營(yíng)銷推廣的概念

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷推廣的概念的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、營(yíng)銷推廣的意義?

• 2、推廣和營(yíng)銷有什么區(qū)別？

• 3、“推廣”和“銷售”的區(qū)別是什么？

• 4、推廣和營(yíng)銷的區(qū)別

一、營(yíng)銷推廣的意義?

營(yíng)銷策劃的重要性和必要性是什么？

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃對(duì)于企業(yè)生存和發(fā)展有其特別重要的作用：

（一）、營(yíng)銷策劃能夠?yàn)槠髽I(yè)明確將來應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。通過市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，可以使企業(yè)確立明確的營(yíng)銷目標(biāo)。不僅可以加速企業(yè)營(yíng)銷由現(xiàn)實(shí)狀態(tài)遷躍，而且可以減少許多迂回尋找目標(biāo)造成的無效勞動(dòng)。有了目標(biāo)，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)就有了方向，就可以進(jìn)行人力、物力、財(cái)力的優(yōu)化配置，采取措施調(diào)動(dòng)職工的積極性和創(chuàng)造性，朝著目標(biāo)不斷努力。

（二）、營(yíng)銷策劃為企業(yè)明確未來的發(fā)展方向和業(yè)務(wù)框架。由于營(yíng)銷策劃明確規(guī)定了企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展方向和業(yè)務(wù)框架，對(duì)企業(yè)的核心業(yè)務(wù)、增長(zhǎng)業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù)是什么？都做出了明確的界定，因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和管理層在進(jìn)行業(yè)務(wù)決策時(shí)減少了難度。營(yíng)銷策劃使企業(yè)明白：所有一切有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的業(yè)務(wù)選擇，才是真正有價(jià)值和應(yīng)該進(jìn)行的業(yè)務(wù)選擇，所有與實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略無關(guān)的業(yè)務(wù)選擇，尤其是新業(yè)務(wù)的開發(fā)，都是應(yīng)該避免和否定的業(yè)務(wù)選擇。

（三）、通過制定和實(shí)施營(yíng)銷策劃，企業(yè)所有員工還得以深刻理解了企業(yè)作為一個(gè)整體，各部門各員工的工作都必須緊緊圍繞著公司的營(yíng)銷策劃來進(jìn)行，所有員工的工作，都必須為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而服務(wù)。因此，營(yíng)銷策劃更能使企業(yè)全體員工領(lǐng)會(huì)到：企業(yè)是一個(gè)完整的大系統(tǒng)，要更好更快地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，企業(yè)各部門各員工必須認(rèn)真履行自己的職責(zé)，與企業(yè)的其他成員緊密配合、協(xié)調(diào)一致。穩(wěn)定性，若稍遇風(fēng)吹草動(dòng)，就妄加更改，必須導(dǎo)致營(yíng)銷資源的巨大浪費(fèi)；再次，一個(gè)完整的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，是在對(duì)市場(chǎng)情況、產(chǎn)品情況、管理情況、生產(chǎn)情況等進(jìn)行全面了解與考察的基礎(chǔ)上，站在戰(zhàn)略的高度上為企業(yè)所作的規(guī)劃，它是企業(yè)未來進(jìn)行營(yíng)銷決策的依據(jù)，將對(duì)未來相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間的企業(yè)營(yíng)銷起指導(dǎo)作用。由此可見，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)高智能的腦力操作，是關(guān)系到企業(yè)前途和命運(yùn)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，必須遵循戰(zhàn)略性原則，操作時(shí)要認(rèn)真、細(xì)致、周密、完善。一旦操作失誤，就可能影響企業(yè)發(fā)展，甚至毀掉企業(yè)。

（四）、營(yíng)銷策劃還能幫助企業(yè)更好地組合利用資源。由于營(yíng)銷策劃明確了企業(yè)較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)應(yīng)該達(dá)到的目標(biāo)，從而有利于企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略需要，前瞻性地組織和配置企業(yè)有限的資源，使資源用到最需要和最恰當(dāng)?shù)牡胤?，最終使同樣多的資源發(fā)揮出更大的作用，對(duì)增強(qiáng)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力有巨大幫助。企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)經(jīng)過精心策劃，可以用較少的費(fèi)用支出取得較好的效果。因?yàn)闋I(yíng)銷策劃要對(duì)未來的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行周密的費(fèi)用預(yù)算，并對(duì)費(fèi)用的支出進(jìn)行最優(yōu)化組合安排，這樣就有效避免了盲目行動(dòng)所造成的巨大浪費(fèi)。據(jù)美國(guó)布朗市場(chǎng)調(diào)查事務(wù)所的統(tǒng)計(jì)，有系統(tǒng)營(yíng)銷策劃的企業(yè)比無系統(tǒng)營(yíng)銷策劃的企業(yè)，在營(yíng)銷費(fèi)用上要節(jié)省2/5～1/2，由此可見市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的作用。

（五）、營(yíng)銷策劃還能幫助企業(yè)更好地獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利。由于戰(zhàn)略的整體性和前瞻性，更由于營(yíng)銷策劃的制定會(huì)充分考慮到行業(yè)狀況和業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，在營(yíng)銷策劃中又制定出了針對(duì)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略措施，從而有利于企業(yè)在與對(duì)手的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

營(yíng)銷策劃的含義？

營(yíng)銷策劃（Marketing Plan）是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。

營(yíng)銷策劃，首先要確定營(yíng)銷概念，其次是在營(yíng)銷理念基礎(chǔ)上的策劃.營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程。營(yíng)銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營(yíng)銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷狀況，對(duì)企業(yè)未來的營(yíng)銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。營(yíng)銷策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品，包括無形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤(rùn)。營(yíng)銷策劃的內(nèi)容包含市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容

營(yíng)銷策劃的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn)：

1.營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。2.產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)推廣。3.一線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。4.促銷政策制定。5.專賣體系等特殊銷售模式打造。6.終端銷售業(yè)績(jī)提升。7.樣板市場(chǎng)打造。8.分銷體系建立。9.渠道建設(shè)。10.直營(yíng)體系建設(shè)。11.價(jià)格體系建設(shè)。12.招商功劃。13.新產(chǎn)品上市策劃。14.產(chǎn)品規(guī)劃。15.市場(chǎng)定位。16.營(yíng)銷診斷。17網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的創(chuàng)立等。

營(yíng)銷策劃過程

菲利普·科特勒認(rèn)為：營(yíng)銷開始于業(yè)務(wù)計(jì)劃過程之前。與制造和銷售觀點(diǎn)不同，該業(yè)務(wù)過程由價(jià)值創(chuàng)造和隨后的傳遞組成，這個(gè)過程包括三個(gè)階段。

第一階段是選擇價(jià)值。在任何產(chǎn)品產(chǎn)生以前，必須先做營(yíng)銷“作業(yè)”。營(yíng)銷工作過程是細(xì)分市場(chǎng)（segmentation），目標(biāo)（targeting），定位（positioning）——STP，它是戰(zhàn)略營(yíng)銷的精粹。

一旦業(yè)務(wù)單位選擇好了將提供給目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)值，它即準(zhǔn)備提供價(jià)值工作。有形產(chǎn)品和服務(wù)必須具體明確的，目標(biāo)價(jià)格必須建立，產(chǎn)品必須制造和分銷給市場(chǎng)。在第二個(gè)階段，開發(fā)特定產(chǎn)品的性能、價(jià)格和分銷，這也是戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷（tactical marketing）的內(nèi)容。

第三個(gè)階段的任務(wù)是傳播價(jià)值。戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷在延伸：組織銷售力量、促銷、廣告和其他推廣工作，以使該供應(yīng)品為市場(chǎng)所知。營(yíng)銷過程始于產(chǎn)品以前，繼續(xù)于產(chǎn)品開發(fā)之中，在產(chǎn)品銷售之后還應(yīng)延續(xù)。

注：關(guān)于營(yíng)銷策劃，目前歐洲國(guó)家已經(jīng)將定位、營(yíng)銷、策劃分的很細(xì)，各自有專業(yè)的操作公司。而在中國(guó)國(guó)內(nèi)，很多營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)依然在追求全案操作，從定位到設(shè)計(jì)推廣一體化進(jìn)程，難免影響其專業(yè)性。最近幾年，國(guó)內(nèi)上海、廣州等地已經(jīng)逐漸出現(xiàn)了細(xì)分的營(yíng)銷策劃公司，如專業(yè)做定位、專業(yè)做設(shè)計(jì)、專業(yè)做營(yíng)銷托管等，這必將是營(yíng)銷行業(yè)的大勢(shì)所趨。

——摘選自《營(yíng)銷管理》，菲利普·科特勒著。（新千年版，第十版。中國(guó)人民大學(xué)出版社）

撰寫營(yíng)銷策劃書的目的及意義

1.策劃營(yíng)銷的目的就是為了最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值。

2.企業(yè)策劃營(yíng)銷的內(nèi)容主要有兩個(gè)：一是企業(yè)整體形象；二是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。

3. 兩者之間既有區(qū)別又相互聯(lián)系。樹立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會(huì)地位，提升企業(yè)的社會(huì)價(jià)值，擴(kuò)大企業(yè)在市場(chǎng)上的影響力。樹立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地、更長(zhǎng)遠(yuǎn)地營(yíng)銷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。

4.樹立企業(yè)整體形象和營(yíng)銷企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)分別有一系列的手段和工具，同時(shí)，也有它們通用的手段和工具。 一、企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的策劃營(yíng)銷 （一）企業(yè)產(chǎn)品策劃營(yíng)銷的任務(wù) 首先，確定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)營(yíng)銷的主目標(biāo)； 其次，確定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)定位，即擬在市場(chǎng)中傳播的取向! 再次，確定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)營(yíng)銷的全方位定位； 最后，確定實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷全方位定位的最佳模式。 企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)營(yíng)銷的主目標(biāo)一般有三種選擇： (1)提高市場(chǎng)占有率——以增加市場(chǎng)占有率（市場(chǎng)份額）為主目標(biāo)進(jìn)行策劃；(2)追求利潤(rùn)最大化——把近期實(shí)現(xiàn)利益放在首位，一切以安全回收資金和價(jià)格理想為出發(fā)點(diǎn)； (3)打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——不遺余力地打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。 （二）確定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)定位 首先要明確如下四個(gè)問題： (1)地理——潛在客戶在什么地方； (2)人口——潛在客戶有多少； (3)心理——潛在客戶的內(nèi)在心理特點(diǎn)； (4)行為——潛在客戶的外在行為表現(xiàn)形式。 經(jīng)過對(duì)上述四個(gè)問題的明確，系統(tǒng)掌握產(chǎn)品的終端市場(chǎng)環(huán)境。 （三）企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)營(yíng)銷的全方位定位主要包括四個(gè)方面，即傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷4P定位理論： (1)產(chǎn)品定位 企業(yè)從自身技術(shù)、人才、供應(yīng)、生產(chǎn)、投入等條件出發(fā)，依據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，在產(chǎn)品的功效、品質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)性等方面，給產(chǎn)品在潛在客戶的心目中確定最符合企業(yè)利益期望的位置，進(jìn)而明確產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延。產(chǎn)品定位可以理解成市場(chǎng)需求充分、企業(yè)能力允許、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手虛弱三條線的交叉點(diǎn)。 (2)價(jià)格定位企業(yè)依據(jù)客戶承受能力、產(chǎn)品成本、競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的價(jià)格定位情況，為上市的產(chǎn)品確定當(dāng)前價(jià)格、價(jià)格實(shí)現(xiàn)方式和價(jià)格變化的方向。 (3)渠道定位 營(yíng)銷渠道定位是指擬定產(chǎn)品分銷或分配的途徑，即確定產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的有形和無形的環(huán)節(jié)。 (4)促銷定位 為了開拓市場(chǎng)空間和層次、擴(kuò)大產(chǎn)品銷路，需要事先確定的、旨在向目標(biāo)客戶或渠道傳遞產(chǎn)品、企業(yè)及其市場(chǎng)信息，激發(fā)客戶購(gòu)買或渠道進(jìn)貨的熱情，促成客戶購(gòu)買或渠道進(jìn)貨行為的系統(tǒng)性方案。（四）確定實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷全方位定位的最佳模式 是指把各種可應(yīng)用的促銷理念與企業(yè)實(shí)際結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)已經(jīng)擬定的策劃營(yíng)銷定位方案。典型的營(yíng)銷理念介紹如下： (1)整合營(yíng)銷傳播 以建立長(zhǎng)期的、互動(dòng)式的、即時(shí)性的企業(yè)一客戶溝通機(jī)制為核心的營(yíng)銷模式?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)著這種營(yíng)銷模式的應(yīng)用。 (2)服務(wù)營(yíng)銷 通過把無形的服務(wù)附加到產(chǎn)品中去，為客戶提供超額價(jià)值，從而產(chǎn)生更好的銷售效果的營(yíng)銷模式。 (3)關(guān)系營(yíng)銷通過建立與保持企業(yè)與客戶、 *** 、其他企業(yè)等社會(huì)各界的良好關(guān)系來促進(jìn)銷售。 (4)品牌營(yíng)銷 建立與利用企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的影響力來進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)營(yíng)銷。 二、企業(yè)整體形象策劃的任務(wù) 企業(yè)整體形象策劃營(yíng)銷就是兼顧企業(yè)的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略利益，提高企業(yè)的知名度至應(yīng)有的程度，提高企業(yè)的美譽(yù)度至應(yīng)有的程度，提高客戶的忠誠(chéng)度至應(yīng)有的程度。

市場(chǎng)推廣的目標(biāo)和作用分別是什么？

目的是：完成企業(yè)銷售任務(wù)指標(biāo)。每個(gè)企業(yè)都有銷售任務(wù)，沒有優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，銷售任務(wù)就如同空中樓閣，很難實(shí)現(xiàn)。

形成較高的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，為營(yíng)銷活動(dòng)提供充分保障。銷售團(tuán)隊(duì)要有凝聚力和戰(zhàn)斗力，才會(huì)在營(yíng)銷活動(dòng)中屢戰(zhàn)屢勝，為企業(yè)營(yíng)銷做出富有成效的努力。

提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識(shí)高度。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)提高了，才能對(duì)市場(chǎng)和客戶的認(rèn)識(shí)與洞察更進(jìn)一步，才能捕捉到市場(chǎng)的脈搏和營(yíng)銷的內(nèi)在肌理，也才能把營(yíng)銷活動(dòng)和品牌塑造真正結(jié)合起來。

作用在于：提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的士氣。通過打造優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，可以提升團(tuán)隊(duì)成員的士氣，使其工作積極性更好，工作態(tài)度更佳。

提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)拓展能力。通過營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造，可以在一定程度上提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)拓展能力，使其工作更加富有成效；

提高品牌意識(shí)和營(yíng)銷組織能力。通過團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，通過有意識(shí)地凝聚共識(shí)，可以逐步提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的品牌意識(shí)，提高對(duì)于品牌的認(rèn)識(shí)程度，提高品牌推廣能力。在營(yíng)銷組織方面，當(dāng)然也可以得到適度的能力提升。

營(yíng)銷策劃有什么作用？

現(xiàn)在酒香不怕巷子深已經(jīng)行不通了，產(chǎn)品質(zhì)量好也需要做營(yíng)銷，當(dāng)然營(yíng)銷的方式挺多的，營(yíng)銷就是為了讓更多的人知道有這可產(chǎn)品的存在，它有什么用處，特點(diǎn)等（天韻網(wǎng)絡(luò)做營(yíng)銷挺好的）

營(yíng)銷推廣有起了什么作用

1、發(fā)現(xiàn)自己供給品的需求群體和客戶群體。

2、讓更多的人知道自己公司的產(chǎn)品。

淺談廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用

因此，這些企業(yè)對(duì)于支付較多的費(fèi)用來擴(kuò)大銷售渠道比支付費(fèi)用進(jìn)行廣告活動(dòng)重視得多。對(duì)于持產(chǎn)品觀念的企業(yè)，“酒好不怕巷子深”是一種非常具有代表性的心態(tài)。他們認(rèn)為好的產(chǎn)品自然會(huì)有消費(fèi)者樂于購(gòu)買，根本不需要通過廣告來進(jìn)行吸引和說服，因此他們對(duì)于改進(jìn)產(chǎn)品的重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對(duì)廣告的重視，而結(jié)果卻常常是即使產(chǎn)品真的能滿足顧客的需求，但是由于顧客并不了解產(chǎn)品，企業(yè)也難以獲得理想的市場(chǎng)占有率。對(duì)于持有推銷觀念的企業(yè)，人員、店面的推銷和廣告都同樣的重要，但是他們?cè)趶V告中往往注重強(qiáng)力突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，竭力消費(fèi)者購(gòu)買，很少考慮廣告?zhèn)鬟_(dá)的信息是否收到很好的效果。而對(duì)于真正的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)歷了一個(gè)緩慢的過程，在這個(gè)過程的不同階段，廣告起到不同的作用。1.市場(chǎng)營(yíng)銷是廣告、促銷和宣傳推廣本世紀(jì)50年代末期，市場(chǎng)營(yíng)銷不是以“市場(chǎng)營(yíng)銷觀念”而是以“廣告和促銷觀念”進(jìn)入多數(shù)意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷重要性的企業(yè)的。他們致力于比對(duì)手進(jìn)行更多鐵廣告和促銷活動(dòng)，在廣告中給予消費(fèi)者更吸引力的承諾。可以說，由于在產(chǎn)品觀念、營(yíng)銷渠道、定價(jià)等方面還缺乏經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)的營(yíng)銷在很大程度上依賴廣告。2.市場(chǎng)營(yíng)銷是微笑和友好的氣氛依賴廣告的營(yíng)銷者很快發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也采取了同樣的策略，使他們的促銷和廣告效果顯然不如以往那么明顯，因此他們積極尋求更能夠吸引和保持顧客的方法，發(fā)現(xiàn)了給顧客以微笑和營(yíng)造彼此之間的友好氣氛的重要性。3.市場(chǎng)營(yíng)銷是革新在進(jìn)行廣告、改進(jìn)服務(wù)的同時(shí)，一些企業(yè)意識(shí)到不同消費(fèi)者有不同的需求，他們應(yīng)該生產(chǎn)不同的產(chǎn)品、提供不同的服務(wù)來滿足這些需求，因此他們開始根據(jù)顧客的需要改進(jìn)產(chǎn)品、增加產(chǎn)品的品種，為顧客提供更多的選擇。成功的革新者很快獲得了成效，但是也出現(xiàn)了很多的跟蹤者。4.市場(chǎng)營(yíng)銷是市場(chǎng)定位當(dāng)多數(shù)的企業(yè)都開始注重廣告、促銷、推廣、與顧客的溝通、根據(jù)需要革新產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)就面臨了另外一種困難：他們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常相似，看起來沒有任何特別之處。因此，他們開始注重發(fā)現(xiàn)和宣傳本企業(yè)與其他企業(yè)的不同，于是出現(xiàn)了市場(chǎng)定位的思想。5.市場(chǎng)營(yíng)銷是營(yíng)銷分析、規(guī)劃、執(zhí)行和控制隨著市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的進(jìn)步，企業(yè)開始接觸到了市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的精粹——市場(chǎng)營(yíng)銷是分析、規(guī)劃、執(zhí)行和控制。分析是為了更好地了解市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，規(guī)劃是為了找到更好地滿足這種需求的策略組合，執(zhí)行是實(shí)際實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)系統(tǒng)過程，控制則是為了保證市場(chǎng)營(yíng)銷獲得預(yù)期的理想效果。

營(yíng)銷博客的作用是什么？

1、博客可以直接帶來潛在用戶 博客內(nèi)容發(fā)布在博客托管網(wǎng)站上，等，這些網(wǎng)站往往擁有大量的用戶群體，有價(jià)值的博客內(nèi)容會(huì)吸引大量潛在用戶瀏覽，從而達(dá)到向潛在用戶傳遞營(yíng)銷信息的目的，用這種方式開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是博客營(yíng)銷的基本形式，也是博客營(yíng)銷最直接的價(jià)值表現(xiàn)。 2、博客營(yíng)銷的價(jià)值體現(xiàn)在降低網(wǎng)站推廣費(fèi)用方面 網(wǎng)站推廣是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的基本內(nèi)容，大量的企業(yè)網(wǎng)站建成之后都缺乏有效的推廣措施，因而網(wǎng)站訪問量過低，降低了網(wǎng)站的實(shí)際價(jià)值。通過博客的方式，在博客內(nèi)容中中適當(dāng)加入企業(yè)網(wǎng)站的信息（如某項(xiàng)熱門產(chǎn)品的鏈接、在線優(yōu)惠卷下載網(wǎng)址鏈接等）達(dá)到網(wǎng)站推廣的目的，這樣的“博客推廣”也是極低成本的網(wǎng)站推廣方法，降低了一般付費(fèi)推廣的費(fèi)用，或者在不增加網(wǎng)站推廣費(fèi)用的情況下，提升了網(wǎng)站的訪問量。 3、博客文章內(nèi)容為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會(huì) 　多渠道信息傳遞是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得成效的保證，通過博客文章，可以增加用戶通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息的機(jī)會(huì)，其主要原因在于，一般來說，訪問量較大的博客網(wǎng)站比一般企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎友好性要好，用戶可以比較方便地通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)博客內(nèi)容。這里所謂搜索引擎的可見性，也就是讓盡可能多的網(wǎng)頁(yè)被主要搜索引擎收錄，并且當(dāng)用戶利用相關(guān)的關(guān)鍵詞檢索時(shí)，這些網(wǎng)頁(yè)出現(xiàn)的位置和摘要信息更容易引起用戶的注意，從而達(dá)到利用搜索引擎推廣網(wǎng)站的目的。 4、博客文章可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量 獲得其他相關(guān)網(wǎng)站的鏈接是一種常用的網(wǎng)站推廣方式，但是當(dāng)一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站知名度不高且訪問量較低時(shí)，往往很難找到有價(jià)值的網(wǎng)站給自己鏈接，通過在自己的博客文章為本公司的網(wǎng)站做鏈接則是順理成章的事情。擁有博客文章發(fā)布的資格增加了網(wǎng)站鏈接主動(dòng)性和靈活性，這樣不僅可能為網(wǎng)站帶來新的訪問量，也增加了網(wǎng)站在搜索引擎排名中的優(yōu)勢(shì)，以為一些主要搜索引擎如等把一個(gè)網(wǎng)站被其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量也作為計(jì)算其排名的因素之一。 5、實(shí)現(xiàn)更低的成本對(duì)讀者行為進(jìn)行研究 　當(dāng)博客內(nèi)容比較受歡迎時(shí)，博客網(wǎng)站也成為與用戶交流的場(chǎng)所，有什么問題可以在博客文章中提出，讀者可以發(fā)表評(píng)論，從而可以了解讀者對(duì)博客文章內(nèi)容的看法，作者也可以回復(fù)讀者的評(píng)論。當(dāng)然，也可以在博客文章中設(shè)置在線調(diào)查表的鏈接，便于有興趣的讀者參與調(diào)查，這樣擴(kuò)大了網(wǎng)站上在線調(diào)查表的投放范圍，同時(shí)還可以直接就調(diào)查中的問題與讀者進(jìn)行交流，使得在線調(diào)查更有交互性，其結(jié)果是提高了在線調(diào)查的效果，也就意味著降低了調(diào)查研究費(fèi)用。 6、博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一 作為個(gè)人博客，如果想成為某一領(lǐng)域的專家，最好的方法之一就是建立自己的BLOG。如果你堅(jiān)持不懈的博客下去，你所營(yíng)造的信息資源將為你帶來可觀的訪問量，在這些信息資源中，也包括你收集的各種有價(jià)值的文章、網(wǎng)站鏈接、實(shí)用工具等，這些資源為自己持續(xù)不斷地寫作更多的文章提高很好的幫助，這樣形成良性循環(huán)，這種資源的積累實(shí)際上并不需要多少投入，但其回報(bào)卻是可觀的。對(duì)企業(yè)博客也是同樣的道理，只要堅(jiān)持對(duì)某一領(lǐng)域的深度研究，并加強(qiáng)與用戶的多層面交流，對(duì)于獲得用戶的品牌認(rèn)可和忠誠(chéng)提供了有效的途徑。 7、博客減小了被競(jìng)爭(zhēng)者超越的潛在損失 2004年，博客（BLOG）在全球范圍內(nèi)已經(jīng)成為熱門詞匯之一，不僅參與博客寫作的用戶數(shù)量快速增長(zhǎng)，瀏覽博客網(wǎng)站內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量也在急劇增加。在博客方面所花費(fèi)的時(shí)間成本，實(shí)際上已經(jīng)從其他方面節(jié)省的費(fèi)用所補(bǔ)償，比如為博客網(wǎng)站所寫作的內(nèi)容，同樣可以用于企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容的更新，或者發(fā)布在其他具有營(yíng)銷價(jià)值的媒體上。反之，如果因?yàn)?.....

微博營(yíng)銷推廣能帶來什么好處？

一、微博可以讓買賣雙方更好更便捷的實(shí)現(xiàn)溝通模式，二、微博可以為賣家實(shí)現(xiàn)時(shí)效性強(qiáng)、傳播速度快的廣告推廣

二、推廣和營(yíng)銷有什么區(qū)別？

有很多人，認(rèn)為營(yíng)銷就是推廣，推廣就是營(yíng)銷。對(duì)于這樣的人，我只能說他們是1P型營(yíng)銷人員。因?yàn)闋I(yíng)銷是由產(chǎn)品（Production）、價(jià)格（Price）、推廣（Promote）和渠道（Place）四個(gè)P組成的。

營(yíng)銷是從這四個(gè)維度進(jìn)行部署，就產(chǎn)品來說，要分析其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品線等。而價(jià)格要根據(jù)其自身的產(chǎn)品，行業(yè)來進(jìn)行定價(jià)，光定價(jià)方法就有5種之多。推廣涉及了推廣形式的選擇、渠道的選擇，渠道涉及了供應(yīng)商的選擇及合作模式。

而推廣只屬于營(yíng)銷的一個(gè)方面，它更偏向于通過推廣達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的。推廣是用于傳播顧客價(jià)值的，這個(gè)環(huán)節(jié)里要考慮采用什么方法進(jìn)行傳播，比如是在朋友圈還是微博里單一媒體傳播，又或者是融合性營(yíng)銷傳播，這是需要考慮ROI的。

推廣是服務(wù)于企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。傳播客戶價(jià)值。推廣的目的可以是為企業(yè)打造品牌價(jià)值，也可以是為了產(chǎn)品的曝光、轉(zhuǎn)化等。

經(jīng)過上面的分析，我們可以明顯發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷和推廣完全屬于兩個(gè)層面的，或者說營(yíng)銷包含推廣，營(yíng)銷不單單是推廣。營(yíng)銷站在戰(zhàn)略層面，更重視營(yíng)銷后是否產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益。而推廣更注重的是通過推廣后，給企業(yè)帶來的獲利等等，目的是擴(kuò)大被推廣對(duì)象的知名度和影響力。

答主：pray，邀你一起關(guān)注微信公眾號(hào)【營(yíng)銷航班】，獲取更多營(yíng)銷知識(shí)。

三、“推廣”和“銷售”的區(qū)別是什么？

單從推銷的角度而言，營(yíng)銷和銷售承擔(dān)起了不同環(huán)節(jié)的任務(wù)。

營(yíng)銷和銷售區(qū)別有哪些區(qū)別?

1：思維方式的不同

營(yíng)銷是對(duì)顧客心理、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)、社會(huì)常識(shí)，表達(dá)能力及溝通等的掌握運(yùn)用，是一種由外而內(nèi)的思維方式。

銷售主要是以固有產(chǎn)品或服務(wù)來吸引、尋找客戶，是一種由內(nèi)而外的思維方式。

2：兩者的流程區(qū)別

營(yíng)銷是統(tǒng)一的，銷售只是營(yíng)銷的一部分。

營(yíng)銷包括：市場(chǎng)營(yíng)銷、推廣、品牌策劃、客服等。

3：追求結(jié)果的不同

銷售是把現(xiàn)有的或已有的產(chǎn)品賣好。

營(yíng)銷是如何讓產(chǎn)品變得好賣，是產(chǎn)品的行銷策劃和推廣，目的是讓銷售更簡(jiǎn)單讓產(chǎn)品更好賣。

4：兩者格局的差異

營(yíng)銷是一種戰(zhàn)略思考，以創(chuàng)造力為中心，需要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光確定大的方向和目標(biāo)，并以切實(shí)的有效的戰(zhàn)略達(dá)成中短期目標(biāo)，營(yíng)銷的這些特性，會(huì)進(jìn)一步激發(fā)、訓(xùn)練我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的商業(yè)目標(biāo)及把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力。

銷售是一種戰(zhàn)術(shù)思考，注重的是銷售的技巧與方法，關(guān)注的是現(xiàn)有商品的銷售和銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

時(shí)代在進(jìn)步，思想在變化，社會(huì)的不斷發(fā)展促進(jìn)了人事物之間的競(jìng)爭(zhēng)能力，但是不管在什么方面都要明白自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。營(yíng)銷也一樣，當(dāng)你明白自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的差距在哪里。

四、推廣和營(yíng)銷的區(qū)別

推廣

概述：

推廣（先問是不是）這個(gè)概念真的存在么？好吧存在，但不算一個(gè)常用的“術(shù)語(yǔ)”。大多數(shù)情況下，也是一個(gè)口語(yǔ)化極高的籠統(tǒng)說法，例如“我們到底怎么推廣這個(gè)產(chǎn)品？”。

大眾理解：

推廣就是把我的產(chǎn)品讓別人知道，然后賣出去?。⊥ǔＮ覀儠?huì)聽見“你是營(yíng)銷專家，你能幫我的產(chǎn)品推廣推廣么？”。這里的推廣，其實(shí)約等于“營(yíng)銷傳播”的概念，產(chǎn)品定價(jià)渠道不需要再涉及，包含廣告/PR/促銷/直銷等手段。

業(yè)界理解：

個(gè)人認(rèn)為，當(dāng)業(yè)內(nèi)人士提到“推廣”時(shí)，我們指的更多是“將產(chǎn)品/品牌在市場(chǎng)上打響知名度”的過程，也就是讓更多人知道。而不包括后面的“銷售”環(huán)節(jié)。這更多是由于業(yè)內(nèi)人士對(duì)任務(wù)理解的嚴(yán)謹(jǐn)性造成的，畢竟從字面意義上理解，這個(gè)籠統(tǒng)的概念就是指“廣而告之”。

學(xué)術(shù)理解：

其實(shí)學(xué)術(shù)上，肯定是先有promotion這個(gè)詞再有翻譯，這里面就有故事了。大家知道由麥卡錫最先提出的4P‘s里promotion就是其中一環(huán)。而國(guó)內(nèi)教材通常對(duì)其的翻譯都是“促銷”....汗，可惜“促銷”的概念同時(shí)是另外一個(gè)翻譯的真正含義即“sales promotion銷售促進(jìn)”，是指減價(jià)/抽獎(jiǎng)/贈(zèng)送這類的直接促進(jìn)銷售額增長(zhǎng)的營(yíng)銷方式。因此在這里看，4P’s中的promotion最合適的還是翻譯為“推廣”，這樣其定義的覆蓋面就可以撐得起來了，類似于大眾理解中的“營(yíng)銷傳播”。

營(yíng)銷

概述：

營(yíng)銷全稱為“市場(chǎng)營(yíng)銷”，對(duì)應(yīng)英文“Marketing”。其實(shí)營(yíng)銷本身更像是籠統(tǒng)的口語(yǔ)表述，例如“我們明天都在接觸營(yíng)銷行業(yè) or我們從事的是營(yíng)銷行業(yè)”。實(shí)際上，我們所做的事情，應(yīng)該被稱為“營(yíng)銷管理marketing management”，是一個(gè)系統(tǒng)的管理過程，它不止包含營(yíng)銷手段和傳播媒介的運(yùn)用，而是站在科學(xué)管理的角度去思考如何創(chuàng)造價(jià)值；譬如營(yíng)銷調(diào)研為先導(dǎo)、STP戰(zhàn)略、營(yíng)銷計(jì)劃制定和團(tuán)隊(duì)人員建設(shè)等。

大眾理解：

營(yíng)銷類似于“銷售”，也近乎于大眾理解的“推銷”概念，有時(shí)甚至?xí)焕斫鉃椤皞麂N”概念。當(dāng)你的七大姑八大姨問你：“小李啊，在上海做什么呢？”你說做營(yíng)銷的?！鞍パ剑鰻I(yíng)銷好啊，可以賣賣東西，挺賺錢的”。小李卒。

業(yè)界理解：

營(yíng)銷是一個(gè)比較大的概念，但不包括“產(chǎn)品/渠道/定價(jià)”等部分。對(duì)于由甲方品牌部門+廣告agency+PRagency+媒介agency+線下agency+數(shù)字agency+媒體平臺(tái)+其他第三方平臺(tái)的狹義業(yè)界來說，大多數(shù)情況下，營(yíng)銷=營(yíng)銷傳播，也就是marketing communication。

多提一句，在Marcom這個(gè)概念下，最有影響力的理論就是IMC整合營(yíng)銷傳播，廣義上它也是包含了一切企業(yè)與消費(fèi)者接觸的環(huán)節(jié)的（比如你的員工和消費(fèi)者的接觸）...但在業(yè)界，我們的IMC通常就是傳統(tǒng)廣告+數(shù)字廣告+CRM，嗯，已經(jīng)很integrated了。

學(xué)術(shù)理解：

營(yíng)銷幾乎等于企業(yè)相關(guān)的一切。對(duì)于以菲利普科特勒/唐舒爾茨為首的學(xué)術(shù)派體系來說，marketing就是“滿足需求，獲取利潤(rùn)”........這樣一個(gè)概念出來，幾乎是包含了一個(gè)企業(yè)之于社會(huì)的意義所在。細(xì)化下來，我們可以說“營(yíng)銷就是創(chuàng)造/傳播/交付價(jià)值的過程”。畢竟，對(duì)于一派之首而言，站在企業(yè)高度看待營(yíng)銷，它是可以包含從生產(chǎn)到渠道再到研發(fā)、定價(jià)的一系列過程的，而狹義的營(yíng)銷傳播此時(shí)真的只是一個(gè)小環(huán)節(jié)而已。只不過，它更加明顯、為人所知而已。

以上就是關(guān)于營(yíng)銷推廣的概念相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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