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樂天流量變現(xiàn)黑科技app下載（樂天流量卡）

發(fā)布時間：2023-03-19 14:20:32 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 882 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于樂天流量變現(xiàn)黑科技app下載的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、APP運營推廣的具體工作有哪些？
2、小米為啥是世界第一候選人！
3、誰有樂天物業(yè)軟件的詳細操作視頻和教程
4、App 運營和推廣都有哪些方法

樂天流量變現(xiàn)黑科技app下載（樂天流量卡）

一、APP運營推廣的具體工作有哪些？

做APP推廣，繞不過應用市場，做應用市場繞不過老三樣，首發(fā)，專題，活動。但在這之前需要做些準備工作。

請先花三天到一個星期，熟悉一下情況：包括自家的用戶畫像，在應用市場的歷史表現(xiàn)，自己數(shù)據(jù)的基本情況，當然還有每個市場的開發(fā)者文檔和各個市場的聯(lián)系人和QQ群。

有了這個前提，你對現(xiàn)狀就會有比較清晰地認識。也有利于你對應用市場分級和重點維護，這里說句題外話，憑借手機的份額把應用市場做起來的廠商們，往往會有自己的特色，比如華為的商務范就特別重，OPPO則偏女性等（沒經(jīng)過仔細驗證哈，歡迎對這塊有深刻研究的朋友加我討論）。

關于首發(fā)，活動，專題的申請,請看下圖：

首發(fā)有個小技巧，因為更新首發(fā)都是以版本更新大小作為指標的，所以在尊重事實的基礎上，寫的時候可以加以潤色，寫的太“平”小編也不樂意審啊。而且建議和產(chǎn)品技術商量完畢后，根據(jù)排期多申請幾家的首發(fā)，以防止預計的首發(fā)落空。

專題就是消息渠道一定要多，小伙伴一定要多（方便某些市場的專題自薦），還要有一定的熱點敏銳度，參加專題時，能靠上熱點的話，說不定就biu一下上去了呢！

新品自薦的話，這個沒有實操過，沒有太多經(jīng)驗，但我覺得既然你的產(chǎn)品對應用市場是一片空白，那么產(chǎn)品質量就是你唯一的鑰匙，所以盡可能的打磨你的產(chǎn)品，盡量抓住3-6個月的新品紅利期，使數(shù)據(jù)符合自己的預期。另外，像360蒲公英獎，百度金熊掌獎這樣附帶推廣資源的新品扶持計劃，更不要錯過！找到相應的人，深入的聊聊，如果有幸入選，配套的資源真是極好的！但要成功入選的話，產(chǎn)品是你唯一的武器，所以好好打磨你的武器吧。這里要多說一句，各大應用市場都有獎項評比，由于沒獲過獎，所以決定因素不清楚，不過根據(jù)文檔，產(chǎn)品和數(shù)據(jù)應該是最重要的。所以你懂得~

ps：這里沒提到人脈的作用，通過人脈能搞定一切的，我跪求：）

有獎活動這塊，我想強調兩點，第一點就是規(guī)則！來和我重復三遍！需不需要做抽獎頁面？

必須實物還是可以優(yōu)惠券代替？金額多少錢？持續(xù)時間多長？資源那些是必給的？獎品是應用市場發(fā)放還是自己發(fā)放？需不需要把獎品提前寄給應用商店？這些都是在申請有獎活動之前必須搞清楚的事，搞清楚以后就涉及到第二點，成本思維！如果有歷史數(shù)據(jù)，可以參考數(shù)據(jù)，沒有歷史數(shù)據(jù)，通過詢問小伙伴和自己根據(jù)推廣資源預估一下效果。根據(jù)自己的預估的數(shù)量在考慮匹配的成本，來評估有獎下載活動是否值得做。這里需要把技術人員開發(fā)時間以及如果需要自己發(fā)送獎品的時間計算進去。

應用市場的常規(guī)玩法里換量。部分應用商店有官方的換量聯(lián)盟，小伙伴對換量有要求的話，可以嘗試聯(lián)系。最后在應用商店這塊想說的是如果有好的推廣資源，不要被常規(guī)玩法束縛，找應用商店的商務去談吧，合作都是談出來的！

關于ASO

這里的ASO，我指的是品牌基礎優(yōu)化，媒體的基礎優(yōu)化，還有常規(guī)意義上的ASO

品牌基礎優(yōu)化指的是百科，知道，經(jīng)驗，文庫這四塊，優(yōu)先級也同上，如果資源太緊張，百度，360，搜狗也一起做了。我認為品牌基礎優(yōu)化的意義在于讓想了解你的人能夠了解你，不在這個環(huán)節(jié)喪失意向用戶，而且我本身的經(jīng)歷告訴我當我用搜索引擎來了解一個產(chǎn)品如果什么都搜不到的話，我會很抓狂！說句題外話，現(xiàn)在可能越來越傾向推廣社交平臺來了解一件事，所以社交起來吧（這是一個巨大無比的話題，期待高手的解答）

媒體的基本優(yōu)化這里指日常稿件的曝光，自己媒體渠道的建設，重點事件的操作，自己媒體渠道的建設，不用多少能允許自媒體入駐的都可以申請，然后可能擇優(yōu)維護，日常稿件的曝光就是時不時發(fā)點聲音出來，此舉更大的意義就是給搜索引擎看和給意向用戶看，至于里重點事件的操作，比如融資啦，重大功能的發(fā)布啦，都是可以大聲說出來的，對帶量很有幫助哦，而且對于APP開發(fā)者來說，應用推薦媒體比如最美應用，少數(shù)派，next等是能抱一定要抱得，不僅帶量還能為應用市場專題，活動，獎項評比的做背書！不可錯過啊。（公關這塊，小編只是略有涉及，還是那句話，請高手指點）

常規(guī)意義上的應用商店ASO，這里簡單說一下，三個部分，第一部分基礎優(yōu)化，包括截圖，標題，關鍵詞，應用描述等，第二部分，對特定詞的優(yōu)化，這塊一般是通過外部導量實現(xiàn)，如果刷榜或刷熱搜，可能需要技術手段實行。第三部分，野路子和黑科技，能分包的分包，不僅增加字符還降低主包風險，不過這個一定要領導首肯，所以說服老板吧，至于黑科技，指的是，跟著蘋果走！，能傳視頻傳視頻，能適配apple watch適配apple watch，能支持3D touch支持3D touch，這么響應蘋果號召，蘋果不介意多給點權重的~再加上用戶也會喜歡黑科技的~

關于投放

投放這塊，在我印象中分為應用市場，SEM，原生feed流廣告，網(wǎng)盟類廣告四種。應用市場廣告投放方面有一定經(jīng)驗。其他三類是了解過但沒實操過。所以前者說說經(jīng)驗，后者說說看法

網(wǎng)盟類從沒操作過，所以給不了大家建議，只想說，對于刷量和扣量是潛規(guī)則的廣告，在自家數(shù)據(jù)后臺不完善和自己數(shù)據(jù)分析素養(yǎng)不夠的情況下，不建議投放。

信息流廣告幾乎沒投過，具體建議給不了大家，強調兩點，第一點，對于一個需要搶量的廣告類型，對資金有一定要求，可能5w元以后的數(shù)據(jù)才是穩(wěn)定可持續(xù)的，前期學習成本，請考慮清楚后在投放，否則兩者皆空。第二點，對于一個素材為王的廣告，供應商/設計師的作用占大部分，所以有心理準備，還有在點擊率和轉化率之間尋找平衡點，也就是新增量和留存量的平衡。

至于SEM，操作過一點點，建議是關鍵詞請盡可能的多（行業(yè)的熱的話，量級應該在幾千），在保持關聯(lián)性的前提下，這個從點擊率來看就是不要小于5%（如有錯誤，請糾正）。另外，對于重點詞，創(chuàng)意也請費腦子多想幾條保證點擊率還有轉化率。最后就是根據(jù)數(shù)據(jù)來優(yōu)化效果。

最后說一下有經(jīng)驗的應用市場的廣告投放，應用市場一般是CPT，CPC，CPD幾種，CPT沒玩過，主要投放的是CPC和CPD，關于這塊強調幾點：

第一點，應用市場付費投放有拉動作用，應用市場自然流量增加，相應付費流量也會增加，反之也是，所以從時間的角度來看時間越長，效果越好。

第二點，考核渠道質量的時候，如果可以打包區(qū)分自然流量和付費流量的話是最好的，如果不行的話，可以按在付費下載量占總下載量的比例進行核算，算是一種比較精準的方法。關于合適的渠道，每個產(chǎn)品適合的渠道都不一樣，如果預算充足的話，可以每個市場投小量的錢試試，在擇優(yōu)續(xù)費，如果預算一般，就請根據(jù)產(chǎn)品在各家渠道的歷史表現(xiàn)選擇，評級和下載量最高的渠道值得首先嘗試。

第三點，熟悉政策和規(guī)則，應用市場的投放可能不需要太多的優(yōu)化，無非是各個時段的價格，這個一是根據(jù)自己的用戶畫像作為參考，然后在實際投放中加以調整，比如應該在自家用戶活躍的時候適當調高價格，當然這個前提是付費的量級要有基礎，如果付費流量每天給你帶來幾十個下載，我覺得還是省省吧，偶然因素太大，只要關心數(shù)據(jù)增長不要異常就好（比如半夜3點大幅度增加），還有某些市場對頻繁調價會有懲罰，如果分時段調價，請事先打聽清楚（我打聽到的百度貌似是這樣的，有錯誤請更正?。?/p>

最后一點，熟悉政策的話題，應用市場逐漸變得越來越有序，也就越來越標準。也意味著變現(xiàn)四應用市場的主旋律，所以隨時關注各渠道的最新付費政策，調取合適的政策來推廣自己。

希望我的回答能夠幫到你，我很樂意分享業(yè)內信息，有不清楚都可以私信我哦，也歡迎各位大佬來評論區(qū)追加討論

二、小米為啥是世界第一候選人！

世界500強是中國一流企業(yè)追逐的目標，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，越來越多的中國企業(yè)進入世界500強俱樂部。2019年，成立僅9年的小米憑借264億美元的營業(yè)收入位列世界500強第468位，成為目前為止最年輕的500強企業(yè)。

華為、騰訊、京東和阿里分別花了23年、14年、18年及18年邁入世界500強。為什么小米可以超越前輩步入世界500強的步伐？是小米自身特有的成長模式和能力稟賦，還是商業(yè)環(huán)境使然？本文將從業(yè)務層戰(zhàn)略、公司戰(zhàn)略以及商業(yè)模式三個維度探尋小米成長的驅動力。

小米高速成長的歷程

小米成立于2010年4月6日，雖然僅成立10年，它卻創(chuàng)造了一系列的奇跡。小米成立一年后銷售額就達5億元，2015年銷售額達到689億元，2018年銷售收入高達1749億元，小米實現(xiàn)銷售收入九年年均229%的增長奇跡。著名天使投資人徐小平如此評價小米：“人類歷史上達到百億美元銷售額、百億美元估值最快的公司。”小米的產(chǎn)品從最初的智能手機操作系統(tǒng)MIUI逐步拓展至手機、平板、電視、路由器、耳機、智能音箱等品類繁多的產(chǎn)品，形成了“相互連接、互為犄角”的產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)。小米希望以物聯(lián)網(wǎng)（IoT）技術為紐帶將不同產(chǎn)品連接成為用戶提供智能生活體驗的解決方案。截至2019年9月小米IoT平臺已連接的IoT設備（不含智能手機和筆記本電腦）達21.32億臺左右，遙遙領先于其他IoT平臺。

2018年7月8日，小米以543億美元的估值成為香港第一家“同股不同權”的上市公司。543億美元讓小米躍身有史以來全球科技股前三大IPO。

2019年10月，小米首次入選財富未來50強排名第7，在福布斯發(fā)布的全球數(shù)字經(jīng)濟100強中排名第56。

業(yè)務層戰(zhàn)略：遠超顧客預期的性價比

智能手機是小米推出的第一種硬件產(chǎn)品，它的競爭優(yōu)勢對小米后續(xù)產(chǎn)品影響深遠。2010年國內智能手機市場呈現(xiàn)以蘋果、三星為代表的“高價高質”和以中興、酷派等為代表的“低價低質”兩種紅海競爭范式。小米另辟蹊徑通過“低價高質”的藍海競爭范式在市場中迅速嶄露頭角。

“創(chuàng)造”與“增加”、“刪除”與”減少”是W．錢·金和勒妮·莫博涅提出的藍海戰(zhàn)略的實施策略。打破行業(yè)已有認知和經(jīng)驗是上述策略的共識，“創(chuàng)造”與“增加”致力于為顧客創(chuàng)造價值，“刪除”與“減少”聚焦降低成本。

創(chuàng)造：以互聯(lián)網(wǎng)思維重塑手機

創(chuàng)造倡導通過將新元素導入現(xiàn)有產(chǎn)品之中為顧客創(chuàng)造價值。在以“中心化、信息單向傳遞、割裂”為主要特征的傳統(tǒng)模式下，企業(yè)主導產(chǎn)品設計和信息交流，用戶只是使用者，幾乎沒有參與產(chǎn)品設計的權利和機會。用戶間缺乏交流渠道，不同產(chǎn)品割裂地為用戶解決問題。以平等、開放的原則在個體間建立連接，既是互聯(lián)網(wǎng)最核心的功能，也是互聯(lián)網(wǎng)能創(chuàng)造價值的根源所在。擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的小米（MI，Mobile Internet）率先從“平等、開放、連接”的視角重新審視企業(yè)與用戶、用戶與用戶以及各種產(chǎn)品之間的關系，力圖為手機行業(yè)注入新思維。

平等
為發(fā)燒而生”是小米手機最初的定位。除頂級配置外，發(fā)燒友還以開發(fā)和完善產(chǎn)品功能為樂，小米順勢而為鼓勵用戶參與手機設計。小米競爭優(yōu)勢最主要來源的MIUI就是研發(fā)團隊和用戶共同開發(fā)、完善的結果。小米研發(fā)團隊積極響應用戶在互聯(lián)網(wǎng)和論壇上的反饋并將用戶需要、具有可行性的功能集成進新版的MIUI，從發(fā)布至今MIUI的升級周期一直保持在開發(fā)版一周、穩(wěn)定版一月和代際版一年。用戶融入產(chǎn)品設計滿足了他們樂于探索的愛好，強化了品牌忠誠度，也讓小米免費匯集了無盡有益的創(chuàng)意。
開放

2G手機是功能完全由硬件決定的封閉系統(tǒng)。小米通過升級MIUI實現(xiàn)手機功能的不斷迭代，讓消費者不更換手機仍可以享受技術進步帶來的新體驗。從2010年8月16日首個內測版發(fā)布，MIUI大版本每年更新一次，到2019年已升級至MIUI 11。 2014年后，小米將手機定位為智能生活的綜合控制平臺，陸續(xù)向路由器、盒子、電視、空氣凈化器、掃地機器人等生態(tài)鏈產(chǎn)品開放。小米手機對生態(tài)鏈產(chǎn)品的開放讓原本孤立的產(chǎn)品變身成具有網(wǎng)絡效應的產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)，形成了與三星、蘋果和華為等手機廠商的競爭優(yōu)勢和差異化的發(fā)展道路，拓展了小米的成長空間。

連接

小米秉承“連接創(chuàng)造價值”的理念，通過MIUI、米家和小米運動將手機、智能手環(huán)、電視、智能家電等硬件連成一張智能生活之網(wǎng)。在這張規(guī)模宏大的網(wǎng)上，每個節(jié)點都能成為吸引顧客的理由，截至2018年12月31日，擁有超過五個小米IoT設備（不包括智能手機及筆記本計算機）的用戶約為230萬，同比增長109.5%。這些節(jié)點通過彼此相連為用戶創(chuàng)造了單個產(chǎn)品所不具備的智能生活體驗。用戶通過手機（智能音箱）既可以實現(xiàn)語音實時控制電視、電飯煲、掃地機器人等眾多智能家電完成相應指令，也可以約定時間完成相應任務。

小米借助網(wǎng)絡社區(qū)、微博、QQ空間、微信公眾號和小米之家等渠道有效了解用戶心聲，向用戶展示產(chǎn)品和品牌文化。用戶之間的交流讓樂于探索之人可以享受分享之趣，讓想更深入了解產(chǎn)品功能和使用技巧的用戶有學習之地。立體化、覆蓋線上線下的溝通渠道不僅密切了企業(yè)和用戶之間的關系，而且聚集了眾多認同小米價值觀的“米粉”。

增加：硬件高配置+工藝創(chuàng)新

手機行業(yè)已有的經(jīng)驗對顧客至關重要的質量水平有平均達成度，小米通過強化某些質量維度為顧客創(chuàng)造價值。手機通過硬件、操作系統(tǒng)和應用為消費者提供快速流暢的體驗、富有美感的外觀和豐富便捷的功能。

小米手機通過頂級的硬件配置為用戶提供優(yōu)質的體驗。創(chuàng)立之初，小米就提出并的確做到了使用一流的供應商、元器件和材料。如下表所示，小米手機在芯片（SoC由決定手機運算能力和效率的CPU、負責圖像和圖形運算工作的GPU等組成）、運行內存（RAM，負責與CPU直接交換數(shù)據(jù)，手機流暢度與運行內存正相關）、機身內存（ROM用于儲存手機軟件和文件）、攝像頭（像素及攝像頭數(shù)量決定拍照質量）和鋰電池（電池容量決定待機時間）等主要硬件都不落后甚至領先于競爭對手。

小米通過MIUI為用戶提供個性化服務。MIUI基于Android系統(tǒng)針對中國用戶的偏好進行深度定制。MIUI先后加入（完善）撥號與短信、應用商店、MiCloud、語音助手（小愛同學）、安全中心、信息推送服務、應用雙開、系統(tǒng)分身、天氣、閱讀、主題商店以及小米錢包等功能。得益于優(yōu)異的體驗，MIUI的用戶從最早的100名增長到2019年9月的142個國家、55種語言的2.9億名。

小米不斷革新外觀設計和制造工藝，努力為用戶提供集藝術和科技于一體的智能手機。小米4開啟了“一塊鋼板的藝術之旅”、小米MIX系列由于開創(chuàng)和引領全面屏而先后榮獲IDEA設計金獎、iF設計獎等世界頂級設計獎并被芬蘭設計博物館、法國蓬皮杜藝術中心、德國慕尼黑國際設計博物館收藏，小米MIX Alpha更實現(xiàn)了讓人驚艷的環(huán)繞屏。

創(chuàng)新提升效率，培育低價承受力

為生產(chǎn)更優(yōu)質（差異化）的產(chǎn)品，企業(yè)需承擔額外代價，這意味著消費者需支付更高的價格才能購買經(jīng)過質量（功能）邊際改善的產(chǎn)品。因此，優(yōu)（異）質高價是符合商業(yè)邏輯的競爭策略。小米手機雖憑借優(yōu)異的配置、貼心的功能和頗具美感的外觀創(chuàng)造了不菲的賣點，但價格仍是影響顧客對這些亮點反應的重要變量。若采取高價策略，手機新兵小米顯然難以撼動三星、蘋果等國際巨頭，即使面對華為、聯(lián)想等國產(chǎn)廠商也難有勝算。由此可見，長期的低價承受力是關乎小米成長的關鍵性要素。成本加成定價是產(chǎn)品定價的基礎性原則。其中，成本包括由原材料、生產(chǎn)工人工資和機器折舊所組成的生產(chǎn)成本，企業(yè)行政運營、銷售活動開支的管理費用和銷售費用以及為融資而支付代價的財務費用。

“刪除”與”減少”通過調整產(chǎn)品功能而降低成本。小米希望通過選擇最好的供應商、原材料和代工廠以生產(chǎn)一流品質的手機，這意味著生產(chǎn)成本壓縮的空間有限。小米只能通過創(chuàng)新運作模式降低綜合運營成本。

第一、小米通過預售降低庫存風險，提高資金周轉效率。充足的庫存可以保證現(xiàn)貨供應以實現(xiàn)更高的銷量，但企業(yè)需承擔產(chǎn)品滯銷引致的存貨積壓、技術進步導致存貨貶值及補充流動資金所支付的融資費用。小米采用“預售——生產(chǎn)——交付”的模式有效緩解了市場不確定性和存貨積壓風險。小米手機憑借出色的功能和極具競爭力的價格培育了數(shù)量眾多的“米粉”，這可以有效化解預售的最大風險——顧客的等待意愿。2011年9月5日小米1首次預售34小時預訂出30萬臺，2017年小米6首次預售用戶突破100萬，2018年小米MIX3的首次預約量仍超過37萬。用戶火爆的熱情促使預售步入“預售——低存貨和高資金周轉率——低融資費用——低運營成本——更強低價承受力”的良性循環(huán)。

第二、小米依托互聯(lián)網(wǎng)構建高效的銷售渠道降低流通成本。在傳統(tǒng)銷售渠道下，手機到消費者手中至少要經(jīng)過全國、省級和地市級三層代理，這導致零售價比生產(chǎn)成本高30％。小米自建小米網(wǎng)直接向用戶銷售手機，最大限度消減渠道成本，力爭實現(xiàn)以成本價銷售手機的目標。除此之外，小米并沒有通過大規(guī)模投放廣告進行市場推廣，而是將精力放在打磨超預期的產(chǎn)品和用戶感情的培養(yǎng)與維系之上，依靠良好的口碑開拓市場。用戶通過購買手機了解小米的價值觀和產(chǎn)品哲學，爾后或購買其他產(chǎn)品，或向親戚、朋友推薦小米的產(chǎn)品。超預期的質量與價格讓小米取得了廣泛的市場認可。2013年“雙十一”，小米摘取單店銷售額、手機單品銷售額、手機品牌關注度四項第一。天貓”雙十一”共售189萬部手機，其中小米116萬部，占61.3%。

隨著產(chǎn)品種類和市場美譽度的增加以及競爭日益激烈，2015年底，小米正式宣布推出新零售品牌——“小米之家”，力圖發(fā)揮線下渠道優(yōu)勢為用戶提供科技產(chǎn)品的系統(tǒng)服務解決方案。小米之家將零售額分解為流量、轉化率、客單價和復購率四個影響因素。在確定小米之家地址時，決策團隊在分析城市人口、經(jīng)濟能力和消費能力等信息之外，還綜合高校分布指數(shù)、互聯(lián)網(wǎng)影響指數(shù)、MIUI用戶和IoT設備定位所提供的米粉聚集區(qū)等指標提高選址的精準性。小米之家選址于一、二線城市核心或社區(qū)商圈的購物中心，臨近優(yōu)衣庫、星巴克、無印良品互相引流。小米之家的門店注重消費場景搭配，優(yōu)化產(chǎn)品品類和購買頻率組合。無人機、VR設備等極客產(chǎn)品會吸引年輕顧客，電飯煲、掃地機器人等智能白家電可以帶來居家女性，平衡車、兒童故事機、手表、血壓計等產(chǎn)品帶來了老人和兒童。

小米核心產(chǎn)品的爆款屬性和基于大數(shù)據(jù)優(yōu)化的產(chǎn)品品類增加了門店顧客的消費轉化率和購買量。產(chǎn)品出色的口碑和科學的運營體系讓小米之家成為高效新零售的代表，小米之家每坪面積產(chǎn)生27萬元營業(yè)額，僅低于蘋果的40萬元，穩(wěn)居世界第二。2017年7月，品途發(fā)布《2017新零售百強榜》，小米在阿里、京東之后，位列第三。2017年11月，小米之家獲得中國連鎖經(jīng)營協(xié)會頒發(fā)的“創(chuàng)新業(yè)態(tài)大獎”。第三、小米以輕資產(chǎn)模式運營，降低經(jīng)營風險，緩解成本壓力。小米充分發(fā)揮手機產(chǎn)業(yè)鏈相對完整的優(yōu)勢，向高通、夏普、索尼等供應商采購原材料，將組裝業(yè)務外包給英偉達、富士康等專業(yè)代工企業(yè)，自身專注于手機設計、MIUI研發(fā)、銷售和品牌管理等環(huán)節(jié)。如下表所示，小米資產(chǎn)主要集中在現(xiàn)金（18.33%）、預付賬款（11.1%）和存貨（19.45%）等變現(xiàn)周期短的資產(chǎn)（66.28%），而高資金占用、長變現(xiàn)周期的固定資產(chǎn)所占份額較低。小米的運營模式具有資金周轉快、資產(chǎn)彈性高的優(yōu)點，降低了企業(yè)的融資費用。

第四、極致定價和性能所帶來的巨大銷量讓小米提高效率的努力得以兌現(xiàn)并形成正反饋效應。小米在僅成立1年時就實現(xiàn)100萬臺的出貨量，2014年第二季度超越三星登頂中國手機市場占有率榜首，并在2015年蟬聯(lián)冠軍。經(jīng)過2016年的調整，小米手機成為少有的可以東山再起的手機廠商，在2018年和2019年都實現(xiàn)年出貨量超1億臺的業(yè)績。龐大銷量所帶來的規(guī)模優(yōu)勢讓小米在面對供應商時有更多的議價主動權，可以獲得較競爭對手更有利的采購價格。較低的采購價格和運營創(chuàng)新所帶來的效率提升共同強化了小米的成本優(yōu)勢，讓小米具備持續(xù)“優(yōu)質低價”的承受能力。

性價比：小米藍海戰(zhàn)略的風向標

性價比是小米藍海戰(zhàn)略的風向標，用戶反應是衡量戰(zhàn)略成效的重要標準。小米期待用戶的反應歷經(jīng)“尖叫”和“感動”兩個階段。 “尖叫”源于小米手機新技術、新設計、新功能或新體驗所帶來的沖擊，而極具震撼感的價格更是畫龍點睛之筆。無論是“全球主頻最快、首款互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機操作系統(tǒng)（MIUI）”的小米1、“工藝和手感超乎想象、依然全球頂配性能之王”的小米4、“探索黑科技”的小米5、“一面科技，一面藝術”的小米Note2，還是開創(chuàng)“手機全面屏時代”的小米MIX都致力于從硬件、外觀、制造工藝和設計理念等方面打造亮點。小米手機雖有特色，但價格只有競品的50%甚至更低。隨著技術進步和用戶審美水平的提升，推出讓用戶“尖叫”產(chǎn)品的難度越來越大。高溢價是蘋果、三星等企業(yè)利潤的重要來源。若想在被這兩巨頭占據(jù)的智能手機市場上獲得一席之地，小米需反其道而行之——通過遠低于競爭對手的價格將質量溢價轉化為消費者對企業(yè)更好履行“讓每個人都能享受科技的樂趣”這一使命的認同。“感動”順理成章地成為小米所期待的顧客反應。感動強調產(chǎn)品優(yōu)異的質量與具有競爭力價格之間的平衡，體現(xiàn)了企業(yè)的換位思考和人文關懷。

公司層戰(zhàn)略：三心聯(lián)動的多元化

伴隨著公司的成長，小米的產(chǎn)品線也相應拓展。小米以同心多元化為拓展路徑，多元化是產(chǎn)品擴張的表現(xiàn)，同心體現(xiàn)產(chǎn)品邊界擴展的內在邏輯。

顧客需求

小米以20至30歲的年輕人為目標顧客，該類顧客收入有限、注重性價比并熱衷于體驗科技的樂趣。無論是“為發(fā)燒而生”，還是“讓更多人享受科技的樂趣”都非常契合年輕人的消費文化。小米以性價比出色的智能手機為切入點，提供涵蓋路由器、電視、筆記本電腦、智能家電、智能穿戴、車載出行、個護健康和日用百貨等產(chǎn)品，支付和小額貸款等金融服務，游戲、影視和音樂等娛樂服務、云服務等滿足年輕人生活所需的一站式解決方案。小米以年輕人需求為起點，以同心圓的形式拓展產(chǎn)品和服務，更容易形成特色和產(chǎn)品生態(tài)，可以有效增強客戶黏性。米家APP月活躍用戶數(shù)在2019年9月達到3210萬，其中非小米智能手機用戶占比達63%。消費者進入小米之家或小米商城可以購買到符合自身需求的多種產(chǎn)品，既降低了顧客的搜索成本，也能充分發(fā)揮小米的品牌和渠道優(yōu)勢。

產(chǎn)品哲學

經(jīng)過手機的積累，小米形成了廣為市場認可的產(chǎn)品哲學——極致品質、簡潔優(yōu)美的外觀和令人感動的價格。小米以這種產(chǎn)品哲學為準繩，選擇市場規(guī)模大、用戶痛點明顯、可迭代升級的產(chǎn)品，打破行業(yè)舒適區(qū)，精益求精，努力打造超顧客預期的精品。

小米通過“全鋁合金金屬外殼、高品質電芯、德州儀器電芯方案、69元的勁爆價格”改寫移動電源行業(yè)。

小米通過“優(yōu)質材料、重新定制核心元器件、優(yōu)化結構、三重安全保障和簡潔精致小巧的外觀”顛覆傳統(tǒng)插線板的理念，將插線板做成藝術品。

小米通過“50天超長待機、身份ID、基礎功能、79元的超低價”改寫了智能手環(huán)行業(yè)的市場格局。

小米先后推出電視、路由器、空氣凈化器、電飯煲、凈水器、掃地機器人等眾多擁有小米基因的智能硬件產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品都取得了不俗的市場表現(xiàn)：

小米手環(huán)從2015年到2018年的出貨量分別為1200萬、1570萬、2410萬和2330萬，2019年前三季度達到 2278.9萬。小米已躍升為全球出貨量最大的可穿戴設備供應商。

從2012年到2019年，小米移動電源的累計銷量突破1億，位居全球第一。

2013年進入電視行業(yè)的小米，2019年實現(xiàn)1000萬臺的出貨量，完成了傳統(tǒng)電視廠商30年都無法達到的千萬級銷量。

上市5周年的小米空氣凈化器全球累計銷量突破1000萬臺，2015-2019天貓連續(xù)五年銷量冠軍，2017-2019京東、蘇寧連續(xù)三年線上銷量冠軍。

萬物互聯(lián)

隨著互聯(lián)網(wǎng)步入物聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡價值的潛力逐步顯現(xiàn)。1993年由喬治·吉爾德提出的梅特卡夫定律指出一個網(wǎng)絡的價值等于該網(wǎng)絡內節(jié)點數(shù)的平方，該網(wǎng)絡的價值與聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)的平方成正比。小米通過豐富產(chǎn)品種類不斷拓展智能生活之網(wǎng)的節(jié)點，通過迅速擴張的用戶規(guī)模所積累的海量數(shù)據(jù)不斷提升服務水平。小米以手機和智能音箱為控制終端，以路由器為跨平臺的數(shù)據(jù)中心，以電視為大屏娛樂和智能家居產(chǎn)品交互中心，以智能手環(huán)、智能手表、體脂秤和血壓儀等為運動健康解決方案，以掃地機器人、空氣凈化器、智能攝像頭、凈水器和智能電燈等為品質生活解決方案，以電飯煲、電冰箱、洗衣機和空調等為傳統(tǒng)家電智能化解決方案。小米通過MIUI在手機、電視和平板在產(chǎn)品和用戶間建立聯(lián)系，依靠小米運動將運動健康類的智能產(chǎn)品和用戶連接在一起，憑借米家讓智能家電產(chǎn)品和用戶相互連接。在這種不斷豐富的網(wǎng)絡保障下，用戶可以更好地享受科技給生活所帶來的便利和樂趣。

生態(tài)鏈

面對如此門類繁多的產(chǎn)品，小米并沒有追求“大而全”，而是采取“有所為、有所不為”的策略。小米只做手機、電視、路由器和智能音箱等產(chǎn)品，掌控小米網(wǎng)、MIUI和供應鏈等核心環(huán)節(jié)。小米發(fā)揮資本的紐帶作用，堅持“入股不控股”的原則，投資與小米價值觀相符的潛力企業(yè)。這些被投資企業(yè)發(fā)揮各自在專業(yè)領域的研發(fā)、人才和資源整合優(yōu)勢，小米與這些企業(yè)共同設計產(chǎn)品，共享品控體系、銷售渠道、供應商資源和顧客流量。小米在互惠互利的生態(tài)鏈驅動下通過不斷涌現(xiàn)的爆品拓展小米的產(chǎn)品邊界和影響力，小米已經(jīng)成為消費者生活中的重要前綴。

截至2019年9月30日，小米投資的生態(tài)鏈企業(yè)超過280家，投資賬面價值287億元。在這些投資對象中涌現(xiàn)出像華米（2018年2月紐交所上市，首日市值7.13億美元）、云米（2018年納斯達克上市，首日市值6.29億美元）、石頭科技（2020年1月15日科創(chuàng)板上市）等一批優(yōu)秀的上市公司。

商業(yè)模式：競爭優(yōu)勢的護城河

連接，既是小米塑造產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)的核心理念，也是小米商業(yè)模式的基因。銷售硬件是制造業(yè)的商業(yè)模式，提供服務是服務業(yè)的商業(yè)模式，小米發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的技術優(yōu)勢整合硬件和服務創(chuàng)造了獨具特色的商業(yè)模式。平臺是互聯(lián)網(wǎng)時代重要的盈利模式，顧客流量、商品與服務的種類共同影響平臺的盈利水平。顧客流量是前提，商品和服務將流量變現(xiàn)。由于小米將設計精良、性能出眾的硬件產(chǎn)品定位為吸引客戶流量，所以硬件產(chǎn)品遵循成本定價的原則，還公開承諾“硬件產(chǎn)品的綜合毛利率不超過5%”。

西方有句諺語“大而不同”，當用戶規(guī)模增長到一定量級時，產(chǎn)品就變成平臺，零散而隨機的需求就轉變?yōu)橛幸欢ㄒ?guī)模效應和確定性的需求，這些由平臺聚合而形成的服務就可以源源不斷地為企業(yè)帶來利潤。爆品頻出且相互連接的產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)讓小米成為眾多平臺的擁有者：

小米通過手機向用戶提供APP下載、視頻、支付理財、音樂、閱讀、購物，為企業(yè)提供廣告服務。

小米以電視為平臺向用戶提供APP下載、付費視頻、付費課程、電視購物以及廣告等服務。

智能手環(huán)、智能手表和體脂秤出貨量的迅速增長讓小米運動的注冊用戶量呈指數(shù)式增長，截止到2019年5月5日已突破1億，成為全球最大的運動健康數(shù)據(jù)庫之一。小米運動大數(shù)據(jù)產(chǎn)出的系統(tǒng)化成果成為全球運動與健康領域重要信源和參考標準。不僅如此，小米運動還成為向用戶提供健康服務的重要平臺。米家APP是生態(tài)鏈產(chǎn)品的控制中樞和電商平臺，集設備操控、電商營銷、眾籌平臺、場景分享于一體，涵蓋硬件及家庭服務產(chǎn)品的用戶智能生活整體解決方案。

小米這種平臺式的商業(yè)模式形成了由智能手機、IoT與生活消費品和互聯(lián)網(wǎng)服務組成的多元收入結構。從收入結構來看，智能手機業(yè)務收入在總收入的比重逐年下降，從2015年的80.4%將至2018年的65.06%;IoT與生活消費品收入占總收入的比重穩(wěn)步增長，從2015年的13.01%增長到2018年的25.05%；互聯(lián)網(wǎng)服務收入對總收入的貢獻逐步顯現(xiàn)，從2015年的4.85%增長到2018年的9.12%。

從盈利能力來看，智能手機業(yè)務毛利率雖由負轉正但仍維持在較低水平，毛利率從2015年的-0.32%增長至2017年的8.32%，然后回落至2018年的6.19%。IoT與生活消費品的獲利能力穩(wěn)步提升，毛利率從2015年的0.4%增加到2018年的10.29%?；ヂ?lián)網(wǎng)服務盈利能力較強，毛利率從2015年到2018年一直維持在60%以上。

從增長率來看，雖然銷售和毛利都保持了非常高的成長性，但業(yè)務之間仍有差別。IoT與生活消費品業(yè)務成為收入和毛利增長的贏家，互聯(lián)網(wǎng)服務次之，手機業(yè)務位居第三。

綜上所述，小米營業(yè)收入和利潤對于競爭激烈、毛利率低的智能手機業(yè)務的依存度逐漸降低，符合甚至引領品質生活、發(fā)展前景良好的IoT與生活消費品業(yè)務對營業(yè)收入和利潤的貢獻逐步增強，位居硬件幕后、毛利率高的互聯(lián)網(wǎng)服務展現(xiàn)了不錯的發(fā)展勢頭和前景。

小米的商業(yè)模式從利潤創(chuàng)造的角度明確了智能手機、IoT與生活消費品和互聯(lián)網(wǎng)服務三大業(yè)務的戰(zhàn)略職能，智能手機和IoT與生活消費品業(yè)務以擴展IoT平臺的顧客流量和產(chǎn)品邊界為主要職能，互聯(lián)網(wǎng)服務以創(chuàng)造利潤為主要職能。小米通過商業(yè)模式創(chuàng)新將主要的利潤中心后移至由智能硬件鎖定的互聯(lián)網(wǎng)服務，這不僅規(guī)避了智能硬件激烈競爭所帶來的的不確定性，也讓不同業(yè)務可專注各自的戰(zhàn)略職能，更高效地強化和變現(xiàn)小米業(yè)已形成的競爭優(yōu)勢。

所以小米為什么是世界第一候選人，以上就是答案！

三、誰有樂天物業(yè)軟件的詳細操作視頻和教程

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四、App 運營和推廣都有哪些方法