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如何讓主播幫賣(mài)產(chǎn)品（如何讓主播幫賣(mài)產(chǎn)品呢）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-14 22:20:28 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1262 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于如何讓主播幫賣(mài)產(chǎn)品的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、網(wǎng)絡(luò)直播是如何賣(mài)貨的？
2、如何在直播中賣(mài)東西？
3、主播直播賣(mài)貨的技巧有哪些？
4、一個(gè)新手怎么做直播賣(mài)衣服

如何讓主播幫賣(mài)產(chǎn)品（如何讓主播幫賣(mài)產(chǎn)品呢）

一、網(wǎng)絡(luò)直播是如何賣(mài)貨的？

網(wǎng)上直播的賣(mài)貨方法就好像店鋪銷(xiāo)售員面對(duì)大多數(shù)客戶(hù)去推銷(xiāo)這些產(chǎn)品，在推銷(xiāo)這些產(chǎn)品的過(guò)程中，需要了解用戶(hù)的需求，然后不斷地深挖產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，并且將這些賣(mài)點(diǎn)與用戶(hù)的使用場(chǎng)景相結(jié)合。

作為帶貨主播來(lái)說(shuō)，需要具備一定的銷(xiāo)售之道，比如我們需要掌握一定的銷(xiāo)售話術(shù)，了解用戶(hù)潛在需求是什么。比如人們購(gòu)買(mǎi)一雙品牌鞋子，那么用戶(hù)的角度來(lái)說(shuō)，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)的過(guò)程中會(huì)考慮這個(gè)鞋子是否是正品，這個(gè)鞋子穿著的效果怎么樣。

作為一名和主播最重要的就是要用自己的語(yǔ)言和產(chǎn)品打動(dòng)消費(fèi)者，也就是說(shuō)一定要了解用戶(hù)，知道他們需要什么，而且一定要拓展自己的知識(shí)面，了解這個(gè)產(chǎn)品與哪些使用場(chǎng)景相聯(lián)系。

擴(kuò)展資料：

網(wǎng)絡(luò)直播賣(mài)貨的一些方法：

1、為直播內(nèi)容想一個(gè)特別吸引人的標(biāo)題，越抓眼球越好，目的就是要把觀眾吸引到直播間。

2、規(guī)劃好直播內(nèi)容。通常先和大家聊聊天，娛樂(lè)一下，和客戶(hù)分享交流經(jīng)驗(yàn)，大家互動(dòng)起來(lái)了，客戶(hù)也就愿意留在直播間。然后圍繞客戶(hù)感興趣的點(diǎn)聊，帶出賣(mài)貨信息。

3、做好秒殺活動(dòng)。秒殺是為了促銷(xiāo)，真的是要給客戶(hù)非常優(yōu)惠的價(jià)格，下單的客戶(hù)還有免費(fèi)贈(zèng)送的禮物，讓客戶(hù)直接看到實(shí)際的優(yōu)惠。

核心是真正地給客戶(hù)實(shí)惠。每次發(fā)貨都會(huì)送給客戶(hù)一些小禮物。每隔半個(gè)月就發(fā)放一次福利，真的是零利潤(rùn)，甚至賠本賣(mài)貨?？蛻?hù)真的感受到了物超所值，當(dāng)即就會(huì)下單，穩(wěn)定回購(gòu)的客戶(hù)也越來(lái)越多。

二、如何在直播中賣(mài)東西？

1、獲得用戶(hù)。通過(guò)短視頻，文章，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，用戶(hù)主動(dòng)推廣等方式來(lái)擴(kuò)大用戶(hù)群體，尋找目標(biāo)用戶(hù)群的特點(diǎn)，針對(duì)其特點(diǎn)以及自身的獨(dú)特性，再根據(jù)平臺(tái)（小紅書(shū)、快手、抖音、微博等）的調(diào)性，針對(duì)不同平臺(tái)制作出吸引其用戶(hù)的內(nèi)容，再導(dǎo)入到直播平臺(tái)在直播平臺(tái)進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

用戶(hù)對(duì)于主播來(lái)說(shuō)是非常重要的，只有龐大的用戶(hù)才能將其轉(zhuǎn)化為“粉絲”和讓其購(gòu)買(mǎi)商品，用戶(hù)的數(shù)量越多，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)這個(gè)主播就越可靠，這里面涉及到一個(gè)從眾心理（看的人那么多買(mǎi)的人那么多一定沒(méi)什么問(wèn)題）。

2、提前預(yù)告。在做直播帶貨之前，我們一定要在開(kāi)播之前，提前一天或者是上午就要提前把視頻公布，告訴自己的粉絲什么時(shí)候直播，并且告訴直播間有福利，做好預(yù)告的話，可以讓你自己的粉絲流量池進(jìn)入直播間。

3、直播間打造。直播間布置主要是準(zhǔn)備直播設(shè)備和背景墻的布置。一場(chǎng)直播，需要的設(shè)備主要有：兩部手機(jī)，手機(jī)支架、補(bǔ)光燈、聲卡、麥克風(fēng)等。這些設(shè)備根據(jù)自己的需要到淘寶京東等平臺(tái)都有銷(xiāo)售。鏡頭的畫(huà)面要清晰，

背景墻的布置也很關(guān)鍵，靠打賞的網(wǎng)紅主播和賣(mài)貨的主播，直播間背景風(fēng)格是不一樣的。比如做知識(shí)付費(fèi)講課的，背景可以用書(shū)架。做服裝的，如果店面屬于高端的，可以就在實(shí)體店，如果店面裝修不算很好，可以單獨(dú)用一個(gè)房間來(lái)做直播間。

三、主播直播賣(mài)貨的技巧有哪些？

主播直播賣(mài)貨的技巧有：塑造記憶點(diǎn)、饑餓營(yíng)銷(xiāo)、真人測(cè)評(píng)、避免絕對(duì)性字眼、充分引導(dǎo)。

1、塑造記憶點(diǎn)

其實(shí)線上直播跟線下做品牌很像。線下開(kāi)店一定要做屬于自己的品牌，就好比說(shuō)到奶茶你會(huì)反應(yīng)到喜茶，說(shuō)到火鍋你會(huì)想到海底撈一樣。一定讓消費(fèi)者想買(mǎi)東西就想到你。塑造記憶點(diǎn)不僅會(huì)產(chǎn)生一種心里暗示，更能讓你的形象容易記住。

線上直播也一樣，只不過(guò)是在賣(mài)你的個(gè)人IP。讓顧客想買(mǎi)什么就想進(jìn)你的直播間，而不是逛到你這來(lái)才聽(tīng)兩句。需要用一句話來(lái)加強(qiáng)這個(gè)記憶點(diǎn)。像李佳琦，就是用 “所有女生”打造了一個(gè)超強(qiáng)記憶點(diǎn)，只要他喊出這句話，就制造了一個(gè)焦點(diǎn)瞬間，聽(tīng)者都會(huì)反應(yīng)：他有好東西要賣(mài)了。

2、饑餓營(yíng)銷(xiāo)

不少剛接觸直播的實(shí)體人都有犯一個(gè)錯(cuò)，只會(huì)說(shuō)“我家這個(gè)品真好的，很多人都買(mǎi)了！”“它在我店里很搶手的，你們可以嘗試一下”之類(lèi)模棱兩可的話。這個(gè)時(shí)候，其實(shí)你需要將產(chǎn)品的搶手度量化。

比如“我家這個(gè)品很好的，昨天有20個(gè)人下單啦！”或“我上個(gè)月已經(jīng)賣(mài)了120件出去，這個(gè)月我還剩最后10套”。數(shù)字更容易刺激人的購(gòu)買(mǎi)欲，且這樣的表達(dá)既能展示搶手度，也會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種再不買(mǎi)就錯(cuò)過(guò)好東西的錯(cuò)覺(jué)。

3、真人測(cè)評(píng)

不管你做什么生意，化妝品可以自己試妝，服裝可以自己搭配，在直播間里展示給消費(fèi)者看，是會(huì)增加可信度和吸引力的。

在不能開(kāi)店的現(xiàn)在，線上銷(xiāo)售本就比線下缺少了最重要的體驗(yàn)一環(huán)，那么如果看不到產(chǎn)品，全憑你一張嘴來(lái)說(shuō)，并不能展示真實(shí)效果，真人測(cè)評(píng)必然會(huì)讓信任度提升。

4、避免絕對(duì)性字眼

不管什么時(shí)候，人都討厭被管控和要求，賣(mài)貨也一樣。比如你已經(jīng)推薦完一個(gè)產(chǎn)品了，想要顧客下單。用了“一定要買(mǎi)哦，你絕對(duì)要來(lái)一個(gè)”這樣的話，就會(huì)讓人心里產(chǎn)生排斥。輕者不下單，重者甚至可能直接推出直播間。

所以在直播時(shí)，一定要避免絕對(duì)性的字眼出現(xiàn)。像 “絕對(duì)、一定、必須”這樣的詞都要少用。最需要注意的是，更加不要用這樣的字眼對(duì)消費(fèi)者做承諾。不管再好的產(chǎn)品，也會(huì)因人而異產(chǎn)生效果，不要為了一時(shí)下單，說(shuō)出無(wú)法負(fù)責(zé)后果的話。

5、充分引導(dǎo)

直播時(shí)，大可不必一直關(guān)注賣(mài)貨。喘口氣歇一歇的時(shí)候，就要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)，讓消費(fèi)者點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注，點(diǎn)贊與轉(zhuǎn)發(fā)幫你積累人氣，關(guān)注你后可以收到直播間開(kāi)播消息。偶爾，可以用活動(dòng)來(lái)助力。

四、一個(gè)新手怎么做直播賣(mài)衣服

新手做直播賣(mài)衣服的方法如下：

1、直播前準(zhǔn)備直播選品——根據(jù)市場(chǎng)需求選品。

2、選擇符合現(xiàn)在市場(chǎng)的產(chǎn)品，如霧霾天賣(mài)口罩，天冷賣(mài)羽絨服。

3、對(duì)于粉絲數(shù)量比較少的主播，可以根據(jù)自己的風(fēng)格，調(diào)性和人設(shè)進(jìn)行選品。一個(gè)吃播博主售賣(mài)食品，商品受到的關(guān)注度比較高。

主播要求

1、干凈自然的妝容；和背景、服裝造型風(fēng)格一致。

2、情緒飽滿，精神狀態(tài)良好。

3、口齒清晰，表達(dá)流暢。

4、賣(mài)貨主播建議搭配一名助手，即使回復(fù)評(píng)論，幫助展示商品，避免主播突發(fā)情況離場(chǎng)。

以上就是關(guān)于如何讓主播幫賣(mài)產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。