寵物類(lèi)抖音號(hào)如何運(yùn)營(yíng)（萌寵賬號(hào)做法新思路）

寵物行業(yè)在抖音是一個(gè)悶聲賺大錢(qián)的領(lǐng)域，為什么這么說(shuō)呢？看幾個(gè)寵物用品的抖音號(hào)就明白了。從飛瓜數(shù)據(jù)官網(wǎng)隨便搜一下寵物用品的抖音號(hào)、隨便截取幾個(gè)抖音號(hào)，就能發(fā)現(xiàn)：寵物行業(yè)門(mén)檻真不高，帶貨也真的不難！

上面這幾個(gè)抖音號(hào)的粉絲都不多，最多的也就三十幾萬(wàn)粉絲，還有的比如“xxx寵物用品”也就幾千粉絲，但是他們的帶貨量卻是非常驚人的，可以看出“xxx寵物用品”也是一個(gè)比較新的賬號(hào)，這個(gè)賬號(hào)30天內(nèi)發(fā)表了30多個(gè)視頻，有16個(gè)是帶貨視頻，而帶貨視頻銷(xiāo)量是1360，客單價(jià)17塊錢(qián)。

“xxx寵物用品”賬號(hào)是由河北的一家文化傳媒有限公司來(lái)運(yùn)營(yíng)的，并非是真正的寵物用品公司，一家傳媒公司比較懂營(yíng)銷(xiāo)，所以在很少粉絲量的情況下也達(dá)到了不錯(cuò)的帶貨，但是對(duì)于絕大多數(shù)的人來(lái)說(shuō)，不太懂寵物用品的抖音營(yíng)銷(xiāo)，怎么辦呢？大家可以按照下面的思路了解一下。

首先是選品，既然在抖音做寵物用品帶貨賺錢(qián)，那么選什么寵物用品呢？這個(gè)問(wèn)題很重要，因?yàn)橘u(mài)貓砂貓盆和賣(mài)貓糧完全是兩碼事！

關(guān)于選品：貓狗玩具、清潔用品

根據(jù)抖音發(fā)布的《2021抖音電商寵物經(jīng)濟(jì)洞察報(bào)告》顯示抖音寵物的幾個(gè)關(guān)鍵詞分別是寵物用品消費(fèi)、年輕的消費(fèi)人群、新奇特以及泛娛樂(lè)，其中寵物用品主要以美容清潔用品為主，其次是貓零食、日用品。

值得注意的是，中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)中的寵物消費(fèi)主要還是以貓糧，狗糧為主，占到了總比例的35.9%。

為什么中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)和寵物經(jīng)濟(jì)洞察報(bào)告呈現(xiàn)出不一樣的情況呢？

這是因?yàn)槎兑羝脚_(tái)屬性，抖音主要還是比較適合展示寵物用品，美容清潔用品，比如貓砂、貓盆、貓爬架等等，貓狗主糧在展示場(chǎng)景上相對(duì)來(lái)說(shuō)比較日常，很難進(jìn)行差異化的展示，所以在抖音賣(mài)寵物相關(guān)的產(chǎn)品可以傾向于賣(mài)玩具、清潔用品而不是零食。從現(xiàn)實(shí)的角度上來(lái)看，拍攝零食的視頻也確實(shí)不太好體現(xiàn)出特色。

中國(guó)2018年中國(guó)寵物行業(yè)排名白皮書(shū)顯示國(guó)內(nèi)的寵物狗數(shù)量已經(jīng)達(dá)到6000萬(wàn)只，而中國(guó)的寵物主人也非常愿意給寵物犬花錢(qián)，每年的消費(fèi)金額達(dá)到5000多元。在貓糧狗糧方面，現(xiàn)在不少寵物主人依然以國(guó)外的貓糧為主，所以說(shuō)國(guó)內(nèi)的貓糧、狗糧產(chǎn)品不太占優(yōu)勢(shì)，所以帶貨選品方面可以以清潔產(chǎn)品、玩具為主，但是具體售賣(mài)什么產(chǎn)品還是要看自己的產(chǎn)品實(shí)力。

關(guān)于消費(fèi)群體：年輕女性是寵物消費(fèi)的主要群體

不管做什么產(chǎn)品，都需要了解你的主要消費(fèi)群體。抖音的數(shù)據(jù)顯示，抖音的寵物消費(fèi)者呈現(xiàn)出非常明顯的年輕化特征，30歲以下的用戶占的比例較高。性別均衡，而且很多都是在一線城市。

雖然說(shuō)男性、女性關(guān)注差不多，但是在具體購(gòu)買(mǎi)力上男性和女性還是有差距的，抖音的洞察報(bào)告也顯示，真正購(gòu)買(mǎi)寵物用品的還是以女性為主，所以在發(fā)布內(nèi)容方面還是要以打動(dòng)女性為重點(diǎn)。畢竟她們才是消費(fèi)主力軍！

上面這些還是行業(yè)數(shù)據(jù)，真實(shí)的帶貨數(shù)據(jù)又是怎樣的？

比如“xxx寵物用品”，這家產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體就是女性，年齡也是年輕化，18歲左右的人群占據(jù)了半壁江山。

地域主要是一線城市為主，“xxx寵物用品”這個(gè)抖音號(hào)非常明確自己的定位，主要是以廉價(jià)的貓狗用品來(lái)作為噱頭，客單價(jià)比較低，走的是薄利多銷(xiāo)的路子。貓條可以說(shuō)是抖音寵物用品非常重要的一個(gè)關(guān)鍵詞，而“貓三狗四寵物用品”主要銷(xiāo)售的也是貓條產(chǎn)品。

關(guān)于賬號(hào)運(yùn)營(yíng)：粉絲量多不見(jiàn)得帶貨多

有的人說(shuō)抖音賬號(hào)要到10萬(wàn)粉絲以上，在賣(mài)貨前期主要先把粉絲賬戶做起來(lái)，再考慮賣(mài)貨，其實(shí)也并非如此，“xxx寵物用品”其實(shí)也就4000多粉絲就開(kāi)始賣(mài)貨，以賣(mài)貨為主的就沒(méi)有必要前期追求多么多的粉絲，只要視頻制作的好、直播做的好照樣可以賣(mài)貨。

粉絲量最多的不見(jiàn)得帶貨最多，這主要是因?yàn)槎兑糍~號(hào)的定位和屬性不同，很多賬號(hào)還是偏向于貓狗娛樂(lè)分享，獲得流量，但是這些流量并不是很精準(zhǔn)，因?yàn)橛械娜丝催@些貓狗視頻，不見(jiàn)得他自己有貓狗。因?yàn)楝F(xiàn)在生活壓力比較大，生活節(jié)奏比較快，大家看寵物視頻可以減壓，所以就使得很多寵物博主即使是有了大量的粉絲，也出不來(lái)很多貨，因?yàn)樗麄兊牧髁坎⒉皇呛芫珳?zhǔn)，此類(lèi)抖音號(hào)可以嘗試推薦一些日用品，因?yàn)殛P(guān)注的粉絲雜，各種用品都可以推一下。

對(duì)于還沒(méi)有什么粉絲，還沒(méi)有什么帶貨成績(jī)的寵物行業(yè)抖音號(hào)來(lái)說(shuō)，如何做好賬號(hào)運(yùn)營(yíng)呢？

1：打造寵物人設(shè)

做寵物用品帶貨，現(xiàn)在絕大多數(shù)成熟的抖音號(hào)運(yùn)營(yíng)者發(fā)布的視頻主要還是以貓狗娛樂(lè)視頻、和主人之間的互動(dòng)視頻為主。一般都會(huì)用一個(gè)寵物來(lái)吸引關(guān)注。制作這類(lèi)視頻其實(shí)非常簡(jiǎn)單，平常多拍就可以，找到合適的素材剪輯即可，而且成本也比較低，不像其他類(lèi)型的產(chǎn)品那樣還需要找模特兒拍攝，家里有寵物即可。

但想要做好帶貨，還要給自己的寵物做好設(shè)定，就像人設(shè)一樣，讓自己的寵物有個(gè)設(shè)定，更容易賣(mài)貨！

上面這位90多萬(wàn)粉絲的“xxx寵物用品”就是讓家里的寵物“元寶”作為視頻的主角拍攝視頻。

他的粉絲非常有黏性，在評(píng)論的時(shí)候主要還是以評(píng)論元寶為主，這也說(shuō)明了粉絲比較關(guān)注元寶。“xxx寵物用品”給寵物元寶立的設(shè)定就是：小心眼、小聰明，拍攝一些有趣的視頻，很容易引起關(guān)注。

2：注意視頻時(shí)長(zhǎng)

做直播，時(shí)長(zhǎng)很關(guān)鍵，太短了還沒(méi)引起興趣，就結(jié)束了，無(wú)法成交；太長(zhǎng)了，用戶又煩了，自己也累，做寵物用品同樣如此，要注意視頻市場(chǎng)。

我們搜索了幾個(gè)粉絲量超過(guò)百萬(wàn)的寵物用品抖音號(hào)，發(fā)現(xiàn)這些抖音號(hào)的直播視頻時(shí)長(zhǎng)都不長(zhǎng)，以早上發(fā)布，上午發(fā)布為主。視頻時(shí)長(zhǎng)在半個(gè)小時(shí)以內(nèi)。

此外，大家還可以注意一下定點(diǎn)直播的問(wèn)題，“xxx寵物用品店”就是每天固定時(shí)間直播，這種固定時(shí)間能夠形成粉絲黏性。

關(guān)于賬號(hào)打造：寵物網(wǎng)紅是怎樣練成的？

做寵物用品的前提是有寵物，但是有寵物不見(jiàn)得就能做好帶貨，想把自己的寵物打造成網(wǎng)紅，也需要策略，雖然說(shuō)自己覺(jué)得自己家的寵物很可愛(ài)，但是真正拍攝出來(lái)是否能夠展現(xiàn)出寵物的可愛(ài)呢？同樣是養(yǎng)貓，回憶專(zhuān)用小馬甲的折耳貓“端午”擁有著數(shù)百萬(wàn)粉絲，但是不是所有的折耳貓都有這樣的粉絲。

1：要么有顏值，要么有特點(diǎn)

漂漂亮亮的寵物、看起來(lái)很乖的寵物最好拍，選擇這些寵物來(lái)拍攝是最為安全的一種方式，但是這種寵物也比較多，也不容易出彩。還是需要一些運(yùn)營(yíng)策略。

如果寵物顏值并不是很高，就必須要有特點(diǎn)，給寵物打理下造型，可以去專(zhuān)業(yè)的寵物店定期洗澡、修剪毛發(fā)，讓寵物看起來(lái)整潔干凈。

2：運(yùn)用好光線和場(chǎng)景

寵物長(zhǎng)得萌，但是拍攝出來(lái)可能效果并不好，這是因?yàn)榕臄z技術(shù)不高，所以做寵物用品也需要會(huì)拍寵物，不管是貓還是狗，眼睛會(huì)根據(jù)光線而呈現(xiàn)出不同的狀態(tài)，正確運(yùn)用光線才能拍出好的萌寵。

寵物會(huì)有活動(dòng)，拍攝的時(shí)候?qū)櫸锏淖邉?dòng)場(chǎng)景涉及到家里的各個(gè)區(qū)域，家里干干凈凈的，給人的感覺(jué)也比較好，如果家里看起來(lái)非常的雜亂，拍攝場(chǎng)景看起來(lái)雜亂不堪，肯定會(huì)影響到用戶。

3：要有趣，要挖掘素材

首先是要有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，寵物的名字要先起好，名字不宜太長(zhǎng)，要凸顯特點(diǎn)，同時(shí)又能讓人記住，同時(shí)要注意寵物素材的挖掘，平常可以多拍，雖然在拍攝寵物的時(shí)候主要是展現(xiàn)出寵物的日常，但要去解讀寵物的行為。

最后就是人寵合一，不能夠只拍寵物，不拍人，要有一些互動(dòng)視頻才更有趣。

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