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互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)怎么起步（如何創(chuàng)業(yè)白手起家）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-14 12:35:31 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1140 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)怎么起步的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、想進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，零經(jīng)驗(yàn)怎么最快入行
2、創(chuàng)業(yè)該怎么起步
3、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)
4、想在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。該怎樣做？

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)怎么起步（如何創(chuàng)業(yè)白手起家）

一、想進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，零經(jīng)驗(yàn)怎么最快入行

想要進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，首先得搞清楚互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中有哪些崗位，這些崗位是做什么的，再去選擇一個(gè)崗位、一個(gè)方向，有目的的學(xué)習(xí)和發(fā)展。

一、互聯(lián)網(wǎng)中的崗位。

一般來(lái)說(shuō)公司越大崗位越完善，我們選擇騰訊官網(wǎng)的招聘頁(yè)，去看看大型互聯(lián)網(wǎng)公司都有哪些崗位。

圖片來(lái)源：騰訊官網(wǎng)

從圖片可以得出，除開(kāi)一個(gè)公司的基礎(chǔ)職能崗位（行政、財(cái)務(wù)、法務(wù)等），互聯(lián)網(wǎng)崗位大的方向可以分為技術(shù)、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)。

1、技術(shù)：

技術(shù)崗中包含前端、開(kāi)發(fā)、運(yùn)維、質(zhì)量保證、數(shù)據(jù)、算法、地圖（GIS）等。

2、設(shè)計(jì)：

設(shè)計(jì)崗有交互設(shè)計(jì)、視覺(jué)設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)與研究。

3、產(chǎn)品：

產(chǎn)品針對(duì)不同業(yè)務(wù)方向，對(duì)產(chǎn)品也會(huì)有所區(qū)分。

圖片來(lái)源：阿里巴巴官網(wǎng) 招聘頁(yè)

4、運(yùn)營(yíng)：

運(yùn)營(yíng)也和產(chǎn)品一樣，公司的業(yè)務(wù)不同，運(yùn)營(yíng)的方向、內(nèi)容、方式也會(huì)不同。

知道了這些崗位，那這些崗位在具體的工作是什么呢？一個(gè)項(xiàng)目的從無(wú)到有，前期的工作就不細(xì)述了，項(xiàng)目正式開(kāi)始大概的流程：

（1）項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：制定項(xiàng)目計(jì)劃。

（2）需求/產(chǎn)品：據(jù)用戶訴求，分析產(chǎn)品規(guī)劃，輸出需求文檔?；蛘呤怯脩舴治?，產(chǎn)品定位，輸出產(chǎn)品需求。

（3）需求/產(chǎn)品：依據(jù)初步的原型圖和需求文檔，對(duì)開(kāi)發(fā)、測(cè)試澄清需求。或者是產(chǎn)品依據(jù)需求輸出線框圖。

（4）設(shè)計(jì)：根據(jù)需求，交互設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)原型圖，輸出交互稿；UI設(shè)計(jì)師輸出UI稿。交互和UI評(píng)審。

（5）開(kāi)發(fā)：依據(jù)迭代要求和開(kāi)發(fā)計(jì)劃，開(kāi)發(fā)對(duì)應(yīng)功能模塊。

（6）測(cè)試：輸出測(cè)試方案，依據(jù)測(cè)試計(jì)劃和開(kāi)發(fā)給出的轉(zhuǎn)測(cè)范圍，測(cè)試對(duì)應(yīng)功能。

（7）運(yùn)維：迭代開(kāi)發(fā)完成后，項(xiàng)目交付，進(jìn)入運(yùn)維期。

依據(jù)以上流程，需求（產(chǎn)品崗）需要參與項(xiàng)目前期產(chǎn)品定位、需求整理的工作，同時(shí)在整個(gè)項(xiàng)目周期需要依據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃，給項(xiàng)目組人員澄清需求。依據(jù)測(cè)試反饋、用戶反饋、活動(dòng)周期去調(diào)整產(chǎn)品需求，需求（產(chǎn)品崗）孕育產(chǎn)品。

在阿里的招聘頁(yè)中，設(shè)計(jì)崗包含交互設(shè)計(jì)、視覺(jué)設(shè)計(jì)以及用戶體驗(yàn)與研究。設(shè)計(jì)依據(jù)產(chǎn)品提出的需求去做產(chǎn)品的交互設(shè)計(jì)、視覺(jué)設(shè)計(jì)，讓產(chǎn)品生動(dòng)形象。

開(kāi)發(fā)人員依據(jù)需求和設(shè)計(jì)，賦予產(chǎn)品真正的生命，讓產(chǎn)品活起來(lái)。測(cè)試是保證產(chǎn)品質(zhì)量，讓產(chǎn)品更完美。一個(gè)成熟的產(chǎn)品上線后，運(yùn)維人員去維護(hù)產(chǎn)品的正常使用，運(yùn)營(yíng)人員提高產(chǎn)品的曝光，吸引用戶。

二、簡(jiǎn)單介紹了互聯(lián)網(wǎng)中的崗位，那什么崗位適合零基礎(chǔ)的人學(xué)習(xí)然后快速入行呢？

由于市場(chǎng)需求量大，薪資待遇高，所以越來(lái)越多的人想要加入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，針對(duì)零基礎(chǔ)想要轉(zhuǎn)行的小伙伴到底選擇哪個(gè)方向去學(xué)習(xí)才能快速入行呢？

這個(gè)答案肯定不統(tǒng)一，因?yàn)槊總€(gè)人的興趣、性格、行業(yè)背景不同，選擇、適合的方向也不同。我們?nèi)チ牧拿總€(gè)方向需要的能力與發(fā)展，再結(jié)合你自己的情況選擇一個(gè)方向深入發(fā)展。

1、技術(shù)：

技術(shù)崗一般分為開(kāi)發(fā)、測(cè)試、運(yùn)維，開(kāi)發(fā)針對(duì)不同的語(yǔ)言，有不同的方向，如java、C++、Python等。不同的職責(zé)分為前端開(kāi)發(fā)、后臺(tái)、手機(jī)應(yīng)用等，不同的業(yè)務(wù)方向分為區(qū)塊鏈、人工智能、C端、B端、移動(dòng)端等。

測(cè)試又依據(jù)不同的測(cè)試內(nèi)容，分為功能測(cè)試、性能測(cè)試、安全測(cè)試、自動(dòng)化測(cè)試等。

針對(duì)這些方向，如果你是零基礎(chǔ)而且對(duì)編碼很感興趣，可以嘗試前端開(kāi)發(fā)、java開(kāi)發(fā)、測(cè)試，原因有以下幾點(diǎn)：

1、前端開(kāi)發(fā)零基礎(chǔ)好入門(mén)，上手快可以立馬看到學(xué)習(xí)效果，可以大大提高學(xué)習(xí)興趣。但是并不是說(shuō)前端沒(méi)有技術(shù)含量，我們不僅需要學(xué)習(xí)前端基礎(chǔ)，還需要學(xué)習(xí)vue.js、react.js、react-native和Flutter等主流框架，并擴(kuò)展three.js、typescript等等技術(shù)，深挖、剖析框架原理。甚至了解后端的知識(shí)，在工作中才能減少溝通成本。

2、Java作為一門(mén)面向?qū)ο缶幊陶Z(yǔ)言，是全球主流的編程語(yǔ)言之一。Java技術(shù)具有卓越的通用性、簡(jiǎn)單性、安全性、高效性、健壯性、多線程、動(dòng)態(tài)性、平臺(tái)獨(dú)立與移植性等特點(diǎn)，可以用于編寫(xiě)Web 應(yīng)用程序、桌面應(yīng)用程序、分布式系統(tǒng)和嵌入式系統(tǒng)應(yīng)用程序等。相關(guān)調(diào)查顯示，在各種編程語(yǔ)言中，Java使用者比例很高，達(dá)40%以上！

3、為了保證軟件在出廠時(shí)的"健康狀態(tài)"，幾乎所有的IT企業(yè)在軟件產(chǎn)品發(fā)布前都需要大量的質(zhì)量控制工作。你可能會(huì)說(shuō)，為什么要對(duì)編碼感興趣才建議去學(xué)測(cè)試，測(cè)試不就是點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)嗎？你錯(cuò)了，點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)的工作已經(jīng)不能滿足企業(yè)對(duì)測(cè)試的需求了，現(xiàn)在市場(chǎng)上更傾向于有開(kāi)發(fā)能力的測(cè)試。比如在測(cè)試工作中，我們可能會(huì)需要寫(xiě)測(cè)試腳本、測(cè)試工具，所以這些都需要測(cè)試工程師具備一定的編碼能力。所以如果對(duì)測(cè)試感興趣一定也要學(xué)習(xí)編碼，具備一定的編碼能力哦。

2、設(shè)計(jì)：

互聯(lián)網(wǎng)中的設(shè)計(jì)分為視覺(jué)設(shè)計(jì)和交互設(shè)計(jì)，視覺(jué)設(shè)計(jì)又會(huì)依據(jù)公司業(yè)務(wù)、項(xiàng)目分為Web網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、電商設(shè)計(jì)、移動(dòng)端設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)插畫(huà)設(shè)計(jì)等。

交互設(shè)計(jì)是努力去創(chuàng)造和建立的是人與產(chǎn)品及服務(wù)之間有意義的關(guān)系，而視覺(jué)設(shè)計(jì)主要是讓產(chǎn)品富有靈魂，生動(dòng)有美感。由于大多數(shù)不了解互聯(lián)網(wǎng)的人，聽(tīng)得最多的崗位大概是開(kāi)發(fā)和測(cè)試，那我們就一起來(lái)了解一下UI設(shè)計(jì)。

UI（User Interface），中文名“用戶界面”。Ps：（百度解釋）UI是指對(duì)軟件的人機(jī)交互、操作邏輯、界面美觀的整體設(shè)計(jì)。

通俗來(lái)說(shuō)，大家生活中的手機(jī)和電腦上使用的各種App、網(wǎng)頁(yè)軟件等產(chǎn)品的原型設(shè)計(jì)都來(lái)自于UI。

如果你覺(jué)得開(kāi)發(fā)編碼太累，測(cè)試太枯燥，可以嘗試了解一下UI設(shè)計(jì)。也許你會(huì)問(wèn)沒(méi)有繪畫(huà)基礎(chǔ)也可以學(xué)習(xí)UI設(shè)計(jì)嗎？

答案是肯定是可以的，市面上大多數(shù)的UI設(shè)計(jì)并非科班專業(yè)出生，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和積累，也可以具備UI設(shè)計(jì)的相關(guān)專業(yè)技能。

阿里巴巴資深總監(jiān)楊光曾表示：無(wú)論是魯班，還是未來(lái)升級(jí)的人工智能都不可能取代設(shè)計(jì)師，機(jī)器人只是幫助設(shè)計(jì)師解決重復(fù)性的工作，重塑整個(gè)設(shè)計(jì)生態(tài)，而真正的“設(shè)計(jì)師”，反而會(huì)越來(lái)越值錢(qián)。

綜上所述，想要不被社會(huì)淘汰，最好讓人無(wú)法取代。入行互聯(lián)網(wǎng)，選擇UI設(shè)計(jì)讓你既有技術(shù)又有發(fā)展。如果對(duì)UI設(shè)計(jì)感興趣，選擇UI讓興趣和夢(mèng)想齊飛。

3、產(chǎn)品：

當(dāng)然也有很多小伙伴對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)職位很感興趣，難道是因?yàn)榻?jīng)理這個(gè)頭銜聽(tīng)起來(lái)很拉風(fēng)。那我們又來(lái)了解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的產(chǎn)品經(jīng)理。

人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，但是真的每個(gè)人都能做產(chǎn)品經(jīng)理嗎？產(chǎn)品經(jīng)理會(huì)伴隨一個(gè)產(chǎn)品走完全部的生命周期，他需要和開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、測(cè)試、運(yùn)營(yíng)等團(tuán)隊(duì)，及上下游緊密合作，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)把控和資源協(xié)調(diào)，推進(jìn)達(dá)成產(chǎn)品目標(biāo)。

雖然看似產(chǎn)品經(jīng)理不需要技術(shù)，但是沒(méi)有技術(shù)背景你如何和技術(shù)人員溝通，如何把控進(jìn)度與風(fēng)險(xiǎn)，所以產(chǎn)品經(jīng)理特別考驗(yàn)一個(gè)人的綜合素質(zhì)，就不建議零基礎(chǔ)的小伙伴通過(guò)產(chǎn)品經(jīng)理入行互聯(lián)網(wǎng)了。你可以通過(guò)技術(shù)入行，再轉(zhuǎn)到產(chǎn)品崗，有了技術(shù)背景，對(duì)你的產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)發(fā)展有很大幫助哦。

4、運(yùn)營(yíng)：

運(yùn)營(yíng)就是對(duì)運(yùn)營(yíng)過(guò)程的計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項(xiàng)管理工作的總稱。而互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)就是要利用一切資源與策略去吸引用戶，增加用戶粘性。

大多數(shù)的人會(huì)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)崗位門(mén)檻低，沒(méi)有太多技術(shù)含量。對(duì)于運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，因?yàn)闆](méi)有固定的概念和標(biāo)準(zhǔn)的工作定義，不同的產(chǎn)品、不同的平臺(tái)所采取的方式方法不一樣，所以運(yùn)營(yíng)工作靈活，方式多變，需要順應(yīng)變化。由于回答中有很多關(guān)于運(yùn)營(yíng)崗位的回答，在這里我就不再對(duì)運(yùn)營(yíng)崗位進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明了。

最后我想說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的崗位很多，根據(jù)自己的興趣和背景去選擇合適的方向，但是零基礎(chǔ)找到工作肯定不現(xiàn)實(shí)。因?yàn)槠髽I(yè)不是學(xué)校，不會(huì)傳授技術(shù)給零經(jīng)驗(yàn)、零基礎(chǔ)的人，所以你一定得具備勝任崗位的能力，才有可能入行互聯(lián)網(wǎng)。零基礎(chǔ)、零經(jīng)驗(yàn)的小伙伴，大多數(shù)都會(huì)以初級(jí)人員的要求進(jìn)入行業(yè)，所以想要入行，你至少得具備一定的技能和前提條件。

二、創(chuàng)業(yè)該怎么起步

想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，您至少需要考慮以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：

1、考慮合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。比如您是想從事餐飲行業(yè)、服裝行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、教育行業(yè)還是其他行業(yè)；是以加盟的形式創(chuàng)業(yè)，還是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)；是經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店還是實(shí)體店鋪。同時(shí)還要考慮您選擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否有發(fā)展前景，是否能夠盈利。

2、考慮自身是否具備資質(zhì)。比如，如果您想從事餐飲行業(yè)，是否有這方面的經(jīng)驗(yàn)和必備知識(shí)。

3、考慮創(chuàng)業(yè)資金問(wèn)題。任何創(chuàng)業(yè)都離不開(kāi)創(chuàng)業(yè)資金，您是否已經(jīng)準(zhǔn)備好充足的資金。另外，任何創(chuàng)業(yè)都有失敗的可能，您是否已經(jīng)做好可能虧損的準(zhǔn)備。

創(chuàng)業(yè)離不開(kāi)資金周轉(zhuǎn)，如果需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)貸款，一定要選擇正規(guī)品牌，比如度小滿有錢(qián)花，有錢(qián)花是度小滿金融旗下信貸服務(wù)品牌，為了給廣大用戶謀福利的同時(shí)助力小微企業(yè)，2021年8月9日至9月30日，通過(guò)度小滿金融APP參加818福利活動(dòng)，邀請(qǐng)生意好友可以獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，最高1萬(wàn)元，同時(shí)好友可以獲得“日息萬(wàn)1借款利率優(yōu)惠”。具體活動(dòng)信息可以通過(guò)度小滿金融APP了解詳情。

此回答由康波財(cái)經(jīng)提供，康波財(cái)經(jīng)專注于財(cái)經(jīng)熱點(diǎn)事件解讀、財(cái)經(jīng)知識(shí)科普，奉守專業(yè)、追求有趣，做百姓看得懂的財(cái)經(jīng)內(nèi)容，用生動(dòng)多樣的方式傳遞財(cái)經(jīng)價(jià)值。希望這個(gè)回答對(duì)您有幫助。

三、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大，“創(chuàng)業(yè)”一詞已成為大家意識(shí)中較為普及的詞匯了。我們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣以及“初生牛犢不怕虎”的精神，對(duì)未來(lái)充滿希望。這些都是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。這也往往造就了我們創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉。我們創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)以及學(xué)以致用，最大的誘人之處是通過(guò)成功創(chuàng)業(yè)可以實(shí)現(xiàn)自己的理想，證明自己的價(jià)值。

創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)的事業(yè)，一個(gè)具有創(chuàng)業(yè)愿望的大學(xué)生能否最終走上成功創(chuàng)業(yè)之路，與他是否相信自己可以在激烈的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)中勝出有著直接的關(guān)系。

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是發(fā)現(xiàn)和識(shí)別商業(yè)機(jī)會(huì)，組織各種資源提供產(chǎn)品和服務(wù)，以創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。

同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)也是一個(gè)不斷探索的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中可能會(huì)遇到挫折和失敗，所以我們是否自信、能否在挫折和失敗中重新振作，對(duì)于創(chuàng)業(yè)能否成功至關(guān)重要。創(chuàng)業(yè)階段的主要任務(wù)包括了解經(jīng)營(yíng)常識(shí)、把握經(jīng)營(yíng)方向、提高商業(yè)能力.

現(xiàn)在，越來(lái)越多的朋友加入了網(wǎng)上從商大軍。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)因?yàn)槠浔憬萏厥獾膬?yōu)越條件，博得眾多大家的青睞，這些“淘金”者，正以先行者的姿態(tài)，規(guī)劃著美好的藍(lán)圖。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)包括的東西很多很多，基本的網(wǎng)站建設(shè)，引擎優(yōu)優(yōu)化，商業(yè)調(diào)查，軟件開(kāi)發(fā)等等的項(xiàng)目。山不在高有仙則靈，水不在深有龍則靈，創(chuàng)業(yè)，一個(gè)既時(shí)尚又無(wú)奈的舉措，一段段耐人尋味的傳奇，總是在多多少少考驗(yàn)著創(chuàng)業(yè)者的艱辛與勇氣。而對(duì)于目前運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，創(chuàng)業(yè)更需一種耐心，一種能夠受得住寂寞與磨難的身路與心路雙重歷程。

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)好比是要經(jīng)過(guò)一片片荊棘從，常常會(huì)將創(chuàng)業(yè)者刺得遍體鱗傷，但只要能夠懂得等待，將執(zhí)著與智慧相加，創(chuàng)業(yè)者或許就會(huì)笑到最后。如果我們大學(xué)生要將從課堂上學(xué)到的知識(shí)成功運(yùn)用到實(shí)踐中去，就要掌握有效的方法。

萬(wàn)事開(kāi)頭難是不爭(zhēng)的事實(shí)，就看我們有沒(méi)有做好充分的準(zhǔn)備，是否有勇氣去接受挑戰(zhàn)。最大的敵人不是別人就是自己。

“成功總是給那些有準(zhǔn)備的人”，這句話一點(diǎn)不假，阿里巴巴的首席執(zhí)行官馬云、福馬集團(tuán)董事長(zhǎng)柯永開(kāi)、恒安集團(tuán)董事長(zhǎng)許連捷，哪一個(gè)人的背后不都蘊(yùn)藏著創(chuàng)業(yè)的甜酸苦辣？創(chuàng)業(yè)難，難創(chuàng)業(yè)。不是所有的人都可以成功的從網(wǎng)商中獲得收益的。上帝只青睞肯吃苦、有活力、負(fù)責(zé)任、講信用、有恒心的人。因?yàn)槿撕艽嗳?，最?huì)逃避痛苦，追逐舒適感，被動(dòng)的態(tài)度，蹩腳的服務(wù)技巧，沒(méi)有生產(chǎn)力的銷售，缺乏職業(yè)化的能力提升，沒(méi)有創(chuàng)新的思維，不懂得授權(quán)與激勵(lì)，缺少團(tuán)隊(duì)精神，成本不斷地上升，虧本經(jīng)營(yíng)，本想好好撈一把，卻不曾想惹得債務(wù)纏身，沒(méi)有一天好日子過(guò)，讓自己走了很多的彎路。

因此，要做好網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，就要：以自己的興趣為主，做自己最感興趣的事情；從自己最擅長(zhǎng)的地方切入。揚(yáng)己之長(zhǎng)，避己之短；從簡(jiǎn)單做起，起步越簡(jiǎn)單越好。

堅(jiān)定自己的信念，增強(qiáng)自己的信心，切忌妄自菲薄，總覺(jué)得自己的東西不如人；不用考慮什么全面的計(jì)劃、長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，在哪里有沖動(dòng)就從哪里起步，說(shuō)干就干，立即將想法付諸實(shí)施，在干中摸索，逐步確定發(fā)展方向；不要怕自己的項(xiàng)目與別人撞車。其實(shí)，任何人的項(xiàng)目都有其不足之處，你的創(chuàng)業(yè)，就從別人的不足之處下手，以此做到“標(biāo)新立異”；不要怕失敗。失敗并不恥辱。任何人都有過(guò)失敗。成功和偉大建立在失敗之上。

創(chuàng)業(yè)之初不要大投入，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不在于硬件，主要在于“軟件”，在于個(gè)人的智慧和勤奮。用錢(qián)之道是創(chuàng)業(yè)基本功，要長(zhǎng)期在互聯(lián)網(wǎng)潛水，熟悉互聯(lián)網(wǎng)。至少要做到對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)方面或多個(gè)方面的深入了解，建立在那個(gè)方面的話語(yǔ)權(quán)。

原則上，互聯(lián)網(wǎng)的什么項(xiàng)目都可以搞，關(guān)鍵看你怎么搞?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最需要的是創(chuàng)意。不要追逐所謂的“熱門(mén)”或“冷門(mén)”。個(gè)人創(chuàng)業(yè)就要盡顯個(gè)人的特色和風(fēng)采，想怎么干，就怎么干。

要有打持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備和心理準(zhǔn)備。尤其要堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)的信念和信心，練就排除各種干擾的能力；多學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功者的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)要善于總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。善于摔倒，更善于爬起。在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的打磨中，注意結(jié)交志趣相投、能力互補(bǔ)的網(wǎng)友，做好自己事業(yè)未來(lái)大發(fā)展的人才團(tuán)隊(duì)儲(chǔ)備。

究竟什么樣的人最適合創(chuàng)業(yè)呢？答案是：賭徒。道理很簡(jiǎn)單，創(chuàng)業(yè)本身就是一項(xiàng)冒險(xiǎn)活動(dòng)。賭徒最有膽量，敢下注，想贏也敢輸，所以，他們最適合創(chuàng)業(yè)?？茖W(xué)研究發(fā)現(xiàn)，賭徒的心理承受能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)過(guò)普通人，而創(chuàng)業(yè)正是最需要強(qiáng)大心理承受能力的一項(xiàng)活動(dòng)。

很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的道路上，都有過(guò)" 驚險(xiǎn)一跳" 的經(jīng)歷。這一跳成功了，功成名就，白日飛升；要是跳不成，就只好鳳凰涅盤(pán)了。

當(dāng)年周楓帶人做婷美，一個(gè)500萬(wàn)元的項(xiàng)目，做了2年多，花了440萬(wàn)元還是沒(méi)有做成。眼看錢(qián)就沒(méi)了，合作伙伴都失去了信心，要周楓把這個(gè)項(xiàng)目賣了。周楓說(shuō)，這樣好的項(xiàng)目不能賣，要賣也要賣個(gè)好價(jià)錢(qián)。合作伙伴說(shuō)，這樣的項(xiàng)目怎么能賣到那么多錢(qián)，要不然你自己把這個(gè)項(xiàng)目買(mǎi)下來(lái)算了。周楓就花5萬(wàn)元錢(qián)把這個(gè)項(xiàng)目買(mǎi)了下來(lái)。原來(lái)大家一起還有個(gè)合伙公司，作為代價(jià)，周楓把在這個(gè)合伙公司的利益也全部放棄了，據(jù)說(shuō)損失有幾千萬(wàn)元。單干的周楓帶著23名員工，把自己的房子抵押，跟幾個(gè)朋友一共湊了300萬(wàn)元。他把其中5萬(wàn)元存在賬上，另外的錢(qián)，他算過(guò)，一共可以在北京打兩個(gè)月的廣告。從當(dāng)年的11月到12月底，他告訴員工，這回做成了咱們就成了，不成，你們把那5萬(wàn)塊錢(qián)分了，算是你們的遣散費(fèi)，我不欠你們的工資。咱們就這樣了！這些話把他的員工感動(dòng)得要哭，當(dāng)時(shí)人人奮勇?tīng)?zhēng)先，個(gè)個(gè)無(wú)比賣力，結(jié)果婷美就成功了。周楓成了億萬(wàn)富翁，他的許多員工成了千萬(wàn)富翁、百萬(wàn)富翁。現(xiàn)在很多的大學(xué)教授、市場(chǎng)專家分析周楓和婷美成功有諸多原因，其實(shí)事情沒(méi)有這么復(fù)雜。說(shuō)白了，不過(guò)是一個(gè)合適的產(chǎn)品，加上一個(gè)天性敢賭的領(lǐng)導(dǎo)，加上一些合適的營(yíng)銷手段，才有了這樣一樁成功的案例。

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不像現(xiàn)實(shí)中創(chuàng)業(yè)成本那樣巨大，它有著成本低、開(kāi)展費(fèi)用小、人員組成簡(jiǎn)單、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)低、利潤(rùn)豐厚等特點(diǎn)。對(duì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，如果不是開(kāi)展很大的項(xiàng)目。起初所需要的資金并不是很多。也許一臺(tái)電腦+ADSL+虛擬主機(jī)+一間小屋+你就可以開(kāi)始了。可是它離成功還有很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。

這條傳統(tǒng)的成本與利潤(rùn)的關(guān)系在網(wǎng)絡(luò)上是行不通的。聰明才智，在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中相對(duì)來(lái)說(shuō)占更重要的地位。網(wǎng)絡(luò)上絕對(duì)是英雄用武最好的地方。只要有能力，那么就有成功的希望?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)通訊很發(fā)達(dá)?？梢哉f(shuō)只要有一條寬帶，就解決了網(wǎng)絡(luò)通訊的大部分問(wèn)題，可以節(jié)省很多的電話費(fèi)。同時(shí)也不需要去租門(mén)面房，去付昂貴的房租。

在創(chuàng)業(yè)初期，沒(méi)正式注冊(cè)公司之前，也不必為一大頓零碎的收費(fèi)稅務(wù)而煩惱。很多創(chuàng)業(yè)者初期都是白手起家，一人就包攬了所有職務(wù)。因?yàn)樵诔跗诨旧弦粋€(gè)人就可以應(yīng)付過(guò)來(lái)。不需要再為員工費(fèi)用擔(dān)心。就算創(chuàng)業(yè)失敗，也不必害怕。因?yàn)槌跗诘耐度氩⒉桓?，翻身的機(jī)會(huì)很大。因此創(chuàng)業(yè)者可以放手搞而不必害怕失敗的后果等等。如果創(chuàng)業(yè)初期成功，并且沿著正確的發(fā)展道路走下去。那么，網(wǎng)站盈利指日可待。

所以，利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)要定位好自己的心態(tài), 在網(wǎng)絡(luò)商業(yè)的世界里, 可以做的生意很多，開(kāi)始一定會(huì)想，要不要網(wǎng)站、要不要會(huì)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)等等，不用擔(dān)心，只要懂得網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)行為都可以增加收入。

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，眾說(shuō)紛紜，有“困難論”，有“容易論”，見(jiàn)仁見(jiàn)智，不一而足。但對(duì)于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者，要有自己的主見(jiàn)。

其實(shí)，沒(méi)有哪里創(chuàng)業(yè)是容易的，無(wú)論是網(wǎng)上還是網(wǎng)下。關(guān)鍵在于對(duì)“創(chuàng)業(yè)”和“成功”的理解。在網(wǎng)下，擺個(gè)小攤，賺幾個(gè)錢(qián)，就能算成功？也能算創(chuàng)業(yè)？

縱觀網(wǎng)上網(wǎng)下，誠(chéng)心而論，還是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)比較容易。尤其在我國(guó)今天，物價(jià)、房?jī)r(jià)都很高的背景下，網(wǎng)下創(chuàng)業(yè)的成本已經(jīng)很高，非一般人所能承受。所以，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)際已經(jīng)成為個(gè)人創(chuàng)業(yè)的最佳選擇。一臺(tái)電腦，“揭竿而起”！互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為最適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)的場(chǎng)所。再說(shuō)，在網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的今天和未來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)了無(wú)數(shù)的機(jī)遇，是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的大好時(shí)光。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功的個(gè)人非常多，尤其許多不見(jiàn)經(jīng)傳的成功者，要比出名者多得多。

我們認(rèn)為進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，應(yīng)根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)情況來(lái)定。如果缺乏資金，最好是先工作，再考慮創(chuàng)業(yè)，也可以在工作之余兼搞創(chuàng)業(yè)。也可以做一些網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的先期準(zhǔn)備工作，例如對(duì)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了解，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)知識(shí)的了解，別人成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的了解，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的考慮，網(wǎng)站的籌劃、構(gòu)建等等，再大張旗鼓、專心致志地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)在任何時(shí)候都不為晚，因?yàn)闄C(jī)會(huì)在任何時(shí)候都存在。

如果要做一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者，那么應(yīng)該：每天寫(xiě)日記反省自己，這樣會(huì)讓自己不隨波逐流，保持清醒的自我，同時(shí)每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，一年大變化；多與各領(lǐng)域強(qiáng)者溝通，學(xué)習(xí)他們的好思想，理清自己的思路，逐步把復(fù)雜事情簡(jiǎn)單化，狠狠去做就OK ；不斷整理自己的資源，把自己身邊的人脈整理一下，看看他們都有什么產(chǎn)品和服務(wù)，又有什么需求，機(jī)會(huì)就源源不斷

四、想在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。該怎樣做？

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網(wǎng)上開(kāi)店的流程

第一步，開(kāi)始并不在網(wǎng)上，而是在你的腦子里。

你需要想好自己要開(kāi)一家什么樣的店。在這點(diǎn)上，開(kāi)網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒(méi)有區(qū)別，尋找好的市嘗自己的商品有競(jìng)爭(zhēng)力才是成功的基石。

第二步，選擇開(kāi)店平臺(tái)或者網(wǎng)站。

你需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站，注冊(cè)為用戶。這一步很重要。

大多數(shù)網(wǎng)站會(huì)要求用真實(shí)姓名和身份證等有效證件進(jìn)行注冊(cè)。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候，人氣旺盛和是否收費(fèi)、以及收費(fèi)情況等都是很重要的指標(biāo)?，F(xiàn)在很多平臺(tái)提供免費(fèi)開(kāi)店服務(wù)，這一點(diǎn)可以為您省下了不少金子。

第三步，向網(wǎng)站申請(qǐng)開(kāi)設(shè)店鋪。

你要詳細(xì)填寫(xiě)自己店鋪所提供商品的分類，例如你出售時(shí)裝手表，那么應(yīng)該歸類在“珠寶首飾、手表、眼鏡”中的“手表”一類，以便讓你的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個(gè)醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪，更多取決于名字是否吸引人。有的網(wǎng)店顯示個(gè)人資料，應(yīng)該真實(shí)填寫(xiě)，以增加信任度。

第四步，進(jìn)貨。

可以從您熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。

第五步，登錄產(chǎn)呂

你需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫(xiě)在網(wǎng)站上，最好搭配商品的圖片。名稱應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)別人搜索該類商品時(shí)，只有名稱會(huì)顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些，說(shuō)明也應(yīng)盡量詳細(xì)，如果需要郵寄，最好聲明誰(shuí)負(fù)責(zé)郵費(fèi)。

登錄時(shí)還有一項(xiàng)非常重要的事情，就是設(shè)置價(jià)格。通常網(wǎng)站會(huì)提供起始價(jià)、底價(jià)、一口價(jià)等項(xiàng)目由賣家設(shè)置。假設(shè)賣家要出售一件進(jìn)價(jià)100元的衣服，打算賣到150元。如果是個(gè)傳統(tǒng)的店主，只要先標(biāo)出150元的價(jià)格，如果賣不動(dòng)，再一點(diǎn)點(diǎn)降低價(jià)格。但是網(wǎng)上競(jìng)價(jià)不同，賣家先要設(shè)置一個(gè)起始價(jià)，買(mǎi)家從此向上出價(jià)。起始價(jià)越低越能引起買(mǎi)家的興趣，有的賣家設(shè)置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法。

但是起始價(jià)太低會(huì)有最后成交價(jià)太低的風(fēng)險(xiǎn)，所以賣家最好同時(shí)設(shè)置底價(jià)，例如定105元為底價(jià)，以保證商品不會(huì)低于成本被買(mǎi)走。起始價(jià)太低的另一個(gè)缺點(diǎn)是可能暗示你愿意以很低的價(jià)格出售該商品，從而使競(jìng)拍在很低的價(jià)位上徘徊。如果賣家覺(jué)得等待競(jìng)拍完畢時(shí)間太長(zhǎng)，可以設(shè)置一口價(jià)，一旦有買(mǎi)家愿意出這個(gè)價(jià)格，商品立刻成交，缺點(diǎn)是如果幾個(gè)買(mǎi)家都有興趣，也不可能托高價(jià)錢(qián)。賣家應(yīng)根據(jù)自己的具體情況利用這些設(shè)置。

第六步，營(yíng)銷推廣。

為了提升自己店鋪的人氣，在開(kāi)店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)站流量大的頁(yè)面上的“熱門(mén)商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢(qián)的廣告，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。

第七步，售中服務(wù)

顧客在決定是否購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，很可能需要很多你沒(méi)有提供的信息，他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出，你應(yīng)及時(shí)并耐心地回復(fù)。但是需要注意，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費(fèi)用，會(huì)禁止買(mǎi)賣雙方在網(wǎng)上提供任何個(gè)人的聯(lián)系方式，例如信箱、電話等，否則將予以處罰。

第八步，交易

成交后，網(wǎng)站會(huì)通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見(jiàn)面交易，也可以通過(guò)匯款、郵寄的方式交易，但是應(yīng)盡快，以免對(duì)方懷疑你的信用。是否提供其它售后服務(wù)，也視雙方的事先約定。

第九步，評(píng)價(jià)或投訴

信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建設(shè)信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給與對(duì)方好評(píng)，并且通過(guò)良好的服務(wù)獲取對(duì)方的好評(píng)。如果交易失敗，應(yīng)給予差評(píng)，或者向網(wǎng)站投訴，以減少損失，并警示他人。如果對(duì)方投訴，應(yīng)盡快處理，以免為自己的信用留下污點(diǎn)。

第十步，售后服務(wù)

這一點(diǎn)不用多說(shuō)了，完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。

網(wǎng)上開(kāi)店的經(jīng)營(yíng)方式：

如果你正在考慮網(wǎng)上開(kāi)店，應(yīng)該根據(jù)個(gè)人的實(shí)際情況，選擇一種適合自己的經(jīng)營(yíng)方式。網(wǎng)上開(kāi)店的經(jīng)營(yíng)方式主要有以下三種：

1）網(wǎng)上開(kāi)店與網(wǎng)下開(kāi)店相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)方式。此種網(wǎng)店因?yàn)橛芯W(wǎng)下店鋪的支持，在商品的價(jià)位、銷售的技巧方面都更高一籌，也容易取得消費(fèi)者的認(rèn)可與信任。

2）全職經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。經(jīng)營(yíng)者將全部的精力都投入到網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)上，將網(wǎng)上開(kāi)店作為自己的全部工作，將網(wǎng)店的收入作為個(gè)人收入的主要來(lái)源。

3）兼職經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。經(jīng)營(yíng)者將經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店作為自己的副業(yè)，比如現(xiàn)在許多在校學(xué)生利用課余時(shí)間經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。也有一些職場(chǎng)人員利用工作的便利開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，增加收入來(lái)源。

產(chǎn)品篇

選對(duì)產(chǎn)品釣大魚(yú)

要在網(wǎng)上開(kāi)店，首先就要有適宜通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售的商品，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個(gè)人開(kāi)店銷售。筆者通過(guò)三大競(jìng)爭(zhēng)策略助你選好產(chǎn)品。

物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買(mǎi)到的商品，那些商品既然到處都能買(mǎi)到，買(mǎi)家為什么還要來(lái)買(mǎi)你的，你再加上郵寄費(fèi)，肯定比別處的貴了。即使能賣出去，也賺不了錢(qián)。你要找些少見(jiàn)的商品，那樣自然有人花大價(jià)錢(qián)來(lái)買(mǎi)你的商品了。這里也就應(yīng)用了差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。

其次就是利用地區(qū)價(jià)格差異來(lái)賺錢(qián)。許多商品在不同的地區(qū)，價(jià)格相差很多，例如電器類，廣東等沿海城市要比內(nèi)陸便宜許多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛陽(yáng)）又比沿海便宜的多，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的商品，這樣才能賣個(gè)好價(jià)錢(qián)！這里也就應(yīng)用了成本領(lǐng)先策略。

做熟不做生，盡量不要涉足你不熟悉，如果你:熱愛(ài)手工，熱愛(ài)十字繡，熱愛(ài)手繪，熱愛(ài)創(chuàng)造性的事情，不妨開(kāi)個(gè)相關(guān)的DIY店鋪。特色店鋪到哪里都是受歡迎的。因?yàn)樘厣臇|西少，所以容易吸引人。如果你:對(duì)攝影非常在行，喜歡數(shù)碼類產(chǎn)品，不管自己有沒(méi)有實(shí)體店鋪，都可以在這方面嘗試一下。最重要的是努力成為這個(gè)領(lǐng)域的專家。主動(dòng)回答會(huì)員的問(wèn)題，提供會(huì)員你售賣商品的相關(guān)知識(shí)。時(shí)間長(zhǎng)了，口碑效應(yīng)好了，大家一想到這方面的購(gòu)物，就會(huì)首先想到你?？傊總€(gè)人都有自己的特長(zhǎng)的。任何時(shí)候，學(xué)會(huì)淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長(zhǎng)很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長(zhǎng)處。這里也就應(yīng)用了專業(yè)化的相對(duì)創(chuàng)新策略。

根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，通過(guò)對(duì)網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細(xì)分發(fā)現(xiàn)，合適網(wǎng)上開(kāi)店銷售的商品一般具備下面的特點(diǎn)：

1）體積較?。褐饕欠奖氵\(yùn)輸，降低運(yùn)輸?shù)某杀尽?

2）附加值較高：價(jià)值低過(guò)運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。

3）具備獨(dú)特性或時(shí)尚性：網(wǎng)店銷售不錯(cuò)的商品往往都是獨(dú)具特色或者十分時(shí)尚的。

4）價(jià)格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價(jià)格買(mǎi)到，就不會(huì)有人在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)了。

5）通過(guò)網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購(gòu)買(mǎi)欲：如果這件商品必須要親自見(jiàn)到才可以達(dá)到購(gòu)買(mǎi)所需要的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開(kāi)店銷售。

6）網(wǎng)下沒(méi)有，只有網(wǎng)上才能買(mǎi)到，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國(guó)外帶回來(lái)的產(chǎn)品。

當(dāng)你選擇了一類或是數(shù)類產(chǎn)品以后，就要開(kāi)始進(jìn)行了解客戶和對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查再來(lái)確定你的選擇是否正確，因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗(yàn)或是不對(duì)稱的信息進(jìn)行判斷地，判斷常常是錯(cuò)誤的，最終可有會(huì)導(dǎo)致你的創(chuàng)業(yè)失敗。針對(duì)網(wǎng)上開(kāi)店這樣的小本創(chuàng)業(yè)行為，我們提供一些基礎(chǔ)的市場(chǎng)調(diào)查方法：

1、你可以把你的想法或是樣品拿出來(lái)聽(tīng)聽(tīng)親戚或是周圍朋友的意見(jiàn)，因?yàn)樗麄兒芏嗳丝赡芫褪悄愕臐撛诳蛻?，也可以?qǐng)教一些行業(yè)人士與專家，聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)。這調(diào)查過(guò)程中不要有這樣的想法，認(rèn)為有些人不會(huì)上網(wǎng)，那他就不是我的客戶，我就不用調(diào)查他，這個(gè)想法是錯(cuò)誤的，因?yàn)榫W(wǎng)上開(kāi)店只是一種營(yíng)銷的渠道，并不是說(shuō)沒(méi)有人要的產(chǎn)品，放在網(wǎng)上就有人要有，只有網(wǎng)下有人要的產(chǎn)品，放在網(wǎng)上，性價(jià)比好才會(huì)賣得出去。

2、你可以上網(wǎng)看看別人的網(wǎng)店里有沒(méi)有這樣的產(chǎn)品出售，如果有，那就說(shuō)明了這樣的產(chǎn)品有市場(chǎng)，但這樣的市場(chǎng)是不是你的市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候就要看你的產(chǎn)品有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如果是同一品牌就主要看價(jià)格有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，如果是不同的品牌這個(gè)時(shí)候要看你的品牌的影響度和產(chǎn)品的性價(jià)比。如果沒(méi)有，這個(gè)時(shí)候你就要做線下的調(diào)查，如果能形成一定的購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)，那就要恭喜你，你在網(wǎng)上開(kāi)店就具備了人無(wú)你有的好東東，這就形成了差異化的競(jìng)爭(zhēng)，就形成了你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。可能價(jià)格高一點(diǎn)，也會(huì)有人趨之若騖。

同時(shí)網(wǎng)上開(kāi)店要也要注意遵守國(guó)家法律法規(guī)，不要銷售

1）法律法規(guī)禁止或限制銷售的商品，如武器彈藥、管制刀具、文物、淫穢品、毒品。

2）假冒偽劣商品。

3）其他不適合網(wǎng)上銷售的商品，如醫(yī)療器械、藥品、股票、債券和抵押品、偷盜品、走私品或者以其他非法來(lái)源獲得的商品。

4）用戶不具有所有權(quán)或支配權(quán)的商品。

如何尋找到貨源

怎樣才能尋找到適合自己創(chuàng)業(yè)的貨源是所有網(wǎng)上開(kāi)店的創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的問(wèn)題，也是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)行動(dòng)的標(biāo)志，也關(guān)系到網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)能否成功，筆者結(jié)合自己親身經(jīng)歷和網(wǎng)上各位賣家的心得，整理出以下七大進(jìn)貨源頭。

1、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。

這是最常見(jiàn)的進(jìn)貨渠道，如果你的小店是經(jīng)營(yíng)服裝，那么你可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛。

2、廠家貨源：

正規(guī)的廠家貨源充足，態(tài)度較好，如果長(zhǎng)期合作的話，一般都能爭(zhēng)取到滯銷換款。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶。如果你有足夠的資金儲(chǔ)備，并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨，那就去找廠家進(jìn)貨吧。

3、大批發(fā)商：

一般用百度、GOOGLE就能找到很多。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。不足的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且它們一般都有固定的回頭客，不怕沒(méi)有批發(fā)商，你很難和他們談條件，除非你定的次數(shù)多了，成為他的一個(gè)大客戶，才可能有特別的折扣或優(yōu)惠。而最糟糕的是，他們的發(fā)貨速度和換貨態(tài)度往往差強(qiáng)人意。訂單多發(fā)貨慢一點(diǎn)倒也可以理解，只要我們提前一點(diǎn)訂貨就可以解決。真正的問(wèn)題在于換貨。收到的東西有時(shí)難免有些瑕疵，尤其是飾品。所以事先要做好充分的溝通與協(xié)商。

4、剛剛起步的批發(fā)商：

這類批發(fā)商由于剛起步，沒(méi)有固定的批發(fā)客戶，沒(méi)有知名度。為了爭(zhēng)取客戶，他們的起批量較小，價(jià)格一般不會(huì)高于甚至有些商品還會(huì)低于大批發(fā)商。你還可以按照你進(jìn)貨的經(jīng)驗(yàn)和他們談條件，比如價(jià)格和換貨等問(wèn)題。他們不同意你的條件也沒(méi)關(guān)系，但說(shuō)不定就同意了，或者可以達(dá)成一個(gè)中間協(xié)議呢。而且為了爭(zhēng)取回頭客，他們的售后服務(wù)一般比較好。不足的是因?yàn)槭切碌呐l(fā)商，大家要好好了解他們的誠(chéng)信度?？梢缘搅粞园嫒タ磩e人對(duì)他們的評(píng)價(jià)，也可以讓他們自己出具資信證明。

5、關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品。

目前許多工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會(huì)有一些剩余產(chǎn)品處理，價(jià)格通常十分低廉，通常為正常價(jià)格的2-4折，這是一個(gè)不錯(cuò)的進(jìn)貨渠道。

6、買(mǎi)入庫(kù)存積壓或清倉(cāng)處理產(chǎn)品。

因?yàn)榧庇谔幚?，這類商品的價(jià)格通常是極低的，如果你有足夠的侃價(jià)能力，可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì)，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。所以，你要經(jīng)常去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場(chǎng)變化。

7、尋找特別的進(jìn)貨渠道。

比如，如果你在香港或國(guó)外有親戚或朋友，可以由他們幫忙，進(jìn)到一些國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上看不到的商品，或者一些價(jià)格較低商品。如果你是在深圳珠海這樣的地方，甚至可以辦一張通行證，自己出去香港、澳門(mén)進(jìn)貨。

在以上進(jìn)貨渠道中，對(duì)于小本經(jīng)營(yíng)的賣家而言，后三者更適合一些，但是要找到這樣的進(jìn)貨渠道難度大一些，需要賣家們多用時(shí)間，細(xì)心留意。網(wǎng)上開(kāi)店，進(jìn)貨是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，不管是通過(guò)何種渠道尋找貨源，低廉的價(jià)格是關(guān)鍵因素，找到了物美價(jià)廉的貨源，你的網(wǎng)上商店就有了成功的基石。

開(kāi)業(yè)篇

如何選擇平臺(tái)

女怕嫁錯(cuò)郎，男怕選錯(cuò)行，作為網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的朋友，選擇什么樣的平臺(tái)，與自己的開(kāi)業(yè)成本有關(guān)，同時(shí)也對(duì)自己的銷售結(jié)果產(chǎn)生一定的影響，如果選擇一個(gè)平臺(tái)來(lái)開(kāi)店，要取決于當(dāng)前你網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)所處的階段，同時(shí)你要對(duì)各種方式網(wǎng)上開(kāi)店進(jìn)行性價(jià)比的分析與比較，這樣才會(huì)選擇出適合你的平臺(tái)。筆者將對(duì)主要三種網(wǎng)上開(kāi)店平臺(tái)形式進(jìn)行比較分析：

大型網(wǎng)站上開(kāi)店

1）專業(yè)的C2C拍賣類網(wǎng)站。

2）可以注冊(cè)個(gè)人賣家會(huì)員的綜合型購(gòu)物網(wǎng)站。

3）可以注冊(cè)個(gè)人賣家會(huì)員的單項(xiàng)購(gòu)物網(wǎng)站。

目前中國(guó)提供網(wǎng)上開(kāi)店服務(wù)的大型購(gòu)物網(wǎng)站有上百家，真正有一定影響力的則數(shù)量不多，在此介紹幾個(gè)主要的相關(guān)網(wǎng)站：易趣網(wǎng)(www.eachnet.com)：1999年8月18日由邵亦波及譚海音所創(chuàng)立于上海，全球最大的中文網(wǎng)上交易平臺(tái)，提供C2C（個(gè)人—個(gè)人）與B2C（商家—個(gè)人）的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的搭建與服務(wù)，2002年3月，易趣獲得美國(guó)最大的電子商務(wù)公司eBay的3000萬(wàn)美元的注資，并同其結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，2003年6月，eBay向易趣追加1.5億美元的投資。易趣網(wǎng)迄今為止已經(jīng)吸引了近2.2億美元的境外投資，成為全國(guó)留學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)吸引外資最多的企業(yè)。

易趣網(wǎng)(www.ebay.com.cn)是中國(guó)最早提供網(wǎng)上開(kāi)店服務(wù)的購(gòu)物網(wǎng)站之一，注冊(cè)網(wǎng)上商店收費(fèi)，但是需要支付商品的底價(jià)設(shè)置費(fèi)、物品登錄費(fèi)、交易服務(wù)費(fèi)及廣告增值服務(wù)費(fèi)。

淘寶網(wǎng)（www.taobao.com）：是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的個(gè)人交易（C2C）網(wǎng)上平臺(tái)，2003年5月10日由全球最佳企業(yè)間（B2B）電子商務(wù)公司阿里巴巴公司投資4.5億創(chuàng)辦，致力于成就全球最大的個(gè)人交易網(wǎng)站。

淘寶網(wǎng)上前提供免費(fèi)注冊(cè)、免費(fèi)認(rèn)證、免費(fèi)開(kāi)店服務(wù)。

一拍網(wǎng)(www.1pai.com.cn)：一拍網(wǎng)是自 2004年初新浪和雅虎兩大互聯(lián)網(wǎng)品牌成立的合資公司——北京新雅在線信息技術(shù)有限公司所建立的功能全面的全新優(yōu)質(zhì)網(wǎng)上買(mǎi)賣社區(qū)，將為中國(guó)中小企業(yè)及個(gè)人用戶提供順暢的交易平臺(tái)及多種交易模式。

一拍網(wǎng)目前提供免費(fèi)的網(wǎng)上開(kāi)店服務(wù)。

8848網(wǎng)(www.8848.com): 8848成立于1999年5月18日，曾是中國(guó)電子商務(wù)企業(yè)的旗艦，2003年9月重新開(kāi)始籌備新的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向建立中國(guó)第一個(gè)專業(yè)購(gòu)物搜索引擎——8848購(gòu)物引擎，服務(wù)于中小商戶的8848網(wǎng)上商店，以及為企業(yè)用戶拓展業(yè)務(wù)提供電子商務(wù)解決方案。8848.com于2004年1月1日正式對(duì)外發(fā)布。

8848目前提供免費(fèi)的網(wǎng)上開(kāi)店服務(wù)。

更多提供網(wǎng)上開(kāi)店服務(wù)的網(wǎng)站可以登陸這個(gè)網(wǎng)址

個(gè)性化網(wǎng)上商店的開(kāi)辦：

建設(shè)獨(dú)立的網(wǎng)上商店建設(shè)獨(dú)立的網(wǎng)上商店是指經(jīng)營(yíng)者根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)的商品情況，自行或委托他人設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)站，獨(dú)立的網(wǎng)上商店通常都有一個(gè)項(xiàng)級(jí)域名做網(wǎng)址，不掛靠在大型購(gòu)物網(wǎng)站上，完全依靠經(jīng)營(yíng)者通過(guò)網(wǎng)上或都網(wǎng)下的宣傳，吸引瀏覽者進(jìn)行自己的網(wǎng)站，完成最終的銷售。主要包括個(gè)性化地網(wǎng)上商店與自助式的網(wǎng)上商店兩種類型。

完全個(gè)性化的網(wǎng)上商店開(kāi)辦實(shí)際就是設(shè)計(jì)了一個(gè)新網(wǎng)站，通過(guò)包括五個(gè)方面，域名注冊(cè)、空前租用、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、程序開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站推廣等。因?yàn)槭峭耆?dú)立開(kāi)發(fā)，個(gè)性化的網(wǎng)店的風(fēng)格、內(nèi)容完全可以根據(jù)經(jīng)營(yíng)者的思路來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，而不必像大型網(wǎng)站里提供的網(wǎng)店需要受限于具體的模塊，而且網(wǎng)店商品的上傳與經(jīng)營(yíng)完全由經(jīng)營(yíng)都自己安排，除了支付網(wǎng)站設(shè)計(jì)與推廣費(fèi)用，不需要支付網(wǎng)上交易費(fèi)、商品登錄費(fèi)等費(fèi)用。當(dāng)然，個(gè)性化的網(wǎng)店只有通過(guò)其他各種的網(wǎng)站推廣方式，才可以取得瀏覽者的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)最終的商品交易，個(gè)性化網(wǎng)店由于需要獨(dú)立證明賣家自己的信用，往往無(wú)法立即取得瀏覽者在信任。

自助式網(wǎng)上商店的開(kāi)辦：

自助式網(wǎng)上商店主要是采用自助式網(wǎng)站模架建立自己的網(wǎng)店，同樣也是一種獨(dú)立的網(wǎng)上商店，只是比較個(gè)性化網(wǎng)店而言，網(wǎng)店內(nèi)容模塊化，網(wǎng)店的內(nèi)容只能在即定的模式內(nèi)選取，通常價(jià)格較低，網(wǎng)站的應(yīng)用功能不錯(cuò)，但是個(gè)網(wǎng)店的風(fēng)格則無(wú)法達(dá)到個(gè)性化的網(wǎng)店的標(biāo)準(zhǔn)。

自助化網(wǎng)店操作簡(jiǎn)單，具體的應(yīng)用則與個(gè)性化網(wǎng)店一樣。目前有諸多網(wǎng)絡(luò)類公司提供自助式網(wǎng)站服務(wù)，價(jià)格通常在幾百元至一千元之間。

另外:

在淘寶開(kāi)店鋪，您需要滿足以下條件：

您是通過(guò)認(rèn)證的會(huì)員；

您需要發(fā)布十件以上的寶貝；

滿足條件的會(huì)員可以登錄“我的淘寶” >> “我是賣家” >> “免費(fèi)開(kāi)店”，申請(qǐng)開(kāi)設(shè)店鋪。根據(jù)系統(tǒng)的相關(guān)提示進(jìn)行填寫(xiě)，全部完成后您的店鋪就開(kāi)設(shè)成功了。

最好是上傳身份證,你到影印店用掃描儀掃描完,立馬就能上傳了,很方便對(duì)方只用1個(gè)工作日就批下來(lái)了,

你只要在去銀行去確認(rèn)金額就可以了,很快的,祝你成功!

以上就是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)怎么起步相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。