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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的起源包括（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的起源包括什么）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 08:41:06 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 424 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的起源包括的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)起源與發(fā)展
2、談對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理解和認(rèn)識(shí)
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
4、電子營(yíng)銷(xiāo)的起源

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的起源包括（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的起源包括什么）

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)起源與發(fā)展

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論在中國(guó)的發(fā)展新中國(guó)建立之前，我國(guó)雖曾對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)有過(guò)一些研究(當(dāng)時(shí)稱(chēng)“銷(xiāo)售學(xué)”)，但也僅限于幾所設(shè)有商科或管理專(zhuān)業(yè)的高等院校。在1949～1978年間，除了臺(tái)灣和港澳地區(qū)的學(xué)術(shù)界、企業(yè)界對(duì)這門(mén)學(xué)科已有廣泛的研究和應(yīng)用外，在整個(gè)中國(guó)內(nèi)地，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究一度中斷。在這長(zhǎng)達(dá)三十多年的時(shí)間里，國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)界對(duì)國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展情況知之甚少。黨的十一屆三中全會(huì)以后，黨中央提出了對(duì)外開(kāi)放、對(duì)內(nèi)搞活的總方針，從而為我國(guó)重新引進(jìn)和研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)創(chuàng)造了有利的環(huán)境。1978年，北京、上海、廣州的部分學(xué)者和專(zhuān)家開(kāi)始著手市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的引進(jìn)研究工作。雖然當(dāng)時(shí)還局限在很小的范圍內(nèi)，而且在名稱(chēng)上還稱(chēng)為“外國(guó)商業(yè)概論”或“銷(xiāo)售學(xué)原理”，但畢竟在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的引進(jìn)上邁出了第一步。經(jīng)過(guò)十幾年的時(shí)間，我國(guó)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究、應(yīng)用和發(fā)展已取得了可喜的成績(jī)。從整個(gè)發(fā)展過(guò)程來(lái)看，大致經(jīng)歷了以下幾個(gè)階段。?（一）引進(jìn)時(shí)期 (1978～1982年)在此期間，通過(guò)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)著作、雜志和國(guó)外學(xué)者講課的內(nèi)容進(jìn)行翻譯介紹，選派學(xué)者、專(zhuān)家到國(guó)外訪問(wèn)、考察、學(xué)習(xí)，邀請(qǐng)外國(guó)專(zhuān)家和學(xué)者來(lái)國(guó)內(nèi)講學(xué)等方式，系統(tǒng)介紹和引進(jìn)了國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論。但是，當(dāng)時(shí)該學(xué)科的研究還局限于部分大專(zhuān)院校和研究機(jī)構(gòu)，從事該學(xué)科引進(jìn)和研究工作的人數(shù)還很有限，對(duì)于西方市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的許多基本觀點(diǎn)的認(rèn)識(shí)也比較膚淺，大多數(shù)企業(yè)對(duì)于該學(xué)科還比較陌生。然而，這一時(shí)期的努力畢竟為我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的進(jìn)一步發(fā)展打下了基礎(chǔ)。?（二）傳播時(shí)期 (1983～1985年)?經(jīng)過(guò)前一時(shí)期的努力，全國(guó)各地從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究、教學(xué)的專(zhuān)家和學(xué)者開(kāi)始意識(shí)到，要使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在中國(guó)得到進(jìn)一步的應(yīng)用和發(fā)展，必須成立各地的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究團(tuán)體，以便相互交流和切磋研究成果，并利用團(tuán)體的力量擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的影響，推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究的進(jìn)一步發(fā)展。1984年1月，全國(guó)高等綜合大學(xué)、財(cái)經(jīng)院校市場(chǎng)學(xué)教學(xué)研究會(huì)成立。在以后的幾年時(shí)間里，全國(guó)各地各種類(lèi)型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究團(tuán)體如雨后春筍般紛紛成立。各團(tuán)體在做好學(xué)術(shù)研究和學(xué)術(shù)交流的同時(shí)，還做了大量的傳播工作。例如，廣東市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)定期出版了會(huì)刊《營(yíng)銷(xiāo)管理》，全國(guó)高等綜合大學(xué)、財(cái)經(jīng)院校市場(chǎng)學(xué)教學(xué)研究會(huì)在每屆年會(huì)后都向會(huì)員印發(fā)了各種類(lèi)型的簡(jiǎn)報(bào)。各團(tuán)體分別舉辦了各種類(lèi)型的培訓(xùn)班、講習(xí)班。有些還通過(guò)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、廣播電臺(tái)舉辦了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的電視講座和廣播講座。通過(guò)這些活動(dòng)，既推廣、傳播了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識(shí)，又?jǐn)U大了學(xué)術(shù)團(tuán)體的影響。在此期間，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在學(xué)校教學(xué)中也開(kāi)始受到重視，有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的著作、教材、論文在數(shù)量上和質(zhì)量上都有很大的提高。（三）應(yīng)用時(shí)期 (1986～1988年)?1985年以后，我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的步伐進(jìn)一步加快，市場(chǎng)環(huán)境的改善為企業(yè)應(yīng)用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐提供了有利條件，但各地區(qū)、各行業(yè)的應(yīng)用情況又不盡相同，具體表現(xiàn)為：(1)以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指令性計(jì)劃產(chǎn)品為主的企業(yè)應(yīng)用得較少，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)性計(jì)劃產(chǎn)品或以市場(chǎng)調(diào)節(jié)為主的產(chǎn)品的企業(yè)應(yīng)用得較多、較成功；(2)重工業(yè)、交通業(yè)、原材料工業(yè)等和以經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)資料為主的行業(yè)所屬的企業(yè)應(yīng)用得較少，而輕工業(yè)、食品工業(yè)、紡織業(yè)、服裝業(yè)等以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)消費(fèi)品為主的行業(yè)所屬的企業(yè)應(yīng)用得較多、較成功；(3)經(jīng)營(yíng)自主權(quán)小、經(jīng)營(yíng)機(jī)制僵化的企業(yè)應(yīng)用得較少，而經(jīng)營(yíng)自主權(quán)較大、經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活的企業(yè)應(yīng)用得較多、較成功；(4)商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的地區(qū)(尤其是深圳、珠海等經(jīng)濟(jì)特區(qū))的企業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理的自覺(jué)性較高，應(yīng)用得也比較好。在此期間，多數(shù)企業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理時(shí)，偏重于分銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)、市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研部分。?（四）擴(kuò)展時(shí)期(1988～1994年)?在此期間，無(wú)論是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)研究隊(duì)伍，還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)、研究和應(yīng)用的內(nèi)容，都有了極大的擴(kuò)展。全國(guó)各地的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)術(shù)團(tuán)體，改變了過(guò)去只有學(xué)術(shù)界、教育界人士參加的狀況，開(kāi)始吸收企業(yè)界人士參加。其研究重點(diǎn)也由過(guò)去的單純教學(xué)研究，改為結(jié)合企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行研究。全國(guó)高等綜合大學(xué)、財(cái)經(jīng)院校市場(chǎng)學(xué)教學(xué)研究會(huì)也于1987年8月更名為“中國(guó)高等院校市場(chǎng)學(xué)研究會(huì)”。學(xué)者們已不滿(mǎn)足于僅僅對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一般原理的教學(xué)研究，而對(duì)其各分支學(xué)科的研究日益深入，并取得了一定的研究成果。在此期間，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的國(guó)際研討活動(dòng)進(jìn)一步發(fā)展，這極大地開(kāi)闊了學(xué)者們的眼界。1992年春，鄧小平南方講話以后,學(xué)者們還對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀與未來(lái)，跨世紀(jì)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的挑戰(zhàn)、機(jī)遇與對(duì)策等重大理論課題展開(kāi)了研究，這也有力地?cái)U(kuò)展了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究領(lǐng)域。?（五）國(guó)際化時(shí)期（1995～至今）?1995年6月，由中國(guó)人民大學(xué)、加拿大麥吉爾大學(xué)和康克迪亞大學(xué)聯(lián)合舉辦的第五屆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與社會(huì)發(fā)展國(guó)際會(huì)議在北京召開(kāi)。中國(guó)高等院校市場(chǎng)學(xué)研究會(huì)等學(xué)術(shù)組織作為協(xié)辦單位，為會(huì)議的召開(kāi)作出了重要的貢獻(xiàn)。來(lái)自46個(gè)國(guó)家和地區(qū)的135名外國(guó)學(xué)者和142名國(guó)內(nèi)學(xué)者出席了會(huì)議。25名國(guó)內(nèi)學(xué)者的論文被收入《第五屆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與社會(huì)發(fā)展國(guó)際會(huì)議論文集》（英文版），6名中國(guó)學(xué)者的論文榮獲國(guó)際優(yōu)秀論文獎(jiǎng)。從此，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者開(kāi)始全方位、大團(tuán)隊(duì)地登上國(guó)際舞臺(tái)，與國(guó)際學(xué)術(shù)界、企業(yè)界的合作進(jìn)一步加強(qiáng)。五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論應(yīng)用的發(fā)展第二次世界大戰(zhàn)之后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)發(fā)生了根本性的變化，從傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)演變?yōu)楝F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)日益廣泛應(yīng)用于社會(huì)各領(lǐng)域，同時(shí)，從美國(guó)拓展到其他國(guó)家。（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)廣泛應(yīng)用于社會(huì)各領(lǐng)域?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念和理論首先被引進(jìn)生產(chǎn)領(lǐng)域，先是日用品公司，如小包裝消費(fèi)品公司，繼而被引入耐用消費(fèi)品公司，接著被引進(jìn)工業(yè)設(shè)備公司，稍后被引入重工業(yè)公司諸如鋼鐵、化工公司。其次，從生產(chǎn)領(lǐng)域引入服務(wù)業(yè)領(lǐng)域，先是被引入航空公司、銀行，繼而保險(xiǎn)、證券金融公司。后來(lái)，又被專(zhuān)業(yè)團(tuán)體，諸如律師、會(huì)計(jì)師、醫(yī)生和建筑師所運(yùn)用。?由于資本主義國(guó)家一切成為商品，連其社會(huì)領(lǐng)域及政治領(lǐng)域也商品化，因而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理與方法亦應(yīng)用于這些領(lǐng)域，如將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法應(yīng)用于大學(xué)、醫(yī)院、博物館及政府政策的推行等社會(huì)領(lǐng)域中；又如法國(guó)政府應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原則與方法了解公眾對(duì)政府廢除死刑及擴(kuò)大歐洲共同體的看法，根據(jù)公眾不同的政見(jiàn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，然后采用廣告宣傳去影響或改變公眾對(duì)政府政策的反對(duì)態(tài)度；再如西方國(guó)家政黨及政治候選人應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法對(duì)選民進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)選民進(jìn)行廣告宣傳，爭(zhēng)取選民投票支持。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用還從國(guó)內(nèi)擴(kuò)展至國(guó)際市場(chǎng) 。?與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)應(yīng)用范圍的擴(kuò)大相適應(yīng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)從基礎(chǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)擴(kuò)展為工業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、政治市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)及國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)。?（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在各國(guó)應(yīng)用的發(fā)展?20世紀(jì)初，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)首創(chuàng)于美國(guó)，隨后廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域。20世紀(jì)50年代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)開(kāi)始傳播到其他西方國(guó)家。日本于50年代初開(kāi)始引進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，1953年日本東芝電氣公司總經(jīng)理石坂泰三赴美參觀訪問(wèn)，回到日本的第一句話是：“我們要全面學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”。1955年日本生產(chǎn)力中心成立，1957年日本營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)成立。這兩個(gè)組織對(duì)推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展起了積極作用。60年代，日本經(jīng)濟(jì)進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理和方法廣泛應(yīng)用于家用電器工業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念被廣泛接受。60年代末70年代初，社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念開(kāi)始引起日本企業(yè)界的關(guān)注。從70年代后期起，隨著日本經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展及國(guó)際市場(chǎng)的迅速擴(kuò)大，日本企業(yè)開(kāi)始從以國(guó)外各個(gè)市場(chǎng)為著眼點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略向全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。?20世紀(jì)50年代，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)亦傳播到法國(guó)，最初應(yīng)用于英國(guó)在法國(guó)的食品分公司。60年代開(kāi)始應(yīng)用于工業(yè)部門(mén)，繼而擴(kuò)展到社會(huì)服務(wù)部門(mén)。1969年被引進(jìn)法國(guó)國(guó)營(yíng)鐵路部門(mén)。70年代初，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程先后在法國(guó)各高等院校開(kāi)設(shè)。?20世紀(jì)60年代后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)被引入原蘇聯(lián)及東歐國(guó)家。?中國(guó)則是自改革開(kāi)放以后，才開(kāi)始引進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的。首先是通過(guò)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)書(shū)刊雜志及國(guó)外西方學(xué)者講課內(nèi)容進(jìn)行翻譯介紹。其次，自1978年以來(lái)選派學(xué)者、專(zhuān)家、學(xué)生赴國(guó)外訪問(wèn)、學(xué)習(xí)、考察國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)開(kāi)設(shè)課程狀況及國(guó)外企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理的應(yīng)用情況，還邀請(qǐng)外國(guó)專(zhuān)家和學(xué)者來(lái)國(guó)內(nèi)講學(xué)。1984年1月，中國(guó)高校市場(chǎng)學(xué)會(huì)成立，繼而各省先后成立了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)。這些營(yíng)銷(xiāo)學(xué)術(shù)團(tuán)體對(duì)于推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論研究及在企業(yè)中的應(yīng)用起了巨大的作用。如今，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)已成為各高校的必修課，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理與方法也已廣泛地應(yīng)用于各類(lèi)企業(yè)。由于各地區(qū)、各部門(mén)之間生產(chǎn)力發(fā)展不平衡，產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)有別，加之各部門(mén)經(jīng)濟(jì)體制改革進(jìn)度不一，各企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制改革深度不同等，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在各地區(qū)、各部門(mén)、各類(lèi)企業(yè)的應(yīng)用程度不盡相同。

二、談對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理解和認(rèn)識(shí)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用網(wǎng)絡(luò)信息和媒體來(lái)輔助進(jìn)行實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。說(shuō)的簡(jiǎn)單通俗點(diǎn)，就是利用互聯(lián)網(wǎng)達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

在這里要說(shuō)的是，不同的企業(yè)所接觸的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)面的不一樣的，這和企業(yè)的規(guī)模，行業(yè)，目標(biāo)等等都有關(guān)系，不能簡(jiǎn)單的認(rèn)為在網(wǎng)上投放了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告、投放了競(jìng)價(jià)排名、做了SEO等就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)了；

實(shí)際上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可不只是這么簡(jiǎn)單的東西，起碼投放廣告你要懂得投放位置啊，廣告的策劃設(shè)計(jì)啊，廣告的效果監(jiān)測(cè)啊等等，而競(jìng)價(jià)排名也是有很多技巧的，seo更是要求的多了，所以對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)不要太片面！

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一系列網(wǎng)絡(luò)推廣手段的整合，這些手段包括：搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（SEM）、IM營(yíng)銷(xiāo)、BBS推廣、競(jìng)價(jià)排名、新聞營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、電子雜志營(yíng)銷(xiāo)、SNS營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)、電子郵件等等；

把這些一系列的推廣手段根據(jù)你要推廣的產(chǎn)品特性有機(jī)地整合起來(lái)制定一個(gè)整體的營(yíng)銷(xiāo)方案，才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的根本核心所在。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的起源包括（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的起源包括什么）

擴(kuò)展資料：

起源：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代，90年代互聯(lián)網(wǎng)媒體，以新的方式、方法和理念，通過(guò)一系列網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，制定和實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以更有效的促成交易的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行，為達(dá)到一定的營(yíng)銷(xiāo)目的而進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)影響的進(jìn)一步擴(kuò)大，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理解的進(jìn)一步加深，以及出現(xiàn)的越來(lái)越多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的成功案例，人們已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的諸多優(yōu)點(diǎn)并越來(lái)越多地通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不單單是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，更是一種文化，信息化社會(huì)的新文化，引導(dǎo)媒體進(jìn)入一個(gè)新的模式。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

你好，你是想問(wèn)什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)嗎？根據(jù)譚小芳老師老師研究表示：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不單純是指網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，而是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不單純是網(wǎng)上銷(xiāo)售，是企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)體系的有利補(bǔ)充；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是4C（整合營(yíng)銷(xiāo)）營(yíng)銷(xiāo)理論的必然產(chǎn)物。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)首先是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的INTERNET替代了報(bào)刊、郵件、電話、電視等中介媒體，其實(shí)質(zhì)是利用Internet對(duì)產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，它自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，包括尋找新客戶(hù)、服務(wù)老客戶(hù)，是企業(yè)以現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，利用Internet技術(shù)和功能,最大限度地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，以達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。它是直接市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最新形式，是由Intern客戶(hù)、市場(chǎng)調(diào)查、客戶(hù)分析、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售策略、反饋信息等環(huán)節(jié)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只是電子商務(wù)的基礎(chǔ)。電子商務(wù)是利用Internet進(jìn)行的各種商務(wù)活動(dòng)的總和，必須解決與之相關(guān)的法律、安全、技術(shù)、認(rèn)證、支付和配送等問(wèn)題。而這些問(wèn)題中的有些Internet在中國(guó)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則對(duì)之需求不高，因此發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不存在障礙。國(guó)際上實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有許多成功的范例，一些知名的企業(yè)都建有自己的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站以自己各具特色的站點(diǎn)結(jié)構(gòu)和功能設(shè)置、鮮明的主體立意和網(wǎng)頁(yè)創(chuàng)意開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，給這些企業(yè)帶來(lái)了巨大的財(cái)富。如一些大型企業(yè)以鮮明的形象、精良的產(chǎn)品和巨額資金熔鑄在大腕明星上，再利用這些明星的光環(huán)效應(yīng)為其品牌升值，產(chǎn)品獲得不盡的市場(chǎng)擴(kuò)張能力，品牌價(jià)值一再飆升。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) (On-lineMarketing或Cybermarketing)全稱(chēng)是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)，屬于直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的一種形式，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等)的總稱(chēng)。

四、電子營(yíng)銷(xiāo)的起源

隨著中國(guó)電子營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展壯大，中國(guó)企業(yè)對(duì)電子營(yíng)銷(xiāo)人才的需求不斷加大。電子營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)崗位的需求與日俱增，隨之而來(lái)，帶來(lái)巨大的從業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)，也對(duì)從業(yè)者的技能有了新的要求。在這樣的背景下，電子營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)也開(kāi)始發(fā)展。

理論基礎(chǔ)

電子營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)主要是直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)理論、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)論、軟營(yíng)銷(xiāo)理論和網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)4i理論

直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)理論是20世紀(jì)80年代引人注目的一個(gè)概念。美國(guó)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)對(duì)其所下的定義是：“一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)和（或）達(dá)成交易所使用的一種或多種廣告媒體的相互作用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。”

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是1990年以來(lái)受到重視的營(yíng)銷(xiāo)理論，它主要包括兩個(gè)基本點(diǎn)：首先，在宏觀上認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)對(duì)范圍很廣的一系列領(lǐng)域產(chǎn)生影響，包括顧客市場(chǎng)以及影響者市場(chǎng)；在微觀上，認(rèn)識(shí)到企業(yè)與顧客的關(guān)系不斷變化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心應(yīng)從過(guò)去的簡(jiǎn)單的一次性的交易關(guān)系轉(zhuǎn)變到注重保持長(zhǎng)期的關(guān)系上來(lái)。

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)理論主要包括以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)首先要求把消費(fèi)者整合到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中來(lái)，從他們的需求出發(fā)開(kāi)始整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。

對(duì)此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有如下的特征：

1、具有鮮明的理論

2、市場(chǎng)的全球性

3、資源的整合性

4、明顯的經(jīng)濟(jì)性

5、市場(chǎng)的沖擊性

根據(jù)客戶(hù)的行業(yè)背景分析、目標(biāo)對(duì)象的特點(diǎn)、客戶(hù)的實(shí)際情況及商業(yè)目的等進(jìn)行綜合分析，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的現(xiàn)狀與需求設(shè)計(jì)一套符合客戶(hù)整體商業(yè)運(yùn)作的策劃方案，其中包括網(wǎng)站所屬行業(yè)市場(chǎng)分析、目標(biāo)對(duì)象分析、網(wǎng)站定位分析、欄目及頁(yè)面分析、功能需求分析以及網(wǎng)站推廣方案建議等一系列內(nèi)容。

精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是一矢中的。精準(zhǔn)的基礎(chǔ)在于細(xì)分，市場(chǎng)的區(qū)分和定位是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中關(guān)鍵的一環(huán)。只有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確區(qū)分，才能保證有效的市場(chǎng)、產(chǎn)品和品牌定位。在市場(chǎng)調(diào)查、企業(yè)調(diào)查的前提下才能對(duì)企業(yè)定位進(jìn)行細(xì)分、否則市場(chǎng)細(xì)分將是“無(wú)本之本”、“無(wú)源之水”，只有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確區(qū)分，才能保證有效的市場(chǎng)、產(chǎn)品和品牌定位。

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