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如何運(yùn)用關(guān)鍵詞（如何運(yùn)用關(guān)鍵詞進(jìn)行分析）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-19 22:59:09 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 152 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何運(yùn)用關(guān)鍵詞的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何利用關(guān)鍵詞搜索客戶?
2、如何正確選取關(guān)鍵詞
3、寫作軟文時(shí)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞怎么合理利用
4、如何用好淘寶關(guān)鍵字+優(yōu)化關(guān)鍵詞

如何運(yùn)用關(guān)鍵詞（如何運(yùn)用關(guān)鍵詞進(jìn)行分析）

一、如何利用關(guān)鍵詞搜索客戶?

關(guān)鍵詞營(yíng)銷關(guān)鍵在于設(shè)置。而關(guān)鍵詞設(shè)置也有徑可尋。以下簡(jiǎn)單介紹一下關(guān)鍵詞設(shè)置的七個(gè)要點(diǎn)，僅供參考。

1、要點(diǎn)一，確定核心關(guān)鍵詞

每種產(chǎn)品的名稱都是核心關(guān)鍵詞，例如“火車票、飛機(jī)票、股票”的核心關(guān)鍵詞就是“票”，因此，首先要確定核心關(guān)鍵詞才能使網(wǎng)頁(yè)的主題不會(huì)漂移。如果找不到核心關(guān)鍵詞可以多借鑒同行的網(wǎng)站，或者品味一些現(xiàn)有的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，加以借鑒。

2、要點(diǎn)二，核心關(guān)鍵詞定義上的擴(kuò)展

漢語(yǔ)詞匯豐富，通常一個(gè)詞匯都能擴(kuò)展出很多相關(guān)詞匯，例如“票”就可以擴(kuò)展成“票務(wù)、訂票、門票、月票”。然后通過行業(yè)和業(yè)務(wù)的專有名詞又能繼續(xù)擴(kuò)展，例如“公交月票、演唱會(huì)門票”。其次還可以通過地區(qū)名稱、人物名稱來擴(kuò)展，例如“北京公交月票、周杰倫演唱會(huì)門票”等。

3、要點(diǎn)三，站在客戶角度擴(kuò)展關(guān)鍵詞

換位思考是做營(yíng)銷策劃時(shí)常用到的，這個(gè)道理現(xiàn)在也可以用在選擇關(guān)鍵詞上。根據(jù)客戶、銷售人員的反饋，然后站在客戶的角度去確認(rèn)關(guān)鍵詞也是相當(dāng)重要的。

4、要點(diǎn)四，利用關(guān)鍵詞工具

使用搜索引擎提供的工具不失為另一種好辦法，例如谷歌的關(guān)鍵詞工具、百度的競(jìng)價(jià)排名提供的指數(shù)等等。

5、要點(diǎn)五，參考競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)鍵詞

優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站有的時(shí)候是最好的關(guān)鍵詞顧問。同行業(yè)里一般有效地關(guān)鍵詞是相對(duì)固定的，可以參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站的關(guān)鍵詞制作列表進(jìn)行分析，最終形成本企業(yè)特有的關(guān)鍵詞。

6、要點(diǎn)六，關(guān)鍵詞里的長(zhǎng)尾詞

很多時(shí)候，長(zhǎng)尾詞往往是最有效的關(guān)鍵詞。例如“周杰倫演唱會(huì)門票”就不如“購(gòu)買周杰倫演唱會(huì)門票、周杰倫演唱會(huì)門票價(jià)格”轉(zhuǎn)化率高。而實(shí)際工作中長(zhǎng)尾詞往往是被忽略的部分。

7、要點(diǎn)七，運(yùn)用詞干技術(shù)

詞干技術(shù)只適用于英文網(wǎng)站。所謂詞干技術(shù)是指對(duì)同一個(gè)詞干所衍生的不同的詞，搜索引擎都會(huì)認(rèn)為是同一個(gè)意思。

二、如何正確選取關(guān)鍵詞

眾所周知，大多數(shù)人在網(wǎng)上尋找信息都是從搜索引擎開始。我們都是通過輸入關(guān)鍵字段來尋找想要的信息。目前，大多數(shù)人搜索時(shí)使用2-5個(gè)關(guān)鍵詞。因此，選擇恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞對(duì)于優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)瀏覽變得越來越重要。因?yàn)樗阉饕嬷饕峁┡c關(guān)鍵詞有關(guān)的內(nèi)容，比起那些沒有用關(guān)鍵詞來描述產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)站來說，就尤為遜色。網(wǎng)頁(yè)上如果有相關(guān)的關(guān)鍵詞，該網(wǎng)站的排名會(huì)更靠前。其秘籍如下，請(qǐng)君必看： 1、站在客戶的角度考慮潛在客戶在搜索你的產(chǎn)品時(shí)將使用什么關(guān)鍵詞?這可從眾多資源中獲得反饋，包括從你的客戶、供應(yīng)商那里獲知其想法。 2、將關(guān)鍵詞擴(kuò)展成一系列短語(yǔ) 選擇好一系列短語(yǔ)后，可用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件對(duì)這些關(guān)鍵詞組進(jìn)行檢測(cè)，軟件的功能是查看你的關(guān)鍵詞在其它網(wǎng)頁(yè)的使用頻率，以及在過去24小時(shí)內(nèi)各大搜索引擎上有多少人在搜索時(shí)使用過這些關(guān)鍵詞。最好的關(guān)鍵詞是那些沒有被濫用而又很流行的詞。 3、進(jìn)行多重排列組合改變短語(yǔ)中的次序以創(chuàng)建不同的詞語(yǔ)組合。使用不常用的組合，組合成一個(gè)問句。包含同義詞、替換詞、比喻詞和常見錯(cuò)拼詞。包含所賣產(chǎn)品的商標(biāo)名和品名。使用其他限定詞來創(chuàng)建更多的兩字組合，三字，四字組合。例如，如果你的關(guān)鍵詞是賺錢，你可能遇到象廣告賺錢，網(wǎng)絡(luò)賺錢，網(wǎng)站賺錢，等等詞組。如果關(guān)鍵詞是軟件解決方案，不防試試流量分析軟件解決方案，流量分析報(bào)告，流量報(bào)告工具， B2B 軟件解決方案，電子商務(wù)軟件解決方案，等等。需要注意的是，關(guān)鍵詞組不一定有意義，雖然在你進(jìn)行組合時(shí)，它們必須具備相關(guān)含義。 4、使用專業(yè)概念詞匯來限定來訪者明確你關(guān)鍵詞組的概念，如電子商務(wù)軟件。要做到夠明確專業(yè)以使詞組不至于太寬泛，如電子商務(wù)軟件解決方案，電子商務(wù)安全解決方案， B2B 電子商務(wù)軟件，等等。 5、使用地理位置如果你的位置很關(guān)鍵，則把它加入你的關(guān)鍵詞組。例如，加尼佛利亞棕櫚泉杰克·瓊斯地產(chǎn)，這里，加尼佛利亞棕櫚泉地產(chǎn)就是一個(gè)很有用的關(guān)鍵詞。 6、回顧競(jìng)爭(zhēng)者使用的關(guān)鍵詞查尋競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)鍵詞可讓你想到一些你可能漏掉的詞組。但不要照抄任何人的關(guān)鍵詞，因?yàn)槟悴⒉磺宄麄內(nèi)绾问褂眠@些關(guān)鍵詞——你得自己想關(guān)鍵詞。尋找別人的關(guān)鍵詞只是你對(duì)已經(jīng)選好的關(guān)鍵詞的補(bǔ)充。 7、勿用意義太煩的詞和短語(yǔ) 要用修飾詞將普通詞匯和短語(yǔ)意義變得更為精確。如提供保險(xiǎn)服務(wù)的站點(diǎn)可以使用健康保險(xiǎn)報(bào)價(jià)、自動(dòng)保險(xiǎn)報(bào)價(jià)、人壽保險(xiǎn)報(bào)價(jià)等關(guān)鍵詞組為了預(yù)先預(yù)定來訪者，關(guān)鍵詞和短語(yǔ)應(yīng)明確你的利基。如果你是從事娛樂業(yè)，則用娛樂新聞、影片追蹤、明星故事娛樂中心等等。明確利基可吸引你需要的訪問者。不管你銷售什么，這一點(diǎn)都相當(dāng)重要。一群小小的目標(biāo)受眾比一大群以為你在賣其它什么東西的來訪者更有可能轉(zhuǎn)化成真正的客戶。12

三、寫作軟文時(shí)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞怎么合理利用

軟文寫作是站內(nèi)優(yōu)化的重點(diǎn)，同時(shí)軟文也能很好的提高用戶體驗(yàn)度。如何寫好一篇軟文是很多站長(zhǎng)需要認(rèn)真思考的一個(gè)話題。軟文寫作也是網(wǎng)站優(yōu)化的一部分，也需要進(jìn)行長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞設(shè)置，可以說軟文就是一個(gè)很好長(zhǎng)尾關(guān)鍵字的載體。但是軟文寫作過程中關(guān)于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞怎么合理利用呢?可以從以下四點(diǎn)進(jìn)行解決。

一、怎么挑選長(zhǎng)尾關(guān)鍵字?

關(guān)于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的挑選，沒有固定的規(guī)則，長(zhǎng)尾詞并非一定是詞組，也可所以一個(gè)短句，或一個(gè)語(yǔ)句。很多站長(zhǎng)關(guān)于長(zhǎng)尾詞的了解還存在一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為長(zhǎng)尾詞不過是彌補(bǔ)主詞的一些詞組，再長(zhǎng)也只是一個(gè)詞。事實(shí)上長(zhǎng)尾詞可以是一個(gè)短句，也可以是一個(gè)語(yǔ)句。因?yàn)橛脩舻牟檎伊?xí)慣是不同的，如今互聯(lián)網(wǎng)又被許多垃圾信息充滿，用戶為了精準(zhǔn)地查找成果，往往會(huì)用更精準(zhǔn)，更長(zhǎng)的查找詞去查找。比方醫(yī)療網(wǎng)站推廣用的一個(gè)關(guān)鍵字：“乳腺癌”，但是一些客戶會(huì)搜“乳腺癌的表現(xiàn)”或者“乳腺癌的初期表現(xiàn)”，也有許多客戶會(huì)搜“乳腺癌的初期表現(xiàn)有哪些?”這些疑問長(zhǎng)尾詞的查找量也是十分高的，并且還易于優(yōu)化，所以在剖析關(guān)鍵字的時(shí)候不應(yīng)只局限于一些短詞和詞組，應(yīng)當(dāng)全部深度地發(fā)掘，盡量延伸長(zhǎng)尾領(lǐng)域，用戶需求不同，因此一定學(xué)會(huì)對(duì)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行設(shè)置和挑選。比如多挑選一些疑問句式的長(zhǎng)尾詞或者挑選那些有轉(zhuǎn)化率的長(zhǎng)尾詞。對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行剖析時(shí)不能只看熱度，更要看關(guān)鍵詞所帶來的轉(zhuǎn)換率。

二、長(zhǎng)尾關(guān)鍵字在軟文中的規(guī)劃

在軟文寫作時(shí)，可以將長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞放置在文章標(biāo)題中，這樣文章一錄入，整個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞也就被錄入，并且自創(chuàng)性軟文的標(biāo)題排名通常會(huì)比擬靠前，對(duì)長(zhǎng)尾詞的排名起到一個(gè)十分好的助推作用。例如，所挑選長(zhǎng)尾詞為“上海SEO培訓(xùn)公司有哪些?”那就直接將這個(gè)長(zhǎng)尾詞作為文章的標(biāo)題。除了文章標(biāo)題進(jìn)行長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的設(shè)定外，文章中也要做好長(zhǎng)尾關(guān)鍵字的密度。在正文中也應(yīng)做好密度，關(guān)鍵詞要天然融入，不能僵硬凌亂。比如軟文標(biāo)題是“上海SEO培訓(xùn)公司有哪些?”，進(jìn)入正文后，首段里邊再提一下，例如“許多企業(yè)都致力于網(wǎng)站的SEO，但是很多企業(yè)對(duì)SEO了解并不是很多，因此就需要專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)，那么上海SEO培訓(xùn)公司有哪些呢?”，在正文中再奇妙融入，到底部文章完畢，再自然融入自己公司的品牌，進(jìn)行合理長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的設(shè)定，同時(shí)這個(gè)長(zhǎng)尾詞要做好加粗作業(yè)。

三、軟文原創(chuàng)性

如今偽原創(chuàng)的.小把戲已騙不到精明的百度蜘蛛了，偽原創(chuàng)的收錄率也越來越低。只有高質(zhì)量的自創(chuàng)文章才會(huì)取得百度蜘蛛的喜愛，不要為了省勁而草草偽原創(chuàng)完事，否則文章無法被收錄。對(duì)于偽原創(chuàng)的文章添加再多也沒有什么用處，所以寧缺毋濫，寧可多花點(diǎn)時(shí)刻揣摩一篇原創(chuàng)文，雖然需要花費(fèi)很多心思和精力，但作用必定會(huì)有。

四、做好站外錨文本連接晉升軟文頁(yè)面的權(quán)重

軟文優(yōu)化的程序很多，不是簡(jiǎn)單的剖析好關(guān)鍵字，寫好文章就完事了。許多文章即使是原創(chuàng)的也未必馬上被百度收錄，即使收錄了，長(zhǎng)尾詞排名也未必能上去，所以仍是需要憑借站外連接來晉升軟文頁(yè)面權(quán)重。換言之，就是要把軟文頁(yè)面當(dāng)成節(jié)目頁(yè)和頻道頁(yè)相同來做優(yōu)化。寫好軟文后，要在站外樹立資源，寫相關(guān)性的文章，文章中植入那個(gè)優(yōu)化的長(zhǎng)尾關(guān)鍵字，然后將整個(gè)關(guān)鍵字都做錨文本連接，連接指向需要做排名的軟文頁(yè)面地址。這樣一來，長(zhǎng)尾詞的排名很快就能上去。

搜索引擎的算法和游戲規(guī)則在不停變革，如今做SEO已經(jīng)不是速度制勝的年代。更多的考量網(wǎng)站的質(zhì)量。好的軟文只需一則，就能為網(wǎng)站帶來許多流量和轉(zhuǎn)化率，那就是設(shè)置好長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行文章原創(chuàng)。軟文優(yōu)化精準(zhǔn)性高，排名又較之通常的關(guān)鍵字要簡(jiǎn)單，為什么不做呢?

四、如何用好淘寶關(guān)鍵字+優(yōu)化關(guān)鍵詞

她們先把物品分類編號(hào)放進(jìn)虛擬抽屜后，在虛擬抽屜上寫一個(gè)標(biāo)簽，玩具的抽屜寫玩具，小狗的抽屜寫小狗，每當(dāng)我們?cè)谔詫毸阉饕嫔喜檎覗|西，那么系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)的返回與標(biāo)簽最相近的產(chǎn)品名稱。這個(gè)就是最簡(jiǎn)單的工作原理了。

明白原理后，我們可以在寶貝的描述中這樣寫：玩具-智能玩具-玩具小狗或者上海玩具-語(yǔ)音玩具-玩具白雪公主（注意：中間有-號(hào)連接）或者中間加空格也行。另外就是在寶貝描述中盡量的多放進(jìn)產(chǎn)品關(guān)鍵詞：會(huì)對(duì)話的語(yǔ)音智能玩具小狗。這樣，系統(tǒng)下次在查詢的時(shí)候，就會(huì)返回與之最相近的產(chǎn)品，那么你的寶貝就有機(jī)會(huì)登上前幾名的寶座啦！需要注意的是，關(guān)鍵詞的運(yùn)用不可亂多，否則系統(tǒng)會(huì)判斷為亂用關(guān)鍵詞，而被可憐的下架！淘寶的搜索主要是依靠關(guān)鍵字的使用了，那么要盡量的多的使用跟自己產(chǎn)品有關(guān)的關(guān)鍵字。二、在關(guān)鍵字的選擇上，可以從以下幾點(diǎn)著手： 1.淘寶所提供的是60個(gè)字符30個(gè)字，最好全用滿。當(dāng)然可以選擇簡(jiǎn)練和簡(jiǎn)潔的用詞

2.必須在標(biāo)題里包含你所賣產(chǎn)品的可能被買家所搜索到的詞。關(guān)鍵字是描述產(chǎn)品及服務(wù)的詞語(yǔ)，選擇適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字是建立一個(gè)高排名網(wǎng)站的第一步。選擇關(guān)鍵字的一個(gè)重要技巧是選取那些常為人們?cè)谒阉鲿r(shí)所用到的關(guān)鍵字。這就需要從買家的角度去考慮產(chǎn)品所包含的所有的關(guān)鍵字。

比如酷狗艾力克：玩具狗好玩玩具搞笑玩具小孩玩具智能小狗

3.給予買家信心與肯定，或者折扣。比如：鉆石信用實(shí)體店保障沖鉆折扣新店優(yōu)惠批發(fā)價(jià) 特價(jià)等關(guān)鍵字

4.運(yùn)用好空格。在關(guān)鍵字的運(yùn)用上，空格很重要！比如“兒童智能玩具”，和“兒童（空格）智能（空格）玩具”。在搜索“智能玩具”的時(shí)候，2個(gè)都能搜到。但如果是搜索“兒童玩具”，則第二種可以被搜索到。這中間只是一個(gè)空格的差別！在取名的時(shí)候一定要注意這個(gè)買家可能的搜索習(xí)慣。三、在淘寶網(wǎng)上關(guān)鍵字的位置：淘寶在各個(gè)地方會(huì)提供一些關(guān)鍵字和熱門搜索詞出來，在你的寶貝標(biāo)題里加上這些熱門搜索關(guān)鍵字，會(huì)對(duì)你的寶貝的搜索暴光度起到一個(gè)很好的效果。當(dāng)然不可濫用關(guān)鍵字，必須找與產(chǎn)品相符合的關(guān)鍵字。

1.首頁(yè)的熱門搜索的位置。

2.在搜索欄（橙色或者右上的藍(lán)色）搜索相關(guān)詞語(yǔ)后，在其下方所出現(xiàn)的“相關(guān)搜索”。

3.在首頁(yè)的狀態(tài)下點(diǎn)寶貝類目，會(huì)有一些詞是橙色顯示。點(diǎn)橙色的詞組進(jìn)入，可在頁(yè)面上方看到一些“相關(guān)搜索”詞組。

4.在旺旺中加入你的關(guān)鍵字，讓更多的買家通過旺旺搜索到你

設(shè)置的具體方法如下：打開旺旺——點(diǎn)右上的菜單——點(diǎn)操作——修改我的關(guān)鍵字——輸入關(guān)鍵字。如果多個(gè)關(guān)鍵字請(qǐng)使用空格隔開，這樣能增加被搜索到的機(jī)會(huì)?？蛻魷贤记桑浩?為什么比別人拼命但是還是沒有人家做的好。溝通技巧在任何一個(gè)地方都是很重要的，包括我們的生活人與人的交流，善于溝通的人他應(yīng)該是一個(gè)很受歡迎的人。下面我們就一起來探討一下網(wǎng)絡(luò)銷售中溝通的一些方法 1、對(duì)自己產(chǎn)品特性的了解

當(dāng)顧客只是來看看，但是自己又不知道哪個(gè)好(如果品種很多，大家要有一個(gè)核心，一個(gè)主打產(chǎn)品，就像我們玩具店里面的智能玩具是核心產(chǎn)品)產(chǎn)品的描述又差不多。舉例說明:一個(gè)賣玩具的店鋪顧客:掌柜的你家的玩具怎么賣？賣家:你看吧!有80的200的還有500的。顧客:為什么價(jià)格會(huì)不一樣??？賣家:貴的就是智能的，便宜的就是普通的，大小也不一樣啊!你要哪種？我想上面的對(duì)話可以看出這個(gè)賣家是一個(gè)很不專業(yè)的賣家(生意可能就很容易跑掉) 首先我認(rèn)為應(yīng)該了解顧客的需求(就要用問話的方式來問出來) 賣家:您好!請(qǐng)問您是要給幾歲的小孩子玩呢？男孩子還是女孩子呢？(這個(gè)時(shí)候根據(jù)客戶的情況，分析一下適合他的產(chǎn)品，針對(duì)性的給他介紹) 談到品牌或者品質(zhì)的時(shí)候，我們都希望花少的錢買好的產(chǎn)品(一般來講最好設(shè)計(jì)一個(gè)好的和一個(gè)差的，讓顧客也好有個(gè)對(duì)比，其實(shí)我們的目的是想賣好一點(diǎn)的給她)。 3、如何處理殺價(jià)問題

我們知道在淘寶做生意很少不殺價(jià)的，重要的是你的產(chǎn)品在同級(jí)別產(chǎn)品中價(jià)格是不是最低，在同價(jià)格中品質(zhì)是不是最好，當(dāng)顧客說出這樣話的時(shí)候(我們可以說:呵呵!您真會(huì)開玩笑!)這樣就可以繼續(xù)了。顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的。

我們?cè)诘財(cái)偵弦操I過東西，人家一元錢一個(gè)很大的產(chǎn)品，(在別的地方可能會(huì)貴很多)可是我們還是不忘還價(jià)，記住不要太在意，因?yàn)檫@是人的習(xí)慣，否則真會(huì)傷到我們的腎! 4、結(jié)束語(yǔ)

當(dāng)我們已經(jīng)讓了利很多了，但是有些顧客還希望便宜的時(shí)候，只能說我們前面的工作沒有做好，或者說這個(gè)顧客真的太貪了，因?yàn)檫@種人根本就不想花這個(gè)錢賣你的產(chǎn)品，只是來看看問個(gè)價(jià)錢，(也許他就不是我們的準(zhǔn)顧客，不是所有的人都是我們的顧客)。但是我們做到了售前服務(wù)，不管顧客買還是不買，我們都做到了宣傳，他現(xiàn)在不買并不代表他以后不買，他以后可能就是我們的目標(biāo)客戶，這對(duì)我們的店鋪也是有幫助的。優(yōu)化關(guān)鍵詞的確定：關(guān)鍵詞，對(duì)于現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)店鋪來說是至關(guān)重要，所以我們選擇什么樣的關(guān)鍵詞，就會(huì)直接影響我們店鋪的人流量和最后的成交量。我們可以通過關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度，用戶關(guān)注程度以及選擇的關(guān)鍵詞所面對(duì)的客戶，來選擇適合我們的關(guān)鍵詞。一：關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度和用戶關(guān)注程度如玩具，兒童玩具，玩具批發(fā)等，這些詞已經(jīng)有很多的人在做，而且這些商戶的規(guī)模一般都比較大，假如我們做這類關(guān)鍵詞的費(fèi)用會(huì)很高，所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是很成熟的商戶，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)相當(dāng)?shù)募ち?，所以選擇一些比較冷門的關(guān)鍵詞，如搞笑玩具，娃娃玩具，或者是區(qū)域性的關(guān)鍵詞，如上海玩具，這樣的關(guān)鍵詞，搜索量可能沒那么大，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)沒那么激烈，所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也只是在某個(gè)區(qū)域的，但它也能給我們帶來客戶，同時(shí)也避開了那些成熟的商家，很好地為我們的店鋪招攬生意。二：關(guān)鍵詞面對(duì)的客戶不同的關(guān)鍵詞，所面對(duì)的客戶群體也是不同的，這樣，我們可以把關(guān)鍵詞分為三種：

（1）瀏覽型：如白雪公主，酷狗等，這類關(guān)鍵詞所面對(duì)的客戶可能不是我們的最終客戶，但是已經(jīng)有購(gòu)買的欲望了，搜索量在三類關(guān)鍵詞里面最大，競(jìng)爭(zhēng)也大。

（2）對(duì)比型：白雪公主I代，酷狗II代等，搜索這類關(guān)鍵詞的客戶已經(jīng)有很明確的目標(biāo)，正在對(duì)意向產(chǎn)品進(jìn)行比較，這時(shí)就需要銷售人員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的說明，讓顧客明白詳細(xì)的功能。這時(shí)我們面對(duì)的客戶已經(jīng)有很強(qiáng)的購(gòu)買欲了。

（3）購(gòu)買型：如酷狗I代白色，搜索這類關(guān)鍵詞的客戶就是我們的目標(biāo)客戶了，已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的比較，正在選購(gòu)。這類關(guān)鍵詞的搜索量會(huì)比較小，但這樣的客戶就是我們的準(zhǔn)客戶了。

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