虧本銷售模式（虧本銷售模式有哪幾種）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于虧本銷售模式的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、哪些產(chǎn)品是虧本銷售

• 2、為什么國內(nèi)的便利店總是在虧損？

• 3、賣一臺(tái)虧一臺(tái)，為何車企還要生產(chǎn)呢？虧本賣車到底是啥套路

• 4、為什么說肯德基向來不做賠本買賣？

一、哪些產(chǎn)品是虧本銷售

一些打折的產(chǎn)品。

打折銷售安利產(chǎn)品肯定是賺不到錢的，而且不僅是賺不到錢，還要虧錢，因?yàn)槟忝看蛘垆N售一件安利的產(chǎn)品，你就要虧掉一筆錢。

折扣是一個(gè)無底洞，在日常生活中，我們買賣商品不僅僅要關(guān)注價(jià)格，也更應(yīng)該關(guān)注質(zhì)量，這樣才能買到物美價(jià)廉的商品。

二、為什么國內(nèi)的便利店總是在虧損？

你好，我認(rèn)為國內(nèi)便利店總在虧損是個(gè)偽命題，不能一概而論的。

試想：年前最后的一天，或者是疫情最嚴(yán)重的那段日子里，周圍的小餐館都休業(yè)了，還好有便利店不打烊，給人予食物和溫暖，這就是便利店的價(jià)值。

我們要知道，如果是連鎖便利店，全家從2012年左右就開始盈利了，羅森差不多在2017年中也開始盈利，對(duì)于711來說，雖然是便利店的領(lǐng)軍者，在國內(nèi)仍然并不是老大，據(jù)說在國內(nèi)還沒有實(shí)現(xiàn)盈利。

總體來看，便利店的發(fā)展速度與規(guī)模是毋庸置疑的。如果從單店來看，肯定有虧有盈，這是每個(gè)行業(yè)都一樣的。

當(dāng)然，對(duì)便利店最大的挑戰(zhàn)就是運(yùn)營成本，這個(gè)無人不知的。便利店的租金、裝修，設(shè)備和24小時(shí)開店的運(yùn)營成本，設(shè)備和商品的損耗以及各種各樣的雜費(fèi)，導(dǎo)致成本居高不下，這是存在個(gè)別便利店虧本經(jīng)營無法逃避的現(xiàn)實(shí)問題。

如果想要經(jīng)營好一家便利店，其實(shí)還是最考驗(yàn)經(jīng)營水平能力的。如果便利店想要盈利，行業(yè)內(nèi)公認(rèn)最重要的因素就是：地段。

但是只要隨著在北京上班的外來務(wù)工人員都回家過年了，國貿(mào)這家711便利店就要迎來一段時(shí)間的低谷。

有時(shí)候，城市的商圈與人流千變?nèi)f化，如果出現(xiàn)變化，導(dǎo)致業(yè)績下滑甚至虧損，門店關(guān)閉這都是常事。

剛在上面我們已經(jīng)看過2018年的便利店數(shù)據(jù)，我們可以再回到2016年的便利店數(shù)據(jù)，對(duì)比一下，其實(shí)上升趨勢(shì)都是很明顯的。

根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)對(duì)標(biāo)桿便利店企業(yè)的統(tǒng)計(jì)，2016年上半年，52.3%的企業(yè)保持增長，同比下降的只有16.6%，2016年的整體增速在15%左右，市場總量達(dá)到1000億。對(duì)比下2018年的數(shù)據(jù)，僅僅兩年的時(shí)間，市場總量相當(dāng)于直接翻了一番。

根據(jù)數(shù)據(jù)目前國內(nèi)的便利店50%左右都是屬于加油站的，另外50%就是位于居民或者商業(yè)區(qū)的便利店，根據(jù)全國大概有4萬多家入駐口碑的數(shù)據(jù)，我們可以來看看。

根據(jù)口碑平臺(tái)便利店的分布所繪制的熱力圖如下：

另外，我們?cè)購挠脩舻南M(fèi)數(shù)據(jù)來看一下便利店的消費(fèi)情況。

備注：X軸線代表的是消費(fèi)者的年齡，Y軸線代表的平均每筆的消費(fèi)金額，氣泡的大小則是對(duì)應(yīng)該年齡段的用戶消費(fèi)次數(shù)。

從上圖可以看出：

根據(jù)口碑平臺(tái)的全國數(shù)據(jù)還顯示，去便利店消費(fèi)，女性用戶不僅比男性用戶人數(shù)多出了16%，而且平均每次還要比男性用戶多花近20%的錢。

如果從職業(yè)標(biāo)簽來看，白領(lǐng)群體光顧便利店，無論是頻次還是單次消費(fèi)金額都會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于學(xué)生、教師或公務(wù)員等群體。

因此，便利店的消費(fèi)群體：25到35歲，女性，較高的收入者，這幾個(gè)標(biāo)簽也是象征著中國最有錢及最舍得的花錢的那個(gè)群體，也可以說是兵家必爭之地。

如果盤點(diǎn)你的便利店，沒有這樣的消費(fèi)主力群體，生存自然是相對(duì)困難的。

我們經(jīng)常說聽到便利店老板在抱怨虧本，其實(shí)說白了就是你的競爭優(yōu)勢(shì)有哪些，才是你的便利店生存之道。

1、貼心的便民服務(wù)

好奇心日?qǐng)?bào)曾經(jīng)整理過日本便利店的1285種服務(wù)如下：

其實(shí)上面所提到支付相關(guān)的，購買各類門票以及繳納生活費(fèi)等服務(wù)，在移動(dòng)支付特別發(fā)達(dá)的中國，可以用一個(gè)手機(jī)加支付寶都能完成的。

不過還有一些服務(wù)，比如收發(fā)快遞，復(fù)印傳真，送貨上門，免費(fèi)的注意和用餐區(qū)域，甚至是免費(fèi)的熱水都能為便利店聚攏不少的人氣。

2、不斷升級(jí)的好吃食物

不知道你們有沒有覺得，便利店的食物越來越好吃了呢？

食物至少關(guān)系到一家便利店40%的生意水平，為了吸引消費(fèi)者，各家便利店在食品研發(fā)方面也是煞費(fèi)苦心的。

如今，我們隨便走進(jìn)一家便利店，都能看到包子，便當(dāng)、現(xiàn)磨咖啡、冰淇淋甚至油豆腐粉絲湯等，這些其實(shí)都是經(jīng)歷過千軍萬馬過獨(dú)木橋后勝利剩下來的。

3、與顧客建立 情感 鏈接

其實(shí)日系的便利店品牌可以說把IP運(yùn)用的真是爐火純青，尤其是在動(dòng)漫領(lǐng)域的IP。

比如上面的這個(gè)怪物大學(xué)系列，各種各樣的限量玩具讓消費(fèi)者心甘情愿的成為品牌的忠實(shí)、高頻的顧客。

但是，這種套路在國內(nèi)的便利店運(yùn)用并不是特別理想，羅森其實(shí)也先后在國內(nèi)開過多家動(dòng)漫主題便利店，比如奧特曼、柯南和火影忍者等，嘗試了一段時(shí)間后還是放棄了。下面這個(gè)就是上?？履现黝}的便利店。

未來便利店的競爭，不讓自己成為虧損的一員，主要還是聚焦在如下的三個(gè)方面：

面對(duì)越來越難伺候的90后甚至是00后的“前浪”，他們會(huì)在意早上的包子是熱的還是溫的，也會(huì)在意便利店是否足夠有趣，有沒有最流行的網(wǎng)紅食品等。

另外，目前國內(nèi)的便利店主要還是停留在銷售日用百貨，冷凍速食和飲料乳制品等，部分社區(qū)便利店還附帶了蔬菜水果，快遞收發(fā)等，能夠真正提供多樣化服務(wù)與24小時(shí)售賣的便利店還不多，只是如今日本的便利店已經(jīng)迭代出便利店+洗衣房+健身房等，這都是我們要去努力的方向。

我覺得國內(nèi)便利店并不是總是虧 。要了解這個(gè)問題，先說一下國內(nèi)便利店概況。

國內(nèi)便利店主要有三種模式： 一是全國連鎖或者是地區(qū)連鎖的便利店，像以7-11、全家、喜士多等為代表的外資中高端便利店，還有以美宜佳、十足便利、華潤萬家等本土便利店。 這些便利店使用統(tǒng)一的品牌，統(tǒng)一的裝修風(fēng)格，統(tǒng)一的進(jìn)貨渠道，因?yàn)橐?guī)模大和供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)，貨物成本較低。同時(shí)，這些便利店根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)人群定位不同，分布的位置也不同，以白領(lǐng)為目標(biāo)人群的，便利店位置大都在商業(yè)區(qū)，以普通群眾為目標(biāo)人群的，便利店大都在社區(qū)周邊。

二是加油站自帶的便利店，像易捷。 這種便利店背靠大樹好乘涼，自帶引流渠道，只要來加油的有消費(fèi)需求就可以實(shí)現(xiàn)銷售，這種就不多說了。

三是傳統(tǒng)便利店，就是社區(qū)樓下常見的商店，特別在老舊小區(qū)常見。 這種便利店大都自己經(jīng)營，店里面一兩個(gè)人，有的一來二去和周圍小區(qū)住戶比較熟，回頭客比較多。 另外，現(xiàn)在線上企業(yè)京東、阿里等也都加大在便利店行業(yè)的布局，在新零售理念的指導(dǎo)下?lián)屜炔季謱?shí)體零售店。

下面，我以身邊的例子談一下傳統(tǒng)便利店。我居住的小區(qū)周圍有個(gè)商店，一個(gè)50多歲的婦女在經(jīng)營，因?yàn)殡x小區(qū)近去買東西的次數(shù)比較多，這樣慢慢就熟悉了。聽她說，她這個(gè)超市80平，每月的開支房租5000元左右、電費(fèi)平均300元左右、商品損耗500元左右，每月的銷貨收入大概5萬左右，銷貨成本3.5萬左右，算下來她每個(gè)月的毛利1.5萬左右，扣除開支5800元，凈利9200左右，算下來毛利30%，凈利18.2%（含自己的人力成本）。雖然每天從早上8點(diǎn)多盯到晚上8點(diǎn)多，但終究還是能掙點(diǎn)錢。

其實(shí)大多數(shù)的便利店的銷售毛利都在30%左右，連鎖的便利店因?yàn)槟軌旱瓦M(jìn)貨成本所以毛利稍微還能高點(diǎn)。如果便利店在銷售量和其他開支控制上都做的還行的話，盈利是大概率的。 一般虧損的便利店都有這幾個(gè)特點(diǎn)： 一是客流量少，銷售量上不去 ，原因主要是便利店的位置不行，沒有處在人流密集區(qū)，還有極個(gè)別的原因是開店的人人品不行，回頭客少。 二是房租或者前期裝修開支太大，固定成本攤銷太多 ，導(dǎo)致回本慢，難盈利。 三是日常管理不好，比如對(duì)商品損耗居高不下、人力資源浪費(fèi)太多、店內(nèi)衛(wèi)生較差等原因， 一點(diǎn)點(diǎn)侵蝕銷售毛利。

所以，只要能選對(duì)地方，加上適當(dāng)?shù)某杀究刂?，一般便利店都能盈利的?strong> 這也能從國家機(jī)構(gòu)公布的便利店行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中能看出來。

在國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)庫里查一下， 從2014年至2018年，全國便利店數(shù)量和面積都在加速擴(kuò)張，銷售額也在逐年增長 。從中商產(chǎn)業(yè)研究院公布中國便利店投融資情況圖表看， 2014年至2018年很多資金都在大規(guī)模進(jìn)入便利店行業(yè)，可以想見，便利店行業(yè)前景還是比較好的 。另外，根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理的2018年中國便利店行業(yè)凈利潤分布圖表看， 2018年市場上的便利店75%以上都能盈利，虧損的大概只占到25%，并不是大都是在虧損。

隨著中國人均GDP的升高，居民消費(fèi)力的提升，以及國家關(guān)于推進(jìn)社區(qū)商業(yè)建設(shè)政策的出臺(tái)完善，國內(nèi)便利店行業(yè)還會(huì)繼續(xù)深入發(fā)展，應(yīng)該具有一個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展前景。

以上純屬個(gè)人觀點(diǎn)，有不同意見的可以一塊交流，請(qǐng)各位朋友指正。

沒有總是在虧損這個(gè)說法，盜虧損的原因很多。一是房租貴，成本高。二是門檻低，競爭大。房租貴這個(gè)還好，畢竟市場就是這樣，有利潤你就做，沒利潤就關(guān)門，但是競爭大這天就是硬傷了，所以選一個(gè)位置極佳的鋪面是開便利店的第一條件

原因有幾點(diǎn)第一點(diǎn)租金太貴，第二點(diǎn)人流量少，第三點(diǎn)進(jìn)貨價(jià)格高利潤空間不大！。

成本太高，電商競爭激烈，差異化較小

為什么國內(nèi)的便利店總是在虧損?

這話問的有點(diǎn)外行了（可能你對(duì)這方面的市場信息，掌握的不夠準(zhǔn)確，有失偏激）。我呢，是一名常年與便利店深度接觸的創(chuàng)業(yè)者（快消品代理商——商貿(mào)公司運(yùn)營），到目前為止，已經(jīng)整整二十二年的市場實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。常年為便利店，大中型超市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市小賣部，等等門店提供具體的商品供應(yīng)。本地區(qū)（線下）擁有過千家的便利店客戶群體；每年?duì)I業(yè)額過千萬。

從大量的市場營銷過程中，也掌握到部分便利店經(jīng)營戶，由于缺乏實(shí)體店經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，及 探索 學(xué)習(xí)精神，同時(shí)，無法精準(zhǔn)掌握消費(fèi)需求“痛點(diǎn)”（不能很好的滿足生活消費(fèi)急需），所以啊！大大降低了便利店良好的存活率。

當(dāng)然，便利店的經(jīng)營，有著良好的風(fēng)險(xiǎn)控制屬性（因?yàn)榘?！現(xiàn)如今，1.多元化市場經(jīng)濟(jì)，2.商品同質(zhì)化，3.競爭激烈的市場銷售）。作為供應(yīng)商來說（為便利店提供貨源的批發(fā)市場），競爭更加激烈，為了獲得良好的生存環(huán)境，那么，市場上就出現(xiàn)了“不成文”的職業(yè)操守，就是完善的售后服務(wù)工作，比如說，銷售不掉的產(chǎn)品，臨期產(chǎn)品，淘汰產(chǎn)品，在運(yùn)輸過程中，導(dǎo)致外包裝有破損產(chǎn)品……，都是無條件退換的。

對(duì)經(jīng)銷商來說，“淡季做服務(wù)，旺季做銷量”，對(duì)便利店來說，會(huì)主動(dòng)多提供一些資金占用，可是?。”憷晗硎芰松唐返恼咝员憷ㄍ耆梢宰龅娇爝M(jìn)快出）。

再說了， 社會(huì) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境，一片大好，具有良好的市場發(fā)展切機(jī)（也沒相應(yīng)的國稅，地稅承擔(dān)），不需要向國家財(cái)政繳納任何費(fèi)用。完全是一種自食其力，不受任何條件限制的自由職業(yè)。

對(duì)于便利店經(jīng)營來說，大多數(shù)經(jīng)營者，都是以夫妻二人坐店經(jīng)營——自主營銷模式。更不會(huì)產(chǎn)生工人工資一說，怎么可能出現(xiàn)虧損了呢？

導(dǎo)致虧損的唯一根本因素，就是，作為生活剛需產(chǎn)業(yè)，也是任何其他行業(yè)，都無法比擬的特性——快消品，所以??！這個(gè) 社會(huì) 上，有著巨大的從業(yè)者。

就目前，本人居住的地區(qū)來說，縣下?lián)碛?9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總?cè)丝诋?dāng)量160萬人，由于外流人口巨大，具縣人口統(tǒng)計(jì)局，摸底調(diào)查，現(xiàn)留守人員，不超過六十萬人，這些留守人員的最明顯特征，就是“老,弱,病,殘”。每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市上，大大小小的超市，便利店，小賣部，差不多擁有數(shù)量幾十家，甚至，過百家。

說句實(shí)話，本人經(jīng)營的這家商貿(mào)公司，平日里，一年的產(chǎn)品總銷量，不如一個(gè)“新春佳節(jié)”的銷售總數(shù)（占全年銷量的60%）。就拿白酒行業(yè)來說吧！全年的禮品酒銷量，只占春節(jié)銷售量，不超過35%。這個(gè)數(shù)字的背后，隱藏的諸多因素，比如說，大量的外流年輕的勞動(dòng)力，是市場消費(fèi)的主力。所以?。〔徽撌潜憷?，還是產(chǎn)品代理商，作為坐地生意經(jīng)營，那么，一定要具有“靈活”的商業(yè)經(jīng)營思維應(yīng)變能力，才能很好的應(yīng)對(duì)市場消費(fèi)不利因素（作為市場營銷內(nèi)容，在這里，就不詳細(xì)闡述，希望各位朋友，需要的話，可以進(jìn)一步溝通，私聊，謝謝?。?。

所以?。∽鳛閮?nèi)地的市場經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，大致就是

這么個(gè)狀況。市場消費(fèi)的疲軟，不僅僅是“疫情”影響，而是海量的外流務(wù)工人口——年輕的勞動(dòng)力。

我是【創(chuàng)業(yè)經(jīng)典論壇】，為你分享更多創(chuàng)業(yè)內(nèi)容。

想要經(jīng)營好一家便利店，還是很考驗(yàn)經(jīng)營者水平的。當(dāng)然，便利店想要盈利，最重要的因素：地段、地段還是地段。地段直接決定人流和客群，緊接著影響業(yè)績。開在北京國貿(mào)的7-11業(yè)績比你家樓下的全家好，這是毋庸置疑的

為什么國內(nèi)的便利店總是在虧損？就像很多創(chuàng)業(yè)者常說的，失敗的原因有很多，但是成功的原因只有一個(gè)：成本控制。國內(nèi)的很多便利店之所以虧損，也是因?yàn)槌杀緵]有控制好。便利店有那些成本呢？

1.房租成本，這個(gè)也是我們開便利店的最大支出之一了（自家門面除外）。好的地段人流量大，但是租金高。一般看來在車站或者小區(qū)門口的位置較佳。這個(gè)成本不建議降低，因?yàn)樗俏覀兛土髁康膩碓础?/p>

2.人工成本，在我國很大一部份便利店都是小兩口在做，所以人工成本也不底。很多人只看到他們的收益，卻忽略了他們的付出。在他們忙的時(shí)候可能連吃飯、上廁所的時(shí)間都沒有。很多的小店早上8點(diǎn)就要開門，一直營業(yè)到11點(diǎn)多，就算一直坐在那也覺得特別累。

3.水電成本，冬天暖氣，夏天冰箱空調(diào)，都是一大筆開銷。這筆費(fèi)用個(gè)人不建議削減。因?yàn)榭腿艘贿M(jìn)店，大夏天，店里比外面還熱，人早跑了，也不愿來第二次啊。

4.商品成本，由于是小店，我們的商品進(jìn)價(jià)肯定沒有大超市便宜。甚至很多都比他們高的多。

現(xiàn)在影響我們小店利潤的因素全部都找出來了，那么我們?cè)鯓硬拍茏屗鼟赍X呢？

首先，租金方面應(yīng)該是沒辦法降低了，因?yàn)榉繓|會(huì)告訴你，你不租有的是人。所以我們要想辦法降低所有商品的房租成本。即在有限的空間內(nèi)裝盡可能多的商品。在日本人有個(gè)很有名的百貨店叫唐吉可德，店很小，但是東西相當(dāng)多，各種各樣的商品，應(yīng)有盡有。它買的東西還便宜，在全日本人它將近有300家分店。去過的朋友跟我提過，他說只有你想不到的商品，沒有他塞不下的。十幾平的地方可能會(huì)有上萬種商品。

其實(shí)，尋找便宜的貨源。拼多多之所以能這么快的火起來，就是因?yàn)樗麄冑I的東西便宜。越是經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，人們?cè)较矚g買便宜的東西。所以開便利店的，我們的貨源很重要，如果可以持續(xù)找到物美價(jià)廉的商品。你肯定能掙到錢。我們可以直接去找生產(chǎn)商，很多都愿意和我們合作的。因?yàn)闆]有中間商賺差價(jià)。

最后就是盡量商品的整潔。注意，不是整齊，是整潔，不要上面出現(xiàn)灰塵。定期清理掉過期商品。這很重要，如果我去買東西，商品上有灰塵的話，我肯定不想要了。

以上這些都是我的個(gè)人看法，對(duì)日本人的唐吉可德有興趣的朋友可以私信我哦。

便利店最主要的是要選好位置，要考察周圍環(huán)境，有多少家便利店或者超市，有多少人口，消費(fèi)水平等，并不是大多數(shù)都賠錢的，據(jù)我了解到的很多就是賺錢的，我們家就是開超市的，很多時(shí)候和地段人群非常有關(guān)系，有時(shí)候即使旁邊就是超大型超市也能把小超市開的很火

同行業(yè)競爭，電商競爭，房租人工高企，品夠加盟方的壓榨，都是虧損的因素

三、賣一臺(tái)虧一臺(tái)，為何車企還要生產(chǎn)呢？虧本賣車到底是啥套路

你知道為什么有些車企，一天到晚喊虧，而且虧得越多，賣得越多，最關(guān)鍵是他虧也要賣。

做生意虧了，那正常都要停產(chǎn)，可以及時(shí)止損嘛，

但是為什么越虧越要賣呢？我今天給大家聊聊，中間的一些套路。

賣車只是一種資本運(yùn)作

第一種說虧的，人家賣車是真虧，由于他那個(gè)車子銷量并不高，一個(gè)月可能就幾千臺(tái)。

基本上要沒有其他的盈利方式，尤其是這個(gè)車子，車價(jià)還不高，就那種十來萬，甚至幾萬塊錢的車，基本上就沒什么太多的錢賺了。

人家可能賣車是真不賺錢，但是比如，他可以從圈地，可以從股市，或者其他地方去賺利潤。

所以他真正不是造車的，造車只是一種資本運(yùn)作的方式而已，當(dāng)然咱們普通小老百姓，不一定看得懂。

車企做高低搭配的戰(zhàn)略

第二種，就是車企做的一些高低搭配的戰(zhàn)略，尤其是一些比較常見的入門級(jí)的車型。

你比如，定價(jià)在10萬以下的這種車型，銷量還很大，而且是一些熱銷款式。

其實(shí)對(duì)于車企來說，他除掉所有的造車成本和營銷成本，亂七八糟的一堆成本之后，他可能這款車算下來，一臺(tái)車真的就沒錢賺。

但是為什么這么不賺錢，甚至有時(shí)候搞促銷的時(shí)候，他還得虧一點(diǎn)，他也要賣呢？

沒辦法，就像我們做生意一樣，你總得有一些低價(jià)款的，甚至稍微小虧點(diǎn)去引流，通過引流之后，先把客戶圈到我這來。

因?yàn)樵燔嚫渌倪€不一樣，造車它需要有網(wǎng)點(diǎn)，有售后服務(wù)，有一堆4S店，如果你這些走量款的車型，被競爭對(duì)手壓著你，又不降價(jià)。

這樣的話，你走量款的車型，慢慢的銷量越來越低，那就意味著，你的網(wǎng)點(diǎn)4S店它承受不住，它就會(huì)退網(wǎng)。

很多4S店，它不是車廠自己建的，都是很多各地經(jīng)銷商加盟商。

他們車子賣的不好了，你沒車回來保養(yǎng)了，賣車也不怎么賺錢了，后市場也賺不到錢了，那么4S店，自然它就賣其他品牌，或者直接關(guān)店了。

這個(gè)時(shí)候，網(wǎng)點(diǎn)越來越少，就形成惡性循環(huán)，那么這個(gè)品牌，就會(huì)越來越差，賣得就會(huì)越來越差。

最后可能就面臨退市，這種情況，在咱們國內(nèi)市場，已經(jīng)不少見了，退市的這個(gè)品牌，已經(jīng)不止一兩個(gè)了。

所以，我們可以看到像

因?yàn)楝F(xiàn)在國產(chǎn)新能源，把價(jià)格拉到10萬以下，那么對(duì)它的沖擊很大。

這個(gè)時(shí)候，如果想保量，就必須得增配，那增配的話，如果價(jià)格下不去，還是賣不掉，那必須就得降價(jià)。

這個(gè)時(shí)候要保證市場的量，然后車企才能通過，其他的利潤更高的車型，來增加利潤，這樣的話，才能形成一個(gè)相對(duì)比較穩(wěn)的銷售體系。

要不然的話，保量款的車型，如果銷量出現(xiàn)大幅下滑的話，那么對(duì)于車企的打擊，其實(shí)是很致命的。

有新能源車的補(bǔ)貼

第三種，就是前些年新能源行業(yè)有很多補(bǔ)貼，包括有國補(bǔ)，也有地方的一些補(bǔ)貼。

所以那些車企造車虧進(jìn)去的，其實(shí)都通過這個(gè)補(bǔ)貼，他也能夠做平這個(gè)賬，

這樣的話，表面上看起來是虧的，實(shí)際上人家可能沒虧。

總結(jié)

所以這就是為什么，我們目前市面上有些車子明明天天喊虧，還天天賣，而且一個(gè)月賣幾萬臺(tái)，他也不肉疼。

人家也是有他的算盤，所以如果你要買性價(jià)比高的車子，那么確實(shí)可以去找10萬以下的，然后比較走量的這些車子。

這些車子，本身廠家就沒什么利潤，他圖的就是通過你這個(gè)客戶，比如你回店，保養(yǎng)，去養(yǎng)活他的網(wǎng)點(diǎn)。

新車對(duì)他，可能確實(shí)真的沒什么利潤，這種車對(duì)我們普通老百姓來說，確實(shí)它也是比較劃算的。

只不過，大家買的時(shí)候要稍微注意點(diǎn)，不要去買那些馬上就要退市的，不然的話，你買了到時(shí)候，4S店都關(guān)張了，維保也是個(gè)麻煩事。

【本文來自易車號(hào)作者阿喵汽車本人，版權(quán)歸作者所有,任何形式轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者。內(nèi)容僅代表作者觀點(diǎn)，與易車無關(guān)】

四、為什么說肯德基向來不做賠本買賣？

我想，應(yīng)該沒有想做賠本買賣的商家吧。首先，這是一種商業(yè)側(cè)略，我們看著它并沒有在盈利，實(shí)則賺得盆滿缽滿。就拿肯德基的第二份半價(jià)來說吧。

肯德基的冰淇淋，一個(gè)只要六塊錢，但是如果買第二個(gè)的話，價(jià)錢會(huì)便宜一半，也就是所謂的第二份半價(jià)，這個(gè)活動(dòng)肯德基堅(jiān)持了很久。到底是什么原因呢？這樣做他們不會(huì)賠本嗎？這其實(shí)是肯德基的一種銷售模式，利用的也是很多人喜歡占便宜的思想，一個(gè)冰淇淋六塊錢，第二份半價(jià)，那么買兩個(gè)只需要9快錢，在很多人看來，如果不買這第二個(gè)，就覺得自己虧了3塊錢，但其實(shí)這三塊錢是根本沒必要多花的，所以利用大家的這個(gè)心理，肯德基也因此賺了不少錢。

商家是從來不會(huì)做賠本的買賣的，肯德基的消費(fèi)群體大多都是年輕人，年輕人去吃肯德基的時(shí)候，大多都是跟人一塊的，至少是兩個(gè)人，很多都是些年輕情侶，和自己的男朋友或者女朋友一塊去拿冰淇淋，第2份半價(jià)，兩個(gè)人就會(huì)一起買，這種購買方式會(huì)讓他們覺得很開心，也會(huì)吸引更多的年輕顧客，這也是一種套路。

而且現(xiàn)在，只要提起第2份半價(jià)，大家想到的就是肯德基的甜品站，這也就說明他們的廣告打的是很成功的，所以從某種程度上來說，這種銷售方式也是為自己打廣告，讓大家樂于記住這種廣告方式，現(xiàn)在很多人甚至只要一見到成對(duì)的冰淇淋，就會(huì)認(rèn)為是肯德基的，由此可知肯德基的這種銷售方式讓大家的印象多深刻。

所以肯德基的這種銷售方式，根本就不會(huì)賠本，甚至還能賺更多的錢。

以上就是關(guān)于虧本銷售模式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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