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    市場營銷的所處的行業(yè)現(xiàn)狀是(市場營銷的所處的行業(yè)現(xiàn)狀是什么意思)

    發(fā)布時間:2023-03-17 14:47:47     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 353        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于市場營銷的所處的行業(yè)現(xiàn)狀是的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    市場營銷的所處的行業(yè)現(xiàn)狀是(市場營銷的所處的行業(yè)現(xiàn)狀是什么意思)

    一、企業(yè)的營銷現(xiàn)狀包括什么?

    營銷現(xiàn)狀的具體內容。營銷現(xiàn)狀主要是提供關于市場,產品,競爭,分銷和宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù)。以準確把握目標市場以及公司在其中的地位。其中具體包括,市場描述產品回顧,競爭回顧。分銷回顧宏觀環(huán)境診斷。

    二、農產品市場營銷現(xiàn)狀是什么啊~~~~~急用啊~~~`

    縱觀現(xiàn)今的品牌大世界,都是以工業(yè)品的品牌居多,農產品的品牌數(shù)量少的可憐,更不用說是名牌農產品,農產品品牌成為被人“忘的角落”。造成這種局面的原因是多方面的,主要與農產品的品牌意識不強有關。

    農產品的生產者品牌意識淡薄,無論是從管理還是廣告宣傳上都是如此。從國內市場來說,我國農產品零售交易主要發(fā)生在城市交易市場,在長期的經(jīng)營意識中形成“重數(shù)量輕質量”的思想存在,加之傳統(tǒng)的單個家庭的生產方式的影響,對農產品的生產者來說,缺少“工廠”觀念熏陶,品牌意識很淡薄。這種落后的觀念不僅影響了國內農產品的銷售,形成“賣難”的局面,而且影響到我國農產品的外銷,造成很大的經(jīng)濟損失,現(xiàn)在已經(jīng)影響到我國農產品的國際競爭實力。如山東省的蔬菜產量很大而且質量很好,已成為當?shù)剞r村經(jīng)濟的支柱產業(yè),產品暢銷大江南北,但在大都市的超級市場上很難看到身帶條形碼的山東品牌蔬菜,而只能在農貿市場銷售。山東蔬菜的出口量也很大,大部分出口到日本、韓國,但在國外市場上很難看到中國山東標識的蔬菜,我們只能給國外商人提供初級產品,然后貼上他們的商標銷售,處于“為人作嫁衣裳”窘境。在農產品的宣傳上更是老套的做法,只突出地域特色,而不突出品牌形象。

    消費者在選擇農產品是品牌意識淡薄,沒有高的品牌要求。無論是在自由市場還是超級市場,顧客只注意蔬菜、水果等產品的新鮮度,很少去對品牌有什么特殊的注意,而對一些農產品的再加工、深加工品卻表現(xiàn)出強烈的品牌意識,如飲料、燒烤食品、肉類制品、乳制品等。究其原因主要是因為大部分消費者認為只有進入工廠經(jīng)過生產工藝加工后的產品才是真正的“商品”,而在田間地頭“生產”的產品就沒有那么多的要求,如果誰買個土豆還要看品牌就會成為人們嘲笑或議論的話題,這說明消費者對農產品的品牌意識也淡薄。

    二、農產品品牌創(chuàng)立的必要性與可行性分析

    在加入WTO之前,國外的許多農產品比如水果等就進入了中國市場,在加入WTO 后,由于關稅降低等方面的因素,國外農產品會更多地進入中國市場。統(tǒng)計表明,國外農產品的價格遠遠高于國內的同類產品。從價格比較來看,進口水果的價格比國產的水果價格要高出3-7倍,而再從兩類水果的內含質量來看,相差無幾,甚至某些指標如維生素C的含量國產富士蘋果還遠遠高于進口蛇果。這種現(xiàn)象不能不讓我們深思。除了某些品質方面的原因外,還有一個重要原因,就是,他們賣的其實就是一個品牌!國外一些優(yōu)質高檔農產品通過品牌營銷,以相當好的價格在我國農產品市場獲得了好銷路。比如水果方面的“騎士”橙、“都樂”菠蘿、“奇昆樂”香蕉等。因此,面對WTO農產品品牌的創(chuàng)立十分有必要性。

    在市場經(jīng)濟下,消費者是上帝,他們有自己的偏好,有權選擇自己喜歡的產品。而品牌是消費者識別產品品質的最重要標志。隨著農業(yè)科學的技術的飛速發(fā)展,不要說不同產品的品質差異相距甚遠,即使同樣類型的農產品,如大米,盡管都能達到國家相關的質量標準,甚至符合綠色食品標準,但在風味、質地、口感等方面仍可能存在很大的差異。有些差異比如營養(yǎng)成分,是消費者無法用肉眼識別的,甚至親自品嘗也不能夠識別出來的。那么消費者就需要容易識別的標志,這一標志只能是品牌。所謂品牌就要有它存在的可能性,就要使不同品牌的農產品相互區(qū)別開來,就要有某種特質,比如營養(yǎng)、口味等與自己的特色。而諸如綠色產品等只能反映出產品的基本質量、衛(wèi)生性和無害性。綠色食品只是農產品的層次而已,綠色只是反映了一大類農產品的共性,而不是某個特定的農產品的個性特色,它不能反映市場中千差萬別農產品的品質差異,不能反映出不同農產品的品質特征。因此,“符合質量標準”、“綠色”是不能成其為品牌的。

    三、市場營銷專業(yè)的發(fā)展趨勢

    當前我國的市場營銷還處于發(fā)展階段,要說這專業(yè)的發(fā)展趨勢我認為會朝向更加細化的方向發(fā)展!

    比如,房地產、快消品、耐用消費品、飲料行業(yè)、電子商務、旅游、酒店等等各個行業(yè)。形成更加專業(yè)的更有針對性的營銷職種

    四、市場營銷的職業(yè)環(huán)境分析

    企業(yè)營銷活動成敗的關鍵,就在于企業(yè)能否適應不斷變化著的市場營銷環(huán)境。現(xiàn)代企業(yè)是社會經(jīng)濟組成的成份之一,是個開放的系統(tǒng),它在營銷活動過程必然與社會的其它系統(tǒng)、與它所處的市場環(huán)境的各個方面,發(fā)生了千絲萬縷的聯(lián)系。環(huán)境因素必然對營銷活動中有重大影響。這些營銷環(huán)境對企業(yè)的營銷管理來說是不可控制的變數(shù),營銷管理者的任務就在于適當安排營銷組合,使之與不斷變化著的營銷環(huán)境相適應。許多企業(yè)的發(fā)展壯大,就是因為善于變化而適應市場;而在市場經(jīng)濟發(fā)展中,也有部分企業(yè),往往對市場環(huán)境變化的預測不及時,或者預測到而沒有對策,結果造成企業(yè)極大的被動,重者破產倒閉,輕者經(jīng)濟受損。例如,一九九二年和一九九三年這兩年中,本人在深圳一間化工公司做營銷主管,由于每天都面對著市場,對原料的價格信息認真搜集,估計材料會大幅上漲,于是向公司負責人提出,現(xiàn)在公司流動資金充裕,生產銷售正常,進入材料是否考慮進多三個月至半年。公司負責人當時不以為然。提建議不到兩月,進口原料猛然漲價,我們公司生產的主要原料從一萬六千伍佰元提到三萬元左右幅度,而且材料很難買到。市場的突然變化,公司負責人當時沒采取措施,導致生產成本控制出現(xiàn)問題,生產受到影響,成本價格的突然提高20%~30%,市場價格又提不上,或提升價和成本價不成比例,公司利益明顯受損。市場銷售量由于提價,有部分客戶難以接受,轉移其它品牌,銷量明顯減縮,品牌在市場嚴重受到?jīng)_擊和影響。

    因此,營銷者必須及時和注意市場營銷環(huán)境的調查,預測和分析,然后根據(jù)各數(shù)據(jù)確定營銷組合和策略,相應地調整企業(yè)的組織結構和管理體制,使之與變化環(huán)境相適應。市場營銷的實踐證明:適者生存。

    營銷管理者應密切注意市場環(huán)境的變化,各地區(qū)或各國營銷環(huán)境的差別主要表現(xiàn)在下列幾個方面:

    〈1〉 各地政府政策管制上的差別。其主要表現(xiàn)在各地政府對商業(yè)活動所制定的法令條規(guī)互不相同,相應地對商品推銷的限制也不同。

    〈2〉 各地經(jīng)濟發(fā)展程度不同。經(jīng)濟發(fā)展程度不同常常造成各地市場消費習慣的差異,這些差異將使營銷人員在不同的市場導致不同的推銷方式。

    〈3〉 各地的地理因素及人口分布不同。

    〈4〉 各地文化傳統(tǒng)的差異。這種文化傳統(tǒng)的差別會導致各地市場具有不同市場形態(tài)。

    〈5〉 各地語言或文字上的差異。這種差異在推銷實務中成為跨國促銷活動的主要障礙之一。

    這就要求營銷人員要有精確的語言表達能力。商品的特性要求同當?shù)氐膽T用語來表達,才能較快地被當?shù)厮邮堋?/p>

    企業(yè)營銷策略與某一特定市場環(huán)境相配合的時間往往是短暫的,因為市場環(huán)境復雜多變,策略要隨環(huán)境的變化而相應改變,不能固步自封。下面是一廠商改變對策扭轉商機的例子。

    以前,中國人的觀念是舍得給小孩花錢,成年人和老人的穿著消費相對較少。隨著經(jīng)濟發(fā)展,時代已有所改變,兒女沒有時間陪父母,就用錢來打發(fā),另外就是許多老人已經(jīng)不再把錢留給子女而求自保,使得“銀發(fā)族”的鈔票多多。眼明手快的商家,許多看準無可限量的老人消費能力,由童裝為主要的生產轉型為成年老人服裝的生產,瞄準市場一舉而紅。

    分析市場環(huán)境的目的,在于尋求銷售機會和避免環(huán)境威脅,爭取主動。無論市場競爭怎么激烈和白熱化,機會和危機往往同時并存。經(jīng)營者的任務就在于抓住機會,克服危機,使用各種策略措施,迎解市場難題,占領市場,市場環(huán)境的變化是不斷造成新的機會和危機,這種變化有些是緩慢的,可以預測的;有些是急劇的,難以預測的。各行業(yè)之間所處環(huán)境也不盡相同,按其變化的速度可分為三類。

    <1> 穩(wěn)定的環(huán)境,如許多食品的市場環(huán)境是穩(wěn)定的,基本上與人口變化成正比;

    <2> 緩變的環(huán)境,款式多樣的爬山車和女式自行車逐漸取代六、七十年代的大、黑、土款式的舊款自行車??梢灶A測,多數(shù)企業(yè)能有條不絮地適應這種環(huán)境變化;

    <3> 急變的環(huán)境,而上例說的化工原料價格變動則是急劇的,令許多企業(yè)措手不及,損失嚴重。

    同一環(huán)境變化對不同行業(yè)的影響也不同,它可能對某些企業(yè)或行業(yè)造成危機時,同時又帶給另一些行業(yè)或企業(yè)提供機會。上說三種變化環(huán)境從做好市場調查分析、預測和對策實施時,企業(yè)受威脅的機會就會減低。從某個角度說,三種變化并非是既定不變的,同行的競爭都會使行業(yè)之間產生劇變,謀取市場突破口,找出利潤新增高點。

    企業(yè)的市場營銷環(huán)境可分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境兩大類。微觀環(huán)境因素包括:企業(yè)、供應商、營銷中間商、顧客、競爭者和公眾。宏觀環(huán)境因素包括:人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治環(huán)境和文化環(huán)境六大部分。所有的微觀環(huán)境因素都要受到宏觀環(huán)境的影響和制約。由于企業(yè)的規(guī)模大小有所不同。行業(yè)間受的影響也有很大區(qū)別。

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