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互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)營銷活動的影響（互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)營銷活動的影響論文）

發(fā)布時間：2023-03-13 01:04:17 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 884 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)營銷活動的影響的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、互聯(lián)網(wǎng)時代對于營銷有什么影響？
2、互聯(lián)網(wǎng)對營銷帶了什么改變？
3、互聯(lián)網(wǎng)+對企業(yè)的影響是什么?
4、網(wǎng)絡(luò)營銷可以給企業(yè)帶來什么好處

互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)營銷活動的影響（互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)營銷活動的影響論文）

一、互聯(lián)網(wǎng)時代對于營銷有什么影響？

傳統(tǒng)營銷模式是：紙媒（報刊、書籍、雜志、小廣告、海報、墻體廣告、宣傳冊等）、電視媒體、廣播媒體、手機短信等

有了互聯(lián)網(wǎng)才有了：搜索引擎營銷、網(wǎng)站SEO、站群營銷、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告、信息流廣告、視頻廣告等

營銷從線下轉(zhuǎn)移到了線上（移動端和pc端），但是我們?nèi)砸€上線下結(jié)合的來做營銷。營銷的渠道變得更豐富，以前我們想要覆蓋更多的客戶群做個電視廣告就可以被大家都知道了，現(xiàn)在需要鋪全媒體，比如：線上搜索引擎廣告、各個手機APP的信息流廣告、各個視頻媒體的視頻廣告、咨詢類的廣告、垂直領(lǐng)域的廣告、汽車廣告、電視廣告、聚屏廣告、互動廣告、電子郵箱廣告、高鐵廣告、地鐵廣告、傳單、海報、社群、朋友圈發(fā)文等傳播渠道更豐富。市場人群更細分，這樣對廣告投放是個挑戰(zhàn)，但是更利于我們精準獲客，但是挑選渠道的成本也會增加，以上希望可以幫助您

二、互聯(lián)網(wǎng)對營銷帶了什么改變？

很多企業(yè)決策者發(fā)現(xiàn)，自從互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)，營銷仿佛進入無厘頭狀態(tài)：消費者變挑剔了，渠道增多了，價格體系亂了，就連傳播都去中心化了……

互聯(lián)網(wǎng)對營銷的最大改變是什么？

互聯(lián)網(wǎng)對營銷最大的改變是傳播與渠道?；ヂ?lián)網(wǎng)工具論，主要是指傳播的工具。互聯(lián)網(wǎng)渠道論，主要是指銷售的渠道。

互聯(lián)網(wǎng)對營銷帶來的最大障礙是傳播。因為傳統(tǒng)媒體是可控的，而互聯(lián)網(wǎng)時代的傳播截止目前基本是不可控的。即使那些互聯(lián)網(wǎng)時代的網(wǎng)紅，也沒有發(fā)現(xiàn)成為網(wǎng)紅的規(guī)律。網(wǎng)紅們還沒來得及總結(jié)成為網(wǎng)紅的規(guī)律，就被新的網(wǎng)紅快速迭代。難怪羅振宇說網(wǎng)紅“Papi醬”要快速變現(xiàn)。

雷軍就是一例。無意中，雷軍成了網(wǎng)紅，助推小米。當雷軍覺得找到小米成功的規(guī)律，總結(jié)出“七字訣”等一系列規(guī)律時，雷軍又被互聯(lián)網(wǎng)快速邊緣化了。也許從成了網(wǎng)紅到被邊緣化，雷軍都是一頭霧水。

一、互聯(lián)網(wǎng)沒有改變4P架構(gòu)

無論互聯(lián)網(wǎng)工具論、渠道論、本質(zhì)論，都不會改變營銷的基本要素。營銷的20多個要素（營銷變量），最佳整合架構(gòu)就是4P。前不久，我已經(jīng)發(fā)文說“4P是個萬能架構(gòu)”，意思是說4P是個分析框架，分析框架不因互聯(lián)網(wǎng)而改變。今天我們的分析仍然沿用這個框架。

二、互聯(lián)網(wǎng)改變了需求和產(chǎn)品形態(tài)嗎？

互聯(lián)網(wǎng)在四個層面改變了消費者的需求和產(chǎn)品形態(tài)：

1.跨界整合幾乎可以改變所有行業(yè)和產(chǎn)品形態(tài)?；ヂ?lián)網(wǎng)的支持技術(shù)是微電子技術(shù)（IT技術(shù)），微電子技術(shù)跨界，幾乎能夠改變所有行業(yè)，創(chuàng)造出前所未有的產(chǎn)品?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以輕易進入某個傳統(tǒng)行業(yè)，如特斯拉、谷歌進軍汽車行業(yè)。

2.互聯(lián)網(wǎng)改變了生活方式。生活方式的改變能夠衍生出新的需求和產(chǎn)品形態(tài)。這點與機器和電力催生了工業(yè)文明，而工業(yè)文明作為一種生活形態(tài)，衍生了眾多不同于農(nóng)業(yè)文明的需求和產(chǎn)品形態(tài)。

3.互聯(lián)網(wǎng)作為信息工具，是認識與洞察消費者需求的工具。比如，過去無論多么強調(diào)營銷是發(fā)現(xiàn)消費者需求，但無論是消費者調(diào)研還是消費者洞察，都很難真正做到?，F(xiàn)在的需求鏈邏輯，能夠讓社會的極客們以互聯(lián)網(wǎng)為鏈接，在研發(fā)階段深度參與，從而真正做到消費者導向。

4.互聯(lián)網(wǎng)作為營銷傳播工具，要求產(chǎn)品本身自傳播屬性?；ヂ?lián)網(wǎng)傳播，商品本身就是傳播的源頭，這個時候?qū)Ξa(chǎn)品的要求自然高一些。那些在網(wǎng)上迅速傳播的產(chǎn)品，本身一定是有特點的。如果沒特點，即使有大咖傳播，投資重資傳播，可能也沒效果。

至于自吹自擂的“極致產(chǎn)品”，互聯(lián)網(wǎng)思維，不過是商業(yè)語言而已，商家可以說，讀者別當真。

當然，在目前特定的情況下，互聯(lián)網(wǎng)還在改變廠家的產(chǎn)品體系。過去，由于KA與通路的定價體系不一樣，廠家往往會有兩套產(chǎn)品體系?，F(xiàn)在有了電商，可能會有第三套產(chǎn)品體系。

三、互聯(lián)網(wǎng)改變了價格體系嗎？

我的回答是“肯定改變了”，并且形成了新的成本均衡。

只要互聯(lián)網(wǎng)能改變成本體系，就能改變價格體系。至于現(xiàn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整所帶來的價格體系變化，與互聯(lián)網(wǎng)本身沒有太大關(guān)系，只是電商時代與“主流換擋”偶爾碰在一起了。

根據(jù)“零售商業(yè)輪轉(zhuǎn)假說”，任何大型新興商業(yè)的崛起，都是從“三低”（低地位、低毛利、低價格）開始的，都是有成本優(yōu)勢的，比如沃爾瑪，都會帶來商業(yè)的成本再均衡。

電商在中國是從低價開始的，吸引的是“屌絲”消費者。但是，電商現(xiàn)在也已經(jīng)成為“三高”（高地位、高毛利、高價格），電商價格高于線下已經(jīng)成為常態(tài)。電商已經(jīng)完成了成本再均衡過程，線下成本下降，電商成本上升，已經(jīng)接近均衡狀態(tài)。

但是，電商的成本均衡過程還沒結(jié)束。C端電商的普及，形成了一輪成本均衡過程，B端電商才剛剛開始，B端最大的特點就是運營成本會下降，會再次形成成本均衡。

四、互聯(lián)網(wǎng)改變了渠道體系嗎？

互聯(lián)網(wǎng)讓渠道體系多樣化了，這是不容質(zhì)疑的。電商是渠道，某種程度上是對的。

電商渠道論曾經(jīng)很有市場，也很有說服力。小米成功后，曾經(jīng)有人說不需要傳統(tǒng)渠道了，從2016年小米跌出行業(yè)前五，現(xiàn)在又在反思線上渠道的局限性。

互聯(lián)網(wǎng)肯定改變了渠道體系，未來的渠道體系一定是線上線下共生。某個階段可能線上突出一點，但單一的渠道體系是跛腳的。

過去，傳統(tǒng)企業(yè)大致有兩大渠道：一是通路；二是KA。互聯(lián)網(wǎng)改變了渠道體系。

一個渠道體系有四大參與者：廠家（F）、經(jīng)銷商（B）、零售店（R）、消費者（C）。這四個參與者，原來是縱向鏈接的，雖然也有跨環(huán)節(jié)的，比如直銷，但畢竟只占極小的份額。

C端電商的出現(xiàn)，所有環(huán)節(jié)都可以與消費者（C）鏈接，于是，出現(xiàn)了F2C和B2C，如京東、天貓、白酒行業(yè)的酒仙網(wǎng)等；也出現(xiàn)了R2C，如社區(qū)電商；還出現(xiàn)了C2C。F2C、B2C、R2C、C2C，渠道環(huán)節(jié)肯定增多了。

B端電商出現(xiàn)了，有了F2B，如招商網(wǎng)；也有了F2R，如京東新通路、阿里1688；還有B2R，如煙臺萬商購、壹吉購、易酒批、批多多等，幾乎每個行業(yè)都有。

歸納起來，廠家從原來的兩大渠道（通路、KA），增加了三個電商渠道（F2B、F2R、F2C）和一個微商渠道。經(jīng)銷商從原來的二個渠道（直供終端、直供二批），增加了二個電商渠道（B2C、B2R）和一個微商渠道。

廠家的環(huán)節(jié)從原來兩個增加到六個，渠道增多了，總銷量不一定增長，每個渠道的銷量就會被攤薄。經(jīng)銷商從原來的兩大渠道增加了五大渠道，而且可以借助電商跨區(qū)域經(jīng)營，總銷量是可能增加的。

五、互聯(lián)網(wǎng)對營銷的最大挑戰(zhàn)是傳播

互聯(lián)網(wǎng)首先是傳播工具，然后才是商業(yè)工具，商業(yè)源于信息不對稱。但是，很多企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代好像突然不會做傳播了。

傳播帶來的是交易流量。做電商如果只會買流量是很難賺錢的，所以要學會自帶流量。

流量從哪里來？新增流量從傳播中來。

過去，傳播是可控的，因為媒體是可控的，花錢是基本能夠解決問題的?，F(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)本身很難控制，花錢也控制不了。

無論是制造業(yè)，還是商業(yè)，基本格局是由傳播格局決定的。商業(yè)源于信息不對稱，傳播格局決定商業(yè)格局。

傳統(tǒng)傳媒（除了喉舌之外）基本上是寡頭壟斷的，寡頭壟斷決定了傳播門檻很高，資金投入很大，比如央視。一旦產(chǎn)業(yè)格局形成，就很難顛覆。所以，現(xiàn)在工業(yè)多數(shù)是寡頭壟斷的行業(yè)格局。大者恒大，除非行業(yè)龍頭自身犯錯誤。

互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，出現(xiàn)了所謂的去中心化現(xiàn)象。屌絲逆襲就是因為去中心化后，逆襲門檻降低了。但是互聯(lián)網(wǎng)也出現(xiàn)了更大的中心化現(xiàn)象，BAT就是超級中心，或稱為互聯(lián)網(wǎng)平臺。

歸納起來，互聯(lián)網(wǎng)對傳播的改變有三點：

一、“硬廣”基本消失了。傳統(tǒng)傳媒的壟斷性，決定了即使硬廣也有效，所以才會出現(xiàn)“最差的創(chuàng)意也有最好的效果”的廣告現(xiàn)象。傳統(tǒng)傳播靠持續(xù)傳播和強大的投入，就能夠形成影響力，這樣的現(xiàn)象在互聯(lián)網(wǎng)上很難再現(xiàn)。

二、互聯(lián)網(wǎng)流量，集中的更集中，分散的更分散了。流量總體上向BAT集中，形成了更大的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺，規(guī)模再大的企業(yè)在平臺面前也很小。

互聯(lián)網(wǎng)的去中心化，流量碎片化，給營銷傳播制造了障礙。碎片化的傳播要“引爆”，成為網(wǎng)紅，引爆流行，目前還很難找到規(guī)律。

三、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)為定向營銷提供了便利?；ヂ?lián)網(wǎng)雖然提供了傳播便利，但營銷傳播不能散彈打鳥，無的放矢?；ヂ?lián)網(wǎng)的鏈接、交易，最后沉淀下來的是數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)為營銷定向傳播提供了依據(jù)。所以，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司都流行說自己是數(shù)據(jù)公司，也有人說現(xiàn)在進入了DT時代。

三、互聯(lián)網(wǎng)+對企業(yè)的影響是什么?

“互聯(lián)網(wǎng)+”意味著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向上延伸，這時候并非是過去的兩股力量力敵對壘，而更多意義上是一種聯(lián)合——最重要的是：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)兩種基因交融的時候，企業(yè)不得不進化。這種進化我們稱之為“互聯(lián)網(wǎng)化”轉(zhuǎn)型。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)推動“互聯(lián)網(wǎng)+”之后，不一定就會變成輕盈的小鳥，充滿了敏捷性、充滿了適應力。正如谷歌所說：今天的大多數(shù)企業(yè)，龐大、官僚、遲緩的身軀，目的是讓風險最小化，而不是讓自由和速度最大化。

恰恰“互聯(lián)網(wǎng)+”和互聯(lián)網(wǎng)化的轉(zhuǎn)型，就是需要自由和速度最大化。移動互聯(lián)網(wǎng)時代的環(huán)境突變，企業(yè)如要生存下來，就需要成為一個生態(tài)型而非機械型的新型組織，進行物競天擇的進化。而這種進化的要，并非自上而下、自內(nèi)而外，往往來自于邊界、跨界的巨大力量。

擴展資料：

注意事項

事情遠不是我們所想象的“工具”那么簡單——即使對互聯(lián)網(wǎng)思維理解得再透徹，對“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念更清晰，產(chǎn)業(yè)政策再好，即使超級互聯(lián)網(wǎng)思想武器在手，沒有企業(yè)的進化——基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略調(diào)整、管理優(yōu)化，沒有變革轉(zhuǎn)型，這一切都只是口號、空中樓閣。

而且，移動互聯(lián)網(wǎng)、“互聯(lián)網(wǎng)+”影響的不僅僅是思維層面，更不是策略層面，而是對傳統(tǒng)企業(yè)的理念、文化、組織、結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品、創(chuàng)新、管理、營銷等一系列的重新構(gòu)建。

我們眼睛睜的看到，疏于進化的企業(yè)，在短短幾年時間有些幾十年甚至上百年積累的大企業(yè)、大品牌在轉(zhuǎn)瞬間錯失了一場場商業(yè)革命機遇，光芒黯淡，直至消失。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷可以給企業(yè)帶來什么好處

網(wǎng)絡(luò)營銷具有極強的互動性，可以幫助企業(yè)實現(xiàn)全程營銷的目標。

運用網(wǎng)絡(luò)營銷可以降低企業(yè)的采購成本。企業(yè)采購原材料往往是一項程序繁瑣的過程。通過電腦網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)活動，企業(yè)可以加強與主要供應商之間的協(xié)作關(guān)系，將原材料的采購與產(chǎn)品的制造過程有機地配合起來，形成一體化的信息傳遞和信息處理體系。
運用網(wǎng)絡(luò)手段，可以降低促銷成本。盡管建立和維護公司的網(wǎng)址需要一定的投資，但是與其他銷售渠道相比，使用因特網(wǎng)的成本已經(jīng)大大地降低了。首先是降低材料等費用。
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以顧客為導向，強調(diào)個性化的營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷比起市場營銷的任何一個階段或方式，更能體現(xiàn)顧客的中心地位。

以上就是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)營銷活動的影響相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。