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抖音app的運營模式（抖音app的運營模式分析）

發(fā)布時間：2023-03-20 02:13:39 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1426 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于抖音app的運營模式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

1、抖音如何運營？
2、抖音的盈利模式是怎樣的?
3、抖音上粉工作室的運行模式
4、抖音小程序運營方式是怎么的？

一、抖音如何運營？

一、賣號賣粉

一個抖音賬號是否具有變賣的價值，最重要的評判標準就是粉絲量和粉絲屬性，粉絲量很簡單，越多賬號也就相對越值錢，粉絲屬性一般分為普通粉絲和精準粉絲，普通粉絲就只是為了滿足自己的日常娛樂需求，而精準粉絲不同，比如有搞笑粉，寶媽粉，情感粉等等。精準類粉絲與普通粉絲相比，單價會高出十幾倍。這種運營模式是批量操作，短時間內(nèi)做出大量賬號，一個手機一個號，養(yǎng)號時間一般為一周左右，然后開始批量做自己計劃的內(nèi)容，當粉絲數(shù)達到10W~20W左右時就可以開始出售了，也能手機和賬號一起出售，價格會更高。

二、廣告變現(xiàn)

這種模式主要針對抖音垂直領域的深耕用戶，粉絲的畫像十分清晰，對于廣告場景的構建需求十分符合。

尤其是美食、搞笑、旅游、音樂、才藝、表演等方面的抖音展示型達人，只需要廣告商提綱推廣的內(nèi)容，然后廣告主在視頻內(nèi)容中植入硬廣或者是軟廣。

廣告變現(xiàn)是所有變現(xiàn)方法中，抖音官方最認可也報以支持的態(tài)度，而且抖音還提供了廣告任務撮合平臺——星圖。抖音星圖平臺為品牌方、MCN公司和明星/達人服務并收取分成，在這可以實現(xiàn)訂單接收、簽約管理、項目匯總、數(shù)據(jù)查看等，比如說品牌方有內(nèi)容需求，可以上抖音星圖選擇合適的明星/達人進行營銷，抖音星圖升級后，實現(xiàn)了西瓜、火山端融合，西瓜和火山端的達人想要入駐到星圖接單，必須粉絲在5萬以上。

目前在抖音廣告行業(yè)內(nèi)公開的一個粉絲單價是3分錢，但實際上，據(jù)公開的合作數(shù)據(jù)一個粉絲單價在1.5~2分錢，比如100W粉絲數(shù)發(fā)條廣告的費用在2W元左右，能拿到3分錢的廣告費很少，除非是粉絲相當精準，或者行業(yè)內(nèi)權威賬號。知名品牌例如淘寶、支付寶、滴滴，服裝品牌優(yōu)衣庫等也常和抖音大號進行廣告合作，幾十萬粉絲也有機會，但往往價格和品牌會相對較差。還有一種是商品櫥窗廣告，這種方式更適合有店鋪的，可以在櫥窗中出售產(chǎn)品下一條我會仔細講解，但數(shù)據(jù)表明，大多數(shù)人是沒有店鋪的，這里往往選擇淘寶客模式或者出租廣告位收費。

三、賣貨變現(xiàn)

防曬霜、洗面奶、精華液等化妝品的巨大銷量，充分說明了抖音強大的帶貨能力。

帶貨能力與賣貨能力是有區(qū)別的，這些在抖音上爆火的產(chǎn)品，最終人們一般是去淘寶的店鋪搜索購買，即使產(chǎn)品銷量增加的原因是因為你的視頻，但最終你卻沒有任何利益收入，這就是賣貨能力。

帶貨能力是產(chǎn)品火爆后，通過你的渠道購買，會產(chǎn)生商品購買后的傭金。所以，一定要選擇自己的特色產(chǎn)品，盡可能打造自己的IP。

1、電商推廣—商品櫥窗

商品櫥窗可以是自己的，也可以選擇別人的，別人的店鋪利用的就是上文的廣告變現(xiàn)方式，而自己的店鋪才可以稱之為賣貨變現(xiàn)。

申請購物權限的的標準從最初的粉絲數(shù)50~100W，降至后來的1W粉絲，到目前的1k粉也可以開通，為粉絲量不多的賬號提供了許多機會去引導用戶到抖音櫥窗購買視頻同款產(chǎn)品。

2、引流到微信賣貨

許多抖音賬號主頁一般都留有微信，除去大號談合作需要微信，剩下的一種就是做微商的人。

抖音現(xiàn)如今已經(jīng)成為微商主要的引流方式，微商所需要的寶媽粉、女粉、減肥粉、美妝粉等等，任何行業(yè)都能在抖音獲取需要的粉絲。

二、抖音的盈利模式是怎樣的?

抖音的盈利模式是引流變現(xiàn)。

引流變現(xiàn)一般都是在視頻或者主頁植入自己或者第三方的聯(lián)系方式，這里可以分為三種：給自己的微信或者公眾號導流，導流到第三方平臺之后，再在第三方實現(xiàn)轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

給其他商家導流，意思就是呢，如果你有大量的粉絲，但是自己并不想賣什么或者是沒有貨源，你可以直接把自己的粉絲導給第三方，按照粉絲數(shù)變現(xiàn)。

再一種就是給線下門店引流，一般是餐飲旅游行業(yè)居多。比如我們常聽到的某某網(wǎng)紅打卡地，某某網(wǎng)紅餐館。只要客戶想去，再遠也不是問題。

此外抖音直播變現(xiàn)主要有兩種方式：

最簡單的就是通過粉絲的打賞刷禮物來獲取音浪，而音浪可以直接提現(xiàn)為人民幣，目前來講，抖音上的音浪是由42音浪兌換6元人民幣，也就是說提現(xiàn)比例是7:1，想要提現(xiàn)也非常簡單，直接在“我的”選項中進入“錢包”兌換就行。

另外一種就是通過賣貨來實現(xiàn)變現(xiàn)，這個也是目前非?；鸨淖儸F(xiàn)方式。每個人都或多或少有被抖音種草過，不管是出于什么原因，大家都會莫名其妙在抖音上買東西，即使不是剛需物品。

三、抖音上粉工作室的運行模式

運營模式如下：

首先從運營的分類來講，抖音屬于內(nèi)容型產(chǎn)品。所以抖音的運營屬于內(nèi)容運營。其內(nèi)容的生產(chǎn)模式應該屬于內(nèi)容生產(chǎn)模式中的UGC生產(chǎn)模式，即鼓勵用戶自己進行創(chuàng)作。在抖音運營的前期，招募了300人左右的網(wǎng)紅種子用戶，進行統(tǒng)一培訓視頻內(nèi)容的創(chuàng)作，并吸引有強烈表達欲望的網(wǎng)紅加入，他們對音樂和創(chuàng)意視頻制作，視頻剪輯有著極高的熱情。他們也渴望通過此平臺來展示自己，同時也會盡自己努力去產(chǎn)出一些優(yōu)秀的作品。有了好的作品的產(chǎn)出，就會吸引更多的用戶來傳播和消費。并且抖音平臺也邀請了一些明星大咖們?nèi)腭v，從而帶動他們的粉絲使用和消費抖音。在抖音APP內(nèi)，產(chǎn)品內(nèi)容主要是由創(chuàng)作者提供，而平臺的運營者主要負責平臺的管理和推廣。

隨著抖音用戶的逐漸增加，它的用戶種類被分為了四類，第一種是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作者，這類用戶群體往往擁有很多粉絲，能夠創(chuàng)作出許多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。第二種是追隨者，這類用戶群體也有表達自己的欲望，也想要去展示一些自己的作品，所以他們會向那些抖音大咖去學習，也會去參與一些挑戰(zhàn)話題。第三種是內(nèi)容的傳播者，這類用戶比較活躍，對于一些比較好的視頻內(nèi)容，非常樂于傳播和分享。第四種就是內(nèi)容的消費者，他們上抖音僅僅是為了休閑娛樂，僅僅是消費內(nèi)容。

四、抖音小程序運營方式是怎么的？

1.抖音定位

2.技術應用

3.熱門行業(yè)

4.營銷趨勢

5.抖音要素

1）視頻標題和視頻封面

2）視頻屬性和播放體驗

3)視頻內(nèi)容

6.評估指數(shù)

7.隱性加權

2、說直白點，關鍵還是內(nèi)容，小程序只是一個工具而已，運營策略還是偏向于內(nèi)容制作。