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黑龍江信息流廣告銷售（黑龍江信息流廣告銷售招聘）

發(fā)布時間：2023-03-15 07:31:45 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 963 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于黑龍江信息流廣告銷售的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、給1個用戶打上200萬個標簽，7分鐘搞懂信息流廣告
2、二類電商信息流有什么區(qū)別
3、今日頭條信息流廣告投放如何收費？
4、今日頭條信息流廣告有什么限制

黑龍江信息流廣告銷售（黑龍江信息流廣告銷售招聘）

一、給1個用戶打上200萬個標簽，7分鐘搞懂信息流廣告

信息流廣告其實離我們并不遠，我們先看一個場景：

某一天，為了打一瓶醬油，你走進了超市。然后……

結賬的時候，推車里也許有醬油，可能還有包紙尿片，或者其他商品。

請別動輒將這個場景和大數(shù)據(jù)最常用的“啤酒+尿片”案例混為一談，因為這個場景，在我們每一個人身上都發(fā)生過。

文/張書樂

TMT行業(yè)觀察者、游戲產(chǎn)業(yè)時評人，人民網(wǎng)、人民郵電報專欄作者

換位思考下，把超市看成是內(nèi)容平臺，我們跳過各色信息走向需要的內(nèi)容（醬油）時，可能會途經(jīng)尿片這個內(nèi)容區(qū)，然后突然想到，孩子尿片快斷貨了……

兩者之間沒有必然聯(lián)系，而在傳統(tǒng)商超里，實現(xiàn)這樣的“增值”消費的方式往往就是根據(jù)銷售量的情況合理搭配貨架的擺放方式。

比如將爆款放在靠里一點的位置，讓客人途經(jīng)更多的商品區(qū)；比如下樓電梯在另一邊；比如買贈或買促活動混搭……

這是傳統(tǒng)商業(yè)模式下的考量，而在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容分發(fā)之上，我們可以把所有的內(nèi)容都當做是“廣告”，而你絕不能讓用戶繞遠路來偶遇他可能會買的東西。

而且，內(nèi)容分發(fā)狀態(tài)下，用戶對內(nèi)容的需求不斷進行選擇，后臺算法會更加精準，繞遠路更加不現(xiàn)實。大家來看內(nèi)容的目的，本身也是越快獲取到自己所需求的為好。

這時候，我們會發(fā)現(xiàn)一個有趣的狀況，即在信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)之上，用戶信息獲取方式變成了兩種狀態(tài)：

一是最為傳統(tǒng)的搜索模式，用戶帶著目的去百度上尋找某類信息，即打醬油。但有個問題，很多人并不是時時刻刻都有打醬油的明確想法。

二是盲目遇上信息流，即超市貨架，結果自己模糊的需求變成了購買。這已經(jīng)成為時下的一個主流，即百度信息流廣告的訴求點。

百度搜索公司總裁向海龍對此有過一個很精辟的論述，即“用戶不僅需要更便捷智能的找到信息，也需要個性化針對性的信息主動推薦”。

從“人找信息”，升級到“信息找人”，說起來就這么簡單。做呢，一點都不簡單。

廣告也能讀懂你的心

隨著百度百家號、今日頭條等內(nèi)容分發(fā)平臺的崛起，信息流廣告也有了更多承載平臺，不再只是過去類似百度搜索或淘寶購物時，在側(cè)邊欄出現(xiàn)的和你搜索項或之前瀏覽項有關的商品廣告。

百度、微博、微信和今日頭條都推出了信息流廣告，可這個廣告類型，到底有多強？

數(shù)據(jù)說話更能說明問題。2014年，信息流廣告在美國已達54億美元，facebook和推特的廣告收入中分別有超過50%和70%來自于此。而在中國卻只有區(qū)區(qū)60億元，而2017年，預計將增長480%，達到340億元。

但預計的增長，并不代表在內(nèi)容分發(fā)中簡單植入相關廣告就能完成目標。

信息流廣告要做的不是簡單根據(jù)你的內(nèi)容喜好而提供相關商品，比如看汽車，送車品廣告。

其實，這還算好的。更多的時候，我們在買了車之后，往往還會看車子的介紹，而隨后而來的信息流廣告盡管很精準，但往往可能是一款車。

啥感覺，和百度搜索推廣差不多，而且百度搜索推廣現(xiàn)在走的更遠。

舉個例子：

一家名為土巴兔的家裝O2O公司，是百度推廣的?？?，在很多人看來，業(yè)績好有一部分原因是搜索引擎優(yōu)化的好，廣告營銷做得好。土巴兔通過在百度投放廣告，用最少的廣告費獲取了最大的廣告收益。

而且推廣付費是一個引子，而在百度進行搜索過程中，百度的生態(tài)體系中大量的內(nèi)容呈現(xiàn)，如問答、新聞和用戶體驗，乃至論壇等信息里的口碑，都會形成強有力疊加，最終變成巨大流量，這些流量都在會幫助廣告主的營銷推廣走得更遠。

說這個案例并非要說如何做搜索，而是把握用戶心理：

使用百度查找東西，本身帶有明確的目的性，搜西瓜給西瓜店，就這么直截了當，挺好。

而在信息流里獲取內(nèi)容，很多時候可能只是喜好，設想一個場景：

你在看家裝信息，結果碰到了個包裝成“這樣的家裝會讓女友百分百心動”、其實是裝修公司的信息流廣告，或許會被點擊，然后你發(fā)現(xiàn)是廣告就毫不留情關掉了。

因為你不是來找裝修的，只是來看美圖的，最多是回家后打算挪下家具和擺件。

真正的信息流廣告是在搜索的精準性和信息流推薦的基礎上讀懂用戶意圖，情景可能應該這樣：

在看到醬油和其他調(diào)味品的烹調(diào)心法時，插播一個紙尿褲的信息流廣告。盡管這樣的感覺，可能很酸爽。

怎么做到？大招其實就是通過用戶的選擇，發(fā)現(xiàn)更多連用戶自己都未必很清楚的需求，或許我們可以將其稱之為“待辦事項提醒”。

200萬個標簽=1個人？解決潛在痛點的剛需畫像

必須有一個“工具”，能夠比用戶自身，更加了解它,通常我們稱之為用戶畫像。

“通過搜索數(shù)據(jù)、地理位置、知識圖譜、交易數(shù)據(jù)等等上百個維度的行為動作，今天我們可以對單個用戶最多打上200萬個標簽。通過精準的用戶畫像建模，我們可以在6億用戶中精準的識別每個人、了解每個人”在 2016年百度Moments商業(yè)峰會上，向海龍公布了百度擁有的驚人用戶標簽數(shù)據(jù)。

200萬個標簽=1個人，這是一個什么狀態(tài)？

10年前，我們在QQ上給朋友貼標簽，往往靠譜的就十來個。

5年前，為了更好的吸粉，我們在微博上給自己貼上標簽，結果許多人就填了三五個。

我們對自己的認知、加上朋友對我們的認知，大體也就是這個情況，而200萬的標簽，等于從所有的側(cè)面畫出了一個放大鏡都未必能看清的自己。

怎么畫出？或許僅僅是多年前搜索過“剖腹產(chǎn)的風險”，在問答上了解了“新生兒如何消黃疸”，在母嬰貼吧激烈爭辯過早教話題……

在PC時代，這樣的畫像往往都是一次性的，只能變成一個個cookie，每次針對性的營銷，也只能做到看車送車品廣告而已。

而在移動端，每個App都會要求登錄賬號，結果就能讓散落各處的標簽落在一個賬號上。理論上產(chǎn)品矩陣越大、形式越多，標簽的側(cè)面就越豐滿。再通過信息流廣告，投放給正在懶懶的從喜好的內(nèi)容方向里挑選信息的你。

因為有用而實際，其實它也就不再是廣告，而是解決痛點的所在了。

換言之，如果沒有強大的產(chǎn)品矩陣，從各個方向、不同角度，獲得各種不經(jīng)意留下的標簽，并通過人工智能來進行有效管理，那么這個用戶的畫像，要么是P出來的大長腿，要么就是滿滿的標簽無從下手。畫像失真的結果，就是信息流廣告失準。為什么說百度信息流廣告精準？正是因為有多元產(chǎn)品矩陣、多年積累的大數(shù)據(jù)、強大的技術實力做支撐。

謝絕虛假廣告和無效閱讀轉(zhuǎn)換率實現(xiàn)倍增突破

河南烘你歡心烘焙是創(chuàng)業(yè)者中在信息流廣告中獲益的一個代表。

這家企業(yè)2014年創(chuàng)業(yè)時不過是50平米小店里的私房蛋糕定制，但通過有效地百度信息流廣告分發(fā)，迅速曝光在了全國烘焙愛好者的視線，并很快發(fā)展成上千平米、20人團隊的專業(yè)服務公司。

這個案例價值體現(xiàn)在：

對于企業(yè)主來說，更加切入用戶內(nèi)心需求的信息流廣告（紙尿片），如果和直接體現(xiàn)需求的搜索推廣（打醬油）配合使用，則可以更好地挖掘到用戶。

百度搜索+推薦的意義，其實除了精準以外，更多的體現(xiàn)在轉(zhuǎn)換率的提高之上。較之只有內(nèi)容分發(fā)的平臺而言，因為百度搜索、百度地圖、百度糯米等平臺，能實現(xiàn)多側(cè)面的用戶標簽留存，最終在為百度信息流廣告創(chuàng)造更加精準的投放可能。

同時，搜索的力量依然強大，尤其是應對迫切需要解決的剛需之上，搜索和推薦雙劍合璧的優(yōu)勢是百度廣告較之其他平臺更為精準有效的重要原因。

與此同時，借助人工智能技術，信息流廣告也在進行著迭代。

以諾心蛋糕為例，早期信息流廣告的形式為“諾心蛋糕LECAKE—情人節(jié)為愛發(fā)聲，定制專屬情話”這樣頗為常見硬廣形式，點擊轉(zhuǎn)換率只有1.86%；而當其形式變成“情人節(jié)表白神器，給女朋友一萬點浪漫暴擊”時，而在融合場景中，則依據(jù)人群定向、內(nèi)容定向等常見場景，以及百度獨有的意向定位方式，自然融入到與之有潛在需求的人群面前，最終促使轉(zhuǎn)換率提升至3.24%，暴增近一倍。

“我本來是去超市打油醬的，結果出來時背著一堆紙尿片”這個場景，或許現(xiàn)在還無法完全在信息流廣告中徹底實現(xiàn)，但至少機會浪潮已經(jīng)呈現(xiàn)，而百度正在引領這種浪潮。

二、二類電商信息流有什么區(qū)別

“二類電商”一詞從15年前就出現(xiàn)了。其具體定義是指在如今的手機廣告平臺上銷售單一產(chǎn)品的商家，如頭條、廣點通、智匯推送等，依靠高質(zhì)量的廣告流量。交易形式主要是郵費和貨到付款。整個供應鏈模式是商家選貨-廣告平臺獲取訂單-商家發(fā)貨-買家簽收付款(拒簽退貨)。過程短暫，形成閉環(huán)。

那么什么是信息流呢？信息流是隱藏在一堆信息中的廣告，主要是圈定目標人群，展示相關廣告，引起圈定人群的興趣，然后發(fā)起點擊。目前信息流廣告的定價方式是按點擊次數(shù)收費，按展示次數(shù)收費，按行為效果付費。

二類電商是通過投放信息流廣告來銷售商品，主要是以貨到付款的形式。因為信息流的流量非常巨大，網(wǎng)民上網(wǎng)的時間越來越長，混在其中的信息流廣告會得到更多的曝光和點擊。所以二級電商流量大，客戶多，容易爆單。懂的人就知道，二級電商一天能做幾萬單，自然帶來不少收入?，F(xiàn)在流量為王的時代，有流量的地方就有客戶。我們可以好好利用它，不管你在做哪個行業(yè)，它都會幫助你。

三、今日頭條信息流廣告投放如何收費？

今日頭條的收費有以下幾種方式：

1.CPC（點擊計費）：用戶點擊廣告進行計費。

2.CPM（千次曝光）：即千次曝光一次扣費。

3.CPV（有效播放）：今日頭條視頻廣告中按照視頻推廣的有效播放進行計費。

4.CPA（按照效果付費）：在今日頭條中，按照有效的撥打電話，客戶信息表單提交，微信公眾號復制等進行計費。（備注：每個行業(yè)不同，每個計費方式不同需詳細了解）

5.OCPC（按照點擊轉(zhuǎn)化收費）：可設置轉(zhuǎn)化形式以及轉(zhuǎn)化金額進行點擊計費投放。

四、今日頭條信息流廣告有什么限制

1. 行業(yè)或產(chǎn)品限制

廣告推廣的商品應當包含于廣告主的經(jīng)營范圍內(nèi)?；蚍杖魪V告推廣的商品或服務屬于下列行業(yè)或產(chǎn)品類別，則原則上該行業(yè)或類別的商品或服務均不予審核通過，但屬于列舉例外許可的范圍或廣告主特別申請且經(jīng)過“今日頭條”批準為例外許可的商品或服務除外。但應特別注意：明確列舉為絕對禁止范圍的商品或服務不得例外許可。

（1）醫(yī)療機構、藥品和醫(yī)療器械。

備注：包括處方藥、整形美容機構、月子中心、康復療養(yǎng)機構、心理健康咨詢或治療機構、性別鑒定機構、性別控制的藥品、器械或機構。

（2）收藏品和主要以收藏品銷售為主要宣傳內(nèi)容的機構：

備注：依據(jù)本條，原則禁止直接以銷售紀念幣、古董、藝術品、郵票等收藏品為內(nèi)容的廣告和任何以銷售或拍賣此類收藏品的機構（包括拍賣機構）為宣傳對象的廣告。

（3）大陸地區(qū)之外的貴金屬交易機構

（4）二類電商

備注：本條所稱之“二類電商”是指在某一個行業(yè)或細分市場深化運營的垂直型電商，通常即為除大型平臺電商（如淘寶、天貓、京東、蘇寧、一號店等，其范圍以今日頭條屆時的政策為準）和大型品牌電商（如小米、聯(lián)通網(wǎng)上商城等，其范圍以今日頭條屆時的政策為準）以外的垂直型自營電商。

（5）手機助手

（6）債權眾籌

（7）股票配資

（8）其他：成人用品、煙草、封建迷信、宗教用品或宗教書籍、彩票、喪葬、刺青、開鎖、危險化學品、爆炸品、農(nóng)藥、獸藥、寵物醫(yī)院、針對娛樂場所內(nèi)兼職（包括但不限于酒吧、夜店、KTV、夜總會）。

以下行業(yè)實行白名單制度，經(jīng)申請批準列入白名單的廣告主可予以審核通過。