做音樂(lè)除了賣(mài)版權(quán)還有哪些賺錢(qián)方式？

今天主要介紹獨(dú)立音樂(lè)，關(guān)于“獨(dú)立音樂(lè)人”的活法。

一、活法概述：想做獨(dú)立音樂(lè)，從做一名獨(dú)立音樂(lè)人開(kāi)始許許多多從事音樂(lè)的人，都曾想著成為一名獨(dú)立音樂(lè)人，獨(dú)立音樂(lè)人并不是一個(gè)新概念，只是最近幾年來(lái)，逐漸開(kāi)始流行起來(lái)了。我們知道知名獨(dú)立音樂(lè)人曹方、洪立、朱長(zhǎng)松、朱哲琴、趙雷、寒若珉等等。目前來(lái)看，獨(dú)立音樂(lè)人的兩極分化還是比較嚴(yán)重的，有的很賺錢(qián)，有的出了自己的音樂(lè)還沒(méi)有賺到錢(qián)，這也和國(guó)內(nèi)的版權(quán)大環(huán)境、自身因素有關(guān)。而在海外，有許多獨(dú)立音樂(lè)人、藝人的收入總體還是比較好的，譬如：AndrewHuang是一位多倫多的音樂(lè)和視頻制作人，在YouTube、Spotify、AppleMusic、Bandcamp等渠道，在YouTube頻道上有超過(guò)140萬(wàn)粉絲和1.9億觀看的次數(shù)，其他平臺(tái)獲得了忠誠(chéng)的粉絲和收入，他的收入也是多元化的，包括演出、廣告、版權(quán)版稅、平臺(tái)分成、用戶(hù)捐贈(zèng)等。

近年來(lái)，我們也看到國(guó)內(nèi)的各大音樂(lè)網(wǎng)站都推出了針對(duì)音樂(lè)人友好的計(jì)劃，譬如：蝦米的“尋光計(jì)劃”，騰訊音樂(lè)的“原力計(jì)劃”，網(wǎng)易云音樂(lè)的“石頭計(jì)劃”、豆瓣音樂(lè)的“金羊毛計(jì)劃”、快手的“原創(chuàng)音樂(lè)加速器”、抖音看見(jiàn)音樂(lè)計(jì)劃、太和音樂(lè)人的T榜等，對(duì)于獨(dú)立音樂(lè)人的扶持力度還是蠻大的，選擇一個(gè)適合自己的平臺(tái)，深入下去，加上平臺(tái)的扶持，也有了資源和資金，走出來(lái)相對(duì)從前來(lái)說(shuō)，更加容易了。

二、渠道的選擇：國(guó)內(nèi)的幾大音樂(lè)流媒體平臺(tái)，選擇一個(gè)適合的深入發(fā)展

在國(guó)內(nèi)做獨(dú)立音樂(lè)人，如果自身沒(méi)有資源，還沒(méi)有平臺(tái)的扶持支持，很難走出來(lái)的，能夠得到平臺(tái)的支持很重要，現(xiàn)在各大音樂(lè)平臺(tái)也有自己的扶持計(jì)劃，選擇一個(gè)適合自己的很重要。

網(wǎng)易云音樂(lè)音樂(lè)人。成為網(wǎng)易音樂(lè)人，能夠便捷發(fā)布和管理作品，并可擁有音樂(lè)人身份標(biāo)識(shí)、查看音樂(lè)數(shù)據(jù)、推廣作品等權(quán)益。網(wǎng)易云音樂(lè)“云梯計(jì)劃”升級(jí)，作品上傳即有收益。

騰訊音樂(lè)人。騰訊音樂(lè)人整合了QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)、5sing原創(chuàng)音樂(lè)基地平臺(tái)，可一鍵分發(fā)多平臺(tái)，宣傳。音樂(lè)人不但能夠便捷發(fā)布和管理作品，還可擁有音樂(lè)人專(zhuān)屬標(biāo)識(shí)、查看作品數(shù)據(jù)、粉絲數(shù)據(jù)、收入數(shù)據(jù)及獲取作品推廣機(jī)會(huì)等權(quán)益。已經(jīng)入駐QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)和5sing任何一個(gè)平臺(tái)的音樂(lè)人，我們將會(huì)把數(shù)據(jù)統(tǒng)一遷移至騰訊音樂(lè)人后臺(tái)中，無(wú)需額外操作。

蝦米音樂(lè)人。蝦米音樂(lè)人是面向音樂(lè)創(chuàng)作者和消費(fèi)者的數(shù)字音樂(lè)服務(wù)，致力于協(xié)助音樂(lè)人更便捷地上傳發(fā)布原創(chuàng)音樂(lè)，觸達(dá)核心聽(tīng)眾，并從中獲得收益，可以自主定價(jià)并100%結(jié)算收益。并且有蝦米的“尋光計(jì)劃”。

豆瓣音樂(lè)人。豆瓣音樂(lè)人是豆瓣為所有音樂(lè)人、廠牌和播客提供的數(shù)字音樂(lè)服務(wù)，協(xié)助音樂(lè)內(nèi)容生產(chǎn)者分享好音樂(lè)、與樂(lè)迷溝通交流。豆瓣音樂(lè)人小站分為三種身份，分別是“音樂(lè)人小站”、“廠牌小站”和“播客小站”。金羊毛計(jì)劃”是國(guó)內(nèi)第一個(gè)以直接、透明方式為音樂(lè)人的作品在線播放付費(fèi)的項(xiàng)目。音樂(lè)人的作品每播放一次都將獲得收入，而用戶(hù)無(wú)需為此付費(fèi)。“音樂(lè)人作品全球數(shù)字發(fā)行計(jì)劃”是豆瓣音樂(lè)人“金羊毛計(jì)劃”在2015年推出的一項(xiàng)全新服務(wù)，由豆瓣旗下數(shù)字音樂(lè)發(fā)行品牌--大福音樂(lè)（DForceMusic)發(fā)起。通過(guò)此計(jì)劃，你在金羊毛計(jì)劃中上架的作品將在全球239個(gè)國(guó)家，包括AppleMusic中國(guó)區(qū)在內(nèi)的全球近百家音樂(lè)平臺(tái)一并上線，并獲取版權(quán)收益，其中包括iTunes、Spotify、GoolgePlay、AmazonMusic等知名音樂(lè)平臺(tái)，全世界樂(lè)迷將可方便地欣賞到你的音樂(lè)。

太合音樂(lè)人。太和音樂(lè)人是百度旗下的為音樂(lè)人提供作品管理、信息展示、與樂(lè)迷互動(dòng)等服務(wù)的音樂(lè)產(chǎn)品，平臺(tái)內(nèi)聚集了上萬(wàn)優(yōu)質(zhì)音樂(lè)人，覆蓋十幾個(gè)音樂(lè)流派，為樂(lè)迷發(fā)掘新鮮、獨(dú)特的音樂(lè)人及作品，致力于打造音樂(lè)人和樂(lè)迷專(zhuān)屬的社交平臺(tái)。

咪咕音樂(lè)人。咪咕音樂(lè)人，是中國(guó)移動(dòng)旗下的咪咕音樂(lè)打造的，與音樂(lè)人直接開(kāi)展原創(chuàng)內(nèi)容合作的，全新的音樂(lè)人平臺(tái)。匯聚1500家唱片公司和6000位獨(dú)立音樂(lè)人，這里有成熟的版權(quán)變現(xiàn)模式，live演出現(xiàn)場(chǎng)，全面的展示平臺(tái)，高量級(jí)的曝光機(jī)會(huì)。

根據(jù)國(guó)內(nèi)的現(xiàn)狀與渠道選擇，這幾個(gè)是獨(dú)立音樂(lè)人最為突出的渠道選擇，也可以得到相關(guān)音樂(lè)平臺(tái)的資源支持，這非常重要。此外，還有挖哇音樂(lè)人平臺(tái)、看見(jiàn)音樂(lè)等可以入駐，也有相關(guān)的扶持與合作、變現(xiàn)等。以及Bandcamp、CASHMusic、CDbaby、Emerging、PledgeMusic、V.FineMusic（線上音樂(lè)版權(quán)授權(quán)平臺(tái)）、街聲、隨聲科技等等音樂(lè)人服務(wù)。

三、如何宣傳你與你的作品?

想要做好音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，也有兩個(gè)關(guān)鍵的事情需要你來(lái)做：第一，向人們展示你的音樂(lè)；第二，說(shuō)服人們聽(tīng)你的音樂(lè)；如果你只是在網(wǎng)上推廣音樂(lè)，那么你就輸了。

①社交媒體?？梢栽谖⒉?、今日頭條、微信、QQ認(rèn)證空間等宣傳自己的作品，社交媒體是音樂(lè)人與粉絲溝通最為頻繁的地方，而且也能獲得忠實(shí)粉絲群。

②音樂(lè)專(zhuān)欄或自媒體。每個(gè)人音樂(lè)都是有專(zhuān)欄與內(nèi)容欄目，自己寫(xiě)或團(tuán)隊(duì)中有人寫(xiě)作宣傳文章，也可以其他音樂(lè)自媒體、媒體采訪。譬如：騰訊QQ音樂(lè)號(hào)，你有多種創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的玩法：發(fā)音樂(lè)動(dòng)態(tài)、發(fā)表專(zhuān)欄文章、制作電臺(tái)節(jié)目、發(fā)布直播、創(chuàng)建歌單、上傳視頻等來(lái)宣傳你的作品和自己，網(wǎng)易云音樂(lè)也有類(lèi)似的欄目、蝦米有蝦米看見(jiàn)等等。

③短視頻?，F(xiàn)在也很流行短視頻，尤其是在抖音、快手、微視等短視頻平臺(tái)入駐，宣傳自己，也可以獲得大量的粉絲與用戶(hù)群，但也需要積累的過(guò)程。

④豆瓣音樂(lè)人。是豆瓣為所有音樂(lè)人、廠牌和播客提供的數(shù)字音樂(lè)服務(wù)，協(xié)助音樂(lè)內(nèi)容生產(chǎn)者分享好音樂(lè)、與樂(lè)迷溝通交流。豆瓣音樂(lè)人小站分為三種身份，分別是“音樂(lè)人小站”、“廠牌小站”和“播客小站"。

⑤媒體。除了自我宣傳和音樂(lè)渠道的歌曲曝光外，媒體的宣傳站臺(tái)也可以為自己的品牌帶來(lái)許多背書(shū)，通過(guò)媒體采訪訪談的形式或者投稿的形式宣傳自己或作品，音樂(lè)娛樂(lè)媒體也有許多，譬如：果醬音樂(lè)、耳朵蟲(chóng)、新音樂(lè)產(chǎn)業(yè)觀察、看見(jiàn)音樂(lè)、落網(wǎng)、中國(guó)音樂(lè)財(cái)經(jīng)網(wǎng)、騰訊娛樂(lè)、新浪娛樂(lè)、搜狐娛樂(lè)、網(wǎng)易娛樂(lè)等。

四、如何賺錢(qián)：獨(dú)立音樂(lè)人的賺錢(qián)模式?

美國(guó)的藝人收入主要是來(lái)自于銷(xiāo)售收入（錄音制品，主要是唱片，包括數(shù)字版）、流媒體收入、版權(quán)收入和巡演收入四塊。

版權(quán)辦稅銷(xiāo)售。目前來(lái)說(shuō)，對(duì)于國(guó)內(nèi)的獨(dú)立音樂(lè)人來(lái)說(shuō)，版權(quán)銷(xiāo)售算是收入的大頭了，但也要看人分情況，版權(quán)交易有賣(mài)斷、轉(zhuǎn)讓兩種，版權(quán)登記與銷(xiāo)售可以在中國(guó)音樂(lè)著作權(quán)協(xié)會(huì)、MusicTime版權(quán)音樂(lè)網(wǎng)、星途網(wǎng)、100Audio平臺(tái)、AGM商用音樂(lè)授權(quán)網(wǎng)站、Lava熔巖環(huán)境音樂(lè)、尚至音環(huán)境音樂(lè)等平臺(tái)上。音樂(lè)作品分銷(xiāo)和發(fā)行服務(wù)有Qport、星球發(fā)行、派歌、隨聲科技，這里的100Audio已經(jīng)為30,000個(gè)項(xiàng)目提供音樂(lè)，總計(jì)發(fā)放傭金超過(guò)19,804,800元。

大眾市場(chǎng)銷(xiāo)售。目前國(guó)內(nèi)的音樂(lè)付費(fèi)意識(shí)還不強(qiáng)，國(guó)內(nèi)的在線音樂(lè)付費(fèi)率僅為3.6%，與國(guó)外的Spotify44%的付費(fèi)率相比差距還很遠(yuǎn)。國(guó)內(nèi)有QQ音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)、咪咕音樂(lè)、蝦米音樂(lè)、酷我音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、iTunes、看見(jiàn)音樂(lè)等可面向大眾市場(chǎng)銷(xiāo)售自己的音樂(lè)獲得付費(fèi)下載，海外的有iTunes、GooglePlay、AmazonMP3、Spotify、Pandora、Rhapsody等平臺(tái)渠道，全球發(fā)行平臺(tái)有很多。

現(xiàn)場(chǎng)演出票務(wù)銷(xiāo)售?？梢酝ㄟ^(guò)秀動(dòng)網(wǎng)showstart、大麥網(wǎng)、永樂(lè)票務(wù)、摩天輪票務(wù)、聚橙網(wǎng)、票牛、豆瓣同城等票務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)出售巡演的現(xiàn)場(chǎng)演出票務(wù)銷(xiāo)售，海外有Bandsintown、Ticketmaster。

商業(yè)演出。一般來(lái)說(shuō)大型商超、房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)、大型酒店等都會(huì)有商業(yè)演出的需求，而音樂(lè)人接商業(yè)演出也可以獲得收入。譬如：看藝網(wǎng)。

售賣(mài)周邊。網(wǎng)易音樂(lè)人也支持售賣(mài)周邊商品，當(dāng)然，你也可以通過(guò)社交媒體售賣(mài)你的CD、紀(jì)念品等周邊商品。

外包服務(wù)。為商業(yè)企業(yè)、學(xué)校制作相關(guān)音樂(lè)服務(wù)，譬如：廣告和游戲企業(yè)產(chǎn)品都需要音樂(lè)采購(gòu)，獲得收入。

贊助。音樂(lè)人可以通過(guò)拉企業(yè)、品牌贊助自己，通過(guò)社交媒體與活動(dòng)為他們帶來(lái)曝光與宣傳，這樣也可以獲得收入支撐。

廣告。來(lái)自平臺(tái)帶來(lái)的廣告收入，譬如網(wǎng)易云音樂(lè)人、騰訊音樂(lè)人等都有歌曲展示的廣告分成收入。

此外，在不同的平臺(tái)政策不一樣，獲得收入的方式也有所不一樣，譬如：網(wǎng)易音樂(lè)人參加的收入項(xiàng)目包括會(huì)員包、數(shù)字專(zhuān)輯、贊賞、廣告分成、云豆，這些收入項(xiàng)目都是為音樂(lè)人創(chuàng)作提供收益支持的增值服務(wù)，但并不等同于音樂(lè)人作品的版權(quán)費(fèi)用。豆瓣音樂(lè)有播放即收入的金羊毛計(jì)劃”，音樂(lè)人的作品每播放一次都將獲得收入，1元/千次播放，而用戶(hù)無(wú)需為此付費(fèi)。

音樂(lè)人還可以通過(guò)眾籌平臺(tái)，眾籌自己的專(zhuān)輯作品，譬如：5SING眾籌是隸屬于中國(guó)原創(chuàng)音樂(lè)基地的產(chǎn)品，通過(guò)眾籌的形式，專(zhuān)注于音樂(lè)人的演出、沙龍等項(xiàng)目，旨在服務(wù)音樂(lè)人、幫助音樂(lè)人、支持音樂(lè)人，為產(chǎn)業(yè)的延伸和發(fā)展做新的嘗試和貢獻(xiàn)。其他眾籌平臺(tái)，有太合音樂(lè)人眾籌、樂(lè)童音樂(lè)，還有京東眾籌、淘寶眾籌等通用眾籌平臺(tái)。

五、值得推薦：有什么值得推薦的？

5sing的音樂(lè)創(chuàng)作總結(jié)。5sing的音樂(lè)創(chuàng)作總結(jié)包括：音樂(lè)基礎(chǔ)、錄音制作、伴奏制作、工具軟件，一般也都是從這些基本基礎(chǔ)開(kāi)始學(xué)起、做起的。

獨(dú)立音樂(lè)制作人課程。從基礎(chǔ)理論，到編曲手法，再到錄音技術(shù)和StepByStep混音指導(dǎo)，帶領(lǐng)你從理論到技術(shù)，成長(zhǎng)為獨(dú)立音樂(lè)人。授課人是李金城，中國(guó)混音教學(xué)第一人，從事混音及教學(xué)工作18年，擁有成熟的混音教學(xué)體系，著有中國(guó)第一本混音教材《混音全揭秘》。與韓紅、孫悅、薩頂頂?shù)群献鬟^(guò)。

音樂(lè)人攻略。專(zhuān)注服務(wù)音樂(lè)行業(yè)，提供前沿行業(yè)動(dòng)態(tài)，研究音樂(lè)類(lèi)行銷(xiāo)、演出、網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域。為音樂(lè)人、從業(yè)人員和音樂(lè)愛(ài)好者提供最有營(yíng)養(yǎng)的資訊和攻略。也有不少的干貨內(nèi)容，譬如：獨(dú)立音樂(lè)人分銷(xiāo)指南（上）、獨(dú)立音樂(lè)人分銷(xiāo)指南（下）等。

其他的推薦：余音-簡(jiǎn)而美的獨(dú)立音樂(lè)雜志、MUSLOG音樂(lè)平臺(tái)（音樂(lè)人的獨(dú)立小站）、獨(dú)立音樂(lè)網(wǎng)站大全等等。

小結(jié)：總體來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)的版權(quán)與付費(fèi)意識(shí)也在不斷改善，而且許多平臺(tái)正在加大幅度支持獨(dú)立音樂(lè)人，這對(duì)于獨(dú)立音樂(lè)人來(lái)說(shuō)是非常好的消息。但國(guó)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)音樂(lè)作品還是比較稀缺的，和軟件一樣，國(guó)內(nèi)的版權(quán)保護(hù)不周也造成了開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)軟件的廠商、開(kāi)發(fā)者較少，音樂(lè)、影視也是如此。好在現(xiàn)在國(guó)家對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)逐漸提升、用戶(hù)的版權(quán)意識(shí)也不斷往好的方向發(fā)展，對(duì)于從事創(chuàng)作的人員來(lái)說(shuō)，未來(lái)也充滿(mǎn)著各種機(jī)遇，機(jī)會(huì)也很多。

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