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家電實體店的營銷方案（家電促銷活動策劃方案）

發(fā)布時間：2023-03-14 11:54:12 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 394 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于家電實體店的營銷方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、家電實體店如何做好微信營銷
2、家電實體店應(yīng)如何轉(zhuǎn)型
3、100條實體店的營銷干貨，你竟然還不知道？（上）
4、實體店營銷策劃的方法

家電實體店的營銷方案（家電促銷活動策劃方案）

一、家電實體店如何做好微信營銷

發(fā)布朋友圈，加人自己建群，自己建立群規(guī)，不定時的在群里發(fā)布活動，慢慢的就積累下來了還可以找個推廣軟件，直接幫你推廣讓更多的人看到，你可以了解一下skycc的推廣軟件

二、家電實體店應(yīng)如何轉(zhuǎn)型

家電實體店應(yīng)如何轉(zhuǎn)型

對于大多數(shù)家電經(jīng)銷商來說，是不是覺得這么多年家電實體店生意白做了？選擇不對，努力白費，方向、機(jī)遇永遠(yuǎn)比努力要重要。傳統(tǒng)家電已成為標(biāo)準(zhǔn)品，價格惡性競爭越來越嚴(yán)重，輕資產(chǎn)、信息化、平臺化的線上運營要比實體店輕松的多。

網(wǎng)購家電沖擊、家電利潤下滑、家電銷量下滑這些都只是表面現(xiàn)象，其根本是家電消費已經(jīng)處于飽和且下滑階段，當(dāng)品牌打通物流、安裝、售后體系，顧客沒有了購買顧慮后，對實體店也失去了依賴性。

幾乎所有的家電商家都是在拓展門店以外的銷售渠道，這正是我們目前實體店面臨的最大問題，店里沒有客流量，店外又不知道怎么找客戶。

家電營銷具備一定資源、渠道的整合能力。不管是線上渠道，還是實體家電商戶，如果不能通過這些渠道的合作，經(jīng)銷商靠單打獨斗路只能越來越難。

趕上了時代機(jī)遇。從清洗、淘寶、抖音、微信、快手、微店、拼多多、閑魚，你會發(fā)現(xiàn)這些商家抓住了風(fēng)口與熱點，利用平臺資源實現(xiàn)自我轉(zhuǎn)型發(fā)展。

三、100條實體店的營銷干貨，你竟然還不知道？（上）

一家實體店，無論生意好壞，都離不開營銷，如何正確地保證利潤又讓顧客喜歡的營銷呢？以下100條有關(guān)實體店的營銷策略。

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同于打七折，但是我們通過這種方式也在告訴顧客我的商品是優(yōu)惠而不是折扣貨品。

例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以用連帶銷售的方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。百貨店設(shè)立1元換購商品，想要換購1元的商品，就必須設(shè)立換購門檻，達(dá)到換購門檻金額，才可參與這個活動。這樣一來就促進(jìn)了百貨店銷量不好但價格較高的商品的銷售！

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案主要是為了走量,先盡快占領(lǐng)一部分市場,再進(jìn)行下一步的營銷策略，在價格策略中這種方法更符合數(shù)量折扣，企業(yè)更注重成本，賣的越多，邊際成本越低，可以使價格越便宜。

這種促銷方案可以讓損失達(dá)到最低是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客愛占便宜又喜歡湊熱鬧的心理，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定還是顧客。

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會。喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

給顧客實惠，讓顧客真正的得到實惠。顧客買1萬元商品，就送顧客1萬元的禮品（這個禮品購買商家可以選擇在“壹企幫”平臺上購買，以低至一折的價格拿到超大牌的商品?。?/p>

例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

例：55.60元只收55元，抹點零頭。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”也可以是“參茸酒”還可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤。

例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。

例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝缺點卻突出優(yōu)點“便宜，方便”。

例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。

召集結(jié)婚50年的夫妻，一起進(jìn)店免費化妝加拍照，因為在那個年代，拍照對他們是一件奢侈的事情，有的人一輩子可能都沒有拍過一張全家福，所以照相館可以舉辦這個活動，不僅給照相館做了廣告同時又做了這樣一件美好事情的見證人！

80歲老人，家人可以在老人生日當(dāng)天，可憑身份證在蛋糕店免費領(lǐng)取3層壽星蛋糕一份，價值899元。當(dāng)然，這里的免費當(dāng)然是有條件的，一般也就是一個口碑宣傳，一般家人都不會拒絕。像是讓家人發(fā)朋友圈、積贊，或者在美團(tuán)等平臺上給好評就可以。

例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士買掉香煙，美女就可以從困境中出來。這種銷售方案目標(biāo)明確，香煙一般針對的就是男性消費者，適度的把握了男性心理，從而促進(jìn)了銷量，吸引了注意！

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，但是卻又為男性安排了專門的休息區(qū)，這樣在女性選購商品時既保證了私密性又不會讓自己的另一半無聊。

例：家居店在做贈送活動的時候，一開始就將贈品商品選擇贈送成套商品中的一種，如：被套、床單、枕套可單獨拆開的產(chǎn)品，這樣顧客為了配齊整套的貨品，就會產(chǎn)生再次進(jìn)店的欲望，這樣又從側(cè)面增加了店鋪的銷量。

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接受店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且給這些敢于接受“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。就像是明星的周邊產(chǎn)品，簽名照或者定制抱枕等等。

例：在情人節(jié)，玩偶店可以推出凡在本店購物即可免費領(lǐng)取“情人娃娃”，在情人節(jié)那天不是只有情人才會出門逛街的，單身的年輕女孩子也會安耐不住心中的好奇，為了一睹這個“情人娃娃”而特意前來消費的。這樣就起到了良好的宣傳效果！

例：店家可以在顧客猶豫不決時，給顧客留有一定的余地，讓顧客可以拿同款商品去別家店去對比質(zhì)量與價格，提前告知顧客，顧客在貨比三家以后，發(fā)現(xiàn)本店的價格和質(zhì)量與其他同行競爭者均有產(chǎn)品優(yōu)勢，進(jìn)而又促進(jìn)了銷售，并且提升了客戶對店鋪的信任度！

例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。

例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。

例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。

例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價格信息。

例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。

例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。

例：花店二次包裝和婚介合作，為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達(dá)給顧客。

例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣既好看又實惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。

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四、實體店營銷策劃的方法

實體店營銷策劃的方法

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實體店營銷策劃

百度陳旭網(wǎng)路推手第一人，他是中國著名營銷策劃專家，也是網(wǎng)路推廣第一人

營銷策劃的方法有哪些？

根據(jù)情況不同做法不同，大威德現(xiàn)就擅長從“品牌”、|“招商”、“終端”3個維度為品牌營銷尋找差異化及突破口。

營銷策劃的方法有哪些？郭漢堯營銷策劃實務(wù)培訓(xùn)支招：

郭漢堯營銷管理論壇最具價值的經(jīng)銷商培訓(xùn)專家郭漢堯老師指出：

營銷策劃的方法有哪些？

1. 程式法：按照一定的程式進(jìn)行營銷策劃，這是市場營銷策劃及其他任何策劃的重要方法。按照程式法的要求，企業(yè)在進(jìn)行市場營銷策劃時一般經(jīng)過七個階段：確定策劃目的、收集和分析策劃資訊、創(chuàng)意構(gòu)思與提煉、制定策劃方案、方案評估與論證、實施和控制策劃方案、測評策劃效果。

2. 模型法：在市場營銷策劃中，有時也可以利用現(xiàn)有的模型進(jìn)行策劃。因為模型本身已經(jīng)經(jīng)過檢驗、判斷和邏輯分析，并通過實踐證明在某些情況下是成功的，利用模型進(jìn)行策劃更為簡便。因此模型法是企業(yè)市場營銷策劃的重要工具。在市場營銷策劃中，常用的模型有預(yù)測模型、新產(chǎn)品開發(fā)模型、定價模型、物流決策模型、廣告決策模型、推銷員管理模型、促銷組合決策模型以及購買者行為研究模型等。

3. 案例法：案例法是指根據(jù)過去的成功案例，吸取其經(jīng)驗進(jìn)行策劃的一種方法。在市場營銷策劃過程中，有些情況和決策與過去發(fā)生的問題極為相似，甚至可以說是過去問題的復(fù)制或者再現(xiàn)，在這種情況下，可以利用過去案例的操作方法，這如同法律上的判例一樣，同時，也可以作為研究新問題的依據(jù)。案例法的好處是可以節(jié)省決策成本，提高決策效率、，增強(qiáng)決策的可行程度。在實際中，利用案例法進(jìn)行市場營銷策劃已被許多企業(yè)所采用。