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推銷(xiāo)產(chǎn)品的文案怎么寫(xiě)？如何寫(xiě)一個(gè)看了就想立刻買(mǎi)的銷(xiāo)售文案

發(fā)布時(shí)間：2022-12-19 14:53:35 稿源：互聯(lián)網(wǎng) 閱讀： 928 問(wèn)大家

如果寫(xiě)一寫(xiě)文案就能讓產(chǎn)品賣(mài)出去，這是不是創(chuàng)業(yè)者或者企業(yè)高管夢(mèng)寐以求的事情？

因?yàn)闆](méi)有人想讓銷(xiāo)售整天掃樓，希望讓“量變引起質(zhì)變”，最終變成一個(gè)又一個(gè)的訂單。這種方法可能有用，但是對(duì)于員工而言，太累了，員工流失率很高。

我們可能見(jiàn)過(guò)其他人只需要寫(xiě)一篇銷(xiāo)售文案就能賣(mài)幾百萬(wàn)的事情，可是自己卻寫(xiě)不出來(lái)，這是怎么回事呢？

如何寫(xiě)一個(gè)別人看了就想立刻買(mǎi)的銷(xiāo)售文案？

因?yàn)橄胍獙?xiě)出一篇令人看了就想買(mǎi)的文案要遵循10個(gè)原則。

第一、產(chǎn)品比文案更加重要。很多人在產(chǎn)品賣(mài)不出去的時(shí)候才想到寫(xiě)文案來(lái)銷(xiāo)售，可是你有沒(méi)有想過(guò)，產(chǎn)品賣(mài)不出去是產(chǎn)品的問(wèn)題，而不是原來(lái)的方法不行了。

再牛的文案寫(xiě)手也很難將一批工業(yè)垃圾賣(mài)出去，就算他們真的有這樣的技能，也不會(huì)接這樣的工作，因?yàn)檫@是在自砸招牌。當(dāng)產(chǎn)品很爛的時(shí)候，不管怎么用文案夸它都是非常別扭的一件事。

因?yàn)樽约憾疾徽J(rèn)可的產(chǎn)品，很難寫(xiě)出讓別人看了也想要買(mǎi)的文案。

當(dāng)我們真正想要寫(xiě)出一篇特別暢銷(xiāo)的銷(xiāo)售文案時(shí)，一定要拿出最好的產(chǎn)品，這是對(duì)所有人的尊重。

第二、不要文縐縐的，盡量用通俗語(yǔ)言。你永遠(yuǎn)不知道下單的顧客是什么狀態(tài)，我們最好用誰(shuí)都可以聽(tīng)得懂的文字來(lái)表達(dá)產(chǎn)品，讓潛在消費(fèi)者讀一遍就懂。

就好像蘋(píng)果手機(jī)追求的目標(biāo)一樣：不管你是孩子還是老人都會(huì)用。

銷(xiāo)售文案最好也是老少皆宜，所有人都看得懂。

第三、跟顧客的交流感。一篇好的銷(xiāo)售文案就像是一個(gè)知己給自己寫(xiě)了一封信，它會(huì)讓你感覺(jué)這封信就是給你寫(xiě)的，不要用容易產(chǎn)生距離感的詞匯，比如：我、我們的。取而代之的是“您、我們”等。

有的房產(chǎn)銷(xiāo)售通過(guò)短視頻一年就可以賣(mài)出1個(gè)億的房產(chǎn)，原因則是他們特別會(huì)用您。假設(shè)他是賣(mài)別墅的，他會(huì)用這樣的句子來(lái)描述“這是您家的大門(mén)，現(xiàn)在來(lái)到了您的臥室，這是您做飯的地方”。

讓網(wǎng)友看了之后就想買(mǎi)，因?yàn)楦杏X(jué)這別墅好像已經(jīng)是自己的了！

第四、標(biāo)題比內(nèi)容重要兩倍。一個(gè)好的標(biāo)題會(huì)讓你多賣(mài)2倍以上的產(chǎn)品，特別是人人自媒體的時(shí)代，消費(fèi)者已經(jīng)熟悉了各種各樣的銷(xiāo)售標(biāo)題，我們必須不斷創(chuàng)新，寫(xiě)出讓他們更加感興趣的標(biāo)題。

標(biāo)題寫(xiě)作需要注意三點(diǎn)：一是要強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的目標(biāo)用戶(hù)，二是引起他們的注意（可以是獵奇，也可以是恐懼），三是不斷優(yōu)化。

第五、關(guān)鍵信息要具體化。有些人寫(xiě)銷(xiāo)售文案會(huì)在關(guān)鍵地方用籠統(tǒng)的詞匯一筆帶過(guò)，這是非常減分的地方。

舉個(gè)例子，我們的產(chǎn)品更加便宜，買(mǎi)下它可以為你省掉一大筆錢(qián)。這種寫(xiě)作方法就太籠統(tǒng)了，沒(méi)有告訴消費(fèi)者到底省了多少錢(qián)。假設(shè)我們跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，價(jià)格低1000元，那么就應(yīng)該告訴消費(fèi)者為他們省了1000元。

再比如說(shuō)：某個(gè)產(chǎn)品很小巧方便，我們就不應(yīng)該用“小巧方便”來(lái)描述，而應(yīng)該是它的大小跟女生常用的口紅一個(gè)大，不管你放在包中還是帶上身上，完全感覺(jué)不到它的存在，攜帶非常方便。

第六、配圖也很關(guān)鍵。人是更喜歡看圖片的動(dòng)物，如果有圖片來(lái)做輔助會(huì)有利于讓消費(fèi)者徹底記住它。

第七、施加時(shí)間壓力。很多品牌做活動(dòng)，總是會(huì)告訴你僅剩最后三天，如果不抓緊，過(guò)后必定漲價(jià)。消費(fèi)者為了避免自己的損失，有可能會(huì)立刻下單。

第八、文案長(zhǎng)一點(diǎn)也沒(méi)事。文案寫(xiě)作領(lǐng)域都在追求“短小精悍”，因?yàn)槎绦「菀妆幌M(fèi)者看完，文案長(zhǎng)的可能會(huì)讓消費(fèi)者反感。事實(shí)真的如此嗎？消費(fèi)者反而會(huì)因?yàn)榈玫搅烁嚓P(guān)鍵的信息而決定購(gòu)買(mǎi)，因此，長(zhǎng)文案反而可能會(huì)更好，但是一定要有用，不要講太多廢話(huà)。

第九、化解高價(jià)。消費(fèi)者在遇到高價(jià)產(chǎn)品的時(shí)候總是會(huì)產(chǎn)生一些猶豫。舉個(gè)例子，假設(shè)一套化妝品，只需要9.9元，很多人是不怕買(mǎi)錯(cuò)的，就算真的不好，損失也不是很大?？墒羌僭O(shè)一套化妝品需要1000元，那么就會(huì)比較猶豫。

這個(gè)時(shí)候該怎么辦呢？常見(jiàn)的解決方法就是高價(jià)拆解。如果這個(gè)產(chǎn)品可以使用3年，也就是1095天，一共才1000元，平均一天的花費(fèi)還不到一塊錢(qián)，這樣消費(fèi)者就會(huì)更容易接受一點(diǎn)。

第十、銷(xiāo)售承諾。其實(shí)影響消費(fèi)者是否下單的主要原因不僅僅只有價(jià)格問(wèn)題，最主要的是產(chǎn)品效果的疑慮。有的產(chǎn)品會(huì)告訴你，產(chǎn)品無(wú)效全額退款。有的產(chǎn)品會(huì)表示貨到付款，不滿(mǎn)意可以重新退回來(lái)，不需要多花一分錢(qián)。

這些銷(xiāo)售承諾解除了消費(fèi)者的后顧之憂(yōu)，從而更容易引發(fā)下單。