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簡要回答推銷與營銷的異同（簡要回答推銷與營銷的異同和聯系）

發(fā)布時間：2023-03-18 08:57:47 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 118 問大家

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本文目錄:

1、市場營銷和推銷的聯系與區(qū)別
2、推銷與營銷的區(qū)別
3、營銷和推銷之間的區(qū)別
4、市場營銷與推銷是否一樣？

簡要回答推銷與營銷的異同（簡要回答推銷與營銷的異同和聯系）

一、市場營銷和推銷的聯系與區(qū)別

市場營銷和推銷的聯系與區(qū)別如下：

1，出發(fā)點不同：推銷的出發(fā)點是企業(yè)，專注于企業(yè)的需要，營銷的出發(fā)點是顧客，根據顧客的需要來制定銷售方向。

2，目的不同：推銷和營銷都要取得利益，推銷的目的是目前利益，工作上是短期行為，營銷的目的是長遠利益，工作上是長遠設計，要與顧客建立長期的互利關系，不強調一次的得失，而追求長期的利益最大化。

3，過程不同：市場營銷是一個完整的循環(huán)往復的工作過程，而推銷僅僅是市場營銷鏈條當中的一個環(huán)節(jié)。

二、推銷與營銷的區(qū)別

市場營銷并不等同于人們以前所認為的促銷與推銷。推銷與市場營銷的區(qū)別日益明顯：

·推銷只是市場營銷的一部分，是企業(yè)圍繞銷售商品展開的各項活動，多指人員推銷。

·如菲利普·科特勒指出的，推銷不是市場營銷最重要的部分，而只是“市場營銷冰山”的尖端。

·推銷是企業(yè)市場營銷人員的職能之一，但不是其最重要的職能。

·促銷是市場營銷的一部分，包含人員推銷、廣告宣傳、營業(yè)推廣、公共關系等活動，但還沒有到達市場營銷中戰(zhàn)略與決策的高度

·如果企業(yè)市場營銷人員全面搞好市場營銷研究，了解并滿足顧客需要，搞好分銷、促銷等市場營銷工作，那么不用費力推銷，產品也可以較容易地銷售出去。(http://www.emkt.com.cn/cgi-bin/article.cgi?ID=18227 )

三、營銷和推銷之間的區(qū)別

推廣

概述：

推廣（先問是不是）這個概念真的存在么？好吧存在，但不算一個常用的“術語”。大多數情況下，也是一個口語化極高的籠統(tǒng)說法，例如“我們到底怎么推廣這個產品？”。

大眾理解：

推廣就是把我的產品讓別人知道，然后賣出去??！通常我們會聽見“你是營銷專家，你能幫我的產品推廣推廣么？”。這里的推廣，其實約等于“營銷傳播”的概念，產品定價渠道不需要再涉及，包含廣告/PR/促銷/直銷等手段。

業(yè)界理解：

個人認為，當業(yè)內人士提到“推廣”時，我們指的更多是“將產品/品牌在市場上打響知名度”的過程，也就是讓更多人知道。而不包括后面的“銷售”環(huán)節(jié)。這更多是由于業(yè)內人士對任務理解的嚴謹性造成的，畢竟從字面意義上理解，這個籠統(tǒng)的概念就是指“廣而告之”。

學術理解：

其實學術上，肯定是先有promotion這個詞再有翻譯，這里面就有故事了。大家知道由麥卡錫最先提出的4P‘s里promotion就是其中一環(huán)。而國內教材通常對其的翻譯都是“促銷”....汗，可惜“促銷”的概念同時是另外一個翻譯的真正含義即“sales promotion銷售促進”，是指減價/抽獎/贈送這類的直接促進銷售額增長的營銷方式。因此在這里看，4P’s中的promotion最合適的還是翻譯為“推廣”，這樣其定義的覆蓋面就可以撐得起來了，類似于大眾理解中的“營銷傳播”。

營銷

概述：

營銷全稱為“市場營銷”，對應英文“Marketing”。其實營銷本身更像是籠統(tǒng)的口語表述，例如“我們明天都在接觸營銷行業(yè) or我們從事的是營銷行業(yè)”。實際上，我們所做的事情，應該被稱為“營銷管理marketing management”，是一個系統(tǒng)的管理過程，它不止包含營銷手段和傳播媒介的運用，而是站在科學管理的角度去思考如何創(chuàng)造價值；譬如營銷調研為先導、STP戰(zhàn)略、營銷計劃制定和團隊人員建設等。

大眾理解：

營銷類似于“銷售”，也近乎于大眾理解的“推銷”概念，有時甚至會被理解為“傳銷”概念。當你的七大姑八大姨問你：“小李啊，在上海做什么呢？”你說做營銷的?！鞍パ剑鰻I銷好啊，可以賣賣東西，挺賺錢的”。小李卒。

業(yè)界理解：

營銷是一個比較大的概念，但不包括“產品/渠道/定價”等部分。對于由甲方品牌部門+廣告agency+PRagency+媒介agency+線下agency+數字agency+媒體平臺+其他第三方平臺的狹義業(yè)界來說，大多數情況下，營銷=營銷傳播，也就是marketing communication。

多提一句，在Marcom這個概念下，最有影響力的理論就是IMC整合營銷傳播，廣義上它也是包含了一切企業(yè)與消費者接觸的環(huán)節(jié)的（比如你的員工和消費者的接觸）...但在業(yè)界，我們的IMC通常就是傳統(tǒng)廣告+數字廣告+CRM，嗯，已經很integrated了。

學術理解：

營銷幾乎等于企業(yè)相關的一切。對于以菲利普科特勒/唐舒爾茨為首的學術派體系來說，marketing就是“滿足需求，獲取利潤”........這樣一個概念出來，幾乎是包含了一個企業(yè)之于社會的意義所在。細化下來，我們可以說“營銷就是創(chuàng)造/傳播/交付價值的過程”。畢竟，對于一派之首而言，站在企業(yè)高度看待營銷，它是可以包含從生產到渠道再到研發(fā)、定價的一系列過程的，而狹義的營銷傳播此時真的只是一個小環(huán)節(jié)而已。只不過，它更加明顯、為人所知而已。

四、市場營銷與推銷是否一樣？

不一樣，其實推銷是屬于市場營銷里的一種銷售方式。市場營銷是一種泛指一切和市場營運銷售相關的操作，策略及活動執(zhí)行。這是我簡單的理解。

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