正文

海爾的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例（海爾的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分享）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-16 14:17:15 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 500 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于海爾的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

開始之前先推薦一個(gè)非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計(jì)劃、工作報(bào)告、論文、代碼、作文、做題和對(duì)話答疑等等

只需要輸入關(guān)鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準(zhǔn)，寫出的就越詳細(xì)，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁(yè)版、PC客戶端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com

本文目錄:

1、營(yíng)銷經(jīng)典案例海爾西地瓜的洗衣機(jī) 、孤島上買鞋這兩個(gè)故事具體是說(shuō)些什么？
2、海爾網(wǎng)站使用了哪幾種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式？
3、海爾公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的區(qū)別在哪里？
4、海爾營(yíng)銷案例分析題

海爾的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例（海爾的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分享）

一、營(yíng)銷經(jīng)典案例海爾西地瓜的洗衣機(jī) 、孤島上買鞋這兩個(gè)故事具體是說(shuō)些什么？

在一個(gè)農(nóng)村，有人買了海爾的洗衣機(jī)回去后不久，給公司電話說(shuō)他們的機(jī)子水跑不出去，公司售后人員立刻過(guò)去解決，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝擞孟匆聶C(jī)洗紅薯，過(guò)多的泥堵塞了出水口。這些人員后來(lái)報(bào)告總公司，可以設(shè)計(jì)一種專門適合這樣的農(nóng)民需要的產(chǎn)品，就是增大出水口。農(nóng)民們很喜歡這樣的洗衣機(jī)。

孤島賣鞋是兩個(gè)銷售人員去了一個(gè)不與外界溝通的島嶼開發(fā)市場(chǎng)，那里的人由于生產(chǎn)落后都不穿鞋。其中一個(gè)看見(jiàn)這樣的情況就給公司說(shuō)：這里的人都不穿鞋，沒(méi)有市場(chǎng)可開發(fā)。另一個(gè)看了很興奮的讓公司馬上運(yùn)鞋過(guò)來(lái)，因?yàn)樗X(jué)得這里的人假如都穿他們公司的鞋，那銷量該是多好！

至于這兩個(gè)故事說(shuō)明什么，智者見(jiàn)智，各人理解不一樣了！

二、海爾網(wǎng)站使用了哪幾種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式？

看了下，覺(jué)得有：

關(guān)詞搜索；

網(wǎng)絡(luò)廣告（幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接）；

信息發(fā)布（信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能，又是一種實(shí)用的操作手段，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時(shí)還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等），這個(gè)其實(shí)很容易看出來(lái)的，網(wǎng)頁(yè)上面都有；

個(gè)性化營(yíng)銷，這個(gè)不用我多贅述，相信你能夠理解的；

會(huì)員制營(yíng)銷，海爾網(wǎng)站主頁(yè)上設(shè)有會(huì)員專區(qū)的。

當(dāng)然，答案也許并不唯一，不過(guò)，希望這些能對(duì)你有所幫助

三、海爾公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的區(qū)別在哪里？

青島海爾股份有限公司成立于1989年4月28日，它是在對(duì)原青島電冰箱總廠改組的基礎(chǔ)上，以定向募集資金方式設(shè)立的股份有限公司。現(xiàn)今,海爾集團(tuán)是世界第四大白色家電制造商、中國(guó)最具價(jià)值品牌。旗下?lián)碛?40多家法人單位，在全球30多個(gè)國(guó)家建立本土化的設(shè)計(jì)中心、制造基地和貿(mào)易公司，全球員工總數(shù)超過(guò)五萬(wàn)人，重點(diǎn)發(fā)展科技、工業(yè)、貿(mào)易、金融四大支柱產(chǎn)業(yè)，已發(fā)展成為大規(guī)模的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)，海爾集團(tuán)實(shí)現(xiàn)全球營(yíng)業(yè)額1075億元。海爾集團(tuán)在首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈舸_立的名牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下，先后實(shí)施名牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略和國(guó)際化戰(zhàn)略。海爾進(jìn)入全球化品牌戰(zhàn)略階段，海爾品牌在世界范圍的美譽(yù)度大幅提升。1993年，海爾品牌成為首批中國(guó)馳名商標(biāo)；2006年，海爾品牌價(jià)值高達(dá)749億元，自2002年以來(lái)，海爾品牌價(jià)值連續(xù)五年蟬聯(lián)中國(guó)最有價(jià)值品牌榜首。海爾品牌旗下冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、電視機(jī)、熱水器、電腦、手機(jī)、家居集成等19個(gè)產(chǎn)品被評(píng)為中國(guó)名牌，其中海爾冰箱、洗衣機(jī)還被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為首批中國(guó)世界名牌，2005年8月30日，海爾被英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》評(píng)為“中國(guó)十大世界級(jí)品牌”之首。2006年，在《亞洲華爾街日?qǐng)?bào)》組織評(píng)選的“亞洲企業(yè)200強(qiáng)”中，海爾集團(tuán)連續(xù)第四年榮登“中國(guó)內(nèi)地企業(yè)綜合領(lǐng)導(dǎo)力”排行榜榜首。海爾已躋身世界級(jí)品牌行列，其影響力正隨著全球市場(chǎng)的擴(kuò)張而快速上升。從海爾形勢(shì)、位置、任務(wù)方面分析：面對(duì)新的全球化競(jìng)爭(zhēng)條件，海爾集團(tuán)計(jì)劃將本集團(tuán)打造為其白色家電業(yè)務(wù)之上市旗艦公司，最終擠身全球白色家電制造商三大巨頭之一。海爾確立全球化品牌戰(zhàn)略、啟動(dòng)“創(chuàng)造資源、美譽(yù)全球”的企業(yè)精神和“人單合一、速?zèng)Q速勝”的工作作風(fēng)，挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)明天，為創(chuàng)出中國(guó)人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新！為了適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)一體化的形勢(shì)，運(yùn)作全球范圍的品牌，從2006年開始，海爾集團(tuán)繼名牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、國(guó)際化戰(zhàn)略階段之后，進(jìn)入第四個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新階段：全球化品牌戰(zhàn)略階段。國(guó)際化戰(zhàn)略和全球化品牌戰(zhàn)略的區(qū)別是：國(guó)際化戰(zhàn)略階段是以中國(guó)為基地，向全世界輻射；全球化品牌戰(zhàn)略則是在每一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)創(chuàng)造本土化的海爾品牌。海爾實(shí)施全球化品牌戰(zhàn)略要解決的問(wèn)題是：提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)運(yùn)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)力。與分供方、客戶、用戶都實(shí)現(xiàn)雙贏利潤(rùn)。從單一文化轉(zhuǎn)變到多元文化，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。海爾集團(tuán)在首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈舸_立的名牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下，先后實(shí)施名牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略和國(guó)際化戰(zhàn)略，2005年底，海爾進(jìn)入第四個(gè)戰(zhàn)略階段——全球化品牌戰(zhàn)略階段在海爾，網(wǎng)絡(luò)家電已經(jīng)成為了今年乃至今后相當(dāng)一段時(shí)間的首要任務(wù)。從首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈舻娇偛脳罹d綿，網(wǎng)絡(luò)家電已經(jīng)占據(jù)了他們的主要目光；集團(tuán)各個(gè)事業(yè)部也因?yàn)榭己酥笜?biāo)的調(diào)整，提高了網(wǎng)絡(luò)家電優(yōu)先級(jí)，傾入大量人力物力；在海爾內(nèi)部刊物《海爾人》報(bào)上連續(xù)一個(gè)月每期刊載“u-home”，網(wǎng)絡(luò)家電在海爾炙手可熱。海爾的目標(biāo)、旗幟、口號(hào)：海爾的目標(biāo)是世界500強(qiáng)，海爾人希望能振興自己的民族經(jīng)濟(jì)，在這里引用美國(guó)歷史上唯一連任四屆總統(tǒng)富蘭克林�6�1羅斯福的一句話：“我們唯一害怕的就是我們自己”。誰(shuí)也救不了我們，只能靠我們自己，只有不斷戰(zhàn)勝自我，才會(huì)強(qiáng)大起來(lái)，雖然路很長(zhǎng)，正如一位哲人所說(shuō)：“只要找到路，就不怕路遠(yuǎn)”。海爾人還要在改革開放的道路上努力探索拼搏。它的使命是建立世界先進(jìn)水平的技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)以及先進(jìn)的資源整合中心，整合利用全球優(yōu)勢(shì)資源，為海爾集團(tuán)在全球的發(fā)展服務(wù)，支持集團(tuán)的全球化品牌戰(zhàn)略是海爾中央研究院的目標(biāo)。海爾中央研究院擔(dān)負(fù)的使命是“為海爾集團(tuán)創(chuàng)全球知名品牌提供核心技術(shù)支持。” 海爾文化的核心是創(chuàng)新。它是在海爾二十年發(fā)展歷程中產(chǎn)生和逐漸形成特色的文化體系。海爾文化以觀念創(chuàng)新為先導(dǎo)、以戰(zhàn)略創(chuàng)新為方向、以組織創(chuàng)新為保障、以技術(shù)創(chuàng)新為手段、以市場(chǎng)創(chuàng)新為目標(biāo)，伴隨著海爾從無(wú)到有、從小到大、從大到強(qiáng)、從中國(guó)走向世界，海爾文化本身也在不斷創(chuàng)新、發(fā)展。員工的普遍認(rèn)同、主動(dòng)參與是海爾文化的最大特色。當(dāng)前，海爾的目標(biāo)是創(chuàng)中國(guó)的世界名牌，為民族爭(zhēng)光。這個(gè)目標(biāo)把海爾的發(fā)展與海爾員工個(gè)人的價(jià)值追求完美地結(jié)合在一起，每一位海爾員工將在實(shí)現(xiàn)海爾世界名牌大目標(biāo)的過(guò)程中，充分實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值與追求。海爾是海,真誠(chéng)到永遠(yuǎn)。海爾企業(yè)文化是被全體員工認(rèn)同的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人創(chuàng)新的價(jià)值觀。海爾的方針、形象以及主題：面對(duì)新的全球化競(jìng)爭(zhēng)條件，海爾確立全球化品牌戰(zhàn)略、啟動(dòng)“創(chuàng)造資源、美譽(yù)全球”的企業(yè)精神和“人單合一、速?zèng)Q速勝”的工作作風(fēng)，挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)明天，為創(chuàng)出中國(guó)人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新！海爾的新標(biāo)志由中英文組成，與原來(lái)的標(biāo)志相比，新的標(biāo)志延續(xù)了海爾20年發(fā)展形成的品牌文化，同時(shí)，新的設(shè)計(jì)更加強(qiáng)調(diào)了時(shí)代感。英文標(biāo)志每筆的筆劃比以前更簡(jiǎn)潔，共9劃，“a”減少了一個(gè)彎，表示海爾人認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)不回頭；“r”減少了一個(gè)分支，表示海爾人向上、向前決心不動(dòng)搖。英文海爾新標(biāo)志的設(shè)計(jì)核心是速度。因?yàn)樵谛畔⒒瘯r(shí)代，組織的速度、個(gè)人的速度都要求更快。英文標(biāo)志的風(fēng)格是簡(jiǎn)約、活力、向上。英文新標(biāo)志整體結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)約，顯示海爾組織結(jié)構(gòu)更加扁平化；每個(gè)人更加充滿活力，對(duì)全球市場(chǎng)有更快的反應(yīng)速度。走出去、走進(jìn)去、走上去——國(guó)際化的海爾。走出去：進(jìn)到國(guó)外的主流國(guó)家，主流市場(chǎng)；走進(jìn)去：走進(jìn)到國(guó)外的主流渠道、銷售主流產(chǎn)品；走上去：真正成為當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)主流品牌。海爾的風(fēng)格、實(shí)力和方案：張瑞敏首席執(zhí)行官把海爾的這一思路概括為“思路全球化、行動(dòng)本土化”，思路必須是全球化的，即使你不去思考全球，全球也會(huì)思考你。行動(dòng)的本土化目的在于加快品牌影響力的滲透過(guò)程。海爾的本土化表現(xiàn)在廣告上都應(yīng)本土化，如海爾在美國(guó)的廣告語(yǔ)是What the world comes home to，在歐洲則用Haier and higher。海爾品牌價(jià)值連續(xù)五年蟬聯(lián)中國(guó)最有價(jià)值品牌榜首。海爾品牌旗下冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、電視機(jī)、熱水器、電腦、手機(jī)、家居集成等19個(gè)產(chǎn)品被評(píng)為中國(guó)名牌，其中海爾冰箱、洗衣機(jī)還被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為首批中國(guó)世界名牌，2005年8月30日，海爾被英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》評(píng)為“中國(guó)十大世界級(jí)品牌”之首。2006年，在《亞洲華爾街日?qǐng)?bào)》組織評(píng)選的“亞洲企業(yè)200強(qiáng)”中，海爾集團(tuán)連續(xù)第四年榮登“中國(guó)內(nèi)地企業(yè)綜合領(lǐng)導(dǎo)力”排行榜榜首。海爾已躋身世界級(jí)品牌行列，其影響力正隨著全球市場(chǎng)的擴(kuò)張而快速上升。在創(chuàng)新實(shí)踐中，海爾探索實(shí)施的“OEC”管理模式、“市場(chǎng)鏈”管理及“人單合一”發(fā)展模式均引起國(guó)際管理界高度關(guān)注，目前，已有美國(guó)哈佛大學(xué)、南加州大學(xué)、瑞士IMD國(guó)際管理學(xué)院、法國(guó)的歐洲管理學(xué)院、日本神戶大學(xué)等商學(xué)院專門對(duì)此進(jìn)行案例研究，海爾“市場(chǎng)鏈”管理還被納入歐盟案例庫(kù)。海爾“人單合一”發(fā)展模式為解決全球商業(yè)的庫(kù)存和逾期應(yīng)收提供創(chuàng)新思維，被國(guó)際管理界譽(yù)為“號(hào)準(zhǔn)全球商業(yè)脈搏”的管理模式。海爾創(chuàng)本土化海爾名牌的過(guò)程分為三個(gè)階段，即本土化認(rèn)知階段、本土化扎根階段、本土化名牌階段。這就是海爾走向世界的“三部曲”：第一步，按照“‘創(chuàng)牌’而不是‘創(chuàng)匯’”的方針，出口產(chǎn)品開拓海外市場(chǎng)，打“知名度”；第二步，按照“先有市場(chǎng)，后建工廠”的原則，當(dāng)銷售量達(dá)到建廠盈虧平衡點(diǎn)時(shí)，開辦海外工廠，打“信譽(yù)度”；第三步，按照本土化的方針，實(shí)行“三位一體”的本土發(fā)展戰(zhàn)略，打“美譽(yù)度”。第一步是播種，第二步是扎根，第三步是結(jié)果?！叭壳笔菍?shí)踐的發(fā)展，與此同時(shí)，海爾人對(duì)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的認(rèn)識(shí)也在不斷深化。最后: 它有著大型網(wǎng)站的復(fù)雜功能。在信息發(fā)布的這個(gè)最基本的功能上，海爾在網(wǎng)站發(fā)布了它的大多數(shù)信息，如：企業(yè)動(dòng)態(tài)、招聘信息、產(chǎn)品介紹等。產(chǎn)品管理，能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品資料的增加、修改、刪除。會(huì)員管理，某些服務(wù)需要用戶注冊(cè)后才能獲得，或者希望用戶參與某些活動(dòng)，海爾專門在首頁(yè)有個(gè)會(huì)員中心的鏈接，這一點(diǎn)正突出了會(huì)員的重要性。訂單管理，具有在線銷售功能。郵件列表，海爾給出了信息類別、涉及產(chǎn)品，可以訂閱，也可以退訂，這個(gè)也符合企業(yè)網(wǎng)站在營(yíng)銷方面的理念，他并不強(qiáng)求用戶一定要訂閱他的產(chǎn)品資料，俗話說(shuō)的好：“強(qiáng)扭的瓜不甜”。在線幫助，海爾有在線報(bào)修，即時(shí)信息。站內(nèi)檢索，在網(wǎng)站的首頁(yè)的最上方就給出，突出了其重要性。廣告管理，海爾給出了一些很有價(jià)值的廣告空間。在線調(diào)查，在海爾網(wǎng)站上也沒(méi)有缺少。同時(shí)，海爾還在服務(wù)奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)的“綠色奧運(yùn)、科技奧運(yùn)、人文奧運(yùn)”的服務(wù)理念延伸至家用產(chǎn)品領(lǐng)域，讓用戶切身體會(huì)到作為“奧運(yùn)主人”所享受到的奧運(yùn)級(jí)待遇和享受，并迅速在廣大消費(fèi)者心目中形成了品牌和奧運(yùn)的有效關(guān)聯(lián)。

四、海爾營(yíng)銷案例分析題

“海爾”防電墻熱水器安全營(yíng)銷案

http://www.chinaadren.com/html/file/2007-11-6/haierfangdianqiangreshuiqianquanyingxiaoan.html

以上就是關(guān)于海爾的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。