銷售團隊的組建（銷售團隊的組建與管理）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售團隊的組建的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何組建銷售團隊

• 2、如何打造專業(yè)的銷售團隊建設(shè)？

• 3、如何建設(shè)與管理營銷團隊？

• 4、如何打造一支優(yōu)秀的銷售團隊

一、如何組建銷售團隊

28分配原則在組隊時依然通用

假如你的銷售團隊有10個人，那么有2個人掌握團隊整體的資源的80%，他們的業(yè)務(wù)量也占整體的80%，另8個人則占20%。

好的銷售團隊一個人養(yǎng)一個公司的情況也很常見，這樣的明星成員要哄著，給最好的資源和支持，用股權(quán)分紅等誘惑去刺激他，防止他跳槽或單干，不要怕這樣的人掌握了太多核心資源，看看項羽和劉邦的結(jié)局，劉邦都不怕你怕啥，同時也要接受他可能的判斷失敗和其他方式的拓展，公司能發(fā)展到哪個程度，多數(shù)時候都取決于這1.2個人的發(fā)揮；

另外8個人就是按照穩(wěn)扎穩(wěn)打的方式，按部就班做好工作，偶爾給個小驚喜，撐不死餓不著，維持日常運轉(zhuǎn)；

這樣一個團隊基本就成型了，進可攻退可守

你自己不要做那個2也不要做那個8，你是第11人

二、如何打造專業(yè)的銷售團隊建設(shè)？

1.從零開始組建銷售隊伍？

2.打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍？

接下來我逐個解答：

1.如何組建銷售隊伍？

成功組建后的銷售隊伍，是整個企業(yè)營業(yè)收入的產(chǎn)出部門。對企業(yè)的現(xiàn)金流和企業(yè)未來的發(fā)展都有著舉足輕重的作用。

銷售隊伍是由銷售人員組成的，簡單的說就是由人組成的。

我組建銷售隊伍時側(cè)重的是：

1）團隊的人員即每個人都要熟悉整個銷售流程，但要有自己擅長的部分。從而實現(xiàn)銷售全過程能夠協(xié)同完成，不至于斷層，但在整個銷售流程中又有自己擅長的環(huán)節(jié)，也可以說是主責(zé)的環(huán)節(jié)。

這也就是我們組建銷售隊伍時的人員要求框架。至于團隊的編制，具體由多少人組成？這個問題與企業(yè)的現(xiàn)階段狀態(tài)及市場上對產(chǎn)品及解決方案認(rèn)可程度、行業(yè)內(nèi)競爭情況等因素有關(guān)，在這里就不深入描述了。

（如果有想了解組建團隊時，團隊編制設(shè)置對少人最優(yōu)的問題，同仁們可以點點關(guān)注，我會持續(xù)更新這方面的內(nèi)容；當(dāng)然也可以私信我，我也會無常的給大家解答，我衷心的希望：我們能真誠的互相交流，互相學(xué)習(xí)，互相進步。）

我們接著上面的繼續(xù)，組建團隊時的人員要求框架有了，但要知道人員要求框架是按銷售流程設(shè)定的。那么接下來我們就簡單聊聊幾種有代表性的銷售流程。

1)銷售流程按銷售模式劃分,可分為兩種：

渠道銷售模式銷售流程

直銷銷售模式銷售流程

（渠道銷售模式比較復(fù)雜，渠道銷售模式一般又要分：經(jīng)銷商、分銷商、代理商等。代理商又分獨家和非獨家代理；按等級劃分又分為總代理、省代理、市代理等。

想必大家也能看到，這部分過于復(fù)雜，需要單獨拿出來討論。所以這里就不做過多的闡述了，如果有從事銷售行業(yè)的同仁，亦或者準(zhǔn)備轉(zhuǎn)入銷售行業(yè)的朋友們有興趣了解這方面的內(nèi)容。大家可以點點關(guān)注，我會持續(xù)更新這方面的內(nèi)容；或者同仁們也可以私信我，我們共同探討共同學(xué)習(xí)、共同進步。）

我們緊接著聊聊直銷銷售模式的銷售流程：

直銷模式的銷售流程，按采購方的采購要求分預(yù)算制和非預(yù)算制兩種。

（預(yù)算制就是采購方在采購時需要上報預(yù)算，預(yù)算批下來后才有采購資金，這種的采購一般相對費預(yù)算制采購而言，成交周期比較長、耗費的精力和時間也相對較多。費預(yù)算制就相對簡單，一般只需要上會討論下采購的必要性、應(yīng)用場景分析等問題后，分管領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)了之后就可以采購了。這種的采購方是我們的優(yōu)質(zhì)客戶，把產(chǎn)品或者解決方案推介給他們，企業(yè)可實現(xiàn)短期內(nèi)創(chuàng)收，現(xiàn)金流也會比較充裕。對現(xiàn)在高速發(fā)展、擴張的企業(yè)更有利。）

三、如何建設(shè)與管理營銷團隊？

關(guān)于如何建設(shè)營銷團隊參考如下：

一、嚴(yán)把招聘關(guān)，讓有銷售經(jīng)驗的經(jīng)理把關(guān)，我們要知道需要招的人是要有誠信，要與公司的企業(yè)文化相吻合等等，這項工作做不好，招的時候不認(rèn)真對待，使用時放任自由，等到走了公司要受到很大損失。

二、教育培訓(xùn)，要培養(yǎng)專業(yè)化、職業(yè)化的營銷隊伍，員工進來之后教他如何做人做事做市場，公司內(nèi)外的知識，以及職業(yè)培訓(xùn)，這項工作是要從長，從嚴(yán)做起。

三、知人善用，用人先要知人，避其所短，用其所長，把人的積極性及主動性全部發(fā)揮出來，創(chuàng)造性地去工作。最后層層管理，級級培養(yǎng)，招人要級級負(fù)責(zé)，使用時也應(yīng)層層管理、級級培養(yǎng)，對人才的不足有一個互補，讓員工既看到升又看到降，沒有人可以一勞永逸，每一個都必須不斷超越自我，每一個人也可以不斷攀上新的臺階，這樣企業(yè)的整體素質(zhì)才會越來越高。這些既是對人才負(fù)責(zé)，也是對企業(yè)負(fù)責(zé)。

關(guān)于管理營銷團隊參考如下：

一、團隊定義認(rèn)識。團隊是指為了共同目標(biāo)互相影響和相互協(xié)作的兩個或兩個以上的人所組成的單位。按照這種理解，組建一支合格的營銷團隊，必須先要讓營銷團隊中的個體充分發(fā)揮每個人的聰明才智為共同目標(biāo)而去奮斗。

二、團隊之中要有一個充分信任的平臺。當(dāng)團隊中每一個成員都彼此理解和尊重他人觀點的時候，會產(chǎn)生強有力的粘合劑，會建立良好的理解平臺，團隊中的每一個都會彼此尊重，就會增強團隊的創(chuàng)造力激發(fā)團隊的創(chuàng)造力。

三、建立有效溝通。管理者要通過溝通了解每一個員工，從而知道如何才能激勵或推動他們;員工通過溝通可以消除與管理者的誤解;有效的溝通，使得團隊凝聚力不斷增強，員工的認(rèn)同感不斷增加，團隊中的成員形成默契，能迅速準(zhǔn)確地了解彼此的想法，了解管理者的計劃和要求，保證實施渠道的暢通無阻;有效的溝通，能集思廣益，彼此分享信息與智慧，以激發(fā)出潛在的力量，創(chuàng)造性解決問題。

四、調(diào)動員工積極性，從被管理者的角度，我覺得管理者不僅應(yīng)該先從物質(zhì)上，而且又要在精神上來調(diào)動被管理者積極性和創(chuàng)造性，使員工有一種被信任被尊重被重視的感覺，能夠為企業(yè)目標(biāo)而奮斗，有一種責(zé)任感。

擴展資料：

團隊營銷(TeamMarketing)營銷觀念是一種較新的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)。它認(rèn)為要實現(xiàn)公司目標(biāo)，關(guān)鍵在于探究目標(biāo)市場的需求和欲望，然后使公司比競爭者更有效地滿足消費者需要。

團隊營銷正是基于這一理念，強調(diào)營銷手段的整體性和營銷主體的整體性，盡量為最終消費者創(chuàng)造最大的讓利價值，使最終消費者滿意最大化，使企業(yè)從中獲得長遠(yuǎn)發(fā)展和長期利潤。

團隊營銷理論是基于市場營銷的理念，強調(diào)營銷手段的完整性和營銷主體的整體性，盡量為客戶創(chuàng)造最大的價值，使客戶滿意最大化，使企業(yè)從中獲得長遠(yuǎn)發(fā)展和穩(wěn)定利潤。

參考資料：百度百科：團隊營銷

四、如何打造一支優(yōu)秀的銷售團隊

銷售團隊的管理有別于其他團隊的管理，好的銷售團隊像一群饑餓的狼，不好的銷售團隊就像一群慵懶的羊，在管理銷售團隊方面有著多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，那么就如何打造一支銷售能力強的團隊我認(rèn)為要從下面三個方面入手。

一、領(lǐng)導(dǎo)力

做為銷售團隊的領(lǐng)導(dǎo)，對于個人有著更加嚴(yán)格的要求，一個團隊業(yè)績的好壞很大程度上取決于領(lǐng)導(dǎo)者。那么想要成為一名好的銷售的團隊的領(lǐng)導(dǎo)者，一定要做到下面兩點：

1、要言行合一

銷售團隊需要強大的執(zhí)行力，才能順利的完成公司下達的每一個銷售目標(biāo)，所以在平時的工作中，身為領(lǐng)導(dǎo)者一定要對自己說的話和做的事情負(fù)責(zé)，不要今天早晨開會時剛規(guī)定的制度，自己在下午的時候就自己給打破。

這樣的話，以后下達的指令很難貫徹完成，不論何時何地，一定要注意言行合一，做好表率。

2、狀態(tài)要永遠(yuǎn)最佳

永遠(yuǎn)保持飽滿的熱情和激情可能不太現(xiàn)實，任何人都有情緒低落，狀態(tài)不佳的時候，但作為銷售團隊的領(lǐng)導(dǎo)就要時刻調(diào)整好自己的狀態(tài)，因為下面的人都在看著你，你的狀態(tài)將影響著團隊所有人的狀態(tài)。

在沖鋒業(yè)績的路上你要永遠(yuǎn)保持著積極樂觀，奮斗不息的精神和狀態(tài)，即便你很累，但在團隊面前你也要裝著很精神。

二、培訓(xùn)力

專業(yè)知識和技能是做為一名優(yōu)秀的銷人員的基礎(chǔ)，沒有優(yōu)秀的銷售也就不會有優(yōu)秀的銷售團隊，那么如何做好培訓(xùn)呢，我分享幾個方法做參考：

1、關(guān)于產(chǎn)品的相關(guān)的所有知識要整理成詳細(xì)的資料，做一份詳細(xì)的手冊出來，通過筆試和口試做到每一個人對于產(chǎn)品知識的全部了解。

2、銷售技巧是練出來的，光講是沒有用的，要進行實戰(zhàn)模擬演練，現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題及時解決問題。

3、優(yōu)秀銷售人員的經(jīng)驗要匯總整理，不要自己去亂研究，優(yōu)秀銷售能賣貨說明他們講的很多東西是很有效果的。

三、執(zhí)行力

執(zhí)行力的好壞取決于方案的系統(tǒng)化，例如在定制一個月度活動的銷售目標(biāo)時，為了保證任務(wù)的完成，要從任務(wù)目標(biāo)個人分解，資源分析整合，實施過程各個環(huán)節(jié)的管控，具體每個操作的具體方法，結(jié)果的獎懲機制，過程的獎懲機制等等。

總之，要想打造一支優(yōu)秀的銷售團隊，你需要從領(lǐng)導(dǎo)力，培訓(xùn)力，執(zhí)行力三個方面下功夫。

你覺得在管理銷售團隊過程中哪些問題最難處理，歡迎在評論區(qū)討論，共同進步！

我是職場老司機青鋒兄，為職場新人解惑答疑，歡迎關(guān)注！

以上就是小編對于銷售團隊的組建問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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