零售代表主要做什么（零售代表主要做什么工作內(nèi)容）

一、銷售代表是做什么的？

銷售是一個(gè)漢語詞語，拼音是xiāoshòu，是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動(dòng)?；蛘哒f:銷售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動(dòng)，是服務(wù)于客戶的一場活動(dòng)。

負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。

根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率。

動(dòng)態(tài)把握市場價(jià)格，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。

二、華為零售代表干什么的

答案：手機(jī)店，方便消費(fèi)者購買！

三、銷售代表的職責(zé)及要求

銷售代表的職責(zé)及要求

1． 1專業(yè)銷售

二、．銷售代表應(yīng)該隨身攜帶的銷售工具

* 產(chǎn)品目錄

* 已締結(jié)并投入使用的客戶名錄

* 圖片及公司畫冊(cè)

* 地圖

* 名片

* 客戶檔案

* 計(jì)算器

* 筆記用具

* 最新價(jià)格表

* 帶有公司標(biāo)識(shí)的拜訪禮品

* 空白“合同申請(qǐng)表”、“拜訪記錄表”等專業(yè)銷售表格

對(duì)銷售工具的準(zhǔn)備，我們可遵循豐田公司的基本方針：

推銷工具不應(yīng)該是別人提供的，而應(yīng)是銷售代表自己去創(chuàng)造的，這才會(huì)體現(xiàn)出您自己獨(dú)具的魅力。

2．3 競爭品牌的信息收集

一 收集競爭品牌信息

（一）收集的具體內(nèi)容

1． 競爭廠商的內(nèi)部人事調(diào)整；

2． 競爭品牌的銷售政策調(diào)整；

3． 競爭品牌的產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整；

4． 競爭品牌的新產(chǎn)品推出計(jì)劃（附樣品圖片）；

5． 競爭品牌的促銷活動(dòng)；

6． 競爭品牌新的廣告活動(dòng)；

7． 競爭品牌新的POP（附樣品）；

8． 其他一切競爭品牌的信息；

（二）如何搜集競爭品牌的信息

1． 公司內(nèi)現(xiàn)有的檔案資料；

2． 請(qǐng)教公司內(nèi)資歷較深、有經(jīng)驗(yàn)的銷售代表；

3． 對(duì)批發(fā)商、最終消費(fèi)者及其他行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士進(jìn)行訪問；

4． 從競爭對(duì)手的銷售代表、年度報(bào)告、內(nèi)部刊物中獲悉；

5． 收集行業(yè)內(nèi)或行業(yè)外商業(yè)、貿(mào)易報(bào)刊的相關(guān)文章；

6． 從本行業(yè)及其他商業(yè)組織獲悉；

7． 在本行業(yè)及其他貿(mào)易展示會(huì)上收集；

8． 對(duì)各品牌市場表現(xiàn)情況的細(xì)心觀察。

二．競爭品牌銷售行動(dòng)分析

（一）對(duì)競爭品牌銷售代表的行動(dòng)分析

1． 每月或每周拜訪批發(fā)商或零售客戶的頻率？

2． 在批發(fā)客戶或零售客戶處停留多少時(shí)間？

3． 主要與批發(fā)客戶或零售客戶里的哪些人見面？

4． 洽談的內(nèi)容如何？

5． 利用何種形式加強(qiáng)客情關(guān)系？

6． 與批發(fā)客戶和零售客戶的共同促銷活動(dòng)是否頻繁？

（二）對(duì)競爭品牌銷售策略的分析

1． 集中全力銷售何種產(chǎn)品，對(duì)我們的影響如何？

2． 采用何種銷售策略，其效果如何？我們與其對(duì)抗的策略是否有力？批發(fā)客戶對(duì)其反應(yīng)如何？

3． 競爭品牌的價(jià)格政策及折扣政策如何？批發(fā)客戶對(duì)其反應(yīng)如何？

4． 競爭品牌的售后服務(wù)、對(duì)渠道客戶不滿的處理、送貨制度如何？

5． 競爭品牌對(duì)批發(fā)客戶的銷售目標(biāo)、占有率目標(biāo)的數(shù)字是怎樣決定的？

2．4 客戶資料的準(zhǔn)備

（一）如何做事實(shí)調(diào)查

1． 事前調(diào)查

2． 觀察法

3． 直接詢問法

4． 問卷調(diào)查法

（二）明確您拜訪客戶的目的

第一次拜訪客戶的目的有：

* 引起客戶的興趣

* 建立人際關(guān)系

* 了解客戶目前的現(xiàn)狀

* 提供一些產(chǎn)品資料

* 介紹自己的公司

* 要求同意進(jìn)行更進(jìn)一步的調(diào)查工作，以制作建議書

* 要求客戶參觀展示

當(dāng)然，若是您銷售的商品不是一個(gè)系統(tǒng)產(chǎn)品，您也許可以要求提供報(bào)價(jià)及要求訂購。

每位銷售代表都必須盡可能地增加和準(zhǔn)客戶面對(duì)面的接觸時(shí)間，并且確認(rèn)您接觸、商談的對(duì)象是正確的推銷對(duì)象，否則您所耗費(fèi)的時(shí)間都是不具生產(chǎn)力的。

銷售代表在出訪前應(yīng)研究客戶——業(yè)務(wù)狀況：（1）服務(wù)對(duì)象 （2）以往定貨狀況

（3）營運(yùn)狀況 （4）需求概況（5）資信調(diào)查；

個(gè)人資料：（1）姓名，家庭狀況（2）嗜好 （3）職位與其他部門關(guān)系

四、銀行零售業(yè)務(wù)代表怎么樣？是不是要有廣泛的交際圈子啊？

你是說這個(gè)工作崗位嗎，有交際圈肯定是好的，不管是不是這個(gè)工作。

以上就是關(guān)于零售代表主要做什么相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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