五選擇性策略的最大優(yōu)點是（選擇性策略心理學）

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本文目錄:

• 1、教學策略有哪幾種

• 2、商店商品采購范圍如何確定（下）

• 3、策略模式的優(yōu)缺點

• 4、誰幫忙做一下市場營銷學的判斷吖。。

一、教學策略有哪幾種

教學策略有先行組織策略、認知發(fā)展策略、概念形成策略。

1、先行組織策略

源于奧蘇伯爾的意義學習理論，主要實施步驟為：準備預備性材料、設想學習進程、呈現(xiàn)預備性材料和新材料、從預備性材料中抽象出新信息，運用活動加以強化。

2、認知發(fā)展策略

是根據(jù)皮亞杰的研究建立起來的，運用時的主要原則為：兒童從實踐活動中獲得知識；教育活動以兒童為中心；教學是個別化的；社會交往在教學中起重要作用等。

3、概念形成策略

包括選擇性策略和接受性策略兩種。源于布魯納等人的研究。主要實施步驟為：呈現(xiàn)實例、確認概念、強化練習、發(fā)展思維技巧。

擴展資料：

教學策略的重要性：

缺乏課堂教學策略是很多青年教師的通病，這直接影響課堂教學的效果，也成為影響他們個人專業(yè)成長的瓶頸。在一些青年教師的課堂上，人們經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的情景：上課不到10分鐘，一部分學生已經(jīng)如坐針氈，開始交頭接耳或東張西望；教師鞭敲講臺，學生無動于衷；教師點名批評，學生過一會依然如故……

改變“學困生”學習現(xiàn)狀要從激發(fā)學習動機、開發(fā)思維、指導學習方法等方面去努力，而課外閱讀完全具有激發(fā)這些方面的教學功能。兒童的學習越困難，在學習中遇到的似乎無法克服的障礙越多，就越應當更多地閱讀。

教學策略也可謂教師必修課，優(yōu)秀的教師應靈活設計和及時改變教學方法，讓各種學習活動像磁石一樣吸引學生，讓學生來不及走神，全身心投入到學習當中。

參考資料來源：百度百科-教學策略

參考資料來源：人民網(wǎng)-教學策略也是教師必修課

二、商店商品采購范圍如何確定（下）

商品目錄是商店經(jīng)營范圍的具體化，也是商店進行采購的依據(jù)，是商店管理的一項重要內(nèi)容。 商店的商品目錄包括全部商品目錄和必備商品目錄兩種。全部商品目錄是商店制定的應該經(jīng)營的全部商品種類目錄；必備商品目錄是商店制定的經(jīng)常必備的最低限度商品品種目錄。必備目錄不包括商店經(jīng)營的全部商品種類，而只包括其中的主要部分。 必備商品目錄是按照商品大類、中類、小類順序排列的。每一類商品都必須明確標出商品的品名和具體特征。由于商品特征不同，消費者選擇商品的要求不同，因而確定商品品名和特征的粗細程度和劃分標準也不相同。一般情況下，商品特征的多少決定著品名劃分的粗細程度，特征簡單的商品如食鹽、食糖等，品名可以粗一些；特征復雜的商品，品名可以適當細分。目前，有些商店采用電腦進行管理，實行單品核算，則商品品名應根據(jù)最細小的標準來劃分，直至無法劃分的程度，以便準確區(qū)分每一具體商品。 必備商品目錄確定以后，再根據(jù)顧客的特殊需要和臨時需要加以補充與完善，便成了商店全部商品目錄。商店商品目錄制定以后，不能固定不變，應隨著環(huán)境的變化定期進行調(diào)整，以適應消費者需要。一般來說，季節(jié)性商品需分季調(diào)整，非季節(jié)性商品按年度調(diào)整，做到有增有減。但在調(diào)整中要注意新舊商品交替存在的必要階段，在新商品供應商為穩(wěn)定之前，不可停止舊商品的經(jīng)營，以便影響消費者的選擇需要。 商品結(jié)構(gòu)配置策略 在確定了商店經(jīng)營范圍和采購范圍之后，接下來應研究哪些商品是主力商品，哪些商品是輔助商品，它們之間應保持怎樣的比例關系，花色品種、質(zhì)量等級如何分配等。 商品結(jié)構(gòu)，實際上就是由不同商品種類而形成的商品廣度與不同花色品種而形成的商品深度的綜合。 所謂商品的廣度是指經(jīng)營的商品系列的數(shù)量，即具有相似的物理性質(zhì)、相同用途的商品種類的數(shù)量，如化妝品類、食品類、服裝類、衣料類等等。 所謂商品的深度是指商品品種的數(shù)量，即同一類商品中，不同的質(zhì)量、不同尺寸、不同花色品種的數(shù)量。保持合理的商品結(jié)構(gòu)，對商店的發(fā)展有著重要的作用。由于商品廣度和深度的不同組合，形成了目前商店商品結(jié)構(gòu)的不同配置策略，這些策略各有利弊。 廣而深的商品結(jié)構(gòu) 這種策略是商店選擇經(jīng)營的商品種類多，而且每類商品經(jīng)營的品種也多的策略，一般為較大型的的綜合性商場所采用。由于大型的綜合商場的目標市場是多元化的，常需要向消費者提供一攬子購物，因而必須備齊廣泛的商品類別和品種。 這種策略的優(yōu)點是：目標市場廣闊，商品種類繁多，商圈范圍大，選擇性強，能吸引較遠的顧客專程前來購買，顧客流量大，基本上滿足顧客一次進店購齊一切的愿望，能培養(yǎng)顧客對商店的忠誠感，易于穩(wěn)定老顧客。 這種策略的缺點是：商品占用資金較多，而且很多商品周轉(zhuǎn)率較低，導致資金利用率較低；此外，這種商品結(jié)構(gòu)廣泛而分散，試圖無所不包，但也因主力商品過多而無法突出特色，容易形成企業(yè)形象一般化；同時，企業(yè)必須耗費大量的人力用于商品采購上，由于商品比較容易老化，企業(yè)也不得不花大量精力用于商品開發(fā)研究上。 廣而淺的商品結(jié)構(gòu) 這種策略是指商店選擇經(jīng)營的商品種類多，但在每一種類中經(jīng)營的商品品種少的策略。在這種策略中，商店提供廣泛的商品種類供消費者購買，但對每類商品的品牌、規(guī)格、式樣等給予限制。這種策略通常被廉價商店、雜貨店、折扣店等零售企業(yè)所采用。 這種策略的優(yōu)點是：目標市場比較廣泛，經(jīng)營面較廣，能形成較大商圈，便于顧客購齊基本所需商品；便于商品管理，可控制資金占用。 這種策略的缺點是：由于這種結(jié)構(gòu)模式花色品種相對較少，滿足需要能力差，顧客的挑選性有限，很容易導致失望情緒，不易穩(wěn)定長期客源，形成較差企業(yè)形象。長此以往，商店不住重創(chuàng)出商品特色，在這樣一個多樣化、個性化趨勢不斷加強的今天，即使商店加強促銷活動，也很難保證企業(yè)經(jīng)營的持續(xù)發(fā)展。 窄而深的商品結(jié)構(gòu) 這種策略是指商店選擇較少的商品經(jīng)營種類，而在每一類中經(jīng)營的商品品種很豐富。這種策略體現(xiàn)了商店專業(yè)化經(jīng)營的宗旨，主要為專業(yè)商店、專賣店所采用。一些專業(yè)商店通過提供精心選擇的一兩種商品種類，配有大量的商品品種，吸引偏好選擇的消費群。目前國內(nèi)一些大型百貨商店和超級市場也開始注重引入這種策略。如廣州新大新、廣州百貨大廈，幾年來不斷減少商品種類，五金、布料等商品最早消失，隨之家具、雜貨也逐漸縮小，卻主要以服飾、皮革、電器、美容品、食品為主力商品。 這種策略的優(yōu)點是：專業(yè)商品種類充分，品種齊全，能滿足顧客較強的選購愿望，不會因品種不齊全而丟失銷售；能穩(wěn)定顧客，增加重復購買的可能性；以形成商店經(jīng)營特色，突出商店形象；而且便于商店專業(yè)化管理。這種模式較為今天廣大的消費者歡迎。 這種策略的缺點是：種類有限，不利于滿足消費者的多種需要；市場有限；風險大。 窄而淺的商品結(jié)構(gòu) 這種策略是指商店選擇較少的商品種類和在每一類中選擇較少的商品品種。這種策略主要被一些小型商店，尤其是便利店所采用，也被售貨機出售商品和人員登門銷售的零售商所采用。自動售貨機往往只出售有限的飲料、香煙等商品；而人員上門銷售其所銷售的商品種類和品種也極其有限。這種策略要成功使用，有兩個關鍵因素，即地點和時間。在消費者想的到商品的地點和時間內(nèi)，采取這種策略可以成功。 這種策略的優(yōu)點是：投資少、見效快；商品占用資金不大，經(jīng)營的商品大多為周轉(zhuǎn)迅速的日常用品，便于顧客就近購買。 這種策略的缺點是：種類有限，花色品種少，挑選性不強，易使顧客產(chǎn)生失望情緒，商圈較小，吸引力不大，難于形成商店經(jīng)營特色。

三、策略模式的優(yōu)缺點

優(yōu)點：

1、 策略模式提供了管理相關的算法族的辦法。策略類的等級結(jié)構(gòu)定義了一個算法或行為族。恰當使用繼承可以把公共的代碼轉(zhuǎn)移到父類里面，從而避免重復的代碼。

2、 策略模式提供了可以替換繼承關系的辦法。繼承可以處理多種算法或行為。如果不是用策略模式，那么使用算法或行為的環(huán)境類就可能會有一些子類，每一個子類提供一個不同的算法或行為。但是，這樣一來算法或行為的使用者就和算法或行為本身混在一起。決定使用哪一種算法或采取哪一種行為的邏輯就和算法或行為的邏輯混合在一起，從而不可能再獨立演化。繼承使得動態(tài)改變算法或行為變得不可能。

3、 使用策略模式可以避免使用多重條件轉(zhuǎn)移語句。多重轉(zhuǎn)移語句不易維護，它把采取哪一種算法或采取哪一種行為的邏輯與算法或行為的邏輯混合在一起，統(tǒng)統(tǒng)列在一個多重轉(zhuǎn)移語句里面，比使用繼承的辦法還要原始和落后。

缺點：

1、客戶端必須知道所有的策略類，并自行決定使用哪一個策略類。這就意味著客戶端必須理解這些算法的區(qū)別，以便適時選擇恰當?shù)乃惴?。換言之，策略模式只適用于客戶端知道所有的算法或行為的情況。

2、 策略模式造成很多的策略類，每個具體策略類都會產(chǎn)生一個新類。有時候可以通過把依賴于環(huán)境的狀態(tài)保存到客戶端里面，而將策略類設計成可共享的，這樣策略類實例可以被不同客戶端使用。換言之，可以使用享元模式來減少對象的數(shù)量。

四、誰幫忙做一下市場營銷學的判斷吖。。

1．有人的地方就有市場。( √ )

勞動分工使人們各自的產(chǎn)品互相成為商品，互相成為等價物，使人們互相成為市場；社會分工越細，商品經(jīng)濟越發(fā)達，市場的范圍和容量就越擴大。

2．作為市場，僅僅有人口還不夠，構(gòu)成市場的人必須有購買欲望和購買能力。( √ )

市場由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能夠以交換來滿足此欲望和需求的潛在顧客組成。 市場＝消費主體×購買力×購買欲望

3．生產(chǎn)觀念與產(chǎn)品觀念具有本質(zhì)的區(qū)別。( X )

產(chǎn)品觀念是指企業(yè)不是通過市場分析開發(fā)相應的產(chǎn)品和品種，而是把提高質(zhì)量、降低成本作為一切活動的中心，以此擴大銷售、取得利潤這樣一種經(jīng)營指導思想。產(chǎn)品觀念不僅注重生產(chǎn)數(shù)量，還注重產(chǎn)品質(zhì)量。這種以產(chǎn)品為中心的生產(chǎn)經(jīng)營活動，其指導思想仍屬于傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念。

4．以市場營銷觀念作為企業(yè)營銷活動的指導思想就要求企業(yè)放棄贏利目標。

( X )

這個不做解釋了吧

5．企業(yè)營銷的外部環(huán)境只會給企業(yè)“制造麻煩”。( X )

風險與機遇是并存的

6．大多數(shù)營銷環(huán)境的因素都是企業(yè)可以控制的。( X )

許多營銷環(huán)境因素，是企業(yè)個體所無法掌控的，做為企業(yè)必須去適應環(huán)境。然后，根據(jù)企業(yè)的實力，可以在一定程度上，通過一定的方式，進行影響，從而創(chuàng)造有利于本企業(yè)發(fā)展的營銷環(huán)境。

7．企業(yè)要做好營銷管理，只需設計好營銷戰(zhàn)略與策略就行了。( X )

營銷管理是多方面的，除了本身的因素外，其他方面諸如人力、財務等因素也會對營銷管理產(chǎn)生影響。

8“恩格爾系數(shù)”越高，表明某一特定地區(qū)的生活水平也越高。( X )

反了

9.“適者生存”即是自然界演化的法則，也是企業(yè)營銷活動的法則。( √ )

如果企業(yè)不能很好的適應外界環(huán)境的變化，則很可能在競爭中失敗，從而被市場所淘汰。

10．消費者市場人多面廣，消費需求具有分散性、復雜性和多變性。( √ )

消費者市場從交易的商品看, 產(chǎn)品的花色多樣、品種復雜，產(chǎn)品的生命周期短；商品的專業(yè)技術性不強，替代品較多，因而商品的價格需求彈性較大，即價格變動對需求量的影響較大。從交易的規(guī)模和方式看，消費品市場購買者眾多，市場分散，成交次數(shù)頻繁，但交易數(shù)量零星。從購買行為看，消費者的購買行為具有很大程度的可誘導性。從市場動態(tài)看，由于消費者的需求復雜，供求矛盾頻繁。

11．消費者市場多數(shù)屬專家購買，消費者對大多數(shù)產(chǎn)品都具有專業(yè)知識。

( X )

消費者一般很難掌握各種商品知識和充分的市場信息，屬于非專家購買，因而他們在購買商品時常常需要賣方的宣傳、介紹和幫助。

12．消費者市場部分屬沖動型購買，因而具有可誘導性。( √ )

消費者在購買什么商品以及何時、何地、如何購買等方面具有較大的選擇性和靈活性，容易受企業(yè)營銷活動及其他外部環(huán)境因素的影響

13．影響消費者市場的各種因素，同樣也制約著生產(chǎn)者市場的規(guī)模和發(fā)展。

( √ )

生產(chǎn)者市場的需求是派生需求。派生需求又叫引申需求，即生產(chǎn)者市場的需求是由消費者市場需求派生和引申出來的。消費品市場需求的結(jié)構(gòu)性變化會引起生產(chǎn)者市場需求的一系列連鎖反應；受經(jīng)濟規(guī)律的影響，消費品市場需求的少量增加與減少，會導致生產(chǎn)者市場需求較大幅度的增加和減少

14．生產(chǎn)者在購買決策中很少有感性因素夾雜其間。( X )

影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素

(1)環(huán)境因素。企業(yè)外部環(huán)境因素，包括政治、法律、文化、技術、經(jīng)濟和自然環(huán)境等。

(2)組織因素。企業(yè)本身的因素。如企業(yè)的目標、政策、業(yè)務程序、組織結(jié)構(gòu)、制度等，都會影響生產(chǎn)者購買決策。

(3)人際因素。主要指企業(yè)內(nèi)部人際關系。生產(chǎn)者購買決策過程比較復雜，參與決策的人員較多，這些參與者在企業(yè)中的地位、職權、說服力以及他們之間的關系都會影響他們的購買決策。

(4)個人因素。各個參與購買決策的人，在決策過程中都會摻入個人感情，從而影響參與者對要采購的產(chǎn)品和供應商的看法，進而影響購買決策。

15．生產(chǎn)者市場需求受價格影響較小，缺乏價格彈性。( √ )

生產(chǎn)者市場的需求一般都缺乏彈性。在生產(chǎn)者市場上，生產(chǎn)資料購買者對價格不敏感，一般不受市場價格波動的影響。

16．調(diào)研工作務必須先是“做正確的事”，然后才是“正確地做事”。( √ )

來源于管理學的命題，“做正確的事”是指首先要決策正確，找對方向與目標，“正確的去做事”是指方法選擇正確，要有效率。如何理解二者的關系是本命題的關鍵，應該是“做正確的事”是基礎和前提，也就是說只有先找到了正確的事去做，然后才是選擇正確的方法去做。

17．調(diào)研問題定得越大越好。( X )

市場調(diào)研，是指為了提高產(chǎn)品的銷售決策質(zhì)量、解決存在于產(chǎn)品銷售中的問題或?qū)ふ覚C會等而系統(tǒng)地、客觀地識別、收集、分析和傳播營銷信息的工作。市場調(diào)研的前提是找準調(diào)研要解決的問題，即調(diào)研目標，并不是純粹以的“大問題”為依據(jù)

18．為有效利用企業(yè)內(nèi)外現(xiàn)有資料和信息以降低成本，首先應該盡量利用實地調(diào)研的方法。( X )

為有效利用企業(yè)內(nèi)外現(xiàn)有資料和信息以降低成本，首先應該盡量利用文案調(diào)研：主要是二手資料的收集、整理和分析。

19．調(diào)研報告應盡可能地詳盡全面。( √ )

20．二手資料調(diào)研應注意資料的精確性。( √ )

二手資料調(diào)研具有可獲性、時效性、可比性、相關性、精確性。

精確性:在很少的情況下、一些由別人公布的第二手資資料會全面、精確地論述市場調(diào)研人員所要調(diào)查的主題，但多數(shù)情況并不如此。特別是得不到直接切題的第二手資料時，市場營銷調(diào)研人員可能只得利用代用資料，因此要適當?shù)貙@些代用資料作一些修改或補充。要提高資料的精確度，市場營銷調(diào)研人員還應當深入研究制作這類第二手資料時所用的方法，推敲一下它們是否能經(jīng)得起科學的考驗。比如，有些國家提供的數(shù)據(jù)只是估計數(shù)，準確性不高。

21．實地調(diào)研可及時準確地得到所需信息，信息的針對性強。( √ )

在一些情況下，文案調(diào)研無法滿足調(diào)研目的，收集資料不夠及時準確時，就需要適時地進行實地調(diào)研來解決問題，取得第一手的資料和情報，使調(diào)研工作有效順利地開展。

22．當今信息社會，信息已成為企業(yè)的第四大資源。( √ )

企業(yè)資源，現(xiàn)代管理學意義上，企業(yè)經(jīng)營所需要的資源。企業(yè)所控制或擁有的要素的總和。即企業(yè)的“人”、“財”、“物”，信息已成為企業(yè)的第四大資源

23. 消費者評價和選擇商品一般會以產(chǎn)品的讓渡價值作為衡量標準，消費者都期望獲得盡可能大的讓渡價值。（ √ ）。

“顧客讓渡價值”是指顧客總價值（Total Customer Value）與顧客總成本（Total Customer Cost）之間的差額。理性的顧客能夠判斷哪些產(chǎn)品將提供最高價值, 并作出對自己有利的選擇。在一定的搜尋成本、有限的知識、靈活性和收入等因素的限定下, 顧客是價值最大化追求者, 他們形成一種價值期望, 并根據(jù)它作出行動反應。然后, 他們會了解產(chǎn)品是否符合他們的期望價值, 這將影響他們的滿意程度和再購買的可能性。顧客將從那些他們認為提供最高顧客讓渡價值的公司購買商品

24. 中間商市場較生產(chǎn)者市場對價格的敏感性較強。（ √ ）

中間商往往從產(chǎn)品價格、質(zhì)量、售后服務、付款條件、交貨速度等方面來評價供應者

25. 市場定位不是對產(chǎn)品做什么，而是對潛在消費者的心做什么。（ √ ）

定位是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢?。市場定位并不是你對一件產(chǎn)品本身做些什么，而是你在潛在消費者的心目中做些什么。市場定位的實質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。

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