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零售促銷的四種手段（零售促銷的四種手段有什么特點）

發(fā)布時間：2023-03-15 21:40:50 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 679 問大家

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本文目錄:

1、促銷組合手段一般包括哪四個要素?
2、產(chǎn)品的促銷策略有哪些
3、零售門店怎么做促銷活動？
4、超市促銷有哪些手段

零售促銷的四種手段（零售促銷的四種手段有什么特點）

一、促銷組合手段一般包括哪四個要素?

1.廣告。

2.人員銷售。

3.營業(yè)推廣。

4.公共關(guān)系。

二、產(chǎn)品的促銷策略有哪些

折疊推式策略\x0d\x0a即以直接方式，運用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道，其作用過程為:企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費者。\x0d\x0a該策略適情況:\x0d\x0a⑴企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小，或無足夠資金用以執(zhí)行完善的廣告計劃。\x0d\x0a⑵市場較集中，分銷渠道短，銷售隊伍大。\x0d\x0a⑶產(chǎn)品具有很高的單位價值，如特殊品，選購品等。\x0d\x0a⑷產(chǎn)品的使用、維修、保養(yǎng)方法需要進(jìn)行示范。\x0d\x0a折疊拉式策略\x0d\x0a采取間接方式，通過廣告和公共宣傳促銷策略等措施吸引最終消費者，使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣，從而引起需求，主動去購買商品。其作用路線為:企業(yè)將消費者引向零售商，將零售商引向批發(fā)商，將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè)。\x0d\x0a該策略適用于:\x0d\x0a⑴市場廣大，產(chǎn)品多屬便利品。\x0d\x0a⑵商品信息必須以最快速度告知廣大消費者。\x0d\x0a⑶對產(chǎn)品的初始需求已呈現(xiàn)出有利的趨勢，市場需求日漸上升。\x0d\x0a⑷產(chǎn)品具有獨特性能，與其他產(chǎn)品的區(qū)別顯而易見。\x0d\x0a⑸能引起消費者某種特殊情感的產(chǎn)品。\x0d\x0a⑹有充分資金用于廣告。\x0d\x0a折疊國際市場營銷的促銷策略\x0d\x0a國際市場營銷的促銷策略方式:\x0d\x0a1、促銷。\x0d\x0a2、廣告。\x0d\x0a3、人員促銷。\x0d\x0a4、營業(yè)推廣。\x0d\x0a5、公共關(guān)系。\x0d\x0a6、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營銷。\x0d\x0a7、整合營銷傳播。\x0d\x0a折疊編輯本段人員促銷\x0d\x0a人員促銷是指企業(yè)派出推銷人員直接與顧客接觸，洽談，宣傳商品，以達(dá)到促進(jìn)銷售目的的活動過程。它既是一種渠道方式，也是一種促銷方式。\x0d\x0a人員促銷的特點:\x0d\x0a1，人員促銷具有很大的靈活性.在推銷過程中，買賣雙方當(dāng)面洽談，易于形成一種直接而友好的相互關(guān)系.通過交談和觀察，推銷員可以掌握顧客的購買動機，有針對性地從某個側(cè)面介紹商品特點和功能，抓住有利時機促成交易;可以根據(jù)顧客的態(tài)度和特點，有針對性地采取必要的協(xié)調(diào)行動，滿足顧客需要;還可以及時發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行解釋，解除顧客疑慮，使之產(chǎn)生信任感.\x0d\x0a2，人員促銷具有選擇性和針對性.\x0d\x0a在每次推銷之前，可以選好具有較大購買可能的顧客進(jìn)行推銷，并有針對性地對未來顧客作一番研究，擬定具體的推銷方案，策略，技巧等，以提高推銷成功率.這是廣告所不及的，廣告促銷往往包括許多非可能顧客在內(nèi).\x0d\x0a3，人員促銷具有完整性.\x0d\x0a推銷人員的工作從尋找顧客開始，到接觸，洽談，最后達(dá)成交促銷策略易，除此以外，推銷員還可以擔(dān)負(fù)其他營銷任務(wù)，如安裝，維修,了解顧客使用后的反應(yīng)等，而廣告則不具有這種完整性.\x0d\x0a4，人員促銷具有公共關(guān)系的作用.\x0d\x0a一個有經(jīng)驗的推銷員為了達(dá)到促進(jìn)銷售的目的，可以使買賣雙方從單純的買賣關(guān)系發(fā)展到建立深厚的友誼，彼此信任，彼此諒解，這種感情增進(jìn)有助于推銷工作的開展，實際上起到了公共關(guān)系的作用.

三、零售門店怎么做促銷活動？

零售門店是滿足我們社會群體日常的生活需求的重要場所和渠道，比如一些大型的超市、購物廣場等，有著眾多的商品種類，深受消費者的喜愛。而繁多復(fù)雜的產(chǎn)品種類，不同的供貨渠道，市場的波動性等等，外加出于對企業(yè)經(jīng)營的考慮，我們經(jīng)常會做一些促銷活動，對于一些商品進(jìn)行打折或者捆綁銷售等等。這樣一來，通過傳統(tǒng)的管理方式，就有點不太現(xiàn)實了。

零售促銷的四種手段（零售促銷的四種手段有什么特點）

而現(xiàn)在通過有贊零售，你就可以直接開店鋪，然后使用他們家的滿減、多人拼單等活動。除了這倆，他們家可是有上百種營銷方式的，隨便你選。更重要的是能夠給門店引流，挺不錯，你可以去有贊官網(wǎng)先免費試用下。

四、超市促銷有哪些手段

促銷，是市場競爭的永恒主旋律，各商家會根據(jù)自身的條件和目的選擇不同方式和載體。就促銷動機而言，大致可分為如下幾類： 1、銷售促進(jìn)：最大限度地提升銷量和現(xiàn)金流，為是促銷的主要動機，也是零售商家和品牌廠商的共同目標(biāo)； 2、打擊和壓制競爭對手：有市場就會有競爭，各市場競爭主體為了在競爭中取得優(yōu)勢地位，除了戰(zhàn)略布局和商業(yè)模式的差異化之外，促銷是一促最基礎(chǔ)的競爭方式； 3、創(chuàng)造營業(yè)外收入：在促銷用段趨于雷同，促銷效果日漸貧乏之時，有時候促銷已經(jīng)開始就變味，成為了具有優(yōu)勢地位的零售商的“賺錢晃子”，促銷堆頭招標(biāo)、冠名權(quán)拍賣、高額的DM單收費等。由于終端資源的希缺性，使得這些“不合理”的收費成為可能，而且這項費用已經(jīng)成為眾多商家的主要利潤來源之一。在商超表現(xiàn)得最為突出，并且在醫(yī)藥零售業(yè)已開始慚露苗頭；這時促銷效果不再重要，重要的是“創(chuàng)收”過程； 4、清理庫存：為了清理積壓商品，盤活資源，通常所見的“清倉大甩賣”、“轉(zhuǎn)季大降價”均為此類；眼下年關(guān)將近，零售藥店正在緊鑼密鼓地進(jìn)行各式促銷，以最大限度地從市場攫取相應(yīng)收益。這基本上是出于“銷售促進(jìn)”的范疇，但醫(yī)藥零售行業(yè)有著不同的商業(yè)型態(tài)，在經(jīng)營模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、商業(yè)定位上均各不相同，但在促銷載體和具體方式上卻也如出一轍，除了門店標(biāo)示、店內(nèi)海報之外，DM單則成為零售藥店促銷活動的最主要的載體。而從這些DM單上，則可透視出各零售藥店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和策略選擇。筆者從廣州、深圳、東莞地區(qū)各抽取一家連鎖藥店在一月份所做促銷DM單進(jìn)行以管窺豹式的統(tǒng)計分析。從上表看來，不管是哪種業(yè)態(tài)，在促銷產(chǎn)品的比率分布中，呈現(xiàn)如下特征： 1、中藥材占有一定的權(quán)重，其中東莞和廣州的連鎖占到30%以上； 2、在平價和傳統(tǒng)藥店為一業(yè)態(tài)中（東莞、廣州），非藥品的比重偏低，不到20%，而在新興業(yè)態(tài)（深圳）中，則非藥品的比重較高，占32%； 3、禮品的促銷占有較少的比重，均不到10%，最高才8%； 4、品牌商品占有比重均在10%--20%之間，僅次于中藥材。呈現(xiàn)這種分布并不是意外或是巧合，這絕對是商人在理性思考之后的策略選擇。因為世上最聰明的不是科學(xué)家，是商人；世上最精明的不是政治家，也是商人。根據(jù)以上的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分布特征，我們或許可粗略地得出如下結(jié)論： 1、關(guān)于禮品：盡管這個時節(jié)已臨近春節(jié)，送禮已經(jīng)成為了熱門的題材，但各藥店并沒有將其放在重要“崗位”，這是為何？其實所有商家都知道，首先，禮品的消費主要集中在商超而不在藥店，藥店所“爭取”到的只不過是具有禮品消費需求的“漏網(wǎng)之魚”而已。除了個別多元化經(jīng)營的藥品超市以外，禮品始終都不可能成為藥店的重要利潤來源，如果以此為籌碼指望促銷活動搞得多姿多彩是件不可能完成的工作。其次，在藥店銷售的禮品主要是保健品，而保健品禮盒裝在藥店銷售得更好并不是因為“禮品需求”，而是因為禮盒裝的體積大，擺在貨架上更顯眼而爭取到了更多的銷售機會。因此不管是零售商還是品牌商，不要把禮品促銷的籌碼壓在藥線渠道，任何時候都不例外； 2、關(guān)于中藥材：中藥材在DM單的促銷信息中之所以有這么大的比重，無非是出于兩大原因，其一是“秋冬進(jìn)補”的觀念，根據(jù)中醫(yī)理論，秋冬之際正須進(jìn)補，隆冬時節(jié)就更合適了，因此鹿茸、高麗參、蟲草、燕窩就成了各商家的主要促銷產(chǎn)品而且成效斐然；其二，因為中藥材品類、等級繁多，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)且缺乏強勢品牌，因此在價格上沒有可比性，這有利于各大零售商在促銷時擺脫“刺刀見紅”的價格戰(zhàn)； 3、關(guān)于品牌商品：要取得更好的促銷成效，就必須先扛起促銷的大旗，而能擔(dān)此重任的，非品牌商品莫屬。不管是在品牌商支持下的折扣、買贈，還是在品牌商缺位而自行其事的“殺價祭旗”的促銷行為，品牌商品對消費者的感召力和吸引力是不言而喻的。因此，不管是何時何地何種促銷，品牌產(chǎn)品都“形影不離”，在這樣的春節(jié)促銷更不能例外。 4、春節(jié)促銷的時機和品類選擇： A、春節(jié)促銷，更應(yīng)選擇春節(jié)前促銷，而且要在春運前就開始。有道是“每逢佳節(jié)盼團(tuán)圓”，而在中國真正團(tuán)圓的是在春節(jié)而不在中秋，一到春節(jié)，整個廣州城空了一半，其他城市應(yīng)該也差不多，如果等到春節(jié)再動手那就太遲了； B、在品類選擇上，應(yīng)該是中藥材補品為重，日常藥品次之，而要淡化禮品。首先，對于中藥材補品，主要起滋補保健功能，具備充分的價格彈性和時令需求；其次，對于日常藥品來說，廣東人有個“迷信”的風(fēng)俗，認(rèn)為春節(jié)期間進(jìn)藥店是不吉利的，這對治療頭疼腦熱的日常藥品（如感冒藥）和治療慢性病的藥品（如糖尿病、心腦血管用品等）都會提前備藥，這些藥品的需求是剛性的，不具備價格彈性，但是具備時間彈性，值得關(guān)注；再次，對于禮品市場，禮品永遠(yuǎn)是商超的“提款機”，如果不是具備天時、地利、人和，對期的促銷效果不要期望太高。

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