直接營銷的名詞解釋（直接營銷的名詞解釋是）

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本文目錄:

• 1、直銷營銷名詞解釋

• 2、直接營銷渠道的直接營銷渠道起源

• 3、營銷策劃中“渠道級數(shù)”的名詞解釋是什么？？？

• 4、營銷分為直接渠道和間接渠道，各適合哪些產(chǎn)品？各有什么優(yōu)缺點？

一、直銷營銷名詞解釋

直銷，意思是生產(chǎn)者不經(jīng)過中間環(huán)節(jié)，直接把商品賣給消費者。按世界直銷聯(lián)盟的定義，直銷指廠家直接銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。

營銷，指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進而購買該產(chǎn)品的過程。

二、直接營銷渠道的直接營銷渠道起源

被西方營銷學(xué)家稱為“劃時代的營銷革命”的直接營銷渠道，正席卷所有的發(fā)達國家。在美國，直接營銷渠道實現(xiàn)的銷售額約占整個零售額的60%。在中國市場，直接營銷渠道也引起中國營銷理論界的重視，并且已有一些企業(yè)先行者在實踐探索中取得了成功經(jīng)驗。華商藥械網(wǎng)在實踐探索出的切適自身醫(yī)藥招商，器械招商的“整合直接營銷渠道模式，即是對直接營銷渠道在醫(yī)藥行業(yè)的科學(xué)運用。”

眾所周知，當(dāng)前高科技前沿陣地十分熱門的有兩大領(lǐng)域：一是信息技術(shù)，一是生物技術(shù)。中國在信息技術(shù)領(lǐng)域與西方主要發(fā)達國家有相當(dāng)大的差距，不具競爭優(yōu)勢。而在生物技術(shù)領(lǐng)域則不同，我國起步較早，并且取得了許多具有國際先進水平的重大成果，如1965年人工合成牛胰島素，90年代我國積極參與國際人類基因組計劃研究，已取得一系列成果。盡管從總體上看我國生物技術(shù)研究與西方主要發(fā)達國家相比仍有一定差距，但在生物技術(shù)領(lǐng)域，中國的民族產(chǎn)業(yè)機會相對還是比較多，發(fā)展前景十分廣闊?；谶@樣的發(fā)展前景，北京基恩愛公司頗有遠見地選擇了進入生物技術(shù)或者說生物技術(shù)產(chǎn)品營銷這一富有競爭力和發(fā)展前景的領(lǐng)域，并將公司的名稱定為“基恩愛”（英文名為GENECARE），由“基因”和“愛心”構(gòu)成，具有“關(guān)愛基因”的意思，同時，“基恩愛”又是DNA的諧音。公司的標(biāo)識物為代表現(xiàn)代生物技術(shù)的DNA雙螺旋結(jié)構(gòu)模型。

三、營銷策劃中“渠道級數(shù)”的名詞解釋是什么？？？

生產(chǎn)者和最終顧客是渠道的組成部分，用中間組成部分的層級數(shù)量即渠道級數(shù)。

具體有：

零級渠道也叫直接營銷渠道，是由生產(chǎn)者直接銷售給最終顧客。直接營銷的主要方式是上門推銷、家庭展示會、郵購、電話營銷、因特網(wǎng)銷售和制造商自設(shè)商店。如雅芳公司的銷售代表基本上都是上門向婦女推銷化裝品等。

一級渠道包括一個銷售中間機構(gòu)，如零售商。

二級渠道包括兩個中間機構(gòu)。在消費者市場，它們一般是一個批發(fā)商和一個零售商。

三級渠道包括三個中間機構(gòu)。例如，在肉類包裝行業(yè)中，批發(fā)商出售給中轉(zhuǎn)商，它再售給零售商。

級數(shù)更長的營銷渠道也還有。然而從生產(chǎn)者的觀點看，渠道級數(shù)越高，獲得最終用戶信息和控制也越困難。因此，零級、一級和二級營銷渠道在營銷渠道中頗為常見。

四、營銷分為直接渠道和間接渠道，各適合哪些產(chǎn)品？各有什么優(yōu)缺點？

1、直接渠道(direct

channel)

：

又稱零級渠道，意指沒有中間商參與，產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接售給消費者(用戶)

的渠道類型。直接渠道是產(chǎn)品分銷渠道的主要類型。

直接渠道適用范圍：

一般大型設(shè)備以及技術(shù)復(fù)雜、需要提供專門服務(wù)的產(chǎn)品，企業(yè)都采用直接渠道分銷，如飛機的出售是不可能有中間商介紹的。

在消費品市場，直接渠道也有擴大趨勢。像鮮活商品，有著長期傳統(tǒng)的直銷習(xí)慣；新技術(shù)在流通領(lǐng)域中的廣泛應(yīng)用，也使郵購、電話及電視銷售和因特網(wǎng)銷售方式逐步展開，促進了消費品直銷方式的發(fā)展。

直接渠道的優(yōu)點：產(chǎn)銷直接見面，環(huán)節(jié)少，有利于降低流通費用，及時了解市場行情，便于生產(chǎn)企業(yè)開展維護服務(wù)等。

直接渠道的缺點：由于生產(chǎn)企業(yè)自辦銷售直接為用戶服務(wù)，所以必須承擔(dān)銷售所需的全部人力、物力和財力；在市場相對分散的情況下，將使企業(yè)背上沉重的負擔(dān)，會給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動帶來不利影響。

2、間接渠道（Indirect

Channel）：

是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達消費者或用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道，即生產(chǎn)者通過若干中間商將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給最終消費者或用戶。間接渠道是消費品銷售通常采用的主要渠道。

間接渠道適用范圍：

間接分銷渠道主要用于缺乏出口經(jīng)驗?zāi)芰?、沒有海外分銷渠道和信息網(wǎng)絡(luò)的中小生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品；或面對潛力不大、風(fēng)險較大的市場；間接渠道一般適用于消費品。

間接渠道的優(yōu)點：通過專業(yè)化分工使得商品的銷售工作簡單化；中間商的介入，分擔(dān)了生產(chǎn)者的經(jīng)營風(fēng)險；借助于中間環(huán)節(jié)，可增加商品銷售的覆蓋面，有利于擴大商品市場占有率。

間接渠道的缺點：中間環(huán)節(jié)太多，會增加商品的經(jīng)營成本。 限制了國內(nèi)企業(yè)在國外市場上的經(jīng)營銷售能力的擴大。

擴展資料：

一、渠道選擇要量體裁衣

企業(yè)在選擇分銷渠道模式時，為了爭取在市場中處于優(yōu)勢地位，要注意結(jié)合企業(yè)自身的多方位優(yōu)勢，將分銷渠道模式的設(shè)計與企業(yè)的產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略結(jié)合起來，增強營銷策略的組合優(yōu)勢。

在渠道選擇中，僅僅考慮加快速度、降低費用是不夠的，還要考慮渠道的產(chǎn)品配送能力，考慮產(chǎn)品能不能及時準(zhǔn)確地銷售出去，考慮市場占有率是否足以覆蓋目標(biāo)市場等。

二、逆向思考渠道設(shè)計的可行性

消費者是企業(yè)、渠道、終端整個通路的最后一個環(huán)節(jié)。渠道作為整個環(huán)節(jié)中間鏈接的紐帶，可行性是渠道設(shè)計的重要原則之一。

暢通高效的分銷渠道模式，不僅要讓消費者能夠在適當(dāng)?shù)牡攸c、時間以合理的價格買到滿意的商品，而且還能夠提高企業(yè)的分銷效率，爭取降低分銷費用，以盡可能低的分銷成本，獲得最大的經(jīng)濟效益，贏得競爭的時間和價格優(yōu)勢。

三、渠道選擇不可“紙上談兵”

企業(yè)的分銷渠道模式一經(jīng)確定，便需花費大量的人力、物力、財力去建立和鞏固，整個過程往往復(fù)雜而緩慢。因此，企業(yè)選擇的渠道一定要具備可操作性，不能如同“趙括論兵法”一樣，紙上談兵，華而不實。

四、注重渠道的可控制性

在市場中，影響分銷渠道的各種因素總是在不斷變化，一些原來固有的分銷渠道難免會出現(xiàn)某些不合理的問題。在這種情況下，需要分銷渠道具有一定的調(diào)整功能，以適應(yīng)市場種種不可預(yù)知的變化，保持渠道的適應(yīng)力和生命力。

參考資料來源：百度百科—間接渠道

參考資料來源：百度百科—直接渠道

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