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營銷團隊經(jīng)驗分享

發(fā)布時間：2023-03-03 12:40:09 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 126 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷團隊經(jīng)驗分享的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、如何打造狼性團隊主動營銷帶領(lǐng)全店奮力超額完成全月任務(wù)的經(jīng)驗
2、如何打造一支優(yōu)秀的銷售團隊
3、保險經(jīng)理團隊管理經(jīng)驗分享
4、銷售分享總結(jié)

營銷團隊經(jīng)驗分享

一、如何打造狼性團隊主動營銷帶領(lǐng)全店奮力超額完成全月任務(wù)的經(jīng)驗

確認(rèn)自身的生意類型，投入成本，接下來，分析產(chǎn)品的地理位置，目標(biāo)客戶，競爭對手分析，市場份額分析，發(fā)展?jié)摿Ψ治?。。。根?jù)這些模型，尋找相應(yīng)的人才，管理類的，公關(guān)類的，銷售類的，分析類的，數(shù)據(jù)類的，財務(wù)類的，技術(shù)類的，或者是IT類的，這些都是可能需要的人才。根據(jù)自己項目的大小，投入成本的大小，來決定自己需要的人才，適當(dāng)篩選并進行組建

一、組建營銷團隊，最核心的是對人的識別，找適合的人做合適的事，找專業(yè)的人做專業(yè)的事，這是從仁的觀點。如果一個人本來就不是做營銷的料，把他拉到營銷團隊，無論對誰來說都是損失。如何正確的識別人是有一套科學(xué)的方法的，比如分析他的價值觀、他是否有方向和追求、是否有團隊意識。

二、選對了人還不夠，還要做好培訓(xùn)工作，每個人的能力都是有限的，都有短板，不給他充電，只讓他放電，就是不會用人，也留不住人；營銷管理是一個系統(tǒng)的工程，企業(yè)首先要識別所要滿足的客戶需求是什么？做好市場調(diào)研、市場細(xì)分、鎖定目標(biāo)市場，根據(jù)目標(biāo)市場的規(guī)模、地理分布、人口情況、風(fēng)俗習(xí)慣等特性，來明確企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，和市場營銷戰(zhàn)略。規(guī)劃好——產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略，做好商品管理和客戶管理、成本管理、便利管理、溝通管理等。這么多的工作，不可能是一個人來做，所以需要團隊，需要團隊意識，不需要個人英雄主義。

三、另外要想激發(fā)人的無限潛能，從仁觀點是，要讓員工實實在在的感受到，企業(yè)對員工的尊重與關(guān)愛，給員工與付出對等的回報，合理的滿足員工的需求、引導(dǎo)員工的需求，不斷給員工充電、幫助員工成長，扶持員工成就自己的理想，這樣才能得到員工真正的歸屬與認(rèn)同，激發(fā)出員工無限的潛能，才能打造出一支戰(zhàn)無不勝的營銷人力資源團隊。

1產(chǎn)品背景

既然是新產(chǎn)品，可能其他產(chǎn)品部的同事之外的可能會有不了解的，即使大部分人都了解，作為新品上市推廣方案應(yīng)該先介紹新產(chǎn)品本身。首先，告訴大家產(chǎn)品的設(shè)計理念，名字的寓意，創(chuàng)意的來源這些信息，這些對于后期文案人員創(chuàng)作，媒體廣告策劃都是寶貴的資料；其次，產(chǎn)品的市場定位，面對的人群以及人群的特征，對后面的推廣策劃指明方向；然后，將目前的產(chǎn)品銷售狀況、鋪貨狀況、庫存狀況、生產(chǎn)能力、推廣后銷售量預(yù)估做簡要分析，并備注解決方案；最后，明確目前產(chǎn)品的型號、性能，在市場中的優(yōu)勢、劣勢，競爭產(chǎn)品對比等等。

市場分析

新品成功上市的第一步是發(fā)現(xiàn)市場機會，所以新產(chǎn)品上市推廣前，我們應(yīng)該要先去分析市場機會，了解市場整體趨勢、了解目標(biāo)市場上的競品有那些弱點可以利用，消費者還有那些需求沒有滿足、有沒有還處于空白階段的細(xì)分市場區(qū)格，結(jié)合自己公司的實際情況進行可行性分析。最終通過理性的分析找到市場空檔，把自己的產(chǎn)品根植于這塊“肥沃的土地”上。

產(chǎn)品概念創(chuàng)意與規(guī)劃

通過前期的市場調(diào)研分析后，找準(zhǔn)了市場空檔機會，并且結(jié)合公司的人力物力，技術(shù)各方面實際情況是否可行？當(dāng)我們按市場的需求生產(chǎn)出產(chǎn)品后，我們應(yīng)該進入產(chǎn)品概念創(chuàng)意與規(guī)劃階段，

1．產(chǎn)品概念階段　

1) 產(chǎn)品創(chuàng)新的源泉分析

2) 創(chuàng)意的評估及篩選。

3) 產(chǎn)品品牌內(nèi)涵分析

4) 產(chǎn)品技術(shù)分析

5) 產(chǎn)品定位分析

6) 產(chǎn)品名，要站得更高看得更遠(yuǎn)，概念與產(chǎn)品實體命名要相聯(lián)系而不致整個概念營銷空白乏力，無所依托，這是一個成功的關(guān)鍵

2．產(chǎn)品定位階段

1) 產(chǎn)品消費者定位

2) 產(chǎn)品群（系列）定位

3) 價格策略定位

4) 總體要求

●容易讓產(chǎn)品的特點直接讓消費者所接受

●容易在行業(yè)內(nèi)取得某項成果的“霸位”優(yōu)勢

市場活動方案

市場活動部分，主要是上市推廣的促銷方案，可以跟其他產(chǎn)品組合套餐，也可以是單品，也可以是區(qū)域性的促銷推廣，總之明確的活動政策和理由。具體的方案可能涉及到成本核算、產(chǎn)品調(diào)度、銷售政策等問題，這里只談應(yīng)該寫在新品推廣方案的里的內(nèi)容方向，具體細(xì)節(jié)因行業(yè)和企業(yè)的營銷背景而異。

媒體推廣方案

真正的新品上市方案，是以媒體推廣為源頭的，先做市場炒作。像非常經(jīng)典的產(chǎn)品推廣案例——王老吉上市推廣，開始人們并不知道王老吉是什么東西，而且市場也沒有，但是被媒體炒熱，大家都知道了這個名字，但是不知道如何去買，為市場爆發(fā)蓄下了能量。媒體推廣方案，應(yīng)該明確推那種類型的媒體，計劃選擇投放哪些媒體，推廣的廣告形式和排期，推廣的文案和設(shè)計，完成的效果預(yù)期等等。

售后跟蹤

售后跟蹤這個內(nèi)容，一般的新品上市推廣方案里寫得不多，但是和眾營銷策劃機構(gòu)表示這個是重要的一點。企業(yè)在不斷的推出新產(chǎn)品，不斷的搞促銷活動，做完了都會有一個總結(jié)來指導(dǎo)未來，售后跟蹤這個做個重點工作來抓，而且明確跟蹤的內(nèi)容，定期報告集團市場部，有利于企業(yè)快速反應(yīng)，實施正確的營銷策略。

二、如何打造一支優(yōu)秀的銷售團隊

銷售團隊的管理有別于其他團隊的管理，好的銷售團隊像一群饑餓的狼，不好的銷售團隊就像一群慵懶的羊，在管理銷售團隊方面有著多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，那么就如何打造一支銷售能力強的團隊我認(rèn)為要從下面三個方面入手。

營銷團隊經(jīng)驗分享

一、領(lǐng)導(dǎo)力

做為銷售團隊的領(lǐng)導(dǎo)，對于個人有著更加嚴(yán)格的要求，一個團隊業(yè)績的好壞很大程度上取決于領(lǐng)導(dǎo)者。那么想要成為一名好的銷售的團隊的領(lǐng)導(dǎo)者，一定要做到下面兩點：

1、要言行合一

銷售團隊需要強大的執(zhí)行力，才能順利的完成公司下達的每一個銷售目標(biāo)，所以在平時的工作中，身為領(lǐng)導(dǎo)者一定要對自己說的話和做的事情負(fù)責(zé)，不要今天早晨開會時剛規(guī)定的制度，自己在下午的時候就自己給打破。

這樣的話，以后下達的指令很難貫徹完成，不論何時何地，一定要注意言行合一，做好表率。

2、狀態(tài)要永遠(yuǎn)最佳

永遠(yuǎn)保持飽滿的熱情和激情可能不太現(xiàn)實，任何人都有情緒低落，狀態(tài)不佳的時候，但作為銷售團隊的領(lǐng)導(dǎo)就要時刻調(diào)整好自己的狀態(tài)，因為下面的人都在看著你，你的狀態(tài)將影響著團隊所有人的狀態(tài)。

在沖鋒業(yè)績的路上你要永遠(yuǎn)保持著積極樂觀，奮斗不息的精神和狀態(tài)，即便你很累，但在團隊面前你也要裝著很精神。

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二、培訓(xùn)力

專業(yè)知識和技能是做為一名優(yōu)秀的銷人員的基礎(chǔ)，沒有優(yōu)秀的銷售也就不會有優(yōu)秀的銷售團隊，那么如何做好培訓(xùn)呢，我分享幾個方法做參考：

1、關(guān)于產(chǎn)品的相關(guān)的所有知識要整理成詳細(xì)的資料，做一份詳細(xì)的手冊出來，通過筆試和口試做到每一個人對于產(chǎn)品知識的全部了解。

2、銷售技巧是練出來的，光講是沒有用的，要進行實戰(zhàn)模擬演練，現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題及時解決問題。

3、優(yōu)秀銷售人員的經(jīng)驗要匯總整理，不要自己去亂研究，優(yōu)秀銷售能賣貨說明他們講的很多東西是很有效果的。

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三、執(zhí)行力

執(zhí)行力的好壞取決于方案的系統(tǒng)化，例如在定制一個月度活動的銷售目標(biāo)時，為了保證任務(wù)的完成，要從任務(wù)目標(biāo)個人分解，資源分析整合，實施過程各個環(huán)節(jié)的管控，具體每個操作的具體方法，結(jié)果的獎懲機制，過程的獎懲機制等等。

總之，要想打造一支優(yōu)秀的銷售團隊，你需要從領(lǐng)導(dǎo)力，培訓(xùn)力，執(zhí)行力三個方面下功夫。

你覺得在管理銷售團隊過程中哪些問題最難處理，歡迎在評論區(qū)討論，共同進步！

我是職場老司機青鋒兄，為職場新人解惑答疑，歡迎關(guān)注！

三、保險經(jīng)理團隊管理經(jīng)驗分享

保險業(yè)的發(fā)展需要保險營銷員和管理層的共同努力。要想提高員工動力，主動學(xué)習(xí)必備的保險團隊管理技巧是必要的。保險團隊管理技巧哪種好

險團隊管理技巧一：善于授權(quán)和用權(quán)

保險團隊管理技巧并沒有好壞之分，您可以根據(jù)自己的實際情況選擇合適的管理技巧，適合您的就是最好的。保險團隊管理技巧有：

善于授權(quán)和用權(quán)是指營銷管理者必須能夠有效地將權(quán)利賦予下屬，讓他們更加積極地參與到企業(yè)的運作和管理上來，充分地發(fā)揮“參政議政”;作用。日本松下電視的創(chuàng)始人松下幸之助曾說：“授權(quán)可以讓未來規(guī)模更大的企業(yè)仍然保持小企業(yè)的活力，同時也可以為公司培養(yǎng)出發(fā)展所必需的大批出色的經(jīng)營管理人才。”可不幸的是，我們很多企業(yè)的營銷管理者，總是喜歡一個人忙活。更多地把自己當(dāng)成一個救火者的角色。他們總是認(rèn)為下屬能力不夠，很多事情需要自己親力親為，這種不分大小事都自己一手抓的管理方式，不僅不能夠有效地激發(fā)下屬的積極性、主動性，而且還容易讓下屬推卸責(zé)任，難以培養(yǎng)獨當(dāng)一面的能力。因此，要想打造一支高效能的營銷團隊，作為營銷管理者就必須學(xué)會授權(quán)與分權(quán)，學(xué)會解脫自己，做更有價值、更有意義的事情。其實，有時營銷團隊之所以帶不好，往往是因為有些管理者做了不該自己做的事。

保險團隊管理技巧二：注重協(xié)作

一個團隊要想發(fā)揮1＋1>2的效果，就必須要注重團隊成員之間的協(xié)作，借此發(fā)揮團隊合力。而作為一個高效能的營銷團隊，團隊成員的能力甚至個性都一定是互補的，能力或者個性過于一邊倒或者趨于雷同的話，其實，并不利于團隊的進步與成長。近年來，為什么華為的狼性團隊、狼性管理吸引了那么多企業(yè)效仿和學(xué)習(xí)，其實，也主要是因為狼具有目標(biāo)專一、互相幫助以及群起而攻之的密切協(xié)作。

保險團隊管理技巧三：互動溝通

通過溝通，大家不僅可以互相學(xué)習(xí)，信息與經(jīng)驗共享，而且通過溝通，還能夠增進內(nèi)部成員間的感情與交流，從而避免內(nèi)訌，是團隊高效協(xié)作的“粘合劑”;。作為企業(yè)的營銷管理人員，要想打造高效能營銷團隊，就必須要定期與下屬進行溝通，由于營銷人員地處市場一線，因此，他們需要關(guān)心，需要愛護，需要撫慰，如果管理者能夠及時與他們進行心與心的溝通，就能夠讓他們心存感激，通過溝通，不僅能夠讓下屬理解企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與意圖，而且，還有助于提高團隊執(zhí)行力，更便于及時地發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。

保險團隊管理技巧四：培養(yǎng)職員的學(xué)習(xí)意識

保險市場是不斷發(fā)展變化的，即便是資深的從業(yè)人員也需要不斷充電學(xué)習(xí)，了解最新的市場動態(tài)和新的銷售方式。因此，主管要培養(yǎng)職員的學(xué)習(xí)意識，讓職員定期充電。例如，推薦各類專業(yè)書籍、雜志報刊等資料等給屬員，鼓勵職員參加理財規(guī)劃的課程培訓(xùn)、銷售技能培訓(xùn)、講座等，并且組織業(yè)務(wù)交流會議，讓職員相互交流，從中發(fā)現(xiàn)問題并相互學(xué)習(xí)，平時有成功的法則也可以分享給團隊屬員。當(dāng)職員用過得硬的專業(yè)知識武裝自己，整個團隊才能以質(zhì)取勝。保險團隊管理技巧哪種好？您可以根據(jù)自己的實際情況選擇。要想獲得更多保險團隊管理技巧，您可以登陸聚米網(wǎng)，它是目前國內(nèi)最為專業(yè)的一個保險代理人推廣平臺。

擴展閱讀：【保險】怎么買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

四、銷售分享總結(jié)

做事有技巧，會讓我們事半功倍。不管做什么，我們都要掌握一定的技巧，銷售也是如此。為此我為大家整理了關(guān)于銷售分享總結(jié)，歡迎參閱。

銷售分享總結(jié)篇一

銷售分享總結(jié)范文一當(dāng)你處在一個陌生的環(huán)境中，一群陌生的人里生活學(xué)習(xí)工作一段時間后，你是不是會有一些不一樣的東西在你腦海里滋長，那些東西會化成美好的記憶和豐富的經(jīng)驗永久儲存在你心底最深處的“寶庫”里，這就是心得體會的力量，出國留學(xué)網(wǎng)將和你一起回憶那樣一段美好的時光。

我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認(rèn)為只有——學(xué)習(xí)。

列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。”俗話說“活到老，學(xué)到老”，這話一點不錯。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對知識的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。今年，在全集團范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設(shè)備沈陽有限公司就組織了"每天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進行。下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。

一、銷售計劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標(biāo)，也包括實施這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關(guān)系管理

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。

四、團隊?wèi)?zhàn)斗力

發(fā)揮團隊的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。

五、“銷售當(dāng)中無小事”

“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。

以上幾點心得體會，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進步!

我相信我們的明天會更好!

銷售分享總結(jié)篇二

當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)讓回顧這一年自己做銷售的心得體會，我突然間覺得自己這一年過得很平淡，有其實那天聽別的同時講他們的心得體會，我覺得很慚愧，或許這也正是自己為什么沒有別人做得好的原因之所在吧。

首先，認(rèn)為找出自己做這一年電話營銷的不足：

1.沒有更好的宣傳公司，有好幾個客戶雖然記得我的名字，每次打電話都能知道我，可是總把我誤認(rèn)為是其它出版社。

2.沒有真正找對人，很多時候直接找領(lǐng)導(dǎo)，總是一昧的跟領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，可最后發(fā)現(xiàn)真正負(fù)責(zé)的卻是另一個人，上次聽丁老師光盤他就說找對人比說對話更有作用，現(xiàn)在特別有體會，這也說明自己工作沒有做到位，沒有從其他方面進想了解。

3.沒有毅力，總是很不耐煩，被拒絕幾次就沒有信息再去撥通對方電話。

4.不喜歡分析客戶，最近做到劉經(jīng)理旁邊我深有感觸，每次他結(jié)束完通話她就在揣摩客戶說那些話什么意思，那人是個什么樣的人，他就通過其他客戶了解那人愛好，是個什么性格的人。分析客戶了解客戶才能更好的接近客戶，對客戶進行銷售。

總之，要做好營銷以上那些不足是肯定得改掉的。我也會報以積極的態(tài)度去學(xué)習(xí)，做好自己的工作。

銷售分享總結(jié)篇三

1.開場白要有吸引力讓客戶在第一時間里記住自己，進而介紹公司，多宣揚企業(yè)文化，企業(yè)精神。以前每次給客戶發(fā)信息或者寫信，結(jié)尾都是注西安**，但現(xiàn)在每次結(jié)尾我都會寫上陜西中智**。讓客戶看得多了也就能夠記住。

2.了解客戶通過其它客戶了解客戶愛好、性情;或者通過網(wǎng)絡(luò)搜索，了解客戶成就;了解客戶家庭情況等，這樣交流之時顯得更加親近。

3.多提問少說多問能夠更好的了解客戶所需，但一定要會問問題。

4.做好筆記每次結(jié)束要及時記錄有效信息，對其進行分析，以便下次能夠很好的的進行溝通。

5.用心去關(guān)心客戶，就像文艷所說，用心去對待客戶，客戶慢慢就會接納你，多夸夸客戶，然客戶有種被認(rèn)同感，這樣可以更好的拉近距離。

當(dāng)然，這只是我個人認(rèn)為比較重要的，我也會認(rèn)真踐行。最近領(lǐng)導(dǎo)一直再說學(xué)、思、踐。我們不但要學(xué)習(xí)還要去思考以達到將學(xué)到的東西更好的應(yīng)用到實踐上。

以上就是小編對于營銷團隊經(jīng)驗分享問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。