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    怎么做國外網(wǎng)上生意(外貿(mào)訂單一般在哪個平臺接-)

    發(fā)布時間:2023-03-15 00:41:36     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 322        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎么做國外網(wǎng)上生意的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    怎么做國外網(wǎng)上生意(外貿(mào)訂單一般在哪個平臺接-)

    一、怎樣才能把產(chǎn)品賣到國外?

    一個做了15年的外貿(mào)狗,以下文字全部手打,純干貨。

    目前將產(chǎn)品賣到國外的渠道有亞馬遜、蝦皮(面向東南亞)、外貿(mào)公司自建站、阿里巴巴國際、速賣通、易貝等,這些是網(wǎng)絡渠道,困難在初期的推廣上。

    還有一個是通過展會結(jié)識客戶,通過貨運代理將商品出口到國外,各行業(yè)在每年幾乎都有定期的展會,和招聘會一樣,國外客戶來國內(nèi)進行商品挑選,到時候租個坑兒,布置展廳介紹商品可以了,需要坑位費。

    這些基本所有人都知道,也沒什么好說的,網(wǎng)上一搜一大堆教程。

    作為一個干了10多年的外貿(mào)人,今天我說的是一個壓箱底多年的私貨渠道,以前只告訴過幾個朋友,給的反饋還都不錯,這個渠道比較冷門,但是效果卻非常好,甚至對于國內(nèi)企業(yè)來說,可以說這是一片還沒有開荒的處女地,大把的商機在里面,而且最重要一點,記住,下面這句畫重點,考試要考。

    主要它是免費的,更重要的它還是免稅的

    這幾年外貿(mào)不好做,根本的原因就是貿(mào)易壁壘導致的高額稅收,直接影響到企業(yè)的利潤,然而這個渠道卻完美解決了這個問題,那就是將產(chǎn)品賣給聯(lián)合國。

    沒錯,路子就是這么野,一聽到聯(lián)合國是不是都覺得特別牛逼,先把這倆字放一邊,我先發(fā)幾組數(shù)據(jù),大家看下就知道怎么回事了。

    1:2020年聯(lián)合國面向全球市場采購額為223億美元,同比2019年增加了12%。

    2:聯(lián)合國全球市場采購量最多的3個發(fā)展中國家分別是印度、阿聯(lián)酋、土耳其。

    3:2020年聯(lián)合國全球市場中國企業(yè)采購金額占全球總額比例為1.74%。

    4:2020年聯(lián)合國全球市場采購“中國制造”產(chǎn)品約占總額的20%。

    對于上面四條數(shù)據(jù),最簡單直白的解釋,就是聯(lián)合國每年都需要采購海量產(chǎn)品,而作為制造業(yè)國際大廠的中國,卻連湯都沒喝上,甚至更搞笑的是,很多外國企業(yè),都是進了中國的貨,然后直接轉(zhuǎn)手倒賣給了聯(lián)合國。

    寒磣不寒磣,丟人不丟人?

    國內(nèi)產(chǎn)品這么具有競爭力,卻把利潤拱手讓了老外,在我看來,這簡直就是奇恥大辱,為什么會形成這種結(jié)果?

    答案只有一個:中國企業(yè)知道這個渠道的人太少了。

    2002年,聯(lián)合國采購司顯示的中國注冊企業(yè)為80家,2006年增長到了175家,然而15年過去了,目前國內(nèi)在聯(lián)合國注冊成為供應商的企業(yè)剛超過5000家。

    2020年聯(lián)合國年度報表

    2020年聯(lián)合國各部門采購清單

    要知道聯(lián)合國采購的貨物就包含28大類,457小類,涉及到上萬種商品,5000家企業(yè)說實話連根毛都算不上。

    然而,就是這5000家企業(yè),悶聲發(fā)著大財。

    隨便舉個例子,說到插座接線板,大家想到的都是什么,飛利浦、西門子、公牛、正泰這些對吧,但是如果我說坦桑尼亞國家議會大廳、贊比亞議會大樓、巴格達國際機場等等這些國外建筑,里面用的插座是一個叫陶氏插座的你們信不信,如果你能看到陶氏插座的財務報表,你就會知道這個企業(yè)在國外賺了多少錢,當然這玩意他也不會輕易給你看。

    為什么這個品牌可以干掉公牛西門子,第一個是他便宜,國內(nèi)品牌比國際品牌有著天然的價格優(yōu)勢,第二個就是因為他已經(jīng)早早的注冊成為了聯(lián)合國全球市場的供應商。

    聯(lián)合國全球采購市場(United Nations Global Marketplace),簡稱UNGM,是聯(lián)合國各機構(gòu),為了完成各自承擔的維和、人道主義救援及發(fā)展援助項目,給那些小國進行的采購活動。

    說白了UNGM是一個單一窗口,供應商可以通過這個窗口向30多個聯(lián)合國機構(gòu)進行登記,比如世衛(wèi)組織、糧農(nóng)組織、婦女署、難民署,這些機構(gòu)采購額就占了聯(lián)合國采購總支出的99%。

    這些組織都給哪些國家買東西?

    隨便說幾個,斯里蘭卡、斐濟、危地馬拉、埃塞俄比亞、莫桑比克、摩爾多瓦、巴布亞新幾內(nèi)亞、剛果、索馬里。

    這些國家要么飽受戰(zhàn)亂,要么就是不發(fā)達地區(qū),都迫切需要大量便宜好用的各行業(yè)產(chǎn)品,上到芯片無人機下到拖鞋指甲刀,甚至還包含服務類比如外語翻譯、程序制作,畢竟自己也生產(chǎn)不了,這就無疑給了國內(nèi)中小企業(yè)提供了一個彎道超車的好機會。

    歐美大國已經(jīng)被大企業(yè)壟斷了,那國內(nèi)中小企業(yè)去小國搶口湯喝行不行?

    當然行!

    怎么做?

    注冊啊!

    難不難?

    廢話,不摸一下姑娘大腿,你怎么知道她穿沒穿褲衩!

    下面直接說流程:

    第1步:打開UNGM網(wǎng)站,直接搜,不帶CN的是英文的,帶CN的是中文的(這里以中文網(wǎng)站為例)。

    UNGM英文站

    UNGM中文站

    第2步:點擊右上角注冊用戶,然后登陸。

    第3步:點擊右上角申請成為供應商,會跳到一個頁面,這個頁面是說一些流程和需要提供的資料,不用管,直接拉到最下面,點擊聯(lián)合國用戶登記

    第4步:填寫聯(lián)合國全球市場中國指定供應商/服務商注冊申請/審核表,帶星的必填不帶星的可不填(輸入機構(gòu)名字之后點查詢驗證,地址統(tǒng)一代碼這些自動就出來了,這步不可或缺)。

    聯(lián)合國全球市場供應商審核表

    然后下面是初級供應商和特級供應商,區(qū)別就是單筆采購金額上限不一樣,能注冊的產(chǎn)品數(shù)量也不一樣,如果產(chǎn)品單一的廠家,初級足夠。

    經(jīng)營性質(zhì)這也不用說,有自己獨立商標的叫制造商,有別人商標授權(quán)的叫代理商,采購物品投標的叫貿(mào)易公司,提供服務的叫咨詢公司。

    第5步:填寫財務信息,提供財務審計報告,沒有的話找會計事務所做一份。

    第6步:填寫財務信息,提供財務審計報告,沒有的話找個會計事務所做一份。

    第7步:填寫提供的產(chǎn)品,比如打印機、手電、馬桶刷,這里可以填寫多項

    第8步:剩下幾頁有就填,沒有就不填,都是用于考核的小指標,填的越全越容易通過,最后簽字提交,等待審核。

    UNGM聯(lián)合國招標清單

    如果通過了,恭喜你,就可以在UNGM進行投標了,每天UNGM都會發(fā)布聯(lián)合國最新招標信息,比如今天是8月17日,這里就可以看到,糧農(nóng)組織要給老撾采購混凝土、沙子、水泥,婦女署要給斯里蘭卡采購筆記本電腦,還有采購谷物脫殼機的、軸承的、各行各業(yè)買什么的都有,只需要根據(jù)自己的產(chǎn)品進行報價就可以了。

    UNGM招標清單

    什么叫生意?

    生意就是他迫切需要,而恰好你有。

    就像兩個年輕人,想在一起的時候。

    只需要一個眼神,不就心領(lǐng)神會了嗎?

    話盡于此,錢就放在那,能不能賺到,就看自己了。

    二、網(wǎng)上如何跟"老外"做生意

    網(wǎng)上如何跟"老外"做生意

    做“老外生意”,這個在平常生活中看似并不容易的問題,在網(wǎng)絡上卻可以輕松地變?yōu)楝F(xiàn)實。最近調(diào)查發(fā)現(xiàn),一個專與國外客戶打交道的網(wǎng)商群落已經(jīng)成形,而且收獲還挺不錯。

    做“老外生意”,這個在平常生活中看似并不容易的問題,在網(wǎng)絡上卻可以輕松地變?yōu)楝F(xiàn)實。最近調(diào)查發(fā)現(xiàn),一個專與國外客戶打交道的網(wǎng)商群落已經(jīng)成形,而且收獲還挺不錯。

    里應外合好賺錢

    溫小姐已經(jīng)算得上是一個資深賣家了。

    一年前,她要到美國讀書,但是高額的生活費令她眉頭緊鎖。正巧,幾個好朋友向她聊起網(wǎng)上開店的經(jīng)歷,他們賣的是些絲綢、西藏飾品等有中國特色的東西,不過,生意暫時還只在國內(nèi)做。溫小姐靈機一動,說動他們一起合伙,把生意做到美國去。

    到美國以后,溫小姐趕緊在那里最火爆的eBay網(wǎng)上注冊,通過國內(nèi)朋友的`進貨渠道,直接與美國人進行“當?shù)亟灰?rdquo;,然后和國內(nèi)的朋友按照比例共同負擔成本和相關(guān)費用。除此之外,溫小姐還攬下分外事,介紹客人直接到她們的網(wǎng)店瀏覽。有了溫小姐在美國作“經(jīng)銷商”,她們把商品賣到美國的幾率也大大提高了。

    通過“私人網(wǎng)絡轉(zhuǎn)口貿(mào)易”,溫小姐和朋友之間建立了良好的發(fā)貨匯款方式,每次回國的時候,大家都會在溫小姐帶回來的商情的指導下研究熱點,組織貨源,擴大進貨渠道,個個都成了外貿(mào)專家。

    誠信為本贏口碑

    “誠信和自信是網(wǎng)商成功的兩大支柱。”唐小姐坦言在網(wǎng)上做生意的兩大要訣。她笑著說,因為是和外國人打交道,所以誠信顯得格外重要。“不容許自己的交易記錄出現(xiàn)一點點污點,不能給中國人丟臉”。

    和唐小姐同樣深諳此理的,還有李小姐。據(jù)說,有一次,一位法國用戶在網(wǎng)上向她訂購了一條珍珠項鏈,作為送給母親的生日禮物。可是直到母親生日那天,商品還未送到。法國人以為被騙了,發(fā)來了一份措詞激烈的郵件。

    李小姐收到后,馬上用快遞送出了另一條珍珠項鏈,而且分文不取。幾天后,法國人收到了兩條珍珠項鏈,一條是他訂購的,另一條是中國人補償他的。法國人一下子意識到,千里之外的交易伙伴原來是個“可愛中國人”,大為感慨。同樣誠實的法國人把第二條項鏈原封不動地寄回來,還成了李小姐的老客戶。

    現(xiàn)在,李小姐在eBay易趣網(wǎng)上主營珍珠首飾,旺季的月銷售額能達到4萬美元。25歲的女孩開辦了自己的公司,還雇用了六七名員工。

    成本:投入不大

    做一個網(wǎng)商,需要多大的成本?

    這得要看自己想在網(wǎng)上干什么。據(jù)悉,如果做專業(yè)物品,如專業(yè)攝影器材、旅游紀念品、手工藝品(陶瓷、景泰藍)等,其入門投資約為2萬-5萬元,每月進貨成本數(shù)千至幾萬元不等。除此之外,賣家需要對專業(yè)商品有一定的知識和經(jīng)驗。

    如果是做首飾之類的貴重物品銷售(這算是網(wǎng)商里面比較高的層次)。那么投資主要在于維護一個價格穩(wěn)定、品質(zhì)可靠的進貨渠道,約在10萬元以上。進貨成本每月在5萬元以上,公司經(jīng)營、兼職幫工和員工工資每月數(shù)千元,銷售收入每月可能會超過10萬元人民幣。風險:匯率結(jié)算

    不過,有關(guān)專家提醒說,在網(wǎng)上與“老外”做生意,并不都會一帆風順。“最吃力的是前半年,”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者,這半年得打基礎,掙人氣,甚至有可能顆粒無收。世界創(chuàng)業(yè)實驗室()消息:“有的人耐不住,就退出了”,可是如果熬得過去,一般一年后生意會有起色,經(jīng)營得當?shù)脑?,每月營業(yè)額也會不菲。

    除此之外,與“老外”做生意,還得防范“匯率結(jié)算風險”。一般網(wǎng)上銷售約為一個月,收到外幣到賬通知為一個月,外幣兌換為人民幣取出又是一個月。這么長的周期,其間的匯率變化,以及對流動資金的占用,可能會給經(jīng)營帶來一定風險。 ;

    三、怎么做海外代購生意

                         你可以做下參考:代購是一個上手難度低,但要做好就比較難的職業(yè)。

    我個人覺得,國外很多國家都有國人做代購,每個國家都有比較火的產(chǎn)品,你看到別人做火了,自己也像插一腳進去,其實就等于,蛋糕在別人手上了,你想過去搶點奶油吃,這是十分豪時間和精力的事情,弄不好到最后弄得吃力不討好。

    做好代購,你自己也說是創(chuàng)業(yè)了,幫別人跑腿買東西當然不是創(chuàng)業(yè),要做得有頭有臉,你得把它當作生意來看待。

    代購本質(zhì)就是做生意,所有的生意,在我看來,也都是“代購”行為,無非就是把一個地方有另一個地方?jīng)]有的東西,低價收入高價賣過去賺取利潤。

    能代購的產(chǎn)品就多了,你看別人代購A牌奶粉,賣得火,你也要去代購A牌奶粉;你看到別人代購蘋果手機,賺錢了,你也屁顛屁顛地發(fā)個朋友圈說:我在代購美版IPHONE。

    到最后,你永遠在跟著別人的屁股后面走。這也不是不可行,“跟風”能做好的生意,有兩個條件,你就能成功:第一,你比別人有錢,第二,你有廣大的客戶群體。所以,騰訊靠這個模式活了十幾年。

    以我的猜測,LZ還屬于小白一個,興許有錢,如果打算弄個百來萬來做這個東西,以薄利多銷的模式去弄,那我祝福你,留住客戶就好。

    如果LZ資金不多,零客戶,又想以代購為起步去創(chuàng)業(yè),那就有的說了。

    首先,你要明白什么叫“利基市場”。

    利基市場,指向那些被市場中的統(tǒng)治者/有絕對優(yōu)勢的企業(yè)忽略的某些細分市場或者小眾市場,指企業(yè)選定一個很小的產(chǎn)品或服務領(lǐng)域,集中力量進入并成為領(lǐng)先者,從當?shù)厥袌龅饺珖俚饺颍瑫r建立各種壁壘,逐漸形成持久的競爭優(yōu)勢。

    代購的“利基市場”在于,你要做別人還沒開始做的東西。

    美國我不懂,舉個栗子,泰國的吧。

    泰國代購市場每年都風云變幻,從最開始的佛牌,做火了,一窩蜂人去各種寺廟求佛牌,競爭大了,就有人開始做減肥藥和護膚品,于是又一窩蜂的人跑去代購減肥藥和“三無”護膚品(當年叫童顏神器和藍白霜之類的。),當時做佛牌和童顏神器之類的產(chǎn)品有一個共性的問題,就是真假難辨,我去年的時候就想,為什么不代購品牌產(chǎn)品,泰國本土品牌的產(chǎn)品質(zhì)量和功效也不差,于是我就開始找牌子談代理。

    后來,熟悉朋友圈代購的人都知道了,現(xiàn)在泰妝產(chǎn)品在微信上賣火了,蝸牛霜ELE豐胸霜等等。我算是開了個先例,引導了趨勢,賺了一筆,現(xiàn)在回過頭來,也開始尋找另一個“利基市場”。

    其實思考這個問題很簡單,尋找同質(zhì)但不同類別的產(chǎn)品(三無產(chǎn)品轉(zhuǎn)品牌產(chǎn)品),或者同樣的客戶群體但不同質(zhì)不同類別的產(chǎn)品(佛牌轉(zhuǎn)護膚品)。再舉個栗子,為什么泰國代購的產(chǎn)品更換速度這么快,因為從一開始的佛牌,主要面對的客戶70%都是女性,所以到后來轉(zhuǎn)移到護膚品上,目標客戶容易接受,也喜歡接受,所以,市場一下就打開了。

    所以,你能先想到這一點,再去做代購,我相信會少走很多彎路。

    四、怎么通過網(wǎng)絡跟非洲人做生意

    通過外貿(mào)網(wǎng)站聯(lián)系。

    由于現(xiàn)在非洲的網(wǎng)絡普及率還非常低,如果我們想要得到大量的數(shù)據(jù)來做好市場分析,只能在國內(nèi)先收集好資料,分析清楚非洲的市場經(jīng)濟情況,比如了解哪一些貨在非洲最好賣,更受到消費者的歡迎;哪一些商品在非洲屬于不能賣的,哪一些商品在我們國內(nèi)便宜,但是運到非洲又能夠賣出高價錢,做好這一些調(diào)查才能做深入的抉擇。

    雖然說非洲的網(wǎng)絡設施并不普及,但是從事外貿(mào)進口的非洲人肯定能夠在網(wǎng)上看到我們的產(chǎn)品信息。既然互聯(lián)網(wǎng)那么便捷,很少的非洲人還會愿意再親自一個一個的去親自現(xiàn)場查看每一家不同企業(yè)的產(chǎn)品,除非是已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)先談好初步合作意向了。我們做外貿(mào)的一般都是追求大宗的訂單,通過外語網(wǎng)站與當?shù)胤侵薜耐赓Q(mào)進口商來談生意,是一個非常方便且明智的選擇。非洲的通用外語主要是英語和法語,所以我們外貿(mào)人的網(wǎng)站也可以以這兩種語言為主。

    我們國家的工業(yè)體系非常齊全,國內(nèi)的商品批發(fā)市場也非常多,但是主要的市場還是分布在浙江義烏和廣東廣州。外貿(mào)人在做非洲生意前,最好先到這些地方去實地考察一下各種產(chǎn)品,最后來決定自己應該銷售哪一些產(chǎn)品。如果不想出國的話,可以在義烏或者廣州開一家門店,然后通過外語網(wǎng)站來與國際上的客戶聯(lián)系,或者直接與在義烏和廣州等地定居的非洲運輸人來做生意。

    以上就是關(guān)于怎么做國外網(wǎng)上生意相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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