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拼多多如何引爆自然流量(拼多多代運(yùn)營(yíng)一般多少錢)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于拼多多如何引爆自然流量的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、拼多多要怎么做才可以快速獲取自然流量?
你可以把自己的店鋪?zhàn)鲆恍┗顒?dòng)。比如說買多少送多少,或者是關(guān)注送一些優(yōu)惠券之類的。這些就可以把你的流量搞上來。
這些都是平臺(tái)允許的活動(dòng)辦法。
二、拼多多,到底要怎么做,才能做得起來?
拼多多到底要怎么做才能做起來呢?
第一個(gè)就是選款:
可能會(huì)有人說一定要差異化,賣別人不賣的東西!其實(shí)無論如何,一定要做爆款,那么什么是爆款,不是自己認(rèn)為好看的就是爆款,而是主流款,大家都在買的東西,所以要跟網(wǎng)上主流走!特別是新店!因?yàn)榫W(wǎng)上賣的好的爆款,你去賣一定也能走幾單!這樣就避免進(jìn)了一些貨連一單也賣不出去的!別嫌量少,積累下來后店鋪就會(huì)有權(quán)重有排名!
第二個(gè)就是優(yōu)化標(biāo)題:
標(biāo)題優(yōu)化是拼多多最基本和最重要的操作,要知道,一個(gè)好的標(biāo)題決定你有沒有機(jī)會(huì)展現(xiàn)!對(duì)于關(guān)鍵詞,一定要時(shí)刻重視著數(shù)據(jù),如果一個(gè)關(guān)鍵詞的流量變少了,就要用高流量的關(guān)鍵詞替換,做好優(yōu)化;標(biāo)題=商品價(jià)值關(guān)鍵詞+商品商業(yè)關(guān)鍵詞+商品屬性關(guān)鍵詞,如果不想在標(biāo)題上面折騰,那么去流量天堂看一下吧,圖文教程挺詳細(xì)的。
第三個(gè)就是確定主推:
對(duì)于個(gè)人做的店鋪,多爆款模式明顯是不符合實(shí)際的,即使是大企業(yè)都操作不來,因?yàn)槠炊喽嗖豢赡馨堰^多的流量給一個(gè)店鋪,那樣其他商家沒辦法活的,所以建議大家,選擇一個(gè)寶貝寶貝做主推,然后做流量的時(shí)候,帶著其他款式,或者偶爾做一下其他款式的流量。
第四個(gè)就是整合資源:
以前我建議大家先找好的平臺(tái)再去做單子,但是今年有點(diǎn)不一樣,建議大家先調(diào)整好店鋪的數(shù)據(jù),例如流量,沒有流量單子是做不起來的,這時(shí)大家可以找一些較專業(yè)的工作室。因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的流量才能增強(qiáng)單子的效果,才能排名更容易卡住!
第五個(gè)就是發(fā)貨問題:
發(fā)貨和評(píng)價(jià):發(fā)貨的速度控制在24小時(shí)內(nèi),有效率一點(diǎn),客人開心,你的錢也快到手一點(diǎn),另外評(píng)價(jià)引導(dǎo)一下大家評(píng)價(jià),如果不會(huì)引導(dǎo),那么S單的評(píng)價(jià)盡量寫詳細(xì)一點(diǎn),例如:產(chǎn)品外觀、質(zhì)量、發(fā)貨時(shí)間、售后服務(wù)等等,都可以提升寶貝的曝光率和轉(zhuǎn)化率,這樣的評(píng)論多了,對(duì)排名的幫助還是很大的,因?yàn)檫@樣的寶貝是很優(yōu)質(zhì)的寶貝,對(duì)轉(zhuǎn)化也有很大的幫助。
第六個(gè)就是店鋪的綜合指標(biāo):
做好店鋪的綜合指標(biāo),動(dòng)態(tài)評(píng)分,還有各種售后指標(biāo),因?yàn)檫@些指標(biāo)你做不好,說明你的店鋪綜合能力不足,這樣拼多多不會(huì)長(zhǎng)久給你流量的。
第七個(gè)就是客服回復(fù):
拼多多客服這塊可以說是做的非常簡(jiǎn)陋了,有很多不足之處,賣家也只能從客服的質(zhì)量方面加以改進(jìn)。首先是回復(fù)的速率,可以先編輯好一些快捷的回復(fù)用語,客戶需要的話只需要點(diǎn)擊兩下鼠標(biāo);可以加上一些語氣助詞,拉近與顧客的距離;最后一定要有耐心,解決、指引顧客。
第八就需要堅(jiān)持,堅(jiān)持就是勝利
個(gè)人覺得堅(jiān)持很重要,尤其是在推廣單個(gè)產(chǎn)品,如果很有潛力的款,不要放棄,一定要堅(jiān)持推,不要因?yàn)橐惶煊袖N量一天沒有就放棄了,堅(jiān)持查看數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,拼多多比淘寶天貓還是更容易操作的!只要堅(jiān)持下去,那么店鋪是肯定可以做起來的。
拼多多開店,首先是得提高流量,其實(shí)提高流量可以從以下兩方面入手
1、拼多多搜索流量在店鋪?zhàn)匀涣髁糠€(wěn)定且穩(wěn)固不前的時(shí)候就可以通過付費(fèi)流量推廣去帶動(dòng)拼多多搜索的流量,付費(fèi)流量推廣本身就具有強(qiáng)大的引流效果,關(guān)鍵詞計(jì)劃等能夠有效地影響店鋪的搜索以及提高效率從而提高店鋪轉(zhuǎn)化。
2、拼多多首頁(yè)流量大家都知道拼多多首頁(yè)的流量大部分都是來自于猜你喜歡,但是這部分的流量很不穩(wěn)定,轉(zhuǎn)化率不夠的情況下就會(huì)導(dǎo)致較大的流量波動(dòng)。有了較大的首頁(yè)流量之后,再去想辦法穩(wěn)定這些流量,是需要我們長(zhǎng)期維持的,不斷提升店鋪及產(chǎn)品帶來好的轉(zhuǎn)化才能穩(wěn)固首頁(yè)的流量。
當(dāng)然除了上述流量的入口來源,店鋪還有一個(gè)比較重要的點(diǎn)就是人群,精準(zhǔn)的人群能夠給店鋪帶來巨大的收益。
有了店鋪流量之后就要考慮提升店鋪的轉(zhuǎn)化了。
影響轉(zhuǎn)化的點(diǎn)無非就是價(jià)格、寶貝主圖、寶貝素材圖、寶貝詳情頁(yè)、寶貝短視頻、寶貝評(píng)價(jià)以及買家秀這些方面。
1.定價(jià):過高或者過低的定價(jià)都會(huì)導(dǎo)致買家的流失以及影響店鋪盈利,合理的定價(jià)需要對(duì)應(yīng)店鋪人群消費(fèi)能力進(jìn)行綜合考慮,適當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)促銷以及單品的活動(dòng)比頻繁地調(diào)整產(chǎn)品的定價(jià)更能有效地促進(jìn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化,影響寶貝權(quán)重。
2.評(píng)價(jià)及買家秀:寶貝的評(píng)價(jià)以及精美的買家秀是極其有必要的,好看的買家秀能跟給買家?guī)碛鋹偟馁?gòu)物視覺,同時(shí)買家看到好的評(píng)價(jià)就會(huì)有想要下單的沖動(dòng)。
3.寶貝詳情頁(yè):詳情頁(yè)對(duì)于寶貝的收藏加購(gòu)以及轉(zhuǎn)化率都會(huì)有比較大的影響,詳情頁(yè)的跳失率極大地影響到店鋪寶貝的轉(zhuǎn)化,有一個(gè)優(yōu)秀的視覺設(shè)計(jì)、文案描述、布局排版對(duì)于一個(gè)寶貝詳情頁(yè)來說是極其重要的,要有吸引人的賣點(diǎn)。
賣什么
想要開網(wǎng)店,必須要先知知道要賣什么,個(gè)人建議是賣自己了解的,有進(jìn)貨途徑能夠拿到最低價(jià)產(chǎn)品,還有便是熱銷品,簡(jiǎn)單點(diǎn)來說就是必需品。
如果沒有進(jìn)貨渠道,可以選用無貨源模式,這種模式不需要我們進(jìn)貨,囤貨,也用我們聯(lián)系物流,發(fā)快遞,只需要采集全網(wǎng)的優(yōu)質(zhì)貨源,進(jìn)行加價(jià)后,上傳到自己的店鋪。
找貨源
決定好自己賣什么之后,便是找貨源,貨比三家,選一家性比價(jià)最高的,但是質(zhì)量必須保證,這樣才用利潤(rùn)可賺。
起店名
起一個(gè)朗朗上口的名字,還需要和自己所賣的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)性。
比如說,你是賣狗糧的,你就不能起名狗狗天使館,這樣讓顧客看到后,會(huì)想,你究竟是賣狗狗玩具、賣狗糧、狗鏈子的,還是賣狗狗的。
如果起名為狗狗 美食 天地,顧客看起來,就會(huì)知道,你是賣狗狗 美食 的。
開賣
上架好寶物后,破零需要盡快,破零方法有很多,朋友圈,微博都有可以,只有有人買就行了,破零后有一個(gè)周期3-5天的流量,計(jì)算好每天流量,訪客, 點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率等,為后期優(yōu)化做好鋪墊,這樣以來,新店起步會(huì)比較快
售后
售后服務(wù)要做好,能夠小禮品盡量送點(diǎn),這樣可以多堆積好評(píng),有了好評(píng)和銷量,才能留住顧客,才會(huì)有成交量,才會(huì)為今后報(bào)活動(dòng)做好鋪墊。
爆款引流很重要
不管是新手還是老手,也不管你是大商家還是小商家,爆款是必可不少的,為什么要打爆款,肯定為了引流袋來更多的銷量啊。
所以說,每天上新不同的樣式,不如選擇幾個(gè)精品,來打造爆款和輔助款,選款的時(shí)候要向同行的大商家學(xué)習(xí),看看他們的新品,爆款,人氣下滑的產(chǎn)品做到知己知彼,然后在自己的新品中找那寫競(jìng)爭(zhēng)小的潛力款,力爭(zhēng)做第一個(gè)吃螃蟹的人,而做輔助款也是如此,只不過輔助款是為了以防萬一,因?yàn)?,主打爆款一單但出現(xiàn)問題,不會(huì)導(dǎo)致流量過多損失。
店鋪優(yōu)化引流不可少
產(chǎn)品沒有一個(gè)吸引人的主圖,不會(huì)有買家點(diǎn)擊的,那么主圖優(yōu)化就不可少了,主圖優(yōu)化要明細(xì)漂亮,還要有特性,還需要提煉出產(chǎn)品賣點(diǎn),擊中買家痛點(diǎn),這樣顧客會(huì)覺得十分符合他們的需要,訂單便是我們的了。
無推廣不可行
酒香不怕巷子深,這對(duì)于拼多多是不受用的,你不去推行,你的商品在好,也難有更多的人知道,拼多多的推行有很多,比如說新品活動(dòng),9.9特賣,滿100減20的部分活動(dòng),都是為店鋪引流的,只要符合條件就去報(bào)名準(zhǔn)沒錯(cuò)。
最后,說一下,現(xiàn)在有很多做不好店鋪的人,最主要的原因是你們的思想還留在之前的形式上,還一味的依靠軟件等方法來促進(jìn)店鋪發(fā)展,殊不知途徑在改動(dòng),你也要跟著途徑的規(guī)矩來做,才能打破僵局。
你好,很高興回答你的問題
我本人是在拼多多上做無貨源店群的,個(gè)人擁有十家店鋪,主營(yíng)生活用品
我借用自己的開店經(jīng)驗(yàn)來給你分析一下,拼多多網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)之路
拼多多開店第一步、類目和選品想在拼多多運(yùn)營(yíng)好自己的網(wǎng)店,那你要從開店第一步的類目和選品做起
這個(gè)稍微懂點(diǎn)電商的人都知道,類目和選品是一個(gè)網(wǎng)店的關(guān)鍵,尤其是做無貨源店群的商家,本身就是以量取勝的,一個(gè)好的類目和選品,先不說熱度高,銷量高,光是商品這一塊,就非常容易出現(xiàn)爆款和熱款
我本人看到過很多好的類目網(wǎng)店,在上新的時(shí)候就能依靠上新扶持出現(xiàn)爆款,讓自己的網(wǎng)店快速起步,新店的數(shù)據(jù)刷刷的上漲
當(dāng)然這樣講也不是說,類目和選品一定要熱款,因?yàn)闊峥畲碇袌?chǎng)的同時(shí),也代表著一定的市場(chǎng)壓力,如果自己沒有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力,不建議去爭(zhēng)搶市場(chǎng)
但是也不能太過于冷門,市場(chǎng)容量不高
現(xiàn)在開網(wǎng)店選類目和商品最注重的是商品的前景發(fā)展如何,藍(lán)海商品就是一個(gè)定位,藍(lán)海商品大致講的就是那些市場(chǎng)上并不擁擠的商品嗎,多數(shù)是一些剛需性強(qiáng)的商品,這樣的商品唯一的優(yōu)點(diǎn)就是不愁賣
類目決定好了以后,選品就只需符合兩個(gè)條件,一個(gè)是一定要符合自己的類目,不能做成雜貨店,另一個(gè)就是在人工管控下找到更優(yōu)質(zhì)更低價(jià)的商品
做無貨源,本身就是要一個(gè)力求降低成本提升質(zhì)量的效果,要利用好全網(wǎng)資源去尋找貨源,發(fā)揮好優(yōu)勢(shì)
拼多多開店第二步、提升自然流量抓取拼多多還有一個(gè)非常獨(dú)特的地方,那就是平臺(tái)的自然流量占據(jù)主要流量的80%
這就意味著刷單推廣直通車的套路在拼多多可能就不是主流了,有人抱怨也有人叫好,少了一個(gè)燒錢提升成本的東西,但是難度相對(duì)的就提升了,錢多的老板肯定是不樂意
對(duì)于自然流量的抓取在拼多多是尤為關(guān)鍵的
有流量就有曝光量,就會(huì)提升自己的出單率和轉(zhuǎn)化率,盈利自然也就多了
三個(gè)點(diǎn)來抓取自然流量:選品、關(guān)鍵詞、店鋪裝修
選品主要是因?yàn)槠炊喽嘧叩氖且粋€(gè)低價(jià)風(fēng)格,很多的商家都是以低價(jià)為賣點(diǎn),走薄利多銷模式,所以選品的好壞很容易影響自己的吸引力,物美價(jià)廉的東西,潛力大了,自然能吸引消費(fèi)者,自然流量也會(huì)越來越多
關(guān)鍵詞是最好去抓自然流量的東西,優(yōu)化自己的關(guān)鍵詞,讓自己的消費(fèi)人群定位更清晰,曝光量自然就高了
店鋪裝修主要是為了增加流量的帶動(dòng)效應(yīng),畢竟無貨源商家商品數(shù)量是非常大的,這是提升出單量,如果店鋪裝修好了,因?yàn)橐粋€(gè)商品帶動(dòng)店鋪其他商品的流量的可能性就更大,自然流量也更多
拼多多開店的第三步、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)這一步可能就有些說不清了,它包括的是多方面的
一個(gè)網(wǎng)店想要長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)下去,就需要走精細(xì)化運(yùn)營(yíng),打造自己的風(fēng)格
很多的無貨源商家為了讓自己的店鋪前期穩(wěn)定,多數(shù)情況下都會(huì)去模仿同行業(yè)的商家店鋪,無論是爆款,還是關(guān)鍵詞,還是店鋪裝修,都會(huì)抄襲過來作為自己的過度
當(dāng)然也只是能用來過度新手期,后期店鋪穩(wěn)定了,一定要去分析市場(chǎng)和消費(fèi)人群以及平臺(tái)走向,打造一個(gè)店鋪?zhàn)约旱暮诵膬?yōu)勢(shì),找出自己的爆款,不可能通過抄襲和模仿來持續(xù)走下去
開網(wǎng)店的,無貨源無貨源還是傳統(tǒng)網(wǎng)店,都需要去精細(xì)化運(yùn)營(yíng),店鋪不打理不可能出現(xiàn)躺賺的事情
希望我的回答能給你帶來幫助
持續(xù)分享電商干貨和網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)
電商時(shí)代到來,網(wǎng)購(gòu)成了全民新的購(gòu)物方式,而各大電商平臺(tái)中又?jǐn)?shù)拼多多的用戶增長(zhǎng)最快,面對(duì)如此廣闊的市場(chǎng),人人都想分一杯羹,紛紛在拼多多開起了網(wǎng)店,然而拼多多如今也是商家林立,繼續(xù)加入的商家也是絡(luò)繹不絕,那么怎么把店鋪?zhàn)銎饋?,如何在眾多拼多多商家中脫穎而出就成了每個(gè)拼多多商家所要面臨的最大問題,而想要把店鋪?zhàn)銎饋?,讓自己的店鋪脫穎而出的關(guān)鍵就在于是否會(huì)優(yōu)化店鋪!那么知否今天就來說一說如何優(yōu)化店鋪!
店鋪優(yōu)化
一.標(biāo)題優(yōu)化
標(biāo)題優(yōu)化是優(yōu)化環(huán)節(jié)中的重中之重,是否優(yōu)化好標(biāo)題影響著你能否有機(jī)會(huì)得到更多展現(xiàn),如果優(yōu)化不好,就會(huì)導(dǎo)致搜索流量上不來,還會(huì)拖垮店鋪權(quán)重!
那么如何優(yōu)化標(biāo)題呢?
1.關(guān)鍵詞
其中的標(biāo)準(zhǔn)和原則就是增加相關(guān)性緊密度,這樣才會(huì)有精準(zhǔn)流量進(jìn)店,可以提高商品的轉(zhuǎn)化和UV價(jià)值 。 需要注意標(biāo)題中不能帶有品牌詞,因?yàn)榭赡軙?huì)被投訴違規(guī)下架,而且消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)店鋪中的商品并不是這個(gè)品牌的話,流量轉(zhuǎn)化就會(huì)很差,店鋪綜合評(píng)分也會(huì)受到影響!
2.分析搜索引擎和用戶喜好
可以根據(jù)搜索引擎的熱度關(guān)鍵詞上漲排名等方面數(shù)據(jù)去挑選關(guān)鍵詞,這樣可以提高搜索引擎給商品的曝光幾率,還可以根據(jù)消費(fèi)者的喜好程度,了解消費(fèi)者的商品需求,分析什么樣的商品顧客才會(huì)選擇買單,不要隨便選一些無關(guān)的詞就上架。
3.不要抄襲大賣家標(biāo)題
許多商家喜歡復(fù)制抄襲一些大賣家的標(biāo)題,這其實(shí)是錯(cuò)誤的做法,因?yàn)槟銈兊漠a(chǎn)品,無論渠道,還是商品款式可能都不相同,抄襲復(fù)制沒有絲毫作用!一定要針對(duì)自己商品選擇合適的關(guān)鍵詞!
4.標(biāo)題的一般設(shè)計(jì)形式
標(biāo)題的一般設(shè)計(jì)形式=商品價(jià)值關(guān)鍵詞+商業(yè)關(guān)鍵詞+商品屬性關(guān)鍵詞。
二.主圖優(yōu)化
商品的主圖是吸引賣家的關(guān)鍵,主圖如果做的好,店鋪流量和銷量就不成問題,而主圖最重要的就是抓住消費(fèi)者需求,再用最簡(jiǎn)單的方式表達(dá)出來就行了,那么如何做呢?
1.主圖背景
因?yàn)橐话隳愕纳唐肥呛推渌惿唐芬黄鸪霈F(xiàn)在客戶眼中的,所以一定要讓你的商品一眼就吸引住消費(fèi)者,商品都一樣,那么就需要你的主圖背景有別于其他賣家,這樣才能將你的商品凸顯出來!
2.商品賣點(diǎn)
抓住消費(fèi)者眼球之后,我們所要做的就是把自己商品的最大賣點(diǎn)展現(xiàn)出來,這樣才能進(jìn)一步吸引客戶,勾起他們購(gòu)買的欲望!這時(shí)就需要你把自己商品的,價(jià)格,質(zhì)量,性能等優(yōu)勢(shì)盡可能的展現(xiàn)出來,這樣才能直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)!這也就是你商品的賣點(diǎn)!
3.價(jià)格明確
價(jià)格是影響許多消費(fèi)者購(gòu)買的主要條件,當(dāng)做活動(dòng)時(shí)一定要把商品的優(yōu)惠價(jià)格放到主圖上,讓消費(fèi)者一眼就能判斷商品的性價(jià)比,這樣可以有效促成出單!
4.附加功能
現(xiàn)在市面上的商品質(zhì)量性能都差不多,這時(shí)候售前售后服務(wù)就顯得尤為重要,我們可以把這些附加功能也放到主圖上!進(jìn)一步凸顯我們的優(yōu)勢(shì)!
5.加水印防止盜圖!
如果自己的沒有水印,被別人盜走,也會(huì)影響自己商品的銷售,所以做好主圖之后一定要加上自己的水印,防止給別人做嫁衣!
三.詳情頁(yè)優(yōu)化
詳情頁(yè)也是影響商品轉(zhuǎn)化的重要因素,那么如何優(yōu)化詳情頁(yè)?
1.不要復(fù)制抄襲
還是同樣的原因,有許多商家見別人的商品銷量高就盲目去抄襲復(fù)制別人的詳情頁(yè),這樣商品的轉(zhuǎn)化不升反降,原因就是你們的商品也不同,一定要根據(jù)自身商品特點(diǎn)進(jìn)行詳情頁(yè)制作,只有突出了商品賣點(diǎn),才能吸引消費(fèi)者購(gòu)買,促進(jìn)轉(zhuǎn)化
2.詳情頁(yè)不要放過多賣點(diǎn)和圖片
詳情頁(yè)不是說賣點(diǎn)越多,圖片越多,就越好的!賣點(diǎn)過多消費(fèi)者也不會(huì)記住,應(yīng)該突出核心賣點(diǎn)!讓消費(fèi)者對(duì)商品的印象更深刻!圖片過多會(huì)增加加載時(shí)間,買家跳失率也會(huì)增加,所以可以少放一些重要的圖!
四.布局優(yōu)化
商品的銷量是會(huì)影響店鋪的搜索權(quán)重的,對(duì)于個(gè)人網(wǎng)店而言,店鋪里有多個(gè)爆款往往是不現(xiàn)實(shí)的,即使是大型企業(yè)店鋪都難做到多個(gè)爆款,通常,周期長(zhǎng)的爆款寶貝可以持續(xù),但周期短的真的就沒辦法了,所以我們要想辦法做爆款群營(yíng)銷模式,我們可以主推一兩個(gè)爆款,然后通過這一兩個(gè)爆款來帶動(dòng)其他產(chǎn)品,即形成多個(gè)小爆款持續(xù)的引爆店鋪,帶動(dòng)銷量流量,然后再想辦法去打造更多的動(dòng)銷商品。
五.客服優(yōu)化
客服的服務(wù)質(zhì)量也會(huì)很大程度的影響出單量,一定要注意客服回復(fù)!
首先就是回復(fù)率,及時(shí)給顧客反饋可以大大增加出單機(jī)會(huì),更何況拼多多現(xiàn)在還有三分鐘回復(fù)率的指標(biāo),如果回復(fù)率降到70%以下店鋪就會(huì)被限流!所以一定要注意及時(shí)回復(fù),我們可以在后臺(tái)針對(duì)一些常見問題設(shè)置自動(dòng)回復(fù),這樣可以輕松不少!
還需要學(xué)會(huì)一些常用的客服專業(yè)術(shù)語,以及一些語氣助詞來與消費(fèi)者拉近距離!
最重要的是有耐心的解決客戶問題,引導(dǎo)客戶,千萬不要與客戶發(fā)生沖突!
無論如何去做優(yōu)化,我們的目的都是把店鋪?zhàn)龊?,現(xiàn)在由于平臺(tái)規(guī)則轉(zhuǎn)變,一定不能像從前那樣無腦操作了,我們一定要根據(jù)當(dāng)前平臺(tái)規(guī)則做到精細(xì)化操作!
聞道有先后,術(shù)業(yè)有專攻,如果還有不懂的地方,都可以來問我,以上就是知否的一些個(gè)人見解,感謝閱讀~~
公眾號(hào)
溫風(fēng)至
現(xiàn)在電商的流量是快速發(fā)展的,尤其是如今的拼多多發(fā)展的最為迅速,先是無貨源的開店模式,為想在業(yè)余時(shí)有收入的朋友們提供了方向,到如今逐漸的拼多多店群創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,使不甘于平凡的人電商創(chuàng)業(yè)者,也能無風(fēng)險(xiǎn)低投入的通過拼多多店群重新找到電商創(chuàng)業(yè)的方向,賺取人生的第一桶金。
作為一名拼多多無貨源創(chuàng)業(yè)者,資源整合和優(yōu)化是十分重要的,產(chǎn)品的上心不僅關(guān)系到顧客搜索店群產(chǎn)品的曝光量,甚至?xí)P(guān)系你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率的高低。
在上架商品的時(shí)候,我們究竟如何做到資源的優(yōu)化和整合呢?
一:優(yōu)化關(guān)鍵詞標(biāo)題
很多新人做網(wǎng)店,沒有經(jīng)驗(yàn),也不懂得關(guān)鍵詞優(yōu)化這些,直接原封不動(dòng)的復(fù)制過來,這樣反而是給別人做了嫁衣。
在店鋪中查看7天數(shù)據(jù),通過搜索人氣,點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率,在線數(shù)量及商城占比,這五個(gè)數(shù)據(jù)來篩選商品,這樣就可以輕松辨別哪些詞轉(zhuǎn)化率高,人氣高,這就是我們的目標(biāo),一般就是7天優(yōu)化一次。
二:優(yōu)化主圖
主圖非常重要,這就像實(shí)體生意的門面。也決定客戶對(duì)咱們商品的第一印象。一張好的主圖,能夠吸引更多客戶點(diǎn)開咱們的商品,提高訪客量。切記主圖不可帶有水印,盡量使用高清圖片。
如果你的產(chǎn)品正在做活動(dòng),一定要把類似 “買二送一” 這樣的字放到主圖里。
三:優(yōu)化詳情頁(yè)
詳情頁(yè)并不是只給顧客介紹產(chǎn)品,而是要想方設(shè)法勾起他們的購(gòu)物潛能。
這里有一個(gè)小技巧:打開同行賣家賣的好的產(chǎn)品,銷量好的一定是有差評(píng)的,這時(shí)候我們只需把他們的差評(píng)包裝成我們的好評(píng)就可以。
四:短視頻
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代加速這么快,不會(huì)運(yùn)用小視頻軟件的就真的太落伍了,你的抖音,西瓜,快手不是只用來看的。
五:產(chǎn)品定價(jià)
產(chǎn)品定價(jià)的問題在前篇中我就說過調(diào)到中上幅最合適,不要因?yàn)橘u不出貨而心急,自行降價(jià),這樣做不僅從根本上解決不了問題,而且店鋪會(huì)受到更大的影響。
把我們采集過來的產(chǎn)品價(jià)格適當(dāng)在加一點(diǎn)就好。還有就是不要經(jīng)常變動(dòng)價(jià)格。這是影響店鋪權(quán)重的一個(gè)因素。
六:優(yōu)化產(chǎn)品數(shù)量
沒有必要一股勁一直上新,要學(xué)會(huì)觀察,店鋪哪些商品沒有流量,及時(shí)刪除。哪些商品流量比較高,打造店鋪爆款,這樣才能做好店鋪權(quán)重,提高店鋪訂單量。
七:處罰期不要上新
不管你是什么原因被處罰,這期間不需要再上架新產(chǎn)品,沒有任何效果。
八:上架下架時(shí)間
關(guān)于產(chǎn)品上架和下架的黃金時(shí)間和注意事項(xiàng):
上架時(shí)間=下架時(shí)間=人氣高峰時(shí)間
1、下架時(shí)間必須為人氣高峰期
2、一個(gè)星期七天里面每天的人氣高峰期間都需要有寶貝靠近下架時(shí)間
3、下架后第一時(shí)間上架
九:新品收藏和加購(gòu)及產(chǎn)品點(diǎn)擊率
無論是收藏還是加入購(gòu)物車,對(duì)于消費(fèi)者來說都是對(duì)他們感興趣的東西。只不過因?yàn)槟闶切缕?,暫時(shí)沒有轉(zhuǎn)化。尤其是隨著流量的增加,這兩個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)的上升趨勢(shì)明顯的時(shí)候,那么你后續(xù)能夠獲得的免費(fèi)自然搜索流量會(huì)成倍的增加。一般情況下,這兩個(gè)數(shù)據(jù)在行業(yè)均值1.5倍左右的時(shí)候,效果就會(huì)很明顯。
所以,我們應(yīng)該利用優(yōu)惠券或者其他營(yíng)銷方法吸引消費(fèi)者對(duì)新品進(jìn)行收藏和加購(gòu)。
關(guān)于點(diǎn)擊率已經(jīng)是老生常談的話題,只要有新品扶持流量,我們必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。
十:控制店鋪的綜合指標(biāo)
綜合指標(biāo)是指:動(dòng)態(tài)評(píng)分,客服回復(fù)率,售前售后服務(wù),好評(píng)率。3分鐘的客服回復(fù)率你一定要控制好。否則就會(huì)影響排名和銷量。
以上十點(diǎn)只要你做的夠好,銷量上不上得去只是時(shí)間的問題,所謂精細(xì)化運(yùn)營(yíng),也就是精細(xì)在以上幾點(diǎn)。做到很容易,只要你不犯懶,但是也很難,難在你沒有心思去摸索,如果有不懂的還可以撩我。但是,不要懷疑自己,懷疑一切,實(shí)踐出真知,相信自己,相信一切才能有卓著成績(jī)!
不講長(zhǎng)篇大論,不講虛的,只說干貨。
作為一個(gè)“曾經(jīng)的較大電商公司運(yùn)營(yíng)”者,與“親身經(jīng)歷做的起來與做不起來”都有經(jīng)驗(yàn)的人,分享一下,思路是第一步的,后面才是“操作”。
什么產(chǎn)品可以做起來?(劃重點(diǎn))
1 品牌性較強(qiáng)的商品,說的俗點(diǎn),就是名牌,此類商品具有“先天優(yōu)勢(shì)”,比如你是做食品類目的,你賣的牌子是旺旺,上好佳,百世,等老百姓耳熟能詳?shù)钠放啤?/p>
2 有成本優(yōu)勢(shì)的商品,你搜一下拼多多上你賣的產(chǎn)品類型,在銷量高的里面,你看看人家的售價(jià),你能不能做到,做到以后還有沒有利潤(rùn),如果有的話,ok,可以做。
什么產(chǎn)品做不起來?(劃重點(diǎn),勸退)
1 小眾品牌且價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì),建議換平臺(tái)操作,某寶(某寶比較全面,拼多多真的低價(jià)比較好做),方向不對(duì),努力白費(fèi)。
常規(guī)操作(跑銷量)
1 上架,解決基礎(chǔ)評(píng)價(jià)問題(自然等待破零,刷D,找熟人等,自己想辦法,一定要有評(píng)價(jià))
2 解決了基礎(chǔ)評(píng)價(jià)問題后,開始跑銷量,主流的兩種,一種是“參與官方活動(dòng)”(不同活動(dòng)不同門檻,無非就是打折,自己根據(jù)情況篩選,活動(dòng)的流量是很可觀的)另一種是“付費(fèi)推廣直通車,場(chǎng)景推廣等”(推廣方面需要注意的很多,一兩句話真的講不清,建議先在拼多多官方的推薦課程學(xué)習(xí)下基礎(chǔ)理論,不要抗拒付費(fèi)推廣,操作得當(dāng)?shù)脑?,是可以直接通過“付費(fèi)流量”盈利。)
3 通過以上兩步以后,你的商品如果做的起來,就真的起來了,后面就是維護(hù)問題。
需要注意的問題
1 選擇“靠譜快遞”
2 注意客服即時(shí)回復(fù)率
3 如果真的做不來的商品,不要“死磕”,多看看做的好的“競(jìng)品”他們是你最好的老師之一。
我也不是特別強(qiáng)的店家,我個(gè)人認(rèn)為只要產(chǎn)品不錯(cuò),價(jià)格合理,然后做一些個(gè)前期銷量基礎(chǔ)之后(切記你前期的一些操作,你懂得,不要一下就停了),然后配合一點(diǎn)點(diǎn)車和場(chǎng)景里的copx,慢慢累積和優(yōu)化,單量就會(huì)不斷上升,緊跟著層級(jí)上升,流量上升,單量又上升,進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)最后穩(wěn)定在一個(gè)階段
大概就是這樣,只是需要很多細(xì)的方面要不斷完善和做好,其實(shí)也沒有你想象中那么那么難,用心,真的沒有做不好的
核心原因主要包括:
1,淘寶商家外溢:之前淘寶持續(xù)打假,導(dǎo)致淘寶生態(tài)體系里面大量的低端供應(yīng)鏈和低端消費(fèi)人群外溢,這是拼多多快速發(fā)展的一個(gè)基礎(chǔ);
2,湊單和微信群里面的團(tuán)購(gòu),手段雖古老,但效果極其有效;
3,三至六線市場(chǎng)人群逐步上網(wǎng):新用戶的出現(xiàn),是由紅米為代表的低價(jià)智能手機(jī)普及,快速讓三到六線用戶上了網(wǎng),農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的滲透率提升。2017年,36%的農(nóng)村人口已經(jīng)成為了網(wǎng)民。當(dāng)年12月,微信的用戶量達(dá)到了十億,這意味著所有人基本上都是網(wǎng)民,緊接著微信支付開通了,支付問題得以解決。十幾年電商發(fā)展,使得不需要到付,物流節(jié)點(diǎn)到鎮(zhèn)的單位幾乎已經(jīng)可以滿足所有村的購(gòu)買需求。
4,微信社交流量的崛起;
5,早期商家開店流程極簡(jiǎn),獲客成本極地(微信群);
6,黃崢等核心團(tuán)隊(duì)對(duì)去中心化流量,和貨找人邏輯的全面落地。
三、拼多多怎么吸引流量?
操作方法
01
第一,無論什么平臺(tái),引流都分為站內(nèi)引流和站外引流,站內(nèi)引流,主要是增加店鋪的商品數(shù)量,同時(shí)保證商品的質(zhì)量。
02
第二,出價(jià)策略,在商品剛上線之前,可以把商品價(jià)格稍微定的低一些,保證商品的銷售數(shù)量以及商品的口碑,即為商品的評(píng)價(jià)。有了銷量和口碑,商品會(huì)更好銷售出去。
03
第三,站外分享引流量,站外可以通過社交群,例如QQ群,weixin,微博等把商品的鏈接,發(fā)到社交群里,更廣泛的被曝光,吸引更多的流量。
04
第四,可以通過資訊平臺(tái)吸引流量,例如 頭條號(hào)等,把產(chǎn)品做軟文包裝好,推送出去,也能吸引大量的流量。
05
第五,通過直接平臺(tái),吸引流量,有自己直播平臺(tái)的商家可以自己進(jìn)行直播,沒有自己直播平臺(tái)的,可以跟直播平臺(tái)的大號(hào)合作,進(jìn)行引流。
06
第六,拼多多是個(gè)拼團(tuán)的平臺(tái),只有一個(gè)買家購(gòu)買不成團(tuán)還不算有效,那么就需要我們賣家及時(shí)分享未成團(tuán)的商品,提高商品的成團(tuán)率。
希望能幫助你,還請(qǐng)及時(shí)采納謝謝!
四、拼多多商家如何提升流量?
拼多多這兩年正在崛起,入駐的商家也越來越多,競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈,想要獲得很多的流量,有以下5點(diǎn)建議,僅供參考。
1、一定要做好店鋪人群定位
現(xiàn)在做電商,粉絲營(yíng)銷是重點(diǎn)之一,要想吸引更多粉絲,就要做好人群定位。例如你的產(chǎn)品面向大學(xué)生,那么就要知道他們常用哪些平臺(tái),然后到這些平臺(tái)宣傳;創(chuàng)建一個(gè)微信群,通過公眾號(hào)、微博等賬號(hào)將他們引導(dǎo)進(jìn)去,偶爾發(fā)發(fā)福利,提升他們的粘性。
2、利用活動(dòng)為店鋪引流
開店初期店鋪流量都是會(huì)比較少的,拼多多運(yùn)營(yíng)就要考慮做推廣了。因?yàn)樯唐啡鄙黉N量和評(píng)價(jià),不適宜用直通車推廣,而活動(dòng)對(duì)于新店引流是必不可少的。新品活動(dòng)是唯一無門檻的活動(dòng),有了一定銷量之后,就能夠報(bào)其他活動(dòng);店鋪活動(dòng)也是非常好的引流途徑,運(yùn)營(yíng)就要好好去策劃了。
3、要懂得維護(hù)商品評(píng)價(jià)
拼多多商品評(píng)價(jià)是會(huì)影響買家的購(gòu)買意愿的,所以就要懂得去維護(hù)好商品評(píng)價(jià),特別是在活動(dòng)之后。例如在老顧客購(gòu)買時(shí),讓他們盡可能多的寫好評(píng),并附上買家秀;在包裹內(nèi)附上一張紙條,引導(dǎo)買家好評(píng)。
4、要保證商品質(zhì)量及發(fā)貨效率
商品的質(zhì)量是店鋪長(zhǎng)久生存下去的根本,所以拼多多運(yùn)營(yíng)一定要認(rèn)真檢查商品的質(zhì)量,在發(fā)貨前再檢查一遍,以免因?yàn)橐稽c(diǎn)小問題為店鋪帶來更多的售后問題。發(fā)貨速度也是影響買家體驗(yàn)的重點(diǎn)之一,這一點(diǎn)也是拼多多抓得比較嚴(yán)的,所以運(yùn)營(yíng)要監(jiān)督好發(fā)貨速度及物流更新情況,必要時(shí)及時(shí)更換物流公司。
5、督促客服做好售后工作
這是買家購(gòu)物的最后一步,如果不想前功盡棄,那么拼多多運(yùn)營(yíng)一定要注重這一步。售后服務(wù)做得好,能為店鋪帶來更多回頭客,做得差就會(huì)導(dǎo)致店鋪流量下滑嚴(yán)重。這里最主要抓好客服的回復(fù),要及時(shí)解決買家的問題;遇到差評(píng)也要第一時(shí)間處理,盡可能讓后面的買家給予好評(píng),將差評(píng)壓下去。
以上就是關(guān)于拼多多如何引爆自然流量相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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