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營銷策劃方案怎么做_1

發(fā)布時間：2023-03-03 02:56:35 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 352 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于營銷策劃方案怎么做的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、營銷策劃方案怎么寫？
2、如何做好一份市場營銷策劃方案
3、如何寫營銷方案？
4、如何做好營銷策劃？

營銷策劃方案怎么做_1

一、營銷策劃方案怎么寫？

大致結構：

1、方案的描述（為什么做這份方案，這份方案要解決什么樣的問題）

2、市場分析（你的消費群體是哪些，他們有著什么樣的特征，消費群體如何劃分）

3、營銷策略（采取的營銷策略有哪些，分別針對哪些消費群體，以什么方式抓住眼球，營銷通路如何搭建）

4、媒介/促銷策略（為了實現(xiàn)你的營銷策略，你需要采取什么樣的方法？是投放廣告，還是促銷，列出詳細的方法、預算、成本核算）

5、效果預估（對本營銷方案產生的社會、經濟效益進行預估）

6、風險評估（方案執(zhí)行的過程中可能產生的風險及解決辦法）

7、結論（結束語之類的）

營銷方案的特點

營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。

營銷方案的的類別

營銷方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。

營銷方案的主題和分析

根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。

二、如何做好一份市場營銷策劃方案

一、營銷策劃書的格式\x0d\x0a一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。\x0d\x0a\x0d\x0a（一）市場狀況分析\x0d\x0a\x0d\x0a要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：\x0d\x0a\x0d\x0a（1）整個產品在當前市場的規(guī)模。\x0d\x0a\x0d\x0a（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。\x0d\x0a\x0d\x0a（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。\x0d\x0a\x0d\x0a（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。\x0d\x0a\x0d\x0a（5）各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。\x0d\x0a\x0d\x0a（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。\x0d\x0a\x0d\x0a（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。\x0d\x0a\x0d\x0a（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。\x0d\x0a\x0d\x0a（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。\x0d\x0a\x0d\x0a（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。\x0d\x0a\x0d\x0a（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。\x0d\x0a\x0d\x0a（12）公司近年產品的財務損益分析。\x0d\x0a\x0d\x0a（13）公司產品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。\x0d\x0a\x0d\x0a（二）策劃書正文\x0d\x0a\x0d\x0a一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現(xiàn)簡單扼要說明。\x0d\x0a\x0d\x0a（1）公司產品投入市場的政策\x0d\x0a\x0d\x0a策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)；\x0d\x0a\x0d\x0a1。確定目標市場與產品定位。\x0d\x0a\x0d\x0a2。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。\x0d\x0a\x0d\x0a3。制定價格政策。\x0d\x0a\x0d\x0a4。確定銷售方式。\x0d\x0a\x0d\x0a5。廣告表現(xiàn)與廣告預算。\x0d\x0a\x0d\x0a6。促銷活動的重點與原則。\x0d\x0a\x0d\x0a7。公關活動的重點與原則。\x0d\x0a\x0d\x0a（2）企業(yè)的產品銷售目標\x0d\x0a\x0d\x0a所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。\x0d\x0a\x0d\x0a銷售目標量化有下列優(yōu)點：\x0d\x0a\x0d\x0a為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。\x0d\x0a\x0d\x0a為評估工作績效目標提供依據。\x0d\x0a\x0d\x0a為擬定下一次銷售目標提供基礎。\x0d\x0a\x0d\x0a（3）產品的推廣計劃\x0d\x0a\x0d\x0a策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。\x0d\x0a\x0d\x0a①目標\x0d\x0a\x0d\x0a策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。\x0d\x0a\x0d\x0a②策略\x0d\x0a\x0d\x0a決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。\x0d\x0a\x0d\x0a廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。\x0d\x0a\x0d\x0a分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。\x0d\x0a\x0d\x0a促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。\x0d\x0a\x0d\x0a公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。\x0d\x0a\x0d\x0a③細部計劃\x0d\x0a\x0d\x0a詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。\x0d\x0a\x0d\x0a廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。\x0d\x0a\x0d\x0a媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）\x0d\x0a\x0d\x0a促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。\x0d\x0a\x0d\x0a公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。\x0d\x0a\x0d\x0a（4）市場調查計劃\x0d\x0a\x0d\x0a市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。\x0d\x0a\x0d\x0a然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。\x0d\x0a\x0d\x0a市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。\x0d\x0a\x0d\x0a（5）銷售管理計劃\x0d\x0a\x0d\x0a假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。\x0d\x0a\x0d\x0a（6）財務損益預估\x0d\x0a\x0d\x0a任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。\x0d\x0a\x0d\x0a（7）方案的可行性與操作性分析。\x0d\x0a\x0d\x0a這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。

三、如何寫營銷方案？

項目市場\x0d\x0a1.宏觀環(huán)境狀況：\x0d\x0a營銷方案主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。\x0d\x0a2.項目市場狀況：\x0d\x0a主要包括現(xiàn)有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。\x0d\x0a3.同業(yè)市場狀況：\x0d\x0a主要包括同業(yè)的機構、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。\x0d\x0a備注：各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

四、如何做好營銷策劃？

一、營銷策劃需掌握的技能和知識：

1、知識：理論知識包括市場營銷、產品、品牌、廣告、項目管理、公文寫作、策劃等；公司知識包括所在公司歷史、組織架構、經營戰(zhàn)略、產品結構、渠道布局、市場地位等；外部環(huán)境知識包括業(yè)務所在行業(yè)相關法律法規(guī)、行業(yè)龍頭、本公司主要競爭對手狀況、公司和競爭對手的優(yōu)劣勢對比、行業(yè)典型營銷案例等。

2、技能：核心技能包括思維創(chuàng)意技能、文案技能、口頭溝通技能等，其它包括團隊合作、心態(tài)調節(jié)等技能。

二、如何做好營銷策劃

1、針對以上知識點精讀專業(yè)書籍；

2、多向從事過多年的營銷策劃人取經；

3、多到市場一線與銷售人員和客戶溝通交流；

4、多問、多思考、多總結。

三、屬于營銷策劃的職位

一般是與產品、品牌、廣告、媒介、調研、推廣等工作均與營銷策劃有關，但各公司崗位設置稍有不同，但共性主要你做方案。

四、營銷策劃職業(yè)的評價

1、職業(yè)無所謂好壞，但具體做的崗位有好有壞，工作做得有好有壞。

2、好處：能拓展思維、有挑戰(zhàn)性、很鍛煉人，能培養(yǎng)個人全面的能力、做得好的收入高等。

3、壞處：易學難精、需時刻創(chuàng)新、有較大工作壓力、傾向于吃年輕飯等。