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汽車銷售流程圖（汽車銷售流程圖及流程說明）

發(fā)布時間：2023-03-20 07:31:33 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1574 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于汽車銷售流程圖的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、買新車的流程是什么？
2、開4S店的流程（從想開到開始營業(yè)），還有大概需要多少資金，以本田為例，要求詳細(xì)，細(xì)致，高手達(dá)人進(jìn)。
3、新車上牌該怎么辦？4s店代辦貴嗎？
4、銷售怎么做

汽車銷售流程圖（汽車銷售流程圖及流程說明）

一、買新車的流程是什么？

一、選擇車輛

(一)小轎車還是SUV

這個要根據(jù)你自己的愛好和適用環(huán)境去選擇，小轎車的優(yōu)點是輕便靈活，而且坐著比較舒服，比較適用于城市和經(jīng)常行駛路段平坦的環(huán)境，而SUV的優(yōu)點則是視野開闊，空間大，底盤高，更適合鄉(xiāng)村以及一些越野環(huán)境。

(二)國產(chǎn)和合資

1、發(fā)動機(jī)

作為汽車的心臟，一個好的發(fā)動機(jī)技術(shù)是讓汽車存活更久的關(guān)鍵，最近兩年很多國產(chǎn)的發(fā)動機(jī)也開始嶄露頭角了，特別是奇瑞的發(fā)動機(jī)，其數(shù)據(jù)表現(xiàn)還是比較靠譜的，但是單單是發(fā)動機(jī)技術(shù)好是不行的，其他地方也要過硬。

2、變速箱

變速箱可以說是人的大腦，決定了汽車如何行駛，變速箱一般有三種變速器：手動、自動、手自一體，喜歡操控性的就選擇手動或者手自一體，懶點的就選自動或者手自一體，手自一體比手動和自動都要貴很多。

3、底盤

底盤是一個車子地基和承重梁，也是汽車的動力傳動核心。國產(chǎn)車輛汽車在底盤制作上還是欠缺一些的，有些國產(chǎn)品牌的底盤都是包給國外的。

二、試車

既然選擇好了車輛，那么我們接下來要做的就是了解以下車輛的基本情況以及試車。

直接去到4S店找銷售人員了解車輛的情況，然后把自己關(guān)于車輛知識不懂的問一問，再跟銷售說自己想要試車就可以了。

試車的時候主要感受一下：“起步的速度怎么樣?開上坡路的時候動力怎么樣?轉(zhuǎn)彎的時候車身會不會飄?剎車的情況穩(wěn)不穩(wěn)?踩油門的時候車子反應(yīng)怎么樣?"

然后再看一下車內(nèi)的配置：空調(diào)的制冷效果、放音樂后的喇叭效果等等。

試完之后自己心里有個數(shù)，可以再去下一家試試同一輛車的感覺是否一樣，如果確定好了就跟4S店銷售談價格。

　四，交付方式

(一)貸款

繳納定金，然后簽訂購車合同，再按照要求辦理貸款手續(xù)，一般都會通過的，除非有不良信用記錄。通過之后再去繳納首付款，繳納款項之前還有一步就是要驗車，確定好車輛再繳納，繳納完之后上臨時牌照提車。

(二)全款

全款車驗車簽購買合同提車就行，至于其他手續(xù)可以選擇讓4S店辦理，也可以自己去車管所辦理，自己辦理省錢。

五、保險

很多人都選擇了在4S店交付，其實不管是貸款還是全款都可以選擇在外面保險公司購買，外面省錢。

新車建議大家選擇全險，聽說今年險種有變化，大家注意看一下(交強(qiáng)險+車船稅+車損險+三者險+不計免賠險，新車共需3000～4000元)，技術(shù)好的當(dāng)我沒說。

六、驗車

新手不會驗車的首先看三個地方的日期，日期時間不得超過購買當(dāng)天半年以上，防止買到庫存車。

1.副駕駛下面的車輛銘牌上的日期;

2.輪胎上的生產(chǎn)日期(DOT后面有四位數(shù)字，比如：1713代表2103年17周生產(chǎn)，前兩位是代表周數(shù)，后兩位代表年份);

3.玻璃上的生產(chǎn)日期

4.檢查儀表盤上的公里數(shù)，超過50公里的要詢問原因;

5.檢查車輛外觀有沒有劃痕，輪胎是不是新的，漆面有沒有起泡點等等;

6.車輛開到4S店的維修部，去看底盤，有沒有摩擦或者裂縫等痕跡;

7.發(fā)動機(jī)機(jī)艙打開檢查一下，看螺絲有沒有被動過的痕跡;

8.檢查車內(nèi)，各項儀器、設(shè)備、開關(guān)是否能正常使用，有沒有異響等等;

9.后備箱檢查一下有沒有備胎、維修包、千斤頂、三腳架、反光服等等;

七、交完錢

你把錢交完之后，以下這些東西務(wù)必要拿到手：

1.車輛鑰匙兩把;

2.車輛合格證(上戶和繳納購置稅會用到);

3.發(fā)票4聯(lián)，一定要讓4S店蓋好章，還得注意上面的金額不能超過裸車價;

4.車輛一致性證書、保險單據(jù)(4S店買的)、環(huán)保標(biāo)志證書、使用手冊、保養(yǎng)手冊、三包憑證等等;

5.答應(yīng)送的東西你千萬不要忘記拿;

6.繳納購置稅所需要的材料不要忘記拿;

7.拿上臨時牌照就可以上路了。

八、上戶

首先是繳納購置稅，問一下銷售購置稅在哪里繳納，不要讓4S店幫交，會虧錢，當(dāng)?shù)氐慕ㄗh有空就馬上去把購置稅交了。

現(xiàn)在上戶都簡單，自己去辦就可以了，拿個號子排個隊就行，按照要求去做就可以了。

二、開4S店的流程（從想開到開始營業(yè)），還有大概需要多少資金，以本田為例，要求詳細(xì)，細(xì)致，高手達(dá)人進(jìn)。

固定資產(chǎn)1000萬以上

流動資產(chǎn)1000萬以上

有一定的汽車銷售或維修經(jīng)營歷史

開店方式2種，一種是改造，如把原先地點的店面改造成廣汽4S店但面積等硬性條件必須符合相關(guān)規(guī)定，和同城其他店有10公里的距離

第二種是重新選地址，同樣新地址要和其他店有10公里以上的距離方式惡意競爭

新店的標(biāo)準(zhǔn)要符合廣汽本田相關(guān)規(guī)定

首先通過廣汽本田官方網(wǎng)站發(fā)出申請，像標(biāo)書一樣的文件，里面要寫明現(xiàn)在公司的法人，營業(yè)執(zhí)照，營業(yè)情況，資金情況等，全部是合法的情況下寫出建店規(guī)劃，報廣汽本田管理部門審批

如審批通過，會有廣汽本田的的相關(guān)人士實地考察，下達(dá)文件，既可以建店或改造

建設(shè)或改造完畢后，廣汽本田會派人前來驗收，指出不足加以改進(jìn)，當(dāng)全部檢驗完畢后，同意試營業(yè)或開業(yè)，給予資格進(jìn)車或進(jìn)配件

這時就可以使用流動資金進(jìn)配件和汽車，進(jìn)行維修及銷售工作，特約店的所有員工還必須經(jīng)過廣汽本田的相關(guān)培訓(xùn)才可上崗

幾個硬性條件：

1：注冊資本最少1000萬元人民幣

2：同城同品牌4S店未達(dá)飽和有一定的保有量

3：和同城同品牌其他4S店相距10公里以上

4：流動資金在1000萬元人民幣以上（這部分可以銀行做商業(yè)貸款，否則廣汽本田下達(dá)的每年銷售任務(wù)完成不了，會積壓很多資金。）

三、新車上牌該怎么辦？4s店代辦貴嗎？

新車是可以不由4S店來代辦上牌的，車主可憑相關(guān)證件向車管所辦理注冊登記，4S店不得強(qiáng)制消費者在其單位代辦車輛注冊登記。

根據(jù)《汽車銷售管理辦法》第十四條供應(yīng)商、經(jīng)銷商不得限定消費者戶籍所在地，不得對消費者限定汽車配件、用品、金融、保險、救援等產(chǎn)品的提供商和售后服務(wù)商，但家用汽車產(chǎn)品“三包”服務(wù)、召回等由供應(yīng)商承擔(dān)費用時使用的配件和服務(wù)除外。經(jīng)銷商銷售汽車時不得強(qiáng)制消費者購買保險或者強(qiáng)制為其提供代辦車輛注冊登記等服務(wù)。

有下列情形之一的，不予辦理注冊登記：

（一）機(jī)動車所有人提交的證明、憑證無效的。

（二）機(jī)動車來歷證明被涂改或者機(jī)動車來歷證明記載的機(jī)動車所有人與身份證明不符的。

（三）機(jī)動車所有人提交的證明、憑證與機(jī)動車不符的。

（四）機(jī)動車未經(jīng)國務(wù)院機(jī)動車產(chǎn)品主管部門許可生產(chǎn)或者未經(jīng)國家進(jìn)口機(jī)動車主管部門許可進(jìn)口的。

（五）機(jī)動車的有關(guān)技術(shù)數(shù)據(jù)與國務(wù)院機(jī)動車產(chǎn)品主管部門公告的數(shù)據(jù)不符的。

（六）機(jī)動車的型號、發(fā)動機(jī)號碼、車輛識別代號或者有關(guān)技術(shù)數(shù)據(jù)不符合國家安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

（七）機(jī)動車達(dá)到國家規(guī)定的強(qiáng)制報廢標(biāo)準(zhǔn)的。

（八）機(jī)動車被人民法院、人民檢察院、行政執(zhí)法部門依法查封、扣押的。

（九）機(jī)動車屬于被盜搶的。

（十）其他不符合法律、行政法規(guī)規(guī)定的情形。

以上內(nèi)容參考：中國政府網(wǎng)-汽車銷售管理辦法

以上內(nèi)容參考：中國政府網(wǎng)-《機(jī)動車登記規(guī)定》

四、銷售怎么做

銷售是一個漢語詞語，拼音是xiāoshòu，是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動。或者說:銷售是指實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動，是服務(wù)于客戶的一場活動。

負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。

根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率。

動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報。

以上就是關(guān)于汽車銷售流程圖相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。