做廣告業(yè)務客戶資源重要嗎（做廣告業(yè)務客戶資源重要嗎）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于做廣告業(yè)務客戶資源重要嗎的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、廣告銷售怎么做?我是新手..沒有客戶資源..我該怎么跑?

• 2、廣告公司如何發(fā)展客戶的方法

• 3、廣告公司怎么找客戶資源

• 4、求解 廣告業(yè)務員怎么找目標客戶資源？打電話還是出去跑？

一、廣告銷售怎么做?我是新手..沒有客戶資源..我該怎么跑?

銷售員的基本素質(zhì)

要有事業(yè)心。高度的自信心對產(chǎn)品的徹底了解也就是業(yè)務水平的高超

A：頭腦——具有豐富的專業(yè)知識和一般的常識

B：鼻——嗅覺靈敏 耳——要懂得傾聽。

了解客戶的所需，提供方案 嘴——要懂得應合

心——熱忱，關懷，同情

肩——能擔當。 手——懂得收集信息　

腳——能跑。耐力

口才靠天賦，業(yè)績靠自己 有口才的人成不了一個優(yōu)秀的業(yè)務人員但有毅力的人切一定能成為一個好的成功者。 定于一　成于一　 既然認定這一行那就要全心全意投入不要半途而廢要有一種在這行成功的決心。 一個好的業(yè)務人員要有耐心，要能接受挫折，進行二次努力。人只有在挫折中才能成長。 時間管理和客戶管理 點精，線路，面廣 綜上所述：只要有企圖心，徹底掌握專業(yè)技術。才能為顧客制造價值。要成功的進行時間管理及顧客管理才能成為TOP

二、廣告公司如何發(fā)展客戶的方法

關于廣告公司如何發(fā)展?首先，在公司的日常營銷工作中，尋找收集客戶資料是一項非常重要的工作，它直接關系到公司的營銷計劃能否實現(xiàn)。因此，對于廣告公司如何發(fā)展的問題，業(yè)務員作為市場營銷的前端，業(yè)務員應隨時通過各種渠道收集本地區(qū)的客戶資料。 廣州星級酒店lcd媒體對廣告公司如何發(fā)展客戶做了簡單的介紹。 在收集客戶資料時，可以采用多種途徑和渠道獲得客戶資料和信息，常用的方法有： 參加行業(yè)展覽會收集資料 行業(yè)報刊收集企業(yè)信息 通過互聯(lián)網(wǎng)收集 通過行業(yè)協(xié)會介紹龍頭企業(yè) 商場品牌摘抄 合作伙伴介紹 其次，客戶資料整理工作。 日常銷售中，業(yè)務員根據(jù)獲得的客戶資料和信息，整理歸納后填寫《客戶信息檔案》，經(jīng)經(jīng)理審核后，在收集到客戶資料后的2個工作日內(nèi)，輸入公司內(nèi)部客戶關系管理系統(tǒng)，并于次日由公司指定專人發(fā)送市場營銷部。 市場營銷部在收到《客戶信息檔案》后，市場營銷部經(jīng)理指定專人整理客戶資料，并進行歸檔處理。 再次， 客戶資料的處理與拜訪。 一是客戶資料的處理工作。 業(yè)務員原則上負責自己收集的客戶資料管理和業(yè)務操作。當處理客戶業(yè)務發(fā)生沖突時，原則上以記錄先后順序為準確定客戶負責人。業(yè)務經(jīng)理對于客戶業(yè)務有最終決定權。 通過公司營銷活動收集到的客戶信息資料，由業(yè)務經(jīng)理按照負責客戶數(shù)量均衡、兼顧業(yè)務能力的原則，分配給相關業(yè)務員。 業(yè)務員負責的新客戶，應在一周內(nèi)與客戶進行溝通。否則經(jīng)理有權將客戶轉(zhuǎn)至其他人員負責。無直接負責人的原有客戶記錄，由經(jīng)理決定在現(xiàn)有業(yè)務員中進行分配。 二是客戶聯(lián)絡與拜訪工作。 第一：初次聯(lián)絡客戶方式 在收集和整理客戶資料的基礎上，針對目標客戶開展營銷工作，與客戶建立初步聯(lián)系。 首先可以選擇傳真、電子郵件、郵寄、介紹網(wǎng)址等方式向客戶傳遞公司簡介類宣傳資料信息，明確本公司業(yè)務性質(zhì)，以引起客戶一定興趣，獲得面談的機會。盡量減少通過電話方式與陌生客戶直接進行推銷活動，這與我公司業(yè)務定位不符。>>>更多產(chǎn)業(yè)專題 可以通過電話聯(lián)系，確認對方是否收到我方的宣傳資料，約定見面時間。電話談話時間不宜過長。 也可以通過電話方式邀請客戶參加研討會、巡展等活動。 第二：公司宣傳資料準備 《公司形象手冊》 《公司產(chǎn)品手冊》 《第一直覺現(xiàn)場》 第三：出訪客戶 在出訪客戶時，需要了解客戶的基本情況，包括： 了解接待者職務、姓名?接待者對今后的項目合作是否有決策權? 了解對象客戶自己認為企業(yè)目前的需求和存在的問題? 對于規(guī)模較大或開發(fā)難度較大的客戶，預計由管理咨詢顧問獨立銷售有困難的，可以通過地方服裝協(xié)會、紡工局或服裝公司等引薦，與客戶重要領導人見面。 第四：出訪要求 出訪客戶前要制定出訪計劃和目標，出訪前填寫《客戶走訪單》，經(jīng)分公司經(jīng)理批準后將《客戶走訪單》交考勤管理員后，方可離辦公室進行出訪。 出訪時衣著整齊，見客戶后主動遞交名片，做自我介紹，少許寒暄后即進入正題。 與客戶面談時多談客戶，少談自己。開始交談時一定要制造輕松的談話氛圍，以產(chǎn)業(yè)共性問題和行業(yè)通病切入主題，要表現(xiàn)出AA對行業(yè)專業(yè)性的理解，并以此取得客戶的信任。設法引發(fā)客戶介紹企業(yè)當前的營銷情況，尤其是客戶當前所面臨的問題。希望把問題轉(zhuǎn)移到我們有能力操作的方向，并優(yōu)先地提出一些有把握的方案。 與客戶面談時，指定專人認真地作會談記錄。 與客戶進行當面溝通后的2個工作日內(nèi)，業(yè)務員編寫《會談紀要》，經(jīng)部門經(jīng)理審閱后提交客戶并確認是否收到。業(yè)務員將與客戶溝通的詳細情況記錄在客戶關系管理系統(tǒng)中。與客戶電話聯(lián)絡的詳細情況也記錄在客戶關系管理系統(tǒng)。 第五：做好每月的工作總結與匯報會。 以上就是對廣告公司如何發(fā)展客戶的詳細介紹，希望對您查找資料有所幫助。

三、廣告公司怎么找客戶資源

廣告公司想要找到客戶資源，需要學會交朋友和學會利用其他媒介。

1、學會交朋友

一個廣告業(yè)務人員，無論你有多厲害，都不能讓所有的廣告主成為你的客戶。很多新入行的廣告業(yè)務員為什么總是慢人一步，因為你不在廣告業(yè)務圈里。你沒有與幾個同行打交道、做朋友，客戶信息沒有共享。所以，建議下次拜訪客戶的時候，碰見同行就交換下名片，有機會約對方一塊塊坐坐，客戶資源共享，有錢大家一起掙。

2、學會利用其他媒介

沒有在你的媒體投放的廣告主，他們一定會在其他媒介上進行投放。比如說報紙、電視、廣播、公交、戶外、地鐵站、車站、道旗、電梯及小區(qū)等渠道，都能尋找到你的目標客戶。而且也恰恰是非常精準的客戶，因為這些客戶有明確需求，也有廣告投放預算。

廣告公司的功能

1、代理廣告客戶策劃廣告

廣告公司是以廣告代理為工作核心，代理客戶策劃廣告是廣告公司最本質(zhì)的功能。具體包括為廣告客戶進行有關商品的市場調(diào)查和研究分析工作，為企業(yè)發(fā)展確立市場目標和廣告目標，為代理客戶制定廣告計劃和進行媒體選擇。

2、為廣告客戶制作廣告

這是指廣告公司將創(chuàng)造性構思和創(chuàng)意轉(zhuǎn)換成具體外在表現(xiàn)的廣告產(chǎn)品的活動。廣告公司選擇最具表現(xiàn)力、影響力和感染力的手法，客觀地、真實地、具有美感和藝術性地去表現(xiàn)創(chuàng)造性廣告思想的廣告形式，是制作廣告的根本要求。

3、為廣告客戶發(fā)布廣告

廣告公司在策劃和制作出廣告作品之后，通過廣告媒介的合理選擇和應用，把廣告信息及時地、迅速地傳遞給廣大社會公眾。發(fā)布廣告時，廣告公司要為客戶利益著想，注意選擇最具表現(xiàn)和傳播效果、又能最低投入的媒介，將廣告信息傳遞到最多的潛在購買者，從而引導社會公眾對于廣告客戶信息的認可、接受，以產(chǎn)生購買行為。

四、求解 廣告業(yè)務員怎么找目標客戶資源？打電話還是出去跑？

一點小小的經(jīng)驗共勉。

廣告業(yè)務員還是多出去跑跑的好，如果你手里有大量的電話，在沒有目標客戶的時候，可以先打大量的電話約見客戶，一般這樣的情況 可能結果是打了很多電話約到了沒幾個客戶，但就是這樣的。前期發(fā)展客戶是比較困難的，會比較辛苦，電話約到的客戶一定要把握好。去面談的時候，一定要讓客戶了解到你可能帶來的好處，合作原本也就是利益相關。

關于客戶的電話，各種場所一定有宣傳的電話，前臺的電話都記下來，打過去找他們經(jīng)理或者負責人前臺一般會轉(zhuǎn)告的。電話號其實還是很容易弄到的。

以上就是關于做廣告業(yè)務客戶資源重要嗎相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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