市場營銷策劃的基本要素包括

哪些？

市場營銷策劃的基本要素包括：目標客戶群、目標市場、產品或服務、價格、促銷渠道、銷售渠道、市場推廣渠道、終端銷售策略等。

1、目標客戶群：首先要確定自己的客戶群，包括客戶群體的基本特征、客戶群體的購買能力、客戶群體的購買偏好、客戶群體的消費習慣、客戶群體的消費心理等，這些都是影響目標市場的重要因素。

2、目標市場：根據確定的目標客戶群，確定目標市場的范圍，并進一步分析目標市場的潛在客戶群和目標市場的購買潛力。

3、產品或服務：根據市場的需求，確定自己的產品或服務的特點和優(yōu)勢，以及產品或服務所需的基本配置。

4、價格：根據市場需求，確定自己的產品或服務的價格水平，并考慮到自己的產品或服務的價格優(yōu)勢和競爭對手的價格水平。

5、促銷渠道：主要是確定促銷渠道的種類和方式，促銷渠道可以通過廣告、優(yōu)惠活動、推銷員推廣、形象推廣等方式來實現。

6、銷售渠道：主要是確定銷售渠道的種類和方式，銷售渠道可以通過零售店、網絡銷售、電話營銷、直銷等方式來實現。

7、市場推廣渠道：主要是確定市場推廣渠道的種類和方式，市場推廣渠道可以通過舉辦各種形式的展覽會、參加各種類型的市場活動、發(fā)布廣告宣傳等方式來實現。

8、終端銷售策略：主要是確定終端銷售的種類和方式，終端銷售可以通過實體店、網絡銷售、電話營銷、直銷等方式來實現。

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