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市場(chǎng)營(yíng)銷的所處的行業(yè)現(xiàn)狀是（市場(chǎng)營(yíng)銷的所處的行業(yè)現(xiàn)狀是什么意思）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-17 14:47:47 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 353 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的所處的行業(yè)現(xiàn)狀是的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀包括什么?
2、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀是什么啊~~~~~急用啊~~~`
3、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
4、市場(chǎng)營(yíng)銷的職業(yè)環(huán)境分析

市場(chǎng)營(yíng)銷的所處的行業(yè)現(xiàn)狀是（市場(chǎng)營(yíng)銷的所處的行業(yè)現(xiàn)狀是什么意思）

一、企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀包括什么?

營(yíng)銷現(xiàn)狀的具體內(nèi)容。營(yíng)銷現(xiàn)狀主要是提供關(guān)于市場(chǎng)，產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)，分銷和宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù)。以準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)以及公司在其中的地位。其中具體包括，市場(chǎng)描述產(chǎn)品回顧，競(jìng)爭(zhēng)回顧。分銷回顧宏觀環(huán)境診斷。

二、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀是什么啊~~~~~急用啊~~~`

縱觀現(xiàn)今的品牌大世界，都是以工業(yè)品的品牌居多，農(nóng)產(chǎn)品的品牌數(shù)量少的可憐，更不用說(shuō)是名牌農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品品牌成為被人“忘的角落”。造成這種局面的原因是多方面的，主要與農(nóng)產(chǎn)品的品牌意識(shí)不強(qiáng)有關(guān)。

農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者品牌意識(shí)淡薄，無(wú)論是從管理還是廣告宣傳上都是如此。從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品零售交易主要發(fā)生在城市交易市場(chǎng)，在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)意識(shí)中形成“重?cái)?shù)量輕質(zhì)量”的思想存在，加之傳統(tǒng)的單個(gè)家庭的生產(chǎn)方式的影響，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，缺少“工廠”觀念熏陶，品牌意識(shí)很淡薄。這種落后的觀念不僅影響了國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，形成“賣難”的局面，而且影響到我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的外銷，造成很大的經(jīng)濟(jì)損失，現(xiàn)在已經(jīng)影響到我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。如山東省的蔬菜產(chǎn)量很大而且質(zhì)量很好，已成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品暢銷大江南北，但在大都市的超級(jí)市場(chǎng)上很難看到身帶條形碼的山東品牌蔬菜，而只能在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)銷售。山東蔬菜的出口量也很大，大部分出口到日本、韓國(guó)，但在國(guó)外市場(chǎng)上很難看到中國(guó)山東標(biāo)識(shí)的蔬菜，我們只能給國(guó)外商人提供初級(jí)產(chǎn)品，然后貼上他們的商標(biāo)銷售，處于“為人作嫁衣裳”窘境。在農(nóng)產(chǎn)品的宣傳上更是老套的做法，只突出地域特色，而不突出品牌形象。

消費(fèi)者在選擇農(nóng)產(chǎn)品是品牌意識(shí)淡薄，沒(méi)有高的品牌要求。無(wú)論是在自由市場(chǎng)還是超級(jí)市場(chǎng)，顧客只注意蔬菜、水果等產(chǎn)品的新鮮度，很少去對(duì)品牌有什么特殊的注意，而對(duì)一些農(nóng)產(chǎn)品的再加工、深加工品卻表現(xiàn)出強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，如飲料、燒烤食品、肉類制品、乳制品等。究其原因主要是因?yàn)榇蟛糠窒M(fèi)者認(rèn)為只有進(jìn)入工廠經(jīng)過(guò)生產(chǎn)工藝加工后的產(chǎn)品才是真正的“商品”，而在田間地頭“生產(chǎn)”的產(chǎn)品就沒(méi)有那么多的要求，如果誰(shuí)買個(gè)土豆還要看品牌就會(huì)成為人們嘲笑或議論的話題，這說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品牌意識(shí)也淡薄。

二、農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)立的必要性與可行性分析

在加入WTO之前，國(guó)外的許多農(nóng)產(chǎn)品比如水果等就進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，在加入WTO 后，由于關(guān)稅降低等方面的因素，國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品會(huì)更多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。統(tǒng)計(jì)表明，國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)的同類產(chǎn)品。從價(jià)格比較來(lái)看，進(jìn)口水果的價(jià)格比國(guó)產(chǎn)的水果價(jià)格要高出3-7倍，而再?gòu)膬深愃膬?nèi)含質(zhì)量來(lái)看，相差無(wú)幾，甚至某些指標(biāo)如維生素C的含量國(guó)產(chǎn)富士蘋果還遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于進(jìn)口蛇果。這種現(xiàn)象不能不讓我們深思。除了某些品質(zhì)方面的原因外，還有一個(gè)重要原因，就是，他們賣的其實(shí)就是一個(gè)品牌！國(guó)外一些優(yōu)質(zhì)高檔農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)品牌營(yíng)銷，以相當(dāng)好的價(jià)格在我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)獲得了好銷路。比如水果方面的“騎士”橙、“都樂(lè)”菠蘿、“奇昆樂(lè)”香蕉等。因此，面對(duì)WTO農(nóng)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)立十分有必要性。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，消費(fèi)者是上帝，他們有自己的偏好，有權(quán)選擇自己喜歡的產(chǎn)品。而品牌是消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品品質(zhì)的最重要標(biāo)志。隨著農(nóng)業(yè)科學(xué)的技術(shù)的飛速發(fā)展，不要說(shuō)不同產(chǎn)品的品質(zhì)差異相距甚遠(yuǎn)，即使同樣類型的農(nóng)產(chǎn)品，如大米，盡管都能達(dá)到國(guó)家相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，甚至符合綠色食品標(biāo)準(zhǔn)，但在風(fēng)味、質(zhì)地、口感等方面仍可能存在很大的差異。有些差異比如營(yíng)養(yǎng)成分，是消費(fèi)者無(wú)法用肉眼識(shí)別的，甚至親自品嘗也不能夠識(shí)別出來(lái)的。那么消費(fèi)者就需要容易識(shí)別的標(biāo)志，這一標(biāo)志只能是品牌。所謂品牌就要有它存在的可能性，就要使不同品牌的農(nóng)產(chǎn)品相互區(qū)別開(kāi)來(lái)，就要有某種特質(zhì)，比如營(yíng)養(yǎng)、口味等與自己的特色。而諸如綠色產(chǎn)品等只能反映出產(chǎn)品的基本質(zhì)量、衛(wèi)生性和無(wú)害性。綠色食品只是農(nóng)產(chǎn)品的層次而已，綠色只是反映了一大類農(nóng)產(chǎn)品的共性，而不是某個(gè)特定的農(nóng)產(chǎn)品的個(gè)性特色，它不能反映市場(chǎng)中千差萬(wàn)別農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)差異，不能反映出不同農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)特征。因此，“符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)”、“綠色”是不能成其為品牌的。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

當(dāng)前我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷還處于發(fā)展階段，要說(shuō)這專業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)我認(rèn)為會(huì)朝向更加細(xì)化的方向發(fā)展！

比如，房地產(chǎn)、快消品、耐用消費(fèi)品、飲料行業(yè)、電子商務(wù)、旅游、酒店等等各個(gè)行業(yè)。形成更加專業(yè)的更有針對(duì)性的營(yíng)銷職種

四、市場(chǎng)營(yíng)銷的職業(yè)環(huán)境分析

企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)成敗的關(guān)鍵，就在于企業(yè)能否適應(yīng)不斷變化著的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境?，F(xiàn)代企業(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)組成的成份之一，是個(gè)開(kāi)放的系統(tǒng)，它在營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程必然與社會(huì)的其它系統(tǒng)、與它所處的市場(chǎng)環(huán)境的各個(gè)方面，發(fā)生了千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。環(huán)境因素必然對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)中有重大影響。這些營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷管理來(lái)說(shuō)是不可控制的變數(shù)，營(yíng)銷管理者的任務(wù)就在于適當(dāng)安排營(yíng)銷組合，使之與不斷變化著的營(yíng)銷環(huán)境相適應(yīng)。許多企業(yè)的發(fā)展壯大，就是因?yàn)樯朴谧兓m應(yīng)市場(chǎng)；而在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，也有部分企業(yè)，往往對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的預(yù)測(cè)不及時(shí)，或者預(yù)測(cè)到而沒(méi)有對(duì)策，結(jié)果造成企業(yè)極大的被動(dòng)，重者破產(chǎn)倒閉，輕者經(jīng)濟(jì)受損。例如，一九九二年和一九九三年這兩年中，本人在深圳一間化工公司做營(yíng)銷主管，由于每天都面對(duì)著市場(chǎng)，對(duì)原料的價(jià)格信息認(rèn)真搜集，估計(jì)材料會(huì)大幅上漲，于是向公司負(fù)責(zé)人提出，現(xiàn)在公司流動(dòng)資金充裕，生產(chǎn)銷售正常，進(jìn)入材料是否考慮進(jìn)多三個(gè)月至半年。公司負(fù)責(zé)人當(dāng)時(shí)不以為然。提建議不到兩月，進(jìn)口原料猛然漲價(jià)，我們公司生產(chǎn)的主要原料從一萬(wàn)六千伍佰元提到三萬(wàn)元左右幅度，而且材料很難買到。市場(chǎng)的突然變化，公司負(fù)責(zé)人當(dāng)時(shí)沒(méi)采取措施，導(dǎo)致生產(chǎn)成本控制出現(xiàn)問(wèn)題，生產(chǎn)受到影響，成本價(jià)格的突然提高20%～30%，市場(chǎng)價(jià)格又提不上，或提升價(jià)和成本價(jià)不成比例，公司利益明顯受損。市場(chǎng)銷售量由于提價(jià)，有部分客戶難以接受，轉(zhuǎn)移其它品牌，銷量明顯減縮，品牌在市場(chǎng)嚴(yán)重受到?jīng)_擊和影響。

因此，營(yíng)銷者必須及時(shí)和注意市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的調(diào)查，預(yù)測(cè)和分析，然后根據(jù)各數(shù)據(jù)確定營(yíng)銷組合和策略，相應(yīng)地調(diào)整企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和管理體制，使之與變化環(huán)境相適應(yīng)。市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐證明：適者生存。

營(yíng)銷管理者應(yīng)密切注意市場(chǎng)環(huán)境的變化，各地區(qū)或各國(guó)營(yíng)銷環(huán)境的差別主要表現(xiàn)在下列幾個(gè)方面：

〈1〉各地政府政策管制上的差別。其主要表現(xiàn)在各地政府對(duì)商業(yè)活動(dòng)所制定的法令條規(guī)互不相同，相應(yīng)地對(duì)商品推銷的限制也不同。

〈2〉各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度不同。經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度不同常常造成各地市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣的差異，這些差異將使?fàn)I銷人員在不同的市場(chǎng)導(dǎo)致不同的推銷方式。

〈3〉各地的地理因素及人口分布不同。

〈4〉各地文化傳統(tǒng)的差異。這種文化傳統(tǒng)的差別會(huì)導(dǎo)致各地市場(chǎng)具有不同市場(chǎng)形態(tài)。

〈5〉各地語(yǔ)言或文字上的差異。這種差異在推銷實(shí)務(wù)中成為跨國(guó)促銷活動(dòng)的主要障礙之一。

這就要求營(yíng)銷人員要有精確的語(yǔ)言表達(dá)能力。商品的特性要求同當(dāng)?shù)氐膽T用語(yǔ)來(lái)表達(dá)，才能較快地被當(dāng)?shù)厮邮堋?/p>

企業(yè)營(yíng)銷策略與某一特定市場(chǎng)環(huán)境相配合的時(shí)間往往是短暫的，因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變，策略要隨環(huán)境的變化而相應(yīng)改變，不能固步自封。下面是一廠商改變對(duì)策扭轉(zhuǎn)商機(jī)的例子。

以前，中國(guó)人的觀念是舍得給小孩花錢，成年人和老人的穿著消費(fèi)相對(duì)較少。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，時(shí)代已有所改變，兒女沒(méi)有時(shí)間陪父母，就用錢來(lái)打發(fā)，另外就是許多老人已經(jīng)不再把錢留給子女而求自保，使得“銀發(fā)族”的鈔票多多。眼明手快的商家，許多看準(zhǔn)無(wú)可限量的老人消費(fèi)能力，由童裝為主要的生產(chǎn)轉(zhuǎn)型為成年老人服裝的生產(chǎn)，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)一舉而紅。

分析市場(chǎng)環(huán)境的目的，在于尋求銷售機(jī)會(huì)和避免環(huán)境威脅，爭(zhēng)取主動(dòng)。無(wú)論市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)怎么激烈和白熱化，機(jī)會(huì)和危機(jī)往往同時(shí)并存。經(jīng)營(yíng)者的任務(wù)就在于抓住機(jī)會(huì)，克服危機(jī)，使用各種策略措施，迎解市場(chǎng)難題，占領(lǐng)市場(chǎng)，市場(chǎng)環(huán)境的變化是不斷造成新的機(jī)會(huì)和危機(jī)，這種變化有些是緩慢的，可以預(yù)測(cè)的；有些是急劇的，難以預(yù)測(cè)的。各行業(yè)之間所處環(huán)境也不盡相同，按其變化的速度可分為三類。

<1> 穩(wěn)定的環(huán)境，如許多食品的市場(chǎng)環(huán)境是穩(wěn)定的，基本上與人口變化成正比；

<2> 緩變的環(huán)境，款式多樣的爬山車和女式自行車逐漸取代六、七十年代的大、黑、土款式的舊款自行車。可以預(yù)測(cè)，多數(shù)企業(yè)能有條不絮地適應(yīng)這種環(huán)境變化；

<3> 急變的環(huán)境，而上例說(shuō)的化工原料價(jià)格變動(dòng)則是急劇的，令許多企業(yè)措手不及，損失嚴(yán)重。

同一環(huán)境變化對(duì)不同行業(yè)的影響也不同，它可能對(duì)某些企業(yè)或行業(yè)造成危機(jī)時(shí)，同時(shí)又帶給另一些行業(yè)或企業(yè)提供機(jī)會(huì)。上說(shuō)三種變化環(huán)境從做好市場(chǎng)調(diào)查分析、預(yù)測(cè)和對(duì)策實(shí)施時(shí)，企業(yè)受威脅的機(jī)會(huì)就會(huì)減低。從某個(gè)角度說(shuō)，三種變化并非是既定不變的，同行的競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)使行業(yè)之間產(chǎn)生劇變，謀取市場(chǎng)突破口，找出利潤(rùn)新增高點(diǎn)。

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境可分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境兩大類。微觀環(huán)境因素包括：企業(yè)、供應(yīng)商、營(yíng)銷中間商、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和公眾。宏觀環(huán)境因素包括：人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治環(huán)境和文化環(huán)境六大部分。所有的微觀環(huán)境因素都要受到宏觀環(huán)境的影響和制約。由于企業(yè)的規(guī)模大小有所不同。行業(yè)間受的影響也有很大區(qū)別。

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