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抖音app的運(yùn)營模式（抖音app的運(yùn)營模式分析）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-20 02:13:39 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1426 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于抖音app的運(yùn)營模式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

1、抖音如何運(yùn)營？
2、抖音的盈利模式是怎樣的?
3、抖音上粉工作室的運(yùn)行模式
4、抖音小程序運(yùn)營方式是怎么的？

一、抖音如何運(yùn)營？

一、賣號(hào)賣粉

一個(gè)抖音賬號(hào)是否具有變賣的價(jià)值，最重要的評判標(biāo)準(zhǔn)就是粉絲量和粉絲屬性，粉絲量很簡單，越多賬號(hào)也就相對越值錢，粉絲屬性一般分為普通粉絲和精準(zhǔn)粉絲，普通粉絲就只是為了滿足自己的日常娛樂需求，而精準(zhǔn)粉絲不同，比如有搞笑粉，寶媽粉，情感粉等等。精準(zhǔn)類粉絲與普通粉絲相比，單價(jià)會(huì)高出十幾倍。這種運(yùn)營模式是批量操作，短時(shí)間內(nèi)做出大量賬號(hào)，一個(gè)手機(jī)一個(gè)號(hào)，養(yǎng)號(hào)時(shí)間一般為一周左右，然后開始批量做自己計(jì)劃的內(nèi)容，當(dāng)粉絲數(shù)達(dá)到10W~20W左右時(shí)就可以開始出售了，也能手機(jī)和賬號(hào)一起出售，價(jià)格會(huì)更高。

二、廣告變現(xiàn)

這種模式主要針對抖音垂直領(lǐng)域的深耕用戶，粉絲的畫像十分清晰，對于廣告場景的構(gòu)建需求十分符合。

尤其是美食、搞笑、旅游、音樂、才藝、表演等方面的抖音展示型達(dá)人，只需要廣告商提綱推廣的內(nèi)容，然后廣告主在視頻內(nèi)容中植入硬廣或者是軟廣。

廣告變現(xiàn)是所有變現(xiàn)方法中，抖音官方最認(rèn)可也報(bào)以支持的態(tài)度，而且抖音還提供了廣告任務(wù)撮合平臺(tái)——星圖。抖音星圖平臺(tái)為品牌方、MCN公司和明星/達(dá)人服務(wù)并收取分成，在這可以實(shí)現(xiàn)訂單接收、簽約管理、項(xiàng)目匯總、數(shù)據(jù)查看等，比如說品牌方有內(nèi)容需求，可以上抖音星圖選擇合適的明星/達(dá)人進(jìn)行營銷，抖音星圖升級(jí)后，實(shí)現(xiàn)了西瓜、火山端融合，西瓜和火山端的達(dá)人想要入駐到星圖接單，必須粉絲在5萬以上。

目前在抖音廣告行業(yè)內(nèi)公開的一個(gè)粉絲單價(jià)是3分錢，但實(shí)際上，據(jù)公開的合作數(shù)據(jù)一個(gè)粉絲單價(jià)在1.5~2分錢，比如100W粉絲數(shù)發(fā)條廣告的費(fèi)用在2W元左右，能拿到3分錢的廣告費(fèi)很少，除非是粉絲相當(dāng)精準(zhǔn)，或者行業(yè)內(nèi)權(quán)威賬號(hào)。知名品牌例如淘寶、支付寶、滴滴，服裝品牌優(yōu)衣庫等也常和抖音大號(hào)進(jìn)行廣告合作，幾十萬粉絲也有機(jī)會(huì)，但往往價(jià)格和品牌會(huì)相對較差。還有一種是商品櫥窗廣告，這種方式更適合有店鋪的，可以在櫥窗中出售產(chǎn)品下一條我會(huì)仔細(xì)講解，但數(shù)據(jù)表明，大多數(shù)人是沒有店鋪的，這里往往選擇淘寶客模式或者出租廣告位收費(fèi)。

三、賣貨變現(xiàn)

防曬霜、洗面奶、精華液等化妝品的巨大銷量，充分說明了抖音強(qiáng)大的帶貨能力。

帶貨能力與賣貨能力是有區(qū)別的，這些在抖音上爆火的產(chǎn)品，最終人們一般是去淘寶的店鋪搜索購買，即使產(chǎn)品銷量增加的原因是因?yàn)槟愕囊曨l，但最終你卻沒有任何利益收入，這就是賣貨能力。

帶貨能力是產(chǎn)品火爆后，通過你的渠道購買，會(huì)產(chǎn)生商品購買后的傭金。所以，一定要選擇自己的特色產(chǎn)品，盡可能打造自己的IP。

1、電商推廣—商品櫥窗

商品櫥窗可以是自己的，也可以選擇別人的，別人的店鋪利用的就是上文的廣告變現(xiàn)方式，而自己的店鋪才可以稱之為賣貨變現(xiàn)。

申請購物權(quán)限的的標(biāo)準(zhǔn)從最初的粉絲數(shù)50~100W，降至后來的1W粉絲，到目前的1k粉也可以開通，為粉絲量不多的賬號(hào)提供了許多機(jī)會(huì)去引導(dǎo)用戶到抖音櫥窗購買視頻同款產(chǎn)品。

2、引流到微信賣貨

許多抖音賬號(hào)主頁一般都留有微信，除去大號(hào)談合作需要微信，剩下的一種就是做微商的人。

抖音現(xiàn)如今已經(jīng)成為微商主要的引流方式，微商所需要的寶媽粉、女粉、減肥粉、美妝粉等等，任何行業(yè)都能在抖音獲取需要的粉絲。

二、抖音的盈利模式是怎樣的?

抖音的盈利模式是引流變現(xiàn)。

引流變現(xiàn)一般都是在視頻或者主頁植入自己或者第三方的聯(lián)系方式，這里可以分為三種：給自己的微信或者公眾號(hào)導(dǎo)流，導(dǎo)流到第三方平臺(tái)之后，再在第三方實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

給其他商家導(dǎo)流，意思就是呢，如果你有大量的粉絲，但是自己并不想賣什么或者是沒有貨源，你可以直接把自己的粉絲導(dǎo)給第三方，按照粉絲數(shù)變現(xiàn)。

再一種就是給線下門店引流，一般是餐飲旅游行業(yè)居多。比如我們常聽到的某某網(wǎng)紅打卡地，某某網(wǎng)紅餐館。只要客戶想去，再遠(yuǎn)也不是問題。

此外抖音直播變現(xiàn)主要有兩種方式：

最簡單的就是通過粉絲的打賞刷禮物來獲取音浪，而音浪可以直接提現(xiàn)為人民幣，目前來講，抖音上的音浪是由42音浪兌換6元人民幣，也就是說提現(xiàn)比例是7:1，想要提現(xiàn)也非常簡單，直接在“我的”選項(xiàng)中進(jìn)入“錢包”兌換就行。

另外一種就是通過賣貨來實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，這個(gè)也是目前非常火爆的變現(xiàn)方式。每個(gè)人都或多或少有被抖音種草過，不管是出于什么原因，大家都會(huì)莫名其妙在抖音上買東西，即使不是剛需物品。

三、抖音上粉工作室的運(yùn)行模式

運(yùn)營模式如下：

首先從運(yùn)營的分類來講，抖音屬于內(nèi)容型產(chǎn)品。所以抖音的運(yùn)營屬于內(nèi)容運(yùn)營。其內(nèi)容的生產(chǎn)模式應(yīng)該屬于內(nèi)容生產(chǎn)模式中的UGC生產(chǎn)模式，即鼓勵(lì)用戶自己進(jìn)行創(chuàng)作。在抖音運(yùn)營的前期，招募了300人左右的網(wǎng)紅種子用戶，進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)視頻內(nèi)容的創(chuàng)作，并吸引有強(qiáng)烈表達(dá)欲望的網(wǎng)紅加入，他們對音樂和創(chuàng)意視頻制作，視頻剪輯有著極高的熱情。他們也渴望通過此平臺(tái)來展示自己，同時(shí)也會(huì)盡自己努力去產(chǎn)出一些優(yōu)秀的作品。有了好的作品的產(chǎn)出，就會(huì)吸引更多的用戶來傳播和消費(fèi)。并且抖音平臺(tái)也邀請了一些明星大咖們?nèi)腭v，從而帶動(dòng)他們的粉絲使用和消費(fèi)抖音。在抖音APP內(nèi)，產(chǎn)品內(nèi)容主要是由創(chuàng)作者提供，而平臺(tái)的運(yùn)營者主要負(fù)責(zé)平臺(tái)的管理和推廣。

隨著抖音用戶的逐漸增加，它的用戶種類被分為了四類，第一種是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作者，這類用戶群體往往擁有很多粉絲，能夠創(chuàng)作出許多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。第二種是追隨者，這類用戶群體也有表達(dá)自己的欲望，也想要去展示一些自己的作品，所以他們會(huì)向那些抖音大咖去學(xué)習(xí)，也會(huì)去參與一些挑戰(zhàn)話題。第三種是內(nèi)容的傳播者，這類用戶比較活躍，對于一些比較好的視頻內(nèi)容，非常樂于傳播和分享。第四種就是內(nèi)容的消費(fèi)者，他們上抖音僅僅是為了休閑娛樂，僅僅是消費(fèi)內(nèi)容。

四、抖音小程序運(yùn)營方式是怎么的？

1.抖音定位

2.技術(shù)應(yīng)用

3.熱門行業(yè)

4.營銷趨勢

5.抖音要素

1）視頻標(biāo)題和視頻封面

2）視頻屬性和播放體驗(yàn)

3)視頻內(nèi)容

6.評估指數(shù)

7.隱性加權(quán)

2、說直白點(diǎn)，關(guān)鍵還是內(nèi)容，小程序只是一個(gè)工具而已，運(yùn)營策略還是偏向于內(nèi)容制作。