網絡銷售可分為（網絡銷售可分為哪幾類）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于網絡銷售可分為的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、網絡營銷渠道的分類

• 2、網絡營銷模式有哪些？

• 3、網絡營銷模式有哪些？

• 4、網絡營銷有哪幾種主要方式？

一、網絡營銷渠道的分類

營銷渠道是指借助互聯網技術提供產品或服務信息以供消費者信息溝通、資金轉移和產品轉移的一整套相互依存的中間環(huán)節(jié)。它的主要任務是為產品從生產者向消費者轉移提供方便。網絡營銷渠道使信息溝通由單向變?yōu)殡p向，從而增強了生產者與消費者的直接聯系。一方面，企業(yè)可以在互聯網上發(fā)布有關產品的價格、性能、使用方法等信息；另一方面，消

費者也可以通過互聯網直接了解產品信息，做出合理的購買決策。同時，生產者還可以迅速獲得消費者的反饋信息。

目前，網絡營銷渠道具有3 種類型：

1、直接營銷渠道。即網絡直銷，是指通過互聯網實現的從生產者直接到達消費者的網絡渠道。這時，傳統(tǒng)中間商由過去環(huán)節(jié)的中堅力量變?yōu)樘峁┓盏闹薪闄C構，如提供貨物運輸配送服務的專業(yè)配送公司，提供貨款收支的網上銀行，提供產品信息發(fā)布和網站建設的IPS 及網絡商務服務商等。

2、間接營銷渠道。此渠道通過信息中介商或者商務中心來溝通買賣雙方的信息。傳統(tǒng)中間商由于融合了互聯網技術，大大提高了交易效率、專業(yè)化程度和規(guī)模經濟，從而比網絡直銷更有效率。例如，網上商店利用互聯網的虛擬性,可以低成本地擴大目標市場范圍。

3、雙渠道。所謂雙渠道，是指企業(yè)同時使用網絡直接銷售渠道和網絡間接銷售渠道。在買方市場條件下，通過兩條渠道銷售產品比通過一條渠道更容易實現“市場滲透”。因此，這是生產企業(yè)網絡營銷渠道的最佳策略。

二、網絡營銷模式有哪些？

一般主要分下列四種：

網絡銷售

主要適合比如原來做服裝、化裝品、珠寶飾品、食品、日化用品、玩具、家居類、母嬰、文體書籍、家電數碼、保健等快銷品或其他類。當然也并不絕對，網絡賣汽車等大宗商品也是有可能的。

一般來說，這些品類一般是單一品牌或者幾個品牌，這類品牌商或者生產商都是可以借助網絡直接實現銷售成交的，也可以在網上開展網絡分銷，招募小賣家或者店鋪來網絡代理銷售。

需要注意的是要小心網絡渠道或者網絡銷售對線下原有渠道或終端造成沖擊，菜根譚個人經驗是開發(fā)網貨，實行線上產品和線下產品分隔，或者干脆起用全新品牌，這需要綜合權衡利弊，謀而后動。

菜根譚提醒中小型傳統(tǒng)企業(yè)千萬不要頭腦發(fā)熱，盲目上馬自建B2C網絡平臺。因為獨立B2C的整體運營費用投入巨大，并且由于廠商的品牌單一、產品種類少，所以網站平臺的受眾群體小，推廣難度大，并且網站黏度小，很難總是重復購買。除非原來做流通類的企業(yè)，并且實力不錯，那可以建設一個行業(yè)B2C門戶，或者企業(yè)實力強、品牌知名度高，如：百麗集團、哎呀呀等。

否則，菜根譚建議還是依托淘寶、拍拍、卓越等平臺做。雖然競爭也大，但是畢竟聚合了網絡購物的大部分流量，并且各種平臺提供了大量的工具，簡化了操作、降低了投入，提高了效率，只要企業(yè)用心做出差異化的特色，還是有很大機會的。

網絡銷售類企業(yè)的網絡營銷核心是銷售轉化率，需要從供應鏈整體提升，從產品質量、產品規(guī)劃、品牌規(guī)劃、網站（網店）平臺生動化、商品運營、促銷活動、網絡傳播推廣、倉儲物流配送、財務評估等全方位的規(guī)劃好，才能取得好的效果。

招商加盟和貿易批發(fā)

這是原來做消費品類分銷的傳統(tǒng)企業(yè)，利用網絡來找代理商、批發(fā)商、經銷商和銷售商，或者是項目連鎖加盟型企業(yè)，又或者是做對外貿易等通過網絡營銷來尋找聯系目標客戶。

比如：哎呀呀06、07、08年的飛速發(fā)展，其中一條就是利用網絡營銷來招商的原因，從05年的幾家店到08年的2000多家店，主要靠網絡推廣帶來的加盟商。

又比如菜根譚09年服務過的企業(yè)——主要生產銷售黑牙膏的澎柏生物公司，也是靠網絡推廣招商是企業(yè)起死回升，并迅速發(fā)展起來的。而菜根譚為其規(guī)劃的全新項目——中國第一黑店是網絡零售為切入點，以實體店代理加盟為發(fā)展核心，最后實現跳躍發(fā)展。

一般來說，原來是靠連鎖加盟、代理批發(fā)渠道商的都可以借助網絡獲得更快發(fā)展。

該模式的核心是網站，網站的銷售力、客戶體驗情況都決定了最終的轉化率。當然網站推廣和線下約談時的銷售也是關鍵環(huán)節(jié)。該模式的網絡傳播策略：一是立足搜索引擎，二是尋找目標客戶圈子主動傳播推廣，三是借助行業(yè)平臺或者B2B平臺。

需要注意的是產品批發(fā)或者招代理商和項目連鎖加盟其實還是有很大差別的，各種策略也有差異。

線上溝通+線下成交

一般來說，提供中介服務、直接服務和大宗工業(yè)品的銷售采購等類型的傳統(tǒng)企業(yè)都屬于該類型。

該模式在形式上和策略上都和和招商加盟或者貿易批發(fā)模式有點類似?；緛碚f，線上很難直接成交，需要多次溝通或者線下溝通才能成交。但是這倆模式有一個最大區(qū)別：招商加盟的對象不是最終使用者，并且以后一般有多次銷售，目標對象的目的是賺錢；而該模式的目標對象不管是企業(yè)還是個人，都是最終使用者，并且雖然有后續(xù)服務，但一般是一次銷售（有的類型有重復購買或者轉介紹購買）。

比如菜根譚操作的飛洋集團的投資移民項目就屬于線上溝通+線下成交的類型。網絡只能提供意向客戶的聯系資料并給客戶留下良好的形象，成交需要投資移民顧問線下多次接觸溝通和后續(xù)多個部門的服務。

和招商加盟模式類似，線上溝通+線下成交模式的網絡營銷核心也是網站轉化，傳播策略是立足搜索引擎和行業(yè)圈子。

品牌傳播推廣

該模式一般面對的是大眾群體，網站對于這模式來說有可能不太重要，有的甚至可以不需要網站。其主要目的是通過網站傳播品牌價值以及輔助線下銷售。一般大眾消費品企業(yè)都適合該模式。比如：汽車廠商，眾所周知的王老吉典案例等。出于企業(yè)自身的某種考慮或者線上難成交等原因，他們把網絡當作媒體來對待，而不是當作一個電子商務平臺來看。

他們主要通過門戶平臺廣告、互動活動、話題炒作或者博客、SNS、微博等工具和方法來擴大品牌影響力。

網絡是有別于傳統(tǒng)媒介的全新媒介平臺，互動和話題是網絡傳播的核心，深入研究網民心理和網絡文化是該模式的核心。

以上四種模式是傳統(tǒng)企業(yè)借助網絡營銷幫助企業(yè)發(fā)展的主要方式，也有更多的非主流模式以及混合模式。如利用網絡來做客戶售后服務的，又如電信企業(yè)既有普通服務、直接銷售，還有品牌提升以及網絡服務產品等。但一般來說，尤其是中小企業(yè)來說，主要是這四種模式。

傳統(tǒng)企業(yè)需要結合自身特點，充分考慮各種因素，事前做好網絡營銷策劃，從項目規(guī)劃、策略規(guī)劃、創(chuàng)意發(fā)散等方面全面權衡、綜合統(tǒng)籌，明確自己究竟要利用網絡達到什么目的，然后構建適合自己的網絡營銷系統(tǒng)。只有這樣才能真正馳騁網絡、借助網絡獲得成功，否則神馬都是浮云。

三、網絡營銷模式有哪些？

電子商務營銷模式是指電子化企業(yè)如何運用資訊科技與互聯網完成一系列營銷環(huán)節(jié)，達到營銷目標的方式。

電子商務營銷是網上營銷的一種，是借助于因特網完成一系列營銷環(huán)節(jié)，達到營銷目標的過程。我們知道，網絡具有快速、高效、低成本的特點，在因特網上信息資源共享，進入障礙為零。作為一種新的媒體，網絡具有一對一的互動特性，這是對傳統(tǒng)媒體面對大量“受眾”特征的突破。

從營銷的角度講，網絡上生產者和消費者一對一的互動溝通，了解顧客的要求、愿望及改進意見，將工業(yè)時代大規(guī)模生產大規(guī)模營銷改進為小群體甚至個體營銷，為消費者提供了極大的滿足，迎合了現代營銷觀念的宗旨。

四、網絡營銷有哪幾種主要方式？

網絡營銷的主要方式分別為：

1、搜索引擎營銷

即SEM（通常以PPC為代表），通過開通搜索引擎競價，讓用戶搜索相關關鍵詞，并點擊搜索引擎上的關鍵詞創(chuàng)意鏈接進入網站/網頁進一步了解他所需要的信息，然后通過撥打網站上的客服電話、與在線客服溝通或直接提交頁面上的表單等來實現自己的目的。

2、電子郵件營銷

是以訂閱的方式將行業(yè)及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關系。

3、即時通訊營銷

利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。

4、病毒式營銷

病毒營銷模式來自網絡營銷，利用用戶口碑相傳的原理，是通過用戶之間自發(fā)進行的，費用低的營銷手段。

5、BBS營銷

這個應用的已經很普遍了，尤其是對于個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。

6、博客營銷

博客營銷是建立企業(yè)博客或個人博客，用于企業(yè)與用戶之間的互動交流以及企業(yè)文化的體現，一般以諸如行業(yè)評論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術等作為企業(yè)博客內容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。

7、微博營銷

微博營銷是指通過微博平臺為商家、個人等創(chuàng)造價值而執(zhí)行的一種營銷方式，也是指商家或個人通過微博平臺發(fā)現并滿足用戶的各類需求的商業(yè)行為方式。

8、微信營銷

微信營銷是網絡經濟時代企業(yè)營銷模式的一種創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網絡營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產品，從而實現點對點的營銷，比較突出的如體驗式微營銷。

以上就是關于網絡銷售可分為相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

推薦閱讀：

網絡營銷方案案例范文（營銷策劃方案）

網絡營銷服務的特點有哪些（網絡營銷服務的特點有哪些內容）

推廣專員是主要做什么（網絡推廣是做什么工作）

營銷全案

域名免費注冊0元注冊（怎么創(chuàng)建網站）