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灰色廣告投放平臺(tái)（灰色廣告投放平臺(tái)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-18 13:20:10 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 938 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于灰色廣告投放平臺(tái)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、二類電商一般是怎么引流的？
3、網(wǎng)站免費(fèi)推廣方式有哪些
4、怎樣做好推廣

灰色廣告投放平臺(tái)（灰色廣告投放平臺(tái)）

一、網(wǎng)絡(luò)推廣怎么做啊？

做網(wǎng)絡(luò)推廣的方法：

1、網(wǎng)站優(yōu)化自然排名；

2、從外部平臺(tái)發(fā)布自己的品牌廣告信息，從而獲得一定的流量和知名度；

3、搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣；

4、在流量較大的平臺(tái)展現(xiàn)自己的廣告位信息；

5、產(chǎn)品活動(dòng)郵件群發(fā)、信息群發(fā)、QQ群信息推送、微信營銷信息推送等。

網(wǎng)絡(luò)推廣(webpromotion)是以企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)為核心內(nèi)容，建立網(wǎng)站、APP、小程序、H5等，然后將它們通過各種免費(fèi)或收費(fèi)渠道展現(xiàn)給網(wǎng)民的一種廣告方式，網(wǎng)絡(luò)推廣可以做到小投入大回報(bào)的效果。

二、二類電商一般是怎么引流的？

二類電商引流主要靠的是在信息流渠道投放廣告。當(dāng)然，運(yùn)營的號(hào)的商家會(huì)嘗試去建立私域流量，提高用戶留存的同時(shí)，可以近乎無成本的在流量池內(nèi)進(jìn)行新舊產(chǎn)品的宣傳。

不過前期還是先做好信息流吧！

目前做二類電商主要有以下幾個(gè)廣告投放渠道：

首先是投放渠道應(yīng)該怎么選的問題

1、渠道用戶和目標(biāo)消費(fèi)群匹配

要知道，并非所有渠道都是像抖音啊微信啊這樣用戶體量極大，囊括各年齡層各類用戶的。嚴(yán)格意義上來說，抖音微信這種平臺(tái)的用戶畫像都是有傾向的，畢竟中國這么大，并非所有人都在用抖音微信。

選渠道，就要基于在清楚自家產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體的前提下，有針對(duì)性地去尋找匹配消費(fèi)群的平臺(tái)。

簡(jiǎn)單來說就是，哪個(gè)平臺(tái)會(huì)買你產(chǎn)品的用戶多，就去哪個(gè)平臺(tái)投放廣告。

這里的前期準(zhǔn)備工作主要在于：產(chǎn)品自身分析和投放渠道分析。

比如某女性化妝品，廣告適合投放在女性用戶較多的平臺(tái)，比如微博、抖音等。

也可以借助一些比較簡(jiǎn)單粗暴的手段去忽略這個(gè)環(huán)節(jié)——站在巨人的肩膀上看世界。

簡(jiǎn)單來說就是，看看同類產(chǎn)品的同行們都投的哪些渠道。

以剛剛提到的化妝品為例子：

借助DataEye-EDX的工具來看，近期銷量比較不錯(cuò)的化妝品多是在巨量引擎渠道投放的廣告。順帶一提，平臺(tái)主要選的是魯班和抖音小店平臺(tái)。

2、單渠道專精還是多渠道鋪面？這是一個(gè)問題。

講實(shí)在的，說白了就是錢的問題。錢少錢多決定了你能投哪個(gè)平臺(tái)投多少渠道。人家有錢任性，微信抖音百度都投一投，投放期間虧點(diǎn)本，后期靠復(fù)購大賺一筆也是種營銷策略。

所以選哪種運(yùn)營方式主要還是看個(gè)人的預(yù)算。

預(yù)算少那就單渠道，找用戶多的渠道也可以，找垂直領(lǐng)域投放也可以。

預(yù)算多多渠道的話前期最好先做投放測(cè)試，篩選渠道之后再慢慢開始鋪面投放。

然后關(guān)于投放素材的問題

1、首先保證素材圖片的清晰度。

清晰與否，直接影響到受眾的視覺感受，也會(huì)影響到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任和購買欲望。

你連一個(gè)清晰的圖片都沒有！你怎么好意思跟我保證你的產(chǎn)品好用？！

可以說廣告素材就是產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象。不得不說人都是顏控，長得好看的，留下的第一印象總歸是能讓別人在心里給自己加多幾分的。

2、素材風(fēng)格

素材風(fēng)格整體風(fēng)格要協(xié)調(diào)，顏色搭配要協(xié)調(diào)、文字大小顏色要協(xié)調(diào)、與產(chǎn)品之間的融合要協(xié)調(diào)等等。

舉個(gè)例子來說，高科技產(chǎn)品的素材背景底色可以以黑色、灰色等顏色襯托，更顯科技感，而非用大紅大紫，會(huì)顯得比較俗氣。而像喜糖啊春節(jié)零食啊這種可以用大紅大紫，看起來反而喜慶。

不同的素材風(fēng)格與不同的產(chǎn)品結(jié)合會(huì)產(chǎn)生不同的化學(xué)反應(yīng)。所以在風(fēng)格這一塊，應(yīng)當(dāng)整體上統(tǒng)一。

3、產(chǎn)品的亮點(diǎn)要在素材中有所體現(xiàn)

亮點(diǎn)=買點(diǎn)。

亮點(diǎn)的作用就是告知消費(fèi)者，該產(chǎn)品的什么值得消費(fèi)者去購買？

在亮點(diǎn)這一塊，盡可能地體現(xiàn)出產(chǎn)品和競(jìng)品的差異性。畢竟現(xiàn)在大多數(shù)產(chǎn)品可替代品太多，產(chǎn)品之間的差異性極小。甚至二類電商很多產(chǎn)品的素材包括文案都是一模一樣的。

誰知道要買哪家的，對(duì)吧？

所以，差異性是很有必要的，尤其是在“跟品”的時(shí)候，差異性往往是后來居上的關(guān)鍵手段。

因此，不僅要在提取產(chǎn)品的亮點(diǎn)，還需有針對(duì)競(jìng)品的投放情況，有針對(duì)性地將亮點(diǎn)有差異化的在素材、文案中體現(xiàn)出來。

素材的差異化往往是投放取勝的關(guān)鍵。

同質(zhì)化嚴(yán)重的廣告投放，將會(huì)導(dǎo)致兩件產(chǎn)品之間產(chǎn)生直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而后來者往往不具備優(yōu)勢(shì)，如果素材本身的質(zhì)量無法超越競(jìng)品的話，劣勢(shì)將會(huì)更大。所以利用差異化來錯(cuò)開競(jìng)爭(zhēng)方式是很有必要的。

所以不僅要保證風(fēng)格整體統(tǒng)一，還要保證對(duì)市場(chǎng)，對(duì)競(jìng)品有足夠的了解，并能夠?qū)⒎治龌鲗?shí)際行動(dòng)，在素材制作上體現(xiàn)出來。

三、網(wǎng)站免費(fèi)推廣方式有哪些

千駿傳媒通過長期的網(wǎng)站推廣實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營，總結(jié)了以下幾種推廣方式：

一、SEO優(yōu)化

SEO是指利用搜索引擎的規(guī)則提高網(wǎng)站在搜索引擎內(nèi)的自然排名，進(jìn)而獲取更多的免費(fèi)流量，是近些年主要的推廣方法。隨著新媒體的興起，新推廣形式的出現(xiàn)也給了人們更多的選擇性，但SEO仍屬網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)者不肯舍棄的一種推廣方法，因?yàn)樵摲椒ㄒ骺蛻艟珳?zhǔn)，費(fèi)用低，缺點(diǎn)就是時(shí)效較慢，要求掌握一定的優(yōu)化技巧，不過找對(duì)方法，效果仍是驚人的。

二、SEM競(jìng)價(jià)

SEM即搜索引擎營銷，一種付費(fèi)推廣方法。我們?cè)诎俣然蚱渌阉饕娴乃阉鹘Y(jié)果信息中會(huì)發(fā)現(xiàn)部分信息尾部標(biāo)有“廣告”字樣，那就是通過百度等平臺(tái)開戶推廣的信息，該方法彌補(bǔ)了SEO時(shí)效長以及技術(shù)門檻高的門檻，可達(dá)到快速排名并曝光靠前的效果。缺點(diǎn)是需要一定的資金能力，更適合利潤較高的行業(yè)。

三、B2B推廣

比如阿里巴巴，慧聰、全球機(jī)械網(wǎng)等等，我們只需要到各B2B平臺(tái)注冊(cè)會(huì)員賬號(hào)并發(fā)布產(chǎn)品信息即可，優(yōu)點(diǎn)是B2B平臺(tái)多，權(quán)重好，發(fā)布收錄效果好，我們只需要耐住性子堅(jiān)持發(fā)布圍繞產(chǎn)品的信息即可，需要注意的是注意標(biāo)題格式并包含搜索長尾關(guān)鍵詞，避免觸碰百度“細(xì)雨算法”和“清風(fēng)算法”，傻傻堅(jiān)持一個(gè)月一定會(huì)看到效果的。

四、博客和微博推廣

主要是利用新浪微博，博客進(jìn)行的一種推廣方式，將需要發(fā)布的信息以博文形式發(fā)布到平臺(tái)上，發(fā)布限制少，見效快，更改自由，是目前推廣從業(yè)者喜愛的一種方式。

五、社交平臺(tái)推廣

比如微信，QQ群推廣，該類推廣方法最大的優(yōu)點(diǎn)是一旦引流成功即可成為自己的客戶資源，伺機(jī)收割。這里需要注意的是自己搭建的微信群或QQ群需勤加維護(hù)，保持其活躍性，避免變?yōu)榻┦?、廣告群。

六、自媒體推廣

從2016年開始新媒體可謂是百花齊放，百家爭(zhēng)鳴。比較早的微博、博客、微信公眾號(hào)都屬于自媒體，后來的百家號(hào)、熊掌號(hào)、大魚號(hào)，抖音、快手、火山小視頻等等還有各種直播平臺(tái)都屬于自媒體形式。

新媒體的特點(diǎn)就是貼近生活，每個(gè)人都是主角，發(fā)揮自己特點(diǎn)圈定趣味相投的客戶群，不需要太多的資金投入就能很輕松的實(shí)現(xiàn)營銷。同時(shí)建議自媒體從業(yè)人員一定要不斷學(xué)習(xí)，武裝自己，敢于創(chuàng)新以保持客戶粘性。

七、問答推廣

比如、百度知道、360問答等。該方法是做口碑推廣非常好的方法，常用的推廣方法是回答老問題，自問自答，在互助群中找人互問互答。做百度知道推廣一定要注意養(yǎng)號(hào)，換IP，清除瀏覽器緩存，不然很容易被強(qiáng)大的百度系統(tǒng)識(shí)別到，造成刪除信息或封號(hào)的問題。

八、社群推廣

比如百度貼吧，天涯論壇等都屬于這種方法，該種推廣方式最大的優(yōu)勢(shì)是客戶群集中并精準(zhǔn)，我們只需根據(jù)自己的業(yè)務(wù)特點(diǎn)找到相應(yīng)的貼吧或群組，然后以發(fā)帖或跟帖的形式達(dá)到推廣的目的。

近兩年各平臺(tái)都為了提高用戶體驗(yàn)，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，其審核機(jī)制也越發(fā)嚴(yán)格，赤裸裸的廣告信息很難留上去，違規(guī)信息會(huì)被被系統(tǒng)秒刪，即便有漏網(wǎng)之魚也會(huì)被吧主或管理員等人工刪除。我們只能采用軟廣的形式誘導(dǎo)潛在客戶咨詢。

如何讓論壇版主不刪除你的帖子？又如何讓你的的帖子有足夠多的流量？又如何讓你的帖子回復(fù)量很大？如果可以讓你的帖子成為熱貼，成為置頂帖，這些都需要我們琢磨研究的，多試驗(yàn)。

九、軟文推廣

近兩年隨著互聯(lián)網(wǎng)各巨頭競(jìng)爭(zhēng)白熱化，各平臺(tái)都在想盡一切辦法提高用戶體驗(yàn)，留住用戶。為了維護(hù)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境各平臺(tái)是堅(jiān)決杜絕發(fā)布赤裸裸的廣告信息的，比如很火的百家號(hào)、熊掌號(hào)、大魚號(hào)、頭條等等都明文規(guī)定嚴(yán)禁內(nèi)容含有推廣營銷信息的，那么掌握軟文寫作技巧就變得尤為重要。

軟文推廣目前常用的套路是是通過站在用戶角度或?qū)I(yè)測(cè)評(píng)打磨一篇高質(zhì)量文案發(fā)布到各網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，一般是高權(quán)重的大網(wǎng)站，比如新浪博客、貼吧、搜狐、B2B、百家號(hào)、頭條、搜狐等等平臺(tái)。軟文最大特點(diǎn)沒有硬廣但具有非常強(qiáng)的引入性、誘導(dǎo)性，可讀性，要說一個(gè)好的文案頂?shù)纳先f千普通的推廣信息一點(diǎn)都不夸張，值的每位推廣從業(yè)者學(xué)習(xí)。

十、視頻營銷

一種傳統(tǒng)并與時(shí)俱進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，由原來的在優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊、土豆等視頻網(wǎng)站上傳夾帶廣告信息的視頻演變?yōu)槿缃竦亩兑?、快手、火山等小視頻推廣方式，對(duì)于想做好推廣營銷的朋友建議好好研究一下這些小視頻推廣技巧，迎合人們的生活或娛樂方式，走在時(shí)代前沿才不會(huì)被淘汰。

十一、郵件群發(fā)

一種較早但效果還不錯(cuò)的營銷推廣方法，主要思路就是從QQ群或網(wǎng)絡(luò)采集目標(biāo)客戶人群的郵箱，然后采用群發(fā)軟件發(fā)送廣告信息。該方法前幾年效果極佳，近兩年隨著人們習(xí)慣由QQ轉(zhuǎn)向微信，郵箱使用率大打折扣，造成推廣效果稍差，但仍有非常大的使用客戶群，只要我們想法獲取到其郵箱，采用群發(fā)郵件發(fā)送即可。

四、怎樣做好推廣

現(xiàn)在，無論在線上線下，我們的生意業(yè)務(wù)都缺少是流量。因此，對(duì)于許多人來說，如何批量獲取流量或吸引準(zhǔn)確的粉絲轉(zhuǎn)化為我們的客戶是一個(gè)問題！下面我們大致討論最常用的引流方法，看看有沒有適合您的。

1：媒體廣告引流

媒體廣告做細(xì)分的話，有很多類型，讓我們?cè)谶@里大概一下！

首先，最常見的是電視廣告。價(jià)格是，估計(jì)大家都知道，幾十萬到幾千萬！就是現(xiàn)在您家中必須裝的電視，現(xiàn)在電視基本上是帶有網(wǎng)絡(luò)電纜的機(jī)頂盒！當(dāng)您打開電視時(shí)，啟動(dòng)時(shí)會(huì)有一個(gè)小廣告，我不知道您是否注意，但您不知道這則廣告的價(jià)格是每天一萬到兩萬元。沒錯(cuò)，是一天的價(jià)格！

當(dāng)然，媒體廣告種類很多，包括公交車站，道路上的LED或一些大型網(wǎng)站上的廣告位等！但這對(duì)于一些小型公司和小型工作室來說太昂貴了，并且有很多很多局限性，因?yàn)檫@種廣告空間對(duì)您的產(chǎn)品有相當(dāng)大的要求，即使您有錢，但如果您的產(chǎn)品是偏灰色的，也沒有用！

微轉(zhuǎn)類平臺(tái)，比如美*康*悅，也是一種收費(fèi)平臺(tái)，可以上偏灰色的產(chǎn)品，更多情況歡迎交流

媒體廣告投放：費(fèi)用高且局限性大！需要考慮自己的情況進(jìn)行投資！

二：競(jìng)價(jià)廣告引流

競(jìng)價(jià)廣告引流對(duì)我們來說也很常見，很多朋友都做過！最常見的是一些廣告聯(lián)盟，如百*度，神*馬，谷*歌，騰*訊等！讓我們以百*度競(jìng)價(jià)為例：如果要進(jìn)行某度競(jìng)價(jià)，您必須首先擁有一個(gè)某度帳戶，一個(gè)帳戶5000-6000，具體忘記了多少？然后就開了一個(gè)賬戶！您必須在競(jìng)價(jià)時(shí)充值！至于您要充多少，則取決于您自己，通常是成千上萬！保健產(chǎn)品類的。一天的競(jìng)標(biāo)費(fèi)用約為5,000（實(shí)際上，這算少了）。因?yàn)槌丝蛻舻闹鲃?dòng)點(diǎn)擊之外，也不排除同行的惡意點(diǎn)擊。我們都知道，競(jìng)價(jià)是按點(diǎn)擊收費(fèi)的，點(diǎn)一下就是金錢！而且不同的關(guān)鍵詞價(jià)格也不一樣！

微轉(zhuǎn)類平臺(tái)，比如美*康*悅，也是按點(diǎn)擊收費(fèi)，但是成本低很多。

當(dāng)前的競(jìng)價(jià)單價(jià)一直在上漲，流量卻一直在下降！盡管準(zhǔn)確，但流量卻減少了。當(dāng)然，這有很多原因，不細(xì)說了！而且有很多來自同行的惡意點(diǎn)擊，讓你浪費(fèi)資源！當(dāng)然，與媒體廣告相比，引流的成本要低得多，并且沒有太多限制。

競(jìng)價(jià)廣告引流：您可以根據(jù)自己的情況做適當(dāng)?shù)牟僮鳎髁繙?zhǔn)確，但數(shù)量會(huì)越來越少！

三：SEO搜索引擎優(yōu)化引流

SEO相對(duì)較高大上。

SEO是通過總結(jié)搜索引擎的排名規(guī)律來合理地優(yōu)化網(wǎng)站，從而可以提高您的網(wǎng)站在某些搜索引擎中的排名，并且搜索引擎可以為您帶來客戶。通過一系列基于搜索引擎的營銷思路SEO，它為網(wǎng)站提供了生態(tài)式自我營銷解決方案，使網(wǎng)站能夠在行業(yè)中占據(jù)領(lǐng)先地位，從而獲得品牌收益。

我了解，為了很好地優(yōu)化網(wǎng)站，從最初的域名到后來的網(wǎng)站建設(shè)都要求很高，包括一些內(nèi)部標(biāo)簽，內(nèi)部鏈接，外部鏈操作，外部鏈選擇和內(nèi)容更新。有很多技術(shù)性的存在！

優(yōu)化網(wǎng)站需要很長時(shí)間。一位高級(jí)SEO大神告訴我：全國有那么多人希望將他們的網(wǎng)站放在搜索的最前面，您擁有什么能力上去，只能拼技術(shù)！我知道SEO周期很長，從幾個(gè)月到幾年！

SEO搜索引擎優(yōu)化引流：技術(shù)比較強(qiáng)，周期長，但是一旦上去流量大且準(zhǔn)確，值得你去學(xué)習(xí)

以上就是關(guān)于灰色廣告投放平臺(tái)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。