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免費(fèi)的外貿(mào)求購(gòu)信息（客戶求購(gòu)平臺(tái)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-15 07:34:50 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 126 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于免費(fèi)的外貿(mào)求購(gòu)信息的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、做貨代如何地尋找客戶
2、環(huán)球資源網(wǎng)怎么樣啊?--外貿(mào)
3、跨境電商與外貿(mào)電商區(qū)別
4、做外貿(mào)是用阿里巴巴國(guó)際站好還是環(huán)球資源網(wǎng)好呢

免費(fèi)的外貿(mào)求購(gòu)信息（客戶求購(gòu)平臺(tái)）

一、做貨代如何地尋找客戶

溝通，始終貫穿貨物運(yùn)輸企業(yè)的整個(gè)攬貨過程，尋找貨主的途徑有很多，需要在我們平時(shí)的工作中慢慢發(fā)掘，我現(xiàn)在就以我自己的經(jīng)歷給你提供一些建議：通過網(wǎng)絡(luò)尋找在阿里巴巴、環(huán)球資源等這些貿(mào)易平臺(tái)發(fā)布供應(yīng)信息，尋找相關(guān)的求購(gòu)信息，一般成為這些網(wǎng)站的會(huì)員將有機(jī)會(huì)看到求購(gòu)者的聯(lián)系方式，這樣你就可以利用旺旺等通訊工具和他們直接交流了。通過熟人的介紹如果你是個(gè)人際圈很廣的人，之前積累的人脈將會(huì)幫到你很大的忙，看看你的朋友中有沒有做外貿(mào)的，或者是他們的朋友有沒有做外銷的，往往熟人的介紹是最有說服力的，你可以通過他們來找到貨源?？傊鳛樨洿欢ㄒ玫闷鸱诺孟?，保持一顆平常心，真誠(chéng)的對(duì)待每一位客戶就好了。

二、環(huán)球資源網(wǎng)怎么樣啊?--外貿(mào)

我現(xiàn)在有在用英文阿里，用了快半年了，覺得有些地方不盡人意，不知道你們有沒有覺得？再這幾天老是有環(huán)球資源的人來推銷，順便就去了解了下，感覺有些東西環(huán)球比英文阿里好多了，不知你們?cè)趺礃诱J(rèn)為？大家來討論下，或許對(duì)以后大家選擇一個(gè)平臺(tái)有可以參考之處。

1、首先說說價(jià)格：

英文阿里我們現(xiàn)在做的是6萬的金牌供應(yīng)商，可以放26張圖片，環(huán)球資源我們現(xiàn)在還沒有做，但經(jīng)我了解是15萬左右，但英文阿里是單一的網(wǎng)站推廣，雖然現(xiàn)在也有在出雜志，但那個(gè)只是在展會(huì)的時(shí)候出一期，環(huán)球做的是網(wǎng)站和雜志的推廣，在展會(huì)的時(shí)候也會(huì)有加刊。單從價(jià)格上來說，環(huán)球比阿里高了2倍多。

2、然后是客戶數(shù)量:

現(xiàn)在英文阿里據(jù)稱是有43萬買家，環(huán)球據(jù)稱是49萬多買家，相對(duì)來說是環(huán)球的買家數(shù)量多，但這里面有個(gè)問題，就是阿里公司創(chuàng)建時(shí)間只有7年，而環(huán)球資源有35年了，表面上看是英文阿里的發(fā)展速度更快，但實(shí)際上這里面有個(gè)據(jù)我了解的原因是：在英文阿里上統(tǒng)計(jì)的買家是不需要認(rèn)證的，就是說像我這樣一個(gè)以工廠為主的公司也可以去注冊(cè)一個(gè)買家，對(duì)阿里來說也是一個(gè)專業(yè)買家，當(dāng)然我們也有采購(gòu)，但我們不是專業(yè)的采購(gòu)。而對(duì)于環(huán)球資源來說，如果要成為環(huán)球的專業(yè)買家是需要經(jīng)過認(rèn)證的，你必須提供一些數(shù)據(jù)，比如說采購(gòu)的主要產(chǎn)品，數(shù)量，公司成立時(shí)間，規(guī)模等等，所以，這在一定程度上限制了隨意注冊(cè)買家。我個(gè)人認(rèn)為在這一點(diǎn)上環(huán)球比阿里做的要好。

3、還有就是客戶的質(zhì)量:

環(huán)球資源的客戶質(zhì)量如何我具體不是很清楚，但是阿里的客戶質(zhì)量我覺得不是很高，基本上是一些公司的詢盤為主，單子的量也不會(huì)很大，我的幾個(gè)客戶都是最終的零售商，就是那種自己開個(gè)小店的那種，有些甚至是網(wǎng)絡(luò)上的賣家。個(gè)人感覺現(xiàn)在的英文阿里在客戶那邊更像是易趣、淘寶之類的C2C網(wǎng)站。至于環(huán)球的客戶質(zhì)量，我想那些有在做的人更有發(fā)言權(quán)，希望能進(jìn)來討論下。

4、對(duì)于詢盤:

阿里的詢盤很多時(shí)候采用的是群發(fā)的模式，比如說我公司主營(yíng)行業(yè)是玩具，那么如果有客戶在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)了一個(gè)玩具的求購(gòu)信息，那么阿里的系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)進(jìn)行配對(duì)，然后會(huì)把這個(gè)求購(gòu)信息發(fā)到你郵箱里，但我覺得這樣做存在一個(gè)很大的問題，因?yàn)橛⑽陌⒗锷喜皇侵挥形乙患夜S在做玩具，這樣的話導(dǎo)致的結(jié)果就是系統(tǒng)會(huì)發(fā)同一個(gè)詢盤至很多工廠的郵箱里，比如說是100家工廠，那么可能這個(gè)100家工廠會(huì)有90家進(jìn)行回復(fù)，就等于這個(gè)客戶會(huì)收到90封回復(fù)的郵件，這個(gè)時(shí)候很多客人是連看都不會(huì)去看這種回復(fù)的，直接刪除，這就導(dǎo)致了我們很多時(shí)候回復(fù)了一個(gè)詢盤之后就沒有任何信息了。而環(huán)球采用的另外一種方式，如果一個(gè)買家想采購(gòu)哪種產(chǎn)品，他可以到環(huán)球上定制一個(gè)采購(gòu)信息，如果系統(tǒng)有發(fā)現(xiàn)配對(duì)的信息，那么系統(tǒng)是發(fā)到客戶的郵箱里的，這對(duì)于客戶來說一個(gè)是被動(dòng)的接受郵件，一個(gè)是主動(dòng)接收，這對(duì)于買家的心理上完全是一個(gè)很大的反差。

5、對(duì)于供應(yīng)商:

阿里現(xiàn)在是在到處發(fā)展供應(yīng)商，就拿我們義烏來說好了，到處是阿里的廣告:想出口，找阿里巴巴，做中國(guó)供應(yīng)商?？墒俏矣X得對(duì)于一個(gè)平臺(tái)來說，不是在于你有多少多少供應(yīng)商的會(huì)員，也不是你把供應(yīng)商服務(wù)的多好多好，大家都知道現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，其實(shí)相對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來說，供應(yīng)商越多，競(jìng)爭(zhēng)肯定也越厲害，但是對(duì)于阿里來說，他本身這樣做其實(shí)也是無可厚非的，因?yàn)檎l都要賺錢啊，只有供應(yīng)商會(huì)員多了，他才能賺更多的錢，但是如果一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)把主要的精力都放在供應(yīng)商這邊而不是買家那邊，那么對(duì)于買家的數(shù)量及質(zhì)量就可想而知了。當(dāng)然現(xiàn)在環(huán)球的具體的操作是怎么樣的我不是很清楚，而且現(xiàn)在環(huán)球好像也是在往這方面做了，可能也是眼睜睜的看著阿里這樣做也坐不住了。

6、對(duì)于服務(wù):

我剛說了，阿里現(xiàn)在好像主要精力是放在服務(wù)供應(yīng)商這邊，所以他的服務(wù)做的是比較好的，包括像貿(mào)易通、客戶管理系統(tǒng)、培訓(xùn)等等，這些東西對(duì)于一個(gè)剛開始發(fā)展的外貿(mào)公司確實(shí)幫助很大，而環(huán)球就好像這方面沒有做到位了。

說了這么多，只是我個(gè)人在使用英文阿里上的一些想法和對(duì)環(huán)球的一些了解，具體的情況怎么樣，還希望大家多來討論討論，我現(xiàn)在的想法是英文阿里到期了之后很可能不會(huì)在用了，畢竟如果阿里一直照這樣發(fā)展下去，造成的局面依然會(huì)是自相殘殺，只不過是把現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)搬到了互聯(lián)網(wǎng)上罷了，所以懇請(qǐng)大家能給個(gè)建議，或者你也可以說說你現(xiàn)在在用的是什么平臺(tái)，使用的效果如何，給我以后選擇平臺(tái)一個(gè)參考。謝謝!

三、跨境電商與外貿(mào)電商區(qū)別

外貿(mào)和跨境電商的區(qū)別主要集中于以下幾個(gè)方面：

買賣的主體：外貿(mào)更多的是B2B，商家之間的貿(mào)易往來。到目的國(guó)后，由商家再賣給當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者。而跨境電商除了像阿里巴巴國(guó)際站這種專門針對(duì)公司的平臺(tái)外，更多的是商家直接面向目的國(guó)消費(fèi)者售賣商品。
發(fā)貨方式的不同：針對(duì)于商家采購(gòu)的外貿(mào)，更多的是大批量采購(gòu)，一般會(huì)采用海運(yùn)等價(jià)格相對(duì)較為低廉的產(chǎn)品。而跨境電商，為了提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，更多的是采用空運(yùn)或平臺(tái)倉(cāng)庫(kù)、第三方海外倉(cāng)來發(fā)貨，時(shí)效更快。
收款方式不同：外貿(mào)更多的是商家與商家之間通過銀行渠道進(jìn)行的大額轉(zhuǎn)賬，包括電匯等方式。而跨境電商，消費(fèi)者可以直接通過自己的銀行卡或移動(dòng)支付進(jìn)行付款，像國(guó)內(nèi)的支付寶、網(wǎng)銀快捷支付，國(guó)外的信用卡、PayPal等。
產(chǎn)品推廣方式不同：針對(duì)商家的外貿(mào)除了銷售拜訪外，會(huì)通過SEO、SEM進(jìn)行搜索優(yōu)化來推廣自己的產(chǎn)品。而跨境電商更多的則會(huì)通過站內(nèi)廣告、或者社交媒體網(wǎng)紅帶貨的方式來進(jìn)行推廣。

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四、做外貿(mào)是用阿里巴巴國(guó)際站好還是環(huán)球資源網(wǎng)好呢

我們公司是做阿里國(guó)際站的，我有個(gè)同學(xué)是做環(huán)球資源的，阿里國(guó)際站上你可以主動(dòng)去找買家的求購(gòu)信息，而環(huán)球上面你只能等待系統(tǒng)匹配給你的詢盤，不過你在阿里上找的求購(gòu)信息，寫個(gè)開發(fā)信過去，基本上就是有去無回的。阿里的入會(huì)費(fèi)用比環(huán)球要少的多。

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