怎么找客戶渠道（電話銷售怎么找客戶渠道）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎么找客戶渠道的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、收集客戶信息的渠道

• 2、在哪里找客戶

• 3、怎么找客戶渠道（解答獲客渠道有哪些）

• 4、房產(chǎn)中介找客戶客源的方法和途徑有哪些？

一、收集客戶信息的渠道

如果開始沒有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶。以下是我為大家整理的關(guān)于收集客戶信息的渠道，歡迎閱讀!

收集客戶信息的6種途徑

自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶

1.黃頁,一般公司都有很多黃頁的，如《深圳黃頁》等。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標(biāo)客戶?，F(xiàn)在深圳也有好多專業(yè)類的行業(yè)黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業(yè)務(wù)員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有?？梢阅脗€(gè)本子去那里抄就可以了。

2.瀏覽招聘廣告，就象在深圳，《深圳特區(qū)報(bào)》每天都有大量的招聘廣告，還有《南方都市報(bào)》每個(gè)星期一都有招聘廣告，我們可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。我們也可以去附近的招聘市場看看，一般的招聘市場會在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過他招聘的工種來分析他是做什么的，這樣就可以找到我們要的客戶了。還有我們可以去一些大的工業(yè)區(qū)附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)在幾乎所有的廠都招工，也可以通過他們門口的招工廣告找到的。我們也可以上網(wǎng)看招聘網(wǎng)站，如卓博招聘網(wǎng)等。

從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶，因?yàn)橛泻芏嘈碌膹S，他或者剛開，或者剛搬過來，如果我們第一個(gè)先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對以后業(yè)務(wù)做成功后的貨款回收也相對有點(diǎn)信心。

3.網(wǎng)絡(luò)搜索。我們可以通過關(guān)鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過專業(yè)的網(wǎng)站來找客戶，如阿里巴巴，如慧聰?shù)鹊取＿@樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機(jī)號碼和老板的姓名等。

4.我們也要經(jīng)常上街找客戶，我們?nèi)ス渖虉?，我一般會到家電商場去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來，回去上網(wǎng)找就可以了。我們可以通過商場的產(chǎn)品的銷售來判斷一個(gè)客戶的經(jīng)營情況來的。這從側(cè)面也反映了他的一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

5.但我個(gè)人認(rèn)為最好的找客戶的方法是通過交際網(wǎng)絡(luò)的相互介紹來發(fā)展客戶。以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時(shí)代.例如你是做電線的,我是做插頭的,他是做電阻的.我們同時(shí)做一個(gè)音響的客戶.如果我們都可以資源共享,把好的客戶都互相介紹,這樣做進(jìn)去一個(gè)客戶就非常容易和省心.而且我們的客戶因?yàn)榇蠹一ハ嗫粗?客戶一有什么風(fēng)吹草動.大家可以提防,風(fēng)險(xiǎn)不就低很多了嗎.

6.還有個(gè)最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業(yè)務(wù)員在有了幾個(gè)原始客戶以后，就會認(rèn)真服務(wù)好這幾個(gè)客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時(shí)候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個(gè)電話。如果他幫你打了個(gè)推薦電話，好過你打100個(gè)電話。你以后就主要服務(wù)好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個(gè)新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網(wǎng)絡(luò)拉。

　 　客戶信息收集渠道

1、常規(guī)的信息渠道，解決“有的用”問題

工業(yè)品銷售人員，常常羨慕消費(fèi)品業(yè)務(wù)人員，大街上跑一圈，就能獲得很多有用的行業(yè)信息。工業(yè)品客戶信息，買來的數(shù)據(jù)不真實(shí)，真實(shí)的信息卻只能依賴個(gè)人努力，先建立短期內(nèi)可以動起來的常規(guī)信息渠道。

直接信息渠道，主要包括：銷售同行、老客戶。銷售同行，當(dāng)然是那些產(chǎn)品互補(bǔ)的價(jià)值鏈關(guān)聯(lián)型，如果他們處在價(jià)值鏈上游，信息的價(jià)值就會更大一些。遠(yuǎn)親不如近鄰，近鄰不如同行。當(dāng)他們做成或者做敗了一筆業(yè)務(wù)，給你提供客戶需求信息，也就是手到擒來的簡單事。工業(yè)品銷售人員，要刻意經(jīng)營自己的同行圈子。

專業(yè)中間人渠道，主要包括：招投標(biāo)公司、設(shè)計(jì)院、科研院所、環(huán)保局環(huán)境評估報(bào)告。專業(yè)中間人，經(jīng)常與供求雙方打交道，信息來源途徑多、信息含金量高，而且他們還有一定的客戶影響力。工業(yè)品銷售人員，要打開這些信息窗口。

第三方信息渠道，主要包括：客戶企業(yè)網(wǎng)站、政府網(wǎng)站、專業(yè)項(xiàng)目網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站新聞、行業(yè)報(bào)刊雜志。這些公開的信息，可以作為初步的參考，但要學(xué)會鑒別時(shí)效性、真實(shí)性，并學(xué)會順藤摸瓜，找到信息源頭發(fā)布者。葉敦明覺得：公開信息的深度加工，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，但若是直接信息渠道、專業(yè)中間人渠道不夠順暢時(shí)，也不得不埋頭苦干。

2、創(chuàng)新的信息渠道，解決“用得好”問題

在一個(gè)行業(yè)干上三年，就能積攢一些行業(yè)訣竅和人脈關(guān)系。

常規(guī)信息渠道的建設(shè)，也已經(jīng)走上正軌。此時(shí)，銷售人員就需要用利用一些創(chuàng)新的信息渠道，跑在競爭對手的前面，就有可能贏得業(yè)務(wù)先機(jī)。創(chuàng)新信息渠道，葉敦明總結(jié)為三種：人際圈、專業(yè)圈、政府圈，三者的關(guān)系，又窄到寬。

人際圈，主要包括：商會、家人朋友圈、線人、同行中的競爭對手。溫州柳市鎮(zhèn)，低壓電器企業(yè)云集。一些規(guī)模小、產(chǎn)品性價(jià)比高的企業(yè)，其銷售人員就喜歡全國找同鄉(xiāng)做經(jīng)銷。還有，泉州、溫州、寧波等地的商會，在全國一、二線城市多有分布，頗有勢力。家人朋友圈，靠著友情和學(xué)員的關(guān)系，信息真實(shí)度較高。而線人，則是自己在客戶企業(yè)中培養(yǎng)的內(nèi)部信息通道。至于同行中的競爭對手，若是玩不轉(zhuǎn)就放棄，否則反惹一身騷。

專業(yè)圈，主要包括：展會、行業(yè)協(xié)會、有影響力的第三方(比如工程監(jiān)理公司)、質(zhì)量檢驗(yàn)部門、人才招聘網(wǎng)。這個(gè)圈子，用得好，就會得到更為深度的信息源。但需要耐心，急于求成就會一無所獲。常在專業(yè)圈走動，對銷售人員也是一種職業(yè)上的修煉：對行業(yè)動態(tài)保持敏感、對新技術(shù)保持關(guān)注、對競爭對手看的更真。

政府圈，主要包括：發(fā)改委、招商局、經(jīng)信委、開發(fā)區(qū)管委會等。企業(yè)的一舉一動，都逃不過這些部門的法眼。而且，不少優(yōu)惠政策、政府補(bǔ)貼，也都出自此處。當(dāng)然，政府圈子的經(jīng)營，是需要契機(jī)的，不可強(qiáng)為。

3、經(jīng)驗(yàn)之談：最為有效的信息渠道

沒有信息愁信息，信息多了又難消化。幾個(gè)銷售老鳥，又坐了下來，深入交換意見之后，一致認(rèn)為五種信息來源最為可靠：老客戶、銷售同行、設(shè)計(jì)院、政府、熟人介紹。這其中，老客戶、設(shè)計(jì)院、熟人介紹，信息的真實(shí)度、深度都最好。

有了高質(zhì)量、足夠數(shù)量的客戶信息，業(yè)務(wù)開展就能如魚得水。而且，個(gè)人的業(yè)務(wù)信息，還要變成銷售組織共享，為團(tuán)隊(duì)銷售預(yù)埋接口。工業(yè)品銷售人員，從外行到內(nèi)行，信息收集渠道至關(guān)重要。

二、在哪里找客戶

現(xiàn)在最多的客戶，最多的 聯(lián)系的客人，阿里上是最多的?。∫欢ㄐ枰诎⒗锷险野。。〕⒗锇桶屯?，找客戶還有以下渠道：1、通過加入行業(yè)協(xié)會，直接聯(lián)系客戶或取得客戶的聯(lián)系方式。2、從信息或咨詢公司購買客戶數(shù)據(jù)庫。3、用搜索引擎搜索通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索客戶公司網(wǎng)址，進(jìn)而獲得客戶聯(lián)系方式。4、通過黃頁，如電信黃頁或利用阿里巴巴公司庫搜索客戶公司，通過察看客戶個(gè)人信息獲得客戶聯(lián)系方式或直接通過阿里旺旺與客戶洽談。5、直接到行業(yè)的專業(yè)市場，如找裝修行業(yè)的客戶，直接到當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌觥?、最有效率的方式，就是請老客戶轉(zhuǎn)介紹客戶給咱們。7、如果競爭對手倒閉了，咱們可以上門與之洽談，以雙方都可以接受的單價(jià)讓他將客戶介紹給咱們。

三、怎么找客戶渠道（解答獲客渠道有哪些）

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給人們的生活帶來了極大的便利。許多人喜歡在網(wǎng)上查詢他們想要的信息。包括查詢公司信息。在銷售產(chǎn)品或服務(wù)之前，銷售人員通常會詢問公司的信息，可能是公司的聯(lián)系方式或基本信息。

找到公司信息并不難。你只需要了解一些合適的渠道或策略。以下是一些幫助您快速查詢企業(yè)信息和獲取企業(yè)聯(lián)系人信息的網(wǎng)站和工具。

一、搜索引擎

對于搜索信息，人們第一反應(yīng)都是依靠搜索引擎。的確，搜索引擎是最大的數(shù)據(jù)庫，將網(wǎng)絡(luò)上的信息聚合，您只需要輸入關(guān)鍵詞就可以搜索到一些有用的信息。您可以據(jù)此找到企業(yè)官網(wǎng)、新聞報(bào)道甚至是企業(yè)財(cái)務(wù)信息。但是如果您想要了解更深層次的信息，還是需要通過別的渠道多維度查詢。

二、全國企業(yè)信用信息查詢系統(tǒng)

如果是查詢單個(gè)企業(yè)聯(lián)系人信息，最簡單的方式就是通過全國企業(yè)信用信息查詢系統(tǒng)查詢您所想要得到的信息。現(xiàn)在每個(gè)行業(yè)都會有一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站，您只需要了解所要查詢的企業(yè)在哪個(gè)行業(yè)，然后在相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站上就可以找到關(guān)于這家企業(yè)的信息。在行業(yè)網(wǎng)站上查詢企業(yè)信息相對會更準(zhǔn)確一些。

三、信息發(fā)布網(wǎng)站

為了尋求合作，一些企業(yè)會在一些信息發(fā)布網(wǎng)站上發(fā)布一些關(guān)于自己企業(yè)的信息。活躍的信息發(fā)布平臺包括黃頁88網(wǎng)和58城，匯集了大量的企業(yè)信息。從這些網(wǎng)站中，你可以了解公司的主營業(yè)務(wù)、產(chǎn)品類型和負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。

四、招聘網(wǎng)站

目前，招聘網(wǎng)絡(luò)仍然是獲取商業(yè)信息的渠道。您可以看到企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、薪酬組成等。此外，由于一些招聘網(wǎng)站具有實(shí)時(shí)溝通的功能，您還可以在與招聘人員溝通時(shí)獲得一些有用的信息。

五、獲客平臺

隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，市面上出現(xiàn)了很多依托大數(shù)據(jù)技術(shù)的獲客軟件，爬起全網(wǎng)上百個(gè)官網(wǎng)B2B網(wǎng)站獲取企業(yè)客戶信息，很多軟件還會自動清理空號或者不合格的號碼。例如客套企業(yè)名錄搜索軟件，基于爬蟲技術(shù)，挖掘了各行各業(yè)的企業(yè)在全網(wǎng)公開的所有信息，并且篩選維度多可以精準(zhǔn)匹配目標(biāo)客戶，而且成本比較低，不管是對于中小型企業(yè)還是大型企業(yè)都能幫助企業(yè)提高獲客效率，增加營收。

四、房產(chǎn)中介找客戶客源的方法和途徑有哪些？

房產(chǎn)中介找客戶客源的方法和途徑有哪些？

1、門店駐守，中介門店里留兩個(gè)人值班，就是為了坐等客戶上門，有的客戶會主動上門來找房子。有客戶上門，就要熱情相迎。

2、派單，派單也稱為掃樓，掃樓是獲取客戶資源的重要途徑，不過于不是門店精耕商圈范圍內(nèi)的小區(qū)，經(jīng)紀(jì)人出入小區(qū)多少需要進(jìn)行一番斗智斗勇，這也能夠體現(xiàn)出房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的應(yīng)變能力。

3、傳統(tǒng)媒體廣告，在報(bào)紙上登刊一些優(yōu)質(zhì)的房源資訊，可以吸引一些客戶。不過報(bào)紙這種方式也分城市，成本較高，效果也不太明顯。

4、轉(zhuǎn)介紹客戶，這個(gè)一般是針對從業(yè)時(shí)間較長的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，自身積累了一些老客戶，對已經(jīng)成交的或以前未成交的客戶進(jìn)行時(shí)常性的回訪，說不準(zhǔn)會有意想不到的收獲呢。老客戶會為你介紹他的朋友、同事過來。甚至有的經(jīng)紀(jì)人什么都不用做，一個(gè)月還能固定拿到兩個(gè)轉(zhuǎn)介紹成交的客戶。

5、社群駐守，在人流量大的路口、大型商場門口、小區(qū)門口派發(fā)廣告，或者在剛開盤的售樓處駐守，這里會有大量的購房者，這也是客源聚集地。

6、打電話，作為銷售人員，打電話也是必備技能，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每天平均要打上一二百個(gè)電話。打電話也有技巧性的去推薦房源，不過這需要長期堅(jiān)持，方能看到效果的。

7、派發(fā)名片，名片就相當(dāng)于業(yè)務(wù)員的個(gè)人形象，應(yīng)該隨身攜帶，和客戶見面時(shí)，有禮貌的遞名片給對方，第一次客戶或許沒記住你，或者客戶把你的名片隨便一丟，不過，還有第二次，第三次，最終客戶會對你加深印象的。當(dāng)他有買房需求或者他身邊的朋友有買房需求，首先也會想到你的。

8、公司的租賃合同，可以打公司租賃合同里的租客電話，詢問一下租客的情況，比如租客是否需要換房，或者是否需要買房。這樣在回訪客戶的同事，也能挖掘出有租房或者買房需求的客戶。　

房產(chǎn)中介怎么找客戶

上你自己城市的同城網(wǎng)，在租售房板塊那里淘客戶啊，現(xiàn)在很多人都在同城網(wǎng)里找房租或找二手房買的，只是要時(shí)常上網(wǎng)，主動聯(lián)絡(luò)有買或租房意愿的潛在客戶，只要你房源夠多，速度夠快，相信能做的很好，祝你越做越好·

房產(chǎn)中介從哪里找客戶

你要的資源 搜好資源網(wǎng) 或者 SohoJoy 那里是excel格式的，不用客氣的噢！

企業(yè)黃頁，供求資訊，廣交會名錄，

目前我們常說的黃頁就是指電話號碼簿，目前幾乎世界每一個(gè)城市都有這種紙張為載體所印制的電話號碼本（黃頁）。

現(xiàn)在網(wǎng)際網(wǎng)路上流行的免費(fèi)中國黃頁、企業(yè)名錄、工商指南、消費(fèi)指南等，也可以算是黃頁的各種表現(xiàn)形式；黃頁可以以印刷品、光碟、網(wǎng)際網(wǎng)路等多種形式向公眾釋出及出版。

黃頁19世紀(jì)末誕生于美國，當(dāng)時(shí)的電話號簿也跟現(xiàn)在的出版物一樣都是用白紙印刷的，由于一次印刷廠庫存白色紙張不夠等原因，臨時(shí)用黃色紙張代替，但是沒想到印出來的效果比白色紙張的效果要好，于是以后都用黃色紙張印刷，別的印刷廠見后也紛紛效仿用黃色紙張印電話號簿，慢慢就形成了一個(gè)慣例，從此全世界的電話號簿都叫作“黃頁 yellow pages”，也成了電話號簿的一個(gè)專用名詞。

1880年世界上第一本黃頁電話號簿在美國問世，至今已有100多年的歷史。黃頁是國際通用按企業(yè)性質(zhì)和產(chǎn)品類別編排的工商電話號碼薄，相當(dāng)于一個(gè)城市或地區(qū)的工商企業(yè)的戶口本，國際慣例用黃色紙張印制，故稱黃頁。目前我們常說的黃頁就是指電話號碼薄，目前幾乎世界每一個(gè)城市都有這樣以紙張為載體所印制的電話號碼本（黃頁）。

紙質(zhì)媒體以電話號碼形式來刊登分類廣告和產(chǎn)品，其中包括公司地址、電話、公司名稱、郵政編碼，聯(lián)絡(luò)人等簡單資訊。

其缺點(diǎn)：

1、使用者可以按索引分類逐級的來查詢，可以在各個(gè)地區(qū)找到類似的黃頁，但是面對龐大的書面資料，查詢起來非常的不方便?；旧弦噪娫挒橹饕膯我粶贤ǚ绞?。

2、傳統(tǒng)黃頁產(chǎn)品受發(fā)行量，發(fā)行渠道的限制，對客戶的推廣基本上只能做到發(fā)行多少，拓展多少，不能準(zhǔn)確預(yù)測瀏覽人群。

3、受出版印刷時(shí)間的限制，更新速度慢，只能在改版做修改。

4、根據(jù)企業(yè)的購買價(jià)位，受版面的大小的限制，企業(yè)資料的容量也有限制。

以前的黃頁是紙質(zhì)檔案，現(xiàn)在多以電子版形式存在。

希望能解決問題，

就給個(gè)采納吧，采納是我的動力，

服務(wù)絕對滿意。

蘇州房產(chǎn)中介怎么找客戶

我是干中介啊 在這個(gè)行業(yè)摸索了有幾年了啊。

告訴幾個(gè)開發(fā)客戶的技巧。

1：最普通的就是上門開發(fā)客戶啊。

2：跟房主要鑰匙，在房間里帖窗帖啊 給你打電話的客戶一般都是比較準(zhǔn)的客戶

3：出去發(fā)傳單啊 你們公司的房源單啊 上面寫上你的電話號碼。

先跟你說這幾個(gè)吧。。

房產(chǎn)中介怎樣和客戶壓價(jià)

方法一：

說出房子的缺點(diǎn)，戶型，地理，環(huán)境等皆可。

方法二：

同小區(qū)和房主同戶型同樓層的一套比該房主掛牌價(jià)低十幾-二十萬不等，詢問房主最多可接受的降價(jià)底線是多少。shhuang44ss

方法三：

從稅費(fèi)角度入手，說明壓價(jià)的好處是為了避免上交更多的稅費(fèi)。

房產(chǎn)中介怎么對付客戶

如何面對客戶拒絕與應(yīng)對技巧（超級實(shí)用）

一、同行條件之差異

狀況：（應(yīng)對技巧）

1、分析%數(shù)差異：實(shí)顯4%與3%的差異，以我們的銷售能力、客源以及客戶對我們的依賴，早已超過好幾倍的1%了。

2、分析附加價(jià)值：提出額外的價(jià)值如屋況查詢服務(wù)、輸入電腦流通、DM制作、報(bào)紙廣告、櫥窗套版、網(wǎng)路銷售、條件之爭取、包括這個(gè)交易的完成這個(gè)過程。

3、提出實(shí)情證明：提出我們在本店、本區(qū)、本棟、本月、個(gè)人的實(shí)際業(yè)績證明進(jìn)行說服。

二、同行破壞

狀況：（應(yīng)對技巧）

1、分析破壞原因：為什么說我們的壞話？因?yàn)槲覀冇袡C(jī)會為您服務(wù)，我決不怕比較，只怕你們誤聽謊言，沒有真正認(rèn)識我們。

2、證明真賃實(shí)據(jù)：如果真如同他們所說的，為什么不拿出真憑實(shí)據(jù)來？拿出自己的證明？

3、客戶您放心嗎? 市場競爭逼他們不得不用惡劣的方式進(jìn)行破壞，為做生意不留口德也罷，如此

不擇手段是不是也會用在屋主身上？

三、同行合約中未到期

狀況：（應(yīng)對技巧）

1、贊美與惋惜：這么漂亮的案子一定快成交了？好可惜，我的買方都找不到這樣的房子。

2、先祝福成交：恭賀您這么好的房子一定很快就成交了？如果萬一還是沒有人決定，我們的買方很多，我可以先把樓梯環(huán)境一下，買方一定很喜歡。

3、提出資料行動試探：這是我們的買方資料，全都是要找三房的，共40幾個(gè)，其實(shí)換我們賣賣看

一定會有很好的結(jié)果。

4、與成交案例經(jīng)驗(yàn)：這是我們最近賣的案子，這附近也有一間，我們上個(gè)月也有一間，七天內(nèi)就成交了，我們的買方很強(qiáng)，如果委托給我們一定很快就成交，建議試看看我們的效率。

四、屋主姿態(tài)很高、固執(zhí)

狀況：（應(yīng)對技巧）

1、低姿態(tài)贊美：以較低的姿態(tài)并非常謙虛的態(tài)度，先推崇贊美。

2、了解屋主興趣喜好：先談屋主的興趣收藏、嗜好、經(jīng)歷、家庭等。

3、談自己甘苦成就：談?wù)勛约旱墓ぷ鞲士喑删汀?/p>

4、感謝面談留下資料：很高興認(rèn)識您，不管有沒有機(jī)會跟您聊房子的事情，聽了一席話受益很多，留下一些公司、自我簡介資料籍以下次拜訪的機(jī)會。

五、屋主對中介的印象不好

狀況：（應(yīng)對技巧）

1、找出原因：先向屋主致歉，您是否讓我們知道您親身經(jīng)驗(yàn)？

2、分別不同的差異：分別出不同中介公司，不同時(shí)間、不同的店、不同的人的差異。

3、拿出實(shí)績證明：拿出本身成績、口碑、獎狀、感謝函并給予承諾保證。

4、拉近關(guān)系：拉近客戶關(guān)系、同鄉(xiāng)、捧客戶。

六、屋主不信任

狀況：（應(yīng)對技巧）

1、親切關(guān)懷：態(tài)度自然，言語用詞客觀中肯定。以親切關(guān)懷的方式，

EX，你自己賣房子太辛苦了，賣房子的事交給我們來就行了，您應(yīng)該享福不要去擔(dān)心這件事。

2、建立信任感：培養(yǎng)信任度約定時(shí)間守時(shí)，送資料內(nèi)容，客觀充實(shí)，凡事有根據(jù)，句句實(shí)話絕不虛言。

3、聊天中理 *** 談：感性聊天、理 *** 談，我很想知道怎樣的條件您才會委托？至少讓我有機(jī)會試試……

七、自己說服力不夠

狀況：（應(yīng)對技巧）

1、重視屋主利益興趣：了解屋主需求、說明、證明、有能力為屋主創(chuàng)造價(jià)值、利益。

2、表現(xiàn)自信：言語堅(jiān)定多用肯定句如我一定能、我有把握、我的客戶一定會喜歡等等。

3、強(qiáng)力資料證明：提供成交實(shí)際、客戶資料、服務(wù)記錄等等。

4、專家姿態(tài)：動作干凈利落，專家姿態(tài)。

八、自己事前準(zhǔn)備不夠

狀況：（應(yīng)對技巧）

1、市場咨訊報(bào)告充實(shí)：行情市場、同行咨訊、景氣實(shí)勢、機(jī)會判斷，資料文宣報(bào)告的準(zhǔn)備要周詳確實(shí)。

2、屋主背景心態(tài)抗性預(yù)演：對于屋主售屋原因背景：抗性要多了解分析并最好事前要有充分的演練。

3、感謝推薦函實(shí)績獎狀：個(gè)人的「成績單」要先充分準(zhǔn)備加強(qiáng)客戶對自己的信任。

4、周邊地緣人脈點(diǎn)：事前拜記鄰居管理員、守衛(wèi)、店家做充實(shí)的地緣人脈調(diào)查。

有哪些部落格推廣的方法和途徑？

親的部落格可以先讓更多人關(guān)注你，運(yùn)用小推兔，互粉加加，互粉大廳等等

房產(chǎn)中介能加盟嗎，有哪些房產(chǎn)中介可以加盟的

很多房產(chǎn)中介都是可以加盟的，具體的你可以去他們門店問問，很多地方都不一樣

做房產(chǎn)中介，客戶怎么來的

通過打電話，網(wǎng)店，上門客，老客戶轉(zhuǎn)介，派床單，小區(qū)內(nèi)多跑跑轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

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不是越大越好是 看他負(fù)責(zé)哪個(gè)區(qū)域的 房源多客源多 服務(wù)好 配置全才是最好的

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