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小型商業(yè)綜合體招商方案

發(fā)布時間：2023-03-03 04:12:46 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 953 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于小型商業(yè)綜合體招商方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、怎么和商場談合作
2、農(nóng)貿(mào)市場設(shè)計(jì)的招商策略有哪些呢？
3、如何定編商業(yè)綜合體項(xiàng)目的招商人員人數(shù)？需要從哪些方面進(jìn)行思考，行業(yè)標(biāo)桿是如何定編的？
4、購物中心如何實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一招商管理

小型商業(yè)綜合體招商方案

一、怎么和商場談合作

1、具體每個商場的招商標(biāo)準(zhǔn)不一樣，這與商場的目標(biāo)消費(fèi)群、商品定位、賣場硬件設(shè)施、自身招商實(shí)力、所在商圈等因素都相關(guān)，所以也不一定都是國際國內(nèi)一二流品牌，有些商場由于招商難度也只能放低門檻，大商城經(jīng)營面積又大，在某些樓層也不可能都做一線品牌。

2、市場上的三流品牌和或自創(chuàng)品牌（素人品牌）定義比較模糊，暫且理解為現(xiàn)階段知名度低的品牌吧，由于上面提到的原因，也并非沒有機(jī)會，和公司規(guī)模有關(guān)但并不是決定因素，只是在樓層、位置、面積、以及合作條件的選擇上自主權(quán)會比較低一點(diǎn)。

3、雷亞招商提示：確定商業(yè)綜合體招商與商業(yè)綜合體入駐需先確定周圍商圈的具體情況，方便后續(xù)的入駐談判。

二、農(nóng)貿(mào)市場設(shè)計(jì)的招商策略有哪些呢？

新建農(nóng)貿(mào)市場，在招商層面可以說是白紙一張，白紙一張意味著什么？意味著之前沒有太多的利益牽扯，你可以將農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)的規(guī)章制度進(jìn)行一個定義，并且新建農(nóng)貿(mào)市場，一般來說，是彌補(bǔ)一片區(qū)域的某一個市場空白。這樣的一片區(qū)域，其人口構(gòu)成會比較鮮明。例如某某市某某區(qū)，在城市化發(fā)展中，新開發(fā)了一片區(qū)域，這片區(qū)域涌入的人口，度有會鮮明的特征，這片區(qū)域的房產(chǎn)價格也決定了這些用戶的畫像。那么新建農(nóng)貿(mào)市場的招商優(yōu)勢，就在于有一定的針對性，沒有什么束縛，只要足夠?qū)蛻粲兴私?，制定科學(xué)的農(nóng)貿(mào)市場規(guī)劃設(shè)計(jì)，一般來說問題是不大的。問題更多的在于對于攤主的篩選和農(nóng)貿(mào)市場各業(yè)態(tài)的比例。

經(jīng)過提升改造的農(nóng)貿(mào)市場，是在原址上重新修建的，是擁有一定的知名度和用戶基礎(chǔ)的，以及之前農(nóng)貿(mào)市場尚存一些人情世故和利益牽扯。一般來說，經(jīng)過提升改造的農(nóng)貿(mào)市場，大多數(shù)都是城市內(nèi)的舊城區(qū)改造。例如某市某區(qū)，在舊城區(qū)中人口密集度較大的農(nóng)貿(mào)市場，進(jìn)行大規(guī)模的提升改造，這片區(qū)域內(nèi)的用戶，如果沒有拆遷的話，是沒有什么改變的。那么經(jīng)過提升改造的農(nóng)貿(mào)市場，就在于有一定的客戶基礎(chǔ)，需要對之前農(nóng)貿(mào)市場的問題進(jìn)行總結(jié)，對之前農(nóng)貿(mào)市場的優(yōu)勢進(jìn)一步加深。而問題更多的在于對攤主的篩選和用戶習(xí)慣的詳細(xì)調(diào)查。

提升改造的農(nóng)貿(mào)市場對攤主的篩選，是需要建立在之前的基礎(chǔ)之上，制定一個綜合性的考評標(biāo)準(zhǔn)，其中包括對過去攤主的經(jīng)營狀況，以及其口碑信用程度。并且需要嚴(yán)格執(zhí)行選擇攤主的流程，在宣傳、面試上就要有所條件的篩選，并且對商戶進(jìn)行集中的培訓(xùn)，這是非常有必要的。

三、如何定編商業(yè)綜合體項(xiàng)目的招商人員人數(shù)？需要從哪些方面進(jìn)行思考，行業(yè)標(biāo)桿是如何定編的？

如果是你們的項(xiàng)目自己做招商的話，那就要先調(diào)研市場，然后定位客戶，然后才知道你的客戶需要的是哪一個層級的商鋪。1.高級點(diǎn)的，一線的品牌商鋪就是購物中心一樓，櫥窗，展柜的那些高端的，一般根據(jù)面積來3個品牌陪一個招商比較好（主力店，需要養(yǎng)和特色照顧）。2.中段的品牌（也是主力店，現(xiàn)在很多招不到好品牌的商業(yè)項(xiàng)目就以大型的百貨店做主力店），如那些比較常見的，也要根據(jù)面積來劃分，如像百貨，酒店，如家賓館那種一般都是3家面對一個客戶，因?yàn)樗麄兊氖虑楸容^多（如停車位，電費(fèi)，廣告排位等問題）。3.最后那種小型的，如水吧，那種就1,2間的一般就一個招商經(jīng)理就行了，因?yàn)樗麄円话銌栴}不多，就交個電費(fèi)罷了?？傊茨銈兊捻?xiàng)目定位了，越高大上就要細(xì)分和專人，比如一線牌子，人家有時候還讓你做做報道，還設(shè)計(jì)自己的環(huán)境什么的復(fù)雜的，所以定位一般開業(yè)2年的時候就要研究出來，然后剩下的設(shè)計(jì)和招商在開業(yè)前2年也做好，然后安全監(jiān)測，試運(yùn)營和最后的總結(jié)反饋在開業(yè)前后1個月搞定。

四、購物中心如何實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一招商管理

不能統(tǒng)一運(yùn)營管理的購物中心，會逐漸從商業(yè)管理蛻變成物業(yè)管理，直至最終完全喪失自己的商業(yè)核心競爭力。統(tǒng)一運(yùn)營一般包含四個方面的內(nèi)容：統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營銷管理、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一物業(yè)管理。這其中統(tǒng)一招商管理又是后面三個統(tǒng)一工作的基礎(chǔ)和起源。這項(xiàng)工作的成敗得失不僅決定了發(fā)展商前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期購物中心商業(yè)運(yùn)營的管理能否成功。經(jīng)過經(jīng)營定位、服務(wù)功能設(shè)計(jì)、經(jīng)營規(guī)劃布局設(shè)計(jì)、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)、運(yùn)營管理設(shè)計(jì)、招商設(shè)計(jì)這些階段后，購物中心就可開始統(tǒng)一招商了。這是開業(yè)前最重要的工作，也是能否順利實(shí)現(xiàn)前期設(shè)計(jì)目標(biāo)的關(guān)鍵工作。在此對購物中心的統(tǒng)一招商管理提出以下建議僅供參考：一、要維護(hù)好購物中心的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營黃金比例。大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士都比較認(rèn)同零售、餐飲、娛樂三者之間52：18：30的這個購物中心產(chǎn)業(yè)經(jīng)營黃金比例，此比例特別適用于超大型綜合性的購物中心，招商要注意維護(hù)和管理好這個經(jīng)營比例（當(dāng)然這個比例不是絕對的）。二、要維護(hù)購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象。購物中心是一種多業(yè)態(tài)組合的商業(yè)組織模式，但它絕不是一個無序的大雜燴，購物中心必須是一個擁有明確經(jīng)營主題和巨大創(chuàng)造力的品牌形象企業(yè)。招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。三、購物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)。簡單地說，同業(yè)差異就是市場有一定承受力，不能盲目招同一品類的店進(jìn)入。譬如零售業(yè)態(tài)的核心主力店招商，就不要同時招來兩家基本上都是經(jīng)營食品和日用品的大型超市。異業(yè)互補(bǔ)的目的就是要滿足顧客消費(fèi)的選擇權(quán)，并能讓顧客親身體驗(yàn)變化，提高其消費(fèi)興趣。譬如百貨、超市因?yàn)榻?jīng)營品項(xiàng)不同，可以互補(bǔ)；讓顧客逛得疲勞的零售店與讓顧客休息放松的餐飲店可以互補(bǔ)等等。四、注意購物中心經(jīng)營方式的選擇。我們知道購物中心的經(jīng)營方式基本有三種：自營、聯(lián)營和租賃。同時購物中心是一個以零售為主的商業(yè)組織形式，而零售是一個精細(xì)化管理的產(chǎn)業(yè)，精細(xì)化管理要求管理者加強(qiáng)經(jīng)營控制力度；另外，相對于非主力零售商戶的招商條件，核心主力零售店必須引入知名度高的大商家，故核心主力零售店的招商較困難且招商條件放得較寬，造成核心主力零售店的提成或租金收入偏低。因此建議，購物中心的發(fā)展商以前不管是房地產(chǎn)商或是零售商，在條件容許的情況下，核心主力零售店盡量自營一部分或全部，這樣一可以加強(qiáng)經(jīng)營控制力度，有利于購物中心長期經(jīng)營；其次可增強(qiáng)其他商戶與之合作的信心；第三可以提高非主力零售店的提成或租金收入。而招非主力零售商盡量以聯(lián)營為主、租賃為輔，這樣也可以增強(qiáng)發(fā)展商對購物中心的整體控制力度。五、注意招商順序。堅(jiān)持核心主力店先行，輔助店隨后的原則；零售購物項(xiàng)目優(yōu)先，輔助項(xiàng)目配套的原則。六、核心主力店的招商對整個購物中心的運(yùn)營成敗，購物中心輔助和配套店的引進(jìn)都有重大的影響。一個超級連鎖店或超級百貨公司的入駐，常常能帶動整個購物中心的順利招商與管理。另外核心主力店對于人流也起著關(guān)鍵的作用，其布局直接影響到購物中心的形態(tài)。購物中心特別是大型購物中心的核心主力店適合放在經(jīng)營軸線（或線性步行街）的端點(diǎn)，不宜集中放置在中間，這樣才能達(dá)到組織人流的效果。七、對待特殊商戶招商要予以優(yōu)惠。以點(diǎn)代面，特色經(jīng)營是購物中心特別是超大型綜合性購物中心的經(jīng)營特點(diǎn)。特殊商戶是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營單位，對它們給予優(yōu)惠政策，邀請其入場，能夠起到增強(qiáng)文化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。當(dāng)然特殊商戶的經(jīng)營范圍要與購物中心的經(jīng)營主題及品牌形象相吻合。八、租賃經(jīng)營要放水養(yǎng)魚。我們知道購物中心經(jīng)營具有長期性特點(diǎn)，采用合理租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的做法，將整個購物中心作熱，而后根據(jù)運(yùn)營狀態(tài)，適當(dāng)穩(wěn)步地調(diào)整租金。這樣，發(fā)展商與商戶才能一同成長。因此放水養(yǎng)魚也可以理解為先做人氣，再做生意。九、統(tǒng)一招商的管理要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務(wù)。統(tǒng)一服務(wù)包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營銷服務(wù)、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的賣場布置指導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一的行政事務(wù)管理服務(wù)、統(tǒng)一的物業(yè)管理服務(wù)等等。這個統(tǒng)一服務(wù)"不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的管理行動中。這個統(tǒng)一服務(wù)就是要求服務(wù)出購物中心的品牌與特色來。十、購物中心要具備完善的信息系統(tǒng)，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。當(dāng)然，便利各有不同，有管理便利、財務(wù)核算便利、營銷便利、經(jīng)營決策便利、結(jié)算便利、消費(fèi)便利等等。在購物中心發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)，發(fā)展商對購物中心的信息系統(tǒng)建設(shè)都非常重視。但國內(nèi)購物中心在建立統(tǒng)一的信息平臺方面還做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。購物中心作為一個以零售為主的商業(yè)組織形式，更加需要精細(xì)化管理，而精細(xì)化管理需要數(shù)字說話，統(tǒng)一的信息系統(tǒng)就能提供決策者、管理者想要的數(shù)字以及用數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)為顧客與商戶服務(wù)；同時購物中心的招商不是一個開業(yè)前就完結(jié)的工作，而是一個無限循環(huán)的工作；因此購物中心建立統(tǒng)一的信息平臺，進(jìn)行精細(xì)化的管理，不僅能夠?yàn)轭櫩吞峁┙y(tǒng)一收銀、消費(fèi)一卡通等便利的服務(wù)，還能為廣大簽約商戶提供豐富準(zhǔn)確的顧客信息和市場信息，甚至于提供更詳細(xì)的經(jīng)營信息，譬如零售商品單品進(jìn)銷存信息等等。

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