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提升營銷層級（提升營銷層級的措施）

發(fā)布時間：2023-03-03 04:08:30 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 906 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于提升營銷層級的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何做精確用戶營銷：六大購買層級的劃分
2、如何提升銷售能力？
3、企業(yè)如何提升專業(yè)營銷能力
4、如何提升品牌營銷能力？

提升營銷層級（提升營銷層級的措施）

一、如何做精確用戶營銷：六大購買層級的劃分

要想在社會化媒體進行公關和營銷獲得成功，首先要確定自己的目標用戶會為哪幾中角色買家，每一種買家代表的是一種一類消費者；第二，尋找出每一類消費者對產品或者服務的需求；第三，根據他們的需求進行策劃產品和服務。

為了更精確地營銷，我們可以吧用戶分為六個層級，從上往下是：1、當前的滿意客戶；2、從可信的消息來源的到推薦；3、已經建立聯系，但卻尚未購買；4、公認的行業(yè)專家；5、廣告搜尋或者隨機尋找等；6、陌生客服的拜訪。

當前的滿意客戶：很顯然，這些用戶已經從你這里已經購買了產品或服務，對你的產品或服務很滿意，獲得了用戶的信任，那么他們下次還會從你這里購買。此處的關鍵詞是“滿意”，所以你的產品和服務一定要過硬。雖然我們現在有很多客戶，但是并不意味著他們都很滿意。

從可信的消息來源獲得到推薦：比如最近華為P10出來了，有些沒用過華為手機的用戶，就會詢問身邊認識、信任的人，看看他們對這個手機的評價是怎么樣的。很多用戶喜歡查看微博上的KOL對此手機的評價。當有人尋求行業(yè)推薦信息是，你的公司是不是就在大家嘴邊，是人們脫口而出的那一家嗎？

已經建立聯系，但卻尚未購買：潛在用戶認識你、信任你，但尚未購買。我的工作用的微信就有很多慕名野子而加入的，因為我們是剛開始，所以后買的人也不是特別多，大家都還是在觀望是否有合適自己的東西，但是一旦有合適自己的需求，首先就會想到我們。

公認的行業(yè)專家：已經搭建好一座平臺，并且經常為潛在的客戶提供有價值的信息和建議。大家一般是對你有如此評價：“這個人說話比較靠譜，可以繼續(xù)了解一下?！比绻莆樟苏_的方法，就可以把這些人帶領到上面一層——“已經建立聯系，但卻尚未購買。”微博上數碼領域的KOL，或者網紅之類的，都算是公認的行業(yè)專家吧。但是有意思的是，像張大奕、雪梨等網紅現再賣貨賣得大紅大紫，但是同樣的數碼的KOL就沒有人像網紅那樣。難道是男粉絲和女粉絲的不同？

廣告搜尋或隨機尋找等：我們已經接近底部了。潛在客戶不知道說能夠提供相關的服務，從來沒有見過誰做過類似的事情，因此他只能通過百度等搜索查找相關的公司。這時候產品的軟文可信程度就很大的影響用戶的購買行為，這就是傳統(tǒng)門戶網站和報紙的優(yōu)勢了。所以企業(yè)也要定期投這方面的資源。更嚴重的是，價格已然成為生殺予奪的決定性因素，你基本和兜售日用品的小販無異了。誰也不想在這個層級待著。所以為什么凡是上淘寶的東西都叫不上價。一定要培養(yǎng)自己的用戶，自建流量池，才能夠不打價格戰(zhàn)。

陌生人拜訪：大家都接到過保險類推銷的電話了吧，這個層級的就相當于這樣。因為成本低，很多保險公司都喜歡這樣做，但是真正有需求的用戶也不會傻傻地坐在那里想：“我就坐著等，一會兒就會有人給我打電話，為我提供服務！”。一口氣打擾99個人，就為了跟第100個人說上話。而這個人的購買決定跟信任毫無關系，完全取決于價格是否夠低，完全是碰運氣，毫無積累。應該把這個陌生人拜訪當做“電信垃圾”。

我們應該從低層級往高層級發(fā)展，所有的工作應該是具有積累性的。而這些積累不是一蹴而就的，因為建立信任需要時間，維護關系更需要時間。

二、如何提升銷售能力？

提高銷售能力的方法如下:

第一步：學會做人，拉近與客戶的距離

銷售員每天都要與不同的客戶打交道，銷售員只有把與客戶的關系處理好了，才有機會向客戶推介你的產品，客戶才有可能接受你的產品。作為業(yè)務新手，第一件事情就是學會做人，不斷培養(yǎng)自己的情商，拉近與客戶的距離。

首先業(yè)務新手要做一個自信的人。在自己的心目中沒有什么不可能，決不懷疑自己的公司，決不懷疑公司的產品，決不懷疑自己的能力，相信自己一定能夠征服客戶，客戶一定會對你另眼相看。當遭遇客戶剛開始時的一兩次冷眼或者不熱情的態(tài)度時，業(yè)務新手心里要明白：這只是客戶還沒有或者不完全了解你之前的一種本能反應，沒有什么大不了。千萬不要客戶一兩次的冷眼或者不熱情就懷疑自己能否在這里繼續(xù)干。如果有這種想法，那結果肯定是在這個客戶這里干不下去。

其次業(yè)務新手要做一個主動的人。天上不會掉餡餅，業(yè)務新手的命運掌握在自己的手中?？蛻舨焕聿赡悖憧梢灾鲃尤ネ其N自己，關心他及他周邊的人，用你的真誠行動去感染他及他的家人，如每次拜訪為他或者他家人捎點小禮品等等；客戶不告訴你的市場情況，你可以主動去問客戶一些情況；市場的真實情況，你可以主動自己深入到客戶市場一線，親自去了解市場情況；客戶沒有告訴你他的基本情況，你可以主動地通過其他一些間接手段去了解。

再次業(yè)務新手要做一個能吃苦的人。很多客戶不認可剛從學校畢業(yè)的新手，很大一部分原因是懷疑業(yè)務新手不能吃苦。業(yè)務新手如果沒有吃苦的精神，是不可能獲得客戶的認可的。因為做銷售，業(yè)務新手相對沒有太多的經驗，沒有太多的關系網，沒有太多的老本吃，唯獨的方法是比別人拜訪客戶的時間更長，比別人拜訪的客戶更多，比別人拜訪客戶的頻率更高，也就是說比別人吃更多的苦。只有這樣，個人的業(yè)績才能提高，個人的銷售能力才能提升，才有可能得到客戶的認可。

接著業(yè)務新手要做一個可靠的人。業(yè)務新手除了自信、主動、吃苦還不夠，還必須使自己成為一個值得客戶信賴的人。業(yè)務新手應該嚴格遵守廠家的職業(yè)規(guī)范和作業(yè)制度，堅決不做任何有損客戶與廠家利益的事情，公私分明。同時業(yè)務新手還要有誠信，不能做到的事情堅決不承諾，承諾的事情堅決做到。只有這樣，才能使客戶依賴你，才有可能獲取客戶最大的支持與配合。

最后業(yè)務新手還要做一個好學的人。一是業(yè)務新手要養(yǎng)成"多問"的習慣。業(yè)務新手既不要形成"自己什么都懂，而客戶什么都不懂，客戶不如自己"而不值得去問，也不要有"問多了，怕客戶嘲笑自己愚笨"而怕去問。二是業(yè)務新手要養(yǎng)成"多聽"的習慣。傾聽，可以使你變得更聰明，更能受到對方的尊重。

第二步：從簡單做起，讓客戶不要小瞧你

很多剛從學校畢業(yè)的業(yè)務新手，一下市場，就想管理多大多大的區(qū)域，就想做多好多好的銷售業(yè)績。業(yè)務新手有這些想法固然是好事情。由于受社會經驗、專業(yè)知識、銷售技能等因素的制約，業(yè)務新手要馬上單獨運作和管理好一個縣級或者市級市場甚至更大區(qū)域的市場，難度很大。業(yè)務新手剛剛接手業(yè)務時，只有從簡單做起，從容易做起，做點成績出來，不讓客戶小瞧你。

1.從最小的區(qū)域市場單元做起。業(yè)務新手開始管理的區(qū)域不應過大，每個行業(yè)、每個廠家都有自己最小的區(qū)域市場單元，如快速消費品的最小區(qū)域市場單元可能是一條街、一個社區(qū)，飼料產品的最小區(qū)域市場是一個村、一個莊，業(yè)務新手可以選擇從廠家最小的區(qū)域市場單元做起。選擇從最小的區(qū)域市場單元做起，對業(yè)務新手的成長及業(yè)績的提升有好處。一則管理區(qū)域小，業(yè)務新手市場拓展與市場管理的目標與思路比較明確，知道應該去做什么，應該怎么做；二則管理區(qū)域小，相對更容易操作，操作成功的機會要大些；三是便于業(yè)務新手樹立信心。

2.從最簡單和最基礎的工作開始。銷售工作是一項復雜且充滿挑戰(zhàn)性的工作，活動內容主要包括區(qū)域市場調查、競爭對手分析、市場開發(fā)計劃、客戶資信調查、客戶開發(fā)、客戶管理與維護、終端網點建設、終端理貨與促銷、產品投訴處理等等。開發(fā)與管理的對象也很多，有一級批發(fā)商、二級批發(fā)商、零售商、消費者等等。而業(yè)務新手要將每項銷售活動執(zhí)行到位，將每個層級的客戶開發(fā)與管理好，確實有難度。業(yè)務新手可以從走訪零售店，幫助零售店理貨與促銷等基礎性的開始，一則積累產品知識和銷售技能，再發(fā)展到開發(fā)零售店、二批，二則證明給客戶看，你是最棒的。只有這樣，才有可能取得客戶的認可與信任，最終達到駕馭和管理客戶乃至整個區(qū)域市場的目的。

第三步：與客戶共同銷售，用業(yè)績贏取客戶充分信賴

通過做人，拉近了與客戶的距離。通過從簡單做起，客戶再也不小看你了。但做銷售，最終的結果是銷售業(yè)績，是銷量的持續(xù)增長和市場份額的不斷提升。接下來，業(yè)務新手還應深入下去，將客戶的激情充分的調動起來，與客戶共同開發(fā)與管理市場，獲取良好的市場業(yè)績，最終使自己成為客戶的合作伙伴關系，讓客戶感覺永遠離不開你。

1、幫助客戶重新調研、分析與規(guī)劃市場。業(yè)務新手通過全面的市場調研與數據分析，評估客戶的機會、威脅、優(yōu)勢與劣勢，制定客戶現在與未來的市場發(fā)展規(guī)劃，包括經營定位、發(fā)展區(qū)域、網點布局與選擇標準、經營產品定位與策略、價格策略、促銷政策等等；

2、與客戶共同開發(fā)與培育網點。業(yè)務新手動員客戶親自或者與其業(yè)務員一起前往市場一線，根據客戶發(fā)展的總體規(guī)劃與要求，搜索、物色、開發(fā)和培育新的網點，不斷壯大客戶的分銷網絡；

3、與客戶共同管理市場。業(yè)務新手主動幫助客戶管理市場，包括區(qū)域市場的渠道沖突控制、價格維護與控制、下線網點的管理、競爭策略的制定與調整等等；

4、幫助客戶提高經營管理水平。業(yè)務新手除了業(yè)務上幫助客戶提升外，還應成為客戶的經營管理顧問，通過培訓、現場指導、傳、幫、帶等方式幫助客戶提高其財務管理水平、銷售管理水平、人力資源管理水平。

三、企業(yè)如何提升專業(yè)營銷能力

現代化的企業(yè)營銷，不應再在片面和局部的層面來做文章，而應該強調企業(yè)營銷的戰(zhàn)略性思維，全員營銷的的作戰(zhàn)能力等。(億邦動力網訊)提升營銷能力是企業(yè)適應市場競爭和增強競爭優(yōu)勢的重要利器，是企業(yè)提高客戶價值和加強客戶關系的根本所在，是企業(yè)強化內功和應對WTO挑戰(zhàn)的重要途徑，企業(yè)應對市場競爭、提高客戶價值和實現持續(xù)發(fā)展的必然要求。國家發(fā)改委、信息產業(yè)部、商務部曾對中國企業(yè)調研的結果，表明中小型企業(yè)面臨最緊迫的問題是第一個就是了解客戶;第二個怎么發(fā)現更多的客戶;第三怎么來擴大銷售的區(qū)域;調研結果顯示提升營銷能力是中小企業(yè)最緊迫的問題和需求。營銷是企業(yè)的心臟，企業(yè)成也在營銷，敗也在營銷，所以營銷也就真成了“贏銷”，不贏利或者說沒有利潤的營銷，都是不能進入人們視野的營銷，也很難成為人們稱道的和談論的營銷。尤其對于中小民營企業(yè)，更將營銷看做企業(yè)生存的重要砝碼，營銷的合理運用也成為中小企業(yè)產品的護身符。對于市場營銷在企業(yè)中的地位在很長時期中是一個模糊的問題。在最初階段，很多企業(yè)都把市場營銷僅作為一種有助于產品銷售增長的策略和手段，對市場營銷在企業(yè)中認識不正確，必須會對市場營銷在企業(yè)中的運用帶來影響，這樣就局限了中小企業(yè)的做大做強的道路。市場營銷從來就不是一項孤立工作，企業(yè)戰(zhàn)略、網絡建設、人才培養(yǎng)、新業(yè)務開發(fā)、服務改善、信息化推進等工作無處不滲透著市場營銷的觀念?，F代化的企業(yè)營銷，不應再在片面和局部的層面來做文章，而應該強調企業(yè)營銷的戰(zhàn)略性思維，全員營銷的的作戰(zhàn)能力等。1、當務之急是要實現由生產制造向品牌營銷的戰(zhàn)略轉型由于“中國制造”的國際分工處于國際產業(yè)鏈的最底端，以低成本及勞動密集型產品為競爭優(yōu)勢，國際消費者對中國產品的評價以消極居多。中小企業(yè)為了實現產業(yè)升級，打造世界知名品牌，有一條較長的戰(zhàn)略營銷之路要走。中國企業(yè)的典范海爾，其由制造向營銷的“蝶變”正是自身國際化及其品牌戰(zhàn)略的關鍵一躍。中國制造的當務之急是要實現由制造向營銷的戰(zhàn)略轉型。市場營銷作為企業(yè)的中心工作，必然會影響帶動其它工作，營銷思想作為企業(yè)核心思想，也必然對各方面工作起指導作用。在制定企業(yè)戰(zhàn)略的時候，必須牢牢樹立市場營銷的中心地位，用市場營銷這種核心的思維方式來思考戰(zhàn)略問題。營銷(經營)由效益、服務和新業(yè)務三部分組成，其中效益是代表企業(yè)內部收入與成本的關系，是典型的企業(yè)營銷目標。服務則代表企業(yè)在社會上和用戶心目中的形象、地位和信譽，服務是現代市場營銷一個新觀點，充分反映了企業(yè)以用戶為中心的營銷觀念。新業(yè)務代表企業(yè)未來的效益和服務，是企業(yè)創(chuàng)新觀念的體現，根據“三足鼎立”的戰(zhàn)略構想并加以具體化，企業(yè)就可以把握未來發(fā)展方向，使企業(yè)永遠立于不敗之地。 2、全員營銷加強企業(yè)內功，為企業(yè)轉型升級提供堅實的后盾全員營銷是一種以市場為中心，整合企業(yè)資源和手段的科學管理理念，很多大中小企業(yè)采用后取得了不凡的成效。全員營銷的理念是人人營銷，事事營銷，時時營銷，處處營銷，內部營銷，外部營銷。全員營銷即指企業(yè)所有員工對企業(yè)的產品、價格、渠道、促銷(4P)和需求、成本、便利、服務(4C)等可控因素進行互相配合，最佳組合以滿足顧客的各項需求(即指營銷手段的整合性)同時全體員工應以營銷部門為核心，研發(fā)、生產、財務、行政、物流等各部門統(tǒng)一以市場為中心，以顧客為導向，進行營銷管理(營銷主體的整合性)。企業(yè)內外部有兩個市場，內部市場就是怎樣滿足員工的需求，提高他們的積極性，外部市場就是怎樣滿足用戶的需求。在海爾內部，“下道工序就是用戶”，每個人都有自己的市場，都有一個需要對自己的市場負責的主體。在這種機制下，海爾內部涌現出很多“經營自我”的崗位老板，他們像經營自己的店鋪一樣經營自己的崗位，在節(jié)能降耗、改進質量等方面作出卓越貢獻。作為一種科學的管理方法，既包含了內部管理，也包含了外部營銷，對其正確的應用無疑會給企業(yè)帶來理想的回報。全員營銷具有諸多的價值簡單總結如下：由以產品為中心向以市場為中心轉化;由生產貿易型向市場經營型跨越;單一的廣告轟炸策略向整合營銷傳播轉化，企業(yè)的營銷部門更加專業(yè)化，實現各種營銷手段優(yōu)化組合的整合營銷;企業(yè)整體組織實現市場化，活化了企業(yè)的整體潛能;全員營銷迫使企業(yè)適應市場要求，促進企業(yè)內部組織更新優(yōu)化升級;以市場為龍頭，帶動企業(yè)內部快速向現代企業(yè)理念和制度靠近;降低企業(yè)生產成本和運營成本，內部服務社會化，便于制造企業(yè)向集團化發(fā)展。全員營銷的管理理念不僅提升了企業(yè)的經營管理水平，使得所有員工關注或參加企業(yè)的整個營銷活動的分析、規(guī)劃和控制，盡量為顧客創(chuàng)造最大的讓渡價值，使顧客滿意度最大化，使公司從中獲得市場競爭力，以從中獲得長期利潤及長遠發(fā)展，為企業(yè)轉型升級提供堅實的后盾。 3、借外部專業(yè)營銷力量，加快促進企業(yè)穩(wěn)步健康轉型升級企業(yè)聘請營銷咨詢公司為企業(yè)提供專業(yè)營銷服務，在國內已非常普遍。在金融危機影響下，為擺脫困境，提升銷量與品牌，促進企業(yè)轉型升級，更是有相當一部分中小企業(yè)選擇了借助外力-咨詢公司。但是也有一部分企業(yè)對咨詢公司望而卻步，不信任，觀念中存在“我已經很英明神武”，“我肯定比他們更了解我的行業(yè)、我的企業(yè)”;“我的行業(yè)、我的區(qū)域有很強的特殊性，咨詢公司不可能理解的”; “我資產過億;你們資產遠遠不如我，證明你們的方法肯定不如我……那“營銷咨詢”到底有沒有價值?無可否認，企業(yè)內外，可能還有很多企業(yè)對營銷咨詢的價值只有一個模糊的認識。營銷咨詢相對于具體企業(yè)的營銷，有三個方面的價值：(1)高專業(yè)。營銷咨詢公司知識面寬、信息量足，見識廣、工具專業(yè)、分析能力強，橫跨多個行業(yè)，有利于借助其他行業(yè)的經驗、創(chuàng)新本行業(yè);營銷咨詢立足于無數企業(yè)的營銷案例、而非孤立企業(yè)，咨詢公司開發(fā)了大量工具，再在長期咨詢實踐中積累，使咨詢公司的信息搜集能力、儲藏能力，超過一般企業(yè);橫跨多個專業(yè)，使咨詢師觸類旁通，美的空調當年從終端攻擊春蘭、科龍，舒蕾從終端攔截寶潔，都是把紅桃K的技術用過來。因此，他們能比企業(yè)自身的人員更全面、更系統(tǒng)、更科學、也更有專業(yè)地完成咨詢任務。尤其是當咨詢團隊成員本身來自企業(yè)，從企業(yè)高層過渡而來時，對某一企業(yè)的營銷咨詢或操盤服務就更顯得穩(wěn)操勝券。(2)高效率。咨詢公司具有專業(yè)的咨詢項目團隊，有專業(yè)的作業(yè)模式，咨詢顧問往往用充足的時間和精力對需要咨詢的問題進行專業(yè)的調研、分析、思考和設計，相比于整日忙于事務的企業(yè)管理人員來說，顯然具有更高的工作效率。(3)客觀與獨立。營銷咨詢公司作為企業(yè)的“外腦”，不僅為企業(yè)提供公正、客觀的判斷，更能為企業(yè)帶來知名品牌的成功經驗。營銷咨詢顧問均具有市場實戰(zhàn)和顧問咨詢雙重背景，能夠為企業(yè)提供適合的咨詢建議與實實在在的銷量。營銷咨詢公司能夠提供的咨詢有營銷戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、產品戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃等等，并通過內外部營銷體系、組建營銷團隊、開發(fā)渠道、維護市場，達成指定銷售業(yè)績與建立品牌形象知名度。

四、如何提升品牌營銷能力？

從一般意義上講，產品競爭要經歷產量競爭、質量競爭、價格競爭、服務競爭到品牌競爭，前四個方面的競爭其實就是品牌營銷的前期過程，當然也是品牌競爭的基礎。從這一角度出發(fā)，要做好品牌營銷，以下五方面不可等閑視之。

1、質量第一

任何產品，恒久、旺盛的生命力無不來自穩(wěn)定、可靠的質量。藥品作為治病救命的特殊產品，消費者對其質量（療效）的期望值是相當高的，因此導致對品牌的忠誠度和遺棄率也相當高?；颊咭唤浾J可一種藥品，其購買和使用的行為將有可能是長期的，比如眾所周知的正紅花油、保濟丸等具有悠久歷史的傳統(tǒng)品牌。相反，哪怕只有一次失效的經歷，患者都有可能從此將其“打入另冊，永不敘用”。

2、誠信至上

人無信不立，同理，品牌失去誠信，終將行之不遠。為什么同仁堂、胡慶余堂、九芝堂等的品牌形象能歷久不衰？為什么曾經紅極一時的三株、巨人、太陽神等都只各領風騷三五年？除了產品的市場屬性和生命周期等因素外，更重要的原因就是前者靠腳踏實地、誠信為本，后者靠華而不實的廣告吹噓和虛擬概念炒作。時間是檢驗誠信與否的標尺。長期以來，我們能經常聽到同仁堂、九芝堂等的產品懸壺濟世、妙手回春的美談，而對靠炒作出名的藥品（保健品），除了其自吹自擂的“療效”外，最后都免不了落個被消費者棄之如敝屨的結局，有的甚至因為療效不確而吃下官司，最后敗走麥城。

3、定位準確

著名的營銷大師菲利普·科特勒曾經說過：市場定位是整個市場營銷的靈魂。的確，成功的品牌都有一個特征，就是以始終如一的形式將品牌的功能與消費者的心理需要連接起來，并能將品牌定位的信息準確傳達給消費者。比如同是感冒藥，由于市場定位的不同，有較高經濟收入者首先想到的可能是白加黑，而經濟狀況較為拮據的則首先可能會想到速效感冒膠囊或感冒通片；同樣，一個真正關愛妻子，并力求一點浪漫氛圍的有錢中年男士，在首飾服裝之外一般是不會忘記買上幾盒太太口服液的。這就是這些品牌以一貫之的定位和準確、貼切、適當的訴求表達的效應。

市場定位并不是對產品本身采取什么行動，而是針對現有產品的創(chuàng)造性思維活動，是對潛在消費者的心理采取行動。因此，提煉對目標人群最有吸引力的優(yōu)勢競爭點，并通過一定的手段傳達給消費者，然后轉化為消費者的心理認識，是品牌營銷的一個關鍵環(huán)節(jié)。

4、個性鮮明

一個真正的品牌藥品，絕不會包治百病、人人皆宜、療效絕對。就像吉普車適于越野、轎車適于坦途、賽車適于運動比賽一樣，對于藥品的功效訴求和目標靶向，一定要在充分體現獨特個性的基礎上力求單一和準確。單一可以贏得目標群體較為穩(wěn)定的忠誠度和專一偏愛；準確能提升誠信指數，成為品牌營銷的著力支點。

我們經?？吹降摹拔兜篮谩?、“療效佳”、“高品質”等廣告訴求語言，根本談不上是有個性的語言，自然了就不可能準確描述品牌的個性。而象“白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香?！薄翱谇粷?，一貼OK！”“克咳，全家好心情?！钡葌€性十足、鮮明獨特的訴求，就較容易得到消費者的認同，品牌形象也伴隨著這些瑯瑯上口的廣告語而迅速建立。

5、巧妙傳播

有整合營銷傳播先驅之稱的舒爾茨說：在同質化的市場競爭中，唯有傳播能夠創(chuàng)造出差異化的品牌競爭優(yōu)勢。醫(yī)藥產品與其它產品相比，同質化現象尤為突出。在上個世紀的80年代，簡單的廣告?zhèn)鞑ケ阕阋詷淦鹨粋€品牌；到90年代，鋪天蓋地的廣告投入也可以撐起一個品牌；時至今日，品牌的創(chuàng)立就遠沒有那么簡單了，除了需前述四個方面作為堅實基礎外，獨特的產品設計、優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意、合理的表現形式、恰當的傳播媒體、最佳的投入時機、完美的促銷組合等等諸多方面都是密不可分的。同時，醫(yī)藥產品的市場傳播還必須考慮其持續(xù)性和全面性。為什么像飛龍、三株那樣的企業(yè)盡管極盡傳播之能事但最終卻竹籃打水一場空？主要原因就是產品或者創(chuàng)意是虛弱的，無法支持其傳播的持續(xù)性。為什么不少中小企業(yè)的一些產品確實不錯但卻難以打動更多的消費者？主要原因就是營銷策劃缺乏周密的整合思路，自然也就無法全面收到市場傳播的效果。

以上就是小編對于提升營銷層級問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網站上的電話，或添加微信。