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游戲廣告投放渠道（游戲廣告投放渠道分析）_1

發(fā)布時間：2023-03-20 07:33:53 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 258 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于游戲廣告投放渠道的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、我要推廣游戲，來個靠譜的大平臺
2、我想知道游戲app在手機應(yīng)用商店（CPD/CPT）廣告投放應(yīng)該怎樣聯(lián)系呢，是找app推廣公司做的嗎
3、我想在一些小游戲上面投放激勵視頻廣告，有誰知道如何投放么？怎么聯(lián)系到游戲制作方。
4、游戲信息流廣告推廣怎么做

游戲廣告投放渠道（游戲廣告投放渠道分析）_1

一、我要推廣游戲，來個靠譜的大平臺

一、交叉推廣

對特定類型的游戲來說，對游戲感興趣的人群是可以粗略估計的。所謂交叉推廣是指兩款游戲展開合作，共享對方所能覆蓋到的用戶群，這種新興的營銷手段正備受矚目。與以往的營銷手段相比，交叉推廣可以用低廉的費用獲得良好的效果，這種資源相對較容易獲得，更易操作。

由于游戲的推廣對象都是“正享受游戲樂趣的玩家”，交換回來的用戶質(zhì)量相對更高。通過流量互換的方式來可以獲得更多的自己的產(chǎn)品平時無法觸及到的獨立用戶。對于類似孤島的 APP 模式，這是一種用以來觸及更多的用戶極其行之有效的方式。從現(xiàn)在的市場現(xiàn)狀看，越來越多的不同CP之間的交叉案例正在逐漸增多。不過如何在盡可能不打擾用戶的情況下獲得最大推廣收益，這仍然值得游戲開發(fā)者注意的地方。

二、平臺推薦

社交平臺強大的游戲分發(fā)能力有目共睹，無論是國外的KakaoTalk、Line，還是國內(nèi)的微信、陌陌。這些平臺有著大量的用戶，通過病毒傳播能夠帶來快速的用戶導(dǎo)入，并在短時間內(nèi)可以引起很大關(guān)注，游戲能夠輕而易舉的獲得想要的曝光量。用戶ARPU值極高，再加上用戶基數(shù)巨大，只要游戲品質(zhì)過關(guān)你就能輕而易舉的獲得成功。

但社交平臺在分發(fā)游戲上也有著天然的劣勢，隨著游戲數(shù)量的增多，平臺游戲?qū)嶋H下載影響力會逐漸下降，營銷效果將“無限下滑”。如何借助社交平臺，展開有創(chuàng)意的營銷方式，這里很值得游戲開發(fā)者深挖。

三、電視廣告

頁游是一個過渡時代，頁游時代聯(lián)運是主旋律，強調(diào)通過網(wǎng)絡(luò)效果廣告洗用戶，所以沒有人重視游戲品牌的打造，很少有人去投電視廣告。而手機游戲的推廣發(fā)行在很多方面非常像端游，品牌和IP對手游非常重要。由于本身產(chǎn)品特性，由研發(fā)方主導(dǎo)，所以未來手機游戲投放廣告可能成為趨勢。

在日本，手機游戲公司GREE和DeNA正成為全日本市場最大的電視廣告主，這些游戲公司的主力投放渠道本應(yīng)該是在互聯(lián)網(wǎng)和手機上，但是卻投入如此多的預(yù)算狂投電視廣告，是因為電視廣告的效果仍然排在所有廣告類型的前列。相比起互聯(lián)網(wǎng)、手機廣告，電視廣告對于塑造品牌高端形象更有幫助。你甚至可以在電影院，觀眾等待電影開播的時間里面，宣傳你的游戲CG，這能夠很好的幫助游戲廠商塑造品牌。

四、社交網(wǎng)絡(luò)

微博、Facebook、twitter、QQ空間這是全球規(guī)模最大的幾個社交網(wǎng)絡(luò)，在中國主要是微博和QQ空間，很多游戲推廣經(jīng)常都會忽略社交網(wǎng)絡(luò)的傳播能量。和移動社交平臺類似，社交網(wǎng)絡(luò)也有著病毒傳播所必須的社交關(guān)系，而這種社交關(guān)系所包含的能量更加巨大。雖然其沒有移動社交平臺的聚焦能力，但爆發(fā)的能量仍然不可小視。簡單的可以嘗試方法：用戶timeline個性化推薦、意見領(lǐng)袖引導(dǎo)傳播、興趣相關(guān)賬號索引，一旦你找到適合的引爆點，那就會獲得超過的營銷性價比。

此外，社交網(wǎng)絡(luò)因為其開放性，對移動游戲開發(fā)商來說，這是一個絕佳的游戲測試平臺。《Candy Crush》研發(fā)商King在過去的十年里，形成了一套復(fù)雜的游戲研發(fā)策略，首先是為網(wǎng)頁平臺發(fā)布休閑游戲，之后通過Facebook進行社交平臺推廣，在Facebook獲得成功之后才考慮推向移動平臺，這樣能夠很大程度上降低其移動平臺游戲失敗的可能性。

現(xiàn)在很多游戲廠商都在抱怨，游戲內(nèi)測時無法買到足夠多的用戶，渠道對游戲的支持太少。但是他們從沒有思考過，可以首先在社交平臺上開發(fā)迷你版的游戲，表現(xiàn)還算可以后，再考慮移植到移動平臺。

五、網(wǎng)吧云端

之前有朋友問我，網(wǎng)吧適不適合推廣手游。網(wǎng)吧用戶是手游目標用戶是極其匹配的，需求是一致的，你唯一需要解決的就是下載方式。網(wǎng)吧用戶具有年輕、高活躍度的特性，以及網(wǎng)吧本身的強展現(xiàn)力，網(wǎng)吧將成為移動內(nèi)容提供商(如移動軟件、移動游戲等)下一個重點關(guān)注的渠道。

這里筆者想說的是一種云解決方式。其實我們都清楚，網(wǎng)吧用戶雖然和游戲玩家群體高度匹配，但是在網(wǎng)吧這樣的場景下，很多人是沒有玩手游的需求。網(wǎng)吧電腦絕大數(shù)情況下都有內(nèi)容管理工具、360安全衛(wèi)士、QQ。所以現(xiàn)在最有機會的在筆者看來是騰訊和360，無需數(shù)據(jù)線的連接，直接通過賬號體系云端同步在網(wǎng)吧電腦上下載的游戲。中小游戲開放商可以好好在這方面琢磨琢磨。

六、場景布局

只要場景合適，策略正確，任何地方都是可以用來推廣你的游戲。大學(xué)校園推廣、咖啡廳推廣、地鐵推廣等等……很多人說線下的推廣成本高昂，單個用戶獲取成本很高。在我看來這還是在用端游的思維在看手游。線下端游的廣告，我看到了就看到了，因為下載這么一款數(shù)G大小游戲，本身對我來說就時間成本就很大，線下轉(zhuǎn)化率低不足為奇。但手游卻是用戶看到后，馬上就可以直接下載，這中間跳過了很多步驟，轉(zhuǎn)化率其實還是相當(dāng)不錯的。

筆者曾經(jīng)嘗試在線下推廣自家的app，有大概超過70%的轉(zhuǎn)化率(注：只是玩樂，參考性可能不高)。我舉個例子，你和學(xué)校里面的奶茶店合作，杯子上印有游戲二維碼和廣告，學(xué)生隨手帶到教室里面，你的廣告至少曝光了2小時，愿意嘗鮮的人我想不在少數(shù)。再加上現(xiàn)在應(yīng)用商店免流量下載，也慢慢在成為一種趨勢，未來這里會成為兵家之地。

七、動漫聯(lián)動

IP對手游的重要性，這里我不多說了。觸控科技創(chuàng)始人陳昊芝曾透露，同樣水平的游戲，直接拿日本動漫素材來包裝，投入同樣的推廣位，與普通產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率相差高達7倍。在高額的流水分成面前，一線手游發(fā)行商反而對這類侵權(quán)產(chǎn)品青睞有加，因為這類產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高，成功機會大，甚至更愿意投入精力推廣。

IP重要，是因為初期的漫畫或者小說，背后已經(jīng)積累了數(shù)百萬的粉絲，等到相關(guān)游戲出來后，他們中有很大一部分人輕而易舉的就成為該游戲的硬核玩家。IP的價值越來越多，授權(quán)費用也越來越高昂，對中小手游研發(fā)商來說根本無力去得到授權(quán)。但筆者認為，他們可以選擇和一些原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)漫畫作家合作，漫畫粉絲群有著相比手游來說更高的重合度。網(wǎng)絡(luò)漫畫還有個最大的優(yōu)點就是它的讀者群很大程度上來自于智能手機用戶，因此點擊漫畫下端的廣告，就可以立刻進入游戲下載頁面。國內(nèi)一些游戲廠商和暴走漫畫的合作案例值得大家學(xué)習(xí)。

八、跨界植入

游戲解說、草根達人微電影、網(wǎng)絡(luò)小說這三種推廣模式，是筆者看到的比較多的。國內(nèi)一款游戲因為游戲制作人是知名LOL解說，已經(jīng)情理之中利用了游戲解說的資源進行了推廣，多名解說都在視頻中介紹推薦了游戲。同時游戲中將知名LOL解說的形象植入卡牌，以和游戲解說一起玩游戲作為賣點進行宣傳。由于和游戲本身采用的LOL題材非常契合，獲得了不錯的效果。

再好比暢游的移動版《天龍八部》和萬萬沒想到系列微電影的合作，也是一個比較好的例子。那段時間經(jīng)筆者觀察，游戲曾短暫沖到免費榜前十名，后來雖然因為游戲品質(zhì)不過關(guān)問題，被大眾拋棄，但這次合作推廣的成功卻是值得大家深思的地方。之前筆者甚至看到一款叫《問天》的游戲，在上市之前，拍攝系列微電影的案例。網(wǎng)絡(luò)小說方面，合作的方式很多，這里暫且不多說了?？缃缰踩胫灰业綄Φ狞c，效果會非常好。

九、返利引導(dǎo)

這對用戶和游戲公司來說是兩全其美的事。游戲公司在游戲上線初期要積聚人氣。尤其是對專注于游戲的Game Point來說，從初期就可以爭取到所謂的死忠玩家。然而返現(xiàn)應(yīng)用的最大問題在于，用戶在得到商品或現(xiàn)金獎勵后，應(yīng)用程序的卸載率接近95%。即用戶在下載完游戲，得到一張咖啡兌換券后就立刻刪除游戲。因此在游戲發(fā)行初期，這種營銷方案可以起到一定的宣傳作用，但從長期來看，無法長久。(本段摘自手游那些事)

十、社區(qū)引爆

最近最為火爆的游戲莫過于越南人創(chuàng)作的Flappy Bird這款游戲，這其實是社區(qū)引爆最為典型的一個案例。一名reddit用戶發(fā)布了一個死了又死的ios自虐游戲名單，里面恰好提到了這款游戲，在這之后引起了眾多游戲愛好者的廣泛關(guān)注，大量的腐宅的開始嘗試這款游戲。雖然后來，有一系列的因素促進的作用，但我們不可否認的是這初期的引爆作用。這款游戲上架的大半年時間排名都在2000名開外，直到這次的話題引爆后…..

很多人看到這里會感覺很奇怪，會認為二、四、十是在說同樣一件事情，但在我看來社交關(guān)系主要可以分成三種：私密社交、社區(qū)、社會。私密的是QQ、Path、微信這樣的東西，提供的主要功能是聊天或者說交流。社區(qū)的是人人和豆瓣這樣的東西，提供的主要功能是興趣分類。社會的就是微博，twitter也是這樣的，它們提供的主要功能是廣播和圍觀。不同緯度，關(guān)系的深淺，所采用的策略也是不一樣的。

把社區(qū)引爆放在最后面說，這是因為筆者認為這是未來手游營銷推廣最為重要的場所。一方面，社區(qū)的樞紐是興趣，每種不同類型的手游，都可以找到相對應(yīng)的社區(qū)。內(nèi)涵段子、糗事百科、抽屜這類大眾社區(qū)，基本上任何手游都可以在這里進行宣傳。對草根社區(qū)文化感興趣的人，絕大多數(shù)情況下都有大量的碎片化時間。這些愿意花費大量時間在網(wǎng)上閑逛的人，絕大多數(shù)都是草根用戶，他們希望通過虛擬世界找到滿足感。

豆瓣小組、百度貼吧、陌陌吧這類社區(qū)，興趣紐帶更加強烈，可以為手游精準化營銷打好基礎(chǔ)。據(jù)筆者了解，現(xiàn)在很多手游上線后，很快就在準備著手貼吧的建設(shè)。還有一些定位于高端用戶的小眾社區(qū)，雖然用戶數(shù)不多，但也值得我們投入資源。高端用戶一旦成為游戲玩家，因為其時間的稀缺性，必然會通過花費大量金錢來彌補他們相對其他玩家的劣勢。毫不夸張的說，只要一款游戲有10%這樣的高端用戶，哪怕其他用戶都是免費玩家，游戲仍然可以大賺特賺。

另一方面，社區(qū)初期只是用來營銷宣傳，但到最后卻是沉淀用戶關(guān)系最為重要的地方?；ヂ?lián)網(wǎng)公司只要你有足夠多的用戶，那么商業(yè)模式就會隨之而來。所以不管是什么游戲，你必須建立自己的社區(qū)。你可以從社區(qū)中得到真實的用戶反饋、找到游戲改進的方向、未來的絕佳創(chuàng)意，一旦用戶真正沉淀下來，那么你的下一款游戲的初始用戶就已經(jīng)有了。

二、我想知道游戲app在手機應(yīng)用商店（CPD/CPT）廣告投放應(yīng)該怎樣聯(lián)系呢，是找app推廣公司做的嗎

這個要看平臺的。

APP推廣渠道主要分為付費和BD合作兩種方式

APPStore刷榜

1.找有刷榜技術(shù)的公司，將排名刷到top榜單里，排名越靠前就可以讓越多人看到你的產(chǎn)品，帶來更多的自然用戶。

市場推廣。

所謂的市場推廣。具體的。市場。就是有海量的手機APP供用戶下載。分為手機APP的市場和PC端的市場。這個一般人都能知道的。

積分墻推廣。

積分墻推廣比較適合于刷榜。適合于IOS的手機APP來推廣。不過目前費用越來越高。

三、我想在一些小游戲上面投放激勵視頻廣告，有誰知道如何投放么？怎么聯(lián)系到游戲制作方。

互聯(lián)網(wǎng)廣告,就是通過網(wǎng)絡(luò)廣告平臺在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告。

戶外廣告,是在建筑物外表或街道、廣場等室外公共場所設(shè)立的霓虹燈、廣告牌、海報等。

紙媒廣告,主要包括報紙和雜志。

電視廣告,以電視為媒體的廣告,是電子廣告的一種形式。

渠道廣告指的是過程中的所有傳播形式，包括電視廣告也包括其他一些紙面媒介。廣告的渠道意義是說企業(yè)要把廣告看成是一整套解決方案，廣告不單純是創(chuàng)意的事情，更要關(guān)系渠道環(huán)節(jié)：消費者和渠道同樣重要，對于某些行業(yè)來說，廣告的渠道解決方案甚至比單純的電視廣告（專業(yè)創(chuàng)意+投放頻率）更重要。廣告從產(chǎn)品市場驅(qū)動特性上分成技術(shù)服務(wù)型和市場造勢型，他們的目的和方式都有區(qū)別。絕大多數(shù)行業(yè)的競爭已經(jīng)足夠充分了。競爭充分的意義，是說從渠道的角度把產(chǎn)品區(qū)大致為兩類：市場營銷驅(qū)動型產(chǎn)品和技術(shù)驅(qū)動型產(chǎn)品（也可以說是創(chuàng)新型產(chǎn)品）。技術(shù)驅(qū)動型產(chǎn)品的廣告其實就是一整套使技術(shù)市場化的解決方案，關(guān)于解決方案不是本文的重點，主要是為了與市場營銷型產(chǎn)品相對比。在渠道中看產(chǎn)品的驅(qū)動力量與以往單純從消費者角度挖掘產(chǎn)品賣點是根本不同的。廣義的渠道包括經(jīng)銷商、分銷商、終端商以及團購或者送禮的銷售對象，只要產(chǎn)品不是落在最終的消費者手中就可以把這個銷售環(huán)節(jié)視為渠道媒介。從消費者角度提煉賣點屬于靜態(tài)的，而從渠道的角度考慮廣告就是動態(tài)的。對于市場營銷驅(qū)動型企業(yè)——那種自戀式的把產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)含量作為廣告?zhèn)鞑?nèi)容的企業(yè)——廣告如果沒有顧及渠道因素，就很可能遭受渠道失力的痛楚，廣告做的好不如渠道推的好。而對于技術(shù)驅(qū)動型產(chǎn)品，產(chǎn)品的技術(shù)的先進性一定是唯一的，技術(shù)驅(qū)動型企業(yè)的廣告推廣模式需要考慮的是替代產(chǎn)品與成本因素，更要考慮渠道對象對新技術(shù)和老技術(shù)的使用態(tài)度問題，純技術(shù)的價值體現(xiàn)不是在研發(fā)環(huán)節(jié)，而是在下游使用企業(yè)的使用效益上，總體來講渠道分為2類：付費渠道和免費渠道。

這2種方式都屬于精準引流渠道，不過還是存在差異的。

免費引流就是通過人力，寫軟文，發(fā)文章，發(fā)論壇等夜以繼日的進行工作，見效比較慢，消耗時間有點長，成本和人力成正比。

付費引流渠道是直接在媒體上做廣告投放，通過這種形式把需要的流量引過來，比如百度，廣點通，今日頭條，抖音等。這種方式比較省心，省力，效果好，唯一缺點就是燒錢。

如果你有錢，那么就走付費廣告，如果有精力，時間就用免費引流。

天下沒有白吃的午餐，尤其是在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)比較成熟的社會，資源都被大的平臺，公司掌握，要想獲取資源就得付費購買，畢竟他們的資源也不是白得來的！

以上兩種方式可以根據(jù)自己的實際情況來配比！聰明的你可以把字母zcs和數(shù)字3910組合在一起就會有驚喜。

四、游戲信息流廣告推廣怎么做

游戲信息流廣告推廣可以選擇信息流視頻。我來講一講“信息流視頻到底都有哪些衍生形式”、使用平臺以及平臺的優(yōu)缺點。

視頻貼片廣告

視頻貼片廣告，是指在視頻、內(nèi)容分享類網(wǎng)站中，在視頻內(nèi)容播放前的視頻廣告，以品牌廣告為主。網(wǎng)站會員或付費用戶可選擇跳過廣告。

廣告主可按照特定視頻內(nèi)容及人群標簽，定向投放視頻貼片廣告。

比如下圖。

▲ 愛奇藝的視頻貼片廣告

適用平臺

愛奇藝，優(yōu)酷，騰訊視頻等移動視頻客戶端

優(yōu)勢

1. 針對性強，目標精準

2. 具有”抗干擾性“：廣告結(jié)束、內(nèi)容正式開始，中間不會插播廣告，用戶的廣告記憶不易受到其他信息的干擾

3. 播放次數(shù)高，觸達率高。相比其他類型的廣告，用戶會相對被動，無法跳過，不容易被忽略。

劣勢

1. 相比其他形式的移動廣告，貼片廣告價格相對比較貴。

2. 由于用戶是被動查看廣告，所以投放效果較難把控。

信息流視頻廣告

信息流視頻廣告，指視頻形式的信息流廣告。即穿插在信息流內(nèi)容，入口素材為15秒-1分鐘的視頻廣告，自動或者點擊后播放。如下圖。

▲今日頭條的視頻信息流廣告

按照其投放廣告的平臺屬性，可進一步區(qū)分非視頻網(wǎng)站的投放和視頻網(wǎng)站的投放。

01 非短視頻平臺的信息流視頻廣告

指所投放的平臺支持以視頻形式展示廣告。通過短視頻的形式穿插在信息流資訊中的廣告。如下圖。

▲微信朋友圈的視頻信息流廣告

適用平臺

諸如今日頭條，微信廣點通，微信廣告，陌陌，UC頭條等主流社交/資訊平臺，愛奇藝/優(yōu)酷/騰訊視頻等視頻網(wǎng)站平臺。

優(yōu)勢

相比靜態(tài)廣告形式，展示的內(nèi)容更豐富，更具沖擊力，更吸引用戶點擊。目前更多平臺也在陸續(xù)開放視頻信息流廣告的投放。

劣勢

1. 相比視頻平臺，視頻內(nèi)容生態(tài)未形成，視頻廣告的原生性不足，用戶的狀態(tài)更多是獲取資訊和信息，對于視頻內(nèi)容的消費習(xí)慣會偏弱。

2. 在內(nèi)容形式上較為單純地偏向展示類，不支持評論、點贊等功能，無法與用戶形成相應(yīng)互動和共鳴。

但隨著這些平臺短視頻內(nèi)容的豐富，這一點也將有所改善。

02 短視頻平臺的信息流視頻廣告

短視頻廣告，即在短視頻社交平臺投放的信息流廣告，支持橫/豎版視頻展示，支持評論/點贊等功能，同時支持從視頻廣告點擊跳轉(zhuǎn)至廣告主設(shè)置的落地頁，幫助廣告主實現(xiàn)營銷推廣的目的。

在視頻移動化時代，資訊視頻化和視頻社交化的趨勢逐漸明朗化，也在很大程度上進一步帶動了產(chǎn)品發(fā)展。

而短視頻營銷更加成為眾多實現(xiàn)品牌“贏”銷的利器。

▲抖音上的游戲廣告

適用平臺

抖音，快手，美拍等短視頻平臺。

平臺特點

用戶年輕化，更關(guān)注新奇，創(chuàng)意，有趣，潮流的內(nèi)容。平臺視頻內(nèi)容娛樂性強，更注重“草根性”及“當(dāng)下感”，綜合濾鏡，切鏡頭等特技，精心配制的背景音樂綜合打造15秒“魔性”短視頻。

優(yōu)勢

1. 平臺用戶活躍度高，用戶使用粘性高

2. 在廣告投放上，能根據(jù)平臺的數(shù)據(jù)，更加符合用戶碎片化的消費習(xí)慣

3. 社交屬性強，用戶互動性強，更樂于分享，有趣的內(nèi)容傳播力高

劣勢

對廣告質(zhì)量要求較高。純產(chǎn)品展示視頻，單調(diào)直接的廣告推廣，不符合用戶需求，轉(zhuǎn)化率偏低。

獎勵式視頻廣告

獎勵式視頻廣告是指在使用平臺的過程中植入游戲視頻廣告，用戶在收看廣告的同時，可獲得相應(yīng)獎勵。

一般像獎勵式視頻廣告，在游戲平臺的上展示較多。

▲ 觀看后可獲得游戲金幣等獎勵

適用平臺

由于該廣告形式在游戲平臺上展示較多，所以在此指推薦幾款游戲平臺，大家根據(jù)情況各取所需。

Unity Ads、Vungle、Applovin、Adcolony 這四個平臺是全球游戲行業(yè)規(guī)模最大最完善的幾個視頻廣告網(wǎng)絡(luò)平臺。其中，Unity Ads廣告平臺是游戲行業(yè)規(guī)模最大的視頻廣告網(wǎng)絡(luò)，目前擁有超過10億的全球玩家。

優(yōu)勢

1. 用戶對于廣告的接受度較高。根據(jù)第三方研究報告，大約有60%的玩家愿意通過看視頻獲取虛擬獎勵。

劣勢

對廣告要求高。需要廣告主在視頻形式、轉(zhuǎn)化上下足功夫。