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簡(jiǎn)要回答推銷與營(yíng)銷的異同（簡(jiǎn)要回答推銷與營(yíng)銷的異同和聯(lián)系）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-18 08:57:47 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 118 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于簡(jiǎn)要回答推銷與營(yíng)銷的異同的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、市場(chǎng)營(yíng)銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別
2、推銷與營(yíng)銷的區(qū)別
3、營(yíng)銷和推銷之間的區(qū)別
4、市場(chǎng)營(yíng)銷與推銷是否一樣？

簡(jiǎn)要回答推銷與營(yíng)銷的異同（簡(jiǎn)要回答推銷與營(yíng)銷的異同和聯(lián)系）

一、市場(chǎng)營(yíng)銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別

市場(chǎng)營(yíng)銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別如下：

1，出發(fā)點(diǎn)不同：推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)，專注于企業(yè)的需要，營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客，根據(jù)顧客的需要來(lái)制定銷售方向。

2，目的不同：推銷和營(yíng)銷都要取得利益，推銷的目的是目前利益，工作上是短期行為，營(yíng)銷的目的是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，工作上是長(zhǎng)遠(yuǎn)設(shè)計(jì)，要與顧客建立長(zhǎng)期的互利關(guān)系，不強(qiáng)調(diào)一次的得失，而追求長(zhǎng)期的利益最大化。

3，過(guò)程不同：市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)完整的循環(huán)往復(fù)的工作過(guò)程，而推銷僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷鏈條當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)。

二、推銷與營(yíng)銷的區(qū)別

市場(chǎng)營(yíng)銷并不等同于人們以前所認(rèn)為的促銷與推銷。推銷與市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別日益明顯：

·推銷只是市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分，是企業(yè)圍繞銷售商品展開(kāi)的各項(xiàng)活動(dòng)，多指人員推銷。

·如菲利普·科特勒指出的，推銷不是市場(chǎng)營(yíng)銷最重要的部分，而只是“市場(chǎng)營(yíng)銷冰山”的尖端。

·推銷是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的職能之一，但不是其最重要的職能。

·促銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分，包含人員推銷、廣告宣傳、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系等活動(dòng)，但還沒(méi)有到達(dá)市場(chǎng)營(yíng)銷中戰(zhàn)略與決策的高度

·如果企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員全面搞好市場(chǎng)營(yíng)銷研究，了解并滿足顧客需要，搞好分銷、促銷等市場(chǎng)營(yíng)銷工作，那么不用費(fèi)力推銷，產(chǎn)品也可以較容易地銷售出去。(http://www.emkt.com.cn/cgi-bin/article.cgi?ID=18227 )

三、營(yíng)銷和推銷之間的區(qū)別

推廣

概述：

推廣（先問(wèn)是不是）這個(gè)概念真的存在么？好吧存在，但不算一個(gè)常用的“術(shù)語(yǔ)”。大多數(shù)情況下，也是一個(gè)口語(yǔ)化極高的籠統(tǒng)說(shuō)法，例如“我們到底怎么推廣這個(gè)產(chǎn)品？”。

大眾理解：

推廣就是把我的產(chǎn)品讓別人知道，然后賣出去??！通常我們會(huì)聽(tīng)見(jiàn)“你是營(yíng)銷專家，你能幫我的產(chǎn)品推廣推廣么？”。這里的推廣，其實(shí)約等于“營(yíng)銷傳播”的概念，產(chǎn)品定價(jià)渠道不需要再涉及，包含廣告/PR/促銷/直銷等手段。

業(yè)界理解：

個(gè)人認(rèn)為，當(dāng)業(yè)內(nèi)人士提到“推廣”時(shí)，我們指的更多是“將產(chǎn)品/品牌在市場(chǎng)上打響知名度”的過(guò)程，也就是讓更多人知道。而不包括后面的“銷售”環(huán)節(jié)。這更多是由于業(yè)內(nèi)人士對(duì)任務(wù)理解的嚴(yán)謹(jǐn)性造成的，畢竟從字面意義上理解，這個(gè)籠統(tǒng)的概念就是指“廣而告之”。

學(xué)術(shù)理解：

其實(shí)學(xué)術(shù)上，肯定是先有promotion這個(gè)詞再有翻譯，這里面就有故事了。大家知道由麥卡錫最先提出的4P‘s里promotion就是其中一環(huán)。而國(guó)內(nèi)教材通常對(duì)其的翻譯都是“促銷”....汗，可惜“促銷”的概念同時(shí)是另外一個(gè)翻譯的真正含義即“sales promotion銷售促進(jìn)”，是指減價(jià)/抽獎(jiǎng)/贈(zèng)送這類的直接促進(jìn)銷售額增長(zhǎng)的營(yíng)銷方式。因此在這里看，4P’s中的promotion最合適的還是翻譯為“推廣”，這樣其定義的覆蓋面就可以撐得起來(lái)了，類似于大眾理解中的“營(yíng)銷傳播”。

營(yíng)銷

概述：

營(yíng)銷全稱為“市場(chǎng)營(yíng)銷”，對(duì)應(yīng)英文“Marketing”。其實(shí)營(yíng)銷本身更像是籠統(tǒng)的口語(yǔ)表述，例如“我們明天都在接觸營(yíng)銷行業(yè) or我們從事的是營(yíng)銷行業(yè)”。實(shí)際上，我們所做的事情，應(yīng)該被稱為“營(yíng)銷管理marketing management”，是一個(gè)系統(tǒng)的管理過(guò)程，它不止包含營(yíng)銷手段和傳播媒介的運(yùn)用，而是站在科學(xué)管理的角度去思考如何創(chuàng)造價(jià)值；譬如營(yíng)銷調(diào)研為先導(dǎo)、STP戰(zhàn)略、營(yíng)銷計(jì)劃制定和團(tuán)隊(duì)人員建設(shè)等。

大眾理解：

營(yíng)銷類似于“銷售”，也近乎于大眾理解的“推銷”概念，有時(shí)甚至?xí)焕斫鉃椤皞麂N”概念。當(dāng)你的七大姑八大姨問(wèn)你：“小李啊，在上海做什么呢？”你說(shuō)做營(yíng)銷的。“哎呀，做營(yíng)銷好啊，可以賣賣東西，挺賺錢的”。小李卒。

業(yè)界理解：

營(yíng)銷是一個(gè)比較大的概念，但不包括“產(chǎn)品/渠道/定價(jià)”等部分。對(duì)于由甲方品牌部門+廣告agency+PRagency+媒介agency+線下agency+數(shù)字agency+媒體平臺(tái)+其他第三方平臺(tái)的狹義業(yè)界來(lái)說(shuō)，大多數(shù)情況下，營(yíng)銷=營(yíng)銷傳播，也就是marketing communication。

多提一句，在Marcom這個(gè)概念下，最有影響力的理論就是IMC整合營(yíng)銷傳播，廣義上它也是包含了一切企業(yè)與消費(fèi)者接觸的環(huán)節(jié)的（比如你的員工和消費(fèi)者的接觸）...但在業(yè)界，我們的IMC通常就是傳統(tǒng)廣告+數(shù)字廣告+CRM，嗯，已經(jīng)很integrated了。

學(xué)術(shù)理解：

營(yíng)銷幾乎等于企業(yè)相關(guān)的一切。對(duì)于以菲利普科特勒/唐舒爾茨為首的學(xué)術(shù)派體系來(lái)說(shuō)，marketing就是“滿足需求，獲取利潤(rùn)”........這樣一個(gè)概念出來(lái)，幾乎是包含了一個(gè)企業(yè)之于社會(huì)的意義所在。細(xì)化下來(lái)，我們可以說(shuō)“營(yíng)銷就是創(chuàng)造/傳播/交付價(jià)值的過(guò)程”。畢竟，對(duì)于一派之首而言，站在企業(yè)高度看待營(yíng)銷，它是可以包含從生產(chǎn)到渠道再到研發(fā)、定價(jià)的一系列過(guò)程的，而狹義的營(yíng)銷傳播此時(shí)真的只是一個(gè)小環(huán)節(jié)而已。只不過(guò)，它更加明顯、為人所知而已。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷與推銷是否一樣？

不一樣，其實(shí)推銷是屬于市場(chǎng)營(yíng)銷里的一種銷售方式。市場(chǎng)營(yíng)銷是一種泛指一切和市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)銷售相關(guān)的操作，策略及活動(dòng)執(zhí)行。這是我簡(jiǎn)單的理解。

以上就是關(guān)于簡(jiǎn)要回答推銷與營(yíng)銷的異同相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。