新品牌營(yíng)銷策劃方案怎么做？9個(gè)快速打開(kāi)市場(chǎng)的方法

我們要知道現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)成本越來(lái)越低，開(kāi)個(gè)公司真的很容易。可是公司成立以后，就需要設(shè)計(jì)產(chǎn)品，推出自己的品牌。那么在如今面臨眾多強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及各路資本參與的情況下，一個(gè)新品牌在有限的資金情況下如何快速打開(kāi)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)，提升知名度呢?

1、獨(dú)特的特色

新品牌想要快速打開(kāi)市場(chǎng)首先必須要具備獨(dú)特的特色，也就是進(jìn)行思想差異化的品牌定位，這是做好新品牌的前提。在眾多的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，如果一個(gè)企業(yè)的品牌定位不清晰，不具備差異化的特色，這樣就使企業(yè)陷入了產(chǎn)品同質(zhì)化的兩難境地了。更不具備企業(yè)品牌獨(dú)特的個(gè)性化特色，這是品牌運(yùn)營(yíng)的大忌。而品牌策劃的價(jià)值就是幫助企業(yè)探索塑造與眾不同的品牌核心價(jià)值觀。解決客戶的某種利益點(diǎn)，樹(shù)立企業(yè)品牌獨(dú)有的品牌核心價(jià)值。

2、消費(fèi)者的眼球

新品牌想要快速打開(kāi)市場(chǎng)就需要搶占消費(fèi)者的眼球感官視覺(jué)體驗(yàn)，善用企業(yè)品牌形象設(shè)計(jì)的風(fēng)格美感來(lái)吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好奇心和濃厚的興趣。面臨如此多的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，企業(yè)產(chǎn)品要想搶奪用戶的眼睛，企業(yè)的品牌形象設(shè)計(jì)起著非常關(guān)鍵的作用了。而且品牌形象設(shè)計(jì)的某種獨(dú)特風(fēng)格更是消費(fèi)者辨別品牌與品牌之間的識(shí)別特征。

3、品牌營(yíng)銷推廣

企業(yè)在初創(chuàng)品牌時(shí)，如何快速提升知名度是企業(yè)的首要任務(wù)，如果一個(gè)品牌毫無(wú)知名度想要搶占市場(chǎng)，那根本就不可能，因?yàn)榈貌坏较M(fèi)者的信任和青睞。這時(shí)企業(yè)就需要結(jié)合自身的實(shí)際情況總結(jié)出企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較劣勢(shì)在哪里。策劃出一套適合自有計(jì)劃資金推廣的品牌營(yíng)銷推廣方案。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，許許多多的家庭已經(jīng)逐步每個(gè)人都擁有了可上網(wǎng)的手機(jī)。這時(shí)企業(yè)要想快速提升品牌知名度，將企業(yè)品牌進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不失為一種有效的方法，再結(jié)合線下渠道尤其是戶外廣告?zhèn)鞑ハ嘟Y(jié)合。

4、差異化傳達(dá)

新品牌要盡快建立自己的差異傳達(dá)。通過(guò)廣告建立自己的差異視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)。視覺(jué)差異可以幫助新品牌更快地進(jìn)行心智搶占，其原理是通過(guò)廣告圖像記憶的神經(jīng)元節(jié)點(diǎn)，可以更高效地建立新品牌神經(jīng)回路。新品牌在廣告宣傳中，要牢牢圍繞視覺(jué)系統(tǒng)進(jìn)行傳達(dá)；品牌廣告的口號(hào)、圖像都要盡可能保持一致性，以固化新品牌的既有記憶。讓所有廣告費(fèi)用都對(duì)相同的記憶位點(diǎn)進(jìn)行投資。

WOW COLOUR是新一代美妝集合店，近期它們邀請(qǐng)歐陽(yáng)娜娜拍攝了影視廣告《歡迎來(lái)到拔草樂(lè)園》。故事一開(kāi)始?xì)W陽(yáng)娜娜出現(xiàn)在一個(gè)美輪美奐的粉色浪漫世界，這里面的草竟然長(zhǎng)出了女生喜歡的各種化妝品。歐陽(yáng)娜娜忍不住爬了起來(lái)。然后是坐著漂亮的馬車，去各種收割好看的化妝品。廣告沒(méi)有像其他品牌那樣展現(xiàn)真實(shí)的店面情況，而是通過(guò)浪漫的場(chǎng)景差異化的展現(xiàn)了店鋪的琳瑯滿目。

5、激發(fā)好奇心

老品牌因?yàn)橐呀?jīng)進(jìn)行了很多年的廣告宣傳了，所以消費(fèi)者都見(jiàn)怪不怪了。新品牌一切都是新的，所以新品牌要把自己的這種新轉(zhuǎn)換為一種好奇。通過(guò)廣告，激發(fā)起消費(fèi)者的好奇。讓消費(fèi)者在好奇心地驅(qū)使下一探究竟，關(guān)注新品牌的相關(guān)信息并展開(kāi)討論。而在此過(guò)程中，消費(fèi)者不知不覺(jué)地被各種新品牌的奇特所感染，便極有可能觸動(dòng)他們進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。

游戲《WJDJ》近期推出了自己的影視廣告《出道篇》。片中一個(gè)身穿潮牌酷酷的青年，滑著滑板，來(lái)到了一個(gè)神秘的賽道。接著是一個(gè)女生走進(jìn)一個(gè)神秘的空間，看到了色彩鮮艷的世界等。廣告通過(guò)這些神秘的人物和場(chǎng)景，很好的激發(fā)了消費(fèi)者的好奇，想了解這款游戲。

6、有趣的內(nèi)容

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了，所以廣告的創(chuàng)意內(nèi)容需要網(wǎng)感十足和娛樂(lè)化。要能夠降低消費(fèi)者理解廣告的時(shí)間，增加廣告可讀性，順應(yīng)消費(fèi)者“懶”的心理。有趣內(nèi)容不但不會(huì)引起消費(fèi)者對(duì)廣告的抵觸情緒，反而會(huì)激起消費(fèi)者興奮的情緒，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

DS英語(yǔ)近期推出了一系列的影視廣告?！督疱X(qián)篇》一開(kāi)始就是媽媽為了小孩學(xué)習(xí)報(bào)了很多的班。本以為小孩會(huì)在這些課程的熏陶之下，成績(jī)突飛猛進(jìn)。誰(shuí)知道小孩卻把聽(tīng)課的平板電腦當(dāng)成了繪畫(huà)電腦，給講課的老師畫(huà)起了胡子，讓媽媽頭都大了。通過(guò)這些有趣的內(nèi)容，品牌很好的闡述了自己的觀點(diǎn)，小孩的英語(yǔ)啟蒙是很重要，但是關(guān)心則亂，還是要先選擇小孩聽(tīng)得懂的機(jī)構(gòu)。

7、塑造價(jià)值

新品牌定位之后，取一個(gè)高尚大的名字，根據(jù)新品牌的形象和內(nèi)涵設(shè)計(jì)一個(gè)時(shí)尚的logo、完善品牌文化、品牌故事等。當(dāng)然新品牌名需要結(jié)合品牌定位來(lái)定，并且越是通俗易懂越好。還有通過(guò)廣告，描繪出新品牌的宏偉藍(lán)圖，以為消費(fèi)者提供幫助，改善生活為己任。新品牌的宗旨，需要震撼人心，才能塑造品牌的價(jià)值。

NW邀請(qǐng)金靖拍攝了自己最新的影視廣告《8 個(gè)金靖篇》。廣告中8 個(gè)金靖坐在一塊兒，然后一個(gè)人問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題，在你們的生活里，什么東西有，就像沒(méi)有一樣？然后金靖?jìng)兗娂娀卮?，什么放假？工資？睡覺(jué)的時(shí)間？老公？卡路里？接著一個(gè)人回答內(nèi)外。大家就紛紛猜測(cè)她說(shuō)的內(nèi)外是什么意思，最后答案揭曉，內(nèi)外云朵無(wú)尺碼，舒服到你忘了穿著它。通過(guò)廣告，品牌很好塑造了價(jià)值，展現(xiàn)了自己產(chǎn)品輕松、舒適、自在的內(nèi)衣穿著體驗(yàn)。

通過(guò)這些廣告的快速傳播，可以讓新品牌為廣大消費(fèi)者和社會(huì)公眾所認(rèn)知，使品牌得以快速發(fā)展。同時(shí)，品牌的快速傳播，還可以實(shí)現(xiàn)品牌與目標(biāo)市場(chǎng)的有效對(duì)接，為新品牌快速搶占市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)奠定宣傳基礎(chǔ)。

8、是“播傳”，不是“傳播”

傳播的本質(zhì)不是“傳播”，是“播傳”，要發(fā)動(dòng)消費(fèi)者替我們傳播。品牌超級(jí)話語(yǔ)不是“我說(shuō)一句話給消費(fèi)者聽(tīng)”，而是設(shè)計(jì)一句話讓消費(fèi)者去傳給他的親朋好友。廣告語(yǔ)不是一句我說(shuō)的話，而是替消費(fèi)者設(shè)計(jì)一句他要說(shuō)的話。是的，營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)從來(lái)就不在屏幕上，也不在海報(bào)上和雜志上，而是在我們與別人進(jìn)行日常交流的場(chǎng)景中。實(shí)際上，幾乎所有成功的營(yíng)銷活動(dòng)都是由消費(fèi)者完成的，廣告只不過(guò)起到觸發(fā)作用?；貞浺幌?，你消費(fèi)任何一種商品，不論是服裝、飲料、化妝品、電器甚至廣告商圈的公眾號(hào)，更多是因?yàn)榭吹搅酥車耸褂谩⑼扑]、討論、分享，而不是廣告。所以，廣告的重點(diǎn)并不在“播”，而是在“傳”。不能進(jìn)行二次傳播的內(nèi)容就是耍流氓，包括今天的戶外廣告，話題線上的二次播傳，比如去年疫情期間網(wǎng)易嚴(yán)選的戶外廣告還是別看這個(gè)廣告等！

9、戶外廣告

在品牌預(yù)宣傳過(guò)程中，戶外廣告會(huì)以各種方式讓消費(fèi)者了解、認(rèn)可、認(rèn)同品牌。在消費(fèi)者對(duì)品牌的“認(rèn)知-認(rèn)可-再認(rèn)可”過(guò)程中，戶外廣告貫穿整個(gè)過(guò)程，是消費(fèi)者與品牌之間必不可少的橋梁。在中國(guó)，戶外廣告的到達(dá)率高達(dá)80%。尤其是隨著“戶外生活圈媒體”這一概念的流行，戶外廣告在數(shù)量和種類上都有了很大的增加?，F(xiàn)在人們出門(mén)都會(huì)接觸到各種戶外廣告：電梯廣告、公交車廣告、高鐵廣告、高速?gòu)V告、機(jī)場(chǎng)廣告等等。另一方面，戶外廣告的傳播是最直接的，戶外廣告真實(shí)信任場(chǎng)景熟悉！

對(duì)大部分品牌來(lái)說(shuō)，迅速占據(jù)消費(fèi)者心智，戶外廣告才是關(guān)鍵！戶外廣告已經(jīng)全面滲透到消費(fèi)者的各個(gè)生活場(chǎng)景中。在幾近飽和的飲料市場(chǎng)殺出重圍的元?dú)馍郑瑯拥倪x擇了瑞幸咖啡那套營(yíng)銷打法，花費(fèi)大量成本用于營(yíng)銷傳播。

在線下媒體方面，元?dú)馍滞ㄟ^(guò)大規(guī)模鋪設(shè)戶外燈箱廣告及成熟商區(qū)電梯廣告，利用品牌代言人張雨綺元?dú)鉂M滿的廣告視頻，其“0糖0脂0卡”的產(chǎn)品定位直接到達(dá)消費(fèi)者的記憶深處，一下子俘獲了眾多年輕消費(fèi)者的心。據(jù)CTR報(bào)告顯示，今年5月戶外廣告投放TOP10品牌中，元?dú)馍忠哉急?00%的電梯廣告渠道排名第二。

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