動(dòng)的具體實(shí)施是怎樣的?活動(dòng)的具體步驟和注意事項(xiàng)是什么?根據(jù)5W2H確定活動(dòng)計(jì)劃。

    在這個(gè)環(huán)節(jié)中,要注意以下事項(xiàng):

    一是活動(dòng)內(nèi)容來源于分析,不應(yīng)與實(shí)際狀態(tài)和要解決的問題脫鉤;

    二是活動(dòng)內(nèi)容緊扣主題,有理有據(jù),有據(jù)可查;

    第三,活動(dòng)要有創(chuàng)意,不要機(jī)械照搬過去的經(jīng)驗(yàn),不要盲目模仿競爭對手;

    第四,與競爭對手錯(cuò)位,攻其弱點(diǎn),盡量不要與競爭對手對抗,因?yàn)檫@樣會(huì)殺敵一千,自損八百。

    要仔細(xì)審視營銷活動(dòng)的內(nèi)容,有效的才是最好的。

    不及物動(dòng)詞申請公司支持

    根據(jù)營銷活動(dòng)策劃的內(nèi)容,要求公司提供支持資源。注意:應(yīng)用資源必須與營銷活動(dòng)緊密掛鉤,好鋼要用在刀刃上;資源配置方案要細(xì)致合理。

    七。衡量成本效益比率

    營銷活動(dòng)是為了實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo),而不是浪費(fèi)資源,所以一定要衡量效費(fèi)比。不合理的成本效益,比如活動(dòng)投入過大或者活動(dòng)達(dá)成的目標(biāo)過小,需要修改策劃方案?,F(xiàn)階段要注意不能為了活動(dòng)而活動(dòng),虛報(bào)數(shù)字,經(jīng)不起推敲。

    營銷人員應(yīng)該把誠信放在第一位,無論是對內(nèi)還是對外。不能搞數(shù)字游戲。如果這次活動(dòng)的目標(biāo)沒有達(dá)成,肯定會(huì)影響公司對你的信任。如果影響了對你的信任,就會(huì)影響下一步對你的資源支持,你會(huì)搬起石頭砸自己的腳。

    八。管理措施

    預(yù)測可能出現(xiàn)的問題,并據(jù)此制定控制措施。誰也不能保證活動(dòng)一定會(huì)成功,肯定存在一定的問題和意外因素,所以一定要制定控制措施和整改措施,這也是公司信任你的重要一步。把公司資源給你。如果連控制措施都沒想好,怎么保證降落效果好?

    當(dāng)然,活動(dòng)執(zhí)行之后,還得有活動(dòng)總結(jié)(效果、問題、措施)等閉環(huán)。用數(shù)據(jù)說話,檢查營銷活動(dòng)方案的執(zhí)行結(jié)果和效率,給公司一個(gè)交代,給自己一個(gè)提升。

    做好營銷活動(dòng),事半功倍,完成業(yè)績目標(biāo)。

    營銷思路八大要點(diǎn)3

    一、主動(dòng)對比

    很多消費(fèi)者在購物時(shí),都會(huì)貨比三家,經(jīng)過一系列的考察后選定最終的產(chǎn)品。所以,想要用戶主動(dòng)購買的你的產(chǎn)品,就要在用戶做出消費(fèi)決策前,幫他進(jìn)行專業(yè)的對比。

    因?yàn)楹芏鄷r(shí)候,當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品放在用戶面前時(shí),他們很難判斷其價(jià)值,但是有個(gè)參照物做比較時(shí),二者之前的差異就會(huì)非常明顯。

    當(dāng)然這個(gè)對比是要掌握一定技巧的,要學(xué)會(huì)利用自己的長處突出價(jià)值感,來證明自己品牌的價(jià)值。

    二、高附加值

    高附加值的意思就是“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我精”。無論何時(shí),都會(huì)比同類的產(chǎn)品要高一個(gè)等級,比如包裝比較精美,贈(zèng)品比較超值等。

    這個(gè)附加值甚至可以超過產(chǎn)品本身的價(jià)值,這樣便可以給用戶帶來更多的驚喜感,從而不斷的強(qiáng)化自身產(chǎn)品的優(yōu)勢。

    比如我們平時(shí)常見的一些線上課程,9.9的課程不僅會(huì)贈(zèng)送價(jià)值49元的會(huì)員、還會(huì)贈(zèng)送99元的社群資格和299元的內(nèi)部資料。

    當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品不僅具備使用價(jià)值,和具備身份價(jià)值、文化價(jià)值等,你便會(huì)由衷的覺得它物超所值,更愿意購買。

    三、減少選項(xiàng)

    給用戶選擇的機(jī)會(huì),但是要給他盡量少的選項(xiàng)。很多品牌在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí),總想著可以滿足更多種用戶的需求,從而設(shè)計(jì)出好幾個(gè)版本的產(chǎn)品,讓用戶自己做選擇,這種行為是非常危險(xiǎn)的。

    當(dāng)選擇過多時(shí),用戶的決策時(shí)間便會(huì)增加,在決策的過程中,用戶會(huì)漸漸趨于理性,這便會(huì)導(dǎo)致選擇時(shí)的焦慮感、糾結(jié)感大于購買產(chǎn)品時(shí)的快感,導(dǎo)致購買行為的阻斷。

    聰明者的做法是,給用戶選擇的同時(shí),給其一個(gè)折中項(xiàng)。因?yàn)楫?dāng)我們必須在2種物品間做出選擇時(shí),會(huì)習(xí)慣性的選擇性價(jià)比更高的那一個(gè)或者都不選。

    為了避免這種情況的發(fā)生,在營銷時(shí),一定要選擇一個(gè)折中的選項(xiàng),并且進(jìn)行突出,當(dāng)用戶猶豫時(shí)看到一個(gè)性價(jià)比更高的選擇,會(huì)自然而然的退而求其次,選擇這個(gè)折中項(xiàng)。

    四、制造恐慌

    相比得到,人們更害怕有損失。“保護(hù)動(dòng)機(jī)理論”中曾經(jīng)提到過恐怖訴求的設(shè)計(jì)方法,主要有4步:

    第一步:強(qiáng)調(diào)威脅的嚴(yán)重性,吸引注意;

    第二步:強(qiáng)調(diào)威脅的高發(fā)性,制造恐懼;

    第三步:強(qiáng)調(diào)方案的有效性,反應(yīng)效果;

    第四步:強(qiáng)調(diào)方案的可行性,降低屏障。

    通過以上一系列的行為,用戶會(huì)意識(shí)到自己不買這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)有所損失,購買后便可輕松的解決現(xiàn)在遇到的問題,那么用戶肯定會(huì)立刻產(chǎn)生購買行為。

    五、主動(dòng)“自黑”

    學(xué)會(huì)“自黑”是一個(gè)品牌必須要有的一種精神。沒有一個(gè)產(chǎn)品是十全十美的,有時(shí)候,適時(shí)的拋出一些產(chǎn)品無關(guān)痛癢的缺點(diǎn),反而會(huì)給品牌帶來意想不到的營銷效果。

    適時(shí)的“自黑”,會(huì)更接地氣,也符合當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢。小的缺點(diǎn)不僅不影響產(chǎn)品的品質(zhì),還可以提升用戶的好感度,更愿意消費(fèi)。

    “酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,我們應(yīng)該換種思維做市場,只有站在用戶的角度,充分考慮到用戶心理、痛點(diǎn)和采購需求,才可以實(shí)現(xiàn)銷售額的增長。

    二、新開火鍋店的營銷策劃方案

    新開火鍋店的營銷策劃方案

    新開火鍋店的營銷策劃方案,職場的生活充滿了競爭,在職場中第一印象是非常重要的,多看看優(yōu)秀面試的視頻也許能帶來一些啟發(fā),不好相處的同事減少接觸,看看新開火鍋店的營銷策劃方案。

    新開火鍋店的營銷策劃方案1

    一、市場分析

    火鍋(hot pot,chafing dish)作為民間流行的美食,流行于全國各地。我國的火鍋花色紛呈,百鍋千味。

    南北火鍋也有著不盡于相同的地方,廣西由于離四川較近,所以大體上和四川的火鍋差不多,以麻辣火鍋為出名,但是北方則以羊肉涮鍋為主。純正的羊肉涮鍋在南寧幾乎是沒有,所以有人決定在南寧創(chuàng)設(shè)一家以羊肉涮鍋為主的火鍋店。

    針對目前南寧火鍋市場的狀況,怎么才能做好營銷策劃了?日常生活中不管是家庭聚餐、朋友聚會(huì)還是商務(wù)宴請,大家都比較中意吃火鍋。在這種比較互動(dòng)的模式下,氣氛活躍,親情、友情、工作都能更好的得到升華。而且現(xiàn)在南寧火鍋市場形勢還是比較傳統(tǒng),大多都是針對一些消費(fèi)者的 “貪便宜”心理,唯一比較高檔的****又價(jià)格很高,那么,餐廳氛圍高檔而且價(jià)格又能被大眾所接受的羊肉涮鍋火鍋店正是南寧火鍋市場所缺少的。

    一市場因素

    1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對火鍋的影響,其中包括了消費(fèi)者對火鍋需求的增加、現(xiàn)有火鍋存在著各檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾、社會(huì)發(fā)展和國家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著巨大的推動(dòng)作用、客觀環(huán)境的變化和消費(fèi)的不不亂性等幾大方面的因素。

    2、傳統(tǒng)因素對火鍋的影響,其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性、文化性、獨(dú)特性等。

    3、周邊環(huán)境對火鍋的影響,包括政策環(huán)境,如開辦地的治安狀況、職能部分的效率等;基礎(chǔ)舉措措施,如道路交通、泊車位置、水電氣供給、通訊網(wǎng)絡(luò)、采購?fù)緩?、消費(fèi)人群、金融、衛(wèi)生、勞動(dòng)等與經(jīng)營緊密親密相關(guān)的配套舉措措施;措施優(yōu)惠,如稅務(wù)、各類收費(fèi)、房錢、人才引進(jìn)等方面是否有優(yōu)惠政策。

    二自身因素

    4P分析:

    1、產(chǎn)品( product)

    特色是涮羊肉,這是其優(yōu)勢,也是應(yīng)該主營的招牌食品。此外一切食品都應(yīng)該以涮羊肉為中心開展,這是現(xiàn)在和以后時(shí)期都應(yīng)該堅(jiān)持的方向,其它毫無疑問都應(yīng)該以此為中心。

    2、價(jià)格( price)

    店面暫定面積為***平方米,兩層,由于此店的規(guī)模和南寧市人的消費(fèi)習(xí)慣,人均消費(fèi)定為40~70元每人。這個(gè)價(jià)格對于一般的消費(fèi)者來說,是完全可以接受的。因此,相對于其它的大規(guī)模店鋪來說,明顯具有一定的價(jià)格優(yōu)勢。應(yīng)該抓住此優(yōu)勢,在不降低飯菜質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的情況下,吸引更多的中低層消費(fèi)者。

    3、地點(diǎn)( place)

    地址選在南寧市江北大道***,是較為繁華的街道,客流量較大,尤其是在周末和夜晚,在此路上有眾多的消費(fèi)者。也離一些住宅小區(qū)很近,加上其重要的地理位置和周圍發(fā)達(dá)的交通環(huán)境,都能為其經(jīng)營帶來了一定優(yōu)勢,十分有利于宣傳企業(yè)的文化和在廣大人民群眾中豎立良好的口碑。

    4、促銷( promotion)

    要想在短期內(nèi)樹立企業(yè)良好的形象和堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),采取一定的促銷手段是必不可少的,這樣有利于人們其了解;因此,在開業(yè)之初的促銷手段,對企業(yè)的宣傳是必不可少的。宣傳是企業(yè)必不可少的擴(kuò)大企業(yè)知名度的手段,尤其在開業(yè)之初,企業(yè)必須把此當(dāng)作營銷方案制定的重點(diǎn),其它活動(dòng)應(yīng)以此為中心來開展。

    二、目標(biāo)消費(fèi)群確立及消費(fèi)群體心理分析

    吃火鍋是中國大多數(shù)人喜愛的餐飲習(xí)慣,特別是火鍋發(fā)展到今天,從火鍋的品種、檔次、規(guī)模、制作、調(diào)配、風(fēng)味等方面已經(jīng)浮現(xiàn)出了多元化的特點(diǎn),使各種從事火鍋制作并供給火鍋消費(fèi)的企業(yè)迅速發(fā)展,也激起了從事和即將火鍋產(chǎn)業(yè)的企業(yè)和經(jīng)營者的極大的熱情和興趣。同時(shí)消費(fèi)群體的發(fā)展也從單一型向多群體發(fā)展,為火鍋產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展增加了活力。

    1、服務(wù)對象分析:

    (1)、消費(fèi)者的職業(yè)特點(diǎn):一般學(xué)生、民工、普通工薪階層,與高級白領(lǐng)階層、公務(wù)職員,他們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)檔次是不同的;

    (2)、消費(fèi)者的年齡特征:如老年人喜愛平淡型,年青人偏好味重味厚型等等;

    (3)、消費(fèi)者的性別特征:女性和男性往往在對于火鍋的鍋品、口味輕重、菜品類型等方面都有一定的差別;

    (4)、消費(fèi)者的地區(qū)和民族特征:不同地域、不同民族的人們對于火鍋的鍋品要求千差萬異,應(yīng)當(dāng)加以區(qū)別。

    當(dāng)然,因?yàn)榛疱伒南嗷B透滲出性、交雜性,良多火鍋已經(jīng)被改良、立異,適合大多數(shù)人的口味,具有共性了。但是對于消費(fèi)者的分析必不可少。

    2、顧客消費(fèi)行為分析:

    消費(fèi)是一個(gè)綜合概念,消費(fèi)行為包括消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)方式和消費(fèi)習(xí)慣等。

    (1)、消費(fèi)水平和顧客的經(jīng)濟(jì)承受能力有直接的關(guān)系,體現(xiàn)了顧客的支付力和這種支付力相相宜的需求知足,直接表現(xiàn)為顧客選擇火鍋店的檔次和類型;

    (2)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)是顧客各種消費(fèi)支出的比例,其開支與職業(yè)、年齡、性別、地域民族等因素有緊密親密聯(lián)系;

    (3)、消費(fèi)方式有個(gè)人、家庭、商務(wù)、集團(tuán)等,不同的消費(fèi)方式在選擇檔次與品種方面各有不同;

    (4)、消費(fèi)習(xí)慣體現(xiàn)在,對就餐環(huán)境、氛圍、品牌、風(fēng)味、經(jīng)濟(jì)等方面形成的習(xí)慣。

    分析:顧客在選擇火鍋店過程中,非常注重火鍋店的特色和營養(yǎng)美味,這就要求我們在經(jīng)營****火鍋店過程中一定要突出我們自己的 特色,源自內(nèi)蒙古的羊肉美味,營養(yǎng)。

    3、顧客消費(fèi)特征分析:

    (1)、不確定性:大部門顧客是活動(dòng)的,小部門是確定的,因此選址要公道。

    (2)、隨機(jī)性:顧客數(shù)目多、差別大,對火鍋的消費(fèi)具有選擇性,因此要掌握火鍋發(fā)展動(dòng)態(tài),及時(shí)調(diào)整口味,改進(jìn)立異。

    (3)、靈活性:這是由成功的品牌所決定,以顧客就餐的頻率和回頭率為標(biāo)志。

    (4)、引導(dǎo)性:調(diào)整經(jīng)營策略、成功的廣告運(yùn)作等,都會(huì)對顧客的消費(fèi)產(chǎn)生一定引導(dǎo)。

    根據(jù)以上分析,故目標(biāo)人群定位為有獨(dú)立消費(fèi)能力的白領(lǐng)、高級商務(wù)人士及獨(dú)立經(jīng)營者,

    所以品牌定位要高,可適用于家庭、朋友聚會(huì)和商務(wù)宴請的羊肉涮鍋火鍋店。

    消費(fèi)者年齡層次分析(2018年,南寧市人口為***萬人,其中城鎮(zhèn)人口***萬人,中心城區(qū)城市人口達(dá)210萬人):

    a、16-24歲:中學(xué)生、大學(xué)生、剛畢業(yè)的實(shí)習(xí)人員,有獨(dú)立的金錢支配,多會(huì)在周末同學(xué)聚會(huì)

    b、25-30歲:已在社會(huì)上立足,月收入寬裕,交通可承受打車或自己有車,還未成家,都是在外面吃飯

    c、31-40歲:已成家立業(yè),交通可承受打車或自己有車,會(huì)因工作原因不常在家吃飯

    d、41-55歲:事業(yè)已固定,多數(shù)會(huì)帶著家人在外面吃飯

    三、廣告指向及創(chuàng)意

    一廣告方面:

    1、具體營銷策劃需要在店面附近拉橫幅,發(fā)宣傳單,對火鍋店大力的宣傳。

    2、建立密切的客戶關(guān)系,在客戶生日、結(jié)婚紀(jì)念日等日期時(shí),我們可贈(zèng)送小禮品。

    3、在十一或中秋等節(jié)假日時(shí),可以推出打折優(yōu)惠活動(dòng)。

    4、請一些名人或政府官員參觀、題詞、留影。

    5、倡導(dǎo)有關(guān)健康、養(yǎng)生的飲食菜譜。

    6、節(jié)假日跟當(dāng)?shù)孛襟w合作,推出火鍋講座,火鍋專欄,火鍋菜譜。

    二創(chuàng)意方面:

    1、VIP策略

    對消費(fèi)累計(jì)到一定程度的顧客可以獲得會(huì)員卡,然后以后可以通過會(huì)員卡進(jìn)行一些價(jià)格折扣。

    2、多新產(chǎn)品開發(fā)策略

    一般吃多了火鍋,有燥熱感,且易上火。且隨著現(xiàn)代人對生活水平的,在家庭消費(fèi)者中,常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費(fèi)者,他們不宜多吃油膩;對于愛美的年輕女性來說也不宜太多的吃辣。對于此問題應(yīng)進(jìn)行有針對性的新產(chǎn)品開發(fā),例如清爽溫補(bǔ)型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等。

    3、組合型銷售策略

    將多種菜品和鍋底進(jìn)行合理搭配,組合成不同的火鍋套餐,對各套餐進(jìn)行富有特色的命名,并對組合后的套餐進(jìn)行一定的折價(jià)。從而引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)不同菜品和新產(chǎn)品,幫助消費(fèi)者進(jìn)行最佳的口味搭配,更好的給顧客留下印象。

    新開火鍋店的營銷策劃方案2

    一、目的

    我們已經(jīng)知道打擊競爭對手的方略,通過打擊競爭品牌,我們在新近開業(yè)的店中已占有非常好的優(yōu)勢,但對已經(jīng)成功運(yùn)營一段時(shí)間競爭對手,我們前期的打擊并不能直接影響到我們的營業(yè)額,所以需要本篇補(bǔ)充方案,以便能搶奪,縮小些類競爭對手的市場,同時(shí)達(dá)到打擊競爭對手的目的。

    二、搶奪前的準(zhǔn)備工作

    在任何活動(dòng)開展的前,單店應(yīng)在商圈內(nèi)對競爭對手作前期調(diào)查,并分出主要競爭對手和次要競爭對手,主要競爭對手的調(diào)查包含:裝修定位檔次、菜品價(jià)格定位、竟?fàn)帉κ仲u點(diǎn)、服務(wù)質(zhì)量、衛(wèi)生等,營運(yùn)流程、營業(yè)額、上座率、廣告策略、促銷策略等。依據(jù)此類市場調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析,制定我們的搶奪計(jì)劃。

    三、因?yàn)槠放撇煌偷貐^(qū)差異,總部僅提供幾個(gè)典型事例,不擬做詳細(xì)的執(zhí)行細(xì)則,重在傳播一種思路,希望單店在執(zhí)行中有自己的詳細(xì)計(jì)劃和謀略。

    四、搶奪略策

    一>單店的裝修定位

    1、單店的裝修風(fēng)格執(zhí)行總部標(biāo)準(zhǔn),即具有鮮明的個(gè)性,又能突出文化氛圍。(檔次高的店有匾、詩賦、字畫、浮雕等)

    2、在裝飾材料及施工工藝上不能過于粗糙。

    3、上規(guī)模、上檔次的單店相對競爭力大,單店的包間可以設(shè)一個(gè)貴賓房(器皿可考慮金器或銀器)以吸引既定客戶,同時(shí)可以起到廣告效應(yīng),在行業(yè)中制造影響。

    4、800㎡以上的單店可考慮增設(shè)演奏臺(tái):①民樂演奏(古箏、揚(yáng)琴、二胡等);②時(shí)裝模特表演、歌手演唱,以增加氣氛、穩(wěn)住客源。

    二>價(jià)格定位

    價(jià)格是最敏感的調(diào)節(jié)杠桿,我們單店應(yīng)視自身的情況進(jìn)行價(jià)格定位,我們的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不參考次級競爭對手,主要參考同等檔次的主要競爭對手,價(jià)格略低于此類競爭對手,決對不能高于競爭對手或者在主打產(chǎn)品上進(jìn)行特價(jià)銷售,(其它差價(jià)基本相同)在服務(wù)或優(yōu)惠措施上優(yōu)勝于對手。

    三>分析競爭對手的優(yōu)勢、劣勢。

    商圈內(nèi)的競爭對手優(yōu)勢、劣勢我們從重要因素和非重要因素兩個(gè)方面來分析,重要因素如:環(huán)境、衛(wèi)生、菜品、服務(wù)等。非重要因素主要是指補(bǔ)充、輔助措施,如一些非重大的優(yōu)惠措施等;在眾多的重要因素中我們的競爭對手已經(jīng)具備(價(jià)格上的差異是我們的訴求點(diǎn)),因此我們的細(xì)則必須在非重要因素(輔助因素)中找到竟?fàn)帉κ值牟蛔?,如競爭對手有無停車場、洗車服務(wù);小吃品種的多少,是否有兒童、婦女喜歡的食品;團(tuán)體有無車輛接送;店堂內(nèi)是否有綠色植物;服務(wù)的延伸;是否有祝詞禮物贈(zèng)送;小禮物的別出心裁等。

    為了使我們的單店經(jīng)理具備一種理念和實(shí)施思路,下面簡單地介紹一種“象限分析模型”的理論,希望總部傳達(dá)的理論能給我們的單店經(jīng)理有啟示。

    修補(bǔ)區(qū)優(yōu)勢區(qū)優(yōu)勢區(qū):(重要程度高)是單店優(yōu)點(diǎn),需要加以保持。

    機(jī)會(huì)區(qū)維持區(qū)修補(bǔ)區(qū):(重要程度高)單店在這方面表現(xiàn)比較差,需要重點(diǎn)修補(bǔ)、改進(jìn)。

    機(jī)會(huì)區(qū):(重要程度低)單店在這方面表現(xiàn)比較差,

    消費(fèi)者和競爭對手包括我們的單店都忽略了,我們的單店可以挖掘這方面的機(jī)會(huì),了解我們顧客群的滿意度,吸引潛在客戶。

    維持區(qū):(重要程度低)單店在這方面表現(xiàn)比較好,對單店的實(shí)際意義不大,不需要花太大的功夫。

    四>單店的宣傳

    單店宣傳的目的是提高知曉度和美譽(yù)度,主要通過廣告宣傳的方式提高知曉度,如報(bào)紙、電視、廣播、路牌、短信等廣告途徑來加以實(shí)現(xiàn)。通過公益活動(dòng),如贊助、捐款、慰問等方式來提高單店的美譽(yù)度。另外通過提高顧客的滿意度也可以達(dá)到提升單店品牌的作用。

    五>尋找賣點(diǎn)

    賣點(diǎn)主要是能夠吸收顧客的細(xì)節(jié),如果競爭對手的某個(gè)賣點(diǎn)收效很大,單店應(yīng)立即進(jìn)行初步模仿,如果競爭對手不立即創(chuàng)新,那么他的賣點(diǎn)將被我們淡化,同時(shí)我們的單店在價(jià)格傳播途徑上下些功夫,反而成了競爭對手頭痛的賣點(diǎn),此方法是消極被動(dòng)的辦法,積極的方法是單店根據(jù)周邊環(huán)境的特點(diǎn)來尋找賣點(diǎn),如低價(jià)促銷酒水,創(chuàng)新菜品,創(chuàng)新服務(wù),客服配套措施等方法,此類方法不斷更新,以免競爭對手跟風(fēng)。

    六>建立營銷隊(duì)伍,多渠道開展行銷策略

    1、建立營銷隊(duì)伍。單店經(jīng)理也應(yīng)是出色的營銷員,是行銷隊(duì)伍的,全體員工都應(yīng)是單店的行銷員,開展全員營銷。店經(jīng)理、樓面、執(zhí)行經(jīng)理起主要作用,也是核心力量,內(nèi)抓管理,外拓市場??偟甑臓I銷方案在單店執(zhí)行必須有單店?duì)I銷團(tuán)體的評估和預(yù)測,有必要的話需要進(jìn)行補(bǔ)充和創(chuàng)新。

    2、建立兼職營銷隊(duì)伍。列名單、排名單:

    A、列出要好的、具有一定社會(huì)關(guān)系的朋友,通過他們經(jīng)常“帶客(或推薦)消費(fèi)”。

    B、可聯(lián)系娛樂、休閑場所的工作人員發(fā)邀請卡或優(yōu)惠卡,按實(shí)際的消費(fèi)給予他們適當(dāng)?shù)奶岢苫蚍旨t。

    當(dāng)然建立兼職營銷隊(duì)伍的途徑不一而足,主要是單店根據(jù)當(dāng)?shù)氐腵市場和店方的情況來選擇自己合適的方式。

    渠道營銷不是新概念,單店通過的渠道也就是總部所提供的促銷方式和傳播途徑,使用立體宣傳和促銷來達(dá)到搶奪競爭對手市場的目的。

    七>經(jīng)常促銷

    某些競爭對手在玻璃幕墻上貼“吃100,送50”的鏤空及時(shí)貼,作為常年促銷手段和宣傳方式,這種促銷方式降低了店方優(yōu)惠措施在顧客心中的含金量,所以我們不建議采用此種方式,而是充分利用各節(jié)假日及其他活動(dòng)日來展開促銷活動(dòng),打擊競爭對手,這方面我們的《企劃手冊》已做了比較全面的提示,當(dāng)然不同民族地區(qū)的當(dāng)?shù)貞c祝日和慶祝方式有不同的特色,店方可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際另外尋找新的促銷點(diǎn)。

    八>建立客戶檔案

    總部提供的客戶檔案表,單店按表格內(nèi)容詳細(xì)記錄顧客信息,并存檔,定期回訪,請主要客戶參與店方的促銷活動(dòng),加強(qiáng)公關(guān)工作。

    五、總評

    無論哪種搶奪措施,必須作有效的評估,事后便于總結(jié)提高,每次打擊行動(dòng)不必面面俱到,但必須有重點(diǎn)、有策略,在行動(dòng)前如需總部協(xié)助或有沒參透的地方請致電:(023)62983645—801,企業(yè)策劃部聯(lián)系。

    新開火鍋店的營銷策劃方案3

    一、公司概述

    xx市“128”涮羊肉火鍋店位于xx人民路120號(hào),在市內(nèi)可乘31路公交車,城里十字站下即到。草原鮮羔樓,這名字對普通食客來說可能還比較陌生,在像xx這樣的內(nèi)地城市,這樣的正宗的內(nèi)蒙古涮羊肉更是少之又少。

    128于2018年12月創(chuàng)立于內(nèi)蒙古大草原上的“火鍋之都”包頭。以其新穎的三味火鍋,獨(dú)特的五種湯汁口味,八種鍋底組合方式,品質(zhì)優(yōu)異的內(nèi)蒙古特制鮮羔樓肉,加之濃厚的中國傳統(tǒng)飲食文化氣息同深邃的現(xiàn)代市場營銷管理而一舉成功。在競爭激烈的火鍋業(yè)異軍突起,從而成為一顆璀璨的餐飲之星。

    總部設(shè)在內(nèi)蒙古包頭的內(nèi)蒙古128餐飲有限責(zé)任公司,已經(jīng)國家工商總局商標(biāo)注冊,三味火鍋和羊肉加工新工藝已獲國家兩項(xiàng)專利。2003年12月又被中國烹飪協(xié)會(huì)評為“綠色餐飲企業(yè)”稱號(hào)。鮮羔樓人憑著高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神,以質(zhì)量樹品牌、以誠信求發(fā)展,同時(shí)逐步形成一整套加盟、策劃、培訓(xùn)、配送、管理、營銷的專業(yè)化管理模式?,F(xiàn)已在全國發(fā)展加盟店300多家,90家地區(qū)總代理。并正以勢不可擋的速度向全國迅速擴(kuò)展。

    公司目標(biāo)是:打造中國火鍋業(yè)第一品牌。服務(wù)宗旨是:顧客至上,在各方面實(shí)現(xiàn)顧客滿意率百分百。鮮羔樓在2001年創(chuàng)建以來,生產(chǎn)理念不斷推陳出新,在全國創(chuàng)以300余家加盟連鎖店。公司在迅速發(fā)展的過程中,保持踏實(shí)、穩(wěn)重的一貫風(fēng)格,以求實(shí)、創(chuàng)新的作風(fēng)帶動(dòng)企業(yè)整體面貌的提高,推動(dòng)著鮮羔樓連鎖事業(yè)邁進(jìn)了新的臺(tái)階。

    二、環(huán)境分析

    1、宏觀/微觀環(huán)境分析

    要了解涮羊肉,就先得了解涮羊肉的起源。涮羊肉傳說起源于元代。當(dāng)年元世祖忽必烈統(tǒng)帥大軍南下遠(yuǎn)征。在一次行軍中,他猛想起家鄉(xiāng)的菜肴——清燉羊肉,于是吩咐部下殺羊燒火。廚師知道他性情暴躁,于是急中生智,飛刀切下十多片薄肉,放在沸水里攪拌幾下,待*一變,馬上撈入碗中,撒下細(xì)鹽。忽必烈連吃幾碗翻身上馬率軍迎敵,結(jié)果旗開得勝。在籌辦慶功酒宴時(shí),忽必烈特別點(diǎn)了那道羊肉片。廚師忙迎上前說:“此菜尚無名稱,請帥爺賜名?!焙霰亓倚Υ穑骸拔铱淳徒小萄蛉狻?”從此,“涮羊肉”就成了宮廷佳肴。

    涮羊肉講究刀工細(xì),肉片薄而完整,調(diào)料適口。調(diào)料一般有芝麻醬、紹興黃酒、醬豆腐、辣椒油、腌韭菜花、鹵蝦油、特制醬油等。食時(shí),顧客圍坐火爐四周,將羊肉片夾入滾沸的湯里一涮,再蘸上佐料,隨涮隨吃,味道鮮美。涮羊肉四季皆宜,但以冬天。窗外大雪紛紛,一片寒冷景象;室內(nèi)卻熱氣騰騰,幾個(gè)好友邊吃邊侃,又是一派火熱的景象。經(jīng)過數(shù)百年的發(fā)展,涮羊肉在人們的日常外出餐飲中已經(jīng)成為了不錯(cuò)的很受歡迎的選擇。

    位于王府井大街東安市場附近的東來順飯莊歷史悠久,是品涮羊肉的首選之地。此外,在北京、上海這樣的街頭,涮羊肉的店隨處可見,足以看出涮羊肉已經(jīng)在人們心中占有了很高的地位。在新鄉(xiāng)這樣的內(nèi)地,涮羊肉也有很強(qiáng)的號(hào)召力,這點(diǎn)從人們對火鍋店的熱情就足以可以看出。

    在新鄉(xiāng)這樣的內(nèi)地城市,人們接觸草原副產(chǎn)物的機(jī)會(huì)并不是很多,相比于牛奶等已經(jīng)內(nèi)地很普及來說,涮羊肉在市民心中有很強(qiáng)的吸引力。據(jù)調(diào)查所知,尤其是在冬天,人們非常喜歡吃完后可以讓人們的身體發(fā)熱的東西,而火鍋當(dāng)然是人們的首選。而像羊肉、牛肉這樣的溫性補(bǔ)品,也有益于人們的健康。

    因此,xx地區(qū)的客觀環(huán)境十分有益于這家新開的鮮羔樓分店,在涮羊肉在新鄉(xiāng)還不是很普及的情況下開涮羊肉館,更是一個(gè)不錯(cuò)的打入市場的時(shí)機(jī)。

    2、競爭者,機(jī)會(huì)威脅分析(OT分析)

    在北京乃至全國地區(qū),東來順涮羊肉館是出名和歷史最悠久的涮羊肉館。它由名叫丁德山的回民始創(chuàng)于1903年。東來順涮羊肉的做法也幾乎成了國內(nèi)作羊肉的典范。1 9 89年該店的涮羊肉榮獲商業(yè)部系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金鼎獎(jiǎng);1994年在首屆全國清真烹飪技術(shù)競賽中,又被認(rèn)定為清真風(fēng)味食品。

    但xx本地,還沒有東來順的分店。xx市歷史較長,規(guī)模較大的涮羊肉為主的火鍋店主要有位于新鄉(xiāng)市人民路中段的,總店在北京的“口福居”火鍋店。它成立于1998年,在xx市區(qū)已經(jīng)開了四家分店,在xx市火鍋業(yè)中有較強(qiáng)的影響力,當(dāng)年金庸在口福居的北京總店品嘗了口福居的羊肉后,對此贊不絕口,并在店里題詞。正式口福居的良好的飯菜質(zhì)量換來了大眾的口碑。此外在xx還有“老北京”涮肉坊,“草原興發(fā)”火鍋店,“常來順”紅燜羊肉,竹園火鍋城等火鍋店在xx市區(qū)的不同地區(qū)都有一定的影響力和不錯(cuò)的口碑及影響力。

    在這樣激烈的市場競爭下,若128沒有一定獨(dú)特的優(yōu)勢,很難在這樣的競爭下生存下去,鮮羔樓也已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn),逐漸發(fā)展了自己的涮羊肉獨(dú)特的制作方法,也是自己的內(nèi)蒙古的羊肉在這樣的烹制下有了育種不同的純正的口感。

    128擁有萬畝羔羊生產(chǎn)基地,您所品嘗的每份羊肉,都是精心挑選的現(xiàn)屠宰、現(xiàn)加工和削片的純鮮羔樓肉。鮮羔樓全部挑選一歲以內(nèi)羔羊通過去酸、去筋、排毒等多道工序精制而成。其特點(diǎn)為肉質(zhì)鮮嫩、久涮不老。常食之具有補(bǔ)氣益腎、滋陰壯陽、暖胃健體之功效,對病后初愈者效果尤佳。首家獨(dú)創(chuàng)的三味火鍋已在全國連鎖,占領(lǐng)了一定的市場,贏得了口碑。而店里附帶推出的山珍湯,只喝不涮,具有養(yǎng)顏保健、養(yǎng)目、潤肺理氣、排除體內(nèi)*之功效,十分適合上班族食用。推出的孜然紅湯色澤紅亮、麻辣爽口、回味香醇幽長、有開胃健脾、除濕祛風(fēng)、消除疲乏之功效,為在周末休閑事的商家食品。此品油而不膩、辣而不燥、久吃不厭。人們在鮮羔樓店里感受到的不僅是可口的食品,還有無微不至、面面俱到的服務(wù),讓人們有了在家吃飯一樣的愜意。正是這樣的好產(chǎn)品和好服務(wù),是現(xiàn)在和以后鮮羔樓立足的根本。

    堅(jiān)持以顧客為上帝的原則,全心全意以顧客為中心開展服務(wù)和業(yè)務(wù),是每個(gè)商家都必須堅(jiān)持的準(zhǔn)則。128在這樣做的同時(shí),相鄰的競爭對手們也都在推出自己新的菜系,新的食品和新的吃法。因此,128必須意識(shí)到這一點(diǎn),長期堅(jiān)持下去,永遠(yuǎn)走在市場競爭的前列。

    三、4P分析

    在企業(yè)的營銷過程中,4P此過程中具有重大的影響。在市場營銷組合觀念中的4P分別是產(chǎn)品(product),價(jià)格(price),地點(diǎn)(place),促銷(promotion)。此4P(產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷)是市場營銷過程中可以控制的因素,也是企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動(dòng)的主要手段,對它們的具體運(yùn)用,形成了企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略;對它們運(yùn)用的好壞,也深刻影響著企業(yè)未來的命運(yùn)。

    1、產(chǎn)品(product)

    128作為一個(gè)火鍋店,主營產(chǎn)品無疑是與火鍋有關(guān)的產(chǎn)品。128的特色是涮羊肉,這是鮮羔樓的優(yōu)勢,也是鮮羔樓應(yīng)該主營的招牌食品。此外鮮羔樓的一切食品都應(yīng)該以涮羊肉為中心開展,這是現(xiàn)在和以后時(shí)期鮮羔樓應(yīng)該堅(jiān)持的方向,其它毫無疑問都應(yīng)該以此為中心。

    2、價(jià)格(price)

    128的店面面積為230平方米,客容量為150平方米,由于此店的規(guī)模和xx市人的消費(fèi)習(xí)慣,鮮羔樓的人均消費(fèi)僅為25元每人。這個(gè)價(jià)格對于一般的消費(fèi)者來說,是完全可以接受的。因此,相對于其它的大規(guī)模店鋪來說,鮮羔樓明顯具有一定的價(jià)格優(yōu)勢。鮮羔樓應(yīng)該抓住此優(yōu)勢,在不降低飯菜質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的情況下,吸引更多的中低層消費(fèi)者。

    3、地點(diǎn)(place)

    128位于新鄉(xiāng)市人民路120號(hào),人民路是新鄉(xiāng)新建的較為繁華的街道,客流量十分大,尤其是在周末和夜晚,在此路上有眾多的消費(fèi)者。一些較為高檔的住宅小區(qū)距128很近,加上人民路在xx的重要的地理位置和周圍發(fā)達(dá)的交通環(huán)境,都為鮮羔樓的經(jīng)營帶來了一定優(yōu)勢,十分有利于宣傳企業(yè)的文化和在廣大人民群眾中豎立良好的口碑。

    4、促銷(promotion)

    要想在短期內(nèi)樹立企業(yè)良好的形象和堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),采取一定的促銷手段是必不可少的,這樣有利于人們對鮮羔樓的了解;因此,在開業(yè)之初的促銷手段,對企業(yè)的宣傳是必不可少的。宣傳是企業(yè)必不可少的擴(kuò)大企業(yè)知名度的手段,尤其在開業(yè)之初,企業(yè)必須把此當(dāng)作營銷方案制定的重點(diǎn),其它活動(dòng)應(yīng)以此為中心來開展。

    四、Action

    紙上談兵不會(huì)給企業(yè)帶來任何效益,只有實(shí)際的行動(dòng)才能給企業(yè)帶來利益。鮮羔樓應(yīng)根據(jù)自己本身的客觀情況,制定符合當(dāng)?shù)丨h(huán)境的營銷策略,為企業(yè)的下一步發(fā)展作鋪墊。具體來說,可以采用以下的幾種策略:

    (1)開業(yè)之初,在集貿(mào)市場、商場、小區(qū)設(shè)起臨時(shí)或固定攤點(diǎn)。(也可尋求合伙或零售商)

    (2)在店面附近拉橫幅,發(fā)宣傳單。

    (3)成立一些群眾組織,發(fā)優(yōu)惠卡,憑卡消費(fèi)可優(yōu)惠打折。

    (4)建立密切的客戶關(guān)系,在客戶生日、結(jié)婚紀(jì)念日或生病時(shí),我們贈(zèng)送一份小禮品。

    (5)新品推出時(shí),配合小袋免費(fèi)贈(zèng)品。

    (6)請當(dāng)?shù)孛嘶蛘賳T參觀、題詞、留影。

    (7)在當(dāng)?shù)嘏e辦素食文化活動(dòng),如重陽節(jié)舉辦百歲老人聚會(huì)等,擴(kuò)大素食及店面影響。

    (8)在節(jié)假日開展“獻(xiàn)愛心”、“孝心”活動(dòng),讓子女為父母送健康。

    (9)參與有關(guān)健康、養(yǎng)生、美容、健身的公益活動(dòng)。

    (10)節(jié)假日跟當(dāng)?shù)孛襟w合作,推出火鍋講座,火鍋專欄,火鍋菜譜。

    五、目標(biāo)

    公司在發(fā)展事業(yè)的同時(shí),應(yīng)是中遵循“品質(zhì)為本、誠信至尚、偉業(yè)恒績、決勝千年”的企業(yè)精神,把“精、誠”二字做為公司的經(jīng)營理念,以顧客為關(guān)注焦點(diǎn),奉行“產(chǎn)品質(zhì)量是生命,優(yōu)質(zhì)服務(wù)是基礎(chǔ),現(xiàn)代化管理是手段,顧客滿意是目標(biāo)”的經(jīng)營宗旨?!磅r羔樓”在推行國家質(zhì)量管理體系的基礎(chǔ)上,為了保持良好的聲譽(yù)和形象,總部設(shè)在內(nèi)蒙古包頭市的鮮羔樓總公司,對全國的連鎖店原材料統(tǒng)一配送,對各酒店實(shí)行統(tǒng)一的、強(qiáng)有力的技術(shù)指導(dǎo)和監(jiān)督以及服務(wù)。

    堅(jiān)持“顧客至上,在各方面實(shí)現(xiàn)顧客滿意率百分百”的服務(wù)宗旨,不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,最終達(dá)到“打造中國火鍋業(yè)第一品牌”的企業(yè)目標(biāo),是128奮斗的方向,也是對消費(fèi)者的承諾。

    三、營銷策劃崗位職責(zé)是什么?

    營銷策劃崗位職責(zé)如下:

    1、做好項(xiàng)目開發(fā)前期的市場調(diào)研工作、項(xiàng)目的可行性研究、前期策劃工作,為公司決策提供準(zhǔn)確的依據(jù)。

    2、準(zhǔn)確把握市場變化發(fā)展趨勢及產(chǎn)品開發(fā)發(fā)展方向,確定開發(fā)項(xiàng)目的市場定位和產(chǎn)品定位;對產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)提供準(zhǔn)確的市場信息,確保開發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品符合市場需求。

    3、項(xiàng)目策劃的推廣、促銷策略及廣告創(chuàng)意的制定。

    4、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)草擬公司的投資發(fā)展戰(zhàn)略、投資開發(fā)計(jì)劃等,并能夠有條不紊地按項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度計(jì)劃分解完成各項(xiàng)工作。

    5、能以身作則完成重要工作,并有效地發(fā)掘員工的潛能,發(fā)揮部門的團(tuán)隊(duì)精神。

    6、各種優(yōu)勢資源的整合能力,加強(qiáng)客戶關(guān)系的管理,維護(hù)公司形象及利益。

    擴(kuò)展資料:

    營銷目標(biāo):

    1、營銷策劃的核心要點(diǎn)是有機(jī)組合策劃各要素,最大化提升品牌資產(chǎn)。品牌識(shí)別系統(tǒng)、品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)就好像憲法,企業(yè)的營銷傳播活動(dòng)就像組織與個(gè)人日常的政治、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)活動(dòng),把營銷策略、廣告創(chuàng)意、終端陳列與促銷當(dāng)作品牌戰(zhàn)略管理的工作。

    2、就等于把公民日常的社會(huì)活動(dòng)如升學(xué)、就醫(yī)、談戀愛、婚嫁當(dāng)作憲法的制定與實(shí)施了。像全國人大的工作職責(zé)一樣,企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理部門的職責(zé)首先是品牌憲法的制定,然后是執(zhí)法檢查即對品牌的營銷策略、廣告公關(guān)促銷等傳播活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)是否有效地體現(xiàn)品牌憲法進(jìn)行檢查。

    3、機(jī)構(gòu)品牌營銷顧問認(rèn)為,快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代讓各大中小型企業(yè)不再忽視網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營銷的潛在市場,如今正是網(wǎng)絡(luò)營銷的黃金時(shí)代。營銷策劃也注定離不開網(wǎng)絡(luò)營銷這一塊。

    參考資料來源:百度百科-營銷策劃

    四、為什么要做品牌營銷策劃,日用品品牌營銷策劃怎么做?

    品牌營銷一般是指消費(fèi)者對企業(yè)品牌和產(chǎn)品形成認(rèn)知的營銷過程,它是企業(yè)為獲得核心競爭力并保持競爭優(yōu)勢而必須建立的一種告知的營銷理念。以下總結(jié)了5個(gè)不得不做品牌營銷的理由:

    1、品牌的建立,首先就是能讓品牌和他人區(qū)分開。

    舉一個(gè)很簡單的例子,果叔(水果連鎖超市)就是品牌,其設(shè)立統(tǒng)一化的店鋪名稱、形象設(shè)計(jì)、店鋪風(fēng)格,在店鋪里,水果來自世界各地,被打上精美的包裝,最有消費(fèi)實(shí)力的中青年人成為了主要的客群,水果的售價(jià)和利潤自然不菲。

    連水果超市都知道,要將自身與普通的水果店區(qū)分開來,建立品牌形象,何況是醫(yī)療、教育、機(jī)械這些重口碑的行業(yè)呢!

    2、品牌的曝光容易占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。

    再舉個(gè)例子,作為迪莉婭的營銷顧問,某年中秋節(jié)接到品牌方發(fā)來的物料,其中一款“法式奶酪”口味的月餅迅速被種草,因?yàn)楫a(chǎn)品單價(jià)低,讓人輕松拔草,品牌也快速完成了它的營銷目標(biāo)。這就是品牌曝光的力量,在日用品、快消品等客單價(jià)較低的行業(yè)中,品牌營銷的效率尤其高。

    3、品牌形象,在消費(fèi)者心中往往和產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)聯(lián)系起來。

    如果你立志要考公務(wù)員,在公務(wù)員培訓(xùn)班的選擇上,你是選擇中公教育、華圖教育一類的連鎖機(jī)構(gòu),還是選擇收費(fèi)更低、但默默無名的小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呢?

    我想多數(shù)人都會(huì)傾向于前者,畢竟報(bào)班的目的不是省錢,而是為了自己能學(xué)有所成,成功上岸。而大品牌很容易與好的產(chǎn)品品質(zhì)、好的使用體驗(yàn)、好的售后服務(wù)聯(lián)系起來,讓消費(fèi)者更放心。這一點(diǎn)在醫(yī)療、教育、房產(chǎn)行業(yè)表現(xiàn)尤為突出。

    4、品牌咖位能帶來更多的溢價(jià)。

    做個(gè)假設(shè),給你30萬買車,寶馬和本田,你選哪個(gè)品牌呢?在沒有其他參數(shù)做依據(jù)的第一時(shí)間,你的DNA是不是為寶馬動(dòng)了?30萬的寶馬配置不一定比得過30萬的本田,但為什么消費(fèi)者喜歡寶馬多一些,這就是品牌價(jià)值差,寶馬往往和豪華、高性能劃等號(hào),而這能為寶馬帶來很高的溢價(jià)空間。同樣的,類似配置的寶馬,要比本田貴得多。這就是品牌咖位能給企業(yè)帶來的高溢價(jià)和利潤。

    5、品牌做強(qiáng)能為企業(yè)帶來難以撼動(dòng)的地位。

    大家還記得小時(shí)候的腦白金廣告嗎?兩個(gè)卡通形象的大爺大媽歡快扭動(dòng),唱著:今年過年不收禮,收禮只收腦白金。在當(dāng)年沒有互聯(lián)網(wǎng)的街頭巷尾,不管老人小孩都能哼上兩句。

    截止至2014年,腦白金連續(xù)16年榮獲保健品單品銷量第一。時(shí)隔20年,腦白金仍然憑借著它的洗腦廣告在老年人保健品品類中占據(jù)相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。甚至作為一個(gè)普通人,我能想到老年人保健品的唯一品牌就是腦白金,想不到誰是Top2。腦白金能把品牌知名度做到行業(yè)的Only1,當(dāng)初每年豪擲幾億的廣告費(fèi)用,確實(shí)是花在了刀刃上。

    品牌營銷究竟能給企業(yè)帶來什么?我想上面幾個(gè)品牌營銷的案例足以說明問題。品牌有鮮明獨(dú)特的個(gè)性特征,品牌的文化內(nèi)涵持續(xù)輸出,為顧客選購、使用提供導(dǎo)向和借鑒,并建立了一定層面的忠誠度、信任度、追隨度,使企業(yè)在與競對的激烈競爭中脫穎而出,爭取獲勝機(jī)會(huì),甚至獲得了更多的溢價(jià)利潤。所以說,企業(yè)完全不玩品牌營銷是不合理的,品牌營銷只有做多或做少,而絕不能徹底絕緣。

    以上就是關(guān)于三把刀營銷策劃怎么樣相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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