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小生意經(jīng)營技巧細節(jié)

發(fā)布時間：2023-03-15 07:37:27 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 839 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于小生意經(jīng)營技巧細節(jié)的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何做小生意？
2、個體經(jīng)營的竅門
3、小本生意的訣竅
4、做小生意技巧

小生意經(jīng)營技巧細節(jié)

一、如何做小生意？

無論是工作，還是創(chuàng)業(yè)！你需要選擇自己興趣,找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)你的特長.\x0d\x0a1：考慮你的興趣，做你最喜歡做的，只有讓工作成為樂趣。你才能更好的在這個行業(yè)發(fā)展\x0d\x0a2：分析你擁有經(jīng)驗，做你最擅長的。內(nèi)行的身份，會讓你在很多事情上得心應(yīng)手\x0d\x0a3：這里強調(diào)一下關(guān)系渠道，這個靠社會生活中的積累。多一個渠道等于多一個機會。往往發(fā)財靠關(guān)系。這話也不是沒有道理的\x0d\x0a我的看法和我的做法是\x0d\x0a1、復(fù)利掙錢。也就是本生利，利滾利。相當(dāng)于把錢放高利，拿到了利就去當(dāng)本\x0d\x0a2、復(fù)式掙錢。一個人有三頭六臂，也掙不多，要做到許多人為你工作，許多條路為你掙錢，許多地方為你生錢\x0d\x0a3、利用別人為你掙錢，解放自己，自己人才有時間去學(xué)習(xí)如何快速掙錢\x0d\x0a4、會運用資本的力量\x0d\x0a5、會運用人脈的力量\x0d\x0a6、會運用桿杠的力量：比如借用他人的力量，借用資本的力量??合作伙伴，共同創(chuàng)業(yè)??\x0d\x0a7、開源節(jié)流\x0d\x0a8、寄生法，也就是借用大企業(yè)，也可以是合股\x0d\x0a9、付出比別人更多的努力

二、個體經(jīng)營的竅門

1.【保持微笑】

微笑是一筆財富，打開門做生意更應(yīng)該笑面迎人。微笑面對顧客，使顧客進入輕松、愉快的氛圍，從而更樂意為你的商品買單。即使心情不好時，也要盡可能保持適度的微笑,不帶情緒化。沒人喜歡看見黑臉，換成自己是顧客也不喜歡面對苦瓜臉。

2.【形象整潔、大方得體】

任何人都喜歡跟美好的事物在一起。主要體現(xiàn)在著裝上。當(dāng)然不是要求一身名牌、珠光寶氣。主要是干凈、整潔、符合場合、個人氣質(zhì)的穿搭。如:女士不要穿太過低胸的上衣，過低腰的褲子，超短裙、披頭散發(fā)等。因為這些穿搭在招呼顧客時自身也會不自在，顧客也會感覺尷尬，從而影響生意。一套衣服不要重復(fù)穿兩天，那怕是寒冷的冬天。給人一種不講衛(wèi)生的感覺。

3.【對顧客的稱呼】

俗話說:＂見物添錢，見人短命＂。生意上對顧客的稱呼起著神奇的化學(xué)反應(yīng)。主要是針對中老年人的稱呼，如男的盡量稱呼:＂先生、大哥、老板＂,年紀(jì)實在大的稱＂叔叔＂。女的盡量稱呼:＂女士、美女＂,年紀(jì)實在大的稱＂阿姨＂。切忌稱:＂靚姐、大姐＂。長期觀察很大部分女士不喜歡別人稱呼自己為:＂靚姐、大姐＂，讓人感覺很俗氣，也起不到減齡的作用。成年男女一起進來的，盡量稱呼:您的朋友，不要一進門就說您的老公或者老婆，現(xiàn)代社會很多親密的同伴并不是夫妻關(guān)系。恰當(dāng)?shù)姆Q呼有利于顧客擁有輕松愉快的心情進行消費。

4.【商品明碼標(biāo)價】

明碼標(biāo)價讓顧客自主挑選心怡的商品，避免詢問價格的尷尬。

5.【金錢整潔】

店里的零錢要整潔、有序的排放，方便找零，同時皺巴巴的錢找給顧客，既不尊重顧客也不尊重金錢。經(jīng)常碰到商店老板把鄒成一團的錢找給顧客。

6.【雙手遞錢給顧客】

這個動作可以很好的說明你尊重顧客而且很敬業(yè)?；叵胍幌伦约河袥]有過這種感覺。

7.【共贏的方式經(jīng)營】

多換位思考，站在顧客的立場推銷商品。比如服裝銷售（與顧客多交流，所挑選的服裝是否適合個人風(fēng)格、品味，大小是否恰到好處等）。不要一副急于賣出去的心態(tài)。共贏的思維能更好的吸引回頭客。

8.【姿態(tài)上放低自己，不要看人下菜】

不要顧客一進門就喋喋不休。微笑地迎接客人，耐心傾聽顧客的意見，適時給予恰當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)。不要看人下菜，有時候顧客本身不消費，也會介紹親朋好友前來消費。

9.【多向同行學(xué)習(xí)、交流】

走出＂同行如敵人＂的誤區(qū)。同行之間更加了解行業(yè)動態(tài)、顧客的需求心理。所以說多向同行學(xué)習(xí)、交流，無論是贏利還是技術(shù)都將會更上一層樓。

以上是個人對個體經(jīng)營的體會。

三、小本生意的訣竅

俗話說“三分利吃飽飯，七分利餓死人”。利潤微薄，小本經(jīng)營資本相當(dāng)有限，最怕造成商品積壓，資金周轉(zhuǎn)不了，成為死錢，包袱越背越重，影響下一步的經(jīng)營，形成惡性循環(huán)。小本經(jīng)營者盡管明白薄利多銷的道理，但這也是他們最易忽視的經(jīng)營方針。市場上價格欺詐行為多體現(xiàn)在小公司、小商販身上，最終害人又害己，成為短命生意。

要額外服務(wù)

商家為了促銷，有的打價格戰(zhàn)走薄利多銷之路，有的給顧客贈物或返券，有的搞抽獎回報，有的借媒體之勢大做廣告，可謂費盡心機、想盡辦法，但這些司空見慣的促銷手段效果往往都不是太好。一位經(jīng)營灶具生意的老板，想出了“買灶具免費送婚禮錄像”這一攬客的絕招，一時間吸引了很多新婚夫婦上門購買，生意比同行好得多。一個想贏利，渴望獲得生意上的成功并希望逐漸把小本生意做成大生意的小本創(chuàng)業(yè)者，還應(yīng)該具備哪些必備的“能力”。

1、沉著總代表客觀謹慎，投資須做市場分析

有些人通過媒體或別的方法了解到一項致富信息后，內(nèi)心激動不已，認定自己發(fā)現(xiàn)了一座“金礦”，只要通過“縱向打到邊”，可發(fā)掘財富若干。在主種近乎“發(fā)燒”的情緒的支配下，他們貿(mào)然作出了也許將他們血本無歸的投資選擇。

其實，不少“金礦”，并且適合小本創(chuàng)業(yè)，如此，這一“金礦“，并且適合任何一個小本創(chuàng)業(yè)者，因為創(chuàng)業(yè)者個體與個體之間是有差異的，相同的項目別人可能獲得成功，你就不一定也能獲得成功，因此，初涉商場的小本經(jīng)營者，不能僅憑幾個人的感覺、知覺或一時的沖動去選擇項目，你必須時刻時刻保持清醒的頭腦，要做的第一件事是針對某項目進行市場分析。

市場分析一般有以下一些內(nèi)容：1。哪些人對你將要經(jīng)營的商品或服務(wù)感興趣？2。你所在地區(qū)的消費能力怎樣，有多少人會購買你的貨物或接受你的服務(wù)？3。必須擁有多少啟動投資和后續(xù)資金，每月的營業(yè)額達到多少才能做到收支平衡“4。這個地區(qū)有多少個競爭者，他們的情況你了解多少？只有認真做了主些市場分析，你才可能找到適合你的“金礦”，并挖一屬于你的金子！2、船小掉頭快能贏利，與潮流同少搶市場

商道同棋道，日“棋盤小世界，世界大棋盤“，意思是：做生意和下圍棋其實是同一道理，那就是首先占空白，其次占死角，誰先搶入，誰先占穩(wěn)，誰就是贏家。對小本創(chuàng)業(yè)者而言，更應(yīng)如此，因為較之大企業(yè)它們更容易“占空白”，“占死角”在瞬息萬變的經(jīng)營環(huán)境里，市場行情些一時彼一時，誰的反應(yīng)速度快，適應(yīng)市場的變化快，誰就能贏得時間，爭得經(jīng)營主動權(quán)——小本經(jīng)營的優(yōu)點就是“船小掉頭快”，只要經(jīng)營者時刻保持清醒的頭腦，就能搶先住稍縱逝的商機，實現(xiàn)小本贏大利。

3、了解自身弱點，瞄準(zhǔn)縫隙市場

西哲云：狼不會為了所謂的尊嚴，在自己弱小的時候攻擊比自己強大的東西。小本創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該明白這話的另一層意思：與大企業(yè)相比，自己無論在資金、設(shè)備，還是人才、技術(shù)方面都明顯處于劣勢，硬碰硬肯定吃大虧。

不過，小本創(chuàng)業(yè)者盡管處于“弱勢”地位，但也不是永無出頭之日，因此不必悲觀。如今，人們對產(chǎn)品和服務(wù)的需求已日益多樣化，這為小本創(chuàng)業(yè)者的發(fā)展提供了廣闊的社會基礎(chǔ)——大企業(yè)再大，它也不能只手遮天，畢竟，手指頭與手指頭之間不可避免地留有空隙。小本創(chuàng)業(yè)者只要充分發(fā)揮靈活多變、更新更快的特點，瞄準(zhǔn)這些縫隙和邊角市場，見縫插針，努力在一細分市場作大做強，做出屬于自己的品牌，就一定能在激烈的市場競爭中生存下來，并漸漸發(fā)展壯大，從而立于不敗之地，

更何況，在當(dāng)前的經(jīng)濟形式下，大企業(yè)對小本創(chuàng)業(yè)者、小企業(yè)并不總是“欺凌”、“壓迫”和吞并；大企業(yè)和后兩者之間的關(guān)系更多地表現(xiàn)為：全方位合作，相互儲存。以美國的為例，許多大公司的發(fā)展離不開為數(shù)眾多的小型甚至超小型企業(yè)，因為大規(guī)模的汽車制造廠，飛機電器廠等都需要依靠后者許多許多的裝配零件。實際上，據(jù)美國有關(guān)部門統(tǒng)計，一家大制造制造廠需要1000多家小廠替它服務(wù)。

小本創(chuàng)業(yè)者、小企業(yè)不有另一從大企業(yè)手里搶占“縫隙”市場的方法。這方法是古人所授，日：“旱則資舟，水則資車”。意思就是說天旱時要風(fēng)進船，水災(zāi)時要購進車，國為天旱時人多用車，船廠因無人要而價錢便宜，此時購入，等大旱過去則權(quán)威性為市場上的緊俏商勢必漲價，水災(zāi)購車的道理相同。小本經(jīng)營者、小企業(yè)是兔子，反應(yīng)靈敏動作快捷，而大企業(yè)是大象或駱駝，的應(yīng)相對遲鈍，決策緩慢。當(dāng)出現(xiàn)“旱情”或者“水災(zāi)”，后者在召開股東大會講座是非“資舟”，或者“資車”時，胯下露出的“縫隙”是非常大的，這無疑是給了善于“投機”的兔子最好的生存和成長的空間。

4、薄利可多銷，有錢大家賺

“三分利吃飽飯，七分利餓死人”——利潤微薄，但容易在價格上形成優(yōu)勢，從而靠銷量占優(yōu)勢來彌補價格上造成的損失。小本創(chuàng)業(yè)者都明白這個道理，但他們中的許多人在經(jīng)營過程中總是有意無意地“忘”了它，為了“七分利”欺騙客詐客，最終害人害已，讓本來很能夠前途的生意變成了“短命”生意。

另外，做小本生意正確的例途徑應(yīng)該是“集腑成裘，積沙成塔”，只有這樣，財富才會如滾雪球那樣，越滾越大。但現(xiàn)實中往往有些小本經(jīng)營才有賭博心態(tài)，喜歡孤注一擲，把資金一股腦兒投入一項目，結(jié)果造成商品積壓，資金久久回不了，包袱越背越重，輕則影響下一步經(jīng)營計劃，重則血本無歸，事業(yè)慘敗。因此，小本經(jīng)營根據(jù)自己的能力去做，并且要留有地，這樣才可能戰(zhàn)無不勝地。譬如你有1萬元資金拿8000元來做生意才是合理的。當(dāng)你從1萬元累積到10萬元和20萬元的時候，正確的方法還是——拿出來80%作為資本經(jīng)營。為國經(jīng)營小本生意，資金不多，難題卻很多，稍有不慎便會蝕本，這時候，那剩余和20%將是你不至于破產(chǎn)和東山再起的保證。廣東人做生意有一個原則，叫有錢大家賺。如果一單生意，交易地方或合作伙伴能賺1000元，而自己只能賺100元，他們都有會樂意做。為什么？因為他們認為100元也是利，而商人只要是有利可圖的交易都應(yīng)該“成交”，不計多少，首先如果你不讓別人賺1000元，自己則可能連那100元也賺不到；其次你賺到的其實不止到手的100元錢，至少還有一個客戶或者合作伙伴，另外還有花一千也買不到的經(jīng)商經(jīng)驗。

5、先做強其次做大，喜新厭舊避風(fēng)險

小本創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營的最初階段，倘若局面不錯，千萬不要急于求成，想迅速做大做強，而應(yīng)該先穩(wěn)定和鞏固局面，再考慮提高和發(fā)展事業(yè)，也就是說先考慮“做強”，在考慮“做大”實際上，有些行業(yè)和項目由于自身的特點，只能“做強”，不有“做大”，攤子大了，利潤反而可能降低，因此，小本經(jīng)營者必須對自己所從事的待業(yè)有深刻和清醒的認識，做到心中有數(shù)。

經(jīng)營小本生意，風(fēng)險也是顯而易見的，如：1.收入不穩(wěn)。在正常的情況下，任何一個待業(yè)的營業(yè)額都不穩(wěn)定，有旺季也有淡季，加上其它因素，收入就可能出現(xiàn)大的波動；2。同行競爭不可避免。一個再如何“利好“的待業(yè)經(jīng)營者通常只能風(fēng)光三年五年，因為意爭者的大量涌入勢必會讓該行業(yè)漸漸走向”微利“。如果經(jīng)營者不密切關(guān)注市場需求的變化，以為”一本通書“可以讀一老，其結(jié)局將是被無情淘汰。小本生意的制勝理念是什么？小本生意做成大買賣,這就需要創(chuàng)業(yè)者具備必須的商業(yè)素質(zhì).過人的市場洞悉能力、合理規(guī)避風(fēng)險、得意時不忘保持清醒的頭腦等等要素。

廣州某小型家電專賣店的汪老板是做小本生意起家的。幾年前，在沙河批發(fā)市場經(jīng)營服裝生意的他因競爭激烈、利潤變薄而退出服裝行業(yè)。那年冬天，他偶然看到一則消息：氣象部門預(yù)測，華南大部分地區(qū)明年夏天可能出現(xiàn)高溫天氣。被朋友稱作“每根頭發(fā)都是接收天線”的他當(dāng)時就覺得機會來了，于是籌措一一筆資金，提前購進一批空調(diào)、風(fēng)扇、冰箱等家電，因為是在冬季進貨，價格比旺季酢熱難耐，他那批家電不到一個月就銷售告馨，利潤當(dāng)然不低。這個經(jīng)營小故事告訴了我們一個大道理：商品經(jīng)濟社會從一種程度講就是資訊社會，無論對大企業(yè)經(jīng)營者還是對不多的資金創(chuàng)業(yè)的小本創(chuàng)業(yè)者而言，資訊就是命脈各財富，及時獲取和開發(fā)有價值的資訊，是取得最佳經(jīng)濟效益的重要保證之一。一條資訊可以讓一個一無所有或只搖籃有極少量資金的人“一夜之間”變成有錢人——這樣的一個例子俯拾皆是，汪老板的“發(fā)跡史”就是最好的明證。因此，希望從小生意起家去創(chuàng)大業(yè)者，必須盡可能多地掌握與自己所從事待業(yè)相關(guān)的市場資訊，主要包括社會潮流、供求動態(tài)、商品質(zhì)量和數(shù)量、流通渠道、價格行懷、競爭對待、生技術(shù)、科研成果、心態(tài)、需求潛力等——這是一個小本創(chuàng)業(yè)者獲得成功所必須具備的最起碼的能力。

四、做小生意技巧

注意成本控制，找人多的地方銷售，注意產(chǎn)品特色，實用

以上就是關(guān)于小生意經(jīng)營技巧細節(jié)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。