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實(shí)體店?duì)I銷策劃方案

發(fā)布時(shí)間：2023-03-13 22:50:41 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1084 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于實(shí)體店?duì)I銷策劃方案的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、水果店是如何盈利的？
2、實(shí)體店如何做市場營銷
3、足浴店?duì)I銷策劃方案
4、超市企業(yè)營銷策劃怎么做？

實(shí)體店?duì)I銷策劃方案

一、水果店是如何盈利的？

開店賣水果，最應(yīng)該考慮的可能就是如何去盈利的問題了。做過生意的都知道，做生意盈利的最基本方式，就是在經(jīng)營的產(chǎn)品中，從賣貨價(jià)減去進(jìn)貨價(jià)的價(jià)差中來獲取的。但是，盈利的方式雖然簡單，只是，對(duì)于保鮮期很短、損耗比較大的水果生意來說，要想實(shí)現(xiàn)盈利卻是一件很不容易的事情。那么，開店賣水果究竟要如何去實(shí)現(xiàn)盈利呢？我是賣水果的，我認(rèn)為，主要有以下幾個(gè)方面：一，量。因?yàn)楦偁幖ち业木壒?，水果價(jià)差的毛利只有那么高，所以，要想使水果盈利，首先就必需采取適用于水果銷售旺季的，靠增加水果的銷售量來獲取更多的利潤。但是要增加銷售量的唯一辦法就是提升水果店的人氣。而提升人氣，通常使用的辦法有：1，選一個(gè)人氣旺的好位置；2，和別的行業(yè)相互搭配，比如：蔬菜、魚肉、小型批發(fā)部、牛奶等；3，以價(jià)廉物美來吸引顧客；4，制定辦卡、積分、返利等優(yōu)惠制度；5，以講誠信和優(yōu)質(zhì)服務(wù)來留住人氣等…… 二，價(jià) 。水果店盈利的第二個(gè)關(guān)鍵，就是采取適用于水果淡季的，對(duì)店中水果售價(jià)的合理制訂；店中水果的售價(jià)既不能使顧客感到貴，卻又能使自己實(shí)現(xiàn)盈利。而想要做到這一標(biāo)準(zhǔn)，通常使用的辦法有：1，增加經(jīng)營的品種，把那些當(dāng)季大眾化的水果，做為低于市場價(jià)的特價(jià)商品；而把那些市場上經(jīng)營得較少的水果，售價(jià)就可以定高點(diǎn)。2，根據(jù)市場上漲跌行情、貨品質(zhì)量價(jià)差的分析，在進(jìn)貨的上面做文章，以達(dá)到賺取更大的差價(jià)的目的；比如：在某些貨即將漲價(jià)前屯貨；比如：在有些進(jìn)價(jià)低的貨堆里也能進(jìn)到質(zhì)量也不錯(cuò)的好貨；比如：在進(jìn)價(jià)不同、品種卻相同的貨里，可以提一部分好果子出來賣更高的價(jià)等……三，年平均值。水果生意是有淡季和旺季之分的。氣溫高的時(shí)期，就是水果銷售的旺季；在這一時(shí)期水果店采取的盈利模式，通常是薄利多銷，以量大來獲利；而寒冷的季節(jié)，就是水果銷售的淡季；在這一時(shí)期水果店采取的盈利模式，通常是因?yàn)殇N量低而采取賺取更高的價(jià)差來獲利的。只有通過這樣適時(shí)的調(diào)整，才能保證水果店全年的運(yùn)行平衡和盈利平衡。四，損耗的控制。賣水果盈利的最關(guān)鍵，就是無論在那個(gè)季節(jié)，都要對(duì)水果進(jìn)行損耗的控制；而對(duì)水果損耗的控制，通常采用的辦法有：1，根據(jù)每天的銷售情況，嚴(yán)格控制住進(jìn)貨量，尤其是溫度高的季節(jié)；2，采取把同一種水果分為高、中、低、三種質(zhì)量三種價(jià)格銷售的方式，使同一批次的水果賣得更快，來使它的損耗減少；3，每天搞一個(gè)比較低的特價(jià)水果，把那些次果早點(diǎn)推銷出去等…… 水果店的盈利方式看似很簡單，但是，如果想要在經(jīng)營中實(shí)現(xiàn)真正的盈利，還必需先做好以上幾個(gè)方面的功夫再說。大家認(rèn)為呢？我是賣水果的，幾點(diǎn)淺見，歡迎批抨指正！這個(gè)問題問得不是很清晰，我的理解應(yīng)該是水果店如何才能更好的盈利，回答如下：水果店是生活的剛需，這和日常賣菜是一樣的，只要是有人的地方就一定有需求，而且一個(gè)家庭，買水果的開銷和日常買菜的開銷差不了太多開水果店首先就是要找到一個(gè)好的地段，第二就是你要懂行，懂得如何選貨、碼貨、存貨，第三就是需要運(yùn)營的技巧，第四就是需要懂一些營銷知識(shí)，下面我來選擇一些回復(fù)大家：人流量比店鋪大小還重要，就像開便利店一樣，產(chǎn)品基本上都是雷同的，唯一不同的就是那家更方便購買，所以在選址的時(shí)候盡量靠近人流區(qū)域，比方說菜市場附近、公交站臺(tái)附近、超市附近，社區(qū)出入口等都是理想的地段！如果你以前沒有賣過水果，我的建議是先去果行去打工，或者找身邊的人帶一下，先去入行，了解水果的進(jìn)貨渠道、利潤空間、選果技巧、保鮮方式等等，這些都只是基本功，一般來說，學(xué)習(xí)個(gè)2個(gè)月基本就知道如何操作了，其實(shí)也不難這個(gè)就是考驗(yàn)技術(shù)的時(shí)候了，100個(gè)人開店會(huì)有100個(gè)不同的結(jié)果，舉幾個(gè)比較重要的點(diǎn) 一是要懂得打造產(chǎn)品體系，比方說分為引流產(chǎn)品（低價(jià)走量，吸引客戶進(jìn)店），主營產(chǎn)品（主要的營收來源）、高價(jià)產(chǎn)品（滿足少部分對(duì)品質(zhì)更有要求的人）二是要學(xué)會(huì)定價(jià)，定價(jià)的方式有根據(jù)市場定價(jià)、成本定價(jià)、對(duì)手定價(jià)、客戶可接受價(jià)定價(jià)，捆綁定價(jià)等！三是要會(huì)分析客戶，比方說老年人更注重性價(jià)比，年輕人更注重品相品質(zhì)，帶小孩的你給他講水果的營養(yǎng)，年長的你跟他講預(yù)防三高、易消化，孕婦你給他講富含微量元素，有利于胎兒發(fā)育等，注意，客戶在意什么，我們就給他講解什么，這樣才能更好的成交四是水果如果保養(yǎng)不好，賣得太慢，因?yàn)閾p耗的損失也是非常大的，哪些水果需要盡快處理，心里一定要清楚，盡快出手，不要舍不得，爛掉的賣給客戶不僅不賺錢而且有損客戶下次購買五是要懂得擺樣，如何讓客戶覺得水果很好看，又多又新鮮，這些也都是有技巧的，比方說留一些水果葉子，壞掉的產(chǎn)品及時(shí)扔掉，有些水果是需要拋光，清潔一下的等等！水果店日常也會(huì)做活動(dòng)，記住，這個(gè)時(shí)候是把線下客戶引流到線上最好的時(shí)候，一旦好友夠多，你就可以線上線下同時(shí)賣水果，增加你的營收渠道，基本上所有的營銷都分為這幾個(gè)階段，第一步就是低價(jià)給實(shí)惠，把客戶吸引和留存下來，第二步就是養(yǎng)熟，通過日常接待客戶，線上軟性營銷等，讓客戶覺得你是一位很好的水果店老板，認(rèn)可你，第三步就是成交，當(dāng)他們有需求的是就會(huì)主動(dòng)來找你，第四步就是激活，一旦時(shí)間后，總會(huì)有部分客戶消沉了，這個(gè)時(shí)候你就需要通過活動(dòng)再次把他們喚醒，第五步就是裂變，設(shè)計(jì)一套機(jī)制，讓客戶幫你做口碑傳播和拉進(jìn)新的客戶就這5步，沒有其他，你可以按照這5個(gè)步驟認(rèn)真思考具體該如何去操作！把這5步做好了，別說是開水果店，做任何其他的生意都不會(huì)太差，道理是相通的！好了，就分享到這里，希望給你有所啟發(fā)！開店好生意，只聊創(chuàng)業(yè)及開店相關(guān)的人和事，歡迎關(guān)注！有朋友也是開水果店的。最近一直在聽別的老板在抱怨水果生意不好做，但朋友的水果店做的風(fēng)生水起。主要原因我給總結(jié)了一下： 1。有主打品種朋友家最大的優(yōu)勢是她老公是種草莓的。每當(dāng)草莓下來的時(shí)候，她家的草莓都成了主打。因?yàn)樗业牟葺?，而且比較新鮮，都是早上現(xiàn)摘的，然后保證當(dāng)天賣完，賣不完也就自己吃掉或者送朋友了。所以很多朋友都為了買草莓而去她家買水果。當(dāng)然，去一趟，肯定還要捎帶點(diǎn)別的水果吧，不可能只要草莓。 2。不缺斤少兩而且老板活到她家的水果不一定比別的家便宜，打個(gè)比方來說吧，有時(shí)候市場的水果攤蘋果5塊錢一斤，但相同質(zhì)量的東西，朋友家的蘋果會(huì)賣到5.3或者5.4左右。但很多人還是愿意去她哪里買。因?yàn)樗姆Q足，給顧客稱東西只會(huì)多不會(huì)少。見到一些可愛的小朋友，還會(huì)收買人心，送小朋友一個(gè)棒棒糖，沙糖桔啥的。 3。經(jīng)常搞活動(dòng)，優(yōu)先處理一些不耐放，或者臨期的水果經(jīng)常保持有一兩樣特價(jià)水果，在變質(zhì)之前成本價(jià)處理掉。這樣既吸引了顧客，也銷售了產(chǎn)品。 4。盡量想辦法延長水果的保質(zhì)期，或者是不可為了便宜一次大量進(jìn)貨最近能賣多少東西，做生意時(shí)間久了，她心里都有數(shù)了。所以不會(huì)為了貪圖便宜，一次盡大量的貨賣不完。水果最主要講究的就是新鮮，特別是一些時(shí)令水果。所以朋友這點(diǎn)就做的很好。做生意，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的方法。但最主要的還是要誠信，只要你誠信待客，相信時(shí)間久了大家也都會(huì)知道你這個(gè)人什么樣子了。那慢慢的生意就來了。水果店是如何盈利的？參考各路大佬，小弟歸納總結(jié)下 1．薄利多銷多跑量還是有錢賺的人氣有了，錢也賺了 2．精準(zhǔn)合理定價(jià)，大眾化水果低價(jià)賣，冷門水果定高價(jià) 3．合理屯貨，找好貨，選好貨看行情，懂行情 4．掌握淡季旺季銷售規(guī)律和損耗的合理控制多搞特價(jià)活動(dòng) 5．誠信經(jīng)營，和氣生財(cái) 6．熟練使用微信支付寶，和客戶多溝通新品發(fā)布，多多推廣 7．加強(qiáng)采購，降成本能做到，能做好上面的，生意真的不會(huì)差我自己在水果連鎖商超生鮮都有些經(jīng)歷作為獨(dú)立門店，夫妻店，或者個(gè)人創(chuàng)業(yè)門店，最后比拼的都是服務(wù) 當(dāng)然銷售過程中，一代人有一代人的做法，生意萬變不離其中水果店做的是回頭客生意強(qiáng)調(diào)復(fù)購，時(shí)間久了那就是朋友，進(jìn)店就知道客戶愛好，你說人家能不過來買水果嗎總結(jié)下那就是服務(wù)要好做生鮮要記住先進(jìn)先出。水果都有生命周期，也就是水果人常說的生鮮售賣期。不同的水果有不同的貨架期搞不好那就是血的代價(jià)，記得在水果配送中心有次采購特價(jià)的車?yán)遄诱婊貋淼?，沒有及時(shí)出庫，留給各門店的黃金售貨期只有幾天，往門店拉等于發(fā)垃圾貨，誰敢收拉回來直接倒血虧。。。說多了都是淚如果發(fā)生在門店，估計(jì)店長要自己掏錢買了如果有機(jī)會(huì)和大家分享各種水果的貨架期吧（臺(tái)灣人叫賞味期對(duì)吧）嚴(yán)控?fù)p耗舉個(gè)例子你掙到的5個(gè)榴蓮，可能最后一個(gè)榴蓮壞了（（一箱進(jìn)口泰國榴蓮6個(gè)頭的）等于沒賺錢題外話本人榴蓮愛好者一枚，吃榴蓮燒錢的）水果強(qiáng)調(diào)周轉(zhuǎn)要快，賣到最后一個(gè)，多半就是品相不好，出肉不高，要么虧本撥了賣時(shí)間到，過熟，不處理，那就一文不值想想水果賣的都是細(xì)節(jié)，么個(gè)長時(shí)間積累，那就花錢買教訓(xùn) 看著淺，其實(shí)水很深（有機(jī)會(huì)講講如何針對(duì)品類）快速周轉(zhuǎn)。做水果的都是水果搬運(yùn)工農(nóng)民，農(nóng)場主種植出來，收購商直接或者間接打包收購，正常大批量到達(dá)各級(jí)市場小批發(fā)，商超，大連鎖前來采購，發(fā)往門店，門店完成交易。每個(gè)環(huán)節(jié)都要順暢，越新鮮留給各位店主的售賣時(shí)間越長，大家買到的水果也就越新鮮（這里可以加個(gè)水果流通示意圖，有機(jī)會(huì)解說下）周轉(zhuǎn)越快，各位賺的錢也就多當(dāng)然上下游出現(xiàn)斷貨，屯貨，價(jià)格波動(dòng)，各種博弈，總之合理利潤前提下，快速出貨，每個(gè)環(huán)節(jié)都能掙到錢，那就大家開心，水果產(chǎn)業(yè)也會(huì)越來越完善。最后各位老板大發(fā)財(cái)，有不懂的大家一起探討，一起交流。。。。水果店的盈利方式，這種小本生意到底該怎么做？我們講，小本生意就是小本生意，作為一家水果店，它的營收能力是有限的，包括服務(wù)的半徑，可能涉及的品類，具體的經(jīng)營管理都是很受局限的。小本生意顧名思義就是投入少的營生。這個(gè)時(shí)候，首先我們要降低對(duì)這門生意的預(yù)期，不是能夠賺很多錢，承載不了你太多的想法。跟隨其實(shí)蠻重要的，我們進(jìn)大路的品種，可以保證銷售風(fēng)險(xiǎn)低、進(jìn)貨沒有劣勢、也有一定的毛利率。同時(shí)，我們不要在鋪面裝修、額外的服務(wù)上投入太多資金和精力。形成一個(gè)平衡。甚至于開店的時(shí)間也是要仔細(xì)權(quán)衡的，每天開到很晚是不是就是合適的。能不能夠覆蓋掉員工的薪金，甚至于電費(fèi)，包括個(gè)人的精力不假思索地投入是不是就是合理的。進(jìn)一步說，要避免不必要的創(chuàng)新，比如把咖啡館和水果店合二為一，或者同時(shí)也提供蛋糕之類的，極可能是在浪費(fèi)錢。然后我們換一個(gè)角度看，為什么有水果店那么一門生意，原來平時(shí)習(xí)慣吃水果的人沒有現(xiàn)在那么多，現(xiàn)在水果消費(fèi)常態(tài)化了，一些新的品種人們也愿意嘗試了，進(jìn)口水果則成為一個(gè)亮點(diǎn)。那么作為我們經(jīng)營者，只要跟上這個(gè)趨勢就可以了。提供常規(guī)的商品和服務(wù)，在一個(gè)擴(kuò)大的市場有一份自己的收入。至于怎么做得更好？我們多去商超、同行這里看看也就可以了。同時(shí)，我們也可以看看，個(gè)人有沒有其他的機(jī)會(huì)？在現(xiàn)在這個(gè)商業(yè)環(huán)境中，關(guān)于實(shí)體店的銷售，我們更多的關(guān)注點(diǎn)應(yīng)該在客戶身上，而不是產(chǎn)品本身身上，水果店也一樣，線上線下都面臨很大的凈增壓力，靠低價(jià)走量的方式絕對(duì)不會(huì)長久，下面給出一個(gè)我策劃過的水果店的營銷方案，僅供參考今天給大家分享一個(gè)水果實(shí)體店的社群營銷方案，具體執(zhí)行方案如下：第一部分：微信個(gè)人號(hào)營銷建議把你的微信名稱改成和你的水果店相關(guān)的名稱，比如：鈺（微果坊精品水果）圈每天發(fā)布一個(gè)有獎(jiǎng)問答的互動(dòng)話題，獎(jiǎng)品可以是你店里的水果產(chǎn)品，還可以你采購的贈(zèng)品，比如水杯，洗衣液等家用的一些贈(zèng)品，建議成本在5元以內(nèi)，這個(gè)自己可以隨意搭配，取決一于幾點(diǎn)：一、加強(qiáng)采購能力，從源頭上降低銷售成本，擴(kuò)大毛利空間。二、控制損耗，需要達(dá)到及時(shí)、專業(yè)、規(guī)范。三、與線上結(jié)合，加快傳播速度，讓更多人知道店里好的產(chǎn)品，好的服務(wù)和合適的價(jià)格。水果店是如何盈利的？你你一個(gè)大部分的人應(yīng)該都知道，你看下街上那一車車的賣水果的，他都是一車一車的拉。第1個(gè)是量多，量多的話那么價(jià)格就低，價(jià)格低的話那賣出去的成本就低，成本低，那么它的利潤就高了，而且它的利潤是通過每個(gè)人正常購買產(chǎn)生的利潤，每個(gè)利潤相加，每個(gè)利潤相加，那么它的利潤就更多了唄。而且相對(duì)于普通攤位和一車一車擺的那個(gè)的水果價(jià)格也是有差別的，一車一車擺的那個(gè)水果可能價(jià)格相對(duì)來說要稍微便宜一些，因?yàn)樗玫膬r(jià)格就比較便宜得多。各大水果批發(fā)市場跑，價(jià)格優(yōu)勢，質(zhì)量優(yōu)勢，聯(lián)合同一地區(qū)周邊水果店鋪進(jìn)貨，運(yùn)費(fèi)省出來，價(jià)格有空間，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。薄利多銷，掙差價(jià)，必須有很低的進(jìn)貨渠道才行

二、實(shí)體店如何做市場營銷

首先要注重打造自己的特色，特色產(chǎn)品，特色口碑，無論是行業(yè)內(nèi)非常優(yōu)、非常全還是非常實(shí)惠，結(jié)合自身的特點(diǎn)，塑造自己獨(dú)特品牌的形象，才能在眾多的同行產(chǎn)品中脫穎而出。同時(shí)也要注重自己外在形象的包裝，通過聲、影、像、圖、字、色等元素吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)。

要想有高客流量就必須對(duì)顧客進(jìn)行精準(zhǔn)的精細(xì)化服務(wù)，要根據(jù)年齡、消費(fèi)能力等對(duì)顧客進(jìn)行分類，從而針對(duì)不同的活動(dòng)對(duì)不同的人群進(jìn)行針對(duì)性的宣傳和維護(hù)，一方面提高活動(dòng)的參與率，另一方面也可以減少員工工作量。

一定要對(duì)客源進(jìn)行分化，以此來找到如何吸引主流客流的方法。比如可以對(duì)已成交的顧客、會(huì)員進(jìn)行分類，實(shí)施針對(duì)性的維護(hù)，從而提高回頭率、成交率，做到引流與引客同步。

現(xiàn)在的消費(fèi)時(shí)代已不同往日，去除必要的生活所需消費(fèi)，現(xiàn)在更是一個(gè)為理念買單的時(shí)代，很多顧客越來越看重產(chǎn)品背后的價(jià)值。

商家要注意塑造自己的價(jià)值理念并尋求顧客的認(rèn)同，只要和顧客達(dá)成一致，那么也意味著你可能獲得了一個(gè)忠實(shí)的客戶。

要懂得“誘之以利”，此利并非僅指“價(jià)格讓利”！更多是由塑造顧客認(rèn)知價(jià)值點(diǎn)來吸引客流，如店鋪價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值、品牌價(jià)值等。

三、足浴店?duì)I銷策劃方案

足浴店?duì)I銷策劃方案篇1

一、市場調(diào)查

通過調(diào)查行業(yè)內(nèi)的服務(wù)、技術(shù)、項(xiàng)目、價(jià)位等，做出自己的市場定位，并著重突出自己的特點(diǎn)特色，打好服務(wù)戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)，多學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，改變單純的足療模式，以超越行業(yè)內(nèi)其他公司為目標(biāo)，弘揚(yáng)養(yǎng)生文化，倡導(dǎo)健康生活，真正做到養(yǎng)生。

二、招聘培訓(xùn)

招聘主要分為廣告招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘、報(bào)紙招聘。招聘形象氣質(zhì)佳、技術(shù)好的女性員工，確立人才理念，進(jìn)行有效的人事資源管理，定期組織員工培訓(xùn)服務(wù)禮儀、技術(shù)手法、店內(nèi)項(xiàng)目、足療專業(yè)知識(shí)、工作態(tài)度、團(tuán)隊(duì)精神，而最重要的是要改變傳統(tǒng)的按摩方式，改變舊思想、舊觀念，向員工傳授新型專業(yè)知識(shí)、倡導(dǎo)新時(shí)代足療服務(wù)業(yè)服務(wù)理念。進(jìn)行員工遠(yuǎn)景職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)有潛力員工，對(duì)其進(jìn)行中高層店務(wù)管理培訓(xùn)，使其作為公司未來發(fā)展儲(chǔ)備資源。

三、前期廣告宣傳

同時(shí)整合傳媒資源，采取以報(bào)刊雜志為主，電視、電視短片、廣告宣傳片、新聞稿件、POP海報(bào)、VCD光盤、各大酒店等休閑場所宣傳單頁等多種宣傳靈活使用，建立我店獨(dú)有的品牌文化系統(tǒng)，突出品牌文化意理念及核心競爭力。

四、營銷創(chuàng)意集錦

1. 為客戶建立年終返息制度

設(shè)計(jì)出與銀行卡相仿的會(huì)員卡，建立我店獨(dú)有的特色返息制，讓顧客在我店消費(fèi)時(shí)會(huì)有一種額外的贈(zèng)送優(yōu)惠，符合市場上客戶的普遍消費(fèi)心理。

2. 儲(chǔ)值卡制度

采取新型的儲(chǔ)值卡制度，結(jié)合其他的傳統(tǒng)儲(chǔ)值卡及直銷會(huì)員卡的優(yōu)點(diǎn)而開發(fā)設(shè)計(jì)，體現(xiàn)我店的獨(dú)有特點(diǎn)。凡是購買我店儲(chǔ)值卡的顧客在節(jié)假日、生日、年終、店慶等時(shí)間均可以享受較大的折扣優(yōu)惠。如買1000送200(8.34折)，買2000送500(8折)，買3000送100(7.5折)。

3. 做一送一活動(dòng)

在店開張前期，為增加我店人氣，帶動(dòng)客流量，帶動(dòng)前期宣傳，增加知名度，同時(shí)為保證技師有鐘上、有活干，對(duì)店的發(fā)展充滿希望和使命感，特舉行做一送一活動(dòng)，比如消費(fèi)198元項(xiàng)目送98元項(xiàng)目。

4. 代金券

通過向外發(fā)放一定金額的代金券，持有代金券的顧客可以享受代金券上列出的優(yōu)惠政策(除店內(nèi)單項(xiàng)項(xiàng)目外)。

5. 設(shè)立室等娛樂場所供賓客休閑娛樂。

6. 建立客戶消費(fèi)檔案，將每位顧客的消費(fèi)情況記錄存檔，并定期追蹤。

五、實(shí)體店必備

1. 學(xué)習(xí)、定期培訓(xùn)(變浮淺為專業(yè))

只有專業(yè)，才能使員工成為高技術(shù)人才;

只有專業(yè)，才能存在被別人尊重的資格;

只有專業(yè)，才能創(chuàng)造出更高品質(zhì)的生活;

只有專業(yè)，才能發(fā)掘出自己的人生價(jià)值。

努力學(xué)習(xí)變成龍，不思進(jìn)取總是蟲，望聞問切要做到。

2. 環(huán)境方面

環(huán)境做到五星級(jí)，擺放設(shè)施要整齊，顧客到來心滿意。

3. 服務(wù)方面

細(xì)節(jié)決定成敗，愛心感動(dòng)顧客。

4. 建立分鐘式服務(wù)。

服務(wù)中等待和等待中等待是完全不同的感受，所以謹(jǐn)記要做到時(shí)時(shí)刻刻陪伴在客戶身邊。一分鐘茶水到位，三分鐘技師到位。

5. 管理方面

我為人人，人人為店;懂的尊重，學(xué)會(huì)感恩?？茖W(xué)統(tǒng)籌規(guī)劃技師工作，科學(xué)管理，人性化管理，公平公正，不徇私。

制定合理化服務(wù)規(guī)章制度，科學(xué)管理店內(nèi)員工。

6. 浪費(fèi)方面

加強(qiáng)對(duì)水、電、足療易耗品等物品的管理，規(guī)范消耗品的領(lǐng)用及管控流程，防止消耗品無必要的浪費(fèi);做好相關(guān)物品的登記、發(fā)放、保管工作，制定相關(guān)使用計(jì)劃。

足浴店?duì)I銷策劃方案篇2

足療保健養(yǎng)生是一個(gè)很有發(fā)展前景的行業(yè)。從最初的“打擦邊球”行業(yè)，被大眾認(rèn)為不正當(dāng)行業(yè)，到現(xiàn)在逐步被大眾了解和接受。市場前景可觀。

這個(gè)行業(yè)目前面臨的困難主要還是招工難的問題，技師可不好招。如果這方面解決好了，接下來就是選址問題了。

1、選址。

在選址時(shí)，我看中的是顧客群的消費(fèi)質(zhì)量。不是非得要在人流量大的地方才行。人流量大，房租費(fèi)也高。特別是開小店的，要考慮自身的經(jīng)濟(jì)能力。必競足療店主要做的是回頭客的生意，而不是一次性的生意?？康倪€是技術(shù)留客。

當(dāng)然人流量大的地方，也有其自身優(yōu)勢。比如不用做太多的推廣，也會(huì)有大量的路人知道你這個(gè)地方。如果是做小店的，項(xiàng)目收費(fèi)又不是很高的情況下，就要考慮成本問題。我在開店時(shí)，只要周邊的客戶群消費(fèi)質(zhì)量高，都是選相對(duì)偏僻的地方開，生意也沒有因此受到影響。不過，在偏的地方開，前期必須要做推廣，不然沒人知道你這個(gè)店。

2、項(xiàng)目定價(jià)。

在定自己的價(jià)位時(shí)，還得調(diào)查一下周邊店的收費(fèi)情況。如果你的團(tuán)隊(duì)技術(shù)不錯(cuò)的話，可以比其他店的貴10左右。當(dāng)然是大店跟大店比，小店跟小店比。我向來不喜歡搞價(jià)格戰(zhàn)。我開過小店，也開過大店，都要比別人收費(fèi)高一點(diǎn)。

3、項(xiàng)目設(shè)計(jì)。

到底要開什么樣的項(xiàng)目呢?除了傳統(tǒng)的項(xiàng)目外，建議要主推一個(gè)特色項(xiàng)目。有特色項(xiàng)目，別人才能更容易的記住你這個(gè)店。像我開的店，就推廣一個(gè)叫“培元養(yǎng)生湯”的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目只泡腳，不用按腳。小店收費(fèi)78元一次，大店的話，收費(fèi)100元一次。藥粉自己研發(fā)的，純中藥粉。泡的客人還頂多。這樣的話我是省時(shí)省力，又不用人工去按。

4、項(xiàng)目名稱

項(xiàng)目名稱直接可以反應(yīng)出你這個(gè)店的水平。專不專業(yè)，別人第一印象就能感覺得出來。

足浴店?duì)I銷策劃方案篇3

前言

足浴中心好呀，市場前景大，本人也想過開一個(gè)，可惜就是沒有啟動(dòng)資金，現(xiàn)在將我原先的設(shè)計(jì)結(jié)合你的實(shí)際情況變相賣給你好了。

足浴我個(gè)人的認(rèn)識(shí)應(yīng)該屬于傳統(tǒng)中醫(yī)保健的范疇，除此之外還有針灸及氣功，腳底的穴位很是集中幾乎包含人體的重要器官。腳底跟手板一樣是中醫(yī)按摩保健的重要部位。

隨著社會(huì)的飛速發(fā)展，科技的進(jìn)步，物質(zhì)世界的豐富。傳統(tǒng)中醫(yī)已經(jīng)逐漸被西醫(yī)替代，真的是可惜呀！

越是生活層次高的人群，越是注重身體保養(yǎng)，這是一個(gè)不真的事實(shí)，不然為什么那些保健品都賣得這么好。但是往往很大一部分人群在保養(yǎng)的問題上都含糊不清，這里聽人家說點(diǎn)，那里書上看點(diǎn)，都沒有一個(gè)明確的慨念。

浴足其實(shí)是一個(gè)很好的保健方式，是藥三分毒，足底按摩即可以享受這個(gè)過程起到以刺激全身穴位的方式保健身體，又不用吃藥，完全符合中醫(yī)理論，那點(diǎn)不好嘛。

重點(diǎn)

廢話說多了也沒有用，說重點(diǎn)嘛！

一、店面位置就不用說了，已經(jīng)定了，說多了沒用。

二、裝修

1，燈光，大廳燈光一定要明亮（給人感覺不是進(jìn)了黑店），過道及包房燈光要用暖色調(diào)（浴足是休閑放松的一種，暖色調(diào)給人輕松舒適的感覺）。

2，裝修風(fēng)格上，我建議以中國古代風(fēng)格為主，適當(dāng)配合一點(diǎn)西方的元素，切記不要一喂追求富麗堂皇。（足底按摩本來就是中國古代中醫(yī)的保健范疇，用中國古代建筑的特點(diǎn)給人的感覺，有點(diǎn)中醫(yī)的味道而且從外面近來突然一個(gè)古代的風(fēng)格給人印象深刻，人家更容易記得住，下次浴足第一時(shí)間就會(huì)想到你這家店）

大廳、過道、包房多整點(diǎn)中醫(yī)保健小常識(shí)、宣傳畫面什么的，穴位銅人也可以放一個(gè)。（提升為中醫(yī)保健層次）

三、人員

1，教練，一定要找專業(yè)的按摩師，最好是知明點(diǎn)的，哪怕是掛個(gè)名在店里也行。（這樣才能體現(xiàn)出足底按摩的效果，下次人家才會(huì)再來）

2，按摩人員，建議以年輕女性為主適當(dāng)?shù)挠袔讉€(gè)男性就行了，而且都不要太丑的，太丑了有些顧客嘴上不說，但是心里煩，這樣下次就不會(huì)來了（男的誰愿意看到丑的嘛，心情都沒有了。一起來的那個(gè)男的愿意自己女的讓個(gè)男的摸上摸下的嘛。

3，人員流動(dòng)，從無到有培養(yǎng)一個(gè)按摩人員也不容易，做這行的流動(dòng)性大，這點(diǎn)要特別注意，辛辛苦苦培養(yǎng)一個(gè)沒干多久就走了，也是個(gè)問題。（工資開高點(diǎn)，既然是做高端就把價(jià)格訂高點(diǎn)，工資開高點(diǎn)，有錢人只要享受了，不會(huì)在乎多出點(diǎn)錢的。員工休息盡量少加班。

休息不好，工作是肯定干不好的，工作干不好，就沒有人來消費(fèi)的。住宿條件也一定不要太差，干這個(gè)的多數(shù)不是本地人，住得太差了也容易流失員工。如果有條件定期組織員工旅游什么的，也能減少流失。善待員工就等于善待顧客。

四，服務(wù)

員工的服務(wù)素質(zhì)，不一定顧客進(jìn)門就要普通話“歡迎觀臨”，一進(jìn)門就被嚇了一跳，小日本才這樣干，咱中國不來這套，講的是親和力。進(jìn)門就有人接待，引路，了解顧客需求就行了。

但是對(duì)員工業(yè)務(wù)流程一定要熟練，這點(diǎn)就看你后天怎么培訓(xùn)了，只要員工穩(wěn)定，花大價(jià)錢加大培訓(xùn)是有必要的。在清潔方面一定要做到干凈，最好要一塵不染，特別是衛(wèi)生間及包房要及時(shí)清理（細(xì)節(jié)是決定成敗的關(guān)鍵）。

最后員工統(tǒng)一制服，制服上有店面名稱這點(diǎn)很重要（無形中給顧客加深店面印象）。

五，宣傳促銷

其實(shí)最好的宣傳就是人傳人的宣傳，即不用花錢做廣告又可以起到很好的`效果。

以下是幾種促銷方式，但最終目的都是要起到人傳人的效果。1，會(huì)員卡充值，按每天一次，一月30次算，包月費(fèi)用比每次消費(fèi)稍低。如此既可以把顧客穩(wěn)定，又可以積累大量現(xiàn)金。

為什么顧客要辦會(huì)員卡消費(fèi)，這點(diǎn)前面裝修風(fēng)格上就起作用了，多一點(diǎn)中醫(yī)保健宣傳，讓顧客在意識(shí)上有個(gè)新的認(rèn)識(shí)，再加上工作人員一陣解說，這不僅僅是在浴足是在保健身體，（教練要請(qǐng)好，要教真東西才有效果）只要這個(gè)意識(shí)深入人心，還怕他不辦卡消費(fèi)。

足底按摩即保健又不用吃藥的特點(diǎn)要大力宣傳，總比吃保健品（還不知道有沒有副作用），去健身房（久了不去又要反彈）輕松、強(qiáng)一點(diǎn)吧！

2，組織

如果前面步驟走好了，顧客來你這點(diǎn)消費(fèi)圖的就是一個(gè)環(huán)境舒適，保健效果好。那么在季度末或者年底組織顧客參加戶外活動(dòng)，（戶外活動(dòng)也是強(qiáng)身鍵體的'一種方式，多走路去偏遠(yuǎn)山區(qū)親近大自然，緩解壓力，身體自然好，一日三餐粗茶淡飯，花不了幾個(gè)錢的）。即拉進(jìn)與顧客的關(guān)系，又可以使顧客與顧客之間有個(gè)交流（都是差不多層次的，說不定還談出幾個(gè)大生意來，那還不感謝你喲）。

3，聯(lián)合

在附近還有一個(gè)KTV及火鍋店都是你朋友，這很不錯(cuò)，可以互利互惠嘛！

以下是幾種建議：

①整合消費(fèi)，以三家的名義印共同承擔(dān)制消費(fèi)券，金額可分幾個(gè)檔次，三家通用。（發(fā)放到商場、媒體等。目的是吸引顧客至少來了解你們的產(chǎn)品，擴(kuò)大知名度。當(dāng)然這里面（最吃虧的是KTV，看你們?cè)趺聪肓耍?/p>

②聯(lián)合消費(fèi)，首先在火鍋店消費(fèi)送KTV消費(fèi)券（吃了飯就娛樂很正常嘛），在KTV消費(fèi)送浴足套票（耍了出來都累了，緩解一下也很正常嘛），浴足消費(fèi)送火鍋店消費(fèi)券（今天結(jié)束了，明天又來嘛），消費(fèi)券金額或者其他形式怎么定，那是你們自己的事情了。

建議

浴足這一行市場前景真的很好，現(xiàn)在市場上這一行很亂，而且性質(zhì)也說不清楚。但總有規(guī)范的一天，走在前面的就將會(huì)是帶頭大哥。

大力推廣中醫(yī)保健意識(shí)（提升為中醫(yī)文化范疇），即保健又不吃藥，確定目標(biāo)規(guī)范市場。再連鎖經(jīng)營，終有一天會(huì)做大做強(qiáng)的。按摩人員可與按摩培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽定長期雇傭合作，解決了按摩就業(yè)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是很愿意與你合作的。

只要你的店做好了，也可以招收學(xué)員，收取培訓(xùn)學(xué)費(fèi)，畢業(yè)學(xué)員可優(yōu)先考慮錄用，如此循環(huán)也是一個(gè)渠道。

最后祝愿你的生意蒸蒸日上，發(fā)揚(yáng)我們的中醫(yī)文化。到時(shí)候別忘了請(qǐng)我享受一下哈。

足浴店?duì)I銷策劃方案篇4

打折卡

就是你花一定的錢，然后可以打折。這個(gè)我不知道你們都看過我博客上介紹，就是旁邊這個(gè)caster咖啡的案例。就是說，他賣打折卡非常非常的巧妙，他讓你先買咖啡，你買了一個(gè)34塊、36塊的一杯咖啡，然后你把錢拿出來，再付錢的時(shí)候，他說，先生，你知道嗎？這杯價(jià)值36塊的咖啡你今天可以免費(fèi)得到。那么怎么得到呢？

他說很簡單，88塊錢買一張打折卡costa咖啡在中國全部有效，而且任何時(shí)候享受九折優(yōu)惠，而且這個(gè)咖啡還是免費(fèi)的。你說可以，行。

我發(fā)現(xiàn)70%的人都會(huì)購買，但是一旦你購買后，我知道有很長一段時(shí)間，星巴克是我最喜歡的咖啡，在美國一直喝星巴克，但是從我買了那個(gè)卡，至少有一年沒有到星巴克去過。

積分卡

星巴克后來出了一種新的卡，星巴克說，不僅你這一杯免費(fèi)，我在送你一杯免費(fèi)。但是我不是打折卡，我是積分卡。所以你要累積到一定程度您還可以再喝一杯免費(fèi)的咖啡。

實(shí)際上他還是賺了，因?yàn)樗淮蛘邸Ｋ赃@里面設(shè)計(jì)非常的巧妙，所以從打折卡變成了積分卡，一般這些卡都會(huì)在前端需要給他很大的吸引力，超值贈(zèng)品非常重要。

其實(shí)你知道，說起追銷，你們應(yīng)該研究中國電信，中國電信是追銷和鎖銷的高手。中國電信的所有的營銷，其目的就是為了要鎖住，鎖銷。

比如說，中國電信這個(gè)東西很巧妙，他會(huì)送你100分鐘，送你200分鐘，但他永遠(yuǎn)不說打折。這樣送200分鐘沒有意義，假如送你50塊錢你覺得不錯(cuò)，送你200分鐘。

所以這個(gè)中國電信的鎖銷有各種辦法。包括從最初第一次成交他就鎖銷，你承諾每年花多少錢，今天這個(gè)手機(jī)就是免費(fèi)的，這是他最多的營銷策略。所以現(xiàn)在中國電信的很多客戶都是免費(fèi)獲取手機(jī)的。

然后年中的時(shí)候他又充1000可以送1500塊。但是這1500塊他讓你分12個(gè)月花。所以他有很多很多的辦法，然后充400塊錢，送你價(jià)值400塊錢的炒菜用油，你覺得挺賺的，花400塊錢還能得400塊。

但是400塊錢這個(gè)通話的這個(gè)東西是相對(duì)的，值得多少錢他說了算，取決于它的定價(jià)，他現(xiàn)在不打折，就說明他之前跟菜籽油是跟賣油的公司合作的，因?yàn)樗罅康牟少?，所以非常的便宜。這就是他的營銷。

中國電信是一個(gè)非常好的例子，我覺得你們應(yīng)該研究他們是怎么營銷的。他們每一次的營銷其實(shí)都是為了鎖住客戶，當(dāng)然這是他們行業(yè)的特征，因?yàn)榭蛻魪闹袊苿?dòng)跑到中國聯(lián)通對(duì)他們的損失是非常大的，所以他們所有的策略基本上都是建立在鎖銷的。經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些新招，各種各樣的招兒，對(duì)吧？

代金券

代金券是什么概念呢？就是說你來了花費(fèi)，花費(fèi)可能很多，餐館送你40塊錢，30塊錢的代金券，這個(gè)代金券你來了基本就會(huì)來，這種情況下給他一定的有效期，30天的有效期是非常好的。

那我告訴你，福建有一個(gè)日本的這個(gè)烤肉店我無窮多次在他那里吃，就是因?yàn)槲沂掷锟傆写鹑Ｎ页赃^一次他就送我一次，我吃過一次手里總有。我打電話給朋友說你過來我請(qǐng)你吃烤肉，他說為什么要請(qǐng)我？我說因?yàn)槲矣写鹑?/p>

所以每次吃完了，就是說你花上300，他就送你80的代金券，花上300，他就送80，所以你手中總有。當(dāng)然一定比例的人真的會(huì)這樣，我去吃過無窮多次都是因?yàn)槲沂掷镉羞@個(gè)券。

有時(shí)候并不是你在乎這個(gè)錢，有時(shí)人的思維就是這樣，你覺得不去這個(gè)錢就浪費(fèi)掉了，所以你就去了。

所以代金券的威力非常大，你的成本是零，對(duì)吧？來一個(gè)你就會(huì)賺，但是有很多餐館老板比較笨。我曾經(jīng)指導(dǎo)過一個(gè)老板，他說這個(gè)代金券只能周末的時(shí)候才能用，我說為什么呢？因?yàn)槟阒苣]有人。

我說那你平時(shí)都是滿的嗎？他說不是，平時(shí)也不滿，但是平時(shí)人相對(duì)多一點(diǎn)，我不希望他來，我說你不希望他來，但是不要拒絕他們。例如說他們拿了一個(gè)30塊錢的代金券來，他吃100塊，還是給你送了70塊錢的，對(duì)吧？

所以你不允許他來，就意味著你拒絕了那70塊錢。所以代金券除非你有非常正當(dāng)?shù)睦碛?，否則不要限制他們一定要什么時(shí)候。如果你說你這個(gè)代金券有一半的空間都在什么情況不能用，人家肯定都扔掉了。就是越自由越好。

打折券

打折券就是你拿著這個(gè)券下次來可以打折。緊急鎖銷，緊急鎖銷就是會(huì)所這個(gè)比較猛，就是一抓錢就要鎖銷的，也是可以的。賣會(huì)員是可以進(jìn)行的，有的人一進(jìn)來然后就買一個(gè)會(huì)員是可以的。但是通常情況下有一定的難度。

美容院我一般給他們建議，進(jìn)來先不要推你的5萬，他們以前都直接進(jìn)來。比如說他有一個(gè)抓潛的主張和附近的商店結(jié)合，是吧？平時(shí)理發(fā)78塊，但是如果你上班時(shí)間只需要28塊，然后一些人就來了，對(duì)吧？

來了之后，你就像他們推5萬塊錢的充值，我說你說這個(gè)不可能成功的，是吧？我說他來了，你可以向他們推一個(gè)比如1000塊錢的充值，然后這個(gè)28也就給他免了，這樣的話他就很容易進(jìn)行。本來1000塊錢，再來兩次的時(shí)候，然后再向他追銷20塊錢，這樣比較簡單。

這個(gè)追銷時(shí)機(jī)非常重要，有的時(shí)候這個(gè)會(huì)員充值就像我們買雜志一樣。比如說我們花錢訂了一本雜志，我們很興奮，覺得要看。但實(shí)際上我們可能第一期、第二期看，最后其他的根本不看了，我是知道的，對(duì)吧？

我們家放了一大堆這個(gè)雜志，什么經(jīng)濟(jì)學(xué)家、什么時(shí)尚雜志，然后紐約時(shí)代雜志，然后什么建筑雜志，根本這一堆沒看，最后只好扔掉。實(shí)際上人們對(duì)雜志的開始他是想看，但后來不會(huì)看。所以你追銷的時(shí)機(jī)最好是在前兩期，不要到后邊，因?yàn)檫@個(gè)追銷的時(shí)機(jī)是非常重要的。

足浴店?duì)I銷策劃方案篇5

這個(gè)行業(yè)目前面臨的困難主要還是招工難的問題，技師可不好招。如果這方面解決好了，接下來就是選址問題了。

1、選址。

2、項(xiàng)目定價(jià)。

3、項(xiàng)目設(shè)計(jì)。

到底要開什么樣的項(xiàng)目呢？除了傳統(tǒng)的項(xiàng)目外，建議要主推一個(gè)特色項(xiàng)目。有特色項(xiàng)目，別人才能更容易的記住你這個(gè)店。像我開的店，就推廣一個(gè)叫“培元養(yǎng)生湯”的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目只泡腳，不用按腳。小店收費(fèi)78元一次，大店的話，收費(fèi)100元一次。藥粉自己研發(fā)的，純中藥粉。泡的客人還頂多。這樣的話我是省時(shí)省力，又不用人工去按。

4、項(xiàng)目名稱

項(xiàng)目名稱直接可以反應(yīng)出你這個(gè)店的水平。專不專業(yè)，別人第一印象就能感覺得出來。

四、超市企業(yè)營銷策劃怎么做？

首先需要了解消費(fèi)群體。店主應(yīng)該清楚每天經(jīng)過店門口的人有沒有目標(biāo)客戶或是潛在消費(fèi)者，購買能力和消費(fèi)意識(shí)如何等等。對(duì)于顧客的信息需要記錄，了解顧客喜好，做活動(dòng)的時(shí)候要有針對(duì)性。
服務(wù)營銷，良好的服務(wù)可以讓顧客留下好的印象，讓他們心甘情愿地花錢消費(fèi)。人們消費(fèi)觀念在提升，好的服務(wù)態(tài)度會(huì)影響自己超市的口碑
組合營銷，采用多種方式結(jié)合的營銷方式。最大化的吸引客流來店消費(fèi)。像是滿贈(zèng)活動(dòng)、品類折扣等等可以同時(shí)進(jìn)行，讓顧客感受到促銷力度
形象營銷，良好的視覺效果可以帶動(dòng)顧客的都買欲望。形象營銷應(yīng)改成現(xiàn)在超市的各個(gè)細(xì)節(jié)中，讓商品的活動(dòng)更全面的呈現(xiàn)。

以上就是關(guān)于實(shí)體店?duì)I銷策劃方案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。