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論述品牌定位的目標（論述品牌定位的目標有哪些）

發(fā)布時間：2023-03-15 02:10:20 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 753 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于論述品牌定位的目標的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、品牌定位是什么？
2、企業(yè)如何進行品牌定位
3、品牌定位是什么意思
4、為什么品牌定位是塑造良好的品牌形象的基礎？

論述品牌定位的目標（論述品牌定位的目標有哪些）

一、品牌定位是什么？

什么是品牌定位？品牌定位其實主要是針對品牌層面做出競爭區(qū)隔，準確的品牌定位能夠讓品牌在眾多競品中脫穎而出，猶如燈塔一樣吸引著消費者自動聚集，進行關注并產(chǎn)生認知偏好。很多企業(yè)都會在進行市場推廣前為品牌提前做好定位工作，針對目標市場建立起一個獨特認知聯(lián)想，并在后續(xù)通過一系列手段來強化這個認知的形成，進而減少品牌的推廣成本和用戶的記憶成本。當然，還有最重要的一點，便是與競品形成明確的差異化認知，幫助用戶理解品牌的意義。

二、企業(yè)如何進行品牌定位

如果要讓消費者認識到產(chǎn)品在市場中的獨特位置，品牌產(chǎn)品必須采取定位策略。簡單點說，就是小區(qū)的車位很緊張，你要趕緊先把車位占了。搶車位的策略很多，要看看你是什么老司機。那怎么做好品牌定位呢？品牌定位的八個細分策略。

論述品牌定位的目標（論述品牌定位的目標有哪些）

1/ 獨特分類策略

獨特分類策略就是自己創(chuàng)造一個分類出來。與其在大道上擠破頭皮，不如自己去發(fā)明一條小路。如果當不了一個門派的掌門人，那就自立一個新門派。

七喜就是一個典型的例子，從最開始定位清涼飲料，到最后發(fā)明了一個新品類“非可樂”，讓七喜成了該品類的第一強勢品牌。我發(fā)明的，當然我是第一了。

在我看來，農(nóng)夫山泉也是用的獨特分類策略，它是第一個提出來“不生產(chǎn)水”的品類出來。

“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”，在消費者的固有認知里，一個商品肯定是經(jīng)過加工處理的。農(nóng)夫山泉首先提出搬運工這個詞，也順利成為第一個搬運工。在該“不生產(chǎn)”的分類的礦泉水中成為強勢品牌。

2/ 強勢定位策略

如果你的品牌是最早的，那么你可以很強勢霸氣。比如，可口可樂，它就是可樂飲料里最早的品牌。它的定位就是真正的可樂，口號就是“只有可口可樂，才是真正的可樂”。理由很簡單，大多數(shù)人喜歡真正的東西，沒人喜歡冒牌或仿造的。

3/ 優(yōu)勢分類策略

優(yōu)勢分類策略是按商品定位在沒有強勢品牌分類中。太強勢的品牌有品牌壁壘，一般很難攻破。盡量避免用雞蛋碰石頭，找到一個有利于自己商品的分類。

比如紅牛，它本身也是有維生素維他命的飲料，它的定位是補充能量的飲料。紅牛避開了強勢飲料品牌可口可樂，找到了有利于自己的分類。

4/ 細分類策略

細分類策略就是單點突破，細分專注進行產(chǎn)品定位。就拿啤酒來說，啤酒品牌成百上千種，但是細分下來就很少有競爭對手，比如女性專用酒。再說電商平臺，大大小小的平臺那么多，細分下來才是競爭力。比如唯品會專門做特賣，做得有聲有色的。

再拿教育培訓來講，就有很多機構平臺開始專注于新媒體培訓。假設現(xiàn)在專門做一個線上教育的，那么它可能更好地活下去。

5/ 功能定位策略

功能定位策略，產(chǎn)品在功能上有特殊性或者有優(yōu)勢，來確定產(chǎn)品的定位。比如王老吉，本身是具有藥性功能的飲料，它的定位就是防止上火，而不是味道好極了。

比如海飛絲，它強調(diào)的功能優(yōu)勢是去頭皮屑，而不是烏黑亮發(fā)。比如飄柔，它的定位是使頭發(fā)更加柔順，防止分叉等等。一個產(chǎn)品有很多優(yōu)勢，但要主推一個。

6/ 使用場景分類策略

消費者在歸類產(chǎn)品時候，有時不是去考慮它的形態(tài)，而是它在生活中特點需求使用的出發(fā)點和場景。使用場景分類策略，就是用產(chǎn)品在生活中扮演的角色作為定位。比如，早餐牛奶和早餐餅干，都是定位成早餐用品。

比如，營養(yǎng)快線的“早上喝一瓶，精神一上午”，就是扮演早餐飲品的角色。比如，六個核桃的“用腦時刻”，就是一個提高智力的小幫手。消費者習慣使用場景型記憶，那么廣告就應該把產(chǎn)品使用的具體場景指示出來。

7/ 使用感覺定位策略

使用感覺定位策略就是用了這產(chǎn)品會給你帶來什么感覺。把使用產(chǎn)品的感受放在一個舒服的位置上，用愉快的感受來吸引消費者。

比如，雀巢咖啡“味道好極了”，炫邁口香糖的“根本停不下來”，雪碧的“透心涼”，吉列剃須刀的“看著光，感覺爽”，特步的“飛一般的感覺”。

8/ 銷售量定位

銷售量定位的邏輯是依據(jù)消費者的從眾心理。一方面，人是群體動物，會屈服于其他人的壓力，然后做出附和的選擇。另一方面，既然那么多人選擇，等于給自己服下定心丸。就像斯巴迪香煙的廣告語，「一百萬人的選擇，不可能是錯的」。

銷售量定位特別實在，這個策略定位的身影一直都在。艾維斯租車的“我們是老二，所以更努力”。言下之意是，艾維斯在租車行業(yè)是排第二名的，第二名已經(jīng)很厲害了哦。

香飄飄奶茶，“一年賣出三億多杯,杯子連起來可繞地球一圈”到“一年有12億人次在喝”都是在強調(diào)銷售量。

可以看到現(xiàn)在的電視廣告，經(jīng)常把用戶量、銷售量和金額量等重點標出來。包括現(xiàn)在的自媒體，喜歡給自己加一個“100萬人都在關注的”的標簽。全國第一，地表最強，宇宙最大等，這些詞就是一種銷售量定位策略。

以上是幾種常用的定位策略。具體情況具體分析，看看哪一種真正適合自己。才商聚獨家打造72大營銷系統(tǒng)解決你的產(chǎn)品營銷問題。

三、品牌定位是什么意思

品牌定位是企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果。即指為某個特定品牌確定一個適當?shù)氖袌鑫恢?，使商品在消費者的心中占領一個特殊的位置。

四、為什么品牌定位是塑造良好的品牌形象的基礎？

在產(chǎn)品越來越同質化的今天，要成功打造一個品牌，品牌定位尤為顯得舉足輕重，它是塑造良好的品牌形象的基礎?？梢哉f，品牌營銷的首要任務就是品牌定位。

品牌定位，是指企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果。

品牌定位就是給品牌找一個獨特的位置，主要是指品牌給目標消費群的一種感覺，是消費者感受到的一種結果，比如品牌的檔次、特征、個性、目標人群等。接下來，品牌的訴求、品牌廣告創(chuàng)意、產(chǎn)品色彩和包裝、市場生動化展示、推廣策略都要與品牌的定位相一致，這樣才能凸現(xiàn)品牌的張力。

實際上，品牌定位，就是向消費者宣傳的那部分品牌識別，目的是有效地建立品牌與競爭者的差異性，在消費者心智中占住一個與眾不同的位置。

例如，長期以來，可口可樂和百事可樂是飲料市場無可爭議的頂尖品牌，在消費者心中的地位不可動搖，許多新品牌無數(shù)次進攻，均以失敗而告終。然而，七喜卻以“非可樂”的定位，成為可樂飲料之外的另一種飲料選擇，不僅避免了與良種可樂的正面競爭，還巧妙的從另一個角度與兩種品牌掛上了鉤，使自己提升至和他們并列的地位，穩(wěn)坐市場交椅?？梢钥闯?，七喜的成功主要是“定位”的成功。品牌定位對于一個品牌的成功起著十分重要的作用。

品牌定位是品牌推廣的關鍵，也是第一步，如果不能找準自己品牌的定位，那么就會使很多推廣的努力大打折扣，或者偏離方向。 1．品牌定位是聯(lián)系品牌形象與目標市場的紐帶

品牌定位的目的在于樹立產(chǎn)品牌形象，是樹立品牌形象的一種手段。換言之，品牌定位通過對品牌整體形象的設計而使之貼近目標消費者的心理感受，是對目標消費者的心智和情感進行管理。一方面，目標市場是品牌定位的依據(jù)和歸宿；另一方面，品牌形象需要通過品牌設計來完成，即恰當?shù)钠放圃O計有助于在目標消費者心中形成良好的品牌形象。因此，品牌定位是聯(lián)系品牌形象與目標市場的紐帶，是尋求將品牌形象與目標市場實現(xiàn)最佳結合的過程。

萬寶路是聞名全球的品牌，是品牌定位的經(jīng)典之作。在美國，萬寶路被塑造成自由自在、粗獷豪放、四海為家、縱橫馳騁的西部牛仔形象，迎合了美國男性煙民對堅忍不拔的男子漢精神的渴求；在香港，萬寶路根據(jù)當?shù)氐奈幕卣鳎兂闪四贻p灑脫、事業(yè)有成的農(nóng)場主；在日本，萬寶路又變成了依靠智慧和勇氣征服自然，過著田園生活的日本牧人。萬寶路品牌定位不斷創(chuàng)新，使萬寶路的品牌形象總能與特定的目標市場實現(xiàn)最佳結合，使萬寶路在全球市場競爭中保持驕人的不敗戰(zhàn)績。

2．品牌定位是確立品牌個性的重要途徑

科學技術的飛速發(fā)展使同類產(chǎn)品的質量和性能十分接近，同質化現(xiàn)象越來越嚴重。因此，品牌的情感訴求已成為品牌競爭的焦點之一，品牌個性則是品牌情感訴求的集中體現(xiàn)。那么，如何凸顯品牌個性呢？這就需要品牌定位。品牌定位清晰，品牌個性就鮮明；品牌定位不明確，品牌個性就模糊。由此可見，品牌定位是確立品牌個性的重要途徑。

美國著名品牌專家大衛(wèi)·艾克在其《品牌經(jīng)營法則》一書中提出：品牌個性可以借助人口統(tǒng)計項目（年齡、性別、社會階層和種族等）、生活形態(tài)（活動興趣和意見等）或是人類的個性特點（外向性、一致性和依賴性等）來加以描述。大衛(wèi)·艾克將品牌個性分為純真、刺激、稱職、教養(yǎng)和強壯五類。同時，每類個性特征又細分為不同的面相（共15個面相）。例如，個性要素純真的柯達，代表了純樸、誠實、有益、愉悅的面相，其特點是表現(xiàn)以家庭為主的、誠心的、友善的、溫暖的、快樂的等要素；個性要素刺激的保時捷，代表了大膽、有朝氣、富有想象力、新潮的面相，其特點表現(xiàn)為極時髦的、刺激的、精力充沛的、冒險的、創(chuàng)新的等。

這五大個性要素和15個面相的不同構成比例可以使品牌呈現(xiàn)不同的個性特征。對有些品牌是正面的個性特征，對另一些品牌可能就是負面的，如陽剛、強壯對萬寶路來說是正面的個性特征，溫柔、體貼則是其負面的個性特征。品牌定位中對品牌蘊涵情感的設計，也確定了該品牌所具有的個性。

3．品牌定位是品牌占領市場的前提

經(jīng)過品牌定位，品牌個性就可以在目標消費者心中占據(jù)一個有利的位置，就可以使消費者的心理與之產(chǎn)生共鳴，接受和認可品牌。品牌定位的目的在于塑造良好的品牌形象，對消費者產(chǎn)生永久的魅力，吸引消費者，使消費者產(chǎn)生購買欲望，作出購買決策，充分體驗品牌定位表達的情感訴求。贏得消費者，就意味著贏得市場競爭的勝利。因此，品牌定位是品牌占領市場的前提。假如沒有品牌定位，那么產(chǎn)品營銷和品牌形象的塑造將是盲目的。例如，萬寶路在世界各地市場的巨大成功，正是量體裁衣、因地制宜實施品牌定位的結果。

4．品牌定位是品牌傳播的基礎

品牌的傳播是指借助于廣告、公關等手段將所設計的品牌形象傳遞給目標消費者，品牌定位是指讓所設計的品牌形象在消費者心中占據(jù)一個獨特的、有價值的位置，二者相互依存、密不可分。一方面，品牌定位必須通過品牌傳播才能完成。因為只有及時準確地將企業(yè)設計的品牌形象傳遞給目標消費者，求得消費者認同，引起消費者共鳴，該定位才是有效的。另一方面，品牌傳播必須以品牌定位為前提，因為品牌定位決定了品牌傳播的內(nèi)容。離開了事先的品牌整體形象設計，那品牌傳播就失去了方向和依據(jù)。因此，品牌定位是品牌傳播的基礎。

以上就是關于論述品牌定位的目標相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。