HOME 首頁
SERVICE 服務產品
XINMEITI 新媒體代運營
CASE 服務案例
NEWS 熱點資訊
ABOUT 關于我們
CONTACT 聯系我們
創(chuàng)意嶺
讓品牌有溫度、有情感
專注品牌策劃15年

    銷售公司的組織架構(銷售公司的組織架構和崗位職責)

    發(fā)布時間:2023-03-19 15:42:44     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 432        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于銷售公司的組織架構的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    開始之前先推薦一個非常厲害的Ai人工智能工具,一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計劃、工作報告、論文、代碼、作文、做題和對話答疑等等

    只需要輸入關鍵詞,就能返回你想要的內容,越精準,寫出的就越詳細,有微信小程序端、在線網頁版、PC客戶端

    官網:https://ai.de1919.com

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內優(yōu)秀企業(yè),服務客戶遍布全國,網絡營銷相關業(yè)務請撥打175-8598-2043,或微信:1454722008

    本文目錄:

    銷售公司的組織架構(銷售公司的組織架構和崗位職責)

    一、公司組織結構有哪些?

    一個公司的組成部分有人力資源部、市場部、法務部 、財務部、后勤部、公關部等。

    1、人力資源部:“人力資源部”的概念是在上世紀末從美國引入的,在此之前,我國企業(yè)中的人事管理部門叫人事部。 人力資源部是對企業(yè)中各類人員形成的資源(即把人作為資源)進行管理的部門。

    2、市場部: 是一個企業(yè)中營銷組織架構的重要組成部分,通常包含產品市場部、市場開發(fā)部、市場宣傳部和銷售支持部,在企業(yè)中具有巨大的作用。企業(yè)的營銷組織一般由市場部和銷售部組成。按職能劃分,市場部負責拉近產品與消費者的心理距離,銷售部負責拉近產品與消費者的物理距離。

    3、法務部:隨著社會的法治化日益增強,企業(yè)對高級法律人才的渴求會越來越大,法務部顧名思義,就是為了公司對外對內的法律事務的管理而設置的,一般來說,首席法務官需要具備律師方面的比較長的從業(yè)經驗,同時掌握一定的企業(yè)管理知識。

    4、財務部是指在本機構一定的整體目標下,關于資產的購置(投資),資本的融通(籌資)和經營中現金流量(營運資金),以及利潤分配的管理的部門。財務部(Financial Management Department),企業(yè)、事業(yè)機構設立的職能部門,負責本機構的財務管理。

    5、后勤部就是以后勤保障為主要工作的部門。該部門直接作用于團體內部其它部門,對其它部門的正常運作具有至關重要的作用,對實現團體目標任務起間接作用;簡言之,后勤部是為其它各部門職能能夠順利實現提供物質服務的一個部門。

    6、公關部:企業(yè)社會組織內部的公共關系部是由專職人所組成的,貫徹社會組織的公共關系思想,開展公共關系活動的管理職能部門。是組織為處理、協調、發(fā)展本組織與社會公眾和組織內部公眾關系而設立的專門職能機構。

    擴展資料:

    部門劃分,主要是對管理工作進行分工,解決組織的橫向結構問題,目的在于確定組織中各項任務的分配與責任的歸宿,以求分工合理、職責分明,有效地達到組織的目的。常見的部門劃分方式有:

    1、按人數劃分

    這是一種最原始、最簡單的劃分方法,在高度專業(yè)化的社會中有被逐漸淘汰的趨勢。即每個部門規(guī)定一定數量的人員,由主管人員指揮完成一定的任務。這種劃分的特點是只考慮人力因素,在企業(yè)的基層組織的部門劃分中使用較多,如每個班組人數的確定。

    2、按時間劃分

    這種方法也常用于基層組織劃分。如許多工業(yè)企業(yè)按早、中、晚三班制進行生產活動,那么部門設置也是早、中、晚三套。這種方法適用于那些正常的工作日不能滿足市場需求的企業(yè)。

    參考資料來源:百度百科-部門劃分

    二、企業(yè)的組織架構如何寫?

    公司的組織架構簡介一般包括組織機構圖各個分部的主要職責和相互關系。

    業(yè)務流程在組織機構中的體現。其中主要包括如下幾點:

    一、 介紹公司組織機構。

    。二、介紹各部門主要職責。

    三、公司主要領導人介紹。

    擴展資料

    企業(yè)的組織架構就是一種決策權的劃分體系以及各部門的分工協作體系。組織架構需要根據企業(yè)總目標,把企業(yè)管理要素配置在一定的方位上,確定其活動條件,規(guī)定其活動范圍,形成相對穩(wěn)定的科學的管理體系。

    企業(yè)組織架構設計沒有固定的模式,根據企業(yè)生產技術特點及內外部條件而有所不同。但是,組織架構變革的思路與章法還是能夠借鑒的。

    組織架構變革應該解決好以下四個結構:

    職能結構,一項業(yè)務的成功運作需要多項職能共同發(fā)揮作用,因此在組織架構設計時首先應該確定企業(yè)經營到底需要哪幾個職能,然后確定各職能間的比例與相互之間的關系。

    層次結構,即各管理層次的構成,也就是組織在縱向上需要設置幾個管理層級。

    部門結構,即各管理部門的構成,也就是組織在橫向需要設置多少部門。

    職權結構,即各層次、各部門在權力和責任方面的分工及相互關系。

    參考資料:百度百科-組織架構

    三、銷售管理在企業(yè)組織結構中的位置以及基本職能是什么?

    市場部和銷售部是獨立的不同部門

    但總體歸屬于銷售的組織架構內

    舉個具體例子來說

    比如今年被外資收購的絲寶集團吧

    公司總架構分為集團 銷售 生產三大塊

    也就是蹲辦公室的 跑銷售的和生產操作的

    集團總裁垂直管理營銷副總裁 生產副總裁 財務副總裁 督察副總裁 人事行政總監(jiān)5大單元模塊

    銷售就是營銷副總裁直接管理

    架構內分市場管理中心 銷售管理中心 物流支持

    生產總架構就有研發(fā)中心 質控中心 采購中心 生產管理中心 計劃管理中心

    市場部門簡單來說

    就是負責產品宣傳 廣告發(fā)布 制訂銷售策略等等

    生產型的企業(yè)里

    設計部也歸屬于市場部門的

    銷售?

    我想就不用解釋了吧?

    嚴格來說在正規(guī)的企業(yè)里

    盡管營銷副總裁下的人員里

    銷售管理中心是總監(jiān)職位

    市場管理中心是副總監(jiān)職位

    但銷售部門的地位還是要略低與市場部門的

    因為銷售人員是需要在市場部門制訂的游戲規(guī)則下

    按照市場人員的銷售方案和銷售策略完成銷售任務

    就連銷售的產品

    也是市場部門根據市場的需要設計出來

    然后交給研發(fā)部門研發(fā)生產的

    四、一家商貿公司的組織架構是怎樣的。

    公司組織大致都差不多,下面我根據以往經驗想到的:

    第一層:董事長

    第二層:總經理

    ——如果公司規(guī)模不大,董事長和總經理可能是同一個人

    第三層:處級

    銷售處、采購處、行政處、財務處、品質處

    ——如果公司規(guī)模不大,這一層降階,以“部”來命名

    另外,還需設置總經辦(總經理辦公室)作為總經理身邊的幕僚單位,與處或部平級

    第四層:部級

    銷售處 銷售一部、銷售二部……根據產品來分

    采購處 采購一部、采購二部……根據產品來分

    行政處 人事部、總務部

    財務處 會計部、關務部

    品質處 體系部、品保部、精密檢測部

    總經辦 營銷策略部、采購策略部、信息管理部、秘書部

    ——如果公司規(guī)模不大,這一層降階,以“科”來命名

    第五層:科級

    銷售X部 銷售Y科……

    采購X部 采購Y科……

    人事部 招募科、檔案科、考勤科、薪資科、培訓科……(根據人事管理的需求來分科)

    總務部 采買科、飲食科……(根據公司政策及服務需求來設置)

    體系部 文管科、審查科

    品保部 供應商管理科、客戶服務科

    精密檢測部 銷售Y科……

    ——如果公司規(guī)模不大,這一層降階,以“組”來命名

    第六層:組、班級

    這不好細說了,各科根據實際工作需求來分小組就可以了

    以上就是關于銷售公司的組織架構相關問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關問題,您也可以聯系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。


    推薦閱讀:

    中國銷售大師有哪些(中國銷售大師有哪些人)

    營銷和銷售的區(qū)別在哪里

    關于營銷做好銷售深度(關于營銷做好銷售深度的通知)

    人力資源資格證報考官網(新版人力資源管理師報名入口官網)

    電子商務要學的課程有哪些(電子商務要學的課程有哪些科目)