教育行業(yè)線下推廣（教育行業(yè)線下推廣活動(dòng)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于教育行業(yè)線下推廣的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何線下有針對(duì)性做教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的推廣？

• 2、有哪些適合中小型線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷宣傳方式及平臺(tái)渠道？

• 3、教育行業(yè)市場(chǎng)推廣手段有哪些渠道

• 4、教育培訓(xùn)行業(yè)如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷推廣？

一、如何線下有針對(duì)性做教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的推廣？

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越大，產(chǎn)品力卻越來(lái)越弱，營(yíng)收一度的縮水，之前的隱患最終爆發(fā)，當(dāng)時(shí)一段時(shí)間，每個(gè)月發(fā)工資都依靠股東們借錢、各種信用貸、抵押固定資產(chǎn)，才能勉強(qiáng)支撐當(dāng)下的現(xiàn)金流。當(dāng)時(shí)測(cè)算了一下，算上未耗課時(shí)的費(fèi)用，公司前后合計(jì)負(fù)債4000多萬(wàn)。

于是在2018年，扛不住巨大的成本壓力，只能開(kāi)始陸續(xù)關(guān)閉校區(qū)，不到一年時(shí)間，關(guān)閉11家校區(qū)，加盟校也都陸續(xù)倒戈。

當(dāng)留下3家校區(qū)，從600多人砍到100人，痛定思痛，開(kāi)始調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)模式。目前2020年，雖然有疫情的百般折磨，但好在到現(xiàn)在為止，公司不但沒(méi)有虧損，反而還有一筆可觀的盈余。

二、營(yíng)銷推廣模式

線下教培行業(yè)和線上教培行業(yè)最本質(zhì)的一個(gè)區(qū)別在于輻射范圍，線上可以覆蓋全國(guó)甚至全球，沒(méi)有地域的限制，但是對(duì)于線下來(lái)說(shuō)，一個(gè)校區(qū)他的覆蓋范圍從始至終只有半徑1.5公里，有一些商場(chǎng)店會(huì)好一些，預(yù)計(jì)可以達(dá)到半徑3公里。這導(dǎo)致的就是市場(chǎng)宣傳的玩法上沒(méi)有線上體系那么的多元。線下一味追求的就是精準(zhǔn)。

傳統(tǒng)的招生模型

這是傳統(tǒng)的招生模型，從觸達(dá)-邀約-到訪-體驗(yàn)-轉(zhuǎn)化，這整個(gè)轉(zhuǎn)化鏈路，當(dāng)年很有效，但是隨著時(shí)間的推移，獲客成本不斷增長(zhǎng)，但是到訪率和轉(zhuǎn)化率都在持續(xù)走低。

想要解決上面的問(wèn)題，逐漸衍生出來(lái)一套新的玩法，異業(yè)聯(lián)盟的教育展。往年所謂的異業(yè)合作，通常都是A機(jī)構(gòu)和B機(jī)構(gòu)之間互放下展架單頁(yè)，互相交換下資源，彼此返點(diǎn)。但整體效能很低，一個(gè)月下來(lái)可以帶來(lái)的學(xué)員數(shù)量常常只有2-3個(gè)。

后來(lái)看很多行業(yè)都會(huì)有各種各樣的展會(huì)，就摸索著做一個(gè)就針對(duì)機(jī)構(gòu)輻射范圍內(nèi)幾家不同品類的機(jī)構(gòu)的教育展。最早的時(shí)候從一起地推擺攤開(kāi)始，逐漸的修改、學(xué)習(xí)改善，現(xiàn)在基本一場(chǎng)教育展下來(lái)基本可以解決兩個(gè)月左右的招生指標(biāo)。

二、有哪些適合中小型線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷宣傳方式及平臺(tái)渠道？

2020年互聯(lián)網(wǎng)對(duì)線下教育機(jī)構(gòu)的沖擊特別的明顯，對(duì)于線下的教育機(jī)構(gòu)，大多數(shù)都存在客流少或者沒(méi)有客流的情況，將流量先引進(jìn)來(lái)，才能進(jìn)行后端的持續(xù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與持續(xù)變現(xiàn)。

臨近暑期，如何才能做一場(chǎng)好的引流活動(dòng)，從活動(dòng)行平臺(tái)上篩選出來(lái)了10個(gè)優(yōu)秀的活動(dòng)方案可供參考。

1、親子共讀系列活動(dòng)玩法： 暑期書(shū)店讀書(shū)是不少家長(zhǎng)給小朋友選擇打發(fā)時(shí)間的途徑。線下教育機(jī)構(gòu)可以開(kāi)展親子共讀的系列活動(dòng)，進(jìn)行客戶引流。

活動(dòng)說(shuō)明：邀請(qǐng)兒童教育方面的專家開(kāi)展閱讀分享，分享如何跟孩子一起讀書(shū)，怎么選書(shū)，怎么讀書(shū)等內(nèi)容。

活動(dòng)主題推薦：故事媽媽成長(zhǎng)，社區(qū)兒童閱讀加油站，故事講述/繪本劇大賽等。

對(duì)于有產(chǎn)品質(zhì)量保證的機(jī)構(gòu)，用戶聽(tīng)完分享后，進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品/服務(wù)介紹，是能夠保證復(fù)購(gòu)量的， 西西弗書(shū)店在暑期就會(huì)經(jīng)常使用到這個(gè)活動(dòng)策略。

圖片來(lái)源活動(dòng)行平臺(tái)西西弗書(shū)店主辦方活動(dòng)

2、親子科學(xué)+公益科普系列活動(dòng)： 帶領(lǐng)小朋友逃離課本，在玩樂(lè)中學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí)，與小朋友共度夏日時(shí)光。

活動(dòng)說(shuō)明：可室內(nèi)或戶外，圍繞感興趣的話題，可采取影片播放，真人講解，游戲?qū)嵅俚拳h(huán)節(jié)，培養(yǎng)小朋友科技探索的好奇心。

活動(dòng)主題推薦：探秘奇妙的昆蟲(chóng)世界；周末公益親子科普游，探秘地質(zhì)世界；垃圾分類科學(xué)素質(zhì)教育等

一般博物館科學(xué)館經(jīng)常舉辦此類活動(dòng)用于公益科普，現(xiàn)在玩法也越來(lái)越豐富。尤其培養(yǎng)小朋友素質(zhì)教育的線下結(jié)構(gòu)用的比較多。

圖片來(lái)源活動(dòng)行平臺(tái)友時(shí)光主辦方活動(dòng)

3、親子手工活動(dòng)系列玩法： 親子手工這個(gè)就相對(duì)簡(jiǎn)單明了，是很多線下體驗(yàn)機(jī)構(gòu)常用的活動(dòng)手段。

活動(dòng)說(shuō)明：有涂鴉類的，有手辦類，剪紙，彩泥，折紙等形式，用來(lái)發(fā)揮小朋友的想象力，創(chuàng)造力。

活動(dòng)主題推薦：水果手工大賽；陶藝DIY；親子DIY活動(dòng)；

圖片來(lái)源活動(dòng)行平臺(tái)主辦方活動(dòng)

4、跨界合作打造親子周末市集 ： 親子市集一般采用集合各種吸睛的元素，互動(dòng)的主題、IP，表演者，游樂(lè)場(chǎng)等，可以為整個(gè)家庭提供給逛吃一體的體驗(yàn)，也為親子品牌提供了解家長(zhǎng)和孩子需求的場(chǎng)合。

活動(dòng)說(shuō)明：通過(guò)跟當(dāng)?shù)厥屑鬓k方合作，可選擇攤位展示或組織小型活動(dòng)的形式來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品/服務(wù)的展示。像示例：“「一日閑逛」工坊親子市集活動(dòng)，結(jié)合提升4-18歲孩子的專業(yè)科創(chuàng)能力和核心素養(yǎng)的服務(wù)，開(kāi)展了為期4期的造物工作坊活動(dòng)，把產(chǎn)品和服務(wù)跟活動(dòng)想融合。

圖片來(lái)源活動(dòng)行平臺(tái)梨博士主辦方活動(dòng)

5、親子嘉年華活動(dòng)： 以嘉年華的形式展開(kāi)，在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立游戲互動(dòng)區(qū)，課程體驗(yàn)互動(dòng)區(qū)。而且現(xiàn)場(chǎng)布置主題性布置風(fēng)格，來(lái)增加跟孩子的游戲和互動(dòng)。想在活動(dòng)中添加跟產(chǎn)品相關(guān)的主題或游玩項(xiàng)目，可以選擇閱讀，畫(huà)作，愛(ài)心捐贈(zèng)，親子照.....小孩子容易參與其中，還能衍生很多不同的玩法。

圖片來(lái)源活動(dòng)行平臺(tái)偷時(shí)主辦方活動(dòng)

6、親子競(jìng)技活動(dòng)： 邀請(qǐng)爸爸媽媽和小朋友一起做親子互動(dòng)競(jìng)技小游戲?；顒?dòng)說(shuō)明：多采用戶外的形式，像親子彩虹跑，水球涂鴉大作戰(zhàn)等，也會(huì)結(jié)合露營(yíng)，放風(fēng)箏，賞花田，踢球，騎車，野餐燒烤等活動(dòng)形式。比較適合戶外體驗(yàn)類的線下教育機(jī)構(gòu)。

圖片來(lái)源活動(dòng)行平臺(tái)主辦方活動(dòng)

7、親子藝術(shù)類活動(dòng)： 隨著疫情得到有效控制，展會(huì)，音樂(lè)劇等也陸續(xù)恢復(fù)。針對(duì)藝術(shù)培訓(xùn)類的機(jī)構(gòu)，可以跟兒童展覽，音樂(lè)劇等做合作。

活動(dòng)說(shuō)明：跟展覽場(chǎng)地方合作，一起開(kāi)設(shè)有趣的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)課程，前來(lái)觀展的小朋友均有機(jī)會(huì)參與。小朋友看展看劇的同時(shí)，體驗(yàn)了解機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品和服務(wù)。

圖片來(lái)源活動(dòng)行平臺(tái)主辦方活動(dòng)

除了以上活動(dòng)形式之外，還可以配合上各種票種的優(yōu)惠來(lái)配合活動(dòng)推廣，像是老帶新，限時(shí)優(yōu)惠，早鳥(niǎo)票等，利用主題活動(dòng)+優(yōu)惠票種+現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)三者結(jié)合的方式進(jìn)行傳播。既可以拉開(kāi)跟同類機(jī)構(gòu)的差異，又可以增加親子惠民活動(dòng)，提升機(jī)構(gòu)在陌生用戶群體中的信任度。

篇幅有限，更多的親子活動(dòng)形式展示，大家可以到活動(dòng)行親子頻道查看。平時(shí)策劃活動(dòng)沒(méi)有好的想法時(shí)，不妨看看別人的活動(dòng)都是怎么做的。

三、教育行業(yè)市場(chǎng)推廣手段有哪些渠道

推廣方法主要看做的是哪方面的培訓(xùn)，

現(xiàn)在主流的推廣方法一是地面推廣，包括發(fā)傳單，會(huì)議營(yíng)銷，講座之類的，還有就是網(wǎng)絡(luò)推廣，做一些品牌口碑的營(yíng)銷，還有就是搜索引擎的付費(fèi)推廣，針對(duì)自媒體的信息流推廣等等。

四、教育培訓(xùn)行業(yè)如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷推廣？

口碑。即使是培訓(xùn)行業(yè)，雖然有別于傳統(tǒng)的教育，但也應(yīng)遵循教育規(guī)律。再好的圈來(lái)了人，但不能以過(guò)硬的教學(xué)質(zhì)量把人留住，那也是白搭。

所以在教育培訓(xùn)行業(yè)，所謂的與教學(xué)或者說(shuō)產(chǎn)品的結(jié)合程度更加緊密，只有當(dāng)口碑出來(lái)之后，銷售自然上去，這不象銷售實(shí)物的，廣告一做，立馬銷量上去，對(duì)于質(zhì)量不會(huì)產(chǎn)生太大影響。

而教育培訓(xùn)行業(yè)，人數(shù)的上升，對(duì)師資的儲(chǔ)備就提出了更高的要求，問(wèn)題還在于師資的差異化太大，優(yōu)秀師資較為缺乏，所以就會(huì)影響整體的教學(xué)質(zhì)量。另外更為重要的是，口碑的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以打擊的。尤其是你先進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，一旦樹(shù)立起口碑，那么后面近來(lái)的就很難做了。

以上就是關(guān)于教育行業(yè)線下推廣相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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