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簡述市場營銷與推銷的聯(lián)系（簡述市場營銷與推銷的聯(lián)系和區(qū)別）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-15 04:33:46 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 688 問大家

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本文目錄:

1、市場營銷和銷售的區(qū)別和聯(lián)系
2、推銷觀念與市場營銷的聯(lián)系
3、市場營銷和銷售的區(qū)別和聯(lián)系
4、簡述市場營銷觀念與市場推銷觀念的聯(lián)系？

簡述市場營銷與推銷的聯(lián)系（簡述市場營銷與推銷的聯(lián)系和區(qū)別）

一、市場營銷和銷售的區(qū)別和聯(lián)系

市場營銷和銷售的區(qū)別和聯(lián)系如下。

1、市場營銷是大的戰(zhàn)略，銷售是具體的執(zhí)行，前者重整體的運(yùn)作，后者重個(gè)人的實(shí)現(xiàn)。

2、營銷是通過系統(tǒng)的計(jì)劃去尋找客戶，跑業(yè)務(wù)就單純找客戶。

3、跑業(yè)務(wù)和跑銷售作為市場營銷活動的一種職能，在企業(yè)的市場營銷中發(fā)揮一定的作用。

二、推銷觀念與市場營銷的聯(lián)系

市場營銷觀念最突出的表現(xiàn)是：根據(jù)市場的需求來制定生產(chǎn)，流通，售后一系列過程，其出發(fā)點(diǎn)和中心是引導(dǎo)和滿足消費(fèi)者的需求。受眾是群體。

而推銷觀念的表現(xiàn)是：把商品（無形的服務(wù)和有型的商品）提供的利益，滿足客戶特定的需求，受眾是個(gè)體。

三、市場營銷和銷售的區(qū)別和聯(lián)系

1市場營銷和銷售的區(qū)別

營銷是一個(gè)系統(tǒng)，銷售只是營銷的一部分，營銷包括市場調(diào)研、市場推廣、品牌策劃、銷售和客戶服務(wù)等。銷售主要是企業(yè)以固有產(chǎn)品或服務(wù)來吸引、尋找客戶，是由內(nèi)向外的思維方式；而營銷是以客戶需求為導(dǎo)向，并把如何有效創(chuàng)造客戶作為首要任務(wù)，是由外向內(nèi)的思維方式。

1、包含的內(nèi)容不同：

營銷是一個(gè)系統(tǒng)，而銷售只是營銷的一部分。

營銷包括：市場調(diào)研、市場推廣、品牌策劃、銷售、客戶服務(wù)等等。

2、思考的角度不同：

銷售主要是企業(yè)以固有產(chǎn)品或服務(wù)來吸引、尋找客戶，這是一種由內(nèi)向外的思維方式。

營銷則是以客戶需求為導(dǎo)向，并把如何有效創(chuàng)造客戶做為首要任務(wù)，這是一種由外而內(nèi)的思維方式。

3、結(jié)果的訴求不同：

銷售是把產(chǎn)品賣好，是銷售已有的產(chǎn)品、把現(xiàn)有的產(chǎn)品賣好。

營銷是讓產(chǎn)品好賣，是產(chǎn)品的行銷策劃、推廣，營銷的目的是讓銷售更簡單甚至不必要，讓產(chǎn)品更好賣。

四、簡述市場營銷觀念與市場推銷觀念的聯(lián)系？

受你邀請來答題~！

1、營銷重點(diǎn)不同

推銷觀念以產(chǎn)品作為營銷的重點(diǎn)；市場營銷觀念以顧客需求作為營銷的重點(diǎn)。

2、營銷的目的不同

推銷觀念“通過產(chǎn)品銷售來獲取利潤”；市場營銷觀念以“通過顧客滿意而獲得長期利益”為目的，既注重近期利潤，又注重長期利益。

3、營銷的手段不同

推銷觀念以單一的推銷和促銷為手段，不注重個(gè)中營銷因素的綜合運(yùn)用；市場營銷觀念則以整體營銷為手段。

4、營銷程序不同

以推銷觀念為知道的企業(yè)營銷活動，是“產(chǎn)品由生產(chǎn)者達(dá)到消費(fèi)者的企業(yè)活動”，既以生產(chǎn)者為起點(diǎn)，以消費(fèi)者為終點(diǎn)的“生產(chǎn)者→消費(fèi)者”的單向營銷活動過程；現(xiàn)代市場營銷觀念知道下的企業(yè)營銷活動，是從調(diào)查研究消費(fèi)者需求入手，確定目標(biāo)市場，研制目標(biāo)顧客所需要的產(chǎn)品，提供目標(biāo)顧客滿意的價(jià)格、渠道、促銷和服務(wù)，并反饋消費(fèi)者的需求信息的全過程，即由“消費(fèi)者→生產(chǎn)者→消費(fèi)者”的不斷循環(huán)上升的活動過程。

5、營銷機(jī)構(gòu)不同

以推銷觀念為指導(dǎo)的企業(yè)，由第一副總經(jīng)理抓生產(chǎn)管理，由居于從屬地位的銷售副總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)若干個(gè)銷售機(jī)構(gòu)和銷售人員；現(xiàn)代市場營銷觀念指導(dǎo)下的企業(yè)，將整體營銷工作作為企業(yè)的主要工作，由第一副總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)市場調(diào)研和市場銷售工作，下設(shè)市場調(diào)研部、產(chǎn)品銷售部、廣告推廣部、顧客服務(wù)部等。

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