書(shū)單爆款文案（書(shū)單背景圖片素材）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于書(shū)單爆款文案的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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• 2、文案之路沒(méi)那么簡(jiǎn)單！國(guó)內(nèi)最貴文案之一關(guān)健明拆解報(bào)告

• 3、文案暢銷(xiāo)書(shū)作家揭秘！爆款標(biāo)題的4種寫(xiě)法（3）

• 4、新媒體人必讀書(shū)單：這10本書(shū)，你看過(guò)哪些？

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簡(jiǎn)介：是作家關(guān)健明寫(xiě)的關(guān)于文案的書(shū)籍，主要通過(guò)微信公眾號(hào)，電商等等真實(shí)案例，向讀者展示了如何潤(rùn)色文案，使得產(chǎn)品銷(xiāo)量提高。

二、文案之路沒(méi)那么簡(jiǎn)單！國(guó)內(nèi)最貴文案之一關(guān)健明拆解報(bào)告

       作為第一次做拆解的人，我為我選擇的拆解對(duì)象是文案金牌寫(xiě)作人—— 關(guān)健明 ，而感到深深的后悔。因?yàn)?，這信息量實(shí)在是太大啦！但是，自己挖的坑，跪著也得填完！

       首先，關(guān)老師帥圖鎮(zhèn)樓！

       關(guān)老師這一路走來(lái)真的就是應(yīng)了那句老話：十年磨一劍！因?yàn)槲易约罕容^喜歡聽(tīng)別人如何一步步獲得第一捅金的歷程，而這種歷程往往都是秘而不宣的，所以對(duì)扒時(shí)間線比較感興趣。因此本文就以時(shí)間線為主軸來(lái)深入拆解關(guān)老師這10年來(lái)的文案歷程。先來(lái)看看這張時(shí)間軸的圖。

       關(guān)健明，1986年出生于福州一普通家庭，父親是工程師，母親很早就退休了。高中上美術(shù)課看美國(guó)廣告集錦時(shí)，就立志要進(jìn)入廣告業(yè)。高考結(jié)束后，10幾個(gè)志愿統(tǒng)統(tǒng)填了廣告學(xué)，后來(lái)以高出一本線10幾分的分?jǐn)?shù)進(jìn)入江西財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)習(xí)廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)。

        高考后他讀了對(duì)他影響特別大的一本書(shū)——奧格威的《一個(gè)廣告人的自白》。他說(shuō)：它啟蒙了我，告訴我廣告不是賣(mài)弄聰明，而是實(shí)實(shí)在在地把貨賣(mài)掉，We sale，or else，始終是我的營(yíng)銷(xiāo)座右銘。

       2007年，他進(jìn)入福州盛世元年廣告公司做實(shí)習(xí)生，每月工資300元，寫(xiě)一版200字的文案改了快50遍，第二個(gè)月就被老板炒魷魚(yú)了。

       2008年，畢業(yè)后進(jìn)入一家廣告公司轉(zhuǎn)正專(zhuān)職做動(dòng)感地帶。

       2010年，因?yàn)橥晦k公樓的奧美移動(dòng)組缺人，關(guān)老師懷著對(duì)奧格威的崇敬，跳槽到了奧美福建。但是后來(lái)他發(fā)現(xiàn)奧美無(wú)法完全教會(huì)他賣(mài)貨，他又一直很喜歡奧格威先生的理念，因此，他從奧美跳到醫(yī)院，去接受這樣一個(gè)挑戰(zhàn)：老板給你1元營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)，明確告訴你要賺3元業(yè)績(jī)回來(lái)，否則走人。

       2012年，他進(jìn)入整形醫(yī)療業(yè)，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手步步碾壓，醫(yī)院業(yè)績(jī)不佳，由于找不到更好的人才，他沒(méi)被炒魷魚(yú)，但醫(yī)院最終被賣(mài)。

       2013年，在痛定思痛并做了大量總結(jié)后，年關(guān)老師進(jìn)入口腔業(yè)，在同福醫(yī)口腔做營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。起步時(shí)，這家醫(yī)院還只是私人牙醫(yī)作坊似的，還排不進(jìn)福州前5。但是4年時(shí)間，關(guān)老師使他們的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了11倍增長(zhǎng)，并且還拿到了A股上市公司投資。

       從一名月薪300且被炒魷魚(yú)的文案小白，到現(xiàn)在的暢銷(xiāo)書(shū)作家，一篇文案5萬(wàn)元，單子多到接不完的文案界大拿，他到底是怎么一步步走上文案屆的“神壇”的呢？這就不得不從2015年這個(gè)轉(zhuǎn)折發(fā)生的年份好好說(shuō)起啦。

        2015.1月，關(guān)老師在知乎回答第一個(gè)問(wèn)題—“當(dāng)我們?cè)谒⒀罆r(shí)，我們可以干些什么？”。此回答雖然寫(xiě)了非常多，有理有據(jù)、圖文并茂，但是反響平平。

        4月，經(jīng)過(guò)第一次的挫折，后面每次寫(xiě)答案他都會(huì)反復(fù)修改，細(xì)心打磨。他花了2周時(shí)間反復(fù)修改寫(xiě)出了收獲高點(diǎn)贊數(shù)的回答，打開(kāi)了在知乎的知名度。

       回答 “什么叫做走心的文案，怎么寫(xiě)走心的文案？” ，獲得知乎營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)答案的贊數(shù)冠軍，被收錄進(jìn)知乎周刊，現(xiàn)在 累計(jì)點(diǎn)贊數(shù)28655次 ，文章關(guān)注者有 47,789 人，被瀏覽 6,415,635 次，數(shù)據(jù)非?？膳隆Ｕ麄€(gè)知乎平臺(tái)到現(xiàn)在雖然答題僅28題，發(fā)布文章也才21篇，但是關(guān)注量還是在逐漸增加，也為他帶來(lái)了后續(xù)很多的資源鏈接。

        4月9日，在知乎答題獲得一些成績(jī)后，關(guān)老師在自己的公眾號(hào)—— 創(chuàng)意很關(guān)鍵 ，上發(fā)表第一篇文章，也從知乎導(dǎo)流來(lái)了第一波粉絲。

       6月，從牙科醫(yī)院辭職跳槽北京Hey Juice出任品牌總監(jiān)。

       12月，從Hey Juice辭職回到牙科醫(yī)院任職。 接到了來(lái)自輕生活的第一個(gè)軟文訂單。

       從關(guān)老師的公眾號(hào)動(dòng)態(tài)可以看出，這一年他很忙，而且因以輸出長(zhǎng)文為主，導(dǎo)致文章基本2周一篇，大多是和讀者互動(dòng)式的說(shuō)說(shuō)。因?yàn)樗谥醮蜷_(kāi)的名氣，有平臺(tái)、公司和廣告資源找上門(mén)，比如廣告門(mén)發(fā)布他的文章，Hey Juice挖他去做品牌總監(jiān)，輕生活投廣告。

          這一年對(duì)關(guān)老師比較重要的時(shí)間段是在年末2個(gè)月。

          11月，關(guān)老師的文章在《銷(xiāo)售與管理》上被刊登。

          12月，他被聘請(qǐng)為《銷(xiāo)售與管理》的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)欄作者，這說(shuō)明他的能力再一次獲得了業(yè)界的認(rèn)可。

           同月，和林忠義一起舉行了第一次的線上課程“借勢(shì)熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，把2000元花出50萬(wàn)的效果”，通過(guò)“一起學(xué)堂”這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行微信群上課方式。這第一次的課收費(fèi)18元，很快就有300多人報(bào)名參加，賺到了6000多元，很開(kāi)心的關(guān)老師就拿著這筆錢(qián)和朋友們?nèi)コ院贸缘睦?。在關(guān)老師的對(duì)這次活動(dòng)的復(fù)盤(pán)文中提到之所以選擇“一起學(xué)堂”這個(gè)平臺(tái)是因?yàn)樗軌蛑苯咏ㄈ海@在社群還沒(méi)普及的2016年，他直接利用這個(gè)平臺(tái)收獲了第一批活粉，遠(yuǎn)見(jiàn)著實(shí)讓人佩服，這與他一年來(lái)對(duì)大行業(yè)的整體研究絕對(duì)是分不開(kāi)的。這次經(jīng)歷也打開(kāi)了他走進(jìn)知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的大門(mén)。（現(xiàn)在才知道有這個(gè)課程的我，只能看看關(guān)老師的復(fù)盤(pán)文過(guò)癮啦。（哭））

         2016年整體來(lái)說(shuō)就比較平穩(wěn)，公眾號(hào)文章以短文為主，保證產(chǎn)量，干貨足，偶爾穿插推薦與廣告。據(jù)我猜測(cè)，應(yīng)該是因?yàn)樵贖ey Juice做品牌總監(jiān)的經(jīng)歷，使他發(fā)現(xiàn)了自己的能力短板。所以在這一年 他做了選擇，決定聚焦研究醫(yī)療行業(yè)，不只是研究廣告，視野擴(kuò)大到了整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)，包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、電話網(wǎng)絡(luò)客服、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售等等 ，這使得他的文章更加多元化。又因?qū)φ麄€(gè)體系的學(xué)習(xí)，讓他的視野格局更上一層樓。

         縱觀全年的公眾號(hào)內(nèi)容，可以看出與關(guān)老師對(duì)接的資源逐漸增多，號(hào)內(nèi)開(kāi)始出現(xiàn)推薦平臺(tái)、個(gè)人、商品的軟文。雖然有軟文，但是我在看的過(guò)程中，每次都會(huì)被他勾起強(qiáng)烈興趣與需求，看完這些文章不會(huì)反感反而被種草了很多的行業(yè)大咖與技能。不禁要感嘆會(huì)寫(xiě)文案就是厲害！

       1月2日，在剛過(guò)完元旦的第二天，關(guān)老師就開(kāi)了他的第二堂線上課，同樣是用“一起學(xué)堂”在微信群里講，再次固粉+吸粉。

      3月11日，在荔枝微課上，與輕生活創(chuàng)始人張志偉一起做線上“大師級(jí)微信文案”分享。

      11月1日，最最重大的事情發(fā)生啦！《爆款文案》出版啦！ 此書(shū)一經(jīng)上市，立刻橫掃當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、京東的經(jīng)管類(lèi)榜單，排名第一，成為近幾年國(guó)內(nèi)文案作者最暢銷(xiāo)的文案書(shū)，不到一個(gè)月已經(jīng)印刷6.5萬(wàn)冊(cè)。要知道這本書(shū)圖書(shū)發(fā)行公司當(dāng)初定的首印數(shù)才1.5萬(wàn)。臨上市時(shí)，他們拿著樣書(shū)去當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總部宣講，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)這本書(shū)可讀性高，而且內(nèi)容很實(shí)用，當(dāng)場(chǎng)敲定把首印量提高到3.5萬(wàn)冊(cè)，并拿出寶貴的大圖廣告位來(lái)推廣。至今銷(xiāo)量已高達(dá)15.8萬(wàn)冊(cè)。

     12月開(kāi)始運(yùn)營(yíng)小密圈，也就是現(xiàn)在的知識(shí)星球—— “老關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)圈”。其實(shí)那段時(shí)間一直有人讓他做小密圈，但是他害怕沒(méi)辦法長(zhǎng)期堅(jiān)持，對(duì)內(nèi)容的規(guī)劃、社群的運(yùn)營(yíng)都比較擔(dān)心，所以一直沒(méi)有開(kāi)通。在和小馬宋老師助理一起出差的過(guò)程中，關(guān)老師向他討教成功秘訣。對(duì)方告訴他小馬宋老師說(shuō)：先做，然后再研究。于是他回家后就開(kāi)了小密圈，專(zhuān)門(mén)分享文案營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，帶領(lǐng)大家一起研究文案如何催眠顧客下單，帶領(lǐng)大家一起賣(mài)貨賺錢(qián)，改變自己的人生。圈子運(yùn)營(yíng)期間也有過(guò)挫折，比如內(nèi)容輸出不穩(wěn)定，圈子有時(shí)活躍有時(shí)冷清。但是關(guān)老師見(jiàn)招拆招，玩法多樣，設(shè)立了每周一至周五的日常欄目：靈感12點(diǎn)，每周六11點(diǎn)到晚上9點(diǎn)固定的提問(wèn)時(shí)間，還在圈內(nèi)為大家牽線搭橋，這些活動(dòng)使得社群的互動(dòng)氛圍越來(lái)越好，加入的人也越來(lái)越多。時(shí)至今日，他的小密圈已經(jīng)是全國(guó)活躍度Top7,成員14200+，成為今天的賣(mài)貨文案第1圈。

       回到公眾號(hào)上來(lái)，縱觀全年的文章，軟文明顯有增加，基本上就是干貨+軟文一起投放的形式，不過(guò)多以推薦知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的課程為主。雖然廣告與軟文明顯增多了，但是人家文案水平在那擺著呀，每篇軟文看下來(lái)都有想立馬付費(fèi)的沖動(dòng)，你說(shuō)氣不氣！嚇得我趕緊打開(kāi)手機(jī)查查賬戶余額好好冷靜了下。PS：還有一點(diǎn)很開(kāi)心的是，從16年年底開(kāi)始公眾號(hào)整個(gè)排版、選圖都有了很大的提升。

        2018年無(wú)疑是關(guān)老師的爆發(fā)年，由于前期基礎(chǔ)打得好，再加上《爆款文案》的發(fā)售，一下子名聲大振。

       1月1日，關(guān)老師與商務(wù)女王合作，在荔枝微課舉辦了“商務(wù)女王投號(hào)寶典”的分享，公眾號(hào)有發(fā)文做背書(shū)。

        1月27日，關(guān)老師在公眾號(hào)發(fā)文宣布自己從牙科醫(yī)院辭職出來(lái)自己干啦。并且預(yù)告了18年會(huì)有唯庫(kù)的線上課程與大概10場(chǎng)線下大課。于是，豐富多彩的2018開(kāi)始了。

        2月22日（大概時(shí)間）與唯庫(kù)合作的“12堂賺錢(qián)必學(xué)文案課：讓你的文案變成印鈔機(jī)”上線。此課程目前購(gòu)買(mǎi)人數(shù)已經(jīng)有15550人。據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)文案轉(zhuǎn)化率是驚人的4%，要知道平時(shí)一篇文案轉(zhuǎn)化率1%已經(jīng)很高了，成為唯庫(kù)爆款課。

        3月12日，在知乎Live講“如何寫(xiě)出爆款文案，把文案變成你的印鈔機(jī)”，當(dāng)時(shí)報(bào)名人數(shù)698人，現(xiàn)在報(bào)名總?cè)藬?shù)1547人，評(píng)分高達(dá)4.8。

       3月31 日，在荔枝微課與其他3位自由講師一起合作“14天訓(xùn)練營(yíng)教你打造爆款課程”，目前報(bào)名人數(shù)高達(dá)達(dá)16591人。（這里插一條，在荔枝微課還有一門(mén)關(guān)老師的99元的12期課程，4步讓你的文案變成印鈔機(jī)！不確定具體上線時(shí)間，貌似沒(méi)有推廣，而且查了一下發(fā)布方的平臺(tái)也沒(méi)有任何信息估計(jì)已經(jīng)不做了，此課程目前賣(mài)了1512份）

       4月14-15日，煤老板特訓(xùn)營(yíng)北京場(chǎng)。

       5月5-6日 ，“感覺(jué)要火”深圳場(chǎng)。

       5月12日，煤老板特訓(xùn)營(yíng)深圳場(chǎng)。

       5月13日，“感覺(jué)要火”上海場(chǎng)。

       5月27日，“感覺(jué)要火”北京場(chǎng)。

       6月23-24日煤老板特訓(xùn)營(yíng)北京場(chǎng)。

       9月入駐抖音，做抖音號(hào)“營(yíng)銷(xiāo)有一套”，才發(fā)了3條就爆了一條，3天收獲5253名粉絲。現(xiàn)粉絲數(shù)量5.5W人。

      9月26日，思創(chuàng)客分享“讓業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)11倍的超級(jí)賣(mài)點(diǎn)”。

      10月26日，參加深圳“新零售創(chuàng)新賦能前人峰會(huì)”。

      11月1-3日，與強(qiáng)亞?wèn)|、王昕合作舉辦北京“爆紅路徑”三天大課，將傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級(jí)。

       11月16-18日，有贊學(xué)員運(yùn)營(yíng)者特訓(xùn)營(yíng)。

        這一年關(guān)老師的公眾號(hào)更新頻率已經(jīng)基本穩(wěn)定，文章多為一篇干貨帶一篇軟文。因?yàn)楣娞?hào)發(fā)布文章數(shù)量與周期的限制，比如一些自己參加的培訓(xùn)，一些舉辦的課程都是通過(guò)朋友圈或者知識(shí)星球進(jìn)行展示。整個(gè)18年可以說(shuō)最大意義上體現(xiàn)了多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)?！侗钗陌浮芬粫?shū)持續(xù)熱賣(mài)，加強(qiáng)大眾認(rèn)可度與業(yè)內(nèi)知名度。公眾號(hào)，知識(shí)星球，抖音，知乎這幾個(gè)主要平臺(tái)輸出，互相引流。線上線下課、朋友圈與知識(shí)星球輸出、互動(dòng)加固粉。

       2019年預(yù)計(jì)上線與“感覺(jué)要火”合作的和其他11位老師組團(tuán)教營(yíng)銷(xiāo)課程，其他還有待關(guān)老師的通知。

對(duì)關(guān)老師一路拆解下來(lái)，有幾點(diǎn)感觸非常深。

一、真！ 這是我這幾天拆解關(guān)老師的過(guò)程中最大的感受。從15年到今天，他一直給大家奉獻(xiàn)干貨，早年的一些文章還會(huì)經(jīng)常說(shuō)說(shuō)自己的人生想法與感悟。我看他的文章的狀態(tài)一直就是：“哇，干貨！記下來(lái)”！“哇！干貨！馬上保存！”“哇！好方法！可以立馬用！”他不像有些老師，害怕教會(huì)徒弟餓死師傅，反而是盡可能多的傳授給別人他所知道總結(jié)出的方法，幫助大家少走彎路?，F(xiàn)在有了知識(shí)星球這個(gè)方便的互動(dòng)平臺(tái)后，不止教大家如何寫(xiě)文案，給大家出點(diǎn)子，還開(kāi)始做幫大家對(duì)接資源的事情，真正在身體力行的去做到他所說(shuō)的，教會(huì)你們?cè)趺磳?xiě)文案，帶你們賺錢(qián)。

二、十年磨一劍！ 從文案小白到業(yè)內(nèi)最貴文案人之一，關(guān)老師這一路走了10年。其中的艱辛與困難，從他的文字中我們只能窺見(jiàn)一二。在今天這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)，且知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域大熱的當(dāng)口，我們要學(xué)習(xí)一樣技能的門(mén)檻很低，多的是像關(guān)老師這樣的將自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)傳授出來(lái)的人。但是，師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行靠個(gè)人。正因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，正因?yàn)檫@些東西誰(shuí)都可以看到，誰(shuí)都可以學(xué)，為了成為和別人產(chǎn)生差異化，為了脫穎而出，我們才更需要下苦工潛心修煉。任何人的成功都不是偶然，必然需要長(zhǎng)期的積累，加上對(duì)行業(yè)風(fēng)口的洞察。如果肚子里沒(méi)有干貨，哪怕一時(shí)成名又如何，你，守得住么？

三、50分搞起！ 公眾號(hào)中的這篇講不用等到萬(wàn)事俱備，50分就可以開(kāi)始行動(dòng)的文章給了我很大的觸動(dòng)。關(guān)老師以自己的小密圈啟動(dòng)為例，教我們不要被自己心目中恐懼的東西所束縛，一切都可以邊做邊學(xué)。抓住紅利期，“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)”。

四、學(xué)以致用！ 學(xué)到是一回事，用好是另一回事。就像關(guān)老師15年發(fā)表在廣告門(mén)的上的那篇文章——“你看到的每一個(gè)字,都是我用血汗換來(lái)的經(jīng)驗(yàn)”中寫(xiě)的那樣：在廣告這個(gè)行當(dāng)里，沒(méi)有什么方法與經(jīng)驗(yàn)是隨便道聽(tīng)途說(shuō)、信手拈來(lái)的，這都可是充滿暢想與實(shí)踐、失敗與學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)與反思而得之不易的血與淚。而通過(guò)拆解他這幾年的歷程，我也確實(shí)感受到了這句話背后的意義。

最后，向大家奉上關(guān)老師在這幾年中推薦的一些好書(shū)，趕緊列入書(shū)單吧！

《爆款文案》

《奧格威談廣告》

《一個(gè)廣告人的自白》對(duì)關(guān)老師的人生與職業(yè)生涯產(chǎn)生很大影響的書(shū)

《吸金廣告》

《科學(xué)的廣告》

《影響力》

《文案訓(xùn)練手冊(cè)》

《Neil French》豆瓣評(píng)分最高的文案書(shū)，中文版《文案之神尼爾·法蘭奇》

《瘋狂的簡(jiǎn)潔》

《美則傳奇》

《視覺(jué)錘》，和《定位》一起看

《如何成交》

三、文案暢銷(xiāo)書(shū)作家揭秘！爆款標(biāo)題的4種寫(xiě)法（3）

在生活和工作中，消費(fèi)者難免會(huì)遇到一些問(wèn)題：“瘦身美白”、“服裝搭配”、“游戲攻略”、“升職加薪、“賺錢(qián)技能”等等。這時(shí)候，他們會(huì)尋求相應(yīng)解決方法，在上網(wǎng)瀏覽查詢的過(guò)程中，如果看到一篇文章的標(biāo)題：即點(diǎn)出了ta的痛點(diǎn)，又給出好的解決方案，可能立馬就點(diǎn)開(kāi)了。

錦囊式標(biāo)題的本質(zhì)在于：先戳消費(fèi)者的傷口，再給ta涂點(diǎn)百多邦愈合。

具體怎么做呢？《爆款文案》里給到了一個(gè)公式： 實(shí)用錦囊公式=“痛苦場(chǎng)景”+嚴(yán)重后果+易解決方案

1-先描述痛苦場(chǎng)景：越痛苦，越期待有人雪中送炭。

痛苦場(chǎng)景，越具體、越痛苦越好

-不要寫(xiě)“演講不好”，要寫(xiě)“一演講就緊張忘詞”、“站在臺(tái)上不敢看觀眾”、“一上臺(tái)就腿抖”

-不要寫(xiě)“身材發(fā)?！?，而要寫(xiě)“肚子一圈肉”、“35歲后，肚子上只有一塊下垂的腹肌”

-不要寫(xiě)“不會(huì)滑冰”，而要寫(xiě)“穿上鞋朋友扶我都站不起來(lái)”

-不要寫(xiě)“小白鞋難洗”。而是要寫(xiě)“小白鞋洗兩次就發(fā)黃、變舊”

-不要寫(xiě)“窗子不好洗”，而是要寫(xiě)“窗子縫隙洗了兩個(gè)小時(shí)還沒(méi)洗干凈”

2-給出“易解決方案”

比如：《手殘黨福利：5分鐘就能給自己換個(gè)新發(fā)型》，告知消費(fèi)者，只需付出5分鐘的時(shí)間成本。

越難的問(wèn)題、越痛苦的場(chǎng)景，如果你給出的解決方式越簡(jiǎn)單；就能營(yíng)造一種巨大的反差感，更加吸引注意力。

比如這些：

月薪5000（靠自己買(mǎi)房不太可能），也能在蘇州輕松買(mǎi)房

中專(zhuān)畢業(yè)（低學(xué)歷），只靠公眾號(hào)，月入10萬(wàn)+（收入高），他有什么秘訣?

三、案例分析

逸達(dá)翻閱了很多公眾號(hào)和平臺(tái)，總結(jié)出這類(lèi)標(biāo)題的3大常用領(lǐng)域：生活妙招、課程推薦、好貨推薦。下面看具體的案例

1-新年禮物│拖延癥晚期也能 1 年讀完 100 本書(shū)

-痛苦場(chǎng)景：拖延癥晚期

-解決方案+具體的時(shí)間預(yù)期：1年讀完100本書(shū)

-及時(shí)性：新年禮物

2-你和老公總是存不下錢(qián)？央視理財(cái)專(zhuān)家給你 3 個(gè)建議

-存不下錢(qián)&不會(huì)理財(cái)（具體痛點(diǎn)）

-央視專(zhuān)家+3個(gè)建議（權(quán)威解決方案）

3-《時(shí)尚集團(tuán)總監(jiān)：妙用掛燙機(jī)， 百元貨燙出奢侈品質(zhì)感》

-時(shí)尚集團(tuán)，其實(shí)不如具體到“迪奧……”，這是“大牌主角”

-痛苦場(chǎng)景：百元貨

-解決方案：燙出奢侈品質(zhì)感

4-《當(dāng)鼻炎大夫噴嚏不停時(shí)，他們總是會(huì)做這 3 件事！》

-痛苦場(chǎng)景：鼻炎噴嚏不停

-解決方案：醫(yī)生會(huì)做這3件事

5.巨貴的洗面奶也拯救不了你的皮膚？女明星的洗臉秘笈了解一下！

-痛苦場(chǎng)景：皮膚沒(méi)救了

-解決方案：女明星秘籍

6.每天穿新鞋丨學(xué)會(huì)這4大招，鞋子發(fā)黃、有污漬、浸水問(wèn)題通通不見(jiàn)了！

-痛苦場(chǎng)景：鞋黃、污漬、浸水

-解決方案：4招每天穿新鞋

7-10 秒！讓你又臟又黃的小白鞋變成新鞋！一擦一抹就干凈！

-痛苦場(chǎng)景：小白鞋  又臟又黃

-解決方案：10秒，一擦一抹，具體到做法

代表平臺(tái)：唯庫(kù)

1-他 長(zhǎng)相普通 ，聲音卻治愈100萬(wàn)人，他說(shuō) 每天30分鐘 ，人人都可以 開(kāi)口賺錢(qián)

2-那些被 小粗腿 毀掉的女人，是如何 練出天鵝腿 的？

3-我那 個(gè)30歲 、月薪5500、想 自暴自棄 的女友，今年賺了100萬(wàn)+

4- 不打針，不吃藥 ，6個(gè)月天然豐胸2個(gè) Cup

5-不拍馬屁，不走后門(mén)，兩年實(shí)現(xiàn)國(guó)企5連跳，她只做好了這件事...

6-不節(jié)食，不去健身房，幫1087人30天甩肉11斤，她有何絕招？

7-中專(zhuān)畢業(yè)，只靠公眾號(hào)，月入10萬(wàn)+，他是怎么做到的？

荔枝微課

你越吼，孩子越差勁?。ň唧w痛苦場(chǎng)景）這么做，比你吼一千句都有用！（有效的解決方案）

一個(gè)月減掉20斤，8個(gè)月瘦了60斤還不反彈，她的減肥秘訣是什么？

有贊商城

不磨腳、不掉跟， 穿著可以跑的高跟鞋！ 美國(guó)Wayne Flex高跟鞋（ 直接指出優(yōu)點(diǎn)，能解決的痛苦場(chǎng)景 ）

逆天了！1分鐘拖完兩居室？！不彎腰、不臟手（ 直接指出優(yōu)點(diǎn)，能解決的痛苦場(chǎng)景 ）

小肚腩不見(jiàn)了！瘦腰、藏肉、矯正駝背，穿上立馬瘦10斤

羅拉小姐

有品位的人從 不撞包 | 某寶 15款小眾包 推薦，最低 不到100塊 ?。_拉小姐）

（直接指出優(yōu)點(diǎn)，能解決的痛苦場(chǎng)景 ）

貧民窟（窮女孩中的窮女孩） 女孩購(gòu)物車(chē)大曝光， 不到30 塊好用到想一輩子回購(gòu)！（羅拉小姐）

我的鞋子 沒(méi)多貴 ，就是從來(lái)不撞款|30雙鞋推薦（ 好友對(duì)話+能解決的痛苦場(chǎng)景 ）

四、小結(jié)一下

1-實(shí)用錦囊的標(biāo)題常用在三個(gè)領(lǐng)域：生活妙招、課程推薦、好貨推薦。

2-記住公式：具體的、痛苦的場(chǎng)景+嚴(yán)重后果+容易的解決方式，制造反差感，吸引消費(fèi)者

3-也可以變形，直接說(shuō)“我的優(yōu)點(diǎn)”能給你解決什么“痛苦場(chǎng)景”。

另外，如果你看到“實(shí)用錦囊式”的標(biāo)題或者微信公眾號(hào)，可以在下方留言，分享交流哦。

其他爆款標(biāo)題技巧，我會(huì)依次總結(jié)上來(lái)，盡情期待~~~

四、新媒體人必讀書(shū)單：這10本書(shū)，你看過(guò)哪些？

生活在信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，怎樣才能不被時(shí)代拋棄呢？

答案是：讀書(shū)！

查理·芒格說(shuō)過(guò)：

做新媒體，也是這樣——通過(guò)優(yōu)質(zhì)的新媒體書(shū)籍，在思維上接觸領(lǐng)域內(nèi)牛人，是提升自己的最有效方式 。

不過(guò)，如果你在網(wǎng)上搜一搜，會(huì)發(fā)現(xiàn)：關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、新媒體運(yùn)營(yíng)、文案寫(xiě)作、品牌打造等方面的書(shū)籍，超過(guò)15萬(wàn)種！因此，你需要有選擇性地看好書(shū)，畢竟，一本爛書(shū)不但浪費(fèi)錢(qián)，更是在浪費(fèi)你的生命??！

這次，我們篩選了10本新媒體人最值得學(xué)習(xí)的書(shū)，推薦給你。

做新媒體，不能只盯著互聯(lián)網(wǎng)、只求新，還要從根源上了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)體系。

這本書(shū)的核心框架是“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程”——第一步，理解市場(chǎng)和顧客的需要與欲望；第二步，設(shè)計(jì)顧客導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；第三步，構(gòu)建傳遞價(jià)值的整合營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；第四步，建立盈利性的關(guān)系和創(chuàng)造顧客愉悅；第五步，才是大家希望的，從顧客處獲得價(jià)值回報(bào)。

閱讀這本書(shū)，可以幫你從宏觀角度了解互聯(lián)網(wǎng)、了解營(yíng)銷(xiāo)。

這本書(shū)并不是教你“如何寫(xiě)標(biāo)題”“如何寫(xiě)開(kāi)頭”等具體的執(zhí)行技巧，而是從營(yíng)銷(xiāo)的角度，告訴你如何讓更多用戶買(mǎi)單。

作者在書(shū)中談到一個(gè)觀點(diǎn)：現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)的理論越來(lái)越多，營(yíng)銷(xiāo)卻越來(lái)越難，是因?yàn)榇蠖鄶?shù)理論遠(yuǎn)離了營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)——洞察需求、制造沖突。

舉個(gè)例子，一個(gè)老爺爺在電動(dòng)車(chē)商店門(mén)口徘徊，看起來(lái)他對(duì)價(jià)格敏感，但是你要找到他內(nèi)心的沖突——可能是害怕別人說(shuō)：“舊電動(dòng)車(chē)能用，換新的干嘛！”

那如何去讓她購(gòu)買(mǎi)呢？答案是：轉(zhuǎn)移沖突。

如果你是銷(xiāo)售員，你要強(qiáng)調(diào)，這個(gè)電動(dòng)車(chē)能夠讓你在接孫子上下學(xué)的時(shí)候更安全——這樣從一個(gè)沖突轉(zhuǎn)移到另一個(gè)沖突，更容易促進(jìn)成交。

我們?cè)诰€上寫(xiě)文章、做活動(dòng)，也可以嘗試合理使用沖突。

這本書(shū)得到了許多行業(yè)大咖的力推，如小米手機(jī)的聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬(wàn)強(qiáng)就評(píng)價(jià)道：“一口氣讀完，收獲很大！”

對(duì)于新媒體人，我認(rèn)為這本書(shū)最有啟發(fā)的有兩點(diǎn)：

第一，“做新媒體，一定要先有故事，再行動(dòng)”。

有的人說(shuō)“老師，我有故事”——但是抱歉，你的故事不夠感人。你的故事除了自我介紹外，要有沖突、略有起伏，因?yàn)橛脩艨偸窍矚g一波三折的故事。

第二點(diǎn)，“做新媒體，一定要花錢(qián)，而且花在正確的地方”。

互聯(lián)網(wǎng)的低成本不等于零成本。有一定資金預(yù)算，你會(huì)走得更快。

當(dāng)然，花錢(qián)不一定要多，偶爾發(fā)起“評(píng)論區(qū)點(diǎn)贊送書(shū)”“社群抽獎(jiǎng)送電影票”等活動(dòng)，就算每周只花50塊錢(qián)，也完全比一分錢(qián)不花要好。

《爆款文案》最大的賣(mài)點(diǎn)在于：沒(méi)有談太多的底層邏輯，而是直接切入了一個(gè)話題“文案轉(zhuǎn)化”，也就是副標(biāo)題“把文案變成印鈔機(jī)”。

這本書(shū)的框架很簡(jiǎn)單，分為四大要素：

標(biāo)題抓人眼球；

贏得讀者信任；

激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望；

引導(dǎo)馬上下單。

在這4大要素里，提供了像公式一樣的標(biāo)準(zhǔn)模板，告訴你這四大要素應(yīng)該怎么做；此外，這本書(shū)還用了大量案例來(lái)論證這四大要素的有效性，最后得出“文案就應(yīng)該按這四步法”。

你也可以按照書(shū)中的四大要素，進(jìn)行文案優(yōu)化，嘗試提升轉(zhuǎn)化率。

這本書(shū)的作者葉小魚(yú)是我的好朋友，年輕的時(shí)候一起寫(xiě)過(guò)《新媒體文案創(chuàng)作與傳播》。

在《文案變現(xiàn)》里，葉小魚(yú)提煉出來(lái)4個(gè)寫(xiě)出有效文案的黃金步驟：

“說(shuō)什么”

“對(duì)誰(shuí)說(shuō)”

“在哪說(shuō)”

“怎么說(shuō)”

其實(shí)運(yùn)用這個(gè)文案思路，能解決大部分文案工作中的問(wèn)題。

文案寫(xiě)作能力是可以被訓(xùn)練出來(lái)的，訓(xùn)練時(shí)的框架又必不可少——你可以把這本書(shū)當(dāng)作一本刻意練習(xí)寫(xiě)作的工具小冊(cè)子，遇到問(wèn)題隨時(shí)翻看。

黃有璨的這本書(shū)上市不到三個(gè)月就入圍了“豆瓣2016年度十大商業(yè)經(jīng)管好書(shū)”榜單，豆瓣評(píng)分高達(dá)8.5。

運(yùn)營(yíng)總有相通之處，這本書(shū)的不少觀點(diǎn)我都高度認(rèn)可，和我之前講過(guò)的很多知識(shí)點(diǎn)也不謀而合。

比如，書(shū)中講到“4個(gè)運(yùn)營(yíng)思維”：流程化思維、精細(xì)化思維、杠桿化思維、生態(tài)化思維；這四個(gè)思維里，最重要的是“精細(xì)化思維”。

這一點(diǎn)其實(shí)之前的文章里，勾老師也反復(fù)強(qiáng)調(diào)。例如“公眾號(hào)的按鈕設(shè)計(jì)”——按鈕不只是簡(jiǎn)單的一個(gè)存在，而是要做同行調(diào)研、按鈕策劃、按鈕設(shè)置、按鈕數(shù)據(jù)分析、優(yōu)化按鈕等一系列工作。

所以，新媒體的每個(gè)環(huán)節(jié)都需要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

看到這本書(shū)的名字，你可能認(rèn)為這本書(shū)講的是用戶，但實(shí)際上它談的是產(chǎn)品。其中有一句話很經(jīng)典：“很多人并不關(guān)心你的產(chǎn)品有多棒，他們關(guān)心的是使用產(chǎn)品時(shí)自己有多棒！”

我們經(jīng)常在海報(bào)、文章里談“我們的產(chǎn)品有多好”，希望用戶去曬朋友圈，用戶卻無(wú)動(dòng)于衷——實(shí)際上，你要宣導(dǎo)的不是你的產(chǎn)品做了哪些重大升級(jí)，而是你的產(chǎn)品能給用戶帶來(lái)多少改變。

比如你是一家女裝網(wǎng)店的負(fù)責(zé)人，你告訴用戶“我的產(chǎn)品質(zhì)量好”“我的產(chǎn)品面料好”時(shí)，用戶往往無(wú)動(dòng)于衷；但是你把一部分使用場(chǎng)景拍出來(lái)，用戶會(huì)默默地把自己想象成模特，逐漸進(jìn)入場(chǎng)景，這樣反而容易成交。

再比如你是一家數(shù)碼相機(jī)網(wǎng)店負(fù)責(zé)人，你要做的不是設(shè)計(jì)一堆看不懂的說(shuō)明書(shū)，然后讓用戶覺(jué)得自己很笨；相反，你要做的是設(shè)計(jì)相關(guān)輔助的攝影圈子、學(xué)習(xí)論壇等，讓用戶與你成長(zhǎng)。

這本書(shū)在設(shè)計(jì)上，不像一本書(shū)，更像一次線下課。如果你打算讀，我建議你跟著作者的思路去思考、去回答問(wèn)題、去做練習(xí)，你會(huì)學(xué)到很多。

這本《增長(zhǎng)黑客》，其實(shí)我建議你和《用戶思維+》配合起來(lái)看——《增長(zhǎng)黑客》偏向用戶推廣與留存技巧，而《用戶思維+》則偏向于產(chǎn)品的打磨技巧。

本書(shū)的主要內(nèi)容是：當(dāng)預(yù)算緊張、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很強(qiáng)時(shí)，如何在產(chǎn)品中植入傳播點(diǎn)、怎樣設(shè)計(jì)廣告語(yǔ)、如何激活潛在用戶。

雖然書(shū)里的案例幾乎都是國(guó)外的谷歌、臉書(shū)等，但是國(guó)內(nèi)很多大牛產(chǎn)品也默默地使用了增長(zhǎng)黑客的技巧。

例如，很多人早就知道騰訊有“財(cái)付通”這個(gè)產(chǎn)品，但是懶得去用；直到有一年春節(jié)，好友給你發(fā)了微信紅包，你必須進(jìn)入財(cái)付通并且綁定一張銀行卡才能領(lǐng)取。就這樣，騰訊沒(méi)有花一分錢(qián)，春節(jié)期間將近一個(gè)億用戶開(kāi)通了微信錢(qián)包。

再回到這本書(shū)——如果你打算在網(wǎng)上推廣產(chǎn)品或者公眾號(hào)，你都可以嘗試在這本書(shū)找到方法。

這本書(shū)談到制造參與感的三個(gè)戰(zhàn)略：做爆品、做粉絲、做自媒體。

其中第三個(gè)戰(zhàn)略“做自媒體”——目前倒是有很多人開(kāi)始重視自媒體了，此處不贅述；另外兩個(gè)“做爆品”“做粉絲”，聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單，但是很多自媒體人在實(shí)踐中會(huì)做錯(cuò)。

首先是“做爆品”——不要輕易出手，你在互聯(lián)網(wǎng)的亮相不求多，只求爆。比如你要講一次微課，不要很“佛系”地發(fā)個(gè)閱讀量不到100的文章、邀請(qǐng)幾十個(gè)人參加；而是要做好微課標(biāo)題設(shè)計(jì)、大綱策劃、軟文策劃、渠道策劃等，再去發(fā)布。

其次是“做粉絲”——很多人以為建一個(gè)社群，就是有粉絲了。實(shí)際上你要做的是邀請(qǐng)粉絲全程參與，比如課程研發(fā)時(shí)邀請(qǐng)粉絲試聽(tīng)、文章撰寫(xiě)時(shí)邀請(qǐng)粉絲為標(biāo)題投票等。

當(dāng)然，“做粉絲”不局限于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。如果你在做傳統(tǒng)行業(yè)，如零食銷(xiāo)售，也可以寄送給忠實(shí)粉絲進(jìn)行口味、包裝等測(cè)試。

這本書(shū)對(duì)用戶運(yùn)營(yíng)大有幫助，值得一讀。

自己寫(xiě)的書(shū)，當(dāng)然要重點(diǎn)推薦了??！

我在這本書(shū)中著重講到的是新媒體運(yùn)營(yíng)的4大板塊“用戶運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)”及衍生板塊的思路和玩法。

在最后一章，我專(zhuān)門(mén)談到了拆解。相信很多人對(duì)我的第一印象是“拆解”，也想知道怎么去做拆解——看了最后一章，你會(huì)對(duì)拆解有個(gè)全局的印象；接下來(lái)，就要去反復(fù)練習(xí)了。

如果你是企業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)者或個(gè)人新媒體創(chuàng)業(yè)者，建議一讀。

讀書(shū)是一件需要花時(shí)間沉下心做的事——把時(shí)間花在哪，價(jià)值就會(huì)在哪。

以上10本書(shū)看過(guò)之后，建議你一邊思考、質(zhì)疑、消化，一邊運(yùn)用于工作之中，這樣才能真正把書(shū)中的知識(shí)取為己用。

#有獎(jiǎng)互動(dòng)#

除了以上10本書(shū)，你還有什么和新媒體相關(guān)的好書(shū)推薦？不妨把書(shū)名寫(xiě)在評(píng)論區(qū)。

《 2019年新媒體營(yíng)銷(xiāo)怎么做？5個(gè)趨勢(shì)必須重視！ 》

《 讓社群好玩又走心？13款小程序送給你！ 》

《 營(yíng)銷(xiāo)套路拆解：用了9招，她在高鐵上把奶片賣(mài)斷貨！ 》

《 抖音7大玩法：別人熬夜刷抖音，我們?nèi)绾钨u(mài)產(chǎn)品？ 》

以上就是關(guān)于書(shū)單爆款文案相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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