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什么是營(yíng)銷(xiāo)策劃的靈魂

發(fā)布時(shí)間：2023-03-20 03:17:01 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 272 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于什么是營(yíng)銷(xiāo)策劃的靈魂的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、精準(zhǔn)招商營(yíng)銷(xiāo)模式的靈魂是什么？
2、什么是營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心內(nèi)容也是營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要特征之一
3、什么是營(yíng)銷(xiāo)策劃？
4、什么是營(yíng)銷(xiāo)策劃？

什么是營(yíng)銷(xiāo)策劃的靈魂

一、精準(zhǔn)招商營(yíng)銷(xiāo)模式的靈魂是什么？

徐永 300多家企業(yè)投標(biāo)，中標(biāo)率多少？中標(biāo)后銷(xiāo)售如何發(fā)力？若沒(méi)有中標(biāo)企業(yè)又該如何定位？2010年的歲末之際，行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人到底又該如何盤(pán)點(diǎn)這一年的“得與失”呢？擁堵的美泉宮招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)渴望交流與碰撞的人流誰(shuí)不想迫切的知道這場(chǎng)盛宴對(duì)行業(yè)的格局與自己的企業(yè)影響究竟有多深刻！在這樣的時(shí)空背景下，我們現(xiàn)在來(lái)總結(jié)具體的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)究竟對(duì)品牌的突圍有多大的作用？看著那么多的企業(yè)家與營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)們忙忙碌碌的身影，聽(tīng)到越來(lái)越多的區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷(xiāo)商們的感慨，我突然頓悟：家電下鄉(xiāng)對(duì)現(xiàn)實(shí)的影響恐怕不是哪一家企業(yè)面臨的問(wèn)題，而是整個(gè)行業(yè)都需要思考的。經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)則品牌強(qiáng) 經(jīng)銷(xiāo)商弱則企業(yè)弱兵法云：“夫未戰(zhàn)而廟算者勝，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也；多算勝，少算不勝”。企業(yè)今日所處的市場(chǎng)地位其實(shí)是由企業(yè)昨日戰(zhàn)略決定的。經(jīng)過(guò)2006年2007年的高速井噴式發(fā)展，在2008年下半年的金融危機(jī)沖擊下增速放緩的太陽(yáng)能行業(yè)突然又登上了家電下鄉(xiāng)的“諾亞方舟”，沒(méi)有品牌沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有管理的諸多中小企業(yè)都把能否獲得家電下鄉(xiāng)資格當(dāng)作了今年繼續(xù)角逐平淡市場(chǎng)的最重要砝碼。第二輪家電下鄉(xiāng)結(jié)果公布后，我相信大多數(shù)中標(biāo)的企業(yè)家是滿懷信心的：今年總算先吃了一顆定心丸了。 2010年的大多數(shù)新中標(biāo)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上還是卯足了勁的:請(qǐng)咨詢公司，上央視轟廣告，招聘職業(yè)經(jīng)理人，招兵買(mǎi)馬大肆擴(kuò)充銷(xiāo)售隊(duì)伍，組建專(zhuān)職的招商隊(duì)，參加各種展銷(xiāo)會(huì)，贊助各類(lèi)論壇活動(dòng)，能想到的都折騰了可謂造足了勢(shì)。筆者這一年也到處奔走歷經(jīng)了各式各樣的招商會(huì)與論壇，看到很多企業(yè)與品牌從年初中標(biāo)后的狂歡到短暫的浮華，期間紛紛揚(yáng)揚(yáng)花了很多銀子大半年盤(pán)點(diǎn)下來(lái)，實(shí)際銷(xiāo)售效果卻一般，盈利狀況更不必提了，如果非要形容這一年的心境，筆者的心情真是：驚心動(dòng)魄，心有余悸。事實(shí)上這一年也有不少經(jīng)濟(jì)學(xué)家與營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)域的大師一直為我們解析著宏觀的環(huán)境變化走勢(shì)，也不乏向家電行業(yè)借鑒促銷(xiāo)技術(shù)手段從而在終端不斷取得突圍的黑馬品牌，但總體來(lái)說(shuō)在這場(chǎng)新家電下鄉(xiāng)時(shí)代下行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新仍然不足。不斷思考試圖根據(jù)終端蛛絲馬跡的變化來(lái)尋求營(yíng)銷(xiāo)破局之道的我忍不住想對(duì)在這一年感覺(jué)有點(diǎn)“暈”的尊敬的企業(yè)家與營(yíng)銷(xiāo)人道一聲：堅(jiān)持活著！抓住企業(yè)身后經(jīng)銷(xiāo)商的心就一定有希望！別忘了品牌是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商完成終端銷(xiāo)售的，不論政策怎么變化，外部環(huán)境怎么樣喧囂經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)則品牌強(qiáng)，經(jīng)銷(xiāo)商弱則企業(yè)發(fā)展不起來(lái)。成功招商的靈魂：經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式這一年參加了參與了這么多的招商會(huì)，我不想再?gòu)膽?zhàn)術(shù)的角度去談些成功舉辦招商會(huì)的策劃細(xì)節(jié)，換位思考這些熱鬧的招商會(huì)帶給不少經(jīng)銷(xiāo)商的除了吃喝玩樂(lè)外還有什么？有多少經(jīng)銷(xiāo)商是因?yàn)閺S家的熱情美味招待而簽約的？“唯利是圖”的經(jīng)銷(xiāo)商為什么會(huì)參加招商會(huì)？凡是更換品牌門(mén)庭的經(jīng)銷(xiāo)商必是原先的商業(yè)模式下贏利能力已經(jīng)無(wú)法支撐其在終端防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻，如果沒(méi)有精準(zhǔn)的經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式只期待追求“經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量的增加”來(lái)提高企業(yè)的銷(xiāo)售額，這種粗放的營(yíng)銷(xiāo)模式在同質(zhì)化嚴(yán)重的今天是無(wú)法幫助經(jīng)銷(xiāo)商在終端構(gòu)筑起競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的！這個(gè)模式指導(dǎo)下的招商一味的強(qiáng)調(diào)企業(yè)規(guī)模大也好，品牌知名度高也好，甚至政策再怎么好，也是難以告慰那些已經(jīng)“迷失了方向”經(jīng)銷(xiāo)商的心靈。“告訴你的經(jīng)銷(xiāo)商如何賺錢(qián)，如何提高單店的贏利能力，如何持續(xù)的提升盈利能力，如何每天多賣(mài)一臺(tái)貨，多賺一點(diǎn)錢(qián)，把復(fù)雜的零售贏利模式融入簡(jiǎn)單的招式，比什么樣的花哨招商都管用！”如此精準(zhǔn)的招商營(yíng)銷(xiāo)模式，你做了嗎？成功招商的關(guān)鍵：經(jīng)銷(xiāo)商合作信心“經(jīng)銷(xiāo)商與什么樣的企業(yè)合作賭的是今后數(shù)年的拼搏與付出”---當(dāng)我在公開(kāi)的招商論壇上不合時(shí)宜的“兜售”這樣的觀點(diǎn)時(shí)，我知道是不討那些“贊助商”的口味的。我常常強(qiáng)調(diào)招商就像搞對(duì)象，要戀愛(ài)成功走進(jìn)婚宴殿堂，就得用心。成君憶先生曾經(jīng)戲說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)該向戀愛(ài)高手學(xué)習(xí)如何用心。的確經(jīng)銷(xiāo)商其實(shí)最關(guān)心的并不是價(jià)格政策知名度等等表象，而是與廠家合作后的安全感！有些聰明的區(qū)域經(jīng)理聽(tīng)完我的“五‘心'成功招商秘籍”培訓(xùn)后再去開(kāi)發(fā)客戶，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài)的就提高了成交機(jī)率，但是謹(jǐn)記招商營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)系統(tǒng)工程只有專(zhuān)心專(zhuān)注的去做才能專(zhuān)業(yè)。而只有專(zhuān)業(yè)的品牌才能切實(shí)的給經(jīng)銷(xiāo)商的安全經(jīng)營(yíng)加分。成功招商的保證：經(jīng)銷(xiāo)商能力提升每次參加完招商會(huì)都會(huì)接到部分參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商的咨詢，也和其中的部分經(jīng)銷(xiāo)商朋友交流不少，但是大多數(shù)的交流還是培訓(xùn)中涉及的促銷(xiāo)這些技術(shù)層面的。無(wú)疑這些經(jīng)常出沒(méi)于各式廠家招商會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商是充滿學(xué)習(xí)精神的。作為行業(yè)領(lǐng)軍媒體大美能洞察到經(jīng)銷(xiāo)商的這種需求，并站在推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的高度，舉辦經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)會(huì)的確是經(jīng)銷(xiāo)商的福音。但是也有不少經(jīng)銷(xiāo)商帶著渴望希望而來(lái)，吃喝玩樂(lè)之余席卷而去，他們又是什么樣的心態(tài)？或許我們?cè)摲此家粋€(gè)問(wèn)題:為什么那些行業(yè)領(lǐng)軍品牌的經(jīng)銷(xiāo)商即使參會(huì)也甚少被競(jìng)品策反？為什么那些跳來(lái)跳去更換門(mén)庭的經(jīng)銷(xiāo)商那么看重廠家的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)能力與大型活動(dòng)策劃能力？說(shuō)到底太陽(yáng)能行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到品牌大公關(guān)立體推廣的時(shí)代，很多經(jīng)銷(xiāo)商的自身推廣能力已經(jīng)跟不上行業(yè)發(fā)展的形勢(shì)，這個(gè)時(shí)候你要誘變經(jīng)銷(xiāo)商更換合作廠家，你的籌碼是什么？是好不容易才搞到手的家電下鄉(xiāng)的門(mén)票嗎？還是你的生產(chǎn)規(guī)模？我堅(jiān)信“經(jīng)銷(xiāo)商永遠(yuǎn)是唯利是圖的現(xiàn)實(shí)主義者”，但是我也相信驅(qū)動(dòng)我們的營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)能否走向成功的決定因素是“追求心”與“責(zé)任感”：經(jīng)銷(xiāo)商能否長(zhǎng)久和我們一起合作，就在于我們的能力是否一直在提升！我們是否真的懂得經(jīng)銷(xiāo)商，懂得他們的渴望提升的需求…….年終歲末行業(yè)大盤(pán)點(diǎn)之際，謹(jǐn)以此“奇談怪論”向一直以來(lái)關(guān)心支持我的各位業(yè)界朋友道一聲；辛苦了！祝大家兔年事業(yè)節(jié)節(jié)高！

二、什么是營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心內(nèi)容也是營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要特征之一

創(chuàng)意是營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心內(nèi)容也是營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要特征之一。根據(jù)查詢相關(guān)資料顯示，創(chuàng)意才是營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心內(nèi)容也是營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要特征之一。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，是指市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的主體，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，為達(dá)到預(yù)定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

三、什么是營(yíng)銷(xiāo)策劃？

營(yíng)銷(xiāo)策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心；現(xiàn)代管理學(xué)將營(yíng)銷(xiāo)策劃分為營(yíng)銷(xiāo)策劃市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及營(yíng)銷(xiāo)組合4P戰(zhàn)術(shù)（組合）等四個(gè)方面的內(nèi)容。

普通的營(yíng)銷(xiāo)策劃手法非常繁多，甚至可以弄點(diǎn)事情出來(lái)，比如找人“炒作”自己的商品，雇傭網(wǎng)絡(luò)推手為其成名制造噱頭、雇傭水軍大量宣傳最后還要聘請(qǐng)進(jìn)行采訪等等……

四、什么是營(yíng)銷(xiāo)策劃？

營(yíng)銷(xiāo)就是將顧客的潛在心理需求變成實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)行為。

營(yíng)銷(xiāo)，就是滿足客戶需求，同時(shí)達(dá)成企業(yè)目標(biāo)；同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)交換，滿足自身需求的過(guò)程。

企業(yè)存在的價(jià)值，在于企業(yè)提供的產(chǎn)品能滿足別人的需求，雙方愿意交換。所以需求是營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，交換是滿足需求的手段，兩者缺一不可，營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程實(shí)際上就是“需求管理”的過(guò)程。

將品牌和設(shè)計(jì)的作用弱化，將營(yíng)銷(xiāo)，特別是銷(xiāo)售的作用提到最核心的地位。其策略基本圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣、團(tuán)隊(duì)、資源展開(kāi)，特別是前兩項(xiàng)，如果沒(méi)有好的產(chǎn)品，價(jià)盤(pán)設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)咨詢基本很難做了。

擴(kuò)展資料：

銷(xiāo)售的八個(gè)更重要

(1)找到顧客重要，找準(zhǔn)顧客更重要；

(2)了解產(chǎn)品重要，了解需求更重要；

(3)搞清價(jià)格重要，搞清價(jià)值更重要；

(4)融入團(tuán)隊(duì)重要，融入顧客更重要；

(5)口勤腿勤重要，心勤腦勤更重要；

(6)獲得認(rèn)可重要，獲得信任更重要；

(7)達(dá)成合作重要，持續(xù)合作更重要；

(8)卓越銷(xiāo)售重要，不需銷(xiāo)售更重要。

參考資料來(lái)源：百度百科-營(yíng)銷(xiāo)

以上就是關(guān)于什么是營(yíng)銷(xiāo)策劃的靈魂相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。