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直播賣貨的營銷技巧（直播間留人的10個(gè)小技巧）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-15 03:46:48 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 651 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于直播賣貨的營銷技巧的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、直播帶貨規(guī)范運(yùn)營方可行穩(wěn)致遠(yuǎn)，直播帶貨的技巧有哪些？
2、淘寶直播怎么帶貨？帶貨技巧是什么？
3、直播賣貨怎么說話技巧
4、直播帶貨有哪些技巧呢？

直播賣貨的營銷技巧（直播間留人的10個(gè)小技巧）

一、直播帶貨規(guī)范運(yùn)營方可行穩(wěn)致遠(yuǎn)，直播帶貨的技巧有哪些？

價(jià)格設(shè)置合理、為人們提供所需要的物品、提供售后服務(wù)。在如今快速發(fā)展的時(shí)代，我們每個(gè)人都離不開智能手機(jī)，隨時(shí)隨地都可以使用，當(dāng)我們不知道位置的時(shí)候，可以利用導(dǎo)航，當(dāng)我們想要購買所需物品的時(shí)候，不需要進(jìn)入實(shí)體店挑選，在線上就可以查看商品詳情，如今，直播賣貨更是十分普及，我們?cè)谥辈サ倪^程中，可以看到商品完美的介紹。

一、價(jià)格設(shè)置合理

當(dāng)我們想要在直播上購買東西的時(shí)候，我們更多會(huì)去關(guān)注價(jià)格，如果價(jià)格不合理，我們自然就會(huì)選擇不去購買，選擇在實(shí)體店或者其他平臺(tái)上購買，因此，我認(rèn)為直播帶貨應(yīng)該注重價(jià)格的設(shè)置，應(yīng)該選擇合適的價(jià)格，設(shè)在一個(gè)人們能夠接受的范圍，盡可能地降低，從而吸引更多人群，增加人氣。

二、為人們提供所需要的物品

人們只有看到自己需要的東西的時(shí)候才會(huì)留下來認(rèn)真觀看，才有可能購買，我們應(yīng)該根據(jù)不用年齡人們的需求不同，所以選擇好特定的時(shí)間進(jìn)行直播，為人們提供他們所需要的商品，從而提升直播的價(jià)值，讓人們感受到直播的好處，能夠給他們機(jī)會(huì)對(duì)商品有更深入的了解，然后再?zèng)Q定是否購買，因此，我們應(yīng)該根據(jù)人民的需求來定所賣的東西。

三、提供售后服務(wù)

我們買東西的時(shí)候最想要的就是售后保障，當(dāng)我們購買東西擁有一套很好的售后服務(wù)的時(shí)候，我們就會(huì)感到安心，不用擔(dān)心會(huì)存在質(zhì)量問題無法解決，當(dāng)你遇到問題時(shí)擁有一項(xiàng)完美的售后保障，這樣我們就會(huì)選擇直播上直接購買我們所需要的東西，不用擔(dān)心質(zhì)量問題。

大家認(rèn)為直播帶貨的技巧有哪些呢？歡迎各位在評(píng)論區(qū)留言哦。

二、淘寶直播怎么帶貨？帶貨技巧是什么？

現(xiàn)在越來越多的淘寶賣家們通過淘寶直播來帶貨了，但是在進(jìn)行直播前，其實(shí)還需要掌握一些相關(guān)的帶貨技巧，這樣才能夠更好的幫助各位賣家?guī)ж?，同時(shí)也可以積累直播經(jīng)驗(yàn)。

1、產(chǎn)品與店鋪類目相關(guān)

一開始選的產(chǎn)品價(jià)格一定要低，而且是直播間的常規(guī)產(chǎn)品。比如你的店鋪是做首飾的，你的首選成交產(chǎn)品必須是和首飾有關(guān)的，可以是耳釘，也可以是項(xiàng)鏈。

最好是利用貨源優(yōu)勢(shì)，找出一個(gè)性價(jià)比高，低客單價(jià)的產(chǎn)品，這涉及到以后你的直播發(fā)展趨勢(shì)。

2、產(chǎn)品款式必須好

看淘寶直播的人群基本女性居多，至少85%以上，她們買東西時(shí)基本是不理性的，當(dāng)主播帶動(dòng)情緒高漲的時(shí)候她們就會(huì)下單。

再有就是款式，消費(fèi)者對(duì)款式的要求也是很高的，不要覺得你的價(jià)格夠便宜就一定有人買，所以你的直播間產(chǎn)品不但要性價(jià)比高還要夠吸引眼球!

3、做好組合營銷

所謂組合營銷，就是搭配直播的其他內(nèi)容進(jìn)行營銷，比如微淘、短視頻等，雙管齊下、組合出擊。

在微淘里，我們也可以適當(dāng)?shù)刈鲆恍┬』顒?dòng)，進(jìn)行持續(xù)種草，配合直播進(jìn)行相應(yīng)的內(nèi)容傳播，共同完成店鋪的營銷任務(wù)。有不少粉絲就是通過微淘產(chǎn)生的，因此運(yùn)用這種組合營銷的方式，對(duì)提升店鋪流量也是十分有利的。

4、發(fā)布直播預(yù)告

提前做好淘寶直播預(yù)告為活動(dòng)預(yù)熱，當(dāng)直播開始的時(shí)候就可以相應(yīng)地獲取到外部流量。

但是要注意一定要清晰描述直播主題和內(nèi)容，標(biāo)題要求12個(gè)字以內(nèi)(手機(jī)發(fā)布16個(gè)字)，“內(nèi)容亮點(diǎn)+權(quán)益(利益)“這兩者都不能少。

5、獲得老粉絲

直播過程中主播可以引導(dǎo)粉絲發(fā)表意見評(píng)論，猜價(jià)格，閑聊大眾話題等。

也可以利益誘惑，多發(fā)優(yōu)惠券，折扣券等，對(duì)于打折、優(yōu)惠這種詞，女生都是比較敏感的，有利于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，也能促進(jìn)粉絲關(guān)注。

在停留時(shí)間上，可以做出送禮物的活動(dòng)或者限時(shí)搶購秒殺，定時(shí)開搶等。

6、注重內(nèi)容營銷，不可急功近利

在直播過程中切勿只顧講解產(chǎn)品，要多與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，聊一些消費(fèi)者感興趣的話題，時(shí)刻注意顧客的互動(dòng)信息，帶動(dòng)顧客的興趣點(diǎn)，自然轉(zhuǎn)入產(chǎn)品功能以及詳情介紹，顧客接受度增加，停留直播時(shí)間長，轉(zhuǎn)成交概率更大。

三、直播賣貨怎么說話技巧

直播賣貨的說話技巧：主播自我介紹，主播介紹商品，講明固定的直播時(shí)間。

1、主播自我介紹

首先在直播的第一時(shí)間，主播應(yīng)該先介紹一下自己，如自己叫什么，之前從事過什么職業(yè)（如果跟賣貨的商品相關(guān)的，最好還是介紹一下）。接著主播可以介紹一下自己所在直播的場(chǎng)地。

當(dāng)然了，如果是在直播間中就無需特地介紹，可以在首次直播的時(shí)候稍微提一下即可，如果是在產(chǎn)品的原產(chǎn)地的話，那么主播就需要著重介紹一下，尤其是農(nóng)產(chǎn)品的。

2、主播介紹商品

介紹完自己之后，主播可以給觀眾介紹一下今天直播要賣的商品，從商品的基本信息如名稱、產(chǎn)地、生產(chǎn)日期、品牌信息、保質(zhì)期等，再到商品的使用方法、用途以及注意事項(xiàng)等，讓觀眾對(duì)于商品有一個(gè)大致的認(rèn)識(shí)。

如果賣貨商品過多，主播可以簡(jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，但名稱、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、注意事項(xiàng)是必須的。

3、講明固定的直播時(shí)間

為了能夠提高直播間的權(quán)重，主播一般需要在一個(gè)固定的時(shí)間來做直播，而且也能夠給粉絲一個(gè)固定時(shí)間直播的好印象。那么主播在每一次直播結(jié)束前都要講明固定的直播時(shí)間。

主播在做直播賣貨時(shí)不僅僅需要銷售話術(shù)，還需要具備肢體表現(xiàn)能力以及特殊情況的應(yīng)變能力，隨時(shí)根據(jù)場(chǎng)上氣氛來和觀眾互動(dòng)。

四、直播帶貨有哪些技巧呢？

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